Как правильно попросить повышения зарплаты: Как просить повышения зарплаты

Как просить повышения зарплаты

19 марта, 2021

Как просить повышения зарплаты

Повышение зарплаты — долгожданный момент в карьере каждого человека. Кто-то годами развивает свой профессионализм, берет на себя больше задач и делает все возможное и невозможное, чтобы приблизиться к заветному событию. Но иногда этого бывает недостаточно. 

Чтобы начальство узнало, что вас не устраивает текущий уровень заработной платы и вы претендуете на повышение по службе, ему необходимо сообщить об этом. 

Как правильно просить руководителя повысить вам зарплату? Важно подобрать подходящий момент, хорошо подготовиться к беседе и найти доказательства, что вы действительно заслуживаете повышения. В этой статье мы расскажем, как лучше это сделать.

Почему нужно просить о повышении

Многие люди считают, что начальство само должно понимать, когда сотрудник ждет радостного известия о повышении зарплаты. К сожалению или к счастью, начальство не умеет читать мысли и помимо вас на руководителе есть и другие подчиненные, а голова вечно забита задачами, которые нужно было сделать еще вчера.

Рабочие отношения — не то место, где нужно руководствоваться знаменитой фразой М. Булгакова — «Никогда и ничего не просите! Никогда и ничего, и в особенности у тех, кто сильнее вас. Сами предложат и сами все дадут!». На работе, наоборот, нужно почаще напоминать о себе и не бояться просить помощи у коллег. Особенно это актуально, когда вы стремитесь получить повышение.

Начальник может закрутиться в делах и не заметит, что вы стали выполнять больше работы, что ваша квалификация выросла, и вы помогли увеличить компании прибыль в N раз. В ожидании повышения можно просидеть на одной должности много времени, и так и не получить желаемого. В итоге придется искать компанию, которая предложит зарплату побольше и уходить.

Если вы не хотите покидать место работы, возьмите инициативу в свои руки и договоритесь с руководством о беседе, на которой вы в спокойной и дружелюбной манере расскажете ему о своем желании и подкрепите свою позицию хорошими аргументами.

Как выбрать момент Х?

Для такого важного разговора нужно выбрать подходящий момент. Правильное время — это уже половина успеха в этом деле.

Назначить встречу с начальством лучше, если:

• У компании есть ресурс на повышение зарплаты сотрудникам: продажи не упали, бюджет не сократили.

• В последнее время у вас не было провалов. В противном случае объяснить, почему вы заслуживаете повышения, будет сложно.

• У руководителя есть свободное время. Если у босса аврал, то ему приходится одновременно решать много вопросов, и ваши попытки отвлечь могут только разозлить его.

• У начальника хорошее настроение. Конечно, идеальный руководитель всегда справедлив и беспристрастен, но большинством из нас руководят люди, испытывающие всю палитру человеческих эмоций.

После выбора подходящего времени попросите руководителя о личной встрече за пару дней до дня X. Это можно сделать как устно, так и письмом по электронной почте.

Собираем аргументы, доказывающие, что вы заслуживаете повышения

К такому важному разговору нужно готовиться заранее. Вы должны убедить босса в необходимости вашего повышения с помощью фактов. 

Хорошие аргументы

1. Моя зарплата сильно отличается от среднерыночной

Проверьте, соответствует ли ваша текущая зарплата рыночным условиям. Пообщайтесь с коллегами на аналогичных позициях в других компаниях, узнайте сколько получают они. Изучите объявления о поиске кандидатов по вашей профессии. Для этого посетите сайты, на которых компании размещают объявления о поиске сотрудников, например, hh.ru, изучите предложения, в них часто указывается, сколько компании планируют платить кандидатам, которых они возьмут к себе.

Затем сравните эти данные. Если ваша зарплата сильно отличается от среднерыночной, это весомый аргумент в вашу пользу. 

2. У меня стало больше обязанностей

Зафиксируйте, как изменились ваши задачи с момента, как вы пришли на эту работу или после прошлого повышения оклада: стали ли вы брать на себя больше ответственности, увеличилось ли число проектов под вашим руководством.

Если ваша нагрузка сильно возросла, это тоже аргумент в пользу повышения.

3. Я полезный сотрудник для компании

Вспомните все свои успехи на работе. Среди них было что-то, что помогло компании решить какую-то проблему? Как часто вы помогаете коллегам? Как часто находите решения для сложных задач? Может быть, ваша работа повлияла на увеличение прибыли компании?

Выпишите все достижения и подчеркните свою личную заслугу. Чтобы доказательства были наглядными, оформите их в виде графика, диаграммы. Если вы подкрепите слова цифрами, это будет намного убедительнее.

4. У меня высокая конкурентоспособность на рынке

Подумайте, почему вы ценный специалист на рынке труда. Какие доказательства можете привести? Возможно, вам часто звонят хедхантеры и пытаются вас «схантить».

Запишите все, что считаете важным.

Поставьте себя на место руководителя и подумайте какие еще аргументы понадобятся, чтобы убедиться, что вас нужно повысить? 

Плохие аргументы

Никогда не используйте следующие аргументы в разговоре с начальством:

1. За время работы я многому научился

На первый взгляд, это характеризует вас положительно. Однако есть ряд специальностей, где необходимо постоянное развитие и улавливание трендов. Если этого не делать, вас просто вытеснят с рынка труда.

Если хотите использовать этот аргумент, к нему нужно добавить что-то такое, что продемонстрирует вашу высокую мотивацию, а не просто логичное развитие в профессии.

2. Я очень долго работаю в компании

Руководителю не интересно, сколько вы работаете в компании, ему важно, как хорошо вы выполняете свою работу. К тому же, если вы столько лет просидели в одной должности, то может возникнуть резонный вопрос о том, почему вы не стремились получить повышения раньше.

3. У меня сложные личные обстоятельства

Работодатель обязан платить вам зарплату, сумма которой описана в вашем трудовом договоре, и соблюдать правила ТК РФ. Думать о том, как вам жить с пятью детьми, свекровью и ее кошкой в однушке, он не обязан.

Как вы тратите свою зарплату — ваше личное дело и оно не должно никого касаться. Манипулировать сложным положением — низко. Если вы действительно нуждаетесь в материальной помощи, то компания может предложить вам разовую выплату в качестве поддержки, но никто не будет повышать вам зарплату, потому что вы надумали жениться и вам предстоит содержать жену, пока она будет в декрете.

4. Я сверну горы, если повысите мне зарплату

Это попытка заключить ничем не подкрепленный с вашей стороны договор, потому что обещания — лишь слова. В то же время работодатель по закону, подняв зарплату, не может опустить ее обратно просто так. Не самая выгодная для него сделка.

Идя к начальнику на серьезный разговор, нужно уже свернуть гору и подтвердить это доказательствами: отчетами, цифрами, фактами.

5. Или поднимаете мне зарплату, или я ухожу с работы

Это ход ва-банк, и выкладывать карты на стол стоит, только когда у вас есть предложение от другой компании или вы готовы уйти в никуда. Если вам откажут в повышении зарплаты, придется увольняться. Иначе вы опомнитесь как шантажист, который лжет и не держит своего слова.

Запомните, манипуляторов никто не любит.

Готовимся к беседе

Заранее продумайте, как построить разговор с начальством. В идеале лучше отрепетировать беседу.

В начале лучше спросите мнения руководителя о ваших успехах. Как он в целом оценивает вашу работу? Постарайтесь вести разговор таким образом, чтобы руководитель подтвердил, что ценит вас как сотрудника.

После этого возьмите слово и расскажите, чем вы довольны и почему вам в целом нравится работать в компании и конкретно со своим начальником — дайте понять, что вы бы хотели быть частью команды и дальше.

Затем переходите к сути вопроса. Озвучьте все аргументы, которые собирали для встречи. Расскажите о своей востребованности на рынке — обращениях рекрутеров и конкурентов. Объясните, что провели исследование рынка зарплат и выяснили, что получаете меньше.

Напомните о своих ключевых достижениях, о своем вкладе в бизнес, а также о том, как изменился ваш функционал за это время. Подчеркните, что сможете сделать для компании гораздо более важные вещи, если получите большую ответственность. В конце задайте вопрос: «Какие шаги мне нужно сделать, чтобы получить повышение?». После того как получите ответ, обязательно спросите о сроках.

После встречи напишите письмо руководителю, в котором зафиксируйте, все, о чем вы договорились. В дальнейшем постарайтесь выполнить указанные требования в оговоренные сроки и зафиксируйте это. Далее с этими данными снова назначьте встречу руководству и покажите, что со своей стороны вы выполнили все, о чем вы договаривались ранее. И ждите ответа от босса.

Надейтесь на лучшее, но готовьтесь к худшему

Если вы правильно подобрали момент, хорошо подготовились к беседе и смогли доказать, что заслуживаете повышения не только на словах, но и на деле, то, скорее всего, вас повысят. Однако никогда нельзя забывать о воле случая.

В любой момент ситуация может повернуться против вас: руководитель внезапно уволится, в вашу команду возьмут еще одного специалиста и скажут, что на повышение сейчас нет финансирования или вообще компанию внезапно выкупят или она обанкротится. Случиться может все, что угодно. 

Если вам отказали из-за ситуации в компании или просто из-за того, что руководитель не согласен с вашими аргументами, вы всегда можете повторить попытку. Однако если отказывают регулярно и вы никак не можете добиться желаемого, задумайтесь, может, это повод взять все аргументы, которые вы собирали для разговора и использовать их уже в поиске нового места работы?

Как начать разговор о повышении зарплаты

Легко заговорить о повышении зарплаты могут далеко не все. Многим нужно совершить над собой определенное усилие, чтобы приступить к разговору о деньгах, а часть сотрудников вообще ждут, когда зарплата поднимется сама собой. А нет — так нет. Руководитель карьерных сервисов HeadHunter Марина Хадина расскажет, когда лучше говорить о повышении уровня вознаграждения и как это лучше сделать.

 

Чаще всего зарплату не поднимают, потому что сотрудник не просит, выполняет работу «от и до» и о другом «не заикается» — стало быть, ему всего достаточно, работа устраивает и зарплата удовлетворяет. Чтобы изменить ситуацию, нужно заявить о своих интересах.

 

Прежде чем идти на такой разговор, сверьте наличие условий для повышения зарплаты :

 

1. Вы успешно работаете в течение продолжительного времени (от нескольких месяцев и более), выполняя и перевыполняя объем задач, за которые отвечаете по должности.

2. К вашей работе ни у кого нет нареканий.

3. Вы готовы делать / уже делаете больший объем задач или реализовываете более ответственные задачи/проекты, чем это было предусмотрено вашей должностью.

4. В вас нуждается ваш работодатель, т.к. вы вносите вклад в развитие компании.

5. В компании нет кризиса, идет подъем бизнес-показателей.

6. В стране нет кризиса.

 

Если все условия соблюдены, то последовательность действий стоит выстроить так:

1. Организуйте встречу с руководителем (договоритесь лично, либо по электронной почте).

2. Спросите мнения руководителя о ваших успехах (важно знать его мнение, но заранее подумайте, на какой ответ вы можете рассчитывать).

3. Сообщите о том, что вы работаете в компании, например, уже 2 года, Вам нравится работать, вы действительно успешно справляетесь с текущим объемом задач, но вам интересно развиваться далее профессионально и материально.

4. Приведите в пример факты ваших успехов. Лучше, если это будет оформленный отчет с итогами, презентация за предыдущий период и т.п.

5. Спросите, какова практика в компании/отделе: что вам нужно сделать, чтобы достичь повышения по зарплате? И когда на него можно рассчитывать?

 

Худшее, что может произойти после этого разговора, — зарплату вам не поднимут. Но важно, чтобы вы поняли, почему именно. Прислушайтесь к своим ощущениям: все ли вы сделали правильно, действительно ли уже никак нельзя повлиять на решение руководства? Теперь уже вам решать, что делать дальше.

 

Лучшее, что может произойти, — получено повышение зарплаты, зафиксированы даты этого пересмотра, вам заодно предложено повышение по статусу должности или предложена новая позиция. Поздравляю с повышением!

 

…И напоследок небольшой перечень, чего делать ни в коем случае не стоит :

 

—  Шантажировать уходом или другим предложением о работе. Как правило, работодатель за это либо сразу увольняет, либо имеет это в виду и найдет вам со временем замену, т.к. вы проявили непрофессионализм и нелояльность.

—  Ссылаться на процессы, которые характеризуют вас не с лучшей стороны: «Я по ночам и выходным сижу». Успешные сотрудники успевают все вовремя.

—  Ссылаться на третьих лиц: «У Иванова вон зарплата выше», — или подговаривать, чтобы поговорили приближенные.

Это ваш личный разговор, поэтому договариваться и управлять этим процессом нужно вам лично.

—  Разговаривать эмоционально. Давить на жалость. Следуйте деловому этикету. Демонстрируйте профессионализм, позитивный настрой и выдержку.

—  Говорить что в компании мизерная зарплата и вы приходили в надежде, что все изменится. Договариваться нужно на берегу и все проговаривать и фиксировать документами.

—  Затевать этот разговор в не лучшие времена для компании или руководителя. Вы должны быть уверены, что у компании все хорошо, идет подъем продаж и пр.

 

Если вас что-то не устраивает на текущем месте работы: уровень зарплаты, занимаемая должность, доверяемые задачи — решать это нужно в диалоге. Не стоит молча обижаться и искать другую работу: возможно, ваше начальство с радостью доверило бы вам более сложные задачи или повысило зарплату, если вы этого заслуживаете, но руководитель просто не догадывается, что вы хотите большего. 

 

Однако если навстречу вам не идут или же вы уже исчерпали все возможности роста в данной компании, наверняка где-то есть компания, которая будет рада принять в свои ряды такого сотрудника как вы. Отредактируйте свое резюме с учетом всех достижений на текущем месте работы (если вы готовились к разговору о повышении, эта информация у вас уже в структурированном виде). И увеличьте шансы на то, что ваше резюме увидят и оценят, с помощью сервиса  «Яркое резюме» . А опция  «Автообновление»  позаботится о том, чтобы ваше резюме оставалось как можно выше в поисковой выдаче работодателя. 

 

Дерзайте — удача любит смелых!

Как просить повышение зарплаты: 12 хороших и плохих аргументов

Чтобы вам повысили зарплату, недостаточно просто попросить об этом — нужны еще и сильные аргументы. Разбираемся, что говорить во время «зарплатной» беседы и каких фраз лучше избегать.

Советами поделились владелица школы SMI, HR-директор с 17-летним опытом Катерина Остапчук и соосновательница агентства HR-консалтинга reteam Виктория Наливайко.

#1. «У меня стало больше задач»

Если на вас взвесили новые задачи — заявление на повышение зарплаты логично. Например, если SMM-специалист вел Facebook и Instagram, а потом его попросили вести еще Telegram, TikTok и Twitter.

«Перед тем, как озвучить такую аргументацию шефу, надо подготовиться. Составить список своих задач и выделить те, которые не обсуждались на собеседовании, — говорит Виктория Наливайко. — Приходить не с “наездом”, что “мы так не договаривались”, а с фактами и предложениями — “я вынужден делать еще и это, поэтому прошу повысить мне зарплату на $100”».

Но если вы топ-менеджер, такой аргумент не сработает.

«Топ-менеджерам приходится выполнять много неожиданных задач, и это входит в зарплату, — поясняет Катерина Остапчук. — Для него единственным внятным аргументом может быть открытие нового направления бизнеса или выход на новые рынки. Или достигнутый результат — “за время моей работы прибыль компании выросла на 30%”».

#2. «Я часто остаюсь после окончания рабочего дня»

Это не аргумент, потому что в переработках сотрудник может быть виноват сам. Если он полдня пьет кофе и сидит в Facebook, а потом задерживается в офисе, чтобы все доделать, — работодатель тут ни при чем. К тому же, человек может просто медленно работать — это тоже не причина повышать ему зарплату.

Поэтому, если вы идете к начальству с таким аргументом, вооружитесь причинами о том, почему в переработках виновата компания.

«Возможно, у шефа есть привычка давать срочную задачу за 5 минут до конца рабочего дня. Или процессы в компании выстроены так, что сотрудник целый день ничего не делает, а вечером на него сваливаются задачи со всех отделов. Это причина, чтобы доплачивать за овертайм», — считает Виктория Наливайко.

#3. «В другой компании мне предлагают больше»

«Для меня такой аргумент — сигнал, что человек близок к решению покинуть компанию, она ему не ценна и он не готов к переговорной позиции», — говорит Катерина Остапчук.

Но все зависит от самого сотрудника и того, какое предложение ему сделали. Если пообещали зарплату в 1,5-2 раза больше, то, скорее всего, человека отпустят. Если речь идет о повышении зарплаты на 30%, такой вариант могут рассмотреть, если специалист действительно важный.

Считается, что поиск и адаптация нового сотрудника стоят дороже, чем просто повысить зарплату человеку, который уже работает. Но далеко не в каждой компании так думают и не для каждой специальности это актуально.

«Если компания пользуется услугами рекрутингового агентства, ей легче посчитать стоимость замены сотрудника. Но обычно этим занимается HR-отдел, который и так получает зарплату», — говорит Остапчук.

Есть высококонкурентные сферы, где за специалистов держатся больше. Например, IT, строительство, медицина. В банковской сфере наоборот — легче отпускают людей. Но все зависит от должности и ситуации на рынке.

#4. «На рынке выросли зарплаты»

Такой аргумент популярен в IT-сфере, и там он действительно работает. Это высококонкурентная сфера с высокой динамикой роста зарплат.

«Два года назад была ситуация, когда за три месяца зарплата некоторых IT-специалистов подскочила в полтора раза. На это нужно реагировать, иначе потеряешь ценных сотрудников», — советует Катерина Остапчук.

Обычно в IT-компаниях следят за рынком и несколько раз в год делают повышение зарплаты. Но работодатель может забыть об этом. Тогда сотруднику есть смысл обозначить, что его компетенция на рынке подорожала. 

Впрочем, все зависит от компании. Есть работодатели, которые платят немного, но дают интересные задачи, возможность учиться и множество «плюшек». А есть компании-бренды, куда идут только ради записи в резюме. 

«Приходя в компанию, нужно понимать, зачем вы туда идете и что получите. За деньгами, например, в IT обычно идут в аутсорсинговые компании, за интересными задачами — в продуктовые, — говорит Катерина Остапчук. — Бывает, что в компании платят меньше, но компенсируют разницу страховкой, оплатой жилья и другими бонусами». 

#5. «Я узнал, что мой коллега получает больше»

Зарплата разных людей на одной должности может отличаться в полтора-два раза. Все зависит от того, как человек «продал» себя на собеседовании.

Но аргумент «я работал за $1000 и был доволен, а теперь узнал, что коллега получает $1500 и хочу столько же» неубедителен для начальства. Если вы работали за $1000, значит, вас устраивало.

«В правильных компаниях люди на одинаковых позициях получают одинаковую зарплату, — говорит Виктория Наливайко. — Иначе рано или поздно тот, кто получает меньше, об этом узнает и будет демотивирован».

#6. «Я работаю лучше того парня»

Сравнение с другими сотрудниками — не аргумент для работодателя. Ему важно, что делаете для компании конкретно вы, а не насколько вы ценны по сравнению с кем-то.

«Вы не можете точно знать, как на самом деле работает ваш коллега. Он может выполнять специфические задачи, о которых вам неизвестно. И у начальника может быть собственная оценка его работы», — объясняет Катерина Остапчук.

#7. «Я работаю уже полгода, пора повышать зарплату»

Сам факт того, что вы работаете в компании какое-то время, — так себе обоснование для повышения зарплаты. Особенно через полгода работы. Но если вы ценный сотрудник и давно в компании, это может быть аргументом. 

«Сейчас средний стаж работы в компаниях — год и два месяца, а в некоторых вообще 9 месяцев. Люди привыкли часто менять работу. Поэтому, если человек проработал в компании больше года и его зарплата не росла, есть риск, что он уйдет. Если он попросил повысить зарплату, это завуалированный намек, что он готов поискать место получше», — говорит Катерина Остапчук.

#8. «Платите больше, или я увольняюсь»

Когда вы приходите к шефу с таким заявлением, он понимает, что вы манипулируете. Это наверняка закончится конфликтом, а не надбавкой.

«Обычно так говорят в том случае, когда уже не очень дорожат работой и готовы уйти. Это люди, которые уже получили предложение получше или настолько выгорели и недовольны, что решили пойти ва-банк», — говорит Виктория Наливайко.

Даже если после такого аргумента человеку повысят зарплату, он наверняка проработает в компании недолго.

#9. «Я вижу, что компания начала отлично зарабатывать. Поэтому будет справедливо, если вы повысите мне зарплату»

Если компания стала богаче из-за благоприятной ситуации на рынке или резкого всплеска спроса на ее продукцию — это не аргумент, чтобы повышать зарплату всем сотрудникам.

Но если в успехе компании есть ваша заслуга — можно смело просить бонус.

Рекомендуем скачать:

«Например, если команда разработчиков выводила на рынок новый продукт, сотрудники работали на пределе возможностей, и продукт в итоге взлетел — хороший владелец бизнеса выплатит всем бонус по собственной инициативе, — говорит Виктория Наливайко. — Если руководство до этого не додумалось, вполне закономерно ему подсказать».

#10. «Вам что, жалко?»

Удивительно, но такие аргументы тоже встречаются. Особенно они участились во время коронакризиса.

«Людям было страшно, и они хотели как-то это компенсировать, — поясняет Катерина Остапчук. — Поэтому они шли к работодателю и просили повысить зарплату, аргументируя, что хотят накопить “финансовую подушку”. Да, это реакция на стресс, но точно не аргумент для работодателя». 

#11. «Тяжелая ситуация в семье, нужны деньги»

Болезнь родственника, сгоревшее жилье или другой форс-мажор может быть поводом, чтобы компания выплатила единоразовый бонус.

«В большинстве крупных компаний есть социальный бюджет для таких ситуаций, — говорит Катерина Остапчук. — Но форс-мажорная ситуация не делает вас лучшим сотрудником. Наоборот, наверняка вы будете работать вполсилы, пока решаете свои проблемы. Поэтому такая ситуация не может быть аргументом, чтобы повысить зарплату».

Если речь не о форс-мажоре, а, например, о пополнении в семье, то аргумент «мне теперь нужно содержать ребенка, пока жена в декрете» — тоже неудачный.

«Когда владельцу бизнеса такое говорят, у него возникает справедливая мысль: “При чем тут я? Это же не я принимал решение завести ребенка”», — говорит Катерина Остапчук.

Поэтому идеальный аргумент в таком случае следующий:

#12. «Что я могу сделать, чтобы зарабатывать больше?»

Пожалуй, это самый лучший способ получить повышение зарплаты.

«В большинстве компаний есть возможность зарабатывать больше, взяв на себя дополнительные функции, — говорит Виктория Наливайко. — Если речь об IT-сфере, то можно учить начинающих, взять на себя проект посложнее или повысить свою компетенцию».

Самые инициативные могут предложить компании открыть новое направление бизнеса и возглавить его. Или каким-то образом улучшить работу компании.

Весь бизнес-контент в удобном формате. Интервью, кейсы, лайфхаки корп. мира — в нашем телеграм-канале. Присоединяйтесь!

«Когда ты делаешь больше, чем от тебя требуется, и хочешь улучшить что-то в компании, это хороший повод, чтобы повысить зарплату, — говорит Виктория. — Поэтому не бойтесь проявлять инициативу и не думайте “если это работает плохо, наверное, так нужно”. Предлагайте улучшения, и это оценят».

Хороший вариант — попросить четкий KPI, при выполнении которого вам повысят зарплату. Например, договориться, что как только вы увеличите продажи на 20%, получите прибавку в $300. Это мотивирует сотрудника, выгодно для компании и не оставляет шансов шефу сказать «нет», когда результат будет достигнут.

Хотите получать дайджест статей?

Одно письмо с лучшими материалами за неделю. Подписывайтесь, чтобы ничего не упустить.

Спасибо за подписку!

Последние материалы

13 способов добиться повышения зарплаты

Кто из нас не мечтает об увеличении зарплаты? Но одно дело — мечты, другое — реальность. Никто не выдаст вам прибавку в качестве подарка к 23 февраля или на 8 марта, ведь даже справедливое материальное поощрение иногда надо не просто заслужить, а еще и его добиться. Вот несколько советов, которые позволят вам повлиять на размер своего оклада своими силами.

1. Во-первых, научитесь смотреть на себя глазами работодателя. Никто не увеличит вам зарплату просто из жалости. Все просто: вы приносите компании пользу, компания вознаграждает вас за это. Подумайте, что вы изменили в своей работе за последнее время, как это повлияло на качество и эффективность вашего труда (научились пользоваться новой системой управления задачами, освоили и применили в своей деятельности особо хитрые приемы тайм-менеджмента и т. д.). И вот об этом-то и сообщите начальнику, чтобы обосновать свои требования.

2. Предъявите цифры. Измерьте рост уровня вашей нагрузки или объема задач, которые на вас возлагаются. Например, если вы отвечаете за работу с клиентами компании, количество которых за последний год возросло в несколько раз, у вас на руках есть наглядное объяснение причин, по которым работодатель должен повысить вам зарплату.

3. Прозондируйте почву. Если не можете самостоятельно оценить обстановку в компании (например, если работаете в ней не так давно), аккуратно расспросите коллег, как именно организованы внутренние процессы, касающиеся повышения заработной платы. Возможно, никакие просьбы и обоснования не повлияют на ваш оклад, если в компании его повышение зависит от результатов регулярно проводимой аттестации каждого сотрудника. В этом случае вам ничего не остается, кроме как уточнить, по каким параметрам будет проводиться оценка, и постараться соответствовать требованиям.

4. Спрашивайте о темпе роста своей будущей заработной платы и факторах, влияющих на него, заранее. При трудоустройстве поинтересуйтесь не только величиной материальной компенсации, но и всеми особенностями ее изменения в будущем. Возможно, вас берут на работу, не подразумевающую карьерного роста и изменения нагрузки.

5. Постарайтесь понять расстановку сил и ответить на вопрос, кто принимает решение о повышении зарплаты конкретно вам (ваш непосредственный начальник, вышестоящее руководство, сотрудник отдела персонала, HR-директор). Если решение зависит сразу от нескольких ваших коллег, подумайте, кто из них скорее поддержит вашу идею, кому все равно, а кто точно будет против. Делайте ставку на первых и вторых.

Но: если ваш начальник входит в третью категорию, не пытайтесь просить о повышении зарплаты в обход него. Велика вероятность, что после этого он будет настроен еще более негативно, а его мнение в любом случае повлияет на решение о величине вашего оклада.

6. Угроза «не дадите прибавку — уволюсь», как правило, работает однократно, да и то не всегда. В следующий раз руководителю проще будет отпустить сотрудника, чем допустить «выкручивание рук». Более того, есть компании, которые воспринимают подобное поведение сотрудника как признак вопиющей нелояльности и, даже если соглашаются повысить специалисту зарплату, начинают немедленно искать ему замену. Хотя — признаем честно — есть и ряд компаний, в которых в принципе невозможно повысить себе зарплату другим методом. В любом случае, отправляясь к руководителю с ультимативным требованием, будьте готовы к отказу. Поэтому лучше ставить родной компании условия только тогда, когда у вас уже есть на руках встречное предложение с большим размером зарплаты от другого работодателя.

7. Сомнительны заявления из разряда «специалисты моего профиля стоят больше». Если на то пошло, нужно, опять-таки, либо ссылаться на объективные данные (подробные исследования рынков труда с информацией по зарплатам различных специалистов, где учтена не только специальность, но и уровень квалификации, опыт, стаж, отрасль, в которой задействован специалист, и т. д.), либо указывать конкретные и актуальные имеющиеся у вас предложения от других работодателей.

8. Не будет для работодателя доводом и большой срок вашей работы в компании. Подобные обоснования имеют смысл, если подкрепляются конкретными сведениями о повышении квалификации, получении нового опыта и навыков, которыми вы изначально не обладали. Например, успешный опыт работы в масштабном проекте или распределенной команде (если ранее вы таковым не обладали), взаимодействия с новым типом заказчиков, обучения коллег и новичков имеющимся у вас навыкам. Если же спустя несколько лет работы на одном месте вы продолжаете решать один и тот же объем одних и тех же задач и с профессиональной точки зрения никак не выросли, ваша зарплата будет изредка индексироваться вровень с инфляцией. Или вообще не будет.

9. Не стесняйтесь заниматься самопиаром. Как специалист вы, по сути, продаете свои услуги компании. А чтобы продать, надо сначала разрекламировать и донести до сведения покупателя все плюсы вашего товара (в данном случае — вашей работы и вашей экспертизы и квалификации). Ставьте руководителя в известность, если делаете что-то, что, по вашему мнению, делает вас ценным сотрудником. У него не всегда есть время мониторить все ваши подвиги, и он не всегда может быть в курсе, какой вы расчудесный. Если вы получаете похвалу от коллег или клиентов компании, делитесь этим с начальством.

10. Не пытайтесь давить на жалость. Не у одного вас жена родила двойню, ипотека и два кредита на машину и гараж. Скорее всего, вы покажете руководителю, что не очень хорошо справляетесь с планированием личных финансов. Выводы, которые он сделает, могут коснуться доверия к вам и в профессиональном плане. И снова не забывайте о том, что это бизнес, где вы — подрядчик, а ваш начальник — заказчик. Если ваш интернет-провайдер попросит вас платить ему больше, потому что он решил арендовать офис подороже и купить машину своему гендиректору, как вы к этому отнесетесь?

11. Никогда не ссылайтесь на информацию о том, что кому-то из коллег недавно повысили зарплату. Во-первых, не всегда такие данные достоверны. Во-вторых, во многих компаниях сотрудникам в принципе запрещено распространяться о размере своей зарплаты. В-третьих, это просто неэтично. И, в-четвертых, возможно, коллега действительно достоин повышения — может быть, пока вы занимались основной работой, он успел получить дополнительную квалификацию, решил сложную задачу или работал сверхурочно и заслужил доверие руководства. В любом случае помните: размер вашей зарплаты не зависит от размера его зарплаты.

12. Если вы сами понимаете, что ваша зарплата адекватна вашей квалификации, нагрузке и списку решаемых задач, а повысить ее уж очень хочется, так и скажите руководителю. И спросите его о существующих вариантах и условиях для ее повышения: увеличить нагрузку, поставить дополнительные задачи, обучиться чему-то новому. Так вы покажете, что трезво себя оцениваете, но при этом готовы расти и развиваться.

13. Увольтесь. Да-да, вам не послышалось. Иногда стоит уходить из компании на какое-то время и возвращаться — в другой организации вы получите ценный опыт, который позволит вам стать более дорогим специалистом на рынке труда. И, например, через год вы сможете вернуться на свое любимое место к прежнему работодателю, но зарабатывать больше. Мы, например, с радостью принимаем своих сотрудников, временно покидавших компанию, и для нас важен их опыт. Такие люди ценны еще и тем, что у руководства не остается сомнений в их лояльности к работодателю. А этого тоже многого стоит. Только не забудьте объяснить работодателю, что уходите именно для получения нового опыта, возможности получить который внутри компании у вас просто нет.

Автор — директор по стратегическому развитию BDO Unicon Outsourcing

Как просить повышения зарплаты правильно

Как попросить повышения зарплаты: Pixabay

Уровень заработной платы — это мерило ценности сотрудника и его деятельности для организации. Если оплата труда недостаточная, служащему следует поднять вопрос о ее повышении. Когда и как попросить прибавку к окладу, чтобы получить положительный результат, объяснили Брайан Трейси, Михаил Лабковский и братья Хиз.

Когда нужно просить о повышении зарплаты

В идеале в каждой компании должна существовать система повышения оклада. Когда такой системы нет, а человек понимает, что зарплата перестала соответствовать его профессиональным обязанностям и возможностям, появляется необходимость просить о ее повышении.

Веские основания просить прибавку к зарплате

Мотивационный оратор и писатель Брайан Трейси в книге «Зарабатывайте столько, сколько вы стоите» пишет, что многие люди позволяют другим определять, каким будет размер оплаты их труда. Руководители в такой ситуации воспринимаются подчиненным как родители, которые обо всем позаботятся. Служащие терпеливо ждут, когда начальство оценит результаты их труда и повысит зарплату. Но это происходит не всегда.

Чтобы не провести в ожидании прибавки годы, проявите инициативу и обратитесь к руководству с просьбой о повышении зарплаты. При увеличении оклада служащему у фирмы возрастают финансовые издержки, поэтому ходатайство о прибавке к жалованию следует обосновать.

Вот хорошие причины, чтобы обратиться к работодателю с просьбой о прибавке:

• изменение рыночной стоимости специалиста на рынке труда;

• увеличение объема работы, расширение должностных обязанностей;
• повышение квалификации;
• перевыполнение плана, достижение высоких результатов;
• генерация полезных для компании идей, инноваций, нововведений;
• повышение уровня благосостояния компании благодаря предложениям сотрудника, его деятельности.

Почему важно просить о повышении зарплаты? Когда подчиненный усердно трудится и не затрагивает вопрос оплаты труда, работодатель думает, что тот доволен существующим положением вещей. Поэтому, если хотите получить прибавку к жалованию и для этого существуют веские основания, идите к боссу.

Когда просить повышения зарплаты не стоит

Когда просить о повышении не имеет смысла? Внезапно возникшие финансовые затруднения сотрудника для работодателя не станут достаточным основанием, чтобы пересмотреть оплату труда. Также не стоит идти к начальству за повышением, если:

• добросовестно выполняете профессиональные обязанности в рамках должности и не более того;
• долго работаете на предприятии, но ничем себя не проявили;
• коллега работает на аналогичной должности в фирме, но его зарплата выше;
• не имеете особых достижений, допускаете ошибки в работе, не выполняете план;
• вырос уровень инфляции, а зарплата осталась прежней;
• произошло повышение зарплаты другому сотруднику на аналогичной должности.

Что делать, когда особых заслуг нет, работа в компании нравится, но размер зарплаты не устраивает? Специалист может обратиться к работодателю и спросить, что нужно сделать, чтобы повысить оклад.

Как просить повышения зарплаты правильно

Как попросить повышения, чтобы руководитель нашел доводы убедительными и согласился на увеличение оклада? Прежде всего осознайте, что подобная беседа — это деловые переговоры.

Их успех, как пишет в книге «Переговоры» Брайан Трейси, минимум на 80% зависит от того, насколько тщательно проведена подготовка. Перед походом к руководителю:

• соберите и проанализируйте информацию о должности и окладе на рынке труда;
• выделите свои сильные стороны;
• найдите и запишите на листке весомые аргументы в пользу прибавки;
• установите четкую сумму повышения;

Почему нужно просить повышение зарплаты: Pixabay

• убедитесь, что дела компании идут хорошо и просьба уместна;
• порепетируйте дома предполагаемый разговор, продумайте ответы на возможные вопросы.

После того как подготовитесь, отправляйтесь к руководителю. Вот как просить повышения зарплаты правильно:

1. Выберите благоприятное время. Узнайте заранее расписание босса и запишитесь на прием.
2. Ведите разговор о прибавке к зарплате один на один в официальной обстановке.
3. Начните разговор с рассказа о достоинствах компании и собственной должности. Дайте понять, что цените свое место и хотите оставаться частью команды в дальнейшем.
4. Аргументируйте просьбу. Перечислите свои профессиональные достижения.
5. Предложите стратегию улучшения эффективности работы отдела или компании в целом. Расскажите о принципах улучшения, не раскрывая всех тонкостей.
6. Четко обозначьте сумму желаемой прибавки, назовите конкретную цифру. Помните, что если просите о прибавке, то она должна составлять минимум 20% от нынешнего оклада.
7. Спросите, что нужно сделать, чтобы компания повысила оклад. Обсудите, где можете быть полезным и о каких надбавках идет речь за дополнительную работу.
8. Установите сроки. Когда работодатель берет паузу, чтобы обдумать вопрос и обсудить его с вышестоящим руководством, узнайте сроки ответа.
9. Держитесь спокойно, доброжелательно и уверенно. Отбросьте эмоции, просящие, заискивающие и жалостливые интонации. Помните, что продаете собственные способности, знания и профессионализм, а не просите милостыню.

Известный психолог Михаил Лабковский пишет, что чаще всего обратиться к начальству с просьбой о повышении человеку мешает страх потерять работу. Но успешные люди отличаются от других тем, что не боятся рисковать для достижения цели.

Как нельзя просить повышения зарплаты

Результат разговора о повышении зарплаты может быть отрицательным: работнику откажут, даже если он заслужил прибавку. Причиной отказа часто становится неверная тактика ведения беседы с боссом. Чего нельзя делать и говорить, если хотите получить повышение зарплаты?

Вот чего следует избегать:

1. Просить повышение заработной платы под воздействием минутного порыва. Как пишут авторы мировых бестселлеров Дэн и Чип Хиз в книге «Ловушки мышления. Как принимать решения, о которых вы не пожалеете», злейший враг в достижении любой цели — сиюминутные эмоции, которые толкают людей на необдуманные поступки.
2. Ставить ультиматумы: «Или повышайте зарплату, или я увольняюсь». Шеф подумает, что человек готов уйти, потому что не дорожит работой.
3. Сравнивать собственный оклад с зарплатой коллег.
4. Ссылаться на личные или финансовые проблемы.
5. Обещать суперрезультаты в случае повышения зарплаты, если нет определенного плана действий, подкрепленного цифрами и фактами.
6. Говорить, что вам предложили место в другой фирме, если это неправда.
7. Аргументировать повышение оклада большим стажем работы. Компания платит не за выслугу лет, а за достигнутые результаты.

Что делать в случае отказа? Если начальник обосновал отказ и дал совет, как улучшить работу, чтобы оплата возросла, спросите, когда можно вернуться к разговору. В случае категорического отказа обсуждать такой вопрос, ищите другое место работы, компанию, в которой ваши профессиональные навыки оценят по достоинству.

Как правильно просить повышения зарплаты: Pixabay

Если собрались просить повышения оплаты труда, воспользуйтесь советами профессионалов. Они помогут правильно оценить шансы на успех и разработать стратегию продуктивной беседы для достижения наилучшего результата в сложных переговорах о повышении оклада.

Оригинал статьи: https://www.nur.kz/family/self-realization/247625-deneg-hochu-prosim-o-povyshenii-zarplaty-gramotno/

Как просить повышения зарплаты — Лайфхакер

По статистике, за последние три года 49% ^{россиян говорили с начальством о повышении зарплаты. И почти половина из них прибавку получила. Поэтому самый простой способ добиться увеличения зарплаты — попросить. Но действовать нужно с умом.}

Выберите момент

Чтобы операция прошла успешно, обращаться к начальнику по поводу повышения зарплаты надо, когда срабатывают несколько факторов:

1. У компании есть ресурс на повышение зарплаты: продажи не упали, бюджет не сократили, финансирование «из центра» пришло.
2. В последнее время у вас не было очевидных провалов. В противном случае объяснить, почему вам стоит платить больше, будет трудно.
3. Руководитель не занят. При аврале ему приходится решать множество вопросов одновременно, и ваши попытки отвлечь только разозлят его.
4. У босса хорошее настроение. Конечно, идеальный начальник всегда справедлив и беспристрастен, но большинством из нас руководят всё же люди, а не роботы.

Подготовьте аргументы

Поставьте себя на место начальника и подумайте, какие доводы сыграют вам на руку, а какие ухудшат ситуацию.

Удачные аргументы

1. У вас стало больше обязанностей

Вы пришли в компанию на определённых условиях, но с тех пор нагрузка выросла. За день вы успеваете поработать за себя и немного за того парня, но зарплату вам платят не за двоих.

Объясните работодателю, что благодаря вам он экономит оклад по ещё одной рабочей ставке, поэтому вы заслужили прибавки.

Однако наглеть не стоит: если у вас нет машины времени, качественно выполнить работу за двоих не получится, поэтому в два раза зарплату вам никто не поднимет. 20–30% — сумма, на которую вы можете рассчитывать.

2. Ваши коллеги на аналогичных должностях получают больше

Вы работаете в компании достаточно давно и приходили на определённую зарплату. Но рынок не стоял на месте, и новичкам на аналогичных должностях изначально предлагают больше.

Определённо, это повод обратиться к руководству и восстановить справедливость. Но нужно быть честным с собой. Возможно, новые сотрудники делают чуть больше. Прежде чем говорить с начальником, стоит мобилизовать все силы и стать поистине ценным кадром.

3. Вы приносите ощутимую прибыль компании

Для любой организации показатель вашей успешности — это количество денег, которые вы принесли. Не каждая специализация позволяет влиять на доход фирмы напрямую. Ваша задача — найти связи между коммерческой успешностью компании и вашей работой и показать их. Не будьте голословны: цифры, графики и статистика работают убедительнее всего.

4. Вы готовы работать больше ради увеличения дохода

С опытом вы научились выполнять основную работу быстрее, и у вас освободилось немного рабочего времени для новых задач. Попросите босса расширить круг ваших обязанностей и сопроводить это прибавкой к зарплате.

Спросите, что вы должны делать, чтобы получать нужную сумму. Ответ даст понять, стоит ли в принципе рассчитывать на повышение зарплаты или лучше направить энергию на поиск новой работы.

Если руководитель готов рассматривать варианты, это хороший сигнал. Покажите, что хорошо разобрались в процессах, которые происходят внутри фирмы, и не боитесь ответственности. Проявите инициативу, и сможете рассчитывать на повышение не только дохода, но и должности.

Спорные аргументы

Теоретически любой из этих доводов может сработать. Но их легко обернуть против вас.

1. За время работы вы многому научились

На первый взгляд, эта фраза характеризует вас положительно, но есть нюансы. Для большинства специальностей постоянное развитие — обязательное условие. Вы должны улавливать тенденции в сфере, иначе вас просто вытеснят с рынка.

Довод о новых знаниях — это скорее причина не сокращать вас, чем поднять зарплату.

Чтобы сделать этот аргумент рабочим, нужно прыгнуть выше головы и в копилку своих компетенций добавить нечто такое, что покажет вашу высокую мотивацию, а не просто логичный рост в профессии.

2. Если вам повысят зарплату, вы свернёте горы

Это попытка заключить ничем не подкреплённый с вашей стороны договор, потому что обещания — лишь слова. В то же время работодатель по закону, подняв зарплату, не может опустить её обратно просто так. Не самая выгодная для него сделка.

Идя к начальнику на серьёзный разговор, нужно уже свернуть гору и подтвердить это доказательствами: отчётами, цифрами, фактами. Как минимум стоит установить рычаги для сокрушения горы. Вы пытаетесь продать свою работу дороже, так продемонстрируйте покупателю товар как можно лучше.

3. У вас сложные личные обстоятельства

Работодатель должен платить вам сумму, которая указана в трудовом договоре, и соблюдать положения Трудового кодекса РФ. А думать за вас, как, например, жить с тремя детьми в однушке, ему не обязательно.

И потом, у вас хотя бы однокомнатная квартира есть, а ваш коллега (возможно, не менее талантливый) вообще угол в коммуналке снимает. Так что доказать, почему именно вам нужно доплачивать за демографические подвиги или ипотеку на полжизни, будет трудно.

4. Вы очень долго работаете в компании

Ваша лояльность похвальна. Но у руководителя может возникнуть вопрос, почему вы не продвинулись по карьерной лестнице, а топтались на одной и той же позиции. К аргументу о стаже лучше приложить объяснение, что фирма делала для вас все эти годы и, главное, что вы делали для неё.

5. Или вам поднимают зарплату, или вы уходите

Это ход ва-банк, и выкладывать карты на стол стоит, только когда у вас есть предложение от другой компании или вы готовы уйти в никуда. Если вам откажут в повышении зарплаты, придётся увольняться. Иначе вы запомнитесь как шантажист, который лжёт и не держит своего слова. Кстати, многое зависит от того, как вы построите разговор.

Если выдвигать ультиматум, велика вероятность, что начальник отреагирует негативно просто из принципа. Но попробуйте поговорить с ним как союзник, а не как враг.

Вы любите компанию, видите себя в ней и пользу, которую могли бы принести. Но кто-то предложил больше денег, и вы вынуждены уйти — не по зову сердца, а по необходимости. В этом случае шансов остаться в фирме с выросшей зарплатой гораздо больше.

Просите конкретную прибавку

Озвучивайте конкретную цифру в процентах или той валюте, в которой вам платят зарплату. Разумеется, в основе вычислений должны лежать объективные факторы (объём работы, навыки и умения), а не сумма, которой вам не хватает для полного счастья. За конкретику в требованиях выступает и статистика.

На просьбы о повышении зарплаты без конкретных пожеланий 61% ^{россиян получили отказ. Тем, кто озвучивал конкретную цифру, говорили «нет» значительно реже.}

Чтобы понять, сколько стоит ваш труд, изучите релевантные вакансии. Заодно добавьте подходящие предложения себе в «Избранное» на случай неудачного разговора с начальником.

Подготовьтесь к отказу

Продумайте пути отступления. Если вы не наглели, не повышали голос, не угрожали и не шантажировали руководителя, скорее всего, вы сможете просто вернуться на рабочее место.

Однако если перспектив карьерного роста и увеличения дохода нет, возможно, пора заглянуть в папку «Избранное», куда вы сохраняли вакансии, и задуматься о смене места работы.

Читайте также

Как правильно просить о повышении зарплаты — советы и кейсы

Ключевое и первое: аргументированно просить о повышении нужно и важно. Любопытно, что за все мои годы работы 9 из 10 кандидатов на собеседовании признаются, что не готовы разговаривать с руководителем на эту тему и собираются уйти с текущего места на более высокую зарплату, не попытавшись обсудить возможность карьерного продвижения внутри нынешней компании.

«Если руководитель не понимает, что я заслужил повышение по зарплате и/или позиции, значит, пойду туда, где меня оценят выше», — так обычно рассуждает большинство сотрудников.

Руководитель же думает совершенно иначе: «Если бы мой сотрудник был недоволен условиями, то давно подошел бы ко мне и задал соответствующие вопросы. Но раз он молчит, значит, ему все нравится».

При этом редко какой начальник сам инициирует такой разговор и открыто спрашивает о том, все ли устраивает подчиненного. Чаще всего ему не очень хочется заниматься этим вопросом, так как повышение нужно будет аргументировать перед вышестоящим начальством, а кроме того — обсуждать с отделом кадров, который, в свою очередь, напомнит о штатном расписании и отсутствии бюджета на ближайший год.

Фото: Unsplash

И хорошо, если в компании есть централизованный регулярный процесс обсуждения карьерных планов и зарплатного роста. Однако если такой процедуры нет, то необходимо на регулярной основе один-два раза в год поднимать разговор с руководителем о ваших карьерных желаниях, показателях и проектах, необходимых для повышения.

В противном случае мы имеем ситуацию: подчиненный, который ждет, что его мысли прочитает босс, и руководитель, пребывающий в уверенности, что его сотрудники отлично себя чувствуют. И так как вопрос вашей карьеры в первую очередь волнует вас, то и заниматься им придется вам.

Шаг первый. Собираем информацию

Если вы решились на откровенный разговор с начальником, придется подготовиться. Вы должны убедить босса в необходимости повышения с помощью фактов. Сначала выясните, сколько получают на такой же должности ваши коллеги в других компаниях. Есть несколько способов узнать, насколько ваша текущая зарплата «в рынке». 

• Во-первых, вы можете поискать похожие позиции в открытых источниках, включая HeadHunter – по многим вакансиям при публикации указывается ориентировочная зарплатная «вилка». 
• Во-вторых, рекомендую дружить с хедхантерами — знать двух-трех рекрутеров, которые ведут позиции в ваших сферах, чтобы в случае необходимости можно было напрямую задать им этот вопрос. И если вам поступают входящие звонки с просьбой дать рекомендации по позициям, похожим на вашу, сразу уточняйте, на какую зарплату ориентируется потенциальный работодатель. 

Здесь важно отметить, что чем выше уровень позиции, тем сильнее варьируется размер суммы и, занимаясь крайне похожей работой в компаниях разного размера, оборота и сферы, кандидаты могут получать в разы отличающиеся зарплаты. 

Другой крайне важный момент — совокупный доход, то есть наличие и гарантированность получения бонусов, социальный пакет и его составляющие, наличие автомобиля. Так, например, во многих российских компаниях страховка, автомобиль, оплата парковки и гарантированные бонусы — совершенно непринятые понятия, и зарплата как компенсация за их отсутствие может быть существенно выше.

Фото: Unsplash

Либо наоборот, есть ряд очень крупных российских корпораций, в том числе с госучастием, в которых огромную составляющую зарплаты составляют годовые бонусы, и сравнивать здесь фиксированные зарплаты будет некорректно. 

То же самое касается и вопроса про функционал: возможно, на своей текущей позиции вы уже давно выполняете ряд задач, которые присущи более высокой должности в другой компании.

Шаг второй. Репетируем разговор

После того как вы получили срез по рынку, приготовьте аргументы, связанные с вашими личными достижениями и зарплатной политикой в компании.

• Вспомните, когда у вас случилось предыдущее повышение оклада.
• Зафиксируйте, как изменились ваши задачи с того момента: стали ли вы брать на себя большую ответственность, увеличилось ли число проектов под вашим руководством.
• После этого выпишите ключевые достижения, которые помогли бизнесу, еще раз проговорите свою личную роль в полученном результате.
• Подумайте, как подчеркнуть свою конкурентоспособность на рынке: сколько раз за последние полгода вам звонили хедхантеры, на какие позиции и в какие компании звали?

Шаг третий. Проводим переговоры

Нередко 50% успеха – это правильное настроение руководителя. Выберите наиболее комфортное для начальника время и день недели, постарайтесь не начинать беседу, если видите, что ваш босс не в духе и это может сказаться на результате разговора. За день или два попросите о встрече.

Начинать разговор лучше с вопросов. Узнайте у своего начальника, как он оценивает в целом вашу работу, как может охарактеризовать ваш вклад, то есть сделайте так, чтобы руководитель подтвердил, что ценит вас как сотрудника.

Фото: Unsplash

После этого возьмите слово и расскажите, чем вы довольны и почему вам в целом нравится работать в компании и конкретно со своим начальником — дайте понять, что вы бы хотели быть частью команды и дальше.

Затем переходите к сути своего вопроса. Озвучьте все аргументы, которые собирали и вспоминали специально к встрече. Расскажите о своей востребованности на рынке – обращениях рекрутеров и конкурентов. Объясните, что провели исследование рынка зарплат и выяснили, что получаете меньше.

Напомните о своих ключевых достижениях, о своем вкладе в бизнес, а также о том, как изменился ваш функционал за это время. Подчеркните, что сможете сделать для компании гораздо более важные вещи, если получите большую ответственность. В конце задайте вопрос: «Какие шаги мне нужно сделать, чтобы получить повышение (по зарплате)?». После того как получите ответ, спросите о сроках.

Шаг четвертый. Нейтрализуем манипуляции

Руководитель, который не хочет потерять сотрудника, но не может дать ему повышение, часто прибегает к манипуляциям. В его интересах как можно дольше тянуть время ожидания. Он постарается избежать конкретики, давая смутные и расплывчатые намеки на возможное в некоторой отдаленной перспективе повышение.

В этом случае сразу добивайтесь цифр: какие KPI и к какому сроку вам нужно сделать, чтобы получить желаемую должность или зарплату.

После того как вы обсудили этот момент устно, напишите письмо, где еще раз укажите все данные. Убедитесь, что письмо дошло и прочитано получателем. В указанную дату вы сможете вернуться к предмету обсуждения с доказательствами на руках.

Фото: Unsplash

Еще один распространенный прием босса – давление на эмоции. Опять же ничего не обещая или давая призрачные намеки, ваш руководитель может постараться напомнить вам, сколько всего вы вместе пережили, какая у вас замечательная команда, как он ценит вас, как доверяет и постоянно ставит в пример другим, что сейчас тяжелый период и он просит вас войти в его положение.

Иногда руководитель напоминает обо всем хорошем, что он в свое время сделал для подчиненного: например, «выбил» премию или оставил в команде за какой-то сильный промах. Для некоторых сотрудников такая похвала босса, «разговор по душам» и обманчивая убежденность о своем «долге» может стать кратковременной мотивацией.

Однако вскоре вы снова вернетесь к тому, что вас не устраивают текущие условия работы.

И наконец, не торгуйтесь по сумме. Сразу решите для себя, какой именно процент прибавки будет для вас комфортным. Имейте в виду: вы имеете полное право просить о повышении, так как в этом случае сможете быть более эффективны для этой компании. Ведите себя уверенно и с достоинством: вы не просите милостыню, а руководитель – равный вам собеседник.

Шаг пятый. Ставим сроки

С большой долей вероятности руководитель не даст вам сразу обратную связь, попросит взять паузу, чтобы все обдумать, обсудить вопрос с HR и вышестоящим начальством и пообещает вернуться с новостями позже.

Если от босса не будет фидбэка в течение двух недель, снова обратитесь к нему с напоминанием и узнайте, в чем проблема.

Если он снова попросит вас подождать и ваше подвешенное состояние будет длиться уже месяц, то, скорее всего, вам не стоит рассчитывать на повышение в этой компании. В этом случае решать вам: оставаться или все-таки попробовать счастья в другом месте.

Кейс №1

Пресс-службу крупной розничной компании покинул ее руководитель. Один из ведущих специалистов отдела решил, что эта ситуация – отличный шанс просить о повышении. Сначала он поговорил с экс-начальником: попросил дать обратную связь и объективную оценку его потенциальных способностей руководителя.

После этого разговора начальник, который собирался уходить, пообещал, что будет рекомендовать кандидатуру специалиста своему боссу, и помог организовать встречу подчиненного с директором по маркетингу.

Ведущий специалист подготовил презентацию – краткий отчет о своих ключевых достижениях и ролях в проектах, а также несколько идей, которые он готов развивать в новой должности. После этого специалисту было предложено пройти тестирование по компетенциям, которое помогло определить сильные и слабые стороны сотрудника.

Фото: Unsplash

В результате директор по маркетингу принял решение не брать профессионала со стороны, а сделать специалиста и.о. руководителя пресс-службы сроком на шесть месяцев с сохранением предыдущего оклада. Если специалист проявит себя хорошо, то через полгода официально перейдет на должность руководителя пресс-службы.

Кейс №2

Директор по персоналу крупной западной производственной компании проработал в компании четыре года и получил два интересных предложения о вакансиях в российских бизнесах. Также по сценарию наметил встречу с руководителем, где основным аргументом повышения зарплаты привел конкретные альтернативные предложения, поступающие от других игроков рынка.

Помимо этого, он напомнил генеральному директору об основных крупных проектах, реализованных благодаря ему. 

CEO взял недельную паузу на раздумье и в итоге вернулся с обещанием повысить зарплату через три месяца в случае реализации сложного и не очень реалистичного бизнес-проекта переезда части команды в другой регион.

Проект в итоге был заморожен не по вине директора по персоналу, однако эта ситуация стала поводом не повышать зарплату. Кандидат перешел в другую компанию на более высокий оклад, а его зама повысили до директорской позиции.

Кейс №3

Руководитель отдела маркетинга вырос внутри компании с позиции ассистента и получал существенно ниже рынка. На намеки о повышении зарплаты сотрудник получал расплывчатые комментарии, что «ему и так дали шанс стать директором» вместо того, чтобы взять состоявшегося профессионала со стороны.

Фото: Unsplash

Руководителя такие аргументы не убедили, и он решил действовать настойчивее. Ключевым фактором стало оцифрованное представление достижений департамента за последние несколько лет, анализ эффективности и результатов компании, благодаря реализованным проектам. В итоге кандидату удалось согласовать как прирост по зарплате, так и улучшение бонусной схемы.

Кейс №4

Менеджер по логистике получал одну и ту же зарплату в течение трех лет, несмотря на то, что его функционал и ответственность росли с каждым годом, и по факту он выполнял обязанности руководителя отдела.

Когда на очередном совещании с начальником встал вопрос о делегировании менеджеру некоторых дополнительных задач по оптимизации складской службы, сотрудник не справился с эмоциями и сразу сказал, что не готов брать на себя дополнительную ответственность без мотивации. На вопрос начальника, сколько же хочет получать подчиненный, тот не смог сходу сориентироваться и попросил о прибавке в 15% от текущей суммы.

Позже он понял, что мог просить больше: руководитель уже повышал в разы зарплату его коллегам, а сам он стоит на рынке дороже. Сотрудник пытался переиграть условия, но руководитель ему отказал.

---

Материалы по теме:

«Я рассматривала по 100 резюме в день. Вот какие советы я могу дать тем, кто ищет работу»

Что отвечать, если рекрутер попросил рассказать о своих сильных сторонах

Как обсудить вопрос зарплаты с рекрутером

Как рассказать о себе на собеседовании и не усыпить рекрутера

6 способов справиться с нервами на собеседовании

Фото на обложке: Unsplash

Как просить рейз

Обозреватель советов на рабочем месте Элисон Грин отвечает на все ваши вопросы о офисной жизни. Есть к ней вопрос? Электронная почта [email protected].

Фото-иллюстрация: автор: The Cut; Фото: Getty Images

Меня постоянно беспокоит, сколько людей говорят мне, что никогда не просили повышения.Они чувствуют себя неловко, заводя разговор, или чувствуют, что у них никогда не будет возможности сделать это, или они беспокоятся, что они покажутся жадными, или они просто понятия не имеют, как вообще можно попросить о повышении. Вместо этого они полагаются на своего работодателя, который заметит их хорошую работу и предложит им повышение заработной платы — стратегия, в результате которой люди могут зарабатывать на намного меньше, чем они могли бы получать, если бы только они высказались.

Пожалуйста, поверьте мне, когда я говорю, что просьба о повышении зарплаты — вполне нормальная часть работы, и пока вы следуете приведенным ниже рекомендациям, вы не будете выглядеть странным, жадным или уважаемым (при условии, что вы работаете на достаточно функциональный работодатель) … и вы можете в конечном итоге заработать значительно больше денег, просто проведя беседу, которая может длиться всего пять минут.

Вот как это сделать.

Как бы вы ни нервничали, прося о повышении, помните, что для вашего начальника это гораздо менее важно. Она все время занимается зарплатой, и эта тема не будет казаться ей столь же тяжелой или сложной, как вам.

И если предположить, что ваш менеджер хоть немного рассудителен или имеет какой-либо предыдущий опыт управления людьми, он знает, что люди просят о повышении зарплаты — это нормально. Она вряд ли подумает: «Какая возмутительная просьба» или «Какая глупость — Джейн явно занимается этим только из-за денег!» Если вы не работаете в действительно неблагополучном месте, вы понимаете, что работаете за деньги.Это хорошо.

Даже если ваш менеджер в конечном итоге не скажет да, вы вряд ли испортите свои отношения, сделав запрос, пока (а) вы не просите сумму, которая сильно не синхронизируется с рынком для вашего работа, и (б) у вас есть большой послужной список. Маловероятно, что вы впадете в немилость только потому, что попросили пересмотреть размер компенсации.

Подумайте об этом так: повышение — это признание того, что вы теперь вносите более высокий вклад, чем когда вы в последний раз устанавливали зарплату.Повышение зарплаты — это не одолжение или подарок; это способ для работодателей платить справедливую рыночную стоимость вашей работы и поддерживать вас, потому что в противном случае вы в конечном итоге захотите найти другую работу, которая будет приносить вам конкурентоспособную оплату. Это означает, что в интересах вашего руководителя знать, когда вы начинаете думать, что ваша работа стоит большего!

Вы собираетесь обратиться к своему менеджеру с просьбой о повышении, а ваш менеджер — человек с нормальными человеческими эмоциями. Это означает, что вам не следует просить рассказать о своей зарплате, когда она особенно взволнована, у нее плохой день или она нервничает из-за надвигающегося сокращения бюджета.С другой стороны, если вы только что спасли ситуацию с важным клиентом или получили восторженные отзывы о громком проекте, или если у вашего начальника есть , которые казались вам особенно довольными в последнее время, сейчас может быть особенно хорошее время, чтобы сделать запрос.

Некоторые компании будут пересматривать размер вашей заработной платы каждый год самостоятельно, часто в привязке к проверке эффективности. Но многие не поднимут этот вопрос сами по себе, и в этом случае вам нужно будет решить, когда его затронуть.

В большинстве случаев, если с момента последнего определения вашей зарплаты прошел год или больше и вы отлично работали в течение этого времени, разумно попросить пересмотреть размер оплаты сейчас.

Но если ваша зарплата уже была повышена где-то за последние 12 месяцев, ожидать еще одной зарплаты до истечения года, как правило, нереально и, скорее всего, покажется неуместным. То же самое, если вы не работали уже год. может быть исключением из , например, если работа оказалась совершенно иной, чем та, которая обсуждалась при приеме на работу, или если ваш начальник внезапно просит вас путешествовать в 75 процентах случаев, когда вы подписались на роль с небольшим путешествием.Но в большинстве ситуаций ожидайте, что вы подождете год с момента последнего определения вашей зарплаты, прежде чем просить о ее переоценке.

И, конечно же, важна часть «отличная работа». Если вы совершили много ошибок или ваш начальник не казался довольным вашей работой, просьба о повышении не будет удовлетворена, и вы рискуете создать впечатление, будто вы недостаточно точно оцениваете свою работу. .

Если вы работаете в компании, которая обычно повышает зарплату один раз в год, обратите внимание на то, когда это обычно происходит.В некоторых компаниях это может быть около годовщины вашей даты начала. Другие могут оценивать зарплату всех одновременно, например, каждый декабрь, что часто связано с финансовым годом и бюджетным процессом вашего работодателя. Как только вы узнаете, когда это произойдет, запланируйте начать разговор со своим начальником как минимум за месяц или два до , когда начнется этот формальный процесс. Если вы дождетесь, пока решение о повышении ставки уже будет принято, для нее может быть слишком поздно вносить изменения.

В идеале вам не следует вдаваться в вопросы о заработной плате, не зная об уровне заработной платы для того типа работы, которую вы выполняете, и географического региона, в котором вы ее выполняете (поскольку в разных регионах могут быть большие различия).Если вы обнаружите, что вам недоплачивают на рынке, это может быть убедительным аргументом, который вы используете, когда просите большего. Или, если вы обнаружите, что вам уже платят на вершине рынка, вы захотите учесть это, когда думаете о том, какое повышение было бы разумным.

На практике, однако, бывает сложно получить информацию о диапазонах заработной платы. Веб-сайты с зарплатами не всегда точны на индивидуальном уровне, потому что одно и то же название должности может означать очень разные вещи от компании к компании.Они могут быть полезной отправной точкой, но не рассматривайте их как последнее слово. Вместо этого предположите, что они дадут вам очень приблизительный диапазон.

Одна вещь, которая может быть действительно полезной и дать вам удивительно точные данные, — это просто поговорить с людьми в вашей области. Большинство людей не любят, когда их спрашивают: «Что вы зарабатываете?» но с радостью поделится, если вы спросите: «Что вы ожидаете от работы, такой как X, в такой компании, как Y?» Вы также можете попробовать поговорить с рекрутерами и посмотреть, хранят ли какие-либо профессиональные организации в вашей области данные о зарплате (многие из них так и делают).

Когда у вас будет хорошее представление о текущей ставке вашей работы, примите во внимание и ваше понимание структуры заработной платы вашего собственного работодателя. Некоторые работодатели придерживаются жесткой политики относительно того, насколько большое повышение заработной платы может получить каждый за один раз, или редко повышают кому-либо более 5 процентов. Другие были гораздо более щедрыми. Полезно знать, как ваша компания обычно справляется с повышением ставок, чтобы вы знали, что может быть возможно.

Говоря о структуре заработной платы вашего работодателя: если в ходе этого исследования вы обнаружите, что мужчины в вашем офисе зарабатывают больше, чем женщины, за ту же работу, у вас есть другая проблема — та, которая вытесняет нас. обычных советов «как попросить о повышении» и «как устранить гендерный разрыв в оплате труда», о которых вы можете прочитать здесь.Это также хороший повод убедиться, что вы получаете данные как от мужчин, так и от женщин.

Люди часто думают, что им нужно будет сделать подробную презентацию о том, почему они заслуживают больше денег, но в большинстве случаев ваш запрос может быть довольно кратким. Вы действительно хотите коснуться того, почему вы думаете, что заработали прибавку, т. Е. Что ваши обязанности и / или уровень ваших взносов увеличились, но вам не нужно заходить с PowerPoint и страницами заметок. В большинстве случаев достаточно этого:

«Я очень ценю возможности, которые вы дали мне для выполнения больших обязанностей, таких как X и Y.За последний год я добился отличных результатов в этих областях и превзошел поставленные нами цели. Можем ли мы поговорить о корректировке моей зарплаты, чтобы отразить этот более высокий уровень взноса? »

«Надеюсь, мы поговорим о моей зарплате. Прошел год с момента моего последнего повышения, и с тех пор я взял на себя ряд новых обязанностей. Я руковожу всеми нашими копирайтерами и даже смог сгладить эту давнюю проблему с командой дизайнеров, что в итоге сэкономило нам массу времени за последние несколько месяцев.Я думаю, что дела идут действительно хорошо, и я хотел бы поговорить о повышении моей зарплаты, чтобы отразить эту новую работу ».

Если у вас есть конкретная цифра в долларах, можно назвать ее (например, «Я надеюсь, что мы сможем повысить мою зарплату до X долларов»). Но также нормально не начинать с конкретной цифры, хотя вы должны быть готовы к тому, что вас спросят, на что вы надеетесь.

Один совет: если вы знаете, что вашему боссу нужно будет получить одобрение вашего повышения от кого-то выше него, например от ее собственного менеджера или отдела кадров, вы можете упростить ей задачу, оставив ей короткий маркированный список ключевых моментов. в вашу пользу.Однако сделайте это кратким — не более одной страницы, с несколькими быстрыми пунктами, которые выделяют ваши самые важные новые обязанности или достижения. Если у вас есть убедительные данные о конкурентоспособных зарплатах, вы также можете включить их.

Если начальник не дает твердого ответа «да», а вместо этого говорит, что подумает об этом или вернется к вам, это нормально! Многие менеджеры сразу не скажут «да». Но если вы получили ответ «может быть», убедитесь, что вы четко представляете, что делать дальше. Можно сказать что-то вроде: «Могу я снова поговорить с вами, когда мы встретимся 20-го числа?» В качестве альтернативы, если ваш начальник в целом хорошо разбирается в вопросах, вы можете просто сказать: «Спасибо! Я ценю это.”

И если ответ отрицательный, это прекрасная возможность спросить: «Можете ли вы сказать мне, что, по вашему мнению, мне потребуется, чтобы получить повышение в будущем?» Приличный менеджер должен быть в состоянии объяснить вам, что вам нужно делать, чтобы зарабатывать больше — это может быть что угодно, от «управлять своей работой более автономно» до «прекратить отчуждать всех своих коллег» до «вы находитесь в центре внимания». максимум для вашей должности, поэтому вам придется продвигаться по службе, чтобы заработать здесь больше денег ».

Затем вы можете оценить, можете ли вы и хотите ли следовать по пути, намеченному вашим руководителем (или существует ли вообще реальный путь).И если ваш менеджер не может подробно рассказать вам о том, как вы можете получить повышение в будущем, это полезный сигнал о том, что если вы хотите больше денег, вам, возможно, придется уйти, чтобы получить их в другом месте.

Get Ask a Boss доставляется каждую неделю

Закажите книгу Элисон Грин Спросите менеджера: невежественные коллеги, боссы, укравшие обеды, и всю оставшуюся жизнь на работе здесь. Есть к ней вопрос? Электронная почта [email protected]. Ее колонка с советами появляется здесь каждый вторник.

Как просить прибавку + реально получить

Это, наверное, один из самых нервных разговоров, к которым вы когда-либо готовились.

И это неудивительно. В обществе нас учат, что разговоры о деньгах — табу. Фактически, исследование Payscale показало, что только 37 процентов респондентов когда-либо просили своего нынешнего начальника о повышении.

Нам нужно поработать наши мускулы, говорящие о деньгах — и мы должны преодолеть всю жизнь, которая заставляла нас не обсуждать всемогущую зарплату.

К сожалению, вам придется повторять это много раз в течение вашей карьеры. Ах да, друзья, мы говорим о «Спросите».

Прежде чем мы перейдем к этой теме «шаблонов», сделаем оговорку: очевидно, что каждая компания, каждая работа и каждый человек индивидуальны. Считаем ли мы, что вам стоит использовать этот шаблон дословно? Вообще-то, нет.

Но мы думаем, что в нем точно изложены типы информации, которую вы должны раскрыть во время разговора с начальником о повышении зарплаты.Думайте об этом как о руководстве. У всех свой подход к просьбе о повышении заработной платы. Добавьте к этому свой собственный поворот.

Кроме того, наш шаблон работает лучше, когда вы лучше понимаете, как работает запрос о повышении. Давайте рассмотрим несколько советов и некоторых вещей, которых следует избегать.

8 наших лучших советов о том, как просить рейз

У нас для вас два слова: подготовка и время.

Прежде чем вы даже начнете разрабатывать свое предложение о повышении заработной платы, которого вы заслуживаете, вам необходимо иметь знания, подтверждающие ваши заявления, и учитывать настроение и среду, в которой вы находитесь.

Мы хотим, чтобы вы пришли на свою (запланированную) встречу со своим менеджером и были готовы иметь самые неоспоримые аргументы в пользу повышения. Вот как подготовиться.

Это поможет, если вы настроите папку на своем компьютере или в своей учетной записи электронной почты для хранения всех тех заметок от клиентов, вашего начальника и коллег, в которых вы были отмечены за отличную работу. Нам нравится называть это вашим «файлом улыбок», организованным местом с примерами вашей замечательной работы.

Нам нравится неформальность самооценки, потому что вы можете отслеживать свои достижения по мере их появления, однако лучшая стратегия — каждую неделю выделять в своем календаре время для обзора своей работы.

Почему? Потому что ваша память о прекрасной работе, которую вы проделали на этой неделе, лучше, чем через три месяца.

2. Всегда приносить данные + номера

С помощью самооценки вы ведете подробный учет всех своих прошлых достижений и недавних достижений. Эта информация является «клеем» к вашему запросу, потому что ничто не говорит громче, чем данные и факты.

Вот несколько вопросов, которые следует задать себе во время еженедельной оценки:

1. Какую пользу принесла прямая выгода вашей компании или отделу от вашей работы? Будьте конкретны.
2. Участвовала ли ваша команда в увеличении продаж на [X]% в последнее время? Вы привлекли [X] новых клиентов? Команда, которую вы курируете, больше, чем в прошлом году?
3. Были ли вы задействованы в каких-либо важных проектах? Какие они были и какую роль вы играли? Кто были клиентами?
4. Когда за последний год (или даже за последнюю неделю, месяц и т. Д.) Вы получили положительный отзыв? Что это было? Есть ли какие-то тенденции в получаемых вами отзывах?

Когда вы конкретно указываете ценность, которую вы привносите в свою роль, проще задать вопрос, потому что вы «показываете», а не просто «рассказываете» о своих результатах.

3. Подумайте, что вы принесете команде в наступающий год (и в последующий год)

Вы просите о повышении, потому что продемонстрировали, что вы сделаете все возможное на своей нынешней должности, но ваш босс также хочет слышать, что вы собираетесь делать это надолго.

Как вы планируете продолжать расти внутри компании, если все же получите повышение? Потратьте некоторое время на размышления о том, в каком направлении вы хотите развить свою карьеру.

4. Подумайте, почему ваш начальник

хотел бы, чтобы давал вам больше денег + время года

Что в этом для нее или для него? Обеспечит ли вам повышение зарплаты стабильное лицо на руководящей должности? Не предотвратит ли ваша прибавка возможность вашего ухода и, следовательно, время оборота и затяжной процесс подачи заявления, которого они так опасаются? Будет ли ваше продвижение по службе включать в себя ваше внимание к клиентам?

Сказать, что вы хотите прибавки, потому что у вас больше прожиточный минимум и расходы на образ жизни…мммм … тебе не прибавят. И, честно говоря, это произведет на вашего босса плохое впечатление на любые будущие запросы.

Поставьте себя на место своего босса. Каковы их приоритеты? Как выглядит успех для них и вашей команды / отдела? Если вы можете связать свое повышение с причинами, которые также хороши для вашего босса, это беспроигрышный вариант.

Еще одна вещь, на которую следует обратить внимание, когда вы собираетесь просить о повышении, — это время года. Некоторые компании могли установить в течение года время, когда они будут пересматривать текущие диапазоны заработной платы, названия должностей, продвижения по службе и т. Д.

Обычно это делается во время ежегодной проверки, однако Дэвид Бакмастер, директор по глобальным компенсациям Nike и автор книги Fair Pay, , говорит, что уже слишком поздно просить о повышении в этой проверке. Вы хотите начать эти разговоры заранее. Мы рекомендуем за 3-4 месяца раньше, если ваша компания планирует ежегодный обзор каждый год. Это связано с тем, что повышение заработной платы может быть связано со многими заинтересованными сторонами, такими как ваш начальник, сотрудники отдела кадров, аналитики по компенсациям, а иногда даже рекрутеры. Аналитики по вознаграждениям изучат данные о заработной плате, рыночной ставке, стоимости рабочей силы и многом другом, а затем вместе с руководством установят новые ориентиры заработной платы и определят рыночную стоимость вашей должности.

Buckmaster говорит, что это особенно актуально для крупных организаций, и поэтому вам стоит подумать о своем запросе заранее. Если вы не уверены, есть ли в вашей компании ежегодный процесс проверки, вы можете спросить у отдела кадров или даже у своего начальника.

Так что, если в вашей компании нет ежегодного процесса проверки? Как узнать, когда можно попросить прибавку? Раздражающий ответ — это зависит от обстоятельств, но общее правило заключается в том, что если прошел год с момента вашего последнего повышения и / или была установлена ​​ваша зарплата, вы можете попросить пересмотреть размер компенсации.И, конечно же, демонстрация всех отличных вкладов, которые вы внесли за последний год, будет иметь большое значение при выборе времени.

Единственное исключение из этого «правила одного года» — если ваша роль сильно изменилась. Может быть, вас наняли для чего-то одного, но ваша роль действительно превратилась во что-то другое. Или, может быть, из-за Ковида вы взяли на себя работу еще нескольких человек. Не стесняйтесь попросить своего начальника пересмотреть вашу компенсацию раньше, чем через год.

5. Придумайте действительное число

Затем вам нужно знать, какой номер зарплаты вы собираетесь запрашивать? Это худшая часть, но ты здесь именно поэтому.

Не спрашивайте только одного человека. Постарайтесь понять всю компенсацию заработной платы пяти человек — мужчин и женщин — и отраслевые стандарты. Мы знаем, что спрашивать людей о деньгах странно, но прямое обращение к источнику действительно важно для того, чтобы сделать осознанный вопрос. Вот пример того, что вы могли бы сказать, чтобы начать разговор:

«Привет, [ИМЯ]! Я готовлюсь попросить о повышении и повышении в должности, что поставит меня в такое же положение, как и ваше. Готовясь к разговору с моим менеджером и в интересах прозрачности заработной платы, я хотел спросите, какую зарплату вы в настоящее время получаете.Я хочу убедиться, что мой опыт соответствует правильной цене ».

И не забывайте, что вы, скорее всего, потеряете 10% или более от этого числа на этапе переговоров о зарплате.

6. Войдите в календарь

В некоторых офисах разговор о повышении может возникнуть естественным образом при обсуждении роста или новых обязанностей, которые хочет, чтобы вы взяли на себя ваш начальник, но в большинстве случаев вам нужно убедиться, что вы попросили определенное время, чтобы сесть. .

Меньше всего вам нужно, чтобы начальник смотрел на часы, потому что она должна на встрече. Итак, включите время в ее календарь и предупредите ее, что вы хотели бы обсудить свою роль и текущую зарплату.

Если вы можете встретиться лично, это предпочтительнее, однако видеоконференция также подойдет. Мы считаем, что умение читать язык тела и тон голоса очень полезно.

7. Не просто практикуйся, записывай

Это может показаться странным (и немного глупым), но это очень поможет вам.Положите телефон на стол и запишите, как вы делаете запрос. Заставьте себя прислушаться к этому (это действительно сложно слышать, но оно того стоит).

Обращайте внимание на язык тела, зрительный контакт, прикосновения к лицу и любые слова-наполнители. Усовершенствуйте свою презентацию перед тем, как войти в комнату — источая уверенность!

8. Ответьте на вопрос с другом

Позвоните другу — для этого нужны друзья. Одно дело делать это в зеркале.Попробуйте пригласить друга и убедитесь, что он друг, который, как вы знаете, даст честный отзыв. Когда вы получите это повышение, пригласите друга на ужин!

Не делайте этого, когда просите прибавку

Теперь, когда мы сделали все возможное, чтобы просить о повышении, вот чего следует избегать.

Это настоящий баланс. Вы хотите быть уверенным в себе, но при этом скромным. Вы хотите поделиться впечатляющими цифрами, но убедитесь, что они точны. Вы хотите хвастаться своей работой, но убедитесь, что не доверяете другим.

Время также чрезвычайно важно, поэтому убедитесь, что вы обращаете внимание на то, что происходит во всей организации, прежде чем планировать встречу.

Вот наши , которые нельзя делать при запросе повышения.

Не сосредотачивайтесь на личных причинах, когда просите прибавку

Помните, мы говорили, что высокая арендная плата — не повод просить о повышении? Тем не менее верно. И вы можете чувствовать себя измотанным и вам недоплачивают, но вам нужно отказаться от этого, чтобы провести полезный разговор.

Деньги — это деньги, в них нет ничего эмоционального. Так что отложите эти мысли и вернитесь к необработанным данным.

Не просите повышения в ужасное время

Изучите, как работает ваша компания.

Ваша компания только что пережила увольнения? Были ли только что объявлены массовые сокращения бюджета вашего отдела? Вы замораживаете прием на работу? Ваш босс только что потерял крупного клиента или его презентация была неудачной? Ваш коллега, который работает там дольше, тоже просто просил о повышении?

Тщательно продумайте время.Даже если вам придется подождать месяц или два, вы будете рады, что сделали это. Однако иногда тяжелые времена длятся долго, а ваша работа по-прежнему сильна.

Мы также хотели отметить, что просьба о повышении только потому, что вы проработали в организации определенное время (например, год), на самом деле не является достаточной причиной для того, чтобы спрашивать. Да, это достижение, но будьте готовы к более глубоким рассуждениям.

Не обманывайте числа и не берите чрезмерную пользу, прося рейза

Большинство проектов выполняется в команде, и ваш начальник слишком хорошо знает, какую работу вы выполняете.Не говорите: «Я проработал 70 часов в неделю», когда мы все знаем, что вас не было.

… Или что «Вы были ответственны за увеличение продаж на 23% в прошлом году», когда вы работали со всей командой. Отдавайте должное там, где причитается заслуга.

Не продавайте себя в шорт, прося рейза

Сейчас не время быть скромным. Люди, и в частности женщины, склонны выражать свои просьбы в том, что Дайана Фейсон, партнер фирмы по развитию лидерства Flynn Heath Holt Leadership, называет «грабителями власти», такими как «Я чувствую» и «Я верю».”

Как просить о повышении [Шаблон]

На самом деле, просьба о повышении зарплаты или любая другая подача — это хороший рассказ. На самом деле, здесь нужна ситуация, конфликт и разрешение. Часть резолюции — вы получаете прибавку — понятно?

Самый простой способ сделать это — рассказать о том, кто, что, где, почему, когда и как.

G: Предоставьте общую информацию

I: Расскажите, почему вы великолепны

M: Сделайте свой случай на основе исследования

M: спросите

E: конец взрывом

Когда у вас будет шаблон, заполните его информацией, которую вы собрали выше, и много раз практикуйтесь.Один из лучших советов по заработной плате, который мы когда-либо получали, — это когда вы спросите, молчи. Позвольте человеку на другой стороне ответить. Когда мы нервничаем, мы можем почувствовать потребность заполнить пространство. Но вы говорите с уверенностью.

Пример того, как просить рейз

«Спасибо, что нашли время встретиться со мной сегодня. Как вы, наверное, знаете, я здесь уже три года и в последнее время много думаю о том, как я вижу себя в нашей компании и в команде.

Как редактор, я взял на себя ответственность по мере развития нашей команды. Совсем недавно я руководил обновлением веб-сайта и сотрудничал с группами разработчиков продукта, технологий и дизайнеров, чтобы запустить новый сайт в рамках бюджета и через шесть месяцев. Я также создал онлайн-программу для новых писателей, сэкономив нашей команде в среднем 20 часов в месяц на повторяющихся задачах. Теперь, когда я управляю командой писателей и занимаюсь маркетингом, чтобы увеличить посещаемость нашего веб-сайта, я хотел бы пересмотреть свою зарплату, чтобы отразить мою работу и вклад.

Положительные отзывы, которые я получил на наших еженедельных встречах, также побудили меня провести некоторое исследование заработной платы, и, основываясь на людях, выполняющих аналогичные должности и с аналогичными обязанностями, я обнаружил, что ежегодное увеличение заработной платы на 18% является соизмеримым. с моими навыками.

С тех пор, как я присоединился к этой команде и компании, я продолжил расширять свой набор навыков и обязанностей, и я с нетерпением жду возможности продолжать вкладывать это время и усилия для нашего успеха здесь в долгосрочной перспективе.Я уверен, что с увеличением вознаграждения я смогу взяться за новые проекты и продолжать приносить пользу компании.

Можем ли мы пересмотреть мою компенсацию в это время? »

Хотите версию для печати этого шаблона и скрипта? Вы можете скачать его бесплатно прямо здесь.

После того, как вы попросите о рейзе

Скорее всего, ваш начальник не сможет сразу сказать «да» или «нет». Они, вероятно, попросят вас какое-то время обсудить с другими руководителями и / или просмотреть вашу информацию.

Поблагодарите их за уделенное время и дайте им немного места, но не забудьте связаться с ними, если вы не получили ответа через целую неделю.

Что делать, если они говорят «нет» на ваш запрос на повышение

Часто эти льготы легче предоставить работодателям, чем денежную компенсацию.

Не так уж и страшно, правда? Получите прибавку.

Как просить о повышении (с примерами)

Если вы считаете, что вам следует больше платить за вашу работу, и хотите что-то с этим делать, у вас есть два варианта: найти новую, более высокооплачиваемую работу или попросить повышения .

Оба эти варианта могут вызвать новые опасения, но каждый из них открывает путь к новым возможностям. Мы, безусловно, можем помочь вам найти новую работу, но если вам нравится ваш нынешний работодатель и вы верите, что сможете там расти, часто бывает неплохо попросить о повышении. В конце концов, ваш работодатель может не знать, что вы недовольны своей зарплатой, пока вы не заявите об этом.

Вот пошаговое руководство, как попросить повышение.

1. Выберите подходящее время, чтобы спросить

Желание повышения зарплаты — не редкость.Фактически, согласно недавнему опросу Indeed, только 19% людей довольны своей ставкой заработной платы. Однако, когда вы все же просите о повышении, вам нужно тщательно выбирать время. Задайте себе эти вопросы, когда вы определяете подходящее время для того, чтобы попросить прибавку:

Каково финансовое положение компании?

Если дела у компании идут неважно, сейчас не время просить о повышении. Как сотрудник, вы можете быть осведомлены о финансовом состоянии компании. Вам следует искать предупреждающие знаки, такие как сокращение расходов или увольнения.Следите за новостями, чтобы узнать о вашем работодателе или отрасли. Изучите компанию и посмотрите финансовые отчеты.

Даже если финансовое положение компании хорошее, это исследование будет полезно для вас, когда вы поговорите со своим руководителем.

Какова загруженность вашего менеджера?

Если вы знаете, что ваш менеджер сейчас находится в сильном стрессе или сосредоточен на слишком многих вещах, возможно, сейчас не время просить о повышении. Обращение внимания на настроение вашего менеджера и определение того, как ему помочь, демонстрирует уровень зрелости, который будет полезно упомянуть в разговоре о компенсации.

Когда лучше всего просить о повышении зарплаты?

Во многих компаниях бывают моменты, когда говорить о зарплате естественно или удобно. Некоторые работодатели могут проводить ежегодные или ежеквартальные обзоры с сотрудниками. Если у вас есть такая возможность, ваш работодатель, возможно, уже рассчитывает обсудить вашу компенсацию.

Другим вариантом может быть конец финансового года. Финансовый год — это 12-месячный период, который компании используют для составления бюджета и налоговой отчетности.В конце этого периода (обычно конец января) работодатели, вероятно, составляют планы найма и компенсации на следующий год.

Если вы видите, что одна из этих возможностей приближается, отметьте это в своем календаре. Это даст вам толчок к планированию разговора с вашим менеджером.

Успешно ли вы выполнили важную задачу или проект?

Если у компании дела идут хорошо, и ваш менеджер не слишком нервничает, но удобного времени для того, чтобы просить о повышении, не наступает, подумайте о своих недавних достижениях.Вы только что достигли впечатляющего рубежа или превысили важную цель? Это может быть хорошее время, чтобы попросить прибавку.

Обязательно задокументируйте детали конкретных достижений, на которые вы будете ссылаться в разговоре о повышении. Даже если ваш руководитель может быть осведомлен о вашей работе в целом, он может не знать, насколько она впечатляла.

Связано: Средняя заработная плата по возрасту

2. Получите динамику заработной платы

На этом этапе вы можете спросить себя, какую прибавку просить.

Каждая работа имеет рыночную стоимость. Это значение обычно находится в определенном диапазоне. Чтобы узнать диапазон заработной платы для вашей работы, зайдите на сайт Indeed Зарплаты и введите название должности. Эта информация о зарплате поступает из более чем 450 миллионов точек данных. Вы сможете увидеть тенденцию изменения заработной платы в стране для вашей должности. Затем вы можете выбрать штат или район метро, ​​где вы работаете, чтобы получить ставку заработной платы, соответствующую вашему городу.

На каждой странице динамики заработной платы вы увидите цифру, которая является «наиболее известной» (см. Примечание ниже).Ваше образование, опыт и другие факторы будут влиять на то, как ваша ставка заработной платы будет сравниваться с этой цифрой.

Узнав о тенденциях в отношении вашей должности и вашего города, вы получите основу для понимания денежной ценности вашей работы. Затем выполните следующие действия:

Сравните текущую зарплату с тенденциями, которые вы обнаружите.

Если вы попадаете в этот диапазон, это может повлиять на запрашиваемое вами увеличение заработной платы.

Учитывайте свою квалификацию

Учитывайте свое образование, многолетний опыт, годы, которые вы проработали на своего нынешнего работодателя, и любые специальные навыки или качества, которые вы привносите.Все это увеличивает вашу способность выполнять работу. В идеале ваш работодатель должен учитывать их при определении размера вашей компенсации.

Составьте список своих достижений

Обратите особое внимание на то, какие из них принесли наибольшую пользу организации. По возможности используйте числа, чтобы проиллюстрировать достижение. Например: «Запустил веб-сайт компании с ребрендингом, в результате чего количество посещений сайта в прошлом квартале увеличилось на 20% по сравнению с предыдущим кварталом».

Определите диапазон заработной платы или процентное увеличение заработной платы, которым вы были бы довольны.

Обратите внимание, что 3% считаются средним или даже значительным увеличением заработной платы. Это не обязательно должно удерживать вас от того, чтобы просить больше, если вы считаете, что ваша текущая зарплата значительно не соответствует тому, что вы могли бы заработать, но это может дать вам представление о том, с чего начать.

Вы можете использовать калькулятор заработной платы Indeed, чтобы получить бесплатный персонализированный диапазон оплаты в зависимости от вашего местоположения, отрасли и опыта.

Примечание. Все значения заработной платы являются приблизительными и основаны на данных, предоставленных компанией Indeed третьими лицами.Эти цифры предоставляются пользователям Indeed только для общего сравнения. Минимальная заработная плата может отличаться в зависимости от юрисдикции, и вам следует проконсультироваться с работодателем, чтобы узнать фактические цифры заработной платы.

Связано: Станьте экспертом по сетям за 7 шагов

3. Назначьте встречу

Идеально просить о повышении зарплаты лично и наедине. Если вы находитесь не в том же месте, что и ваш руководитель, по возможности поговорите во время видеовстречи.

Не просите повышения, не назначив заранее встречу в календаре.Лучшая обстановка — это комната с закрытой дверью. Не обсуждайте это в местах общего пользования на рабочем месте, например на кухне или в коридоре. Если вы можете этого избежать, не просите о повышении по электронной почте.

Если вам предстоит проверка эффективности, возможно, вам не потребуется специально приглашать своего руководителя на собрание, поскольку эта проверка может уже быть в календаре. Если вы не просите о повышении во время проверки эффективности, вы можете внести встречу в календарь как минимум за две недели.

В любом случае хорошо сообщить своему руководителю, что вы планируете обсудить вопрос компенсации на этом собрании.Вот несколько строк, которые вы можете использовать в описании встречи или в электронном письме.

• «Было бы хорошо, если бы мы потратили некоторое время во время моей проверки эффективности, обсуждая мою компенсацию?»

• «Я хочу назначить короткую встречу, чтобы обсудить мою компенсацию. Пожалуйста, дайте мне знать, сработает ли это время для вас ».

Вам следует подойти с просьбой о повышении с такой же серьезностью, как на собеседовании при приеме на работу или важной презентации, и вы должны одеваться соответственно.Даже если на вашем рабочем месте спокойный дресс-код, подумайте о том, чтобы одеться немного более формально для этой встречи. Ваш внешний вид может показать вашему руководителю, что вы понимаете важность разговора.

Связано: Полное руководство по исследованию компании

4. Подготовьтесь, что сказать

Перед встречей вы должны подготовить то, что вы собираетесь сказать, чтобы получить прибавку. Ниже мы перечислили некоторые рекомендации и пример сценария.

Репетируйте

Пока вы готовитесь, может быть полезно осознать, что чувства страха и беспокойства естественны при обсуждении денег.Написание и отработка сценария — один из способов справиться с этими чувствами. Если вы достаточно репетируете, вы сможете придерживаться этого, даже если нервничаете. На протяжении всего сценария сосредотачивайтесь на профессиональных, а не на личных причинах, по которым вы заслуживаете повышения.

Начните с открытия

Начните разговор с четкого определения цели встречи. Вы можете рассмотреть вводные строки, такие как:

• «. Спасибо, что нашли время встретиться со мной сегодня.На моей нынешней должности я рад продолжать работать над достижением ключевых целей компании и расширять свои личные обязанности. В результате я хотел бы обсудить свою зарплату. »
• « Спасибо за то, что приняли участие в этой встрече. Я рад поделиться с вами некоторыми из моих недавних достижений и обсудить свою зарплату. Сейчас для этого подходящее время? ”

Уточните особенности

Если ваш менеджер готов к разговору оттуда, уточните детали: скажите им, какое повышение или размер заработной платы вы хотите, процитируйте результаты исследования, чтобы прийти в этом номере, и завершите с примерами вашей работы, которые оправдывают повышение.Когда вы приводите пример своей работы, включите метрику, которая проясняет ценность. Вот несколько примеров достижений, подтвержденных метриками:

• «За последние несколько месяцев я спланировал, а затем провел самое крупное мероприятие для клиентов на сегодняшний день. Отзывы участников значительно превзошли прошлогодние оценки удовлетворенности мероприятием, составив в среднем 8 из 10. Количество потенциальных клиентов также выросло на 10% по сравнению с прошлым годом ».

• «Я постоянно превышал свою квоту продаж, совсем недавно достигнув 128% от моей ежемесячной цели.»

Пример

Вот пример сценария для запроса повышения:

« Спасибо, что нашли время встретиться со мной сегодня. На моей нынешней должности я рад продолжать работать над ключевые цели компании и рост моих личных обязанностей. В результате я хотел бы обсудить свою зарплату ».

«На основании проведенного мною исследования, которое включает в себя просмотр средних значений для моей должности в этом районе метро и с учетом моего пребывания здесь, моего многолетнего опыта и набора навыков, повышение заработной платы на X% является целесообразным. «

» За время, прошедшее с момента последней корректировки зарплаты, я работал над несколькими инициативами, которые значительно повысили ценность компании. Например, за последние несколько месяцев я [вставьте пример вашего наиболее впечатляющего достижения]. Эти достижения подготовили меня к повышению. «

» Звучит справедливо? «

Pro-tip: На протяжении всей презентации избегайте слов, которые могут подорвать вашу позицию, таких как: верить, чувствовать, думать, просто, только, может.Эти слова могут создать впечатление, будто вы не чувствуете себя уверенно или уверенно, а если вы выражаете неуверенность, ваш руководитель тоже может стать неуверенным. Начните этот разговор, зная, что вы заслуживаете повышения, и выразите свое доверие сильными словами, которые не оставляют места для переговоров.

Связано: Работа на дому, хорошо оплачиваемая

5. Будьте готовы к вопросам

Если вы своевременно попросили о повышении и представили доказательства того, что вы заслуживаете большего, вам следует ожидайте, что ваш менеджер внимательно рассмотрит ваш запрос.

Ожидайте, что они зададут вам дополнительные вопросы, например спросят о деталях ваших недавних достижений или проведенном вами исследовании заработной платы.

Вы также можете ожидать переговоров. Внимательно слушайте, как ваш менеджер ответит на ваш запрос. Если в какой-то момент вы почувствуете страх, вернитесь к своим доказательствам, чтобы укрепить свои аргументы. Задайте свои вопросы, чтобы понять, откуда они. Такие фразы, как « Вы можете рассказать мне больше о… » и « Что я слышу… », могут создать пространство в разговоре для большего понимания.Вот пример того, как может развиваться разговор:

Менеджер: «Спасибо за этот обзор. Я согласен с тем, что вы внесли большой вклад в компанию, но повышение на X% в настоящее время невозможно. »

Сотрудник: «Из своего исследования я узнал, что X% является разумным увеличением и соответствует тому, что я внес. Не могли бы вы рассказать мне больше о том, почему это повышение невозможно сегодня?»

Менеджер: «Эта сумма не входит в мой бюджет прямо сейчас, но это то, что я мог бы использовать в будущем.»

Сотрудник:» В этом есть смысл. Я слышу, что вы согласны с тем, что повышение моей зарплаты уместно, но, возможно, не сейчас. Как я могу помочь вам в этом случае в ближайшем будущем? »

Конечно, есть вероятность, что вы получите отказ, когда попросите о повышении. В этом случае вам следует узнать больше о том, почему вам отказывают . Задавайте такие вопросы, как:

• « Есть ли у меня навыки или достижения, которые вы хотели бы получить от меня, прежде чем увеличивать мою компенсацию? »

• « Довольны ли вы моей работой в целом? »

• « Есть ли лучшее время для этого разговора в ближайшем будущем? »

На этом этапе также нормально вести переговоры о повышении заработной платы, которое вы изначально предложили.Возможно, вам придется попросить меньшую сумму, если вы столкнетесь с сильным сопротивлением.

Если повышение зарплаты в настоящее время не представляется возможным, вы можете рассмотреть вопрос о других элементах вашей компенсации, например о времени отпуска или гибком графике.

6. Поблагодарите своего менеджера

Независимо от того, как прошел разговор, в конце поблагодарите своего менеджера за потраченное время. Позже в тот же или следующий день отправьте им повторное электронное письмо, в котором изложены причины, по которым вы просили о повышении, и краткое изложение беседы, которая у вас была.

Если вашему руководителю нужно спросить кого-нибудь о вашем повышении, это электронное письмо облегчит им беседу от вашего имени. Если они отклонят ваш запрос о повышении, это электронное письмо может служить записью разговора. Вы можете решить запросить повышение еще раз позже, и тогда вы можете сослаться на это электронное письмо.

Если вы чувствуете, что вам не платят справедливо и у вашего нынешнего работодателя нет успехов, возможно, пришло время искать новую работу.На Indeed вы можете исследовать работодателей и посмотреть, как они оцениваются по заработной плате / льготам, безопасности работы / продвижению по службе, среди других факторов.

По теме: Как найти для вас лучшую работу

Безопасность | Стеклянная дверь

Подождите, пока мы убедимся, что вы настоящий человек. Ваш контент появится в ближайшее время. Если вы продолжаете видеть это сообщение, напишите нам чтобы сообщить нам, что у вас проблемы.

Nous aider à garder Glassdoor sécurisée

Nous avons reçu des activités suspectes venant de quelqu’un utilisant votre réseau internet.Подвеска Veuillez Patient que nous vérifions que vous êtes une vraie personne. Вотре содержание apparaîtra bientôt. Si vous continuez à voir ce message, veuillez envoyer un электронная почта à pour nous informer du désagrément.

Unterstützen Sie uns beim Schutz von Glassdoor

Wir haben einige verdächtige Aktivitäten von Ihnen oder von jemandem, der in ihrem Интернет-Netzwerk angemeldet ist, festgestellt. Bitte warten Sie, während wir überprüfen, ob Sie ein Mensch und kein Bot sind.Ihr Inhalt wird в Kürze angezeigt. Wenn Sie weiterhin diese Meldung erhalten, informieren Sie uns darüber bitte по электронной почте: .

Мы вернемся к активным действиям в области Glassdoor с помощью команды IEmand die uw internet netwerk deelt. Een momentje geduld totdat, мы узнали, что u daadwerkelijk een persoon bent. Uw bijdrage zal spoedig te zien zijn. Als u deze melding blijft zien, электронная почта: om ons te laten weten dat uw проблема zich nog steeds voordoet.

Hemos estado detectando actividad sospechosa tuya o de alguien con quien compare tu red de Internet. Эспера mientras verificamos que eres una persona real. Tu contenido se mostrará en breve. Si Continúas recibiendo este mensaje, envía un correo electrónico a para informarnos de que tienes problemas.

Hemos estado percibiendo actividad sospechosa de ti o de alguien con quien compare tu red de Internet. Эспера mientras verificamos que eres una persona real.Tu contenido se mostrará en breve. Si Continúas recibiendo este mensaje, envía un correo electrónico a para hacernos saber que estás teniendo problemas.

Temos Recebido algumas atividades suspeitas de voiceê ou de alguém que esteja usando a mesma rede. Aguarde enquanto confirmamos que Você é Uma Pessoa de Verdade. Сеу контексто апаресера эм бреве. Caso продолжить Recebendo esta mensagem, envie um email para пункт нет informar sobre o проблема.

Abbiamo notato alcune attività sospette da parte tua o di una persona che condivide la tua rete Internet.Attendi mentre verifichiamo Che sei una persona reale. Il tuo contenuto verrà visualizzato a breve. Secontini visualizzare questo messaggio, invia un’e-mail all’indirizzo per informarci del проблема.

Пожалуйста, включите куки и перезагрузите страницу.

Это автоматический процесс. Ваш браузер в ближайшее время перенаправит вас на запрошенный контент.

Подождите до 5 секунд…

Перенаправление…

Заводское обозначение: CF-102 / 6b82533fba362de5.

Безопасность | Стеклянная дверь

Подождите, пока мы убедимся, что вы настоящий человек.Ваш контент появится в ближайшее время. Если вы продолжаете видеть это сообщение, напишите нам чтобы сообщить нам, что у вас проблемы.

Nous aider à garder Glassdoor sécurisée

Nous avons reçu des activités suspectes venant de quelqu’un utilisant votre réseau internet. Подвеска Veuillez Patient que nous vérifions que vous êtes une vraie personne. Вотре содержание apparaîtra bientôt. Si vous continuez à voir ce message, veuillez envoyer un электронная почта à pour nous informer du désagrément.

Unterstützen Sie uns beim Schutz von Glassdoor

Wir haben einige verdächtige Aktivitäten von Ihnen oder von jemandem, der in ihrem Интернет-Netzwerk angemeldet ist, festgestellt. Bitte warten Sie, während wir überprüfen, ob Sie ein Mensch und kein Bot sind. Ihr Inhalt wird в Kürze angezeigt. Wenn Sie weiterhin diese Meldung erhalten, informieren Sie uns darüber bitte по электронной почте: .

Мы вернемся к активным действиям в области Glassdoor с помощью команды IEmand die uw internet netwerk deelt.Een momentje geduld totdat, мы узнали, что u daadwerkelijk een persoon bent. Uw bijdrage zal spoedig te zien zijn. Als u deze melding blijft zien, электронная почта: om ons te laten weten dat uw проблема zich nog steeds voordoet.

Hemos estado detectando actividad sospechosa tuya o de alguien con quien compare tu red de Internet. Эспера mientras verificamos que eres una persona real. Tu contenido se mostrará en breve. Si Continúas recibiendo este mensaje, envía un correo electrónico a para informarnos de que tienes problemas.

Hemos estado percibiendo actividad sospechosa de ti o de alguien con quien compare tu red de Internet. Эспера mientras verificamos que eres una persona real. Tu contenido se mostrará en breve. Si Continúas recibiendo este mensaje, envía un correo electrónico a para hacernos saber que estás teniendo problemas.

Temos Recebido algumas atividades suspeitas de voiceê ou de alguém que esteja usando a mesma rede. Aguarde enquanto confirmamos que Você é Uma Pessoa de Verdade.Сеу контексто апаресера эм бреве. Caso продолжить Recebendo esta mensagem, envie um email para пункт нет informar sobre o проблема.

Abbiamo notato alcune attività sospette da parte tua o di una persona che condivide la tua rete Internet. Attendi mentre verifichiamo Che sei una persona reale. Il tuo contenuto verrà visualizzato a breve. Secontini visualizzare questo messaggio, invia un’e-mail all’indirizzo per informarci del проблема.

Пожалуйста, включите куки и перезагрузите страницу.

Это автоматический процесс. Ваш браузер в ближайшее время перенаправит вас на запрошенный контент.

Подождите до 5 секунд…

Перенаправление…

Заводское обозначение: CF-102 / 6b825346fd8c3a9b.

Безопасность | Стеклянная дверь

Подождите, пока мы убедимся, что вы настоящий человек. Ваш контент появится в ближайшее время. Если вы продолжаете видеть это сообщение, напишите нам чтобы сообщить нам, что у вас проблемы.

Nous aider à garder Glassdoor sécurisée

Nous avons reçu des activités suspectes venant de quelqu’un utilisant votre réseau internet. Подвеска Veuillez Patient que nous vérifions que vous êtes une vraie personne. Вотре содержание apparaîtra bientôt. Si vous continuez à voir ce message, veuillez envoyer un электронная почта à pour nous informer du désagrément.

Unterstützen Sie uns beim Schutz von Glassdoor

Wir haben einige verdächtige Aktivitäten von Ihnen oder von jemandem, der in ihrem Интернет-Netzwerk angemeldet ist, festgestellt.Bitte warten Sie, während wir überprüfen, ob Sie ein Mensch und kein Bot sind. Ihr Inhalt wird в Kürze angezeigt. Wenn Sie weiterhin diese Meldung erhalten, informieren Sie uns darüber bitte по электронной почте: .

Мы вернемся к активным действиям в области Glassdoor с помощью команды IEmand die uw internet netwerk deelt. Een momentje geduld totdat, мы узнали, что u daadwerkelijk een persoon bent. Uw bijdrage zal spoedig te zien zijn. Als u deze melding blijft zien, электронная почта: om ons te laten weten dat uw проблема zich nog steeds voordoet.

Hemos estado detectando actividad sospechosa tuya o de alguien con quien compare tu red de Internet. Эспера mientras verificamos que eres una persona real. Tu contenido se mostrará en breve. Si Continúas recibiendo este mensaje, envía un correo electrónico a para informarnos de que tienes problemas.

Hemos estado percibiendo actividad sospechosa de ti o de alguien con quien compare tu red de Internet. Эспера mientras verificamos que eres una persona real.Tu contenido se mostrará en breve. Si Continúas recibiendo este mensaje, envía un correo electrónico a para hacernos saber que estás teniendo problemas.

Temos Recebido algumas atividades suspeitas de voiceê ou de alguém que esteja usando a mesma rede. Aguarde enquanto confirmamos que Você é Uma Pessoa de Verdade. Сеу контексто апаресера эм бреве. Caso продолжить Recebendo esta mensagem, envie um email para пункт нет informar sobre o проблема.

Abbiamo notato alcune attività sospette da parte tua o di una persona che condivide la tua rete Internet.Attendi mentre verifichiamo Che sei una persona reale. Il tuo contenuto verrà visualizzato a breve. Secontini visualizzare questo messaggio, invia un’e-mail all’indirizzo per informarci del проблема.

Пожалуйста, включите куки и перезагрузите страницу.

Это автоматический процесс. Ваш браузер в ближайшее время перенаправит вас на запрошенный контент.

Подождите до 5 секунд…

Перенаправление…

Заводское обозначение: CF-102 / 6b82534cff9335a1.

Безопасность | Стеклянная дверь

Подождите, пока мы убедимся, что вы настоящий человек.Ваш контент появится в ближайшее время. Если вы продолжаете видеть это сообщение, напишите нам чтобы сообщить нам, что у вас проблемы.

Nous aider à garder Glassdoor sécurisée

Nous avons reçu des activités suspectes venant de quelqu’un utilisant votre réseau internet. Подвеска Veuillez Patient que nous vérifions que vous êtes une vraie personne. Вотре содержание apparaîtra bientôt. Si vous continuez à voir ce message, veuillez envoyer un электронная почта à pour nous informer du désagrément.

Unterstützen Sie uns beim Schutz von Glassdoor

Wir haben einige verdächtige Aktivitäten von Ihnen oder von jemandem, der in ihrem Интернет-Netzwerk angemeldet ist, festgestellt. Bitte warten Sie, während wir überprüfen, ob Sie ein Mensch und kein Bot sind. Ihr Inhalt wird в Kürze angezeigt. Wenn Sie weiterhin diese Meldung erhalten, informieren Sie uns darüber bitte по электронной почте: .

Мы вернемся к активным действиям в области Glassdoor с помощью команды IEmand die uw internet netwerk deelt.Een momentje geduld totdat, мы узнали, что u daadwerkelijk een persoon bent. Uw bijdrage zal spoedig te zien zijn. Als u deze melding blijft zien, электронная почта: om ons te laten weten dat uw проблема zich nog steeds voordoet.

Hemos estado detectando actividad sospechosa tuya o de alguien con quien compare tu red de Internet. Эспера mientras verificamos que eres una persona real. Tu contenido se mostrará en breve. Si Continúas recibiendo este mensaje, envía un correo electrónico a para informarnos de que tienes problemas.

Hemos estado percibiendo actividad sospechosa de ti o de alguien con quien compare tu red de Internet. Эспера mientras verificamos que eres una persona real. Tu contenido se mostrará en breve. Si Continúas recibiendo este mensaje, envía un correo electrónico a para hacernos saber que estás teniendo problemas.

Temos Recebido algumas atividades suspeitas de voiceê ou de alguém que esteja usando a mesma rede. Aguarde enquanto confirmamos que Você é Uma Pessoa de Verdade.Сеу контексто апаресера эм бреве. Caso продолжить Recebendo esta mensagem, envie um email para пункт нет informar sobre o проблема.

Abbiamo notato alcune attività sospette da parte tua o di una persona che condivide la tua rete Internet. Attendi mentre verifichiamo Che sei una persona reale. Il tuo contenuto verrà visualizzato a breve. Secontini visualizzare questo messaggio, invia un’e-mail all’indirizzo per informarci del проблема.

Пожалуйста, включите куки и перезагрузите страницу.

Это автоматический процесс. Ваш браузер в ближайшее время перенаправит вас на запрошенный контент.

Подождите до 5 секунд…

Перенаправление…

Заводское обозначение: CF-102 / 6b8253535df58f43.