Как попросить прибавку к зарплате у начальника: Как просить о повышении зарплаты 8 золотых правил 2023

Журнал «Пуш»: Карьерные статьи и советы

Статьи

За спрос денег не дают: как просить о прибавке к зарплате

По данным портала Superjob.ru, 51% сотрудников хотя бы раз ходили к руководителю, чтобы попросить о прибавке, но только 30% из них добивались своего. Что делали не так остальные? Почему мы боимся говорить о деньгах даже тогда, когда их заслуживаем? И как правильно аргументировать свое желание получать больше? Эту статью для нас написала Лилия Глущенко, коуч по денежному мышлению, а дополнить советы мы попросили специалиста по найму топ-менеджеров Веронику Ноговицину.

---

Как перестать бояться разговоров о деньгах

В российской культуре исторически так сложилось: нам страшно говорить о деньгах, а тем более продавать себя. Все это пугает нас настолько сильно, что мы готовы годами терпеть маленькую зарплату, лишь бы не затрагивать тему денег. Это типичная проблема незрелой позиции, когда мы не управляем своей жизнью, а наделяем других людей или обстоятельства властью над ситуацией.

То есть мы ждем, пока зарплата как-нибудь сама вырастет, вместо того чтобы просто поговорить об этом с руководителем.

«При этом начальник вряд ли сам инициирует такой разговор и открыто спросит о том, все ли устраивает подчиненного. Чаще всего руководителю не хочется заниматься этим вопросом, потому что повышение нужно будет аргументировать перед вышестоящим начальством и обсуждать с отделом кадров, который напомнит о штатном расписании и отсутствии бюджета на ближайший год», — говорит специалист по найму топ-менеджеров Вероника Ноговицина.

Выхода тут два: обратиться к карьерному консультанту, который придумает, как попросить прибавку, или осознать, что только вы можете повлиять на ваше финансовое положение.

Как понять, что вы заслуживаете прибавки

Человек может пойти за прибавкой, потому что стал больше тратить, взял лишний кредит или просто хочет получать побольше. Для него это вполне объективные причины, но подобная аргументация вряд ли впечатлит руководство.

Обращаться из состояния нужды — это заведомо проигрышная позиция. Работодателя интересуют бизнес-показатели, а не ваше текущее состояние.

Идите за прибавкой, когда на это есть объективные причины:

• вы давно работаете на своей позиции и несколько лет не получали индексацию зарплаты;
  
• вы получаете зарплату, которая существенно ниже рыночной;
  
• у вас постепенно появились дополнительные обязанности;
  
• вы значительно эффективнее других сотрудников.

«Вам повезло, если в компании есть централизованный регулярный процесс обсуждения карьерных планов и зарплатного роста. Если такой процедуры нет, необходимо один или два раза в год поднимать разговор с руководителем о ваших карьерных желаниях, показателях и проектах», — говорит Вероника Ноговицина.

Как подготовиться к разговору о прибавке

Вам нужно еще до разговора с руководителем сформулировать свою позицию и составить план беседы. Это позволит войти в волнительный разговор с холодной головой. Самое важное — подойти к этому с позиции win-win, когда в результате выиграют обе стороны, и вступить в диалог с пониманием, что вы являетесь равноценными партнерами и у каждого из вас есть то, что нужно другому. Держите в голове, что вам нужно показать, как ваше развитие повлияет на развитие компании.

Соберите объективные факты и измеримые сведения, которые скажут за вас, насколько вы ценный сотрудник. Например, вы регулярно перевыполняете KPI, достигаете поставленных целей, а также делаете работу быстрее и качественнее ваших коллег. Начать подготовку к главному разговору лучше заранее. Ненавязчиво подчеркивайте свои достижения в общении с руководителем. Тогда просьба о повышении вознаграждения не станет для него неожиданностью. Проведите исследование рынка и найдите данные с сайтов по поиску работы, чтобы точно знать уровень зарплаты специалиста вашего уровня примерно в такой же кампании и похожем сегменте рынка.

Эти данные могут стать четким аргументом в вашем разговоре с руководителем.

«Вы можете поискать похожие позиции в открытых источниках, часто при публикации вакансии указывается ориентировочная зарплатная вилка. Но здесь важно отметить, что на высоких позициях размер суммы сильно варьируется в зависимости размера компании, оборота и сферы. Кроме того, очень важно учитывать совокупный доход, то есть бонусы, которые вам дает работодатель. Есть ряд крупных российских корпораций, в которых огромную часть зарплаты составляют годовые бонусы, и сравнивать здесь фиксированные зарплаты будет некорректно», — говорит Вероника Ноговицина.

Что говорить руководителю, чтобы он дал прибавку

• Покажите, что вы готовы дать взамен. Расскажите о планах на будущее и пользе, которую вы принесете компании.
  
• Подкрепляйте все утверждения фактами. Вы уже изучили рынок и свои показатели, держите их под рукой и ссылайтесь на них.
  
• Назовите конкретную сумму, но будьте готовы, что итоговая прибавка окажется меньше.
  
• Следите, чтобы руководитель был в хорошем настроении, и начинайте беседу с вопросов.

«Нередко 50 % успеха ― это правильное настроение руководителя. Выберите комфортное для начальника время и день недели и не заводите беседу, если босс не в духе. Начинать разговор лучше с вопросов. Узнайте у своего начальника, как он сам оценивает вашу работу, то есть сделайте так, чтобы руководитель подтвердил, что ценит вас как сотрудника. После этого переходите к своей просьбе и аргументации. В конце обязательно спросите, что вам нужно сделать, чтобы получить повышение», — говорит Вероника Ноговицина.

О чем лучше промолчать, если хотите получить прибавку

• Не говорите, что вы давно заслужили повышение, и не сравнивайте себя с другими сотрудниками.
  
• Не жалуйтесь на сложную финансовую ситуацию. Это будет знаком, что вы не умеете жить по средствам.
  
• Не аргументируйте просьбу тем, что вы регулярно перерабатываете, потому что ваш руководитель тоже может задерживаться сверхурочно. Это к тому же может вызвать к вам ряд вопросов о тайм-менеджменте.
  
• Не угрожайте увольнением. Можно рассказать о том, что вам поступают предложения о работе, но на этом лучше остановится.

Что делать, если руководитель сомневается

Есть вероятность, что взгляды вашего руководителя не будут совпадать с вашими. Во-первых, он может сказать бескомпромиссное «нет». В таком случае вы либо ошиблись в аргументации, либо действительно не заслужили прибавку. Во-вторых, он может предложить вам альтернативу: взять на себя дополнительную нагрузку или получить разовые бонусы вместо повышения зарплаты. Будьте готовы к такому повороту и продумайте заранее, на что вы готовы, а на что нет.

«Руководители могут манипулировать и давить на эмоции. Вам будут напоминать, сколько всего вы вместе пережили, и делать смутные и расплывчатые намеки на возможное в некоторой отдаленной перспективе повышение. В этом случае сразу добивайтесь цифр: каких KPI и к какому сроку вам нужно достичь, чтобы получить желаемую должность или зарплату», — говорит Вероника Ноговицина.

Что делать после разговора

Если вам отказали сразу, узнайте, в чем причина и какие конкретные шаги вам нужно сделать, чтобы вы могли вернуться к этому разговору. Если же руководитель взял тайм-аут на обдумывание запроса, обязательно попросите его назвать точную дату, когда вы сможете снова обсудить прибавку. Не пускайте ситуацию на самотек.

«С большой долей вероятности руководитель попросит взять паузу, чтобы все обдумать, обсудить вопрос с HR-менеджером и вышестоящим начальством. Если от босса не будет фидбэка в течение двух недель, обратитесь к нему с напоминанием и узнайте, в чем проблема. Если ожидание затянется на месяц, то, скорее всего, вам не стоит рассчитывать на повышение в этой компании. В этом случае вам решать, оставаться или все-таки попытать счастья в другом месте», — говорит Вероника Ноговицина.

Узнать все самое полезное за одну минуту

Мы собрали чек-лист для тех, кто решился поговорить о повышении зарплаты с руководителем:

• Разберитесь, точно ли вы заслуживаете прибавки. Трудная финансовая ситуация или десять лет работы на одной должности не станут весомыми аргументами для руководителя.
  
• Соберите четкие результаты вашей работы.
  
• Оцените свою стоимость на рынке.
  
• Аргументируйте, почему работодателю будет выгодно поднять вам зарплату.
  
• Подумайте заранее, какие альтернативные варианты вы готовы рассмотреть, а на что точно не согласитесь.
  
• Убедитесь, что руководитель в хорошем настроении, а вы уверены в своей позиции.
  
• Разговаривайте с работодателем на равных и не выпрашивайте прибавку.

Теги

Личный опыт Гайд Интервью

Получите карьерную поддержку

Если вы не знаете, с чего начать карьеру, зашли в тупик или считаете, что совершили какие-то ошибки, спросите совета у специалистов. Заполните заявку и консультанты Changellenge >> окажут вам помощь. Это отличный шанс вместе экспертом проработать проблемные вопросы и составить карьерный план.

Стажировки

• Стажер контент-маркетолог

• Стажер в Управление исследований и инноваций Сбера

• Стажер в группу сетевых инженеров

• Следите за новыми вакансиями в нашем Telegram-канале

  CL-Offers

Смотрите также

8 советов для успешного карьерного старта

Карьерные принципы от CEO BCG

Как строить карьеру в компании: от трудоустройства до первого повышения.

7 главных карьерных ошибок молодых специалистов

Если вас не повышают, то вы уходите

Создать аккаунт

Адрес e-mail :

Телефон :

+7+380+375+49+996+1+66+44+86+371+373+998+374+994+992+995+90+48+31

Фамилия :

Пароль :

Подтверждение пароля :

Получать рассылку Changellenge

Согласен с условиями обработки персональных данных

Если данные введены неверно, то восстановить доступ к личному кабинету будет невозможно

E-mail:

Номер телефона:

Как попросить о прибавке на фоне растущей инфляции

Несмотря на все обстоятельства, такие как высокая инфляция, нехватка рабочей силы, многим все еще нелегко вести переговоры о зарплате. Ниже приведены ключевые шаги, которые нужно предпринять, чтобы добиться повышения зарплаты, и советы, что делать, если вам отказали

Хотя работники все чаще открыто обсуждают зарплаты, переговоры нередко представляют собой наихудшую форму информационной асимметрии, потому что у руководителей обычно больше информации о зарплатах, чем у сотрудников.

И все же есть способы начать такой разговор с уверенностью (и закончить его с прибавкой к зарплате или добиться другого необходимого результата). Ниже приведены ключевые правила, о которых следует помнить, когда предстоит обсуждение зарплаты, и советы, что делать, если был получен отказ.

Материал по теме

Подождать ради победы

Время решает все, особенно когда мы просим о прибавке, отмечают специалисты. Не стоит делать этого, когда начальник очень занят. Лучше подгадайте момент, когда удастся продемонстрировать значимые результаты, или подойти сразу после крупной сделки, которую вы только что заключили. «Момент, когда вы обращаетесь, имеет огромное значение», — говорит Кэтлин Даунс, старший менеджер по подбору персонала Robert Half.

Но не стоит просить и слишком поздно, после того, как бюджеты уже приняты, и решено, кто пойдет на повышение. Обсуждение, скорее всего, потребует времени. «Разговоры о повышении длятся не один день и не полчаса, — говорит Кэти Донован, консультант по вопросам равенства в оплате труда и переговорам о заработной плате из Бостона. — Обычно планировать нужно на следующий финансовый год. Начните за полгода, на это потребуется некоторое время».

Материал по теме

Спросите других, сколько вы стоите

Сейчас вы уже знаете, что к переговорам о зарплате нужно готовиться. Загляните на сайты. Поговорите с людьми, которые работают в вашей сфере. По словам Бэбкок, если вы стесняетесь спрашивать, сколько кто-то зарабатывает, обратитесь к людям, которые могут руководить такими специалистами, как вы. «Спросите: «Сколько, по вашему мнению, я должен зарабатывать на этой позиции?». Они могут воспользоваться всей имеющейся у них информацией, а у вас будет больше данных».

А если вы обращаетесь к коллеге из другой компании, замените неловкое «сколько вы зарабатываете?» на рассказ о своей зарплате и вопрос «Как это устроено в вашей организацией?», — советует Даунс. «Есть способы выяснить, сколько зарабатывают другие, [не задавая слишком откровенных вопросов]», — говорит она.

Материал по теме

Упомяните об общей пользе и цельтесь выше

Очень важны конкретные слова, которые вы используете, и это особенно справедливо для женщин. «Общество считает, что женщины «думают о других», поэтому когда они просят что-то для себя, «здесь уже заложено противоречие», — говорит Кэтрин Валентайн, основательница фирмы Worthmore Strategies, которая обучает ведению переговоров и консультирует женщин-руководителей.

Таким образом, по словам Валентайн, женщинам следует выстраивать разговор вокруг сотрудничества и помнить о чужих интересах, формулируя свою просьбу с учетом того, как это поможет руководителю или компании. Она предлагает вариант примерного запроса: «В прошлом году я смогла обеспечить высокие продажи. Думаю, в этом году мы сможем добиться увеличения на 20%. Чтобы достичь этой цели, я бы хотела, чтобы уровень моей зарплаты соответствовал рыночному, который равен Х. Что вы думаете?».

По ее словам, простая формула заключается в том, чтобы напомнить о прошлых успехах, упомянуть о будущем потенциале и закончить прямой просьбой. А затем замолчать. «Чтобы другие чувствовали себя комфортнее, женщины продолжают говорить и этим вредят своей переговорной позиции», — говорит она.

Донован предлагает женщинам просить не меньше 75% от рыночного уровня зарплат на их позиции. Исследования показывают, что женщинам чаще, чем мужчинам, платят суммы, близкие к медиане, и следовательно, реже платят ближе к верхнему краю диапазона. 

Называйте конкретную сумму — и быстро

В переговорах часто рекомендуют подождать, пока второй человек не обозначит свою позицию. Однако, по словам Валентайн, исследования показывают, что лучше действовать первым. Тогда вы «привяжете» обсуждение к сумме: «Если вы знаете, о каком диапазоне идет речь, вы должны всегда первым называть сумму».

Кроме того, она предлагает начинать с конкретной суммы, а не с диапазона (и это особенно важно для женщин). По крайней мере ее опыт с клиентами показывает, что «когда вы называете диапазон, люди слышат нижнюю границу».

С ней соглашается Дженнифер Тржепач, директор по персоналу SymphonyAI. Без конкретной суммы руководителям или специалистам по кадрам сложно понять, как человек себя оценивает или что нужно для решения его вопроса. «Когда люди говорят «Я хочу прибавку», но не называют конкретную сумму, иногда бывает, что ты добиваешься для них прибавки, а они говорят: «Я не этого хотел». Получается, что специалисты по персоналу зря за вас боролись», — говорит она о сотрудниках, которые просят повышения. 

Материал по теме

Превратите отказ в вежливую просьбу

Если вы так и не получили прибавку, эксперты по вопросам оплаты труда рекомендуют спросить, что нужно, чтобы ее получить, а потом не заканчивать разговор, пока вы не услышите конкретные требования. «Скажите: «Что должно измениться, чтобы вы согласились? — говорит Донован. — Если вы действительно можете добиться этих изменений, сделайте это, а потом возвращайтесь. Но если «финишная черта продолжает сдвигаться, тогда понятно, что тут вы ничего не получите. Поищите другую работу».

Или подумайте, чего еще вы бы хотели. Если руководитель говорит, что не может увеличить ваш оклад, рассмотрите возможность попросить о  дополнительных днях отпуска, о сокращении обязанностей, которые не помогут вам получить прибавку в будущем, или даже об опционах, если вы работаете в стартапе. 

Продолжайте задавать вопросы

В конечном счете, по словам Донован, одна из лучших переговорных стратегий — это продолжать задавать вопросы. «Вы как сотрудник не должны знать ответы. Вы не учите их чему-то, чего они не знают, — говорит Донован. — Чем больше вопросов вы задаете после каждого отказа, тем более вероятно, что вы добьетесь своего. Победитель в любых переговорах — это человек, который продолжает говорить. Как только я заставила вас замолчать, я победила».

Перевод Натальи Балабанцевой

5 советов для успешных переговоров о повышении

• Просьба о повышении может быть лучшим способом получить заслуженную компенсацию, если ваши должностные обязанности значительно изменились или ваша производительность заслуживает повышения.
• Стандартное повышение заработной платы варьируется от 3% (в среднем) до 5% (в исключительных случаях). Просьба о повышении на 10–20%, в зависимости от причины, — это способ начать переговоры.
• Попросите о повышении в подходящее время, а не, например, когда компания недавно уволила работников.
• Эта статья предназначена для сотрудников, которые хотят договориться о повышении заработной платы.  

Большинство людей съеживаются при мысли о том, чтобы просить начальника о прибавке к зарплате. Если ваша компания не проводит регулярных ежегодных повышений заработной платы и вы не собираетесь продвигаться по службе, просьба может быть единственным способом получить повышение, которое, как вы знаете, вы заслуживаете. Вы должны понимать, что просить о повышении вполне приемлемо, и большинство руководителей компаний и владельцев бизнеса хотят хорошо заботиться о своих сотрудниках.

Хотя процесс кажется пугающим и неудобным, это не обязательно так, особенно если вы знаете своего босса. Если вы проведете исследование и будете готовы предоставить факты, вы почувствуете себя более уверенно, начиная разговор.

Зачем тебе прибавка?

Это критически важный вопрос. Перечислите все причины, по которым вы хотите получить прибавку, прежде чем продолжить свой запрос. Не требуйте более высокой оплаты, потому что ваша арендная плата выросла или вы расстроены тем, что ваш партнер по кабине работает не так усердно, как вы, и получает ту же ставку заработной платы.

Когда вы делаете запрос, ваши причины должны основываться на вашей работе и ценности, которую вы приносите команде и организации.

Гендерный разрыв в оплате труда по-прежнему существует, и для решения этой проблемы требуется дополнительная работа. Это вполне может быть причиной, по которой вы добиваетесь повышения.

Сколько просить?

Средняя прибавка к зарплате составляет 3%. Хорошая прибавка к зарплате колеблется от 4,5% до 5%, и все, что выше, считается исключительным. В зависимости от причин, которые вы называете для повышения заработной платы, и времени, прошедшего с момента вашего последнего повышения, вы можете запросить повышение в диапазоне от 10% до 20%. Однако чем выше процент, который вы запрашиваете, тем лучше должны быть ваши причины. Например, если вы согласились на должность с небольшими поездками, и теперь вы находитесь в дороге более половины времени, просьба о 20% не является необоснованной, поскольку ваши обязанности значительно изменились.

Однако, если вы просите о повышении заработной платы, потому что прошло больше года с момента вашего последнего повышения, и вы продолжаете хорошо выполнять свои обычные обязанности, начните с более разумного процента. Вы по-прежнему заслуживаете повышения, но вам нужно умерить свою просьбу реальностью вашего вклада.

Если ваша просьба о повышении связана с увеличением объема работы или сменой должности, возможно, вам будет полезно взглянуть на смену работы с точки зрения вашего работодателя. Мы написали руководство о том, как определить диапазон заработной платы сотрудников, которое вы можете использовать, чтобы получить преимущество в переговорах.

Когда лучше просить о повышении?

Некоторые люди говорят, что никогда не бывает идеального момента, чтобы попросить о повышении, но руководствуйтесь здравым смыслом. Не просите повышения в трудный момент, например, если ваша компания уволила людей, в вашем отделе были низкие показатели за квартал или ваш начальник столкнулся с трудной личной ситуацией.

Рассмотрите текущую практику повышения заработной платы в вашей компании. Если они обычно прибавляют к зарплате в начале года, обратитесь к своему начальнику в ноябре или декабре. Таким образом, вы дадите им возможность обдумать вашу просьбу и поработать со своим начальством, а не просить его изменить свое решение после того, как вы узнаете о повышении ставки.

Если не существует стандартной практики повышения, постарайтесь сделать запрос в «хорошее» время, например, когда вы знаете, что ваш начальник доволен вашей работой, в течение успешного квартала или в то время года, когда все недовольны. т подчеркнул.

Как попросить начальника о повышении

Дайте себе время подготовиться к разговору и дайте время своему начальнику обдумать вашу просьбу.

Заранее назначьте встречу с вашим начальником, вместо того, чтобы стучать в его дверь и навязывать ему свою просьбу; это показывает, что вы внимательны к их времени. Если ваш босс занят в определенный день недели, вычеркните этот день из своего списка.

После того, как вы запланировали встречу, отнеситесь к подготовке как к отчету об исследованиях в колледже: найдите достоверную информацию и осветите следующие моменты в переговорах о зарплате.

Лучший способ попросить о прибавке к зарплате — это провести исследование и узнать, чего вы стоите, а затем обратиться к своему начальнику в профессиональной манере. Вот пять советов о том, как успешно просить о повышении.

Советы по запросу о повышении

1. Перечислите свои достижения за последние шесть месяцев, прошедший год и время, проведенное в компании.

Опишите, как ваши достижения положительно повлияли на ваш отдел и компанию в целом, и, если возможно, предоставьте конкретные цифры и статистику. Например, можно сказать: «В прошлом году я привлек для компании 5000 потенциальных клиентов, что на 8 % больше, чем в предыдущем году. В результате объем продаж нового бизнеса составил 58 000 долларов».

Любому менеджеру трудно отклонить запрос, когда он получает такие цифры. Чем убедительнее данные, которые вы предоставляете, тем больше аргументов в пользу заслуженного повышения.

Демонстрация работы, которую вы проделали для компании, и усилий, которые вы приложили, чтобы помочь ей, также свидетельствует о том, что вы лояльный работник. Лояльные сотрудники завоевывают доверие своих работодателей, что поможет вашему делу.

2. Знайте, как выглядит конкурентоспособная заработная плата для вашей должности.

На таких сайтах, как Salary.com и PayScale, вы можете получить бесплатный отчет о зарплате, чтобы увидеть, как ваша текущая зарплата сравнивается с аналогичными должностями в других местах. LinkedIn также является отличным ресурсом для этого. Вы можете просмотреть сообщения о вакансиях на сайте или использовать собственные диапазоны средней заработной платы LinkedIn, указанные в сообщениях о вакансиях. Учитывайте отрасль, в которой вы работаете, размер вашего работодателя и ваши льготы. Некоторые компании просто плохо платят, поэтому по возможности лучше проконсультироваться с экспертами по найму. Если у вас есть какие-либо связи с местными рекрутерами и менеджерами по найму (возможно, в LinkedIn), спросите их, не просмотрят ли они ваше резюме, чтобы предоставить вам реалистичную цель по зарплате для вашей должности и опыта.

3. Сообщите своему начальнику, что это для него значит.

Имейте в виду, что вашего начальника не волнуют ваши выплаты по ипотеке или отпуск, в который вы хотите отправиться. Ваш босс заботится о том, что в этом для них. Вы уже объяснили, что вы сделали для компании, но вы также хотите объяснить свой план на будущее. Представьте им свои цели, какую пользу эти цели принесут компании и как вы их достигнете.

4. Будьте уверены.

Будьте уверены, когда просите о повышении. Да, это пугает, но у вас есть подтверждающие доказательства: причины, которые вы указали для своего запроса, и исследование, которое вы провели относительно сопоставимых диапазонов заработной платы. Будьте готовы к некоторой реакции и знайте, что ответ может быть отрицательным. Если вам дадут повышение, будьте готовы продолжать усердно (или усерднее) работать. Вы знали, что должны получить повышение; теперь покажите своему боссу, что вы это заслужили.

Рабочее место вызывает сильный стресс, даже если вы не ведете переговоры о повышении. Вот несколько советов о том, как уменьшить стресс на работе.

5. Предоставьте свой запрос в письменной форме.

Скорее всего, у вашего начальника есть начальник, с которым ему нужно поделиться вашей зарплатой или запросом на повышение оклада. Предоставьте им раздаточный материал, в котором кратко излагается ваш запрос, сопоставимые диапазоны оплаты и выгоды, которые компания получает от ваших усилий.

После запроса

Маловероятно, что ваш начальник согласится на первой встрече. В большинстве случаев они попросят время, чтобы обсудить ваш запрос с другими лицами, принимающими решения, и свяжутся с вами. Уместно спросить о сроках, когда будет принято решение. Например, вы можете спросить: «Ничего, если я свяжусь с вами через две недели, если я ничего не слышал?»

Далее будьте готовы к нету. Отрицательный ответ может быть основан на факторах, о которых вы ничего не знаете или не можете контролировать. Если это произойдет, спросите, что вы можете сделать, чтобы вас рассматривали на повышение заработной платы в будущем. Хороший начальник объяснит вам причины отказа и расскажет, как вы можете повысить свои шансы на получение большей компенсации в будущем.

Если вы не удовлетворены причинами, по которым повышение зарплаты невозможно, или предложенным способом получения большего вознаграждения, пришло время оценить свой карьерный путь и ваше желание остаться в компании или фирме. А пока оставайтесь позитивными.

Если вы получите положительный ответ, поддерживайте свой профессионализм. Выразите свою благодарность и продолжайте в том же духе. Также важно поддерживать хорошие отношения с коллегами. Если вы будете хвастаться перед другими своим повышением зарплаты, ваш начальник пожалеет о том, что помог вам, и вы создадите трения в своей команде.

Просьба о повышении зарплаты может быть стрессовой и неудобной, но вы ничего не потеряете, если попытаетесь.

Бассам Каадо и Мариса Санфилиппо участвовали в написании и исследовании этой статьи.

Как попросить о повышении на работе (с примерами)

Не знаете, как попросить прибавку на работе? Узнайте о некоторых из лучших способов уверенно попросить о повышении и (надеюсь) получить «да».

к

Джоанна Калафатис

Прочитать полную биографию

Писатель

Джоанна Калафатис — писатель и создатель контента с более чем девятилетним опытом написания статей об образовании, образе жизни и путешествиях. Она писала для Time Out New York, Indeed и ряда других изданий. Джоанна имеет степень бакалавра. по экономике от Бар…

Чек

Отредактировано

Жизель М. Кансио

Прочитать полную биографию

Редактор и писатель

Жизель М. Кансио — редактор BestColleges, где она занимается различными темами, включая тематический контент, DEI и контент, связанный с карьерой. Ранее она работала в сфере высшего образования, управляя социальными сетями и цифровыми коммуникациями…

Обновлено 15 июня 2022 г.

Узнайте больше о нашем процессе редактирования

Изображение предоставлено Томасом Барвиком / DigitalVision / Getty Images

5 минут чтения

Поделиться этой статьей

---

• Подготовьте свое дело и заранее определите, какую ценность вы приносите.
• Отрепетируйте свой запрос на повышение и получите отзывы от других перед фактической встречей.
• Запланируйте встречу, чтобы попросить о повышении в подходящее время, чтобы увеличить ваши шансы на одобрение.
• На собрании проявите уверенность, используйте данные и будьте конкретными.

---

Люди часто не знают, как попросить прибавку к зарплате на работе. Хотя это может показаться пугающим, просьба о повышении часто является первым шагом к получению прибавки к зарплате. Payscale сообщает, что только 37% работников просили своих работодателей о повышении, но 70% сотрудников, которые просили, получили его.

Что нужно сделать, прежде чем просить о повышении

Исследования и подготовка часто помогают просить о повышении. Прежде чем поговорить с вашим менеджером, рассмотрите следующие шаги:

BestColleges.com — это сайт, поддерживаемый рекламой. Рекомендуемые или доверенные партнерские программы, а также все результаты поиска, поиска или подбора школ предназначены для школ, которые выплачивают нам компенсацию. Эта компенсация не влияет на рейтинги наших школ, справочники ресурсов или другую независимую от редакции информацию, опубликованную на этом сайте.

Готов начать свое путешествие?

• Проверьте круг Изучите тенденции заработной платы, чтобы увидеть, сколько обычно зарабатывают сотрудники в вашей отрасли и с вашим уровнем опыта. В этом вам могут помочь такие ресурсы, как Payscale и Бюро трудовой статистики.
• Проверьте круг Составьте список своих основных достижений за время работы.
• Проверьте круг Соберите положительные отзывы клиентов или оценки эффективности, которые вы получили. Вы также можете попросить рекомендации LinkedIn от прошлых сотрудников.
• Проверьте круг Перечислите измеримые преимущества, которые вы принесли компании; включать конкретные цифры и данные.
• Проверьте круг Изучите любое дополнительное образование или сертификаты, которые вы могли бы получить, чтобы повысить свою ценность как сотрудника.
• Проверьте круг Напишите, как ваши обязанности, часы и роль могли увеличиться и расшириться во время вашей работы.
• Проверьте круг Определите особенности того, что вы запрашиваете. Какую прибавку к зарплате вы хотите? Есть ли дополнительные преимущества, которые вы хотели бы получить?

Лучшие советы, как просить о повышении

Теперь, когда вы подготовили свое дело, выясните, как правильно просить о повышении. Воспользуйтесь следующими советами, чтобы наилучшим образом представить свои исследования руководителю:

• Отрепетируйте свою просьбу о повышении. Это может помочь вам чувствовать себя более уверенно, когда вы разговариваете со своим руководителем.
• Запишите свою репетицию, прежде чем просить о повышении. Это может помочь вам определить любые нервные речевые привычки, чрезмерные паузы и слова-паразиты или что-то еще, что может сделать ваш голос менее уверенным.
• Подготовьте список возможных вопросов и обдумайте свои ответы на них.
• Заранее назначьте встречу для обсуждения повышения.
• Сосредоточьтесь на позитивном и напористом языке. Избегайте извиняющихся слов (например, «извините за беспокойство»).
• Подготовьте письмо для вашего руководителя с изложением ваших основных моментов и пожеланий. Возможно, им придется поделиться ею с другими руководителями, чтобы одобрить повышение.

Когда просить о повышении

Если ваша компания не предоставляет ежегодных прибавок, вам придется взять на себя инициативу и решить, когда просить о прибавке. Тщательно спланируйте свой запрос, чтобы повысить свои шансы на успех. Вот некоторые из лучших моментов, когда можно попросить о прибавке: 90 015

• После отличной оценки производительности
• Когда вы закончите крупный проект
• Когда вы берете на себя новые обязанности
• После хорошего финансового квартала для компании
• Когда с момента вашего последнего повышения прошел год или более
• Если вы получили предложение о работе от другой компании
• Когда твой начальник в хорошем настроении

Каролин Риггинс, основатель CDR Consulting, предлагает задать себе следующие вопросы, прежде чем обращаться к своему менеджеру:

• Когда в последний раз вам повышали зарплату?
• Как ваша работа заслужила повышение зарплаты?
• Как ваши успехи на работе способствовали росту доходов организации?
• Почему вы считаете, что вам нужно повышение зарплаты в это время?

Примеры того, что говорить, когда просят о повышении

Сьюзи Финч, генеральный директор The Career Improvement Club, рекомендует делать вещи легкими, выражать позитивное настроение и подчеркивать все, что вам нравится в этой роли.

«Если вы в комке нервов и просто выпаливаете: «Я хочу больше денег», это плохо кончится. Пробегитесь по своим точкам ценности и тому, где вы преуспели, а затем выделите убийственную фразу: «со всеми вещами. думал, я надеялся, что мы сможем договориться о повышении жалованья, как вы думаете?

Вот пример сообщения, которое вы можете использовать, чтобы попросить о встрече с вашим менеджером о повышении:

«Я обращаюсь с просьбой о повышении моей текущей зарплаты. Я работаю в компании уже пять лет и считаю, что мой вклад оправдывает повышение зарплаты. Навыки и опыт, которые я приобрел за время работы в компании, на месте с повышением на 5000 долларов. Я ценю ваше внимание к моей просьбе.

— Дженнифер Хартман, эксперт по персоналу, Fit Small Business

Когда наступит день встречи, будьте тверды в своем тоне, голосе и языке тела, чтобы начать встречу. Вот несколько примеров того, как вы можете начать разговор:

«Спасибо, что встретились со мной. Поскольку я недавно закончил *крупный проект* и взял на себя дополнительные обязанности и ответственность, я хотел бы обсудить мою компенсацию и дальнейший рост в компании.»

Если вы помогли компании превзойти поставленные цели:

«Спасибо, что нашли время поговорить со мной сегодня. После того, как я помог отделу превзойти его цели в этом квартале на X%, я рад видеть, какую дополнительную ценность я могу принести этой компании. Поэтому я хотел бы обсудить моя зарплата.»

Во время встречи сосредоточьтесь на том, какой вклад вы внесли в компанию. Используйте цифры и данные, когда это возможно.

«Я помог нашей команде завершить этот крупный проект на неделю раньше запланированного срока. В прошлом году я перевыполнил свои планы по продажам на X%. повышение на X% справедливо».

Чего ожидать после запроса о повышении

После того, как вы попросите о повышении, дайте вашему руководителю некоторое время, чтобы обдумать вашу просьбу. Поблагодарите их лично, а затем еще раз поблагодарите их в коротком ответном электронном письме позже в тот же день; это сообщение также должно резюмировать несколько основных моментов вашей встречи.

В большинстве компаний менеджеры должны проконсультироваться с другими, прежде чем одобрить повышение. Если вы не услышите ответа в течение недели, свяжитесь с ними, чтобы узнать, приняли ли они решение.

Если вы не получили желаемого повышения, не теряйте надежды. Спросите своего менеджера, есть ли другие льготы, которые компания может предоставить вместо этого, например, дополнительные дни отпуска. Спросите, какие дополнительные навыки вы можете развить или какие сертификаты вы можете получить, чтобы повысить свои шансы на повышение в ближайшем будущем.

«Также важно помнить, что если вы не получите повышения, чтобы не напрягаться, вы ничего не потеряли, на самом деле, скорее всего, вы бы все равно выиграли, вы сможете использовать обратную связь для улучшения и подчеркнул бы вашему работодателю, что вы амбициозны (что никогда не бывает плохо)», — сказал Финч.

Часто задаваемые вопросы о повышении

Среднегодовой прирост в США составляет примерно 3-5%, в зависимости от отрасли и региона. Сильные сотрудники, которые хотят повышения зарплаты, могут разумно попросить 10-20% выше их текущей зарплаты, а затем договориться со своим руководством с этой отправной точки.

Воспользуйтесь шкалой заработной платы или Бюро трудовой статистики, чтобы определить среднюю или медианную заработную плату сотрудника в вашей отрасли и городе. Если ваша зарплата намного ниже этой цифры, или если у вас есть исключительный набор навыков или важные клиенты, которых вы приводите в компанию, вы можете запросить более высокий предел диапазона 10-20%.

Держитесь подальше от «уточнителей», то есть слов, которые преуменьшают ваши достижения или уверенность в себе. К ним относятся такие слова и фразы, как «просто», «мне кажется», «на самом деле», «только» и «может быть».

Когда вы размышляете о том, как попросить о повышении, сосредоточьтесь на рабочих, а не на личных причинах. Подчеркните ценность, которую вы приносите компании, а не упоминайте увеличение расходов на проживание или неожиданные личные расходы.

Не давайте вашему менеджеру причин отклонить ваше повышение. Избегайте упоминаний о таких вещах, как ограниченный бюджет внутри компании, слабость текущей экономики или другие потенциальные финансовые проблемы, прежде чем просить о повышении, которое вы хотите.

Payscale сообщает, что 4% опрошенных сотрудников не просят о повышении, потому что не хотят, чтобы их уволили. Тем не менее, большинство предприятий не увольняют людей за просьбу о повышении заработной платы. Руководители ожидают, что их сотрудники будут просить повышения заработной платы. В большинстве случаев худший ответ, который вы получите, — это простое «нет».

Если ваша компания действительно уволит вас за просьбу о повышении, у вас, скорее всего, нет реального будущего или потенциала для роста в этой компании. Компании, которые хорошо относятся к своим сотрудникам и придерживаются хорошей деловой практики, не увольняют людей за просьбы о повышении зарплаты.