Как устроиться: Как найти работу без опыта в 2023 году

Как устроиться в зарубежную компанию? Универсальная инструкция для любой сферы — Карьера на vc.ru

С карьерой за рубежом сложно: сначала не знаешь, на каких площадках искать вакансии, потом сомневаешься в убедительности резюме, еще и английский язык не как у носителя.

5037 просмотров

Поговорили со специалистами, у которых большой опыт работы в международных компаниях:

• Какие варианты есть для тех, кто принял большое решение — устроиться за границу?
• Где искать вакансии?
  
• Что поможет получить приглашение на собеседование?
  
• Реально ли найти работу в новых условиях?
  

В основе этой статьи мнение IT-специалистов. Но общие выводы по поиску работы в Европе и Америке применимы и к другим сферам.

Какими вариантами можно воспользоваться специалисту сейчас?

• Устроиться на работу в зарубежной компании в штат. В этом случае специалиста перевозят к себе в страну. И, как правило, помогают с оформлением всех документов для релокации и получения ВНЖ. Оформляется трудовой договор в соответствии с законодательством страны, в которую переезжает специалист.

• Устроиться в зарубежную компанию и работать в режиме full-time. Работать можно из любой точки мира, потому что не имеет значения, где находится сотрудник. Специалист заключает с работодателем контракт на предоставления услуг, в котором оговорен график работы, уровень зарплаты, условия по отпусками и больничным. Обычно это fully-remote компании, у которых нет физического офиса. Люди из разных уголков мира работают удаленно и вместе делают общее дело, считая себя единой командой.

• Фриланс. Чаще всего, специалист открывает ИП и работает с одной или несколькими компаниями. С работодателем заключаются срочные контракты, в которых оговаривается объем работ, сроки и стоимость.

  Но компания не считает специалиста своим сотрудником. Он — поставщик услуг.

Сразу отметим, что возможности после февраля 2022 изменилось не в нашу пользу. Некоторые зарубежные компании не готовы нанимать специалистов из России или Белоруссии по ряду причин.

Но если системно готовиться к поиску, заложить время на процесс и не опускать руки из-за отказов, то рано или поздно вы получите своё. Это не беспочвенное утверждение ради подбадривания, а наблюдения и реальные примеры многих людей.

Так что нужно сделать, чтобы взяли на работу в международную компанию? Начнём с вопроса про язык.

Хорошо знать английский, чтобы понимать своих коллег

В зарубежных компаниях предпочтения отдают живому общению или созвонам. Переписка — возможный вариант для фрилансеров.

Гнаться за Advanced или Fluent необязательно.

Достаточно иметь уровень не ниже Intermediate, чтобы достаточно легко общаться, понимать коллег и доносить до них свои мысли. Особенно это актуально тем, кто хочет работать удалённо. В созвоне понимать язык сложней, чем при живом общении.

И стоит подготовиться к общению на профессиональные темы. Для хорошей коммуникации нужно знать специфичные термины из вашей сферы.

Если не уверены в своих знаниях — подтяните язык прежде чем откликаться на вакансии и назначать собеседования. Английский нужен на всех этапах трудоустройства. От оформления резюме до финального этапа собеседования.

Где искать вакансии?

Принцип зарубежных площадок по поиску работу очень похож на наши. Разница в том, что все они на английском языке.

Отправиться на поиск идеальной вакансии можно сюда:

https://stackoverflow.com/jobs

https://www.linkedin.com/

https://angel.co/jobs

https://www.f6s.com/jobs

https://weworkremotely.com/

https://nodesk.co/remote-jobs/

Home

https://remoteok. io/

https://peoplefirstjobs.com/

Как написать резюме?

Резюме должно выглядеть так, чтобы работодатель из любой локации понял, что вы сильный специалист.

Выделиться помогут отсутствие клише, количественные достижения вместо воды и содержательная информация о навыках, опыте и кейсах.

Лаконично расскажите о релевантном опыте. Задача — дать понять рекрутеру, что именно вы идеально подходите на данную позицию. Пишите не только о своих повседневных задачах.

Обязательно расскажите о себе в рамках достижений.

Оставьте контакты и ссылки на кейсы. Переведите резюме на английский.

Как подготовиться к собеседованию?

Чаще всего, собеседования проходят в три этапа. Всё зависит от масштаба компании. Иногда этапов больше.

Каких-то уникальных особенностей нет. На первом этапе вас будет оценивать рекрутер. Обычно он спрашивает про навыки и пытается понять, насколько ваш опыт релевантен тому, что они ищут.

На втором этапе фокус смещается на технические скиллы. Могут давать тестовые задания.

Третий этап — с менеджментом. Задача этого этапа оценить насколько вы, ваши софт-скиллы и ваш опыт подходят компании, установленным процессам работы и вашей будущей команде.

И помните, что не может быть хорошего собеседования без тщательной подготовки. Продумайте и отрепетируйте рассказ о себе заранее, чтобы говорить легко и уверенно. Если есть сомнения в каком-то навыке — пробегитесь по теории. Если чувствуете неуверенность в своем разговорном языке — потренируйтесь.

Юридические моменты трудоустройства

Всё проще, если работодатель готов на релокацию. Все юр.моменты за вас сделает компания, особенно если вы крутой специалист..

Сложней с фрилансерами и full-time-специалистами. Непонятно, как переводить деньги, если они находятся в России: банки под санкциями.
А некоторые европейские банки по своей инициативе не отправляют переводы на российские счета.

Но варианты еще остались, так что найти решение для себя возможно. Например, открыть счет в другой стране. Сложно, но реально.
Второй вариант: криптовалюта. Если есть желание и возможность освоить — пробуйте.

Возможно ли узнать заранее, есть ли русскоговорящие в компании?

Если есть желание узнать о русских коллегах — LinkedIn в этом поможет. Присутствие «‎своих»‎ в международной компании — приятный бонус для более быстрой адаптации. Но сильно рассчитывать на это не стоит. Нужно быть готовым к общению с разными людьми.

Теперь о том, что все — не зря, а все усилия окупаются

Просто отправить резюме — мало. Трудоустройством в зарубежную компанию нужно заниматься постоянно и системно.
Нерабочая формула — пускать процесс на самотек, в надежде, что никто не заметит пробелов в знаниях.

— Нужно подтянуть английский? Практикуйтесь, сходите к репетитору или в клуб по английскому.

— Никто не отвечает на ваш отклик? Подумайте, что поможет выделиться среди кандидатов.

— Мало приглашений на собеседования? Ищите причины, улучшайте резюме, сделайте акцент на кейсах, избавьтесь от голословности.

Будьте готовы к тому, что ответы будут приходить долго. Рекрутер в международной компании обрабатывает колоссальное количество откликов каждый день. Заложите на это время.

И помните, рано или поздно, всё получится. Системность и усилия окупаются. Главное в таком большом решении — не опускать руки.

Терпим, повторяем, продолжаем: как устроиться на работу в зарубежную компанию

Сегодня многие мечтают попасть на работу в компанию за границей. К этому соискателей подталкивают рост НДФЛ при сотрудничестве с российскими организациями из-за рубежа и запрет многих работодателей на релокацию. Сильный специалист из России точно пройдет первый раунд собеседования в зарубежную компанию, но попасть на него будет по-настоящему сложно, считает менеджер по продукту в американской платформе для найма фрилансеров Toptal Даниэль Фельдман. Что увеличит шансы на успех?

Сейчас западные компании ежедневно получают тысячи резюме со всего мира, и большинство откликов соискателей оканчивается ничем. Естественно, подаваться на вакансии в общем потоке не самая эффективная стратегия. Мне самому для получения всего двух офферов (предложений о работе. — Forbes) к июню 2022 года потребовалось три месяца, за которые я оставил более 300 откликов на вакансии и прошел 30 раундов интервью. В итоге я выбрал позицию продуктового менеджера в Toptal, позволяющую работать удаленно. Помимо поиска вакансий в LinkedIn и составления правильного резюме, мне помогли рефералы — люди, готовые порекомендовать кандидата лично. Расскажу, как это работает. 

Гайды

Чтобы нырнуть в специфику трудоустройства за рубежом, сформировать правильные ожидания и вдохновиться возможным итогом, обложитесь разными гайдами. Сегодня их больше, чем когда-либо. Помимо того, который вы читаете прямо сейчас, я советую:

• гайд для релокантов от карьерного сервиса Verbetcetera,
• подборку полезных ссылок  от сообщества Slack ODS,
• гайд от проекта www_career бывших сотрудников «Яндекса»,
• гайд data-сайентиста и карьерного коуча из Сан-Франциско Алекса Ильина,
• Telegram-каналы Verbetcetera: tech, career, mentorship (около 3000 подписчиков), No Flame No Game (более 32 000), Product Gym Ru (около 1000), «Поиск работы в США» (более 2000).

Главная ценность этих ресурсов — авторские советы по улучшению CV (резюме), списки сайтов для поиска вакансий и изучения потенциальных работодателей, уровни зарплат и налогов в разных странах, нюансы получения рабочих виз. Это отличный способ понять, стоит ли игра свеч.

Материал по теме

К чему нужно быть готовым: поиск зарубежной работы — это еще одна фултайм-работа.

Тут нужны системность и запас терпения. И денег на три-шесть месяцев, если вы уже уволились. Вам придется причесать резюме, LinkedIn, найти множество рефералов в нужных вам компаниях, написать сценарии интервью с базой вопросов-ответов (самые типичные вопросы, которые задают HR-специалисты, есть и в гайдах, и в видео на YouTube по запросам вроде  «HR interview questions»), отрепетировать свои истории о главных карьерных достижениях. Это я еще не говорю про подготовку к техническим раундам интервью. Будет непросто, но результат, как мне кажется, того стоит.

Человеку, один раз прошедшему отбор в западную компанию, вскоре станет доступен весь международный рынок труда. С момента выхода на работу фоном улучшается профессиональный английский, усваивается культурный код, прокачиваются новые soft skills («мягкие навыки» — универсальных компетенции, которые влияют на коммуникацию в работе. —

Forbes). При этом выходцы из СНГ чаще всего действительно сильны и хорошо подготовлены в плане hard skills («жесткие навыки» — профессиональные, технические компетенции, которые можно наглядно продемонстрировать, оценить и проверит. — Forbes) и легко справляются со сложными по западным меркам задачами. Многие из релоцировавшихся в западные компании подтверждают, что найти следующую работу кратно легче.

наш канал о релокации

Преодолеть «цифровую застенчивость»

Резюме нужно готовить на английском языке. Причем, желательно сразу писать на английском, а не с помощью переводчика. Это медленнее и сложнее, но правильные и выверенные формулировки лучше запоминаются.

Советы из гайдов выше дадут вам идею для первой итерации правок в резюме. Правильный шаблон для резюме можно найти в сервисе Resume.io, а проверить его на наличие нужных ключевых слов можно на портале Jobscan. Многие компании на первом этапе делают машинную проверку резюме, поэтому верстка и вхождение «ключевиков» могут быть критичны. К примеру, в случае менеджера по продукту в резюме должны быть перечислены ключевые soft skills — problem-solving (решение проблем), leadership (лидерство). Среди hard skills стоит упомянуть навыки agile development (гибкий подход к разработке программного обеспечения), знание Google Analytics. Используйте активные глаголы действия: managed (удалось), developed (разработал), conducted (проводил), maximized (максимизировал).

Когда резюме покажется вам законченным (так будет много раз), очень советую попасть на анонимный онлайн-разбор резюме от рекрутинговой компании NewHR или хотя бы посмотреть предыдущие разборы на ее YouTube-канале. Это больно, но бесплатно. Ключевой совет — просить помощи у людей, уже прошедших через жернова западного скрининга резюме. Если таких знакомых у вас нет, вы можете найти ментора через Telegram-бота «No Flame No Game: Поиск менторов». Люди, желающие стать менторами и помогать незнакомцам, добавляют туда свои анкеты. А желающие найти ментора ищут среди анкет подходящую и пишут им. Поверьте, люди помогают охотнее, чем вы думаете. Особенно в нынешние времена.

Материал по теме

Вам придется преодолеть «цифровую застенчивость» и научиться писать малознакомым людям с просьбами, ведь без этого шансы на успех кратно снижаются. Не буду лукавить: отправить первые «холодные» сообщения даже в телеграм-бот с менторами, готовыми помочь, мне было сложно. Но после двух-трех первых сообщений неуверенность сменится азартом. Беседа с каждым экспертом должна вызывать целую итерацию правок. После двух-трех таких исправлений ваше резюме готово к рассылке.

Отточенные формулировки из резюме вам нужно вынести в LinkedIn. Туда же вы сможете вставить важную информацию, которая на одностраничный CV не влезла. По LinkedIn-оптимизации есть множество гайдов. Главные неочевидные советы: добавляйте в друзья сотрудников потенциально интересных компаний и любых эйчаров. Признак оптимизированного профиля: вам пришло хотя бы одно входящее предложение о работе от зарубежной компании. Усилению профиля могут помочь письменные рекомендации от экс-коллег, взаимное одобрение навыков, добавление упоминаний всех пройденных вами курсов и регалий. Не стесняйтесь: на западном рынке труда скромность, присущая специалистам из СНГ, только вредит.

Лотерея LinkedIn

Классический парадокс: единственный способ получить опыт интервью — попасть на интервью. Первая партия ваших откликов на вакансии нужна именно для этого. Вы идете в поиск Linkedin — ваше рабочее место на ближайшие месяцы — и подписываетесь на максимально широкую выборку, например, «product manager, US, UK, Europe, Remote/Onsite». Начинайте откликаться на все подряд. Для максимизации шансов рассматривайте позиции на один-два уровня ниже текущей. Исход на Запад в любом случае влечет за собой даунгрейд на одну позицию. Мой российский уровень главы продукта опытные рекрутеры посоветовали сходу снизить до senior-менеджера по продукту. Если вы в России были на уровне руководителя, вас ждет та же судьба — работодатель переживает именно за ваши управленческие навыки, так как вы попадаете в новую для себя культуру и среду. Хорошая новость: часто первый промоушен «обратно» происходит уже через полгода-год.

Материал по теме

Заработная плата, на которую вы можете рассчитывать с учетом даунгрейда, сильно зависит от страны. В США она, скорее всего, будет вдвое выше, чем вы получали России, в Великобритании — в полтора раза выше, в остальной Европе сравнима с Москвой.

Ваша цель: получить больше нуля откликов. Вам поможет только закон больших чисел. Отклик на LinkedIn — это лотерея. Лишь два-четыре отклика из 100 могут дать ненулевую реакцию, и это нормально. Вам нужно оставлять 50–100 откликов в день, и через неделю-другую случатся первые онлайн-интервью, которые вы, вполне вероятно, завалите. Не стесняйтесь просить фидбек и пробуйте записать себя на видео. Будет неловко, но полезно. Кстати, эта активность тоже раскачивает профиль. Не забывайте добавлять в друзья эйчаров, выставляющих вакансии.

Как искать рефералов

Как вы поняли, подаваться через LinkedIn легко, но малоэффективно. Вам нужен реферал — свой человек в компании, который напрямую положит ваше CV на стол HR-специалиста. А это почти гарантирует первый раунд интервью. Как найти такого человека?

Во-первых, сейчас начали появляться открытые таблички с рефералами, например:

• список от Verbetcetera,
• таблица от Александра Ловягина из стартапа Arrival,
• список от Slack ODS.

Устроены такие таблицы очень просто: человек-должность-компания. Каждый участник таблички с некоторой вероятностью сможет сделать вам референс в компанию, где он сам работает. Но вполне может отказать или просто не ответить. Пересматривая свои первые сообщения людям из табличек рефералов, я сам понимаю, почему не получил ответа. Я писал стандартные сообщения, очень похожие на массовую шаблонную рассылку. Они никак не выделяли меня из общей массы, не демонстрировали, что я сильный кандидат, которому есть смысл помочь, были недостаточно адаптированы под каждого потенциального реферала и его компанию.

Если письменные коммуникации — ваша сильная сторона, пишите сами по наитию: коротко, вежливо, неформально. Если не умеете, учитесь, погуглив готовые шаблоны, и набивайте руку. Очевидно, что с доступных по публичным ссылкам табличек рефералов эффективность не так велика. Не дайте этому вас демотивировать.

Второй способ — искать рефералов точечно. Добавляетесь в LinkedIn и обозначаете свой искренний интерес к компании и/или позиции. Также бывает полезно искать рефералов в закрытых сообществах типа Epic Growth или Mesto. Закрытость и предотбор повышают к вам доверие. Чит-код: есть чудо-соцсеть Teamblind, где легко реферят абсолютных незнакомцев. Именно через нее я получил референсы в несколько американских компаний из списка Fortune-500. Мотивация рефералов, помимо желания помочь, очень проста — за успешную рекомендацию им положен реферальный бонус в несколько тысяч долларов от компании. Почему бы и не помочь?

Беглые разговоры и заинтересованность

Помимо массовой подачи через LinkedIn, составьте табличку действительно интересующих вас компаний: вдохновляться проще всего большими списками. Смотрите на выпускников акселератора YCombinator на портале Workatstartup, стартапы с русскими корнями, вакансии в Indie Hackers, список компаний Fortune-500, портфели каких-нибудь крутых инвестфондов. Можно смотреть на списки лучших работодателей, а также мониторить компании на сайтах с зарплатами и отзывами сотрудников Glassdoor и Levels.fyi. Второй мне показался даже более информативным.

Важно вести эту таблицу как пайплайн продаж: нашелся ли реферал, когда откликнулся, когда пора напомнить о себе. В такой большой табличке любой маленький прогресс будет вас сильно радовать и мотивировать. А сохранять мотивацию действительно важно — процесс поиска работы долгий и местами тяжелый. Еще нужно принять, что никакого суперспособа, кроме поиска рефералов и массовой рассылки через LinkedIn, не существует. Терпим, повторяем, продолжаем.

Материал по теме

Если вас позвали на интервью, самое сложное позади. Общение с эйчаром — вещь предсказуемая и изученная. Открытых гайдов множество, на YouTube полно видео. Вопросы действительно будут повторяться от интервью к интервью. Прописывайте ответы заранее, так вам легче будет запомнить их — на английском импровизировать сложнее. От вас не ждут отсутствия акцента, от вас ждут беглости в ответах. Неумение бегло вести разговор — первая из двух самых главных ошибок российских соискателей на собеседованиях в зарубежные компании. Эйчар может сделать вывод, что вам тяжело будет вписаться в глобальный коллектив без беглой английской речи. Чтобы произвести правильное впечатлений, достаточно подготовить ответы заранее. Жестикулируйте, улыбайтесь, смотрите в камеру. 

Вторая частая ошибка состоит в том, что кандидат не продемонстрировал достаточный интерес к компании и плохо изучил ее до интервью. Когда HR-специалист в конце спрашивает, есть ли у вас вопросы, они должны быть. Это лучший момент, чтобы доказать, что компания и роль вам, правда, важны и интересны.

Есть платный ресурс Exponent с курсами про прохождение интервью на популярные вакансии. Есть и куча бесплатного контента, например, на YouTube-канале. Это полезно абсолютно всем, кто стремится в западный high-tech. Есть и другая платформа — Stellarpeers. В отличие от платной версии Exponent, в которой множество контента и функций, этот ресурс заточен ровно на одну — поиск партнеров для интервью. Отлично подойдет для того, чтобы набить руку перед действительно важными раундами собеседований. Кроме этих сервисов, отмечу гайд менеджера по продукту в Apple Анны Наумовой. В нем есть подробнейший список полезных ресурсов с фокусом на продакт-менеджеров. 

Резюмируя: чтобы найти работу за рубежом, вам придется научиться просить помощи у малознакомых или незнакомых людей, работать ежедневно, монотонно и с непредсказуемыми сроками до первых результатов, научиться не расстраиваться после первых заваленных интервью. Помните, чем суровее времена, тем больше уже устроившихся на Западе соотечественников будут готовы вам помочь.

Мнение редакции может не совпадать с точкой зрения автора

Все лучшие советы, которые мы могли найти о том, как получить работу

Эта статья является частью нашего руководства по карьере 2017 года и давно не обновлялась. Если вам интересны представленные здесь идеи, вы также можете ознакомиться с нашей новой серией ключевых идей.

Когда дело доходит до советов о том, как устроиться на работу, большинство из них довольно плохи.

1. CollegeFeed предлагает вам «быть уверенным» в качестве их первого совета на собеседовании, что немного похоже на предложение «быть пригодным для работы».

2. Многие консультанты говорят о том, что «почисти ногти и крепко пожми руку».

3. Коуч AOL говорит, что «визитные карточки всегда должны быть у вас в кармане». Это отличный совет для кандидатов на работу, которые настолько квалифицированы, что незнакомцы на вечеринках хотят их нанять, если бы только у них был адрес электронной почты.

За последние пять лет мы перебрали множество плохих советов, чтобы найти наггетсы, которые действительно полезны. Мы также организовали индивидуальный коучинг для сотен людей, которые претендуют на работу, и сами наняли около 20 человек, так что мы увидели, что работает с обеих сторон. Здесь мы подведем итог тому, что мы узнали.

Основная идея заключается в том, что получение работы заключается в том, чтобы убедить кого-то, что вы можете предложить что-то ценное. Поэтому вам следует сосредоточиться на том, что работодатели сочтут наиболее убедительным. Это означает, что вместо того, чтобы рассылать множество резюме, сосредоточьтесь на получении рекомендаций и доказательстве того, что вы можете выполнять работу. Читайте дальше, чтобы получить пошаговое руководство.

Время чтения: 15 минут.

Итог

• Получение работы — это процесс продажи. Думайте об этом с точки зрения работодателя и делайте то, что работодатель сочтет наиболее убедительным.
• Получите много потенциальных клиентов, особенно попросив представиться.
• Докажите, что можете выполнять работу, выполняя ее. Сделайте проект перед собеседованием, объясните, как именно вы можете решить их проблемы или сначала ищите соответствующую должность.
• Как только вы получите предложение, начните переговоры.
• Делайте все возможное, чтобы сохранять мотивацию. сделать публичное обязательство подавать заявки на одну вакансию в день или найти партнера для поиска работы вместе.

Содержание

• 1 Этап 1: Потенциальные клиенты
  • 1.1 Вам нужно много лидов
  • 1.2 Как привлечь потенциальных клиентов: не просто присылайте свое резюме в ответ на объявления о работе, используйте связи
  • 1.3 Как получить рекомендации
  • 1.4 Рекрутеры и списки
• 2 этап 2: преобразование
  • 2.1 Когда процесс высоко стандартизирован
  • 2.2.0008
  • 3.2 Ведите переговоры после того, как вы начали
• 4 Сохраняйте мотивацию
• 5 Ознакомьтесь с нашими советами по различным вакансиям
• 6 Никогда больше не ищите работу
• 7 Заключение 7 Новое
9 Примените это к своей собственной карьере до 80 000 часов?

Будем откровенны. Вы не имеете права на работу, а прием на работу редко бывает справедливым. Скорее, получение работы — это, по сути, процесс продажи. Вам нужно убедить кого-то возложить на вас ответственность и зарплату, и даже поставить на кон свою репутацию в обмен на результаты.

Мы перечислим ключевые советы для каждого этапа процесса «продаж»: (1) поиск возможностей (лидов), (2) убеждение работодателей (конверсия) и (3) ведение переговоров. Общая идея — думать с точки зрения работодателя и делать то, что он сочтет наиболее убедительным.

В то время как остальная часть этого руководства посвящена определению того, какая работа лучше всего подходит вам и миру, здесь мы сосредоточимся на практических аспектах реализации ваших планов. Просто имейте в виду, что нет смысла использовать умение продавать, чтобы получить работу, в которой вы не будете хороши — вы не будете удовлетворены, и если ваша работа будет хуже, чем у следующего лучшего кандидата, вы окажете негативное влияние.

Мы написали эту статью, чтобы предотвратить противоположную ситуацию: мы видели слишком много замечательных кандидатов, которые хотят изменить ситуацию, но не могут реализовать свой потенциал, потому что не знают, как себя продать.

Этап 1: Лиды

Лид — это любая возможность, которая может превратиться в работу, например должность, на которую вы можете подать заявку, друг, который может знать о возможности, или побочный проект, за который вы можете получить деньги.

Вам нужно много потенциальных клиентов

Мы взяли интервью у человека, который сейчас входит в топ- NPR журналист. Но когда он начинал, он подал заявку на 70 позиций и получил только одно серьезное предложение.

Это иллюстрирует первое, что нужно знать о лидах: вам, вероятно, нужно их много. Особенно в начале вашей карьеры может потребоваться от 20 до 100 потенциальных клиентов, чтобы найти одну хорошую работу, и получить отказ 20 раз — это нормально. Фактически, средняя продолжительность периода безработицы в США по состоянию на февраль 2016 года составляет семь месяцев, поэтому будьте готовы к тому, что поиск работы займет столько времени. ¹

Однако вы можете многое сделать, чтобы повысить свои шансы на успех, о чем мы сейчас и поговорим.

Как привлечь потенциальных клиентов: не просто отправляйте свое резюме в ответ на список вакансий, используйте связи

Многие крупные организации имеют стандартизированный процесс подачи заявок, например. Государственная служба, консалтинг и Teach for America. Они хотят, чтобы процесс был честным, поэтому места для маневра не так много. В этих случаях просто подайте заявку.

Но что ты будешь делать после этого? Самый очевидный подход — отправить свое резюме во множество компаний и подать заявку на размещение на досках объявлений. Это часто первое, что упоминают карьерные консультанты. ²

Проблема в том, что отправка резюме и ответы на множество объявлений о работе в Интернете имеют низкий уровень успеха. Автор самой продаваемой книги с советами по карьере всех времен Дик Боллес считает, что шанс найти работу, просто отправив свое резюме в компанию, составляет примерно 1 к 1000. ³ Это означает, что вам нужно разослать сотню резюме только для того, чтобы иметь 10-процентный шанс найти работу. Это связано с тем, что как только вакансия появится на доске объявлений, она будет заполнена соискателями.

Кроме того, позиции на досках объявлений должны быть стандартизированы, и в основном в крупных компаниях, поэтому они не включают многие из лучших позиций.

Лучшие возможности менее конкурентоспособны, потому что они скрыты, часто в небольших, но быстро растущих компаниях, и персонализированы для вас. Вам нужен другой способ найти их.

Суть в том, чтобы находить потенциальных клиентов так, как это нравится работодателям. Работодатели предпочитают нанимать людей, которых они уже знают, или, если это не удается, нанимать через рефералов — знакомство от кого-то, кого они знают.

Подумайте об этом с их точки зрения. Что бы вы предпочли: рекомендацию от кого-то, кому вы доверяете, или 20 резюме от людей, которые видели ваше объявление о вакансии на Indeed.com? Направление с большей вероятностью сработает, потому что за человека уже поручились. Это требует меньше усилий — проверить 20 человек, о которых вы ничего не знаете, сложно. Рефералы также исходят от лучшего пула соискателей — у наиболее трудоспособных людей уже есть много предложений, поэтому они редко откликаются на списки вакансий.

По этим причинам многие рекрутеры считают рекомендации лучшим методом поиска кандидатов. ⁴

Но люди, ищущие работу, обычно делают все наоборот — они начинают с методов, которые наименее нравятся рекрутерам.

Источник: «Какого цвета твой парашют?» Издание 2015 г.

Более того, около 50% вакансий соискатели находят благодаря связям, и многие из них никогда не рекламируются. Поэтому, если вы не будете искать рефералов, вы упустите много возможностей.

Как получить рефералов

Вам нужно овладеть искусством знакомства. Мы составили список сценариев электронной почты, которые вы можете использовать.

Чтобы получить рефералов, выполните пошаговый процесс. Если вы не подаете заявку на работу прямо сейчас, пропустите этот раздел, пока не подадите заявку.

1. Сначала обновите свой LinkedIn и другие онлайн-профили. Это не потому, что вы будете получать отличные предложения о работе через LinkedIn — это довольно редко — это потому, что люди, которые рассматривают возможность встречи с вами, просматривают ваш профиль. Сосредоточьте свой профиль на своих самых впечатляющих достижениях. Будьте максимально конкретными, например. «третье место в стране», «увеличение ежегодных пожертвований на 100%». Отрежьте остальные. Лучше иметь два впечатляющих достижения, чем два впечатляющих достижения и три слабых. Наконец, поищите себя в Google и сделайте все возможное, чтобы результаты выглядели хорошо (например, удалите смущающие старые посты в блоге). Вот руководство.
2. Если вы уже знаете кого-то в отрасли, кто может нанять людей, попросите о встрече , чтобы обсудить возможности в отрасли. Это похоже на то, как если бы вы сразу отправились на собеседование, пропустив все этапы отбора. Помните, что вакансия не обязательно должна быть открыта — работодатели часто создают вакансии для хороших людей. Прежде чем идти на встречу, воспользуйтесь приведенными ниже советами о том, как подготовиться к интервью.
3. Если вы знаете их хуже, попросите о встрече, чтобы узнать больше о вакансиях в отрасли: «информационное интервью» . Если все пойдет хорошо, попросите их познакомить вас с людьми, которые, возможно, смогут вас нанять, что фактически означает получение рекомендации от этого человека. Не просите их о работе, если вы обещали, что это информационное собеседование.
4. При запросе дополнительных сведений, подготовьте одно предложение, конкретное описание типов возможностей, которые вы хотели бы найти. Хорошим примером может служить что-то вроде: «начальная маркетинговая позиция в технологическом стартапе в сфере образования». Два плохих примера: «работа в области программного обеспечения» или «работа, которая соответствует моим навыкам». Конкретность облегчает людям придумывание идей, поэтому склоняйтесь к слишком узкому, а не к слишком широкому.
5. В случае невыполнения вышеуказанных действий, обратитесь к соединениям ваших соединений. Если у вас есть хороший друг, который знает кого-то, кто может нанять вас, вы можете напрямую попросить у этого друга рекомендации. В идеале спросить кого-то, на кого вы работали раньше, где вы действительно хорошо справились.
6. Если ваши связи не могут порекомендовать вас, попросите их познакомить вас с людьми из отрасли, которых можно нанять. Затем мы возвращаемся к информационным интервью, как и на втором этапе.
7. Чтобы узнать, кого знают ваши знакомые, используйте LinkedIn, Twitter или другие социальные сети. Допустим, вы хотите работать в Airbnb. Перейдите в LinkedIn и выполните поиск «Airbnb». Он покажет список всех ваших контактов, которые работают в Airbnb, а затем контакты контактов, которые работают в Airbnb. Выберите человека с наибольшим количеством взаимных связей и свяжитесь с ним.
8. Помните, если у вас есть 200 подключений в социальных сетях, и в каждой из них по 200 подключений, которые не пересекаются с другими, то вы можете охватить этими методами не менее 10 000 человек.
9. В группе 80 000 Hours LinkedIn есть много людей, которые будут рады дать совет по применению и, возможно, смогут представить вас.
10. Если вы до сих пор ничего не добились, возможно, стоит потратить некоторое время на налаживание связей в отрасли. Прочтите наши советы о том, как подключиться к сети. Начните с людей, с которыми у вас есть какие-то связи, например, с выпускниками университета и друзьями друзей друзей (связи 3-го порядка). Ваш университет, вероятно, может предоставить вам список выпускников, которые готовы помочь в каждой отрасли. Вероятно, есть несколько хороших групп, к которым вы можете присоединиться, и конференции, которые вы можете посетить. В противном случае вы можете прибегнуть к холодной электронной почте. Вот руководство по поиску работы без связей. Вот руководство по поиску любого адреса электронной почты.

Не забывайте использовать скрипты, когда просите представиться.

Скрипты

Рекрутеры и объявления

Мы предпочитаем описанную выше тактику, но с рекрутерами стоит поговорить, и зачастую они более эффективны, чем просто холодные заявки. Ищите тех, кто имеет хорошие связи в интересующей вас отрасли. Если вы хотите работать в организации с социальной целью, проверьте ReWork. Есть также рекрутеры, которые специализируются на новых выпускниках, например. GradQuiz (Великобритания).

Если вы хотите просмотреть списки вакансий, что иногда работает и может быть полезным способом поиска идей, мы перечислили основные сайты в сносках. ⁵

Этап 2: Преобразование

Когда вы общаетесь с кем-то, кто имеет право нанять вас, как вы их убеждаете?

Опять же, подумайте об этом с их точки зрения. Однажды на 80 000 часов мы пытались нанять веб-инженера. Большинство соискателей просто заполнили нашу форму заявки, а один из них прислал нам переработанную версию нашей викторины о карьере. Какое приложение убедительнее? Человек, приславший викторину, сразу попал в число 20% лучших претендентов, несмотря на то, что у него было очень мало формального опыта.

Работодатели ищут несколько качеств. Им нужны сотрудники, которые будут вписываться в общество, оставаться рядом и не создавать проблем. Но самое главное, работодатель хочет быть уверен, что вы сможете решить стоящие перед ним проблемы. Если вы можете доказать, что получите результаты, которые больше всего ценит работодатель, все остальное не так важно.

Итак, как вы можете это сделать?

Когда процесс строго стандартизирован

В таких случаях, как Teach for America или многих государственных должностях, вам придется прыгать через обручи. Увеличьте свои шансы, точно выяснив, что включает в себя процесс, и практикуя именно это. Например, если это собеседование по компетенциям, узнайте, какие компетенции они ищут, а затем попросите друга задать вам аналогичные вопросы. Некоторые организации общественного обслуживания публикуют рубрики, которые они используют для оценки кандидатов.

Самое полезное, что вы можете сделать, это найти кого-то, кто недавно прошел через этот процесс, спросить его, как это работает, и, если возможно, попрактиковаться с ним в ключевых шагах. Иногда есть книги, написанные о том, как именно подать заявку.

Однако у большинства работодателей нет полностью стандартизированного процесса. Что вы делаете в таких случаях?

Если вы уже делали такую ​​работу раньше, то вам просто нужно потренироваться рассказывать свою историю. Перейдите к советам по собеседованию. Но что делать, если у вас нет соответствующего опыта?

Основная идея: делать бесплатную работу.

Выполняйте работу бесплатно

Самый действенный способ доказать, что вы можете выполнять работу, — это действительно сделать ее часть. И, как мы видели, выполнение работы — лучший способ выяснить, хорошо ли вы в ней разбираетесь, поэтому это также поможет вам не тратить свое время впустую.

Вот три способа применить это на практике.

Проект перед собеседованием

Это то, что веб-инженер сделал с нашей викториной о карьере, как указано выше.

1. Узнайте, что вы будете делать в этой роли (это уже продвинет вас далеко вперед).
2. В частности, определите, какие проблемы вам нужно будет решить для организации. Чтобы понять это, вам, вероятно, потребуется провести кабинетное исследование — вот простое руководство — а затем поговорить с людьми в отрасли.
3. Потратьте выходные на поиск решения этих проблем и отправьте его паре человек в компании с приглашением поговорить подробнее.
4. Если вы не получите ответа в течение недели, обратитесь хотя бы один раз.
5. В качестве альтернативы напишите свои предложения и представьте их на собеседовании. Рамит Сетхи называет это «техникой портфеля».

См. еще несколько примеров в этой статье (8 минут чтения, также где мы получили термин «проект до собеседования»).

Исходя из личного опыта, мы наблюдали за четырехлетними конкурсными процессами подачи заявок в Центре эффективного альтруизма, и если вы сделаете любой из них, вы сразу же попадете в 20% лучших претендентов, даже если ваши предложения не были это хорошо. Это демонстрирует большой энтузиазм, и большинство людей почти ничего не знают о роли, на которую они претендуют.

Испытательный срок

Если работодатель колеблется, вы можете предложить пройти двух- или четырехнедельный испытательный срок, возможно, со сниженной оплатой или в качестве стажера. Скажите, что вы очень хотите там работать и уверены, что у вас все получится. Дайте понять, что если работодатель в конце концов не будет доволен, вы уйдете с достоинством.

Выносите это только в том случае, если работодатель колеблется, или может показаться, что вы продаете себя дешевле.

Найдите ближайшую вакансию

Если вы не можете сразу получить желаемую работу, подумайте о том, чтобы подать заявку на другую должность в организации, например, на должность фрилансера или должность на один уровень ниже той, которую вы действительно хотите. Работа по соседству дает вам возможность доказать свою мотивацию и культурное соответствие. Когда у вашего начальника есть вакансия, гораздо проще повысить кого-то, с кем он уже работал, чем начинать длительный процесс подачи заявки.

Как подготовиться к собеседованию

Если вы можете показать работодателю, что вы можете решить его проблемы, то вы уже прошли большую часть пути, и вы можете игнорировать большинство советов по собеседованию. Однако у вас не всегда будет время на подготовку, и вы можете сделать больше, чтобы стать еще более убедительным.

Вот лучший совет, который мы нашли по подготовке к интервью. Это также полезно для получения потенциальных клиентов во время работы в сети. Если вы сейчас активно не ищете работу, пропустите этот раздел.

1. При встрече с работодателем задавайте много вопросов, чтобы понять его проблемы. Обсудите, как вы могли бы внести свой вклад в решение этих проблем. Это именно то, что делают великие продавцы. Обзор исследований продаж показал, что «существует четкая статистическая связь между использованием вопросов и успехом взаимодействия». Более того, когда продавцов научили задавать больше вопросов, они стали более эффективными. ⁶

2. Перед встречами подготовьте три ключевых пункта продаж. Это сообщения, которые вы пытаетесь получить во время обсуждения. Например: 1) я успешно выполнял эту работу раньше, 2) я действительно в восторге от этой компании, 3) у меня есть предложения, над чем я мог бы поработать. Записав их заранее, вы с большей вероятностью упомянете самое важное, а три пункта — это предел того, что запомнит ваша аудитория. Вот почему это стандартный совет при продвижении бизнес-идеи. Если вы не уверены, что можете предложить, в конце статьи о карьерном капитале есть упражнение по инвентаризации.

3. Сосредоточьтесь на самом впечатляющем. Что звучит лучше: «Я консультировал Обаму по энергетической политике» или «Я консультировал Обаму по энергетической политике, а последние три года работал учителем в средней школе»? Многие люди заполняют свои резюме всем, что они сделали, но обычно лучше выбрать одно или два самых впечатляющих достижения и сосредоточиться на них. Это звучит лучше, это повышает вероятность того, что вы будете это освещать, и это повышает вероятность того, что ваша аудитория запомнит это.

4. Подготовьте конкретные факты и истории, которые подкрепят ваши три ключевых сообщения. Например, если вы претендуете на должность веб-инженера, а не «Я трудолюбивый», попробуйте «У меня есть друг, который руководит организацией, которая вот-вот должна была получить освещение в прессе. Ему нужно было создать веб-сайт за 24 часа, поэтому мы потратили на его создание всю ночь. На следующий день мы получили 1000 регистраций». Вместо того, чтобы говорить: «Я действительно хочу работать в этой отрасли», расскажите историю о том, что побудило вас подать заявку. Истории и конкретные детали запоминаются гораздо лучше, чем абстрактные утверждения. ⁷

5. Подумайте, как резюмировать то, что вы предлагаете в предложении. Стив Джобс продал миллионы iPod не потому, что они на 30% лучше, чем mp3-плееры, а с лозунгом «1000 песен в вашем кармане». Короткое и яркое резюме позволяет другим людям продвигать вас от вашего имени. Например, «это парень, который консультировал Обаму по климатической политике и хочет получить исследовательскую должность».

6. Подготовьте ответы на наиболее вероятные вопросы. Запишите их, а затем потренируйтесь произносить их вслух. Обычно возникают следующие три вопроса: (1) Расскажите мне о себе — это возможность рассказать историю о том, почему вы хотите получить эту должность, и упомянуть одно или два достижения (2) Почему вы хотите получить эту должность? (3) Каковы ваши вопросы к нам? Затем интервьюер обычно добавляет несколько поведенческих вопросов о чертах, которые его больше всего волнуют. Обычно они начинаются со слов «Расскажите мне о случае, когда вы…», а заканчиваются такими вещами, как: «проявленное лидерство», «пришлось работать в команде», «пришлось столкнуться с трудной ситуацией или человеком», «потерпел неудачу» или «удалось». Вы можете найти список общих вопросов интервью здесь.

7. Практикуйте собрание от начала до конца. Встретьтесь с другом и попросите его задать вам пять вопросов для интервью, а затем потренируйтесь отвечать быстро. Если у вас нет друга, который мог бы помочь, то произнесите свои ответы вслух и мысленно прорепетируйте, как вы хотите, чтобы это произошло. Спросите себя, что, скорее всего, пойдет не так, и что вы будете делать, если это произойдет.

8. Узнать. После каждого интервью записывайте, что прошло хорошо, что можно было бы сделать лучше и что вы сделаете по-другому в следующий раз.

Чтобы узнать больше о продажах, мы рекомендуем SPIN продажи , который основан на глубоком исследовании Нила Рэкмана. ⁶

Этап 3: Переговоры

Переговоры начинаются после того, как у вас есть предложение, как только работодатель заявил, что хочет вас нанять.

Большинство людей настолько счастливы получить работу или стесняются вести переговоры, что даже не пытаются. Но десять минут переговоров могут принести большие выгоды в течение следующих нескольких лет. Так на самом деле подумайте об этом.

Например, вы можете попросить работодателя направить ваши пожертвования на благотворительность. Это может означать тысячи долларов дополнительных пожертвований в год, что сделает те десять минут, которые вы потратили на переговоры, одними из самых продуктивных в вашей жизни.

Вы также можете договориться о работе в определенной команде, иметь более гибкий график, работать удаленно или получить определенные навыки. Все это может иметь большое значение для вашего повседневного счастья и карьерного капитала.

Согласование не всегда целесообразно. Не делайте этого, если вы получили очень стандартизированное предложение, как и многие государственные должности — они не смогут изменить контракт. Также не делайте этого, если вы лишь немногим лучше других кандидатов или у вас нет альтернатив. И уж точно не ведите переговоры, пока работодатель не сделает предложение — очень плохо начинать переговоры во время собеседования.

Тем не менее, мы считаем, что в большинстве случаев следует попробовать переговоры после того, как у вас есть предложение. Наем кого-то занимает месяцы и требует много времени управления. Как только работодатель сделал предложение, он вложил в процесс много тысяч долларов. Лучший кандидат часто значительно лучше следующего лучшего. Это означает, что маловероятно, что они отпустят лучшего кандидата, скажем, из-за увеличения затрат на 5%.

Еще более маловероятно, что они откажутся от своего первоначального предложения, потому что вы пытались договориться. Оставайтесь вежливыми, и в худшем случае, скорее всего, они будут придерживаться своего первоначального предложения.

Переговоры следует рассматривать наиболее серьезно, когда у вас есть более одного хорошего предложения, потому что тогда у вас есть сильная запасная позиция.

Как вести переговоры

Объясните ценность, которую вы представляете работодателю, и почему предоставление вам желаемых преимуществ оправдано. Идея состоит в том, чтобы искать объективные показатели и беспроигрышные решения — можете ли вы отказаться от чего-то, что заботит работодателя, в обмен на то, что волнует вас? Например:

• Я собираюсь изменить процесс регистрации, увеличив коэффициент конверсии на 1%, что принесет вам миллионы долларов, поэтому я хотел бы получить пожертвование в размере до 50 000 долларов. Это то, что я ценю, и компания может требовать налоговых льгот на пожертвования.
• Другие люди с моим уровнем опыта в этой отрасли обычно получают 50 000 долларов и могут работать дома два дня в неделю. Но я бы предпочел работать с вами. Можете ли вы соответствовать другим компаниям?
• Я очень заинтересован в изучении навыков продаж, поэтому я хотел бы работать вместе с человеком X. Это сделает меня намного более эффективным в этой роли через шесть месяцев.

Много было написано о переговорах о заработной плате, так что это вряд ли поверхностно. Вот хороший гайд (30 минут). У Рамита Сетхи также есть советы (14-минутное видео и бесплатное руководство в формате pdf в обмен на подписку на новостную рассылку). Если вы хотите стать более продвинутым, ознакомьтесь с книгой «Как пройти мимо нет» Уильяма Юри, который разработал курс ведения переговоров в Гарвардской школе права.

Переговоры после начала

Приступив к работе, постарайтесь выполнить ее как можно лучше, а затем снова договоритесь. Большинство работодателей очень не захотят потерять того, кто уже отлично выполняет свою работу. Просто имейте в виду, что у большинства компаний есть стандартный процесс проверки, поэтому подождите до тех пор, чтобы задать вопрос.

Сохраняйте мотивацию

Поиск работы может быть одной из самых сложных вещей, которые вы когда-либо делали — вам, вероятно, никогда раньше не отказывали 30 раз подряд. И вам, возможно, придется делать большую часть этого в одиночку. Это делает онлайн-знакомства легкими.

Это означает, что вам придется использовать все известные вам методы мотивации в поисках работы. Например, поставьте перед собой действительно конкретную цель, например, разговаривайте с пятью людьми каждую неделю, пока не получите предложение, публично обязуйтесь достичь цели и пообещать уплатить штраф, если вы ее пропустите. Мы знаем одного соискателя, который, хотя и является либералом, пообещал пожертвовать на кампанию Трампа, если не достигнет своей цели.

Один из самых полезных подходов, который нашли наши участники, — это объединиться с кем-то, кто тоже ищет работу. Следите за прогрессом и делитесь советами и выводами. В качестве альтернативы найдите человека, который недавно добился успеха в подобной охоте и готов встретиться и дать вам совет.

Чтобы получить больше практических советов о том, как мотивировать себя, ознакомьтесь с книгой The Motivation Hacker Ника Винтера. И у нас есть еще одна статья, в которой перечислены основанные на фактических данных способы оставаться счастливыми, продуктивными и мотивированными.

Ознакомьтесь с нашими советами по различным вакансиям

Лучший способ получить работу зависит от типа работы, которой вы занимаетесь. Перейдите к нашим обзорам карьеры и прокрутите до конца профиля, чтобы увидеть индивидуальные рекомендации для каждого типа работы.

Никогда больше не ищите работу

Ваш поиск работы будет становиться все легче и легче по мере того, как вы наращиваете карьерный капитал.

Самое важное, что вы можете сделать, чтобы улучшить свое положение, — это получить больше контактов, чтобы вы могли получить лучших рекомендаций. У нас есть советы по этому поводу здесь и в следующей статье.

Также сосредоточьтесь на развитии сильных навыков и совершенствовании их в работе. Лучший маркетинг — это сарафанное радио — работодатели ищут вас, а не наоборот. Если вы хорошо справляетесь со своей работой, люди будут активно рекомендовать вас работодателям, потому что это делает им одолжение так же, как и вам. Прочтите нашу статью о карьерном капитале, чтобы узнать, как больше никогда не искать работу.

Заключение

Получение работы может быть неприятным процессом, но если вы выполните шаги, описанные в этой статье, у вас будет больше шансов на успех. И это гарантирует, что вы реализуете свой потенциал, чтобы найти удовлетворяющую карьеру и внести свой вклад в мир.

Примените это к своей карьере

Какие три наиболее важных шага нужно предпринять, чтобы попасть в число лучших вариантов?

Постарайтесь быть как можно более конкретным. Несколько хороших примеров: пройти онлайн-курс по статистике; связаться с моим боссом на моей последней стажировке; прочитайте мой рекомендуемый профиль проблемы. Ключевые шаги, вероятно, включают общение с людьми.

Когда ты собираешься сделать каждое из них? Многие исследования показали, что запись вместо повышает вероятность того, что вы действительно это сделаете — это называется «намерение реализации».

Сделай перерыв.

Как найти работу: 10 эффективных советов, как найти новую работу

Ищете новую работу? Или, может быть, ваша первая работа? При приеме на работу следует учитывать определенные правила, которые помогут вам выделиться среди других кандидатов с аналогичным образовательным или профессиональным опытом.

В последнее десятилетие бум технологий повлиял на экономику, включая самый большой рост и распространение использования Интернета с конца 19 века.90-е. Вдобавок к этому пандемия Covid-19 изменила то, как люди воспринимают «работу». В США уровень безработицы достиг 14,8% в апреле 2020 года [1]. Хотя в январе 2022 года это число снизилось до 4 процентов, удаленная работа увеличилась до 15,4 процента, что указывает на последующие изменения в наших домах, концепции пространства и окружающей среды, отношениях и здоровье [2].

В условиях восстановления экономики рост числа рабочих мест продолжает расти. Это хорошее время, чтобы подать заявку на работу и приобрести навыки, которые понадобятся вам в карьере вашей мечты. Эта статья предлагает эффективные советы и лучшие практики для получения работы.

Как найти работу

Есть много способов получить работу. Подходы различаются в зависимости от типа работы, которую вы ищете, а также отрасли и конкурентоспособности работы. Некоторым может показаться, что сетевые и личные связи эффективны при поиске работы, но многие люди полагаются на традиционный подход подачи заявления и прохождения собеседования для получения работы. Процесс может быть пугающим, но эти стратегии могут помочь вам обрести ясность и уверенность, когда вы отправляетесь в путь.

1. Подумайте о своих карьерных устремлениях.

Хотя вы можете попытаться сесть и подать заявку на любую работу, на которую вы имеете право, потратить время на оценку своих карьерных надежд и мечтаний может быть более продуктивным и продуктивным способом начать поиск работы. Размышление о том, что заставляет вас оживать, может помочь вам сузить область поиска до конкретных ролей и профессий.

Подробнее: Как ответить на вопрос «Каковы ваши карьерные устремления?»

Представьте свое карьерное будущее. Вот несколько вопросов, которые могут вам помочь:

• Вы увлечены определенным делом или отраслью? (Возможно, вы заинтересованы в поддержке театрального искусства или заинтересованы в финансировании развивающихся рынков. )

• Вы хотите стать лидером команды или организации или предпочитаете быть творческим и независимым продюсером?

• Какие у вас цели по зарплате? Вы мечтаете о шестизначной зарплате?

• Вы цените сплоченность и сотрудничество в команде?

• Какой образ жизни вы хотите?

• Какие навыки вы привносите в работу? (Например, умеете ли вы убеждать людей посредством устного или письменного общения или ваши навыки больше подходят для ухода за пациентами?)

2. Изучите потенциальные отрасли и должности.

Затем подумайте о типах отраслей или должностях, в которых у вас есть опыт работы или которые вызывают у вас интерес. Исследуйте все, что можно, о пищевой промышленности и производстве напитков, например, если это область бизнеса, которая вас интересует. Вы думали о карьере в сфере ИТ, анализа данных, маркетинга или UX-дизайна?

Допустим, у вас есть степень в области маркетинга; Вы заинтересованы в продолжении карьеры в этой области? Если да, хотите ли вы работать в агентстве или в компании или в некоммерческой организации? На каком типе маркетинга вы надеетесь специализироваться — возможно, на маркетинге в социальных сетях, цифровом маркетинге или контент-маркетинге? Детализируйте свой поиск, чтобы понять различные роли, которые вы могли бы играть в области или отрасли.

Если вы больше думаете о своем образе жизни, рассмотрите удаленную работу, работу, которая позволяет вам путешествовать, или работу, которая больше подходит для интровертов.

3. Определите свои передаваемые навыки.

Как только вы лучше поймете свои карьерные цели и виды работ, которые вас интересуют, подумайте, как ваш опыт может быть применим к этим ролям. Определите свои передаваемые навыки, включая технические навыки и навыки на рабочем месте, которые вы приобрели в личной и профессиональной жизни.

Если вы ищете свою первую работу, ваши передаваемые навыки могут быть связаны с внеклассной деятельностью, волонтерской работой или повседневной жизнью (например, уходом за детьми или братьями и сестрами). Для тех, кто меняет работу или карьеру, вы можете использовать предыдущий опыт работы для получения технических навыков, таких как анализ данных или ввод данных, а также навыков на рабочем месте, таких как лидерство, креативность и критическое мышление.

Приобретите нужные навыки для желаемой работы

Загляните в будущее. Соответствуют ли вакансии, на которые вы претендуете, желаемой карьерной траектории? Если нет, и ваших передаваемых навыков недостаточно, чтобы продвинуть вас вперед, рассмотрите возможность развития своих технических навыков, чтобы в конечном итоге получить работу, которая согласует ваши навыки с вашим образом жизни. и предлагают стабильную зарплату.

Благодаря программам профессиональной сертификации Coursera вы можете приобрести навыки, необходимые для востребованной работы, всего за несколько месяцев — без образования или опыта.

4. Создайте свое присутствие в социальных сетях.

Сейчас больше, чем когда-либо, люди находят работу в LinkedIn. На самом деле каждую минуту в LinkedIn нанимают шесть человек [3]. Большинство рекрутеров (около 87%) используют его в процессе найма, особенно при проверке кандидатов [4]. Ваш профиль LinkedIn должен отражать ваше текущее резюме, а также ссылки на проекты, видео и контент, над которым вы работали. Профессиональная, дружелюбная фотография профиля помогает рекрутерам представить имя в лицо, а маркированный список достижений с использованием ключевых слов может повысить доверие к вам.

Хотя публикации в LinkedIn не обязательно приведут к тому, что вас наймут на работу, публикация и лайки публикаций создает вовлеченность и может помочь вам быть замеченными потенциальными работодателями. Если вы решите разместить публикацию, подумайте о том, чтобы поделиться фотографиями и резюме проектов, над которыми вы работали, или статьями, демонстрирующими ваш отраслевой опыт.

Вы даже можете связаться с рекрутерами в LinkedIn, отправив запрос на подключение или отправив им сообщение через InMail. При создании своего сообщения объясните, кто вы, что вы ищете и почему вы надеетесь связаться с ними.

Наконец, уберите свое присутствие в других социальных сетях. Удалите все компрометирующие фотографии, такие как курение травки, употребление алкоголя в возрасте до 21 года или любые другие действия, которые могут быть восприняты как непрофессиональные. Держите свои страницы в секрете для дополнительной безопасности.

5. Проведение информационных интервью.

Вхождение в новую отрасль или область может быть трудным, особенно если вы не уверены, подходит ли вам эта карьера. Вот тут-то и появляются информационные интервью. Соискатели могут проводить собеседования такого типа, чтобы получить представление о предполагаемой области или должности.

Вот как проходит информационное интервью:

• Решите, что вы хотите узнать.

• Попросите о встрече.

• Составьте список вопросов, которые необходимо задать.

• Познакомьтесь с собеседником.

• Отправить благодарственное письмо.

• Оставайтесь на связи.

Информационные интервью строят отношения, дают практику проведения интервью и даже открывают будущие возможности, особенно если вы прилагаете усилия, чтобы поддерживать связь с собеседником.

6. Адаптируйте свое резюме.

Для каждой вакансии, на которую вы подаете заявку, рекомендуется адаптировать свое резюме к описанию вакансии. Рекрутерам и менеджерам по найму нравится видеть, что вы понимаете их дух, тон и общий язык, а также можете говорить на них — это означает, что ваше резюме отражает их специфический жаргон («творческие брифы», а не «творческие запросы»). Ваш опыт должен соответствовать требованиям роли, и иногда вам нужно будет выделить или даже опустить определенные навыки и опыт. Всегда дважды проверяйте свое резюме на наличие орфографических и грамматических ошибок.

Подробнее: Как составить резюме на первую работу (+ шаблон)

Недостаточно составить резюме, чтобы продемонстрировать, что вы идеальный кандидат. В наши дни системы отслеживания кандидатов (ATS) фильтруют заявки на работу, поэтому вы должны обязательно включить в свое резюме точные ключевые слова и фразы из описания работы.

7. Напишите индивидуальное сопроводительное письмо.

Это может показаться большой дополнительной работой, но вам не обязательно писать совершенно новое сопроводительное письмо для каждого заявления о приеме на работу. Тем не менее, каждое сопроводительное письмо, которое вы отправляете, обязательно должно отражать ваш энтузиазм по поводу конкретной работы, на которую вы претендуете. Вы можете создать базовый шаблон сопроводительного письма для каждого типа работы и отметить места, где вы будете адаптировать информацию для каждой работы.

Например, если вы претендуете на три типа вакансий, таких как консультант по коммуникациям, специалист по социальным сетям и маркетолог, вы можете создать три отдельных шаблона сопроводительного письма. В каждом шаблоне перечислите конкретные навыки и опыт, относящиеся к каждому типу работы. Затем, когда вы настраиваете свое сопроводительное письмо для работы, поменяйте свой интерес к одной компании на другую и настройте свой язык, чтобы он соответствовал.

8. Тщательно подготовьтесь к собеседованию.

Процесс собеседования может быть пугающим. Полезно помнить, что собеседование — это улица с двусторонним движением: хотя может показаться, что вы доказываете работодателю свою ценность, это также возможность оценить, будут ли работодатель и должность удовлетворять вас. Подготовка к собеседованию может помочь вам почувствовать себя более уверенно, так что вы представите себя в лучшем свете.

Чтобы подготовиться, запишите или произнесите вслух свои ответы на наиболее распространенные вопросы интервью. Подумайте об обязанностях этой роли, навыках, необходимых для выполнения этой роли, и вопросах, которые может задать менеджер по найму, чтобы определить, подходите ли вы. Роль может потребовать несколько интервью.

Если ваше собеседование виртуальное, а многие первоначальные просмотры проводятся виртуальными, вы можете подумать о том, чтобы попрактиковаться в фиктивных интервью с другом, чтобы убедиться, что ваш тон и язык тела правильно выражают ваш энтузиазм в Интернете. Кроме того, небольшие изменения в настройках могут иметь значение. Наведите порядок на своем фоне и убедитесь, что ваш интернет, камера и микрофон надежны и готовы задолго до начала интервью.

Подробнее: Zoom Interview Tips: руководство для вашего онлайн-интервью

Если вы ожидаете, что интервьюер будет задавать структурированные поведенческие вопросы, рекомендуется записать несколько сценариев STAR (ситуация, задача, действие, результат) и опишите их вслух. Для панельных интервью постарайтесь запомнить имя каждого человека и установить зрительный контакт с каждым интервьюером во время разговора.

Вопросы для собеседования по конкретным вакансиям

Для некоторых должностей требуются очень технические навыки и обязанности, для которых рекрутеры будут задавать вопросы, чтобы оценить способность кандидата выполнять их. Вот несколько руководств с вопросами для интервью для конкретных должностей, включая руководителей проектов, бэкенд-разработчиков, скрам-мастеров, аналитиков данных, дизайнеров UX, а также специалистов по ИТ и маркетингу.

9. Отправьте электронное письмо с благодарностью.

Всегда, всегда отправляйте последующее электронное письмо, чтобы поблагодарить своих интервьюеров за их время. Лучше всего написать пару предложений о любых моментах из вашего разговора, которые вам понравились, и еще раз выразить свой энтузиазм. Этот простой акт вежливости и благодарности не требует много времени, но может помочь укрепить решение менеджера по найму нанять вас.

10. Обсудить зарплату и льготы.

Поздравляем! После подачи заявки, подготовки, собеседования и писем с благодарностью вы получили работу. Теперь пришло время обсудить вашу зарплату и льготы. Проверяйте данные на таких сайтах, как Glassdoor, чтобы убедиться, что ваши зарплатные ожидания соответствуют отрасли, компании и занимаемой должности.

В наши дни это культурно приемлемо и даже ожидается, что вы будете вести переговоры. Скорее всего, письмо о вакансии содержит информацию о зарплате. Хорошее эмпирическое правило, когда вы сомневаетесь, заключается в том, чтобы договориться о 10-20% выше их первоначального предложения в дополнение к пакету льгот. Часто эти пакеты будут одинаковыми для всех сотрудников компании, но бонусы в конце года, подписные бонусы и оплачиваемый отпуск (PTO) могут различаться. Проведите исследование и не стесняйтесь уточнять любые вопросы у менеджера по найму, прежде чем принять предложение о работе.

Следующие шаги

Чтобы приобрести новые навыки для своей карьеры и подготовиться к работе своей мечты, рассмотрите возможность получения профессионального сертификата от Coursera. Независимо от того, хотите ли вы стать менеджером проектов, сертификация Google по управлению проектами предоставит вам ценные навыки, которые пригодятся практически в любой карьере. Вы попрактикуетесь в стратегическом общении, научитесь решать проблемы и управлять заинтересованными сторонами в реальных сценариях — и все это в своем собственном темпе.

Прочтите все статьи Coursera о вакансиях здесь: Руководство по поиску работы: ресурсы для вашего следующего шага по карьерной лестнице

Статьи по теме

• Что такое информационное интервью? И как извлечь из этого максимальную пользу

• Как выбрать карьеру: 7 способов сузить круг вариантов

• 10 способов улучшить свое резюме

• Переносимые навыки: как использовать их для получения следующей работы 100003

Источники статей

1. Исследовательская служба Конгресса. «Уровень безработицы во время COVID-19 Pandemic, https://crsreports.congress.