Вопросы и ответы

Пирамида ценностей это – Пирамида потребностей по Маслоу — это… Что такое Пирамида потребностей по Маслоу?

Содержание

Иерархия системы ценностей

12 Февраль 2012      Игорь Коваленко      Главная страница » Саморазвитие      Просмотров:  
6140

Доброго времени суток, дорогие друзья!

Я думаю, что каждый человек задавался вопросом, что или кто является в его жизни самым ценным и важным, чему или кому посвящает большую часть своего времени.

Проводя презентации,  я постоянно спрашиваю у присутствующих, что они ставят в центр собственного мира. Кто-то – жену, мужа, детей, родителей, любимых, хобби, работу, деньги, домашних питомцев. Слышать ответ: «Я самый ценный и любимый человек» мне практически не доводилось.

Друзья, грамотная расстановка жизненных приоритетов и системы ценностей определяют какое решение нужно принять в стрессовой ситуации, куда приложить усилия, как реализовать свои цели, чтобы прожить наилучшим образом.

Наша система ценностей напрямую зависит от состояния нашего сознания. Мы являемся следствием наших мыслей и соответственно так и живем. Если неправильно расставить жизненные приоритеты, то можно заполучить множество проблем, которые будут возникать на ровном месте. Но стоит лишь изменить их порядок, как в жизнь начинает меняться в лучшую сторону.

Ценности, о которых будет данная статья, по своей природе являются основными областями в жизни любого человека. Это: дети, друзья, родители, Вы сами, работа, муж или жена, домашние животные, хобби. Перед тем, как приступить к построению своей иерархии, рекомендую Вам выполнить небольшое задание – разместить приведенные выше ценности в убывающем порядке от самого приоритетного к менее значимому.

Во время анализа своих результатов сравните свою иерархию с той системой ценностей, которую сегодня предлагают многочисленные общественные деятели и известные психологи. Я считаю, что эта система ценностей наиболее верна, так как она идет в ногу со временем и подчеркивает, что самой важной и главной ценностью выступает сам человек.

Итак, переходим к пирамиде ценностей, которая помогает человеку жить в гармонии с самим собой и окружающим миром.

Вершина пирамиды – «Я».

Многие люди не хотят признать очевидный факт, что они для самих себя являются наиболее ценными людьми. Любовь, к себе выраженная в уверенности, свободе, радости, самоуважении, в чувстве глубокого достоинства, помогает привлекать в жизнь аналогичных людей и лучшие перспективы для саморазвития. Только уважая и любя себя, Вы будете проектировать свое состояние во внешний мир, определяя последующий путь развития собственной жизни.

Мы способны подарить другим людям только то, что находится внутри нас. Вы привлечете к себе такую личность (мужчину или женщину), которая будет отражать Ваш внутренний мир, Ваше уважение к себе и чувство внутреннего достоинства.

Вторая ступень пирамиды – любимые (мужчина/женщина, муж/жена) и пространство пары.

По мере развития человечества исторически получилось, что это место зачастую отведено для детей. Если же человек одинокий, то – бизнес, работа, домашние питомцы или друзья. Но второе место в пирамиде ценностей отведено под любимого человека и совместно созданное пространство. Сегодняшние женщины и мужчины, стремясь к внешней и внутренней гармонии должны уметь строить свои отношения, основанные на внутренней свободе и любви. Такие взаимоотношения помогают развитию обоих – росту уважения, самореализации, самоценности, ответственности, степени самосознания.

Интересное: Вячеслав Моше Кантор.

Третья ступень пирамиды – это дети.

Дети являются продуктом любви своих родителей. Часто бывает, что женщина отдает всё свое внимание и любовь детям, мужу ничего не остается, как переключиться на удовлетворение своих потребностей на стороне – другая женщина, хобби, алкоголь. Если в семье грамотно распределена любовь к детям, то создаются отличные условия для формирования счастливой судьбы и  воспитания. В этом случае дети вырастают в лучах родительской любви и усваивают более цельное мировоззрение, что помогает создавать их гармоничные отношения с окружающим миром.

Четвертая ступень пирамиды – родители и родственники.

Родовые связи необходимы для более гармоничного развития человека. Все мы являемся представителями какого-либо рода. Если посмотреть на энергетическом уровне, то родовые энергии (близкие и дальние родственники, родители) создают человеку устойчивость и формируют внутреннюю силу, необходимую для преодоления различных жизненных препятствий. Поэтому необходимо уважать и любить своих родителей. Но не нужно заменять эти понятия жертвенностью, когда человек в угоду родителям отказывается от своих интересов и целей. Это сможет привести к нарушению равновесия.

Пятая ступень пирамиды – это работа.

Как мы знаем, работа частенько поднимается на первые ступени. Но если смотреть с точки зрения гармонии мира и раскрытия любви – работа должна быть именно на пятой ступени. Я думаю, многие замечали, что жертвуя своими ценностями и самим собой, человек из-за работы теряет семью, детей, здоровье и иногда жизнь.

Друзья, Вы на какое место определили свою работу?

Шестая ступень пирамиды – друзья, домашние питомцы, хобби, общественные интересы.

Конечно, кто-то из Вас наверняка не согласится с приведенной пирамидой ценностей – каждый формирует её индивидуально для себя, исходя из своих потребностей и устремлений. Но, не спешите критиковать, подумайте, насколько Вы счастливы, как Ваши ценности помогают достигать запланированного, живете ли Вы, так как хотите, или, же, как приходится, сами формируете события в своей жизни или зависите от различных обстоятельств!

Друзья, может пора уже что-то изменить в своей жизни?

Читайте также:
Поделитесь статьей с друзьями в социальных сетях:

igorkovalenko.com

7 ступеней к пониманию своих потребностей

Демокрит называл потребности основной движущей силой, благодаря которой человечество получило ум, язык и мышление. Абрахам Маслоу упаковал все потребности в пирамиду более полувека назад.  Сегодня его теорию используют в работе, бизнесе и критикуют одновременно. Чтобы научиться использовать ее в своих интересах, нужно разобраться, как устроена пирамида Маслоу, из каких частей состоит и почему ступени выстроены именно в такой последовательности.

Что такое пирамида Маслоу

Пирамида Маслоу — это схематическое изображение всех человеческих потребностей от самых простых и насущных до возвышенных. Еще в 1943 году психолог Абрахам Маслоу описал пирамиду ценностей с одной целью: понять, что мотивирует людей совершать те или иные поступки. Сам Маслоу только сформулировал это понятие, а наглядную диаграмму придумали его ученики.

Пирамида потребностей

Американский психолог с украинскими корнями Абрахам Маслоу (1908-1970) одним из первых начал изучать поведение людей с позитивной точки зрения. До этого вся психотерапия сводилась к изучению психических отклонений или поведению вне нормы. Вместе с основоположниками гештальттерапии Маслоу сформулировал основные приемы психоанализа, которые психотерапевты используют на своих сеансах.

Как выглядит пирамида Маслоу

Обычно пирамиду изображают в виде треугольника:

  • Самая нижняя и широкая часть – это физиологические потребности организма. Наше тело исторически запрограммировано на удовлетворение потребности в еде, утолении жажды, сне, сексе. Если оно хочет поесть или пойти в туалет, то мозг ни о чем другом больше думать не способен.
  • Вторая ступень – потребность в безопасности. Как и физиология, безопасность вшита в наше ДНК еще во времена человекообезьян. Жизненные задачи наших предков были просты незамысловаты: 1. Поесть. 2. Размножаться. 3. Избежать опасности быть съеденным. Они помогли человечеству выжить, поэтому потребность в безопасности еще называют физиологической реакцией «бей или беги».
  • Третья ступень – потребность в любви и принадлежность к группе тоже заложена во времена пещерных жителей, когда в одиночку было просто не выжить. Но именно для жизни в группе человеку понадобился новый навык. Это сила воли. Если ее вовремя не подключить, можно запросто проштрафиться и быть изгнанным из пещеры или в современных условиях, быть заблокированным в социальной сети.
  • Четвертая и пятая – потребности в уважении и в познании. Они настолько взаимосвязаны, что идут в комплекте. Ведь у ученых и изобретателей, например, потребность в познании намного сильнее, чем в признании. Например, Григорий Перельман всю жизнь доказывал и доказал теорию Пуанкаре, а потом отказался от положенной премии и всех званий.
  • Шестая ступень – эстетические потребности. Это музеи, выставки, музыка, танцы, увлечения, все то, что приносит наслаждение душе и формирует интеллект.
  • Седьмая ступень – потребность в самоактуализации или желание раскрыть свой духовный потенциал. Тут тоже не все однозначно. По логике устройства пирамиды реализовать эту потребность нужно в последнюю очередь. Но ведь монахи добиваются реализации духовного потенциала именно за счет усмирения остальных своих потребностей.

Споры по поводу пирамиды Маслоу

Пирамиду потребностей Маслоу сегодня чаще упоминают не в связи с психологией, а с торговлей. Ее используют маркетологи и торговые представители всех рангов. На профильных они утверждают: если «бить» по самым базовым потребностям человека, наверняка удастся замотивировать его приобрести товар или услугу. Но не все тек просто, как кажется.

Споры по поводу пирамиды потребностей по Маслоу не утихают. Первое, что заставляет сомневаться в этой теории – история о том, как сам Маслоу отбирал людей для исследования. Сначала он искал людей идеальных. Но не нашел. После этого жесткие условия отбора постепенно смягчались, и удалось отобрать достаточное количество добровольцев для испытаний. Но все они были близки к понятию «идеального человека». На практике таких людей мало. А практика, как известно – критерий истины.

Второе, что тревожит современных психологов – это «перевернутая пирамида», когда во главу угла ставится самосовершенствование и самоактуализация. Когда человек выставляет перед собой некий идеал, стремится к нему и даже не понимает, зачем ему все это. А еще срабатывает «эффект медицинского справочника»: читаешь справочник и сразу находишь в себе все болезни. Только сегодня читают не справочники, а невероятные истории перевоплощения, достижения, взлета. И кажутся себе неидеальными, недостойными чего-то хорошего. А исправить «неидеальность» поможет только бесконечное самосовершенствование.

Австралийский дипломат и ученый Джон Бертон (1915-2010) развивал и пропагандировал другое видение пирамиды Маслоу. Он рассматривал человека как цельную личность, для которой все потребности важны в одинаковой мере. То есть ни одна из потребностей не считается низшей или высшей, потребности не могут исключаться, игнорироваться, быть предметом сделки или соглашения.

Но любая теория – это только теория. Пирамида так и останется красивой картинкой, если непонятно, как можно применить ее в реальной жизни.

Как «приложить» пирамиду человеческих потребностей в обычной жизни

Далее собраны истории практикующих психотерапевтов и консультантов по стратегиям карьеры о том, как пирамиде потребностей Маслоу можно найти применение в обычной жизни.

Пример 1. Рекламный агент

Использовать пирамиду потребностей могут не только рекламные агенты. Мы сами можем разобраться в себе и понять, почему совершаем определенные покупки. Ведь мы часто покупаем не айфон, а возможность присоединиться к «клубу избранных» (принадлежность к группе), мечтаем не о шубе, а о возможности быть круче, чем соперница (потребность в признании). Такое самоанализ поможет не только понять себя, но и научиться сопротивляться настойчивой рекламе и неразумным тратам.

Пример 2. Голодный муж

Вообще-то эта схема была описана еще в волшебных сказках: «добра молодца накорми, напои, в бане попарь, а потом уже и выспрашивай». Если перефразировать: удовлетвори базовые потребности согласно пирамиды Маслоу и тогда уже нагружай мужа умными разговорами. Но правило это действует не только во время ужина. Часто мы работаем, забываем об обеде и отдыхе, с головной болью начинаем решать глобальные проблемы, а потом удивляемся «что-то голова не варит». Иногда достаточно просто перекусить или поспать полчаса и мозг самостоятельно перезагрузится.

Пример 3. Карьерные изменения

В сети сегодня публикуют множество историй о том, как важно самореализоваться в профессии «по зову сердца». Создается впечатление, что стоит забросить ненавистную работу и душа развернется, идеи начнут бить фонтаном. А вот и нет. В сети публикуют только истории успеха, а истории неудач в большинстве своем остаются за кадром. Люди увольняются с желанием изменить жизнь. А через месяц сталкиваются с проблемой: любимое дело не приносит ожидаемого дохода и в один день просто не на что купить еды. И тут начинается паника. А в панике творить как-то не получается. Поэтому консультанты по стратегиям карьеры советуют найти работу, которая будет приносить стабильный доход и оставит время для любимого дела. Если перефразировать: когда есть нечего (физиология) и нечем платить за квартиру (безопасность), то и любимое дело не радует.

Пример 4. Трудный подросток

Для подростка особенно важно ощутить принадлежность к группе. Поэтому и возникают все эти подростковые движения, группы в сети, переписка, тайные общества. Некоторые родители поступают радикально – запрещают. Но запретить ребенку общаться, значит лишить его базовой потребности. Поэтому психологи советуют не запрещать, а подменять группы. Например, вместо игры онлайн заинтересовать подростка спортом. Тогда на смену одной группе придет другая, и запрещать ничего не нужно будет.

Пример 5. Идеальный  партнер

На запрос в поисковике «Как выбрать партнера» система предлагает сотни ссылок на тестирование. Кто составляет эти тесты, непонятно. Зато в пирамиде потребностей все просто и ясно. Сперва можно просто посмотреть на нее самостоятельною и понять, чего хочется от жизни. Потом можно поговорить о потребностях вместе с избранником. Кому-то постоянно хочется ездить на выставки и на курсы повышения квалификации, а кому-то поесть и посидеть в соцсетях. Может, лучше обговорить разницу во вкусах на ранних стадиях, чем впоследствии разочароваться в отношениях и семейной жизни?

Вывод: пирамида по Маслоу – это еще один способ разобраться в джунглях наших желаний и настоящих потребностей.

wikigrowth.ru

Пирамида Маслоу

В мире существует довольно много разных пирамид. Вы, наверное, слышали о пирамидах Гизы или о пирамидах, которые строили инки и ацтеки. Каждая из них имеет свою особенность и предназначение. Однако существуют и другие виды пирамид, принадлежащие к разряду интеллектуальных конструкций.

Сегодня мы поговорим о пирамиде Маслоу, названной так в честь американского психолога. Эта пирамида широко используется на сегодняшний день не только в психологии, но и в теории менеджмента, и во множестве других сфер науки и знания.

Пирамида потребностей Маслоу

Пирамида Маслоу – это общеупотребительное название иерархической модели потребностей человека, представляющей собой упрощённое изложение идей американского психолога Абрахама Маслоу.

Пирамида потребностей отражает одну из самых популярных и известных теорий мотивации – теорию иерархии потребностей. Эта теория известна также как теория потребностей или теория иерархии.

Выглядит пирамида в виде диаграммы, на которой показаны различные потребности человека. Важно отметить, что в работах самого ученого отсутствуют какие-либо изображения и чертежи, поскольку, по его мнению, этот иерархический порядок может меняться. Это напрямую зависит от каждого, отдельно взятого индивида.

Впервые о пирамиде Маслоу узнали в 70-х годах прошлого века. На данный момент времени, информацию о ней можно встретить во многих книгах по психологии и маркетингу.

Пирамида потребностей Маслоу широко применяется и в экономике, и имеет значительный вес в теории мотивации и поведения потребителей.

Примечательно, что сам Абрахам Маслоу не создавал пирамиду, а только сформировал потребности тех личностей, которые достигли в жизни определенных высот.

Уровни пирамиды Маслоу

По мнению Маслоу, каждый человек нуждается в 5 главных потребностях. Перечислим их по порядку, и приведем краткое объяснение каждой потребности:

  1. Физиологические потребности

Поскольку каждый живой организм нуждается в тех или иных физических потребностях, то они также присущи и каждому человеку. Таким образом, если тот или иной индивид не будет их удовлетворять – у него не получится нормально развиваться и совершенствоваться.

К примеру, если человек хочет в туалет, то в этот момент ему вряд ли захочется наслаждаться чтением, любоваться природой или думать о чем-либо другом.

Следовательно, пока он не удовлетворит свою физиологическую потребность, он не сможет нормально работать, принимать какие-нибудь решения и заниматься любым другим делом.

К физиологическим потребностям относятся голод, жажда и многие другие вещи.

  1. Безопасность

Каждый человек стремится обезопасить себя и иметь определенную стабильность, комфорт и постоянство условий жизни. Это можно легко понять на примере младенца.

Сразу после своего рождения он на подсознательном уровне стремиться получить защиту. И дать ее может только заботливая мать.

Подобную аналогию можно увидеть в ситуациях и с взрослыми людьми. Человек, желая себя обезопасить, может оформлять страховку на свою жизнь, устанавливать в собственном доме надежные замки, двери, сигнализацию и т.д.

  1. Социальные потребности

Речь идет о социальных потребностях: общении, привязанности, заботе о других и внимании к себе, совместной деятельности.

Когда люди пытаются с кем-то познакомиться, обзавестись друзьями или найти для себя спутника жизни – это и есть яркая демонстрация социальных потребностей.

Так или иначе, но любой человек остро нуждается в том, чтобы не только самому проявлять любовь, но чтобы и получать ее от других.

В окружении социума, индивиду удается на практике почувствовать свою значимость. Именно эта потребность мотивирует человека привязываться к кому-то и искать взаимности.

  1. Престижные потребности

Сюда относятся самоуважение, уважение со стороны других, признание, достижение успеха и высокой оценки своей деятельности, служебный рост. То есть все то, что связано с желанием получить уважение и авторитет.

Эти потребности Маслоу провоцируют человека демонстрировать социуму свои индивидуальные особенности, например, умение петь, танцевать, играть на музыкальных инструментах и т.д.

Только получив признание среди близких и родных людей, человек становится уверенным в себе, и получает возможность реализовать собственный потенциал.

  1. Духовные потребности

Последний уровень пирамиды потребностей Маслоу – это духовность. Сюда относятся познание, самоактуализация, самовыражение, самоидентификация и т.п.

На этой последней стадии личность стремится реализовать свои духовные потребности и желает саморазвиваться. Человек начинает увлекаться творчеством, ходит на разные культурные мероприятия, и пытается лучше развить присущие ему таланты.

Индивид, которому удалось удовлетворить 4 предыдущих ступени и оказаться на 5, начинает размышлять над смыслом жизни, интересуется окружающим его миром и пытается оставить после себя какой-то след.

У такого человека могут формироваться новые убеждения и взгляды на жизнь в целом.

Согласно теории Абрахама Маслоу, главные потребности человека выглядят именно так. Точны ли они и правдивы, – вы можете определить сами, проведя над собой самоанализ.

Однако справедливости ради нужно отметить, что в данной пирамиде существует несколько сомнительных факторов.

Авторство

В 1975 г., в книге малоизвестного У. Стоппа, был представлен график под названием «Иерархия потребностей». Маслоу умер В 1970 г., но в его трудах не было найдено ни одного подобного графика.

Поэтому имеются обоснованные сомнения в подлинном авторстве пирамиды потребностей, которая стойка связалась с именем Маслоу.

Удовлетворенная потребность перестает мотивировать

В этом случае возникает вопрос касательно актуальности потребностей для того или иного индивида. Например, если кому-то присуща гордость и безразличие по отношению к социуму, то естественно он не будет никоим образом к нему стремиться.

Также, тот, кто чувствует, что он защищен, – не станет еще больше защищать себя. Из этого следует, что удовлетворенная потребность теряет свой смысл, переходя на иную стадию.

Поэтому чтобы понять действительные потребности, достаточно просто узнать неудовлетворенные.

Теория и практика

Множество современных психологов критично относится к пирамиде Маслоу. Они считают, что применить ее принципы на практике весьма непросто, ведь сама схема может привести к совершенно неточным результатам.

Если не учитывать разные статистические данные, то сразу же появляется масса интересных вопросов. Например, насколько сильно подавлен человек, который не признан социумом, то есть, у которого хромает 4 уровень потребностей?

Или правильно ли считать постоянно недоедающего человека (уровень 1) совершенно безнадежным или несчастным? Согласитесь, что в мировой истории можно отыскать сотни, если не тысячи примеров известных личностей, которым удалось достичь высот в разных областях деятельности благодаря тому или иному виду неудовлетворенности. Это, например, может быть безответная любовь или даже нищета.

Есть и другая версия, согласно которой Абрахам Маслоу отказался от собственной теории, и что в более позднее время его концепция была значительно доработана им же.

А пирамида, которую сегодня используют в психологии и в области маркетинга, вообще не имеет никакого серьезного веса.

Критика

Главным поводом для критики пирамиды Маслоу является иерархическая лестница, а также то, что, в конечном счете, человеческие потребности не могут быть удовлетворены.

Другие исследователи утверждают, что согласно данной пирамиде, человек представляется каким-то животным, которое постоянно в чем-то нуждается.

Есть и те, кто критически относится к теории Маслоу из-за того, что ее «законы» неприменимы на практике. Особенно, когда дело касается бизнеса, рекламы или маркетинга.

Однако тут надо сказать, что автор пирамиды потребностей Маслоу не ставил перед собой цель выстроить теорию под бизнес или рекламу. Ему больше хотелось найти ответы на важные вопросы, которые не могли объяснить бихевиоризм или фрейдизм.

Маслоу просто хотелось дать определение разным мотивам поступков человека. К его теории необходимо относиться не с методологической стороны, а рассматривать ее философски.

Преимущества и недостатки

Очевидно, что пирамида потребностей является не просто их классификацией, а выражает определенную иерархию: инстинктивные, базовые и возвышенные потребности.

Любой здоровый человек имеет все перечисленные потребности. Но тут в силу вступает четкая закономерность: базовые потребности человека считаются доминирующими, а более возвышенные потребности могут активизироваться при условии, когда удовлетворены базовые.

Однако очень важно помнить о том, что у каждого индивида потребности выражаются не одинаково. Это может происходить на любом этапе пирамиды Маслоу.

Из этого следует, что каждый человек обязан правильным образом анализировать свои желания, учиться их интерпретировать и правильно удовлетворять.

При несоблюдении данных условий, он будет находиться в состоянии неудовлетворенности и может даже депрессии. С точки зрения самого Маслоу, достигнуть 5, наивысшей ступени, может только 2% из всех людей.

Альтернативная версия пирамиды Маслоу

В конце стоит заметить, что существует более подробная классификация потребностей Маслоу. В этой системе выделяется семь основных уровней (приоритетов). Первые 6 считаются низшими потребностями, и только последний, 7 уровень – высшим:

  1. Физиологические потребности: голод, жажда и т. д.
  2. Потребность в безопасности: чувство уверенности, избавление от страха и неудач.
  3. Потребность в принадлежности и любви.
  4. Потребность в уважении: достижение успеха, одобрение, признание.
  5. Познавательные потребности: знать, уметь, исследовать.
  6. Эстетические потребности: гармония, порядок, красота.
  7. Потребность в самоактуализации: реализация своих целей, способностей, развитие собственной личности.

Теперь вы знаете, что такое пирамида Маслоу, и почему о ней часто говорят. Если у вас есть мысли по поводу этой классификации потребностей – напишите об этом в комментариях.

Если вам понравилась данная статья – поделитесь ею в социальных сетях. Если же вам вообще нравятся интересные факты на тему психологии, развития личности и т.п., – подписывайтесь на сайт InteresnyeFakty.org любым удобным способом. С нами всегда интересно!

Понравился пост? Нажми любую кнопку:


Интересные факты:

interesnyefakty.org

Абрахам Маслоу — пирамида потребностей

Американский
психолог Абрахам Маслоу в течение всей
своей жизни пытался доказать тот факт,
что люди постоянно находятся в процессе
самоактуализации. Под этим термином он
имел ввиду стремление человека к
саморазвитию и постоянной реализации
внутреннего потенциала. Самоактуализация
является высшей ступенью среди
потребностей, которые составляют
несколько уровней в человеческой
психике. Эта иерархия, описанная Маслоу
в 50-х годах 20 века, получила название
«Теория мотивации» или, как принято
называть её сейчас, пирамида потребностей.
Теория Маслоу, то есть пирамида
потребностей имеет ступенчатую структуру.
Сам американский психолог объяснил
такое возрастание нужд тем, что человек
не сможет испытать потребности более
высокого уровня, пока не удовлетворит
основные и более примитивные. Рассмотрим
подробнее, что представляет собой данная
иерархия.

Классификация потребностей

Пирамида потребностей
человека по Маслоу основана на тезисе
о том, что поведение человека определяется
базовыми потребностями, которые можно
выстроить в виде ступеней, в зависимости
от значимости и насущности их удовлетворения
для человека. Рассмотрим их начиная с
самой низшей.

  1. Первая ступень
     физиологические
    потребности. Человек не богатый и не
    имеющий многих благ цивилизации согласно
    теории Маслоу будет испытывать нужды,
    прежде всего, физиологического характера.
    Согласитесь если выбирать между
    нехваткой уважения и голодом, в первую
    очередь вы утолите голод. Также к
    физиологическим потребностям относятся
    жажда, потребность во сне и кислороде,
    а также половое влечение.

  2. Вторая ступень – потребность
    в безопасности. Хорошим примером здесь
    служат грудные дети. Еще не имея психики,
    малыши на биологическом уровне после
    удовлетворения жажды и голода ищут
    защиты и успокаиваются, лишь чувствуя
    рядом тепло матери. Во взрослой жизни
    происходит то же самое. У здоровых людей
    потребность в безопасности проявляется
    в мягкой форме. Например, в желании
    иметь социальные гарантии при
    трудоустройстве.

  3. Третья ступень — потребность
    в любви и принадлежности. В пирамиде
    человеческих потребностей Маслоу после
    удовлетворения нужд физиологического
    характера и обеспечения безопасности,
    человек жаждет тепла дружеских, семейных
    или любовных отношений. Цель найти
    такую социальную группу, которая
    удовлетворит этим потребностям, является
    у человека самой важной и значимой
    задачей. Стремление преодолеть чувство
    одиночества, по мнению Маслоу стало
    предпосылкой для появления всевозможных
    кружков и клубов по интересам. Одиночество
    способствует социальной дезадаптации
    человека, и возникновению серьезных
    болезней психики.

  4. Четвертая ступень
     потребность
    в признании. Каждый человек нуждается
    в оценке обществом своих достоинств.
    Потребность в признании у Маслоу
    разделятся на стремление человека к
    достижениям и репутации. Именно достигнув
    чего-либо в жизни и заработав себе
    признание и репутацию, человек становится
    уверенным в себе и в своих силах.
    Неудовлетворение этой потребности,
    как правило, приводит к слабости,
    депрессии, чувству уныния, которые
    могут привести к необратимым последствиям.

  5. Пятая ступень – потребность
    в самоактуализации (она же самореализация).
    Согласно теории Маслоу — эта потребность
    является высшей в иерархии. Человек
    чувствует нужду в совершенствовании
    только после удовлетворения всех
    нижестоящих потребностей.

В этих пяти пунктах
заключается вся пирамида, то есть
иерархия потребностей Маслоу. Как
отмечал сам создатель теории мотивации,
эти ступени не настолько стабильны как
кажется. Встречаются люди, порядок нужд
которых является исключением из правил
пирамиды. Например, для кого-то
самоутверждение важнее, чем любовь и
отношения. Посмотрите на карьеристов,
и вы увидите, насколько распространен
подобный случай.

Пирамиду потребностей
Маслоу оспаривали многие ученые. И дело
здесь не только в нестабильности
созданной психологом иерархии. В
нестандартных ситуациях, например во
время войны или в крайней нищете люди
умудрялись создавать великие произведения
и совершали героические поступки. Таким
образом Маслоу пытались доказать что
даже не удовлетворив свои базовые и
основные потребности люди реализовали
свой потенциал. На все подобные нападки
американский психолог отвечал лишь
одной фразой: «Спросите у этих людей,
были ли они счастливы».

4. 2-х факторная модель Гертсберга

В основе двухфакторной
теории Ф. Герцберга лежат две
большие категории потребностей
:
гигиенические факторы и мотивирующие
факторы. Гигиенические факторы связаны
с окружающей средой, в которой
осуществляется работа, а мотивирующие
— с характером работы.

Герцберг назвал первую
категорию потребностей гигиеническими,
употребив медицинское значение слова
«гигиена» (предупреждение), так как, по
его мнению, эти факторы описывают
окружение сотрудника и обслуживают
первичные функции, предупреждая
неудовлетворенность работой. Вторую
категорию факторов
Герцберг назвал
мотивирующими или
способствующими, так
как они побуждают сотрудников к лучшему
исполнению.

Гигиенические
и мотивирующие факторы в теории Герцберга

Гигиенические факторы

Мотивирующие факторы

Политика организации и
руководства

Успех

Условия
работы

Продвижение по службе

Заработная плата, социальный
статус

Признание и одобрение
результатов работы

Межличностные отношения
с начальником, коллегами и подчиненными

Высокая степень
ответственности

Степень непосредственного
контроля за работой

Возможность творческого
и профессионального роста

Следует обратить внимание
на то, что Герцберг сделал парадоксальный
вывод о том, что заработная
плата не является
мотивирующим фактором. Действительно,
в таблице заработная плата находится
в категории факторов, приводящих к
удовлетворенности или неудовлетворенности
работой.

5. Сложная система экономической
конъюнктуры

Конъюнктура – состояние какого-либо
общественного явления в определённый
момент времени. В зависимости от того,
какое именно явление служит объектом
исследования, выделяют конъюнктуры:
экономическую, политическую, социальную;
демографическую; общественно-политическую
и т.п. Каждый из этих типов конъюнктуры,
в свою очередь, является основанием для
более сложной типологизации состояний
элементов внутри данного явления.
Например, экономическая конъюнктура
может быть классифицирована по уровням
иерархии (мировая экономическая
конъюнктура, экономическая конъюнктура
конкретного местного рынка) или по
охвату номенклатуры товаров
(общехозяйственная или товарная).
Конъюнктура может быть изучена только
с позиций динамического подхода.

Экономическая конъюнктура является
очень сложной системой, изучение которой
можно проводить с самых разных позиций.
Именно это обстоятельство и явилось
причиной того, что определений
экономической конъюнктуры практически
столько же, сколько и авторов, посвящающих
ей свои научные работы. В отечественной
экономической литературе встречается
узкое и широкое толкование понятия
экономической конъюнктуры, однако и в
том, и в другом случае термин «конъюнктура»
означает временное, преходящее,
своеобразное сочетание конкретных
экономических, социальных, погодных и
других условий и факторов, которые
воздействуют на формирование и
взаимодействие предложения и спроса.
Для того чтобы дать наиболее приемлемое
определение экономической конъюнктуры,
необходимо тщательно разобрать свойства
и структуру экономической конъюнктуры.
Следует сразу же оговориться, что,
несмотря на относительную автономность
каждой экономической конъюнктуры
отдельного рынка, она является лишь
элементом более сложной экономической
конъюнктуры более высокого уровня
иерархии. В то же время и каждый элемент
изучаемой экономической конъюнктуры
может быть сам представлен или в виде
системы более низкого уровня иерархии,
или как результат функционирования
такой системы.

6. Функциональная
структура
 предполагает,
что каждый орган управления специализирован
на выполнении отдельных функций на всех
уровнях управления.

Выполнение указаний каждого
функционального органа в пределах его
компетенции обязательно для производственных
подразделений. Решения по общим вопросам
принимаются коллегиально. Функциональная
специализация аппарата управления
значительно повышает его эффективность,
так как вместо универсальных менеджеров,
которые должны разбираться во всех
функциях, появляется штаб
высококвалифицированных специалистов.

Структура нацелена на
выполнение постоянно повторяющихся
рутинных задач, не требующих оперативного
принятия решений. Используются в
управлении организациями с массовым
или крупносерийным типом производства,
а также при хозяйственном механизме
затратного типа, когда производство
наименее восприимчиво к НТП.

Функциональная структура
управления

Область применения: однопродуктовые
предприятия; предприятия, реализующие
сложные и длительные инновационные
проекты; средние узкоспециализированные
предприятия; научно-исследовательские
и проектно-конструкгорские организации;
крупные специализированные предприятия.

Основные преимущества
функциональной структуры
:

— высокая компетентность
специалистов, отвечающих за осуществление
конкретных функций;

— освобождение линейных
менеджеров от решения многих специальных
вопросов и расширение их возможностей
по оперативному управлению производством;

— использование в работе
консультаций опытных специалистов,
уменьшение потребности в специалистах
широкого профиля;

— снижение риска ошибочных
решений;

— исключение дублирования
в выполнении управленческих функций.

К недостаткам функциональной
структуры можно отнести
:

— трудности поддержания
постоянных взаимосвязей между различными
функциональными службами;

— длительная процедура
принятия решений;

— отсутствие взаимопонимания
и единства действий между функциональными
службами; снижение ответственности
исполнителей за работу в результате
того, что каждый исполнитель получает
указания от нескольких руководителей;

— чрезмерная заинтересованность
в реализации целей и задач своих
подразделений;

— снижение персональной
ответственности за конечный результат;

— сложность контроля за
ходом процесса в целом и по отдельным
проектам;

— относительно застывшая
организационная форма, с трудом
реагирующая на изменения.

Разновидностью функциональной
структуры является линейно-функциональная
структура
.
Линейно-функциональная структура
обеспечивает такое разделение
управленческого труда, при котором
линейные звенья управления призваны
командовать, а функциональные —
консультировать, помогать в разработке
конкретных вопросов и подготовке
соответствующих решений, программ,
планов.

Линейно-функциональная
структура управления

Руководители функциональных
подразделений (по маркетингу, финансам,
НИОКР, персоналу) осуществляют влияние
на производственные подразделения
формально. Как правило, они не имеют
права самостоятельно отдавать им
распоряжения. Роль функциональных служб
зависит от масштабов хозяйственной
деятельности и структуры управления
фирмой в целом. Функциональные службы
осуществляют всю техническую подготовку
производства; подготавливают варианты
решений вопросов, связанных с руководством
процессом производства.

Достоинства
линейно-функциональной структуры
:

— более глубокая подготовка
решений и планов, связанных со
специализацией работников;

— освобождение линейных
руководителей от решения многих вопросов,
связанных с планированием финансовых
расчетов, материально-техническим
обеспечением и др.;

— построение связей
«руководитель — подчиненный» по
иерархической лестнице, при которых
каждый работник подчинен только одному
руководителю.

Недостатки линейно-
функциональной структуры
:

— каждое звено заинтересовано
в достижении своей узкой цели, а не общей
цели фирмы;

— отсутствие тесных
взаимосвязей и взаимодействия на
горизонтальном уровне между
производственными подразделениями;

— чрезмерно развитая система
взаимодействия по вертикали;

— аккумулирование на верхнем
уровне наряду со стратегическими
оперативных задач.

7. Дивизионная структура – структура
управления предприятием, в которой
четко разделено управление отдельными
продуктами и отдельными функциями.
Дивизионная структура возникает
тогда, когда в качестве основного
критерия объединения сотрудников по
отделам выступает продукция, выпускаемая
организацией.

Дивизионная структура
иногда называется товарной структурой,
программной структурой или структурой
самодостаточных бизнес-единиц. Каждый
из этих терминов означает одно и то же:
различные отделы объединяются вместе
для получения единого организационного
результата – товара, программы или
услуги для единичного покупателя.

Появление таких структур
обусловлено резким увеличением размеров
предприятий, диверсификацией их
деятельности, усложнением технологических
процессов в условиях динамически
меняющегося окружения.

Главное отличие дивизиональной
структуры от функциональной состоит в
том, что управленческая цепочка для
каждой функции сходится в дивизиональной
иерархии на более низком уровне. В
дивизиональной структуре различия
мнений между отделами будут урегулированы
на уровне подразделения-дивизиона, а
не руководителя компании.

В дивизиональной структуре
подразделения создаются как автономные
единицы с собственными функциональными
отделами для каждого подразделения.

Альтернативой дивизиональному
разделению по товарным линейкам является
группирование видов деятельности
компаний по географическим регионам
или группам покупателей.

В такой структуре все функции
в конкретной стране или регионе подотчетны
одному менеджеру подразделения. Структура
помогает фокусировать усилия компании
на потребностях местного рынка.
Конкурентное преимущество может
обеспечиваться за счет производства
или сбыта товара или услуги, адаптированных
к особенностям данной страны или региона.

studfiles.net

Пирамида потребностей по Маслоу — это… Что такое Пирамида потребностей по Маслоу?

Пирамида потребностей — общеупотребительное название иерархической модели потребностей человека, представляющей собой упрощенное изложение идей американского психолога А. Маслоу. Пирамида потребностей отражает одну из самых популярных и известных теорий мотивации — теорию иерархии потребностей. Эта теория известна также как теория потребностей (need theory) или теория иерархии (hierarchy theory)[1]. Наиболее подробно его идеи изложены в книге 1954 года «Мотивация и Личность» (Motivation and Personality)[2].

Анализ человеческих потребностей и расположение их в виде иерархической лестницы — весьма известная работа Абрахама Маслоу, знаменита больше под названием «Пирамида потребностей Маслоу». Хотя сам автор никаких пирамид никогда не рисовал. Тем не менее, иерархия потребностей, изображенная в виде пирамиды, стала весьма популярной моделью мотивации личности в США, Европе и России. В большей степени её используют менеджеры и маркетологи.

Теория иерархии потребностей

Потребности Маслоу распределил по мере возрастания, объяснив такое построение тем, что человек не может испытывать потребности высокого уровня, пока нуждается в более примитивных вещах. В основании — физиология (утоление голода, жажды, сексуальной потребности и т. п.). Ступенью выше разместилась потребность в безопасности, над ней — потребность в привязанности и любви, а также в принадлежности какой-либо социальной группе. Следующая ступень — потребность в уважении и одобрении, над которой Маслоу поставил познавательные потребности (жажда знаний, желание воспринимать как можно больше информации). Далее следует потребность в эстетике (жажда гармонизировать жизнь, наполнить ее красотой, искусством). И наконец, последняя ступень пирамиды, наивысшая,— стремление к раскрытию внутреннего потенциала (она и есть самоактуализация). Важно заметить, что каждая из потребностей не обязательно должна быть утолена полностью — достаточно частичного насыщения для перехода на следующую ступень.

«Я совершенно убежден, что человек живет хлебом единым только в условиях, когда хлеба нет,— разъяснял Маслоу.— Но что случается с человеческими стремлениями, когда хлеба вдоволь и желудок всегда полон? Появляются более высокие потребности, и именно они, а не физиологический голод, управляют нашим организмом. По мере удовлетворения одних потребностей возникают другие, все более и более высокие. Так постепенно, шаг за шагом человек приходит к потребности в саморазвитии — наивысшей из них». Маслоу прекрасно осознавал, что удовлетворение примитивных физиологических потребностей — основа основ. В его представлении идеальное счастливое общество — это в первую очередь общество сытых людей, не имеющих повода для страха или тревоги. Если человек, например, постоянно испытывает недостаток в еде, вряд ли он будет остро нуждаться в любви. Однако человек, переполненный любовными переживаниями, все равно нуждается в пище, причем регулярно (даже если дамские романы и утверждают обратное). Под сытостью Маслоу подразумевал не только отсутствие перебоев с питанием, но и достаточное количество воды, кислорода, сна и секса. Формы, в которых проявляются потребности, могут быть разными, здесь нет единого стандарта. У каждого из нас свои мотивации и способности. Поэтому, например, потребность в уважении и признании у разных людей может проявляться неодинаково: одному необходимо стать выдающимся политиком и завоевать одобрение большинства своих сограждан, а другому вполне достаточно, чтобы собственные дети признавали его авторитет. Такой же широчайший диапазон в рамках одной и той же потребности можно наблюдать на любой ступени пирамиды, даже на первой (физиологические потребности).

Диаграмма иерархии человеческих потребностей по Абрахаму Маслоу.
Ступени (снизу вверх):
1. Физиологические
2. Безопасность
3. Любовь/Принадлежность к чему-либо
4. Уважение
5. Познание
6. Эстетические
7. Самоактуализация
Причем последние три уровня: «познание», «эстетические» и «самоактуализация» в общем случае называют «Потребностью в самовыражении» (Потребность в личностном росте)

Абрахам Маслоу признавал, что люди имеют множество различных потребностей, но также полагал, что эти потребности можно разделить на пять основных категорий:

  1. Физиологические: голод, жажда, половое влечение и т. д.
  2. Потребности в безопасности: комфорт, постоянство условий жизни.
  3. Социальные: социальные связи, общение, привязанность, забота о другом и внимание к себе, совместная деятельность.
  4. Престижные: самоуважение, уважение со стороны других, признание, достижение успеха и высокой оценки, служебный рост.
  5. Духовные: познание, самоактуализация, самовыражение, самоидентификация.

Существует также более подробная классификация. В системе выделяется семь основных уровней (приоритетов):

  1. (низший) Физиологические потребности: голод, жажда, половое влечение и т. д.
  2. Потребность в безопасности: чувство уверенности, избавление от страха и неудач.
  3. Потребность в принадлежности и любви.
  4. Потребность в уважении: достижение успеха, одобрение, признание.
  5. Познавательные потребности: знать, уметь, исследовать.
  6. Эстетические потребности: гармония, порядок, красота.
  7. (высший) Потребность в самоактуализации: реализация своих целей, способностей, развитие собственной личности.

По мере удовлетворения низлежащих потребностей, все более актуальными становятся потребности более высокого уровня, но это вовсе не означает, что место предыдущей потребности занимает новая, только когда прежняя удовлетворена полностью. Также потребности не находятся в неразрывной последовательности и не имеют фиксированных положений, как это показано на схеме. Такая закономерность имеет место как наиболее устойчивая, но у разных людей взаимное расположение потребностей может варьироваться.

Критика теории иерархии потребностей

Теория иерархии потребностей, несмотря на свою популярность, не подтверждается и имеет низкую валидность (Hall and Nougaim, 1968; lawler and Suttle, 1972)[3].

Когда Холл и Ноугейм (Hall и Nougaim) проводили своё исследование, Маслоу написал им письмо, в котором отметил, что важно учитывать удовлетворение потребностей в зависимости от возрастной группы испытуемых. «Счастливчики» с точки зрения Маслоу удовлетворяют потребности в безопасности и физиологии в детстве, потребности в принадлежности и любви — в подростковом возрасте и т. д. Потребность же в самоактуализации удовлетворяется к годам 50-ти у «счастливчиков». Именно поэтому нужно учитывать возрастную структуру[3].

Литература

  • Maslow A.H Motivation and Personality. — New York: Harpaer & Row, 1954.
  • Холлифорд С., Уиддет С. Мотивация : Практическое руководство для менеджеров / Пер с англ.- ООО «Пароль». — М.: ГИППО, 2008. — ISBN 978-5-98293-087-3
  • Макклелланд Д. Мотивация человека / Пер с англ.- ООО «Питер Пресс»; научн.ред. проф. Е.П. Ильина. — СПб.: Питер, 2007. — ISBN 978-5-469-00449-3

Примечания

См. также

Ссылки

dic.academic.ru

Пирамида Маслоу: пересмотр ценностей.

 

Наконец-то они встретились! В современной антропологии человека есть обширный и крайне увлекательный раздел, посвященный эволюционной психологии. Надо признать, что эта область знаний имеет отличную теоретическую базу, которая рассматривает развитие человеческого сознания в разрезе эволюционной целесообразности. Данный материал посвящен реструктуризации такого канонического явления, как пирамида Маслоу с учетом концепции эволюционной психологии. Интересно? ЧИТАЕМ ЗДЕСЬ И СЕЙЧАС:

 

Этот отчет посвящен научной работе, которая имела место в 2010 году. Она была посвящена попытке усовершенствования канонической пирамиды потребностей Абрахама Маслоу. Работа велась группой психологов, в том числе двумя сотрудниками Государственного Университета Аизоны. Результаты были опубликованы вместе с комментариями в «Перспективах Психологии». К выводам исследования можно отнести то, что факторы, определяющие успешное материнство и отцовство, такие как забота, кормление, обучение являются необходимыми для удовлетворения самой глубокой психологической потребности, которая находится на вершине иерархии. Идея Маслоу об упорядочивании потребностей человека датируется 1940 годом. Текущий пересмотр классической теории Маслоу, который признается достаточно противоречивым, самими авторами, принимает, тем не менее, во внимание результаты наиболее современных исследований в области нейрофизиологии и эволюционной психологии.
Ведущий соавтор исследования, профессор психологии Аризонского Университета, Дуглас Кенрик поясняет:

 

«Работа Маслоу основывается на ряде замечательных идей и гипотез. Однако, он не смог принять во внимание ряд базовых фактов, присущих природе человека. Причина проста — эти фаты не были известны в то время, или были недостаточно изучены. Однако теперь мы имеем значительно больше проверенной информации, полученной из антропологических, биологических и психологических научных работ».

 

Исследователи объясняют, что оригинальная концепция Маслоу утверждает, что психологические потребности, такие как голод, жажда и сексуальное желание, являются приоритетными, и занимают, потому, место в фундаменте (основании) пирамиды. Когда данные потребности удовлетворяются, люди переходят выше. Там находятся находятся такие потребности как: безопасность, признание и уважение. На вершину пирамиды Маслоу поместил необходимость в самоактуализации (желание реализовать собственный потенциал). Однако, авторы ревизии утверждают, что концепция Маслоу, к сожалению, испытывает тотальный недостаток эмпирического подтверждения.

Соавтор исследования, Стивен Нюберг, профессор психологии, говорит:

 

«В последнее время психологи все чаще посматривали на Пирамиду, как на нечто старомодное, причудливое, нуждающееся в пересмотре и ревизии».

 

Исследователи (в том числе Владас Гришкевичес из Университета Минесоты, Миннеаполис, Марк Шеллер из Университета Британской Колумбии, Ванкувер) произвели реструктуризацию пирамиды Маслоу для того, чтобы учесть в ней радикальные изменения во взглядах на психологические процессы, которые учитывают теперь и эволюционные мотивы. Они заменили самоактуализацию тремя мотивами, которые были названы: «приобретение сторонников*», «удержание сторонников**» и «родительский мотив». Исследователи утверждают, что множество наших действий определявшиеся ранее, как вызванные потребностью в самоактуализации (например, креативность), на самом деле обоснованы базовой биологически потребностью в повышении статуса, целью которой является приобретение сторонников.

 

 Необходимо отметить, что приобретение сторонников — это эффективная поведенческая эволюционная стратегия «отработанная» в том числе и у высших приматов. Кроме того, у высших приматов отмечаются случаи, когда самец привлекает самку не при помощи внешних признаков, а при помощи демонстрации творческого или социального интеллекта, демонстрируя ей, что он способен привлечь сторонников, добывать пищу и так далее.

 

Дуглас Кенрик поясняет:

 

«Наиболее фундаментальными биологически обоснованными устремлениями человека являются те, которые направлены на наиболее эффективное распространение собственного генофонда. Это главный принцип учения об эволюции. Именно поэтому родительские мотивы являются первостепенными».

 

Исследователи говорят, что вовсе не подразумевают, что креативные люди сознательно мотивированы продолжением рода, или передачей генофонда.

Дуглас Кенрик комментирует:

 

«Репродуктивные цели — это конечные цели. Это похоже на миграцию птиц, которая опосредовано служит целям выживания и эффективного размножения. Однако на мгновенном уровне, птицы мигрируют потому что фиксируют сокращение светового дня. Наш разум способен с легкостью выполнять творческие задачи потому что мы от этого чувствуем себя хорошо, испытываем удовлетворение, при этом мы не задумываемся о конечных целях нашей творческой активности».

 

Исследователи утверждают, что репродуктивным целям так же посвящен и процесс воспитания детей до достижения ими репродуктивного возраста. Как бы то ни было, они поместили воспитание на вершину реструктурированной пирамиды Маслоу.

К числу прочих предложенных поправок можно отнести добавление  потребностей, а не замену потребностей следующих по порядку в теперешней иерархии. Авторы утверждают, что дополнительные факторы внешней среды могут дестабилизировать ситуацию, например, когда требуется реакция на новые непредвиденные угрозы или стимулы.

Дуглас Кенрик заключает:

 

«Пирамида потребностей — замечательная идея, принадлежащая Маслоу. Однако, в ней присутствуют определенные ошибки. В настоящий момент, она опять попала в фокус внимания научной общественности. Надеюсь, это поможет нам серьезно ее улучшить».

 

По материалам сайта psyarticles.com

  • < Одна (правда очень простая) техника убеж…
  • 10 свежих исследований в области психоло… >

psyhelpers.ru

Пирамида потребностей Маслоу и её применение в жизни

Человечеству известно множество пирамид: пирамиды в Гизе, пирамиды Мачу-Пикчу, пирамиды Кукулькана и другие. Все они феноменальны каждая в своём роде и все вызывают огромный интерес. Но помимо этих уникальных архитектурных сооружений есть и пирамиды иного рода, которые, тем не менее, вызывают далеко не слабый ажиотаж вокруг себя. Их можно назвать интеллектуальными сооружениями. И одним из них является пирамида потребностей Абрахама Маслоу – известного американского психолога, основоположника гуманистической психологии.

Пирамида Маслоу

Пирамида Маслоу представляет собой особую диаграмму, в которой в иерархическом порядке представлены все потребности человека. Однако ни одна из публикаций учёного не содержит никаких схематических изображений, т.к. он придерживался мнения, что этот порядок динамического характера и может изменяться в зависимости от особенностей личности каждого отдельно взятого человека.

Первые упоминания о пирамиде потребностей можно найти в немецкоязычной литературе 70-х годов XX столетия. Во многих учебных материалах по психологии и маркетингу их можно встретить и сегодня. Сама же модель потребностей активно используется в экономике и имеет большое значение для теории мотивации и поведения потребителей.

Интересно также распространённое мнение о том, что сам Маслоу не создавал пирамиду, а лишь вывел общие особенности в формировании потребностей успешных в жизни и творческой деятельности людей. А пирамиду придумали его последователи, стремившиеся наглядно представить идеи учёного. Об этой гипотезе мы поговорим во второй половине статьи. Пока же разберемся в том, что такое пирамида Маслоу в подробностях.

Согласно исследованиям учёного, у человека есть пять основных потребностей:

1

Физиологические потребности (первая ступень пирамиды)

Физиологические потребности свойственны абсолютно всем существующим на нашей планете живым организмам, соответственно, и каждому человеку. И если человек не будет их удовлетворять, то он просто не сможет существовать, а также не сможет полноценно развиваться. Например, если человек сильно хочет в туалет, он наверняка не будет увлечённо читать книгу или спокойно прогуливаться по красивой местности, наслаждаясь удивительным пейзажем. Естественно, что, не удовлетворив физиологические потребности, человек не сможет и нормально работать, заниматься бизнесом и любой другой деятельностью. Такими потребностями являются дыхание, питание, сон и т.п.

2

Безопасность (вторая ступень пирамиды)

К этой группе относятся потребности в безопасности и стабильности. Чтобы понять суть, можно рассмотреть пример с младенцами – ещё будучи неосознанными, они на подсознательном уровне стремятся, после того как удовлетворили жажду и голод, к тому чтобы быть защищёнными. И дать им это ощущение может только любящая мать. Аналогично, но уже в другой, более мягкой форме, обстоит ситуация и со взрослыми людьми: из соображений безопасности они стремятся, например, застраховать свою жизнь, устанавливают прочные двери, ставят замки т.д.

3

Любовь и принадлежность (третья ступень пирамиды)

Здесь речь идёт о социальных потребностях. Своё отражение они находят в таких стремлениях, как завести новые знакомства, обрести друзей и спутника жизни, быть причастными к какой-либо группе людей. Человек нуждается в том, чтобы проявлять любовь и получать её по отношению к себе. В социальной среде человек может почувствовать свою полезность и значимость. И именно это мотивирует людей удовлетворять социальные потребности.

4

Признание (четвёртая ступень пирамиды)

После того как человек удовлетворяет потребность в любви и принадлежности к социуму, непосредственное воздействие на него окружающих снижается, и в центре внимания оказывается желание быть уважаемым, стремление к престижу и признанию различных проявлений своей индивидуальности (талантов, особенностей, умений и т.п.). И лишь в случае успешной реализации своего потенциала и после достижения признания важных для человека людей, он приходит к уверенности в себе и своих силах.

5

Самореализация (пятая ступень пирамиды)

Эта ступень последняя и на ней находятся духовные потребности, выражающиеся в желании развиваться как личность или духовный человек, а также продолжать реализовывать свой потенциал. Как следствие – творческая деятельность, посещение культурных мероприятий, стремление развить свои таланты и способности. К тому же, человек, сумевший удовлетворить потребности предыдущих ступеней и «забравшись» на пятую, начинает активно искать смысл бытия, изучать окружающий мир, стараться внести в него свою лепту; у него могут начать формироваться новые взгляды и убеждения.

 

Таково описание основных потребностей человека. Насколько эти описания имеют место быть, вы можете оценить самостоятельно, просто постаравшись взглянуть на себя и свою жизнь со стороны. Наверняка, вы сможете найти много подтверждений их актуальности. Но следует сказать, кроме всего прочего, и о том, что в пирамиде Маслоу присутствует несколько спорных моментов.

Авторство

Несмотря на то, что авторство пирамиды официально приписывают Абрахаму Маслоу, к имеющемуся у нас сегодня её варианту он не имеет отношения. Дело в том, что в виде графика «Иерархия потребностей» появилась в 1975 году в учебнике некоего У. Стоппа, о личности которого практически нет информации, а Маслоу умер в 1970 году, и в его работах, как уже говорилось, не было ни единого графика.

Удовлетворённая потребность перестаёт мотивировать

Здесь главным является вопрос об актуальности потребностей для человека. К примеру, самодостаточный человек, безразлично относящийся к общению, не нуждается в нём и не будет к нему стремиться. Тот, кто чувствует себя защищённым, не станет ещё больше стремиться к тому, чтобы защититься. Говоря проще, удовлетворённая потребность теряет свою актуальность и переходит на другую ступень. И чтобы определить актуальные потребности, достаточно лишь определить неудовлетворённые.

Теория и практика

По мнению многих современных психологов, несмотря на то, что пирамида Маслоу является чётко структурированной моделью, применить её на практике довольно сложно, а сама схема может привести к абсолютно неверным обобщениям. Если отбросить в сторону все статистические данные, то сразу возникает ряд вопросов. Например, насколько омрачено существование не признанного в обществе человека? Или, следует ли считать человека, который систематически недоедает, абсолютно безнадёжным? Ведь в истории можно отыскать сотни примеров того, как люди добивались огромных жизненных результатов именно благодаря тому, что их потребности оставались неудовлетворёнными. Взять, например, бедность или безответную любовь.

По некоторым данным Абрахам Маслоу впоследствии отказался от выдвинутой им теории, а в его последующих трудах («К психологии бытия» (1962 год), «Дальние пределы человеческой природы» (1971 год)), концепция мотивация личности была существенно доработана. А пирамида, которой сегодня стремятся найти применение многие специалисты в области психологии и маркетинга, вообще потеряла всякое значение.

Критика

Основной причиной для критики пирамиды Маслоу служит её иерархичность, а также то, что потребности не могут быть удовлетворены окончательно. Некоторые исследователи интерпретируют теорию Маслоу вообще не очень лицеприятным образом. Согласно их трактовке, пирамида говорит о том, что человек является животным, которому постоянно что-то нужно. А другие говорят, что теория Маслоу не может применяться на практике, когда речь заходит о бизнесе, маркетинге и рекламе.

Однако автор и не подстраивал свою теорию под бизнес или рекламу, а лишь пытался ответить на вопросы, в которых, к примеру, бихевиоризм или фрейдизм заходили в тупик. Маслоу просто стремился дать представление о мотивах поступков человека, и его работа носит более философский, нежели методологический характер.

Преимущества и недостатки

Как несложно заметить, пирамида потребностей является не просто их классификацией, а отображает некую иерархию: инстинктивные потребности, базовые, возвышенные. Каждый человек испытывает все эти желания, но в силу здесь вступает следующая закономерность: базовые потребности считаются доминирующими, а потребности более высокого порядка активизируются только тогда, когда удовлетворены базовые. Но следует понимать, что выражаться потребности могут совершенно по-разному у каждого человека. И происходит это на любой ступени пирамиды. По этой причине человек должен правильно понимать свои желания, учиться их интерпретировать и адекватно удовлетворять, в ином случае он постоянно будет находиться в состоянии неудовлетворённости и разочарованности. Кстати говоря, Абрахам Маслоу придерживался позиции, что пятой ступени достигает лишь 2% всех людей.

Каковы ваши истинные потребности и мотивы? Узнайте на курсе «Самопознание».

4brain.ru

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о