Вторичные потребности человека: Вторичные потребности — Энциклопедия по экономике

Вторичные потребности — Энциклопедия по экономике

Первичные и вторичные потребности  [c.362]

ПЕРВИЧНЫЕ ПОТРЕБНОСТИ являются по своей природе физиологическими и, как правило, врожденными. Примерами могут служить потребности в пище, воде, потребности дышать, спать и сексуальные потребности. ВТОРИЧНЫЕ ПОТРЕБНОСТИ по природе своей психологические. Например, потребности в успехе, уважении, привязанности, власти и потребность в принадлежности кому или чему-либо. Первичные потребности заложены генетически, а вторичные обычно осознаются с опытом. Поскольку люди имеют различный приобретенный опыт, вторичные потребности людей различаются в большей степени, чем первичные.  [c.363]

Набор потребностей у каждого конкретного индивидуума зависит от его индивидуальных качеств. Потребности рассматривают с различных сторон, как биологические, производственные, экономические, социальные и др. Первичные жизненные потребности человека не беспредельны.

Наряду с ними есть вторичные потребности более высокого уровня социальные, культурные и духовные. Потребности категория не статическая, а динамическая удовлетворенная потребность обеспечивает развитие личности, общества в целом, поднимает тем самым их на новую ступень, к новым более высоким потребностям.  [c.9]

Потребности классифицируются в соответствии с определенными критериями. Так, различают первичные и вторичные потребности. Первичные потребности — это такие потребности, которые человек испытывает в любой ситуации, поскольку их удовлетворение жизненно важно (например, еда, вода, одежда и т.д.). Вторичные потребности — это те, которые возникают с развитием цивилизации (например, холодильники, телевизоры, автомобили). Кроме того, различают индивидуальные и социальные потребности. Индивидуальные — это такие потребности, которые человек испытывает как отдельная личность. Социальные потребности люди ощущают как члены общества. Например, еда и вода являются индивидуальными потребностями, а потребности в общественном порядке, справедливости и т.

д. —- социальными. Обычно человек сам обеспечивает удовлетворение своих индивидуальных потребностей, покупая, например, еду и одежду у других людей. В то же время правительство или другие общественные организации (парламент, городской совет и т.д.) обеспечивают удовлетворение со-  [c.52]

Американский исследователь А. Маслоу всю совокупность потребностей разделил на две группы первичные и вторичные потребности. В свою очередь, первичные потребности Маслоу подразделил на физиологические, потребность в безопасности и защищенности.  [c.65]

Вторичные потребности — по природе своей психологические (потребности в успехе, уважении, привязанности, власти, принадлежности к кому или чему-либо).  [c.112]

Все эти потребности Маслоу расположил в виде строгой иерархической структуры (пирамиды). При этом потребности первого и второго уровней отнесены к первичным потребностям, а последующие (третий — пятый уровень) — ко вторичным потребностям. Иерархия потребностей по Маслоу приведена на рис.

4.9.  [c.115]

Нужды и потребности. Человек испытывает нужду, когда он ощущает физиологически или психологически нехватку чего-либо. В соответствии с культурным укладом нужда может приобрести характер конкретной потребности. Большинство психологов соглашаются, что потребности в принципе можно классифицировать как первичные, которые часто называют нуждами, и вторичные потребности, или просто потребности.  [c.211]

Вторичные потребности по своей природе связаны с культурным укладом и осознаются в соответствии с жизненным опытом. Среди них заметное место занимают социально-психологические потребности. Например, потребности в успехе, уважении, привязанности, власти и потребность в принадлежности кому или чему-либо. Люди имеют различный жизненный опыт, поэтому вторичные потребности людей сильно различаются.  [c.211]

Вторичные потребности по своей природе являются психологическими. Это, например, потребности в уважении, успехе, привязанностях, богатстве, во власти и т. д.  [c.82]

Потребности обычно подразделяются на первичные, удовлетворяющие жизненно важные потребности человека (пища, одежда и др.), и вторичные, к которым относятся все остальные потребности (например, потребности досуга кино, театр, спорт и т.д.). Первичные потребности не могут быть заменены одна другой, вторичные — могут. Деление на первичные и вторичные потребности исторически условно, соотношение между ними с развитием общества изменяется.  [c.14]

Вторичные потребности возникают по мере приобретения жизненного опыта.  [c.579]

Первичные потребности по своей природе физиологические и, как правило, врожденные. Это потребности в пище, воде, дышать, сдать, и т.д. Вторичные потребности по своей природе имеют психологический характер. Например, потребности в успехе, уважении, привязанности, власти, потребность в принадлежности кому или чему-либо. Первичные потребности заложены генетически, вторичные осознаются с жизненным опытом. Поскольку люди имеют различный приобретенный опыт, вторичные потребности людей различаются в большей мере, чем первичные.  [c.195]

Содержательная концепция мотивации базируется на осознании первичных и вторичных потребностей человека, которые служат мотивом его действий. Человек хочет удовлетворить свои потребности, и, если обеспечиваются условия для реализации его потребностей, то тем самым создается благоприятная обстановка для стимулирования мотивации и поведения человека. Для эффективной мотивации необходимо детальное знание потребностей человека, поскольку у каждого человека система потребностей индивидуальна. Но характер поведения человека определяется не только его потребностями, но и интересами, которые отнюдь не тождественны потребностям. Интересы отражают стремление к удовлетворению потребностей в определенной обстановке. Интересы -осознание потребностей людей и условий их удовлетворения, оценка реальной возможности удовлетворения потребностей. У человека могут быть какие-то потребности, но при этом может и  [c.196]

Все потребности работников можно представить в виде определенной структуры. Первичные — являются основанием для формирования вторичных потребностей высшего порядка, достижение которых позволяет в большей степени удовлетворять и расширять круг первичных потребностей.  [c.118]

Различают первичные и вторичные потребности. Первичные заложены генетически, а вторичные вырабатываются в ходе познания и опыта.  [c.262]

Вторичные потребности связаны с психологическим настроем человека потребностью в успехе, уважении, власти, общении. Использование в системе мотиваций вторичных потребностей как стимулов для активизации деятельности членов организации в достижении общих целей является более сложной задачей, чем материальное стимулирование. Однако  [c.273]

Для промышленных предприятий первичную потребность следует раскладывать на вторичные составляющие, такие, как узлы, детали и сырье. При расчете вторичной потребности предполагаются заданными первичная потребность, включающая сведения об объемах и сроках спецификации или сведения о применяемости возможные дополнительные поставки количество материалов, находящихся в распоряжении предприятия. Поэтому для определения вторичной потребности используются, как правило, детерминированные методы расчета. Если такой способ установления потребности невозможен из-за отсутствия спецификаций или незначительной потребности в материалах, то ее прогнозируют, используя данные о расходе сырья и материалов.  [c.357]

Материальное обеспечение на основе плановых заданий. Данный метод основывается на детерминированном расчете потребности в материалах. При этом предполагаются известными первичная потребность на определенный период, структура изделий в виде спецификаций, позволяющая определить вторичную потребность, и возможная дополнительная потребность. При обеспечении материалами на основе плановых заданий размер заказа определяется исходя из нетто-потребности с учетом планируемого поступления и наличия материалов на складе. Порядок такого расчета представлен в табл. 13.2.  [c.359]

Первичная потребность 2. Вторичная потребность 3. Дополнительная потребность 4. Общая брутто-потребность 5.

Складской запас 6. Намеченный запас 7. Планируемое поступление 8. Наличный запас 9. Цеховой запас 10. Нетто-потребность (1) + (2) +(3) (5) — (6) + (7) (4) — (8) — (9)  [c.360]

Методы удовлетворения потребностей высших уровней (вторичных потребностей)  [c.166]

Установлено, что, как правило, потребность высшего уровня удовлетворяется после удовлетворения потребности более низкого уровня. Поэтому А. Маслоу и положил в основу пирамиды иерархии потребностей физиологические потребности, т. е. потребности в пище, воде, потребности дышать, спать и любить, которые заложены в человеке генетически. Вторичные потребности по природе являются психологическими и осознаются с опытом. К ним относят потребности в причастности к какому-либо делу или кому-либо, потребности личных достижений и самоуважения, признания, а также — в реализации своих потенциальных возможностей и росте как личности.  [c.497]

Мотивация персонала неразрывно связана с потребностями, удовлетворение которых служит мотивом к действию.

Мотивация персонала определяется широким спектром потребностей, и руководители различного уровня, чтобы усилить мотивацию конкретно работника, должны дать ему возможность их удовлетворить. Осуществляя соответствующие действия, менеджеры способствуют достижению целей всей организации. При низком уровне жизни руководители могут поощрять подчиненных почти исключительно экономическими стимулами. При высоких заработках и достаточном уровне социальных благ на первое место выходят духовные потребности, соответственно мотивация персонала происходит прежде всего за счет удовлетворения вторичных потребностей. Затрачивая определенные усилия, работник ожидает, что результат приведет к удовлетворению его потребностей. Проявляя инициативу и творческий подход, он полагает, что, помимо материального вознаграждения, повысятся его престиж, уважение коллектива, степень его самовыражения. Если связь между затрачиваемыми усилиями  [c.391]

Вторичная потребность — потребность в изделиях, подлежащих изготовлению в рамках производственной программы, но договоры на поставку которых еще не заключены.  [c.52]

Определите понятие вторичная потребность  [c.80]

До сих пор нет одной всеми принятой идентификации потребностей. Однако большинство психологов соглашаются с тем, что потребности, в принципе, можно классифицировать на первичные и вторичные. Еще в 40-х гг. XX в. ученый А. Маслоу [35] разработал так называемую иерархию потребностей и указал, что перечисленные первичные потребности человека (в пище, одежде, убежище от опасностей или врагов потребности в обеспечении жизненных условий для своей семьи) заложены в нем генетически и являются ведущими в его поведении. Вторичные потребности возникают и обычно осознаются с опытом. А. Маслоу выделил в качестве вторичных потребностей стремление субъекта к обеспечению для  [c.33]

Вторичные потребности вырабатываются в ходе познания и обретения жизненного опыта, т.е. по своей природе являются психологическими. Это потребности в привязанности, уважении, успехе, власти.  [c.38]

Можно ли установить взаимосвязь и взаимозависимость между первичными и вторичными потребностями, материальными и духовными потребностями.  [c.14]

Вторичные — психологические (например, потребности в успехе, уважении, привязанности, власти, принадлежности кому-либо или чему-либо). Первичные потребности заложены генетически, а вторичные обычно осознаются с опытом. Поскольку люди приобретают различный опыт, их вторичные потребности различаются в большей степени, чем первичные.  [c.21]

Вторичные потребности включают в себя социальные потребности, иногда называемые потребностями в причастности, социапьного взаимодействия, привязанности и поддержке, потребности в уважении и самоуважении, уважении со стороны окружающих, самовыражении, реализации потенциальных возможностей и роста как личности.  [c.66]

Теория потребностей Мак Клелланда также связана с формулированием различных уровней. Но Мак К л ел ланд делает упор на потребности только высших уровней (вторичных потребностях по Маслоу), формулируя их как потребность власти, потребность успеха и потребность причастности.  [c.116]

В основе жизнедеятельности человека лежит удовлетворение базовых (основных) потребностей. Большинство психологов склоняются к мнению, что можно выделить первичные и вторичные потребности. Первичные, как правило, являются врожденными и включают в себя физиологические потребности организма в пище, воде, дыхании, отдыхе и т. п. Такие потребности заложены в человеке генетически. В отличие от первичных, вторичные потребности являются психологическими и обычно осознаются с приобретением социального опыта. Учитывая, что у разных людей приобретенный социальный опыт различен, то и их вторичные потребности различны. Это, например, потребность в уважении, привязанности, богатстве, власти, принадлежности к определенной социальной среде. Помимо этого, человек стремится к удовлетворению духовных потребностей. К ним обычно относят потребности в определении смысла жизни, понимании других людей, определения места человека в социальном окружении. Австрийский ученый В. Франкл рассматривал потребность в смысле жизни как наиболее важную в структуре личности, оказывающую влияние на жизнедеятельность человека в целом, в том числе на его трудовую деятельность. Согласно В. Франклу, неудовлетворение потребности в смысле жизни, которую человек не всегда может осознать и сформулировать, зачастую приводит к возникновению экстан-циальной фрустрации. Удовлетворение этой потребности находится в прямой зависимости от личностных особенностей человека и его воспитания. В ряде случаев неудовлетворенность потребности в смысле жизни может принимать уродливые формы стремления к богатству, власти и т. п.  [c.105]

Вторичные потребности в большей мере удовлетворяются с помощью моральных методов поощрения, к которым отно-  [c.171]

Д. МакКлелланда. Не отрицая значимость предыдущих теорий и их выводов о важности биологических и других базисных потребностей в мотивации поведения работников, МакКлелланд попытался выявить наиболее важные среди вторичных потребностей , которые актуализируются при условии достаточной материальной обеспеченности. Он утверждает, что любая организация предоставляет работнику возможности реализовать три потребности высшего уровня во власти, успехе и принадлежности. На их основе возникает и четвертая потребность, а именно потребность в том, чтобы избегать неприятностей, т.е. препятствий или противодействий в реализации трех названных потребностей, например, ситуаций, не позволяющих добиться успеха, способных лишить человека власти или группового признания. Все сотрудники в какой-то мере испытывают потребности в успехе, власти и принадлежности. Однако у разных людей эти потребности выражены по-разному или существуют в определенных комбинациях. То, как они сочетаются, зависит, помимо прирожденных качеств, от личного опыта, ситуации и культуры человека.  [c.193]

Первичная потребность определяется как потребность в изделиях, договоры на производство и поставку которых уже заключены, т. е. в изделиях, выпуск которых имеет приоритет. Вторичная потребность — потребность в изделиях, подлежащих изготовлению в рамках производственной программы, но договоры на поставку которых еще не заключены. Третич ная потребность — потребность на производственную программу во вспомогательных материалах производственного назначения.  [c.60]

Исходной точкой всякой хозяйственной деятельности является естественная потребность человека в благах. Человечеством руководит импульс удовлетворения первичных потребностей, порождающий в свою очередь стремление к удовлетворению вторичных потребностей. Но совершенно бессознательно человеком руководит мотив сохранения трудовой энергии 22. Общность в человеческих мотивах хозяйственной деятельности не исключает присутствие определенных особенностей. Устойчивое значение для развития и успешности экономической деятельности имеют культура национальный менталитет, доминирующие ценности социальной общности. Как специфический способ человеческой деятельности, культура влияет, а возможно жестко определяет и ограничивает, стратегию и тактику социальных и экономических поступков человека. В соответствии с разнообразием культурных программ …дух, управляющий хозяйственными субъектами, может быть глубоко различен и был уже издавна глубо-  [c.19]

2.7. Вторичные потребности личности.

Мотивация и мотивы

2.7. Вторичные потребности личности

Данное мною определение позволяет говорить не только о базовых, фундаментальных (первичных) потребностях человека, но и о вторичных — о потребностях в знаниях, определенных средствах, умениях (П. В. Симонов), называемых А. Пьероном и К. Левином «квазипотребностями», а по существу являющихся чаще всего социальными потребностями, формирующимися в онтогенезе в процессе социализации человека, в том числе и в процессе воспитания. Правда, А. Пьерон полагал, что вторичные потребности появляются у человека в результате взаимодействия базовых, природных потребностей, но в чем проявляется это взаимодействие, каким образом формируются вторичные потребности, в чем они себя проявляют, остается неясным.

В психологической литературе (Д. В. Колесов, 1991) отмечается, что с годами у человека формируется потребность (привычка) в определенном способе удовлетворения первичных биологических потребностей (П. В. Симонов) или самостоятельная потребность в предметах, функционирующих в качестве средств по отношению к другим биологически значимым предметам. Это может быть, например, привычка к определенной сервировке стола, к определенной одежде и т. п. При этом к первичным потребностям добавляется эстетическая сторона потребления, которая со временем может стать самостоятельной эстетической потребностью (И. А. Джидарьян, 1976). Пользуясь музыкальной терминологией, можно сказать, что в этих случаях с помощью вторичных потребностей происходит оранжировка первичных. Но как в музыке оранжировка не может заменить мелодию, а только украшает ее, так и вторичные потребности не могут заменить первичные, а лишь придают им эстетический облик. Часто кажется, что многие вторичные потребности происходят только «от разума», от знания того, что необходимо иметь или сделать для достижения данной цели. Такие потребности не связаны с ощущениями и по сравнению с основной потребностью могут переживаться с меньшим напряжением или вообще без него. В действительности же они лишь «обслуживают» первичные (базовые) потребности. Например, необходимость в каких-то орудиях труда возникает из-за наличия у человека потребностей достижения цели и избегания неудачи, а эти потребности могут основываться на других базовых потребностях. Эстетические потребности базируются на первичных потребностях: в получении удовольствия, в новизне, в познании. Поэтому можно полагать, что вторичные потребности не подменяют первичные (базовые), а вместе с ними побуждают активность человека (хотя это может быть и не очевидным даже для самого субъекта действия, так как на поверхности его сознания находится только последняя из цепи потребностей, непосредственно связанная с побуждением к достижению цели, получению результата). Так, потребность в красивой сервировке стола не имеет значения при отсутствии потребности в пище, потребность в красивом платье — без потребности получения эстетического удовольствия или удовлетворения самолюбия и т. д.

Именно связь вторичных потребностей с первичными дает возможность согласиться с мнением А. Пьерона, что мотивация даже сложных форм человеческой деятельности в принципе сводима к первичным психическим или психофизиологическим причинам.

Сложность же решения вопроса о вторичных потребностях и их связи с первичными (базовыми, природными) состоит в том, что последние еще не изучены во всем своем многообразии. Это приводит к неправильным выводам. Так, часто базовые, но осоциализированные потребности принимаются за чисто вторичные, социальные потребности (якобы сформированные в процессе онтогенеза человека под влиянием социального окружения), в результате чего они отрываются от первичных биологических потребностей. На самом же деле они являются лишь надстройкой над базовыми биологическими потребностями п- го порядка, и чем дальше отстоит та или иная надстройка от своего фундамента, тем более социализированной она является. Если же проследить путь развития той или иной социальной потребности, то оказывается, что во многих случаях она является лишь социальной формой отражения базовой биологической потребности, являющейся по отношению ко многим социальным потребностям, сформированным на ее основе, неспецифической общей потребностью. Этот процесс порождения все новых и новых социальных потребностей сродни разветвлению большой полноводной реки в дельте на отдельные рукава. Эти реки могут иметь разное название, но исток у них один и тот же.

В качестве таких общих неспецифических потребностей Г. С. Сухобская (1975) называет, например, познавательную потребность (интерес к новому), потребность в эмоциональной разрядке (можно добавить — ив эмоциональной зарядке), потребность в сопереживании. Из них вырастают другие потребности: в развлечении, в общении, эстетические и т. д. В свою очередь потребность, например, в развлечении приводит к потребности в чтении литературы, посещении театра, кино и т. д.

Вторичные потребности могут возникать на базе двух-трех основных потребностей, объединяться друг с другом в третичную потребность, в результате чего в мотивационной сфере личности формируется сложная система «знаемых» потребностей, становящихся предпочтениями.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Продолжение на ЛитРес

Жильё в России удовлетворяет только первичные потребности человека — эксперт

https://realty.ria.ru/20170515/408588989.html

Жильё в России удовлетворяет только первичные потребности человека — эксперт

Жильё в России удовлетворяет только первичные потребности человека — эксперт — Недвижимость РИА Новости, 02.03.2020

Жильё в России удовлетворяет только первичные потребности человека — эксперт

Жильё в России удовлетворяет только первичные потребности человека, тогда как вторичные потребности, например, в принадлежности, уважении, познании и самопроявлении, остаются неудовлетворенными, заявил на форуме «Среда для жизни» известный архитектурный критик, партнёр КБ «Стрелка» Григорий Ревзин.

2017-05-15T11:37

2017-05-15T11:37

2020-03-02T09:42

/html/head/meta[@name=’og:title’]/@content

/html/head/meta[@name=’og:description’]/@content

https://cdnn21.img.ria.ru/images/realty/40661/69/406616994_0:204:3279:2048_1920x0_80_0_0_6480fa9c9090f4cb0fc8501f614b490c.jpg

россия

Недвижимость РИА Новости

[email protected]

7 495 645-6601

ФГУП МИА «Россия сегодня»

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/

2017

Недвижимость РИА Новости

[email protected]

7 495 645-6601

ФГУП МИА «Россия сегодня»

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/

Новости

ru-RU

https://realty.ria.ru/docs/about/copyright.html

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/

Недвижимость РИА Новости

[email protected]

7 495 645-6601

ФГУП МИА «Россия сегодня»

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/

https://cdnn21.img.ria.ru/images/realty/40661/69/406616994_458:0:3189:2048_1920x0_80_0_0_7a3e58d3fa1616706a92ea3928ffba57.jpg

Недвижимость РИА Новости

[email protected]

7 495 645-6601

ФГУП МИА «Россия сегодня»

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/

Недвижимость РИА Новости

[email protected]

7 495 645-6601

ФГУП МИА «Россия сегодня»

https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/

новости — недвижимость, жилье, форум «среда для жизни» в саратове, россия

11:37 15.05.2017 (обновлено: 09:42 02.03.2020)

Жильё в России удовлетворяет только первичные потребности человека, тогда как вторичные потребности, например, в принадлежности, уважении, познании и самопроявлении, остаются неудовлетворенными, заявил на форуме «Среда для жизни» известный архитектурный критик, партнёр КБ «Стрелка» Григорий Ревзин.

Вторичные потребности — это… Что такое Вторичные потребности?

• Временный управляющий
• Выборочный контроль при приемке

Смотреть что такое «Вторичные потребности» в других словарях:

• вторичные потребности — Потребности, имеющие психосоциальную природу, такие как оценка, привязанность и власть. [http://tourlib.net/books men/meskon glossary.htm] Тематики менеджмент в целом EN secondary needs …   Справочник технического переводчика

• ПОТРЕБНОСТИ — (need ; want ) способности к потреблению. Для существования человека, общества в целом абсолютно необходимы определенные предметы и условия окружающей среды. П. можно рассматривать с самых разных сторон как биологические, производственные,… …   Внешнеэкономический толковый словарь

• Мотивация —   побуждение людей к активной деятельности для достижения личных целей или целей фирмы. Она неразрывно связана с потребностями, удовлетворение которых служит мотивом к действию. Существуют разные классификации потребностей. Наиболее… …   Толковый словарь «Инновационная деятельность». Термины инновационного менеджмента и смежных областей

• Потребность — Потребность, нужда  внутреннее состояние психологического или функционального ощущения недостаточности чего либо, проявляется в зависимости от ситуационных факторов[1]. Ярким примером может служить жажда  острое чувство потребности в… …   Википедия

• Ликвидность — (Liquidity) Ликвидность это мобильность активов, обеспечивающая возможность бесперебойной оплаты обязательств Экономическая характеристика и коэффициент ликвидности предприятия, банка, рынка, активов и инвестиций как важный экономический… …   Энциклопедия инвестора

• MRP — (англ. Material Requirement Planning  планирование потребности в материалах)  система планирования потребностей в материалах, одна из наиболее популярных в мире логистических концепций, на основе которой разработано и функционирует …   Википедия

• БЕССОЗНАТЕЛЬНОЕ — – 1. Совокупность психических процессов, актов и состояний, обусловленных явлениями действительности, во влиянии которых человек не отдает себе отчета. 2. Форма психического отражения, в которой образ действительности и отношение к ней субъекта… …   Энциклопедический словарь по психологии и педагогике

• Ценная бумага — (Securities) Определение ценной бумаги, признаки ценной бумаги Информация об определении ценной бумаги, признаки ценной бумаги Содержание Содержание Признаки Формальные признаки ценной бумаги Бездокументарные ценные бумаги Виды ценных бумаг… …   Энциклопедия инвестора

• Электричество — (Electricity) Понятие электричество, получение и применение электричества Информация о понятии электричество, получение и применение электричества Содержание — это понятие, выражающее свойства и явления, обусловленные структурой физических… …   Энциклопедия инвестора

• ОЖИРЕНИЕ — (тучность, obesitas, adipo sitas, polysarkia, lipomatosis universalis, liposis), увеличение веса тела по сравнению с нормальным вследствие чрезмерного отложения жира в подкожной клетчатке, сальнике, средостении и т. д. Если вследствие этого… …   Большая медицинская энциклопедия

Лекция 6. Потребности и интересы

Поведение человека определяется многими личностными и социальными факторами – потребностями, интересами, табу (общественными запретами), социальными нормами. Первые два фактора непосредственно связаны с отдельным человеком. Рассмотрим их.

Потребность человека– это его нужда в чём-либо, удовлетворение которой принесёт улучшение физического или духовного состояния человека. Потребности являются базой для формирования мотивов деятельности — побудительных сил.

Обычно потребности подразделяют на первичные и вторичные. Первичные– потребности врождённые, удовлетворение которых для продолжения жизнедеятельности человека обязательно. Пример: потребности в пище, сне, отдыхе, в безопасности и т.п. — без их удовлетворения человек прожить не сможет. Вторичные– потребности приобретённые, без удовлетворения большинства которых человек в принципе прожить может. Пример: потребности в общении, дружбе, понимании, чтении, престиже и уважении и т.п.

Американский психолог Абрахам Маслоу разработал более подробную классификацию потребностей. В его теории она имеет вид пирамиды (начинаем читать снизу, с первых слоёв пирамиды):

духовные 

(самовыражение, самореализация, чтение, познание и т.п.)

престижные

(самоуважение, уважение другими людьми, признание, успех и т.п.)

социальные

(общение, дружба, любовь, совместная деятельность и т.п.)

экзистенциальные

(безопасность и стабильность существования)

биологические

(пища, дыхание, сон, отдых, продолжение рода и т.п.)

Вспомним свойство пирамиды – вышестоящие слои будут стоять только при устойчивости нижних. Так и в пирамиде потребностей А. Маслоу – вышестоящие потребности для человека будут актуальны только если удовлетворены низшие. Так, например, если человек голоден или находится в опасности, ему уж точно будет не до чтения или признания другими людьми.

В современной науке идея пирамиды потребностей А. Маслоу подвергается критике. Так, можно вспомнить немало примеров – замкнутый человек, не удовлетворивший социальные потребности, достигает успехов в написании стихотворений, удовлетворяя духовные. Известны примеры из Ленинградской блокады – жители этого города-героя в дни блокады, забыв об удовлетворении биологических и экзистенциальных потребностей, получавшие скудный паёк на день, находясь под непрекращающейся угрозой артобстрелов гитлеровских войск, заполнили зал на премьере Седьмой симфонии Д. Шостаковича. Это музыкальное произведение стало символом скорой деблокады Ленинграда и Победы.В этих примерах проявляется действие сублимации- переноса энергии неудовлетворённой нижестоящей потребности на актуализацию и удовлетворение вышестоящей.

В отличие от животных, человек чаще всего удовлетворяет потребности в социально приемлемых формах. Удовлетворение потребностей общество контролирует с помощью морали и нравственности, а также табу- запретов на определённые, социально неприемлемые формы поведения. Пример табу — запрет на надругательство над умершими людьми.

Потребности лежат в основе интересов личности. Интерес– целенаправленное, эмоционально окрашенное отношение человека к объекту его потребности. Например, у человека ярко выражена потребность читать. Объектом его интереса станут книги.

По критерию субъектов (носителей) интерес можно разделить на:
— индивидуальный интерес;
— групповой интерес;
— социальный интерес (интерес всего общества). К примеру, если человек интересуется чтением — то это его индивидуальный интерес; группа друзей имеет интерес к компьютерным играм — это групповой интерес; общество в целом заинтересовано в снижении преступности — это интерес всего общества.

Интерес не следует путать со склонностью — ориентацией на определённую деятельность, в том время как интерес направлен на объект. Пример: у человека может быть склонность к математике, но его интересом являются числовые закономерности и уравнения. Не всегда интерес взаимосвязан со склонностью: человек может иметь интерес к какому-то объекту, при этом склонности к деятельности, связанной с ним, у человека может и не быть. И наоборот, даже если у человека есть склонность к какому-либо виду деятельности, это не значит, что у него появится интерес.

Интересы зависят от множества факторов – от воспитания, принадлежности человека к тому или иному социальному слою, уровня образования, достатка, возраста, окружения и т.п. Интересы с возрастом меняются.

Потребности и возникшие на их основе интересы – важнейшие побудительные стимулы к деятельности.

Видеолекция по теме:

Вы можете поделиться материалом лекции в социальных сетях:

Иерархия потребностей и реальный менеджмент

В рамках курса “Общий менеджмент” изучают иерархию потребностей по А.Маслоу. Кстати, к этой классификации потребностей возвращаются во всех случаях, когда приходиться говорить о мотивации и мотивах. С первого взгляда вопрос достаточно прост. Первичные (базовые) и вторичные потребности распределены на пять уровней.

Потребности

5. Потребности самовыражения — потребность в реализации своих потенциальных возможностей и росте как личности.

4. Потребности в уважении включают потребности в самоуважении, личных достижений, компетентности, уважении со стороны окружающих, признании.

3. Социальные потребности включают чувства принадлежности к чему или кому-либо, чувство, что тебя принимают другие, чувства социального взаимодействия, привязанности и поддержки.

2. Потребности в безопасности и уверенности в будущем включают потребности в защите от физических и психологических опасностей со стороны окружающего мира.

1. Физиологические потребности являются необходимыми для выживания (еда, вода, убежище, отдых и сексуальные потребности).

Для того чтобы мотивировать конкретного человека, руководитель должен дать ему возможность удовлетворить его важнейшие потребности посредством такого образа действий, который способствует достижению целей всей организации. Еще не так давно руководители могли мотивировать подчиненных почти исключительно только экономическими стимулами, поскольку поведение людей определялось, в основном, их потребностями низших уровней. Сегодня ситуация изменилась. Люди, даже находящиеся на низших ступенях иерархической лестницы организации, стоят на относительно высоких ступенях иерархии Маслоу. В итоге можно сделать вывод, что если вы руководитель, то вам нужно тщательно наблюдать за своими подчиненными, чтобы решить, какие активные потребности движут ими.

Все, что было написано выше, как правило, воспринимается и усваивается достаточно просто. Трудности возникают при формулировании реальных методов удовлетворения потребностей высших уровней.

Предлагается упражнение, которое позволить выработать методы для реального удовлетворения вторичных потребностей Ваших подчиненных. Открыть упражнение можно по данной ссылке>>

Человеческие потребности и мотивация

Человеческие потребности — это то, что требуется всем людям для нормального роста и развития. Эти потребности были изучены психологами и разделены на несколько категорий. Генри А. Мюррей, один из основателей психологии личности, активно участвовавший в разработке теории мотивации, в 1938 г. определил список основных психологических потребностей. Он описал эти потребности как первичные (основанные на биологических потребностях, таких как потребность на еду) или вторичный (обычно психологический, например, потребность в независимости).Мюррей считал, что взаимодействие этих потребностей порождает различные типы личности и оказывает внутреннее влияние на поведение.

Исследования Мюррея лежат в основе работы психолога Абрахама Маслоу, который также изучал человеческие потребности, мотивацию и личность. Работая с обезьянами в первые годы своих исследований, он заметил, что одни потребности имеют приоритет над другими. Например, чувство жажды облегчается перед голодом, потому что потребность в воде более сильная, чем потребность в пище. В 1954 году Маслоу опубликовал то, что стало известно как иерархия потребностей Маслоу, которая остается актуальной и сегодня для понимания человеческой мотивации.[Рис. 1-2] Согласно Маслоу, человеческие потребности выходят за рамки очевидных физических потребностей в пище и убежище и включают в себя психологические потребности, безопасность, любовь и принадлежность, самоуважение и самореализацию для достижения своих целей.

Рисунок 1-2. Иерархия потребностей Маслоу.

Человеческие потребности удовлетворяются в порядке важности. Как только потребность удовлетворена, люди работают, чтобы удовлетворить потребность следующего уровня. Удовлетворение потребности — это постоянное поведение, определяющее повседневные действия.

Человеческие потребности, которые необходимо удовлетворить для поощрения обучения

Физиологические

Это биологические потребности.Они состоят из потребности в воздухе, пище, воде и поддержании человеческого тела. Если ученик заболел, все остальное не имеет значения. Без удовлетворения биологических потребностей человек не может полностью сосредоточиться на обучении, самовыражении или любых других задачах. Инструкторы должны следить за своими учениками, чтобы убедиться, что их основные физические потребности удовлетворены. Голодный или уставший ученик может не справиться с ожидаемыми результатами.

Безопасность

Когда физиологические потребности удовлетворены, потребность в безопасности становится активной.Всем людям нужно чувствовать себя в безопасности. Потребности в безопасности заключаются в том, чтобы уберечь себя от вреда. Если ученик не чувствует себя в безопасности, он не может сосредоточиться на обучении. Инструктор по авиации, который уделяет особое внимание безопасности полетов во время обучения, смягчает чувство незащищенности.

Рекомендации по летной грамотности Справочник Рода Мачадо «Как управлять самолетом» — Изучите основные основы управления любым самолетом. Сделайте летную подготовку проще, дешевле и приятнее.Освойте все маневры чек-рейда. Изучите философию полета «клюшкой и рулем». Не допускайте случайной остановки или вращения самолета. Посадите самолет быстро и с удовольствием.

Принадлежность

Когда люди физически комфортны и не чувствуют угрозы, они стремятся удовлетворить свои социальные потребности принадлежности. Маслоу утверждает, что люди стремятся преодолеть чувство одиночества и отчуждения. Это включает в себя как дарить, так и получать любовь, привязанность и чувство принадлежности.Например, студенты-авиационные студенты обычно находятся вне своего обычного окружения во время обучения, и их потребность в общении и принадлежности более выражена. Инструкторам следует приложить все усилия, чтобы помочь новым студентам почувствовать себя непринужденно и укрепить их решение о карьере или хобби в авиации.

Уважение

Когда удовлетворяются первые три класса потребностей, потребность в уважении может стать доминирующей. Людям нужен стабильный, прочный, высокий уровень самоуважения и уважения со стороны других.Уважение — это хорошее самочувствие. Люди получают уважение двумя способами: внутренним или внешним. Внутренне человек считает себя достойным по личным стандартам. Высокая самооценка приводит к уверенности в себе, независимости, достижениям, компетентности и знаниям.

Большинство людей, однако, ищут внешнего уважения через социальное одобрение и уважение со стороны других людей, оценивая себя по тому, что о них думают другие. Внешняя самооценка связана с репутацией, такой как статус, признание, признательность и уважение окружающих.

Когда потребности в уважении удовлетворены, человек чувствует себя уверенным в себе и ценным как личность в этом мире. Когда эти потребности не удовлетворяются, человек чувствует себя неполноценным, слабым, беспомощным и никчемным. Потребность в уважении не только сильно влияет на отношения преподавателя и студента, но также может быть основной причиной интереса студента к авиационной подготовке.

Когнитивные и эстетические

В более поздние годы Маслоу добавил к пирамиде когнитивные (потребность знать и понимать) и эстетические (эмоциональные потребности художника) потребности.Он понял, что у людей есть глубокая потребность понимать, что происходит вокруг них. Если человек понимает, что происходит, он может либо контролировать ситуацию, либо делать осознанный выбор относительно того, какие шаги следует предпринять дальше. Мозг даже усиливает эту потребность, давая людям прилив дофамина всякий раз, когда что-то узнает, что и составляет эту удовлетворяющую «эврику!» момент. Например, у летного студента обычно возникает серьезная «эврика!» момент после завершения первого одиночного полета.

Эстетические потребности напрямую связаны с человеческими эмоциями, что делает их тонким фактором в области убеждения.Когда кому-то нравится другой человек, дом, картина или песня, причины не исследуются — ему просто это нравится. Эта потребность может влиять на отношения ученика и преподавателя. Если инструктору не «нравится» ученик, это тонкое чувство может повлиять на его способность обучать этого ученика.

Самоактуализация

Когда все вышеперечисленные потребности удовлетворены, тогда и только тогда активируются потребности для самоактуализации. Маслоу описывает самореализацию как потребность человека в том, чтобы делать то, для чего он «рожден».Перефразируя старый лозунг набора в армию, самоактуализация означает «быть всем, кем ты можешь быть».

Самоактуализированным людям свойственно:

• Проблемная ориентированность.
• Включает в себя постоянную свежесть оценки жизни.
• Забота о личном росте.
• Способность получать пиковые впечатления.

Помощь студенту в раскрытии его или ее индивидуального потенциала в авиационной подготовке — это величайшая проблема, а также награда для инструктора.

Преподаватели должны помогать студентам удовлетворять их человеческие потребности, создавая здоровую среду обучения. В такой среде учащиеся испытывают меньше разочарований и, следовательно, могут уделять больше внимания учебе. Удовлетворение потребностей может быть мощной мотивацией в сложных учебных ситуациях.

Рекомендует летная грамотность

Вторичные потребности — Страница исследования

Вторичные потребности приводят к психологическим или социальным мотивам .Их называют социальными мотивами, потому что они усваиваются в социальных группах, особенно в семье. По мере того, как дети растут и взаимодействуют с другими, они приобретают определенные потребности, которые могут быть удовлетворены в групповой обстановке. Например, мотивация к достижениям приобретается детьми через своих родителей, ролевые модели и социокультурные влияния.

Некоторые общие социальные мотивы :

• Достижение: Чтобы стремиться к успеху и совершенству, выполнять сложные задачи.

• Принадлежность: Искать и получать удовольствие от компании других, заводить друзей.

• Мощность: Стремиться оказывать влияние на других, влиять, контролировать и убеждать других.

• Nurturance: Чтобы помогать и заботиться о других людях, таких как дети, пожилые или больные люди.

• Агрессия: Сражаться, насильственно преодолевать сопротивление, обижать и высмеивать.

• Исследование: Искать разнообразные стимулы, исследовать новые вещи.

Тип и сила социальных мотивов различаются от человека к человеку. Например, у вас могут быть высокие потребности в достижениях и принадлежности, тогда как у вашего друга может быть умеренная потребность в достижениях и низкая потребность в принадлежности. Или у вас может быть высокая потребность в принадлежности, а вашему другу — высокая потребность в исследованиях.

Мы также можем разделить потребности на три основных типа: потребности существования , которые включают все первичные потребности, необходимые для выживания; потребности родства включают безопасность, принадлежность, уважение и другие потребности социальных отношений; и потребности роста включают те аспекты, которые помогают людям полностью раскрыть свой потенциал.

Биологические и психологические потребности не работают изолированно. Они влияют друг на друга и определяют поведение человека.

LA: ПОТРЕБНОСТИ И ВИДЫ ЧЕЛОВЕКА

А. Понимание потребностей

В нужно все, что нужно человеку для процветания. Отражать потребности людей, которые хотят чувствовать себя менее удовлетворенными в людях, которые естественным образом появляются в чтобы выжить.

2. Типы потребностей

Человек потребности многочисленны и разнообразны.В общих чертах потребности человека можно разделить на четыре группы, а именно следующие.

а. По интенсивности использования

На основании По интенсивности использования спрос делится на три типа, а именно первичный потребности, вторичные потребности и третичные потребности.

1) Основное или необходимое требование

В основное требование — это основное требование, которое должно быть выполнено, чтобы поддерживать человеческая жизнь. Другими словами, основное требование — это требование, которое должно быть встреченным, чтобы люди могли жить.Эти потребности возникают естественным образом. Главная требование также называется «естественными потребностями». Примеры включены в Основное требование — это потребность в еде, питье, одежде и убежище

2) Вторичные потребности

Один раз люди могут удовлетворить свои основные или базовые потребности, люди по-прежнему нуждаются в других потребности, которые дополняют друг друга. Потребности — вторичное требование, которое необходимо удовлетворяться после удовлетворения основных потребностей. Примеры включают вторичные потребности включают потребность в телевизорах, холодильниках, столах, стульях, книгах и канцелярские товары.

3) Потребность в высшем образовании

Третичный потребности — это потребности, которые должны быть удовлетворены после удовлетворения первичных и вторичных потребностей. По сути, потребность в высшем образовании — это потребность человека в товарах и услугах, которые классифицируются как люкс (люкс), такие как роскошные автомобили, яхты, частные самолеты, и выезжать за границу.

Пайки по интенсивности его использования во многом определяется состоянием регион или страну. Например, для жителей региона или страны что остается, потребность в мотоцикле или автомобиле может быть потребностью в роскоши.Однако население региона или страны с высоким уровнем жизни, спрос на мотоциклы или автомобили может быть лишь второстепенным требованием.

г. По натуре

Автор По своей природе потребности человека делятся на два требования, а именно временные и духовные потребности.

1) Физические потребности

Физический потребности — это потребности, связанные с физическим или физическим состоянием человека для товары и услуги.Примеры, относящиеся к физическим потребностям в виде такие товары, как одежда, продукты питания, напитки, лекарства и витамины. Что касается этого который относится к физическим потребностям в виде услуг, таких как развлекательные потребности, слушать музыку, смотреть телевизор и кино.

2) Нуждается в духовных или духовных потребностях

В Помимо физических потребностей, важен также тип требований: потребность духовных или психологических потребностей. Среди других примеров духовные потребности в поклонении, слушании религиозных лекций и слушании беседа или совет благородного персонажа.

г. По времени выполнения

На основании на момент его выполнения потребность дифференцировать на нужды настоящие и будущие потребности.

1) Требуется сейчас

В потребность сейчас — потребность, выполнение которой нельзя больше откладывать, или должны быть встречены в этот самый момент. Примеры, относящиеся к текущим потребностям включать потребности в пище, когда он голоден, ему нужно пить, когда он хочет пить, ему нужны наркотики, или пойти в больницу, когда он был болен, и нужно, чтобы кто-то сломался, когда он устанет.

2) Должен прийти

Потребности будущего является выполнение потребностей его выполнение может быть отложено или сделано позже. Это требование относится к поставке или подготовке для предстоящих нужд. Нужны примеры, малышу нужны матери, которые беременны, сбережения на подготовку к непрерывному образованию, здоровье страхование и пенсии по страхованию старости.

г. По теме

На основании По этому поводу человеческие потребности можно разделить на индивидуальные и групповые. потребности.

1) Индивидуальные потребности

Индивидуальный потребности — это потребности, которые включают халхал, предназначенный для людей. Индивидуальные потребности будет отличаться для каждого человека, или профессия во многом зависит от конкретного человека. Например, ученик берет с собой книгу и канцелярские товары, еду, одежду, спорт.

2) Потребности группы

Потребности группы используется для нужд общественных интересов общества или вместе, например, мосты, уличные виды спорта, больницы, зоны отдыха и школы.

3. Факторы, влияющие на потребности

Потребности каждого человека может варьироваться от одного к другому. Некоторые из факторов, которые Влияние на нее необходимо такое состояние природы, религии, обычаев и цивилизации.

а. Состояние природы или окружающей среды

Обстоятельства повлияет на характер человеческих потребностей. Например, люди, живущие в горные районы будут иметь разные потребности с говном, которые живут в прибрежных области. Так люди, живущие в тропических странах, будут отличаться от людей которые живут в регионах или странах с четырьмя временами года.Люди, живущие в холоде регионы больше нуждаются в тяжелой одежде, чем люди, живущие летом.

б. Религия

Религия или вера, которой следует сейчас, приведет к различным потребностям каждого человека-кровати. Для Например, каждая религия требует использования определенных инструментов при проведении поклонение. Это воодушевляет каждую религию искать различные предметы для использования в администрация его поклонения.

c. Custom

Обычаи или традиции повлияют на различные потребности каждого человека.Например, для подавляющее большинство индонезийского риса является основным продуктом питания. Что касается большинства европейских а американский хлеб является основным продуктом питания. Сообщества коренных народов будут другими с суданцами или яванцами каяк. Различия в обычаях это будет приводят к разным потребностям.

d. Цивилизация

Цивилизация является одним из факторов, влияющих на различия в потребностях. Чем выше цивилизация общества, все больше и больше товаров или услуг более высокого качества требуется. Во времена предков потребности человека еще очень просты.Для Например, им нужна только одежда из шкур или листьев животных, на охоте и живем в пещерах. В наши дни, такие как сейчас, его нет больше. Сегодняшние люди уже носят одежду, которая становится все больше и больше. разнообразны, хорошо питаются и живут в лучших жилищах или в роскошных квартирах.

4. Инструмент или средство удовлетворения потребности

Человек потребности не ограничиваются формой товаров (продуктов) или услуг. Товар — это средства удовлетворения человеческих потребностей в видимой или осязаемой форме.Обслуживание это средство удовлетворения человеческих потребностей, которые не являются материальными (абстрактными). Оба Покупка товаров или услуг — это инструмент или средство удовлетворения человеческих потребностей. Орудие труда или средства удовлетворения потребностей можно отличить по способу получения, использования в сочетании с другими товарами и производственным процессом.

а. Как получить

На основании о том, как его получить, средства удовлетворения потребности можно разделить на бесплатные товары и хозяйственные товары.

1) Бесплатные товары

Бесплатно товары — это средство удовлетворения потребностей, которые не требуются для получения жертвы экономических ресурсов.Обычно используется как пример бесплатного такие товары, как воздух, вода и солнечный свет, потому что jumlalmva в изобилии. Бесплатные вещи часто говорят, что его легко получить, что является просто творением Бога, которое нужно использовать людьми.

2) Хозяйственные товары

Экономическая товары — это средство удовлетворения потребностей жертв, необходимых для получения экономические ресурсы. Примеры одежды, еды и дома. Хозяйственные товары могут быть отличается от товаров народного потребления и промышленных товаров. Потребительские товары предметы, используемые непосредственно для удовлетворения человеческих потребностей, отличаются прочностью, как одежда, дом мебель и транспортные средства, а также скоропортящиеся, такие как топливо, продукты питания и лекарства.Производство товаров — это товары, косвенно используемые для удовлетворения человеческих потребностей как haws испытывают некоторые производственные процессы, например, сырье и машины.

Но различие между бесплатными и экономическими благами не является жестким. Бизнес сообщество в воздухе, солнечном свете и воде превратилось из бесплатных товаров в хозяйственные товары в виде чистой воды, чистого воздуха и солнечной энергии.

б. Удобство использования по отношению к другим предметам

Основываясь на удобстве использования в сочетании с другими товаров, средства удовлетворения потребности можно разделить на заменители и дополняет.

1) Замена предмета

Заменять товары — это товары, которые можно использовать для замены других товаров. Например, автобус может заменить железнодорожный транспорт, кукуруза может заменить рис как основной продукт общества.

2) Дополняющие товары

Дополнительный товары — это товары, которыми можно дополнить другие товары. Пункт будут полезны в удовлетворении человеческих потребностей, кливер используется вместе. Например бензин автомобили, пером и чернилами. Определение товаров-заменителей и дополнительных товары не одинаковы для всех и каждого сообщества.Например, сахар и кофе вместо дополнительных товаров для жителей Англии.

c. Его производственный процесс

На основании по производственному процессу разделены товары или средства удовлетворения потребностей в сырье, полуфабрикаты и готовую продукцию.

1) Сырье

Сырая товары — это товары, не прошедшие процесс производства (переработки), и аналог, используемый в качестве сырья в производственном процессе. Например хлопок, древесина и рис.

2) полуфабрикаты

Средний товары — это товары, которые прошли производственный процесс, но не могут быть идеально подходит для удовлетворения человеческих потребностей, например, хлопок в пряжу, каву в доски и рис в муку.

теорий мотивации: индивидуальные потребности

Теории мотивации: индивидуальные потребности

Мотивация — сложное явление. Несколько теорий пытаются объяснить, как работает мотивация.В управленческих кругах, вероятно, самые популярные объяснения мотивации основаны на потребностях человека.

Модель основных потребностей, известная как теория содержания мотивации, выделяет конкретные факторы, которые мотивируют человека. Хотя эти факторы присутствуют внутри человека, вещи за его пределами также могут повлиять на него или на нее.

Короче говоря, у всех людей есть потребности, которые они хотят удовлетворить. Некоторые из них — это первичные, , потребности, , например, потребности в еде, сне и воде — потребности, которые связаны с физическими аспектами поведения и считаются невыученными.Эти потребности носят биологический характер и относительно стабильны. Их влияние на поведение обычно очевидно, и поэтому их легко идентифицировать.

Вторичные потребности, , с другой стороны, являются психологическими, что означает, что они усваиваются в первую очередь через опыт. Эти потребности значительно различаются в зависимости от культуры и человека. Вторичные потребности состоят из внутренних состояний, таких как стремление к власти, достижениям и любви. Выявить и интерпретировать эти потребности труднее, потому что они проявляются по-разному.Вторичные потребности несут ответственность за большую часть поведения, которое беспокоит руководителя, и за вознаграждения, которые человек ищет в организации.

Теория иерархии потребностей Абрахама Маслоу

Несколько теоретиков, включая Абрахама Маслоу, Фредерика Герцберга, Дэвида Макклелланда и Клейтона Алдерфера, предложили теории, помогающие объяснить потребности как источник мотивации.

Абрахам Маслоу определил потребность как физиологический или психологический недостаток, который человек испытывает принуждение к удовлетворению.Эта потребность может создать напряженность, которая может повлиять на отношение и поведение человека к работе. Маслоу сформировал теорию, основанную на своем определении потребности, которая предполагает, что люди мотивированы множеством потребностей и что эти потребности существуют в иерархическом порядке. Его предпосылка состоит в том, что только неудовлетворенная потребность может влиять на поведение; удовлетворенная потребность не является мотиватором.

Теория

Маслоу основана на следующих двух принципах:

• Принцип дефицита: Удовлетворенная потребность больше не мотивирует поведение, потому что люди действуют для удовлетворения обездоленных потребностей.

• Принцип развития: Пять выявленных им потребностей существуют в иерархии, что означает, что потребность на любом уровне вступает в игру только после удовлетворения потребности более низкого уровня.

В своей теории Маслоу выделил пять уровней человеческих потребностей. Таблица иллюстрирует эти пять уровней и дает предложения по удовлетворению каждой потребности.

Хотя исследования не подтвердили строгие принципы дефицита и прогрессии теории Маслоу, его идеи могут помочь менеджерам понять и удовлетворить потребности сотрудников.

Двухфакторная теория Герцберга

Фредерик Герцберг предлагает другую основу для понимания мотивационных последствий рабочей среды.

В своей двухфакторной теории Герцберг выделяет два набора факторов, влияющих на мотивацию на рабочем месте:

• Гигиенические факторы включают заработную плату, гарантии занятости, условия труда, организационную политику и техническое качество надзора. Хотя эти факторы не мотивируют сотрудников, они могут вызвать недовольство, если они отсутствуют.Такие простые вещи, как добавление музыки в офис или введение политики запрета курения, могут сделать людей менее неудовлетворенными этими аспектами своей работы. Однако эти улучшения гигиенических факторов не обязательно увеличивают удовлетворенность.

• Удовлетворяющие или Мотиваторы включают такие вещи, как ответственность, достижения, возможности роста и чувство признания, и являются ключом к удовлетворению работой и мотивации.Например, менеджеры могут узнать, чем люди на самом деле занимаются на своей работе, и внести улучшения, тем самым повышая удовлетворенность работой и повышая производительность.

Следуя двухфакторной теории Герцберга, менеджеры должны убедиться, что гигиенические факторы адекватны, а затем внедрить удовлетворяющие их рабочие места.

Теория ERG Альдерфера

Теория ERG (Существование, Родство, Рост) Клейтона Алдерфера построена на теории иерархии потребностей Маслоу. Чтобы начать свою теорию, Альдерфер разбивает пять уровней потребностей Маслоу на три категории.

• Потребности в существовании — это желание физиологического и материального благополучия. (С точки зрения модели Маслоу, потребности существования включают физиологические потребности и потребности безопасности)

• Потребности в родстве — это желание удовлетворения межличностных отношений. (С точки зрения модели Маслоу, соответствие родства социальным потребностям)

• Потребности роста — это желание постоянного психологического роста и развития.(С точки зрения модели Маслоу, потребности роста включают потребности в уважении и самореализации)

Этот подход предполагает, что неудовлетворенные потребности мотивируют поведение и что по мере удовлетворения потребностей более низкого уровня они становятся менее важными. Однако потребности более высокого уровня становятся более важными по мере их удовлетворения, и если эти потребности не удовлетворяются, человек может двигаться вниз по иерархии, что Алдерфер называет принципом фрустрации-регрессии . Под этим термином он подразумевает то, что уже удовлетворенная потребность более низкого уровня может повторно активироваться и влиять на поведение, когда потребность более высокого уровня не может быть удовлетворена.В результате менеджеры должны предоставлять работникам возможность извлечь выгоду из важности потребностей более высокого уровня.

Теория приобретенных потребностей Макклелланда

Теория приобретенных потребностей Дэвида Макклелланда признает, что каждый расставляет приоритеты по-разному. Он также считает, что люди не рождаются с этими потребностями, но на самом деле они учатся на жизненном опыте. Макклелланд выделяет три конкретных потребности:

• Потребность в достижении — это стремление к успеху.

• Потребность во власти — это желание заставить других вести себя так, как иначе они бы не поступили.

• Потребность в принадлежности — это стремление к дружеским, близким межличностным отношениям и избеганию конфликтов.

McClelland связывает каждую потребность с определенным набором рабочих предпочтений, и менеджеры могут помочь адаптировать среду для удовлетворения этих потребностей.

Отличники отличаются от других своим желанием делать что-то лучше.Эти люди сильно мотивированы рабочими ситуациями с личной ответственностью, обратной связью и средней степенью риска. Кроме того, отличники часто демонстрируют следующее поведение:

• Ищите личную ответственность за решение проблем

• Требуется оперативная обратная связь об их работе, чтобы они могли легко определить, улучшаются они или нет

• Ставьте умеренно сложные цели и добивайтесь лучших результатов, когда они оценивают вероятность успеха как 50-50

Человек с высокой потребностью во власти, скорее всего, со временем продолжит продвижение по службе.Лица с высокой потребностью во власти часто демонстрируют следующее поведение:

• Предпочитают попадать в конкурентные и статусные ситуации

• Имеет тенденцию больше заботиться о престиже и получении влияния на других, чем об эффективной работе

Люди, нуждающиеся в общении, ищут общения, социального одобрения и удовлетворительных межличностных отношений. Люди, которым требуется членство, демонстрируют следующее поведение:

• Особый интерес к работе, которая обеспечивает дружеское общение и социальное одобрение

• Предпочитать кооперативные ситуации, а не соревнования

• Желание отношений, предполагающих высокую степень взаимопонимания

• Не могут стать лучшими менеджерами, потому что их стремление к общественному одобрению и дружбе может затруднить принятие управленческих решений

Интересно, что высокая потребность в достижении не обязательно ведет к тому, чтобы стать хорошим менеджером, особенно в крупных организациях.Людей с высокими потребностями в достижениях обычно интересует, насколько хорошо они справляются лично, а не во влиянии на других, чтобы они преуспели. С другой стороны, у лучших менеджеров высокая потребность во власти и низкая потребность в членстве.

Мотивация и человеческий потенциал — Психология

Собираем все вместе: иерархия человеческих потребностей Маслоу

Классическая экономическая теория, основанная на неадекватной теории человеческой мотивации, могла бы быть революционизирована, приняв реальность более высоких человеческих потребностей, включая импульс к самоактуализации и любви к высшим ценностям.

Абрахам Маслоу

Как представлено в главе 1, Абрахам Маслоу, психолог-гуманист, предложил иерархию человеческих потребностей (1943 г.), часто изображаемую в виде пирамиды (см. Рис. 4.7). Пирамида Маслоу объединяет первичные (биологические) и вторичные (психологические) потребности в одну всеобъемлющую схему, отражающую состояние человека. Базовые физиологические потребности составляют основу пирамиды, за ними следуют безопасность, чувство принадлежности (то есть любовь и межличностные отношения), чувство собственного достоинства (т.е. чувство выполненного долга) и самореализация (реализация личных целей и потенциала) на пике пирамиды.

Рис. 4.5. Иерархия человеческих потребностей по Маслоу.

Иерархия Маслоу представляет собой конструктивную конструктивную схему для организации и определения приоритетных аспектов условий жизни человека. Это дает содержательную линзу, через которую можно увидеть различия между адаптивными потребностями разных культур. Согласно Маслоу, цель адаптации человека — подняться по пирамиде, в конечном итоге, достигнув самоактуализации.

Опишите каждый из уровней пирамиды человеческих потребностей Маслоу.

Реализация нашего потенциала в различных человеческих условиях

Чтобы продемонстрировать крайнюю изменчивость человеческих условий, схема Маслоу может служить основой для изучения различий между культурами каменного века и технологически развитыми культурами. Очевидно, нукаки должны посвятить гораздо больше времени и усилий, чем мы, чтобы удовлетворить основные потребности выживания у основания пирамиды Маслоу.

Самоактуализация относится к достижению личных целей и реализации своего потенциала. Часто предполагается, что самореализация достигается творческими и художественными усилиями. По большей части личные цели нукаков решаются в контексте потребностей выживания и семьи. Для реализации своего потенциала требуются время и возможности, ни того, ни другого для Нукака нет в большом количестве. Как мы видели, почти все их дни заняты деятельностью, связанной с выживанием.К ним относятся добыча пищи, приготовление пищи, изготовление инструментов, перемещение и строительство новых укрытий. Тем не менее, нукакам удается продемонстрировать такие явно человеческие творческие способности, как раскрашивание лица и тела и ношение украшений. Они делают флейты на плоской стороне длинных костей ягуара или оленя с мундштуками из пчелиного воска. Такие флейты имеют важное символическое и ритуальное значение у многих племен Амазонки (Politis, 2007, 219). Рисование тела с использованием растительных красок служит средством обозначения пола и идентичности группы.Бодиарт более обширный и сложный при подготовке к собраниям и церемониям (Politis, 2007, 83). Считается, что краска может действовать как средство от насекомых. Многие взрослые и дети нукаков обоих полов носят ожерелья из обезьяньих зубов.

Видео

Посмотрите следующее видео, демонстрирующее художественную и музыкальную деятельность нукаков:

В отличие от нукаков, нам не нужно тратить большую часть времени и усилий на то, чтобы просто выжить до следующего дня.Существует постоянно увеличивающееся разнообразие возможностей получения образования, карьеры и досуга. Тем не менее, многие сталкиваются с препятствиями в достижении своих целей или реализации своего потенциала. Каковы перспективы самореализации в технологически развитом мире?

Во-первых, необходимо признать важность «я» в «самоактуализации». То есть «цели» и «свой потенциал» субъективны и должны определяться каждым индивидуально для себя. Эта мысль признана в самой известной цитате из Декларации независимости: «Мы считаем самоочевидными эти истины, что все люди созданы равными, что они наделены своим создателем некоторыми неотъемлемыми правами, среди которых есть жизнь, свобода и стремление к счастью.«Самореализация и счастье — неуловимые понятия. Джонатан Хайдт открывает свою книгу Гипотеза счастья (2006) вопросами: «Что мне делать, как мне жить и кем мне стать?» Несмотря на все наши технологии, существуют ограничения на то, что мы можем делать, как мы можем жить и кем мы можем стать. За исключением однояйцевых близнецов, каждый из нас обладает собственными генетическими данными, что приводит к различиям в простоте обучения разным формам поведения. Как бы мы ни старались, никто из нас не умеет летать как Супермен.Некоторым из нас легче изучать математику, чем говорить на иностранном языке, тогда как для других верно обратное. Некоторые из нас живут в среде, которая поддерживает наше поведение, в то время как другие обескуражены или считают опасным вести себя таким же образом. Некоторые из нас выросли в привилегированных условиях, а другие сталкиваются с серьезными экономическими препятствиями и препятствиями. У некоторых из нас есть гладкий и прямой образовательный и карьерный путь. Другие из нас идут по жизни «длинным и извилистым путем».

Опишите различия в том, как культуры каменного века и технологически развитые культуры удовлетворяют свои потребности в самоактуализации.

Неважно, в каких жизненных обстоятельствах или где мы живем на Земле, день длится 24 часа. Наши уникальные человеческие условия могут быть представлены в виде круговых диаграмм, на которых срезы отражают то, как мы проводим свое время каждый день. Из-за условий, в которых они живут, более половины бодрствующей жизни нукака посвящается потребностям выживания. Относительно мало времени остается для удовлетворения межличностных потребностей и потребностей в уважении, не говоря уже о самоактуализации. Для сравнения, студенты колледжей в нашей технологичной среде могут уделять гораздо больше времени бодрствованию этим «высшим» уровням пирамиды человеческих потребностей Маслоу.

Иерархия человеческих потребностей Маслоу использовалась в качестве организационной схемы для сравнения и противопоставления человеческих условий кочевого каменного века и технологически усовершенствованных культур. В отсутствие излишков пищи жизнь — это ежедневная борьба за выживание. Плотность населения и социальные сети минимальны. В продвинутом обучении нет необходимости, и примеров художественного творчества немного.

Технологии могут освободить человека от борьбы за удовлетворение основных физических потребностей. Большую часть детства и юности можно посвятить школьному обучению.По мере того, как все больший процент населения приобретает навыки чтения, письма и количественного анализа, все больше людей могут вносить свой вклад в культурные знания, технологии и искусство. На социальные, профессиональные и творческие возможности, доступные человеку, влияют существующие технологии. Жизнь становится приспособлением к миру, сконструированному людьми.

Самоактуализация: окончательный проект «Сделай сам»

Создание подробной личной круговой диаграммы, включающей запись и графическое изображение того, как вы проводите свое время, — это способ объективно описать, кто вы есть и кем хотите стать.Этот процесс может быть диагностическим и предписывающим в отношении достижения вами целей самоактуализации. То есть реализацию своего потенциала можно считать упражнением в тайм-менеджменте.

Каждый раз, когда вы переживаете переходный период в жизни, меняется и то, как вы должны проводить свое время. Это относится к тому моменту, когда вы начинаете ходить в школу, устраиваетесь на работу, связываетесь с близким человеком, заводите ребенка, продвигаетесь по карьерной лестнице и выходите на пенсию. Уф, это было быстро! Давайте замедлим ход, сконцентрировавшись на этом особенном и особенном времени вашей жизни.Будучи студентом колледжа, вы взяли на себя обязательство съесть пирог, требующий определенных кусочков. Помимо того, что вы сталкиваетесь с потребностями в безопасности и выживании, вы должны посещать занятия и готовиться к экзаменам. Иначе вы будете вынуждены «испечь» другой пирог!

Первый шаг в создании вашей личной круговой диаграммы — это вести дневник того, как вы проводите свое время каждый день. Учитывая тот факт, что ваше расписание может не быть репрезентативным в начале семестра, вам, вероятно, потребуется как минимум две недели данных.Вероятно, можно предвидеть некоторые из «кусочков» пирога (то есть значимые временные блоки). Например, сон, скорее всего, составит примерно одну треть вашего пирога (то есть 8 часов в день). Другой кусок может быть выделен для «запуска» и «свертывания» (например, мытья, чистки зубов и т. Д.) Каждый день, а другой кусок — для приема пищи. Несколько дней будет проводиться в классе (еще один фрагмент), а также на изучении и работе над заданиями (еще один фрагмент). Время будет потрачено на общение с друзьями и семьей.Многие из моих учеников используют такие приложения, как Screentime и Moment, чтобы отслеживать и ограничивать время, потраченное на потоковую передачу, прослушивание музыки, социальные сети и видеоигры. Если вы работаете, необходимо включить часы, проведенные на работе и в дороге (что также может относиться к студентам, не проживающим в стационаре).

Если вы ведете дневник, сложите количество часов, проведенных в разных категориях (срезах) в конце репрезентативной недели. Размер каждого среза (то есть процент от пирога) будет равен общему количеству часов в категории, разделенному на 168 (24 часа x 7 дней).Если у вас возникли проблемы с назначением некоторых действий, можно создать «разные» срезы. В последующих главах мы будем обращаться к данным, которые вы собираете, когда вы рассматриваете, что составляет самоактуализацию на данном этапе вашей жизни (то есть вашу «идеальную» круговую диаграмму). Это может потребовать создания другого фрагмента или даже отдельного пирога (например, цифрового мира или экранного времени).

Сотовый телефон становится очень полезным инструментом самореализации. Если у вас есть один, вместо того, чтобы вести дневник, вы можете использовать одно из многих удобных приложений для управления временем для сбора и компиляции данных для своей круговой диаграммы.Некоторые приложения даже создают за вас круговую диаграмму. Другие полезные приложения позволяют точно определять режим сна, питания и физических упражнений. По мере продвижения по книге вы увидите, как наука о психологии может предоставить научно обоснованные стратегии изменения кусочков вашего пирога для достижения ваших целей и мечтаний.

Атрибуции

Рисунок 4.5 «Пирамида Маслоу» Сола МакЛеода под лицензией CC BY-SA 4.0

РАЗЛИЧНЫЕ ПОТРЕБНОСТИ В ЧЕЛОВЕКЕ

Понимание потребностей Потребность — это все, что нужно людям. процветать.Человеческие потребности отражать чувство неудовлетворенной потребности в человеке, которое появляется естественно, чтобы выжить.
Типы потребностей Человеческие потребности многочисленны и разнообразны. Вообще говоря, человеческие потребности могут быть разделены на четыре группы следующим образом.
а. Исходя из интенсивности полезность. в зависимости от интенсивности их использования, потребности делятся на три вида: первичные потребности, вторичные потребности и третичные потребности 1. Нуждается в начальном или Необходимость Ø первичные потребности — это первичные потребности, которые необходимо удовлетворить, чтобы поддерживать человеческая жизнь.В других словами, основное требование — это требование, которое должно выполняться в чтобы люди жили. Эти потребности возникают естественным образом. Первичная потребность также называется «естественными потребностями». Примеры включены в основное требование потребность в еде, питье, одежде и крове.
2. Вторичные потребности Ø После того, как люди смогут удовлетворить свои основные или базовые потребности, люди по-прежнему нужны другие потребности, которые дополняют друг друга. Потребность вторична требование, которое необходимо выполнить после того, как первичные потребности встретились.Примеры включают вторичные потребности, включая потребность в телевизоры, холодильники, столы, стулья, книги и канцелярские товары. Потребности в высшем образовании Ø Потребности в высшем образовании потребности, которые должны быть удовлетворены после удовлетворения первичных и вторичных потребностей. По сути, третичные потребности — это потребность человека в товарах и услуги, которые считаются роскошью (люкс), такие как роскошные автомобили, яхты, частные самолеты и туры за границу.
Пайки согласно интенсивность его употребления определяется состоянием людей регион или страну.Например, остается население региона или страны, потребность в мотоцикле или машина может быть потребностью в роскоши. Однако население региона или страны с высокий уровень жизни, спрос на мотоциклы или автомобили может быть только вторичное требование. b. По природе По своей природе, человеческие потребности делятся на два требования, а именно временные и духовные потребности 1. Физические требования
Ø физические потребности потребности, связанные с физическим состоянием физического или товары и услуги.Примеры включены в физические потребности в виде товаров, таких как одежда, еда, напитки, лекарства и витамины. Что касается те, которые относятся к физическим потребностям в виде услуг, таких как развлекательные потребности, прослушивание музыки, просмотр телевизора и фильмы.2. Нужны духовные или духовные потребности Ø Помимо физических потребностей важны также типы потребностей. Потребность духовная или психологическая. Примеры включают поклонение духовным потребностям, слушание на религиозные лекции и слушание речей или советов знатного персонаж.c. На основе времени соответствия Основано на времени выполнения, потребность может быть разделена на настоящие и будущие потребности. Нуждается сейчас необходимость сейчас не соответствует этому требованию, может задержаться или быть выполнено в этом самый момент. Примеры включены в настоящие потребности, такие как потребность человека в пище, когда он голоден, ему нужно пить, когда он хочет пить, ему нужен кто-то, чтобы лекарства, или пойти в больницу, когда он был болен, и ему нужен кто-то перерыв, когда он устал.
2. Потребность наступит Ø Потребность на будущее удовлетворение его потребностей может быть отложено или исполнение будет выполнено позднее.Эта потребность связана с инвентаризацией или подготовкой к будущему. потребности. Примеры будущих потребностей, потребности детские товары для беременных, экономия на подготовке к непрерывное образование, медицинское страхование и пенсии по возрасту. d. На основе тема В зависимости от предмета, потребности человека можно разделить на индивидуальные потребности и потребности группы 1. Индивидуальные потребности индивидуальные потребности — это потребности, которые включает халхал, предназначенный для физических лиц. Индивидуальные потребности будут разными для каждого человека или профессии в значительной степени зависит от заинтересованного лица.Например, студенту нужна книга канцелярские товары, продукты питания, одежда и спорт. 2. Группе нужно Ø потребность в эксплуатируемой группе — это потребность в общественных интересах или общественность, например, мосты, уличные виды спорта, больницы, отдых и школы.

Факторы, влияющие на потребности
Потребности каждого человека могут различаться. Некоторые факторы это влияние нуждается в таком состоянии природы, религии, обычаев и цивилизация. Природные обстоятельства или окружающая среда.Штат природа повлияет на потребности человека. Например, люди, живущие в горные районы будут разными потребностями в жизни Twang в прибрежных области. Точно так же люди, живущие в тропических страны будут отличаться от тех, кто живет в этом районе или стране у которого есть четыре сезона. Люди, живущие в холодных регионах, больше нуждаются тяжелая одежда, чем люди, которые живут в жару, быть в сезон.
г. РелигияРелигия или вера объявил войну кто-то, потому что потребности у всех разные — кровати.Например, каждая религия требует определенных инструментов, которые следует использовать при проведении поклонения. Это призывает каждую религию находить различные предметы для использования в отправление богослужений.
г. Таможня или традиции повлияют на разные потребности каждого. Например, для большинства жителей Индонезии Рис — это основной продукт питания. Что касается большинства из европейского и американского хлеба является основным продуктом питания. Коренные общины будут отличаться сунданцами или Яванский народ Каяк. Различия в обычаях приведет к разным потребностям.
г. ЦивилизацияЦивилизация является одним из факторов, вызывающих различия в потребностях. Выше цивилизация общества, тем больше и выше качество требуемые товары или услуги. В дни нашего отцы, потребности человека очень просты. Для например, им просто нужна одежда из шкур или листьев животных, поедая с охоты и живут в пещерах. В наше время такого, как сейчас, его больше нет. Сегодняшний человек носит более разнообразную одежду, хорошо ест и живет. в лучшем доме или в роскошной квартире.
4. Оборудование или потребности предприятия в удовлетворении потребностей человека не ограничиваются видом товаров (продуктов) и услуг. Товары — это средство удовлетворения потребностей человека. материальные или нематериальные. Услуга — это средства удовлетворения человеческих потребностей нематериальны (абстрактны). И товары, и услуги — это средства удовлетворения человеческих потребностей. Средства удовлетворение потребностей можно отличить по средствам приобретения, полезности по отношению к другим товарам и производственному процессу.
1. Как получить Исходя из того, как получить, средства удовлетворения потребностей, дифференцированных на бесплатные товары и хозяйственные товары.а. Бесплатные вещи. Бесплатные товары — это средство удовлетворить потребность в получить не требуется никаких жертв экономических ресурсов. это обычно используется в качестве примера бесплатных товаров, таких как воздух, вода и солнечный свет, потому что джумлалмва в изобилии. Часто говорят о бесплатных вещах быть легко доступным, что является просто творением Бога для использования люди.
г. Экономические товары Ø экономические товары — это средство удовлетворения потребности жертв, необходимых для получения экономических ресурсов. Например, одежда, еда и дом.Хозяйственные товары могут быть снова делится на товары народного потребления и производственные товары. Потребительские товары — это предметы Непосредственно используется для удовлетворения потребностей человека, прочный, как одежда, дом мебель и транспортные средства, а также не столь долговечные, как топливо, еда и лекарства. Производство товаров — это товары, косвенно используемые для удовлетворять человеческие потребности, так как сторожа испытали некоторые производственные процессы, например, сырье и оборудование. различие между бесплатными товарами и экономическими товарами не является жестким. Усилия воздуха, солнца и вода была превращена из бесплатных товаров в экономические товары, такие как чистая вода, чистый воздух и солнечная энергия.

2. Удобство использования в Отношение к другим предметам на основе удобство использования в сочетании с другими товарами, средство удовлетворения потребностей дифференцированы на заменители и дополнения.
а. Замещающие товары Заменители — это товары, которые полезны для заменить другие предметы. Например, автобус может заменить железнодорожный транспорт, кукуруза может заменить рис в качестве основной потребности.
г. Дополнительный Товары товары, которые могут дополнять другие товары. Товар пригодится в удовлетворение человеческих потребностей, кливер используется вместе.Например, бензин с транспортными средствами, с ручкой и чернилами. Определение заменителей и дополнительных товаров не одно и то же для каждого человека или каждого общества. Например, сахар и кофе вместо дополнительных товаров. для народа Британии.
3. Производственный процесс На основе производственного процесса, продукта или средств удовлетворяющие потребности делятся на сырье, промежуточные товары, и готовая продукция.a. Сырье товары, не прошедшие процесс производства (переработки), и аналог, используемый в качестве сырья в производственном процессе.Например, хлопок, древесина и рис.


б. Полуфабрикат товарыСредний товары — это товары, которые прошли производственный процесс, но не могут идеально подходит для удовлетворения человеческих потребностей, например, из хлопка в пряжу, каву в доски, а рис в муку.
г. Готовая продукцияГотовая продукция — это товар предложения, удовлетворяющие человеческие потребности, которые прошли процесс производство полностью или безупречно и может быть использовано для удовлетворения потребностей. Например, одежду, стулья, столы и торт.Однако понятие сырье, полуфабрикаты а готовую продукцию определяют потребители. Например, рис для домохозяйств уже готовый продукт, но для предпринимателей мука, рисовые тнасих являются сырьем. Процесс обработки сырья материалов в готовую продукцию в процессе производства часто вызывается из восходящего потока в нисходящий, или производственный процесс увеличивает ценность (добавленная стоимость).

потребностей, желаний, интересов, мотивов

Эта страница последний раз была отредактирована 10 февраля 2004 г.

Цель этой страницы — разъяснить значение термина «потребности» с этической точки зрения. и другие термины, которые имеют важное отношение к нему (например, желания, интересы и мотивы) или иногда путают с этими терминами.

Вторая цель — обсудить, каким образом индивидуальные человеческие потребности и интересы порождают интересы организованных групп. Утверждается, что наша оценка действий, совершаемых группами в соответствии со своими «интересами», должны частично зависят от качества этих интересов и их корней в интересах лиц.

Содержание
А. Человеческие потребности, желания и интересы
1. Предварительные определения
2. Человеческие потребности
3. Потребности и желания
4. Потребности и интересы
5. Человеческие интересы
6. Здоровые и нездоровые интересы человека
7. Человеческий мотив
8. Иерархия потребностей Маслоу
Б. Интерес на уровне организованных групп
1. Примат физических лиц
2.Интересы организованных групп
3. Видимые и реальные интересы
4. Элита против эгалитарных интересов
5. Групповой мотив
6. Мотив прибыли: есть ли такая вещь?
C. Библиография

A. Человеческие потребности, желания и интересы

Предварительные определения

Чтобы сосредоточить внимание на следующем, позвольте мне начать с некоторых определений, которые будут разработан и расширен в следующем обсуждении:

(человек) нужно .Человеческая потребность, или, точнее, объект человеческой потребности это то, что необходимо человеку для того, чтобы вести узнаваемую человеческую жизнь.

проценты . Интерес, или, точнее, объект человеческого интереса, это вещь, которая либо является (прямым) объектом человеческой потребности, либо связана с прямой объект человеческой нужды как надежное средство — это цель. Таким образом, если здоровье то, что нужно, лекарство, которое помогает восстановить здоровье в случае болезни то, в чем есть интерес.(Я использую термин «проценты» в том смысле, в котором мы иногда говорим о реальных интересах или здоровых интересах «.)

а хочу . Желание или, точнее, объект желания — это то, что человек желает иметь, независимо от того, является ли он нуждается в этом или заинтересован в этом в предыдущем смысле. Сродни понятию хотите — это понятие , предпочтение . Иметь предпочтение в чем-то — значит предпочитаю иметь это, или чтобы это было так, чем не иметь его, или безразличие чтобы это было так.

При таком понимании мы иногда хотим или желаем того, в чем у нас есть нет интереса (в указанном выше смысле), потому что мы хотим вещи, которые не связаны надежно к тому, что нам нужно. Я допускаю, что обычный английский не всегда делает это различие. На самом деле мы часто говорим о том, что кто-то заинтересован, то есть нездоровый интерес, к чему-то, противоречащему что им нужно.

мотив . Мотив соответствует желанию или предпочтению, которое достаточно сильный, что он побуждает нас к действию или сознательному бездействию.Может быть мотив приобретать или потреблять вещи, к которым у нас нет подлинного или здорового интереса (в особое чувство интереса, определенное выше.)

потребности дефицита . Этот термин, введенный А. Х. Маслоу, относится к потребностям. для таких вещей, как еда, одежда, кров, любовь, уважение и самоуважение.

нужно . Этот термин, также введенный Маслоу, относится к характеристике потребностей. «самореализовавшегося» человека.Такой человек больше не находится во власти потребности в дефиците, но вместо этого нужна «постоянная актуализация потенциалов, возможностей, и таланты, как выполнение миссии … как более полное знание и принятие человека внутренняя природа «. Объекты потребности включают Справедливость, Целостность, Красоту, Завершенность, и тому подобное.

Человеческие потребности: основная идея

«Нет эффективной замены концепции потребностей в личной жизни или в государственной политике.Попытки найти варианты политики на одни лишь предпочтения утратили моральную озабоченность, которую нужно пробудить, гораздо сильнее, чем у других людей предпочтения »(Дэвид Брейбрук 1992, 896).

Для начала давайте определим (объект) человеческую потребность как то, что человеческое существо должно иметь, чтобы жить узнаваемой человеческой жизнью. Объект потребности — это то, что, если человек лишен этого намеренного действия или бездействия других людей, предположительно (за исключением некоторых случаев утраты) является несправедливостью, и то, что, если человек лишен этого это из-за случайностей природы или неизбежного случайного стечения человеческих событий предположительно является трагедией.

В качестве неоспоримого примера человеческих потребностей Дэвид Брейбрук упоминает потребность человека в воде и потребность в охладителе окружающей среды чем 150 градусов по Фаренгейту (стр. 896)

Дэвид Виггинс говорит, что:

для того, чтобы кто-то жизненно нуждался в объекте, назовем его x, необходимо соблюдать три вещи: лишение или недостаток x нанесет вред самому функционированию этого человека в жизни как человеческого существа; 2) для этого человека нет приемлемых заменителей x; и 3) x является неотъемлемой частью жизни этого человека с минимальной ценностью.(перефразировано в Orend 2002, 63-64)

На основе определения Виггинса Брайан Оренд перечисляет пять общих объектов жизненно важные человеческие потребности: «личная безопасность, материальное существование, элементарное равенство, личная свобода и признание в качестве члена человеческого сообщества »(Orend, 64) Согласно Оренду, эти пять общих целей, к которым стремятся человеческие существа. права; другие права, по его словам, являются характеристиками этих пяти основных прав. Потребности и желания

Мы все признаем, что люди иногда хотят вещи, которые им не нужны.(Слово «предпочитать» иногда используется здесь вместо «хочу»; см. Braybrooke 1992.) Более того, они иногда хотят того, что им нельзя иметь. На с другой стороны, чтобы установить, что что-то является предметом реальной потребности человека. кажется довольно хорошей причиной, чтобы позволить ему или ей иметь это. По «довольно хорошо причина «Я не имею в виду, что она имеет решающее значение во всех случаях, разумеется.

В отличие от «желаний», «потребности» предполагают степень срочности.Когда потребности нет встретились, человек либо умрет, либо постепенно потеряет здоровье (движется к смерти), либо иначе так или иначе атрофия: без определенных действий наши физические и умственные и эмоциональные способности могут, так сказать, «увядать на корню», и мы стать в каком-то реальном смысле меньше, чем мы были бы в противном случае. В отличие от потребности, простые желания (часто используется «просто») — это вещи, которые необязательны или тривиальны или несущественное.

Трудно провести четкую грань между желаниями и потребностями.Там может быть биологический минимум, заложенный в природе человека, но есть второй минимум, который в значительной степени варьируется в зависимости от культуры. В некоторых культурах это почти невозможно получить уважение, если человек не носит рубашки или не умеет читать. В других культурах (особенно в другие, более ранние времена) можно было обойтись без рубашки (хотя бы в теплую погоду) и умения читать не было заметил, так как никто не мог.

Даже если мы предоставим некоторые вещи, необходимые для удовлетворения наших потребностей (например, социальные потребности) сформированы культурно и не могут быть поняты в строгих биологических терминах, мы все еще можем различать потребности и простые желания.

Потребности и интересы

Принимая во внимание, что «потребности» чаще всего относятся к тому типу вещей, которые мы склонны желать как цели, и, по крайней мере, в самых очевидных случаях наше благополучие зависит от их наличия, «интересы» относятся не только к объектам человеческих потребностей, но и к вещи, которые кажутся надежно связанными с ними как средства достижения цели (Braybrooke, 894). Таким образом, мы заинтересованы в транспортировке, даже если транспортировка не желательна как цель (потому что, предположим, сама по себе она не удовлетворить жизненно важную человеческую потребность), но потому что как средство это позволяет нам лучше достичь наших целей или удовлетворить наши жизненные потребности.Таким образом, кажется, что интересы связанных с потребностями, но «интересы» называют более инклюзивный класс, поскольку они включают в себя не только то, что напрямую удовлетворяет наши человеческие потребности, но и также означает то, что удовлетворяет наши основные человеческие потребности.

Если мы имеем право на объекты наших жизненно важных человеческих потребностей, то мы также имеют право по крайней мере на некоторые средства, которые могут позволить нам удовлетворить наши человеческие потребности.

Человеческие интересы

Индивидуальные человеческие интересы в каком-то смысле постоянны, в чем-то изменчивы.Конечно, они меняются в зависимости от изменений в здоровье, силе, знаниях и нравственное развитие личности. Здоровые люди меньше интересуются медицинское обслуживание, чем у хронических больных. У более сильных людей меньше заинтересованность в помощи в перемещении мебели, чем у более слабых людей. Те, у кого более глубокие знания могут решить проблемы и связать новые факты с уже существующими информация лучше, чем у тех, у кого меньше. Можно утверждать, что люди в последние годы своей вероятной продолжительности жизни меньший интерес молодых людей к размышлениям о своей жизни в целом и спрашивая, как их жизнь соотносится с текущим потоком поколения.

Из поколения в поколение интересы меняются, потому что технологические изменения и связанные с ними экологические проблемы приносят разные проблемы на первый план для разных поколений. Тем не менее человеческий интересы, хотя и разнообразны, имеют удивительно постоянный диапазон на протяжении веков.

Нездоровые человеческие «интересы»?

Большинство людей согласятся, что есть разница между тем, что можно принимать. здоровый интерес и то, что можно назвать извращенным или нездоровым интересом.Понятно, что не все согласятся, где рисовать линию, но большинство людей захотят где-нибудь ее провести. Для большинства из нас «интерес» к педофилии был бы на нездоровой стороне линии, как и «заинтересованность» в накоплении всех мировых ресурсов в своей руки, чтобы всем остальным пришлось пресмыкаться перед одним, чтобы получить едва хватает на выживание. Эти нездоровые предпочтения соответствуют довольно близко к тому, что известно как моральный порок, вредные привычки, связанные с неуместные желания и, в большинстве, если не во всех случаях, связанные с неспособность уважать других людей как личности.

Человеческая потребность в X является предполагаемой причиной обладания или использование X. Наличие здорового интереса к X косвенно связано с такой потребностью как средство для достижения цели и, таким образом, дает частичную предполагаемую причину наличия владение или использование X. Наличие нездорового «интереса» или предпочтения в отношении X не.

Хотя мы иногда используем термин «интерес» для обозначения предпочтений, независимо от того, от того, являются ли эти предпочтения здоровыми или связаны с реальными потребностями, это может служить причиной прояснения, если мы оговорим здесь, что интересы не включают то, что иногда называют (нездоровыми) интересами.В дальнейшем, если я должен относиться к предпочтениям, которые могут быть вредны для здоровья, как к интересам, я буду использовать термин, за которым следует звездочку, таким образом: интересует *.

Мотив

Когда желание или желание эффективно побуждают нас к действию, это возможно. сказать, что мы этим мотивированы. Сказать, что человека мотивирует месть — это сказать, что он хочет причинить вред другому человеку или социальной группе кого он считает причинившим ему вред, или лицам или группам, с которыми он определяет.Мотив кажется не более чем переименование желания или желания в тех случаях, когда желание или желание побуждают нас действовать.

Иерархия потребностей Маслоу

Пока что понятны потребности, о которых мы говорим. как минимум. Гуманистический психолог двадцатого века Абрахам Маслоу удовлетворяет эти потребности, но выходит за их рамки.

Согласно Маслоу, человеческие потребности могут быть расположены в иерархии или шкале. Внизу, соответствует потребностям, которые наиболее актуальны в раннем возрасте и сохраняются быть срочными, когда они не удовлетворены до определенного момента, уверены основные потребности.Они напрямую связаны с биологическим выживанием, например, потребности в еду, одежду и кров, а на следующем уровне безопасность, т. е. некоторые чувство уверенности в том, что предыдущие потребности будут удовлетворены. Что называет Маслоу базовые потребности, вероятно, являются наиболее очевидными из потребностей человека.

Далее в иерархии потребностей, на шаг вверх от базовых и очевидно биологически обоснованных потребностей, находятся то, что мы могли бы назвать социальными потребностями, то есть потребностями сначала в любви, затем в уважении со стороны других и, наконец, в чувстве собственного достоинства.

Маслоу иногда называет два класса потребностей, которые мы обсуждали до сих пор, «потребностями дефицита» или «потребностями обслуживания».

Ясно, что мы понимаем, что потребности в техническом обслуживании во многих, многих случаях являются мотивом для человеческих действий. Их цитирование часто объясняет, почему люди поступают именно так.

Согласно Маслоу, когда потребности в обслуживании удовлетворяются до определенной степени, становятся активными другие потребности. Он называет этот последний класс потребностей самоактуализирующимися потребностями или потребностями бытия.К ним относятся потребности в красоте, справедливости, последовательности, целостности, знаниях, автономии и творчестве. Человек, который испытывает эти потребности, хочет красоты в своей жизни, хочет быть справедливым и последовательным в своем выборе и предпочитает знание невежеству. Знания, справедливость и т. Д. Рассматриваются ею как желательные сами по себе, а не просто как средство реализации других потребностей.

Согласно Маслоу, люди, которым радикально не хватает удовлетворения потребностей в содержании, вообще не будут испытывать потребности существа.Люди, которым радикально не хватает удовлетворения самых элементарных потребностей выживания, могут не испытывать потребности в любви или уважении, не говоря уже о самоуважении.

Маслоу пишет: «Здоровые люди в достаточной мере удовлетворяют свои основные потребности в безопасность, принадлежность, любовь и чувство собственного достоинства, так что они мотивированы в первую очередь тенденциями к самоактуализации (определяется как постоянная актуализация потенциалов, способностей и талантов, как выполнение миссии (или призвание, судьба, предназначение или призвание), как более полное знание и принятие, внутренняя сущность человека как непрекращающаяся тенденция к единству, интеграция или синергия внутри человека).»(Маслоу 1968, 25)

Человек, у которого есть потребности, стремится к справедливости и знаниям, по крайней мере, в целом часть ради самого себя, в то время как тот, кто имеет только или в первую очередь дефицит, нуждается хочет справедливости только для того, чтобы обеспечить материальные блага или любовь, которую она или ищет, и на которое он или она может претендовать на право, и хочет знания из-за власти это приводит к получению предметов его дефицитных потребностей.

Учет человеческих потребностей Маслоу аналогичен описанию человеческих потребностей. уже подразумевается в трудах древних и средневековых философов.В то время как это не единственная современная теория человеческих потребностей, это широко уважаемая один, и это подтверждается значительным количеством эмпирических психологических исследовать.

Джон Финнис (1980) утверждает, что существует ряд неснижаемых человеческих благ, некоторые из них, кажется, соответствуют потребностям Маслоу. Список Финниса включает в себя жизнь, дружбу, знания, игру, эстетический опыт, практические разумность и религия. В то время как жизнь, кажется, соответствует самым основные потребности дефицита Маслоу и дружба (иногда «общительность») в Финнис примерно соответствует дефициту любви, уважения и самооценка, остальные пять примерно соответствуют потребностям Маслоу в Бытии.

Б. Интересы и группы Примат физических лиц

Во взаимоотношениях между организованными группами и отдельными людьми (примерно идентичен классу «физические лица»), последним следует присвоить приоритет как минимум двумя способами:

Во-первых, мы должны понять создание и поддержание организованных групп. с точки зрения желаний и действий отдельных людей. Организованный группы не возникают без сотрудничества людей, ни они продолжают функционировать без этого сотрудничества.

Во-вторых, мы должны морально оценивать решения, действия и бездействие организованные группы с точки зрения их отношений с отдельными людьми и с точки зрения их последствий для человека. Организации не имеют оправдание существования помимо их способности отвечать человеческим потребностям и искренние интересы.

Я далек от того, чтобы сказать или даже намекнуть, что у организаций нет «потребностей» или вещи, на которые необходимо обратить внимание, если организация хочет выжить или функционировать плавно.В этом смысле мы можем говорить о хорошем внутреннем общении и сознательном, предупредить управленческую команду как о «потребности» организации. Но эти «потребности» потребности в некотором смысле вторичны по отношению к потребностям отдельных людей. Было бы нет оправдания существованию человеческих организаций, если бы не существование человеческих потребностей.

Постоянное напоминание об этом факте — одна из ключевых задач этики.

Интересы организованных групп

Непонятно, есть ли у организованных групп желания, по крайней мере, в том же самом. способ, которым у людей есть желания.Но мы обычно говорим, правильно или нет, что у них есть «интересы». В подавляющем большинстве случаев то, что мы называем группой интересы будут проистекать из сочетания реальных, здоровых интересов отдельных людей и просто очевидные, нездоровые или извращенные интересы * других частные лица. Таким образом, в большинстве случаев будет невозможно четко различить здоровые групповые интересы от нездоровых групповых интересов. В дальнейшем Я продолжу говорить об интересах *, добавив звездочку (как я сделал выше) в указывают на то, что мы говорим о групповых интересах, которые имеют извращенные или нездоровые компоненты.

Похоже, что эти интересы * проистекают из предпочтений или желания членов группы, но часто не просто сумма этих предпочтения или желания. В группах специалистов только некоторые интересы * отдельные лица учитывают интересы * группы. Например, группа, представляющая офтальмологов, обычно не учитывает интересы * офтальмологов как католиков, мусульман или индуистов. Эти интересы * будут фигурировать в интересах * вместо религиозных организаций.Исключением может быть в случае профессиональной группы, члены которой были в подавляющем большинстве католики или мусульмане или члены одного процента самых богатых людей.

Другой способ, при котором интересы * групп — это не просто сумма интересов * его членов отражает различия во власти внутри группы. В корпорациях акционеры, имеющие большое количество акций имеют большее влияние на выборы совета, чем акционеры, у каждого из которых есть несколько акций.Но и люди, близкие к центр власти организаций имеет непропорционально больший вклад в интерес * организации, хотя он может быть разбавлен политическими механизмы, контролирующие отбор этих лиц.

Затронуты интересы * группы, функционирующей в национальном государстве. ограничениями, при которых он должен действовать. Например, если он находится в опасность быть оштрафованным или взятым на себя правительством, если оно не подчиняется различным законам, тогда у него есть внешний интерес * в соблюдение этих законов.Точно так же интересы * национального государства подвержен международным ограничениям, в которых он должен работать. Если ему угрожает вторжение другого, гораздо более сильного военного могущества при условии, что он пересекает линию, установленную этой более сильной силой, тогда он заинтересован * в том, чтобы не пересекать эту линию.

Таким образом, существует множество способов, которыми интерес * группы формируется внутренними политическими отношениями и внешними ограничениями. В качестве они меняют интересы * группы, но основные человеческие потребности — действительно, настоящие или здоровые интересы (без звездочки) — человеческих участников в этих группах остаются на удивление постоянными.

Групповые интересы * более разнообразны, чем человеческие интересы *, потому что что могут делать группы (потому что они, как правило, более могущественны, чем отдельные лица) допускает более широкий диапазон, чем то, что могут делать отдельные люди. Обе эти типы интересов * допускают более широкий диапазон, чем здоровые или реальные человеческие интересы, потому что последние тесно связаны с человеческие потребности, базовый набор которых остается неизменным во времени и от общества к обществу.

Здоровые и нездоровые групповые интересы

Так же, как люди могут иметь нездоровые интересы *, они также могут быть у групп.Германия, по крайней мере, под нацистский режим проявлял нездоровый интерес * к политической экспансии, в доминирование над своими соседями и, в конечном итоге, в том, что мы сейчас называем этнической чисткой. KKK и подобные организации имели и продолжают проявлять нездоровый интерес * в отказе афроамериканцам и различным религиозным группам в равной защите закона. Можно утверждать, что в девятнадцатом веке евро-американцы доминировали. Соединенные Штаты проявили нездоровый интерес * к радикальной депопуляции Коренные американцы, чьи общества занимали большую часть Северной Америки к западу от Аппалачей, к северу от Рио-Гранде и к югу от канадской границы.

В целом группы с нездоровыми интересами * таковы структурирована, а ее ведущие члены настолько мотивированы, что организация, вероятно, заниматься деятельностью, которая с беспристрастной точки зрения нарушает основные принципы справедливого обращения с людьми или, как мы могли бы говорят, их права человека.

Итак, чтобы сказать, что организация имеет деловой интерес * в чем-то никоим образом не гарантирует, что это (здоровый) интерес.Может быть, но это тоже может не.

Видимые и реальные интересы

Часто говорят, что отдельные лица и группы склонны действовать исходя из своих очевидные интересы *, то есть то, что им кажется хорошим. Но их очевидные интересы * могут сильно отличаться от их реальных, подлинных или здоровых интересов. Одна страна может думать, что завоевание другой страны отвечает ее интересам *. чтобы обеспечить доступ к ресурсам, находящимся во второй стране, но завоевание может сделать так много врагов, что страна-завоеватель будет хуже меньше, чем если бы он просто платил несколько более высокие цены, чтобы обеспечить вторую страну ресурсы посредством торговли или реструктурировали свою экономику так, чтобы у нее не было мотива захватить эти ресурсы.Таким образом, то, что казалось лучшим в стране интерес оказался не так.

Элита против демократических интересов *

Часто то, что считается национальными интересами * страны, в основном интересы * более состоятельных и политически связанных граждан страны, в то время как интересы * менее обеспеченного большинства и политически менее связанные граждане имеют очень мало значения. Это особенно случай, когда менее обеспеченные граждане так измотаны долгим трудом обескураженный прошлыми неудачными попытками реформировать политическую систему что они не участвуют в политическом процессе.Так оценивают политологи национальный интерес *, пытаясь угадать интересы *, выражаемые в президентский уровень или уровень Конгресса, и это в основном интересы * элит.

Но иногда то, что мы имеем в виду, когда говорим о национальных интересах * представляет собой нечто вроде векторной суммы интересов отдельных граждан общества, придавая им равный вес.

Под векторной суммой я имею в виду, что разные люди имеют разные мотивации. и результат их объединения таким образом, чтобы выразить обе мотивации, должен оказаться отличается от того, что произошло бы, если бы они действовали независимо.(Если А хочет путешествовать Восток и Б хотят поехать на север, они тоже хотят путешествовать вместе, и их желания имеют равную интенсивность, то при анализе векторной суммы они будут путешествовать на северо-восток.) В этом примере людям придается равный вес. Если предпочтение А придавали гораздо больший вес, чем B, пара путешествовала бы больше на восток, чем на север. Точно так же, если общество следует демократическому весу, результирующая национальная интерес * будет совершенно отличаться от национального интереса *, который выражает главным образом интересы * элит.

Кажется возможным , даже если маловероятно, что предпринятые действия и политика от имени национального государства может выражать (подлинные) интересы (без запугивающих цитат) элиты или (подлинные) интересы граждан, более или менее понятые демократичный образ жизни.

Групповые мотивы

Подобно тому, как желания человека или «интересы», проистекающие из желаний, производят мотивы человека, которые, в свою очередь, объясняют действия, поэтому интересы, * полученные различными способами и отражающие интересы * люди, связанные с организацией, похоже, выдвигают свои мотивы.

Таким образом, нет никаких сомнений в том, что у Форда под руководством Ли Якокки был мотив представить Ford Pinto и запустить его в производство в рекордно короткие сроки (недостаточно времени, по всей видимости, чтобы исправить конструктивную проблему, которая привела к многочисленным, по существу предотвратимые, автомобильные пожары и мучительные смерти). Также мало сомнений что у Якокки и других менеджеров Ford были личные интересы *, которые слились с производят то, что мы можем назвать корпоративным мотивом. Конечно, у Форда был интерес * в захвате части рынка малолитражек вдали от Volkswagen.Если Форду не хватало достаточно большой годовой доход, стоимость его акций может упасть, менеджеры могут потеряют работу (конечно, рабочие конвейера тоже, но они не принимать решения на высшем уровне), и руководители Ford могут быть заменены. Их супруги могут развестись с ними, они могут потерять свои дорогие дома и машины, им, возможно, придется отказаться от членства в загородном клубе и детям, возможно, придется поступить в местный общественный колледж вместо Йельского университета.Хотя руководители Ford вряд ли умрут от голода, они скорее всего проиграют. социальный статус и общественный престиж. Страх потери статуса может быть мощным источник интереса * для тех, кто привык его получать.

Мотив прибыли

Во всем этом нет намека на мотив прибыли. Причина этого что «прибыль» не является термином, который помогает описать интересы * (здоровые или нет), которые побуждают людей действовать, рекомендовать или голосовать за определенный курс действия.

Прибыль — это термин экономиста, имеющий значение, главным образом, в экономических дискуссиях. Прибыль не тождественна доходу: люди, живущие за счет заработной платы или зарплаты, могут частично быть мотивированы работать эффективно за заработную плату, которую они могут затем тратьте или откладывайте на различные цели, но они не работают для получения прибыли. Менеджеры, получающие зарплату, в работе за зарплату не мотивированы по прибыли (хотя наличие или отсутствие прибыли может определять, сохраняют свою работу и, следовательно, свою зарплату).

Как указывает Роберт Соломон, прибыль — это не то, что остается конец периода хозяйственной деятельности. Когда мастер продает продукт, то, что остается, когда он вычитает стоимость материалов и использование его мастерская — это не прибыль, а компенсация за хорошо выполненную работу. (Соломон, 40)

Прибыль — это, грубо говоря, разница за определенный период времени между общими доходы и общие расходы на такие вещи, как заработная плата, арендная плата, стоимость сырье, потребляемое в производстве, и стоимость оборудования, которое должно быть заменен по причине износа.Прибыль, конечно же, является мерой соотношение доходов и расходов. Это один из признаков того, насколько хорошо Фирма делает в чисто экономическом плане.

Можно намереваться получить прибыль, но этот факт не приносит прибыли мотив. Мы не говорим, что у людей, которые работают за зарплату, есть мотив заработной платы, или что люди, которые арендуют здания, имеют мотив арендной платы, или что люди, которые занимаются в банке у рабочих мест есть воровство-мотив.

Роберт Соломон пишет: «Прибыль (иногда удачная для инвесторов) — это возврат по инвестициям.Прибыль — это не награда за упорный труд или хорошие идеи, и она не нацелена при общественном благополучии или даже самоудовлетворении. Это технический экономический термин, не социальная или психологическая концепция ». (Соломон, 41)

Следовательно, нет смысла говорить о мотивах получения прибыли.

Еще меньше смысла в том, что бизнес приносит прибыль только потому, что это в бизнесе, как если бы прибыль была для бизнеса, как питательная еда для человек.Получение прибыли неоправданно любыми необходимыми средствами «, если это включает в себя нарушение основных моральных принципов. Даже если законы, которые запрещают руководителям корпораций проявлять крайнюю небрежность капитал, якобы вверенный им акционерами, морально оправдан, это не следует, что корпоративные менеджеры в каждом бизнесе, который не может приносить прибыль моральные неудачи.