Сколько просить повышения зарплаты: Как просить повышения зарплаты в it: подходы и советы

Как просить повышения зарплаты в it: подходы и советы

IT-компании конкурируют друг с другом за специалистов. Один из способов их удержать — повышение заработной платы в IT. К тому же, это хороший метод мотивации сотрудника брать на себя больше обязанностей, качественно выполнять работу и профессионально развиваться.

Однако даже (пере)выполнение KPI и развитие не гарантируют, что зарплата автоматически вырастет. Иногда запрос нужно озвучивать. Как просить повышения зарплаты, обсудили с CEO и co-founder ITExpert Стасом Шиховым, а также с Тимофеем Назаром — Delivery Manager в EPAM Systems с опытом работы в IT более 10 лет.

Зарплата в IT: определите, сколько вы «стоите»

Многие из страха перед отказом не просят пересмотра зарплаты в IT на 10% или больше, ограничиваясь лишь 3%. А иногда именно надбавка в 10%+ — вполне правильная. Названная сумма не должна основываться на ощущении страха, только на исследованиях рынка.

Вычислить свою «рыночную стоимость» для работодателя можно с помощью калькуляторов.

Для международного найма или айтишников, которые релоцировались за границу, актуальны такие калькуляторы:

• Калькулятор Glassdoor.
• Калькулятор PayScale.
• Job Search Intelligence.

Для Украины лучше использовать локальные варианты:

• Статистика зарплат DOU.
• Статистика зарплат Djinni.

Еще проведите аудит своих hard/soft skills и достижений. К примеру, подумайте над удачными проектами, где вы принимали непосредственное участие, соберите интересные идеи, которые удалось реализовать и т.д. Это станет аргументом в переговорах.

Сделайте анализ рынка специалистов. Возможно, вы узкоспециализированный разработчик, которого трудно найти и важно удержать. Или владеете распространенной технологией, но на нее сохраняется стабильно высокий спрос. Эти нюансы важно понимать, когда формируете стратегию переговоров: какой рейт можно просить, на какие уступки работодатель готов пойти, если озвученная сумма будет слишком высокой, готовы ли вы сменить место работы в случае отказа и так далее.

Например, вот вилка зарплат для Java Developer с 3–5 годами опыта, открытых для удаленной работы в Украине (по версии Djinni):

Откорректируйте ожидания с учетом вашей компании

HR вашей компании может поделиться информацией о том, каковы верхние и нижние пределы оплаты для вашей позиции. Если узнать эти данные у эйчара не удастся, на Djinni или другом ресурсе можно найти данные для компаний одного размера с вашей.

Домен и ниша компании также имеют значение. Например, в индустрии Uberfication, High Load Systems, Cloud Computing, Security, Blockchain, Big Data, ML и Automotive процент сотрудников с высокими зарплатами выше, чем в других индустриях.

Через какое время просить повышения зарплаты: годы VS задачи

Зарплаты в IT растут, закономерно ждать регулярных повышений.

Стас Шихов

CEO и co-founder ITExpert

«Рынок заработных плат в сфере IT по разным источникам растет на 5–10% в год. При этом программистов переманивают ставкой на $500–1000 больше, чем на актуальном месте работы, а также другими выгодными условиями.

Вакансию с разницей в $100–200 кандидаты, вероятно, даже не рассмотрят».

Однако не во всех компаниях проводят performance review каждые полгода и просматривают компенсацию специалистов. Выбрали инсайты, когда оптимально говорить о пересмотре зп:

1. За 3–8 недель перед ежегодным пересмотром зарплаты, если в компании регулярно проводят такие митинги. Например, если зп просматривают ежегодно в декабре, стоит обратиться к эйчару в ноябре. Это позволит менеджеру заложить новые цифры в бюджет и процесс пройдет более гладко.
2. После успешного завершения проекта, когда руководство оценило результаты и удовлетворено работой команды.
3. После прохождения обучения, которое существенно повысило ваш уровень, получение сертификации или после выполнения внутренних корпоративных условий для перехода с одного профессионального уровня на другой.

Не стоит просить о повышении зарплаты чаще, чем 1–2 раза в год. Если вам кажется, что нужно, возможно, в прошлый раз вы попросили недостаточно, не вышли на комфортный для вас уровень. Подумайте об этом, если постоянно боитесь попросить слишком много.

Тимофей Назар

Delivery Manager в EPAM Systems

«Что касается частоты пересмотров, то это как дарить цветы: кто-то это делает по праздникам или чтобы помириться, а кто-то сразу как только предыдущий букет начинает вянуть.

Следует понимать, что есть сервисные компании, которые привязываются к годовым или полугодовым контрактам, и просмотры внутри этого срока маловероятны, или разница в ЗП будет несущественной. И противоположная ситуация — продуктовые компании: они могут быть более гибкими, и если ваша команда отлично выполнила или перевыполнила квартальные цели, вполне логично поднимать вопрос пересмотра зарплаты, не дожидаясь еще, условных, полгода.

За свой опыт я встречал два основных подхода к повышению зарплаты IT-специалистов Junior-уровня.

1. Классика — матрица компетенций, то есть условный Junior или Middle должен овладеть определенным списком технологий, навыков планирования или работы в команде. Тогда проводят тест, сертификацию или внутреннее интервью с экспертом своего направления.
2. Рекомендация прямого руководителя — этот метод менее прозрачный, однако может быть более объективным. Например, если мы говорим о единственном junior QA/Engineer в команде, то, вероятно, именно менеджер проекта будет принимать решение о повышении. Однако если команда большая и вы редко пересекаетесь с менеджером или руководителем, важнее будет соответствовать ожиданиям Middle/Senior коллеги, который присматривает за вами и ставит вам задачи.

P.S. Мое мнение базируется на предположении, что вы устроились в компанию, где и работник, и работодатель стремятся к win-win отношениям. Большое количество компаний сейчас приостановили пересмотр зп. Однако опытный руководитель всегда рассмотрит аргументы сильных специалистов и вряд ли будет резко реагировать на просьбу пересмотреть компенсацию».

Как попросить повышение зп: универсальная стратегия и хорошие аргументы

Независимо от того, как себя чувствуете по поводу разговора о повышении, подготовка укрепит вашу переговорную позицию.

Принцип «добавленной ценности»

В основе принципа лежит подход, при котором сотрудник ищет возможность того, как его работодатель может увеличить свой доход, сократить расходы или решить важную проблему. Упрощенный пример: если программист помог бизнесу дополнительно заработать $500 тыс. ежемесячно благодаря новой фиче, повышение зарплаты выглядит вполне закономерным вознаграждением.

Или же сотрудник смог сильно сократить расходы, и компания или проект прекратили нести убытки. Тогда предложение о росте заработной платы тоже не останется без внимания.

Как просить повышения зарплаты программисту: полезные фразы и аргументы

Фразы «Очень надо», «Ну пожаааааалуйста» не работают. Какие аргументы можно использовать:

1. «У меня стало больше задач/обязанностей»

Если вам добавили новые задачи, запрос на повышение зарплаты логичен. Однако, прежде чем озвучить такую аргументацию менеджеру, нужно подготовиться. Составьте список своих задач и выделите те, которые не обсуждались на собеседовании.

Или покажите разницу в обязанностях по принципу «Было-Стало».

Исключение: например, если вы топ-менеджер, такой аргумент не сработает. Топ-менеджерам приходится выполнять много неожиданных задач, и это входит в их зарплату. Для топов эффективным аргументом может служить открытие нового направления бизнеса, выход на новые рынки или другие глобальные достижения. А также результаты: «За время моей работы прибыль компании выросла на N%».

2. «На рынке выросли зарплаты»

Распространенный в IT-сфере аргумент — и он действительно работает, ведь это высококонкурентная сфера с высокой динамикой роста зарплат (до 5–10% в год по разным источникам). А еще чаще всего рейзы внутри команды — ниже просмотров на рынке: получается, что новичков могут нанимать на зарплату выше текущих сотрудников. Неприятно, да? Работодателю нужно на это реагировать, в противном случае можно потерять ценных сотрудников.

Впрочем, есть работодатели, которые не повышают уровень компенсации часто/резко, но дают множество «плюшек». А еще есть компании-бренды, куда идут в первую очередь ради строчки в CV. Приходя в компанию, нужно определиться, зачем вы туда устраиваетесь на работу и каких целей готовы там достигать. За деньгами, например, в IT обычно идут в аутсорсинговые компании, за интересными задачами — в продуктовые (но есть и исключения). О плюсах и минусах работы в разных типах компаний мы уже писали в статье.

3. «Я знаю, как сделать, чтобы все работало еще лучше»

У вас есть инновационные решения по повышению эффективности работы компании? Это шанс показать руководству, что вы ценный специалист. Поделитесь решениями с менеджером.

Плохо: «Я тут кое-что придумал, но вам не расскажу, пока мне не повысят зарплату на 45%. И не дадут отдельный кабинет. И вертолет. И безлимитные завтраки-обеды-ужины».

Хорошо: «Я проанализировал работу приложения, нашел его слабые стороны и решение, как их усилить. У меня готовый документ-инструкция по внедрению своего предложения в работу. Прогнозы показывают рост загрузок продукта на 20% в ближайшие два месяца. Я готов лично курировать этот проект. Считаю, что справедливо было бы также пересмотреть уровень моей компенсации».

А еще часто кандидаты также приходят к эйчару с просьбой о повышении уровня компенсации из-за частых овертаймов. В этом случае нужно понимать: в переработках сотрудник может быть виноват сам. Если он полдня проводит у кофемашины и лайкает котиков в Instagram, а затем задерживается в офисе, чтобы все доделать, — работодатель здесь ни при чем.

Если вы идете к менеджменту с таким аргументом, вооружитесь причинами, почему в овертаймах виновата компания. Возможно, у тимлида есть привычка давать ASAP задачи, требующие много времени, за 5 минут до конца рабочего дня. Или процессы в компании выстроены так, что сотрудник целый день ничего не делает, а вечером на него сваливаются задачи из всех отделов. Это причина, чтобы доплачивать за овертайм.

Важное условие — вы сами должны верить в то, что заслуживаете получать больше. Если вы не можете убедить в этом себя, убедить руководителя точно не удастся. Почувствовав неуверенность, разберитесь, в чем причина. Возможно, вам стоит еще полгода поработать, прежде чем вы сможете признаться себе, что теперь заслуживаете более высокой компенсации.

Что почитать: статью Адриенн Болгер “How to engineer a raise”. Автор успешно применяла различные стратегии переговоров, и в большинстве случаев ей удалось договориться о повышении ЗП на 20–30%.

«Платите больше, или я увольняюсь»: почему шантаж или контроффер — плохая стратегия

Обычно сотрудники говорят «Платите больше, или я увольняюсь» в том случае, когда не очень держатся текущего места работы. Это люди, уже получившие лучшее предложение или настолько выгоревшие, недовольные работой в компании или проектом, что решили пойти ва-банк.

Даже если после такого аргумента человеку повысят зарплату, он наверняка проработает недолго. Как правило, работодатели считают, что повышение зарплаты — краткосрочная мотивация, которая работает около трех месяцев. Повышать уровень компенсации так часто невыгодно и бессмысленно. Кроме того, согласно международными исследованиями, 70–80% людей, оставшихся в компании после повышения ЗП в связи с контроффером, в течение шести месяцев все же увольняются. 

А потому, если вы скажете руководителю, что у вас на руках выгодное предложение от другой компании или вы не готовы продолжать работу без повышения, с вами могут попрощаться. Исключение — вы ценный или узкоспециализированный специалист, которого будет трудно и дорого заменить.

Лучше сказать: «Время от времени я мониторю рынок и отказываюсь от предложений других компаний. Но у меня возникло несколько вопросов. Можем ли мы обсудить мое будущее и заработную плату в компании?».

Стас Шихов

CEO и co-founder ITExpert

«Был такой кейс: один из наших кандидатов Senior .NET SE принял контроффер на текущем месте работы. Для него были критически важны медицинское страхование и курсы английского. Текущий работодатель учел все пожелания программиста, а также предложил сумму, которую он попросил.

Несмотря на это, программист принял предложение конкурентов. Несколько месяцев назад эта история повторилась с другим нашим клиентом и этим же программистом. Конечно, в жизни бывают разные ситуации, но к таким кандидатам лучше относиться с осторожностью».

Тимофей Назар

Delivery Manager в EPAM Systems

«Обман или блеф — стратегия, противоречащая моим моральным принципам. Однако те, кто выбирает этот путь, берут в руки очень острый нож, которым можно и порезаться. Долгосрочные здоровые отношения, выстроенные на честности и прозрачности, сложнее построить, но они в конце концов приносят больше плодов.

И да, работника могут отпустить после шантажа или заявления о контроффере, если его польза в компании меньше, чем ресурс, который потратят на его удержание».

Что делать, если вам отказали в повышении компенсации

Даже если вам отказали, но вы планируете продолжить работу в компании, поинтересуйтесь, чего вам не хватает для повышения. О большей зарплате можно договориться на будущее: например, взять в работу новый проект, обсудить, каких показателей вам нужно достичь за год и так далее.

Тимофей Назар

Delivery Manager в EPAM Systems

«Если по объективным причинам компания пока не располагает ресурсами для повышения или ваша компенсация уже в зоне верхней планки рынка, можно говорить о дополнительных выходных, лучших условиях корпоративных льгот (например, лучшем полисе страхования). 

Рекомендую также прочитать книгу американского бизнесмена и экс-переговорщика ФБР с 24-летним опытом работы в этой структуре Криса Восса “Never Split the Difference: Negotiating as if Your Life Depended on It”. Он в увлекательной форме рассказывает, как велись переговоры с террористами, где цена ошибки в разы выше, чем потеря работы».

Насколько полезным был этот пост?

Click on a star to rate it!

Средний рейтинг 5 / 5. Количество голосов: 1

Оценок пока нет! Будьте первым, кто оценит этот пост.

Поделиться с друзьями

Похожие статьи

Полезные статьи

6 способов добиться повышения зарплаты

Александра Киракасянц

собрала истории

Профиль автора

Одним сложно решиться попросить прибавку к зарплате, а у других ставка всегда выше рыночной.

Чтобы добиться такого результата, стоит использовать разные стратегии. Например, можно сначала попросить у руководителя обратную связь — обсудить последний проект или результаты вашей работы, а затем узнать, что вы могли бы улучшить, чтобы зарабатывать больше.

Но это лишь одна из возможных стратегий. Мы спросили читателей Тинькофф Журнала, как им удалось добиться повышения зарплаты. Вот их истории.

Это комментарии читателей из Сообщества. Собраны в один материал, бережно отредактированы и оформлены по стандартам редакции.

Способ № 1

Аргументировать свое требование

Я убила Лору Палмер

ссылалась на переработки

На свое текущее место работы я устроилась в конце ноября прошлого года. Поначалу задач было не очень много, но с весны объем работ увеличился, приходилось часто задерживаться. К тому же, кроме коммерческих задач, я единственная из сотрудников занималась внутренними.

Поэтому в конце весны написала длинное письмо, что хочу повышения зарплаты на 10 000 Р и подробно расписала почему, включив описание своих переработок, дополнительных задач и положительные отзывы менеджеров о работе со мной. Я не в курсе чисел, но руководитель отдела, через которую мы ведем коммуникацию с боссами, сказала, что по документам я приношу хорошую прибыль.

Через месяц мне одобрили повышение и еще утвердили план с ежеквартальным премированием. Зарплату платят исправно, а вот когда подошло время выплат квартальных бонусов за выполненный план, начальство стало гаситься. Может, не ожидали, что превышу показатели. Уже три недели пытаюсь выбить свою премию.

Zod
получил больше, чем рассчитывал изначально

Работаю на удаленке, написал письмо на имя начальника. В нем коротко изложил, почему считаю, что надо повысить зарплату через два года работы в компании: опыт, успешные проекты. Вначале нарисовал +10%, но перед отправкой письма поменял на +30%. Повысили, но дальше двигаться в повышении сложно, надо уже не просто работать, а приобретать полностью новые компетенции. А я сейчас, наоборот, хочу дернуться в противоположную сторону и сменить сферу труда.

Больше всего забавляет, что, оказывается, нередки вопросы из серии: «Скажите, Киса, а зачем вам деньги?» Получается, эти люди считают, что им самим деньги нужны, а другим людям нет? Ставят себя выше остальных… Я в шоке от этого, но слышал пару таких историй.

/business-communication-tips/

«Соблюдаю правило чистого инбокса»: 6 способов организовать рабочую переписку

Илья
опирается на финансовые показатели

Все весьма просто. Выполняемые мною и командами задачи приносят компании N денег. Мое участие позволяет избежать тех или иных ошибок, а помощь заказчику отмечают все его представители. Значит, я могу просить на определенную сумму больше — что и делаю вполне успешно 🙂

Способ № 2

Взять на себя новые проекты

Евгения Калинина
взяла на себя новые задачи

Работала, параллельно обучаясь в магистратуре. После окончания напрямую обратилась к начальнику. Сказала, что хотела бы развиваться, изучать что-то новое и работать с этим, так как меня не устраивает уровень зарплаты и то, что работы мало. На тот момент поддерживала умирающую программку с небольшим количеством пользователей. Мне обещали повышение зарплаты в два раза в два этапа до того уровня, как я и просила, и перевод в новый проект.

Собственно, через месяц дали один проект и повысили зарплату, через полгода дали второй проект и еще через полгода повысили зарплату в два раза от первоначальной. Потом, после того первого разговора, начальник еще неоднократно узнавал, устраивает ли меня работа и уровень зарплаты, что меня радовало.

Способ № 3

Просто попросить

Анастасия Ступенькова
уверена в себе

Вообще не понимаю проблем. Подхожу к руководителю и говорю, что денег еще хочу. Мол, все хорошо, все здорово, но уверена, что стою больше. Ни разу не отказывали. Бывало, просили подождать, мол, сейчас никак, но пару месяцев — и урегулируют. Может, это надо наглость иметь, не знаю.

Валентин
научился вести переговоры

Первый раз по неопытности пошел сразу менять работу, но потом разговорились, и мне просто добавили. Дальше я понял, что это нормальная история, и просто каждый год просил прибавку.

Как понять, что вы профессионал: 6 признаков

В прошлом году компания вышла на высокие обороты и расщедрилась: всем увеличили почти в полтора раза зарплату и обещали впредь сами индексировать по рынку. Если этого не произойдет, пойду по старинке разговаривать. Но это все ИТ, конечно.

Способ № 4

Выступить на корпоративе

кровохлебка
подошла к делу с юмором

У нас небольшая контора, и напрямую, как бы банально ни звучало, повышения просить не принято, да никто и не пытается. В прошлом году зарплату мне повысили спустя три года работы на новом окладе, и то со скрипом, так как некоторые любят говорить: «Ты и так нормально получаешь для нашего региона».

Но последнее повышение вышло комичным просто через край. Ситуация: новогодний корпоратив, все навеселе, я сижу прямо напротив генерального, где-то по залу сотрудников развлекает нанятая ведущая, которая в какой-то момент начала расспрашивать коллег про уходящий год и события, которыми он запомнился.

Когда настал мой черед выступить, без задней мысли рассказала, наверное, про все невзгоды: про долгожданное повышение оклада, про спасительную полугодовую командировку, уберегшую меня от множества волгоградских невзгод, про делегацию монтажников моих проектов, не говорящих по-русски… После этого на какой-то похожий опрос еще последовал страдальческий рассказ про хрупкую, но несгибаемую березку.

В первый рабочий день нового года ко мне подошла моя непосредственная начальница и сообщила, что мне внезапно опять повысили оклад. А позже бухгалтер призналась, что высшее руководство так впечатлил мой новогодний клоунизм, что он сам попросил написать на меня очередную служебку для подписи.

Способ № 5

Получить оффер от конкурентов

Еггог
остался в компании

Получил оффер от конкурента с зарплатой в четыре раза выше текущей. Пошел к начальнику сказать адьос и сайонара. Тот заохал, заахал, как же так. Попросил сообщить, сколько предложили. Сказал, мне не жалко. Начальник попросил подождать недельку с уходом. Подождал, в результате получил контроффер на такую же сумму. Остался и не жалею.

Как подать себя на собеседовании с лучшей стороны: 5 советов

Soul of a dawn
добилась прибавки к зарплате

На одном из предыдущих мест работы так получилось, что я осталась одна — руководитель ушла в декрет — и фактически работала за двоих. Через полгода пришла к директору департамента прибавить зарплату в связи с возросшей нагрузкой. Он отказался, мотивировав это тем, что надо найти себе мужика, который бы меня содержал. А так у меня, дескать, хорошая зарплата, за которую в регионах убить могут.

Пожала плечами, обновила резюме и начала поиски нового места. Через пару недель, когда уже получила оффер с нового места, произошел разговор с директором по персоналу. По результатам разговора я осталась на старом месте, прибавили 15 000 Р.

Способ № 6

Сменить работу

DN 
перешла к конкурентам

В течение пары лет зарплату не повышали, а обязанности росли. Подходила неоднократно к руководителю с разговором о повышении, на что слышала: «Ты же молодая, зачем тебе деньги, тем более и так хорошо получаешь». Ок, приняла. При этом перестала делать что-либо за рамками должностной инструкции. На претензию, что раньше же делала, отвечала, что мне за это не платят.

Сразу начала искать другое место и получила оффер от конкурентов. Как только положила на стол заявление об увольнении, услышала: «Ой, а что так сразу, можно было и поговорить о повышении». А спустя неделю: «Мы тебе поднимем зарплату и повысим в должности, только не уходи». Ушла в итоге и ни разу не пожалела.

/job-loss/

«До сих пор благодарю судьбу за урок»: 5 ситуаций, когда увольнение оказалось к лучшему

Считаю, что нормальные компании реагируют и идут на разговор — какие есть варианты роста, есть ли они и так далее, спрашивают о размерах желаемой прибавки. Если руководитель начинает говорить в стиле «а что вам не нравится, у вас хорошая зарплата, все перерабатывают» и тому подобное — не видать вам повышения ровно никогда.

Anton Egorov
переехал в другую страну

Проработал на одном предприятии семь лет. Начинал рядовым инженером, дошел в итоге до начальника отдела. Получил оффер из Польши. Не то чтобы я прямо мечтал о Польше, но так получилось. Пришел к работодателю, мол так и так, есть предложение, готов остаться, если поднимете до такой же суммы. Предложений не последовало, чему в итоге очень даже обрадовался.

За семь лет зарплата прибавилась на 20%. Сейчас уже работаю не в Польше, но за три года сумел увеличить зарплату в три раза по сравнению с тем местом, где работал семь лет. Жалею, что просидел там так долго. В итоге, по моему мнению, самый простой способ увеличить зарплату — новая работа 🙂

Какие факторы влияют на ваш рейз?

Качество заработной платы зависит от того, на какую сумму вы имеете право, или когда вы должны просить больше. Но есть способы настроить себя на успех, когда придет время ежегодного обзора.

Если вы набрались смелости попросить начальника о повышении, что вам делать дальше? И что именно считается хорошим рейзом? Продолжайте читать, чтобы узнать больше о повышении заработной платы, каков средний процент повышения и какие факторы влияют на компенсацию.

Key Takeaways

• Убедитесь, что вы готовы, если вы собираетесь просить у вашего босса повышения.
• Увеличение заработной платы, как правило, зависит от инфляции, местоположения, сектора и производительности труда.
• Большинство работодателей выплачивают своим сотрудникам надбавку в среднем на 3% в год.
• Постоянная смена работы может повлиять на скорость роста вашей зарплаты.
• Ваша зарплата не должна быть единственным предметом вашего внимания, поэтому не забывайте учитывать льготы и другие формы компенсации.

Повышение средней заработной платы

Пандемия COVID-19 вызвала огромные сбои в глобальных социальных и экономических системах. В результате во многих местах повышение заработной платы и изменение стоимости жизни не совпали.

CNBC сообщила, что повышение заработной платы не соответствовало росту стоимости жизни в 2021 году. Но поскольку работодатели изо всех сил пытались найти работников для заполнения вакансий, а инфляция выросла, во многих отраслях ситуация изменилась.

В 2022 году Conference Board ожидает, что компенсационные расходы (которые обычно включают заработную плату, надбавки и льготы) подскочат на 3,9.%. Это был самый высокий уровень с 2008 года. Это повышение обусловлено более высокой инфляцией и увеличением числа работающих. Отдельный опрос, проведенный Willis Towers Watson, показал, что многие компании планировали предложить своим сотрудникам более высокие надбавки в 2022 году, в то время как только 3% планировали полностью прекратить повышение на год.

По данным WTW, руководители корпораций, менеджмент, профессиональные сотрудники и другие вспомогательные работники могут рассчитывать на повышение до 3%, в то время как заработная плата для производственных и рабочих вырастет на 2,8%. Наибольшее повышение заработной платы было запланировано для фармацевтических работников, составившее 3,1%. Розничные компании оценили наименьшую сумму повышения, при этом прогнозируется рост заработной платы в 2,9 раза.%.

В среднем это приводит к увеличению заработной платы работников в большинстве отраслей примерно на 3%. Если вы надеетесь на повышение зарплаты в 2023 году — особенно если вы не получили его в 2022 году — это разумная цифра, к которой стоит стремиться.

Ваша заработная плата — не единственная форма компенсации, которую вы можете получать. Если традиционная прибавка невозможна для вашего работодателя, подумайте о том, чтобы предложить увеличение вашего оплачиваемого отпуска, оплачиваемого медицинского обслуживания, субсидий по уходу за ребенком, измеримых премий по результатам работы, пенсионных пособий и других форм компенсации.

Факторы, влияющие на процент повышения

Пандемии и особые обстоятельства — не единственные факторы, которые могут снизить ваши шансы на повышение. Вот еще несколько факторов, которые часто мешают компаниям повышать зарплату своим сотрудникам.

Инфляция

Инфляция является одним из самых больших факторов, влияющих на компенсацию людей. Проще говоря, это рост цен внутри экономики в целом. Хотя это кажется негативным, умеренная инфляция является нормальной частью функционирования экономики. Но это может быть вредно для людей, когда он поднимается слишком быстро.

Рассмотрим ситуацию в декабре 2021 года, когда индекс потребительских цен (ИПЦ), который измеряет общий рост затрат в экономике, вырос на 0,5% по сравнению с предыдущим месяцем и на 7% по сравнению с декабрем 2020 года. Если исключить цены на продукты питания и энергоносители, индекс вырос. 0,6% по сравнению с предыдущим месяцем и 5,5% по сравнению с предыдущим годом.

Когда цены растут в таких масштабах, один доллар не идет так далеко. Люди обычно ожидают, что им будут платить больше, чтобы не отставать от растущих цен, поэтому они часто полагаются на повышение заработной платы. Но это может происходить не всегда, поскольку затраты корпораций также растут. Важно, чтобы вы пересмотрели свой компенсационный пакет и обсудили вашу ситуацию с вашим работодателем.

Продолжительность вашего рабочего времени может повлиять на вашу возможность получить повышение. Большинство работодателей повышают зарплату своим сотрудникам после первого года работы и каждый последующий год. Согласно отчету CNBC, повышение заработной платы увеличилось на 2-3% с 2010 года.

Местоположение

Вы, наверное, знаете поговорку «место, место, место». Это относится не только к тому, где вы должны установить свои цели в сфере недвижимости. Это также влияет на вашу начальную компенсацию, а также на то, насколько увеличится ваша зарплата.

По данным Бюро трудовой статистики (BLS), ставки заработной платы выросли на 4,6% в период с сентября 2020 года по сентябрь 2021 года. Эта категория выросла на 6,5% в Лос-Анджелесе. Но заработная плата в Сан-Хосе за этот период увеличилась всего на 3,3%.

Но что, если мы вообще покинем Калифорнию? Вот изменения в окладах и заработной плате за тот же период в следующих муниципалитетах:

• Детройт: 2,7%
• Бостон: 4,2%
• Сиэтл: 2,5%
  

Сектор труда

Средние надбавки за производительность существенно не меняются в разных секторах или типах работы, но они немного различаются. BLS регулярно обновляет данные о затратах на трудоустройство гражданских служащих, представителей частного сектора и государственных служащих на уровне штата и на местном уровне. Эти затраты включают общую компенсацию, заработную плату и пособия.

BLS сообщила, что за 12-месячный период с сентября 2020 г. по сентябрь 2021 г. расходы на заработную плату увеличились:

• 4,2% для гражданских служащих
• 4,6% для работников частного сектора
• 2,4% для государственных и муниципальных служащих

Производительность труда

Ваше вознаграждение зависит от того, насколько хорошо вы выполняете свои должностные обязанности и обязанности. Поэтому, если вы достигнете или превзойдете свои цели, вы можете иметь право на повышение. Постепенное увеличение заработной платы, которое обычно производится ежегодно, стимулирует сотрудников усердно работать и оставаться со своими работодателями. Повышение заработной платы, основанное на результатах вашей работы, называется повышением заслуг.

Сотрудники, которые достигают своих целей и соответствуют ожиданиям компании, как правило, имеют право на повышение на 3%, что является средним показателем по стране. Некоторые работодатели могут предложить некоторым работникам только номинальную надбавку на 2%, в то время как другие могут получить скачок на 5% и более.

Если вы хотите убедиться, что вы боретесь за повышение заслуг, спросите своего нынешнего или будущего работодателя и прочитайте о своем компенсационном пакете в справочнике сотрудника или трудовом договоре. Когда придет время просить о прибавке к зарплате, ваш работодатель может захотеть, чтобы вы поддержали ваши аргументы. Вы можете сделать это, документируя все свои достижения и отслеживая, как конкурирующие компании платят работникам на той же должности.

Люди, которые зависят от бонусов как части своего компенсационного пакета, могут быть не в состоянии идти в ногу с инфляцией, если бонусы не велики.

Эффект переключения заданий

Максимизация вашего заработка в течение длительного периода времени обычно означает смену работы, а не сохранение ее на месте. Раньше считалось, что спрыгнуть с корабля означало получить зарплату на 10-20% выше, чем ваша предыдущая. Хотя значительное повышение не так широко распространено, как раньше, смена работы по-прежнему является наиболее распространенным путем к лучшему повышению заработной платы.

Если вы остаетесь в той же организации, ваше ежегодное повышение может быть ограничено вашей текущей базовой заработной платой, поскольку компании имеют узкий процентный диапазон, в пределах которого они могут увеличить вашу заработную плату. Но если вы ведете переговоры с другой фирмой, вы не будете связаны этими ограничениями. Главное — доказать, что вы достойны той зарплаты, которую хотите.

Если вы получили конкурентное предложение от другой работы, сообщите своему нынешнему работодателю, что вы рассматриваете возможность ухода. Если они хотят сохранить вас, они могут согласиться с другим предложением, которое все еще может сэкономить им деньги по сравнению с наймом и обучением нового сотрудника.

Другие формы компенсации

Подсчитывая свою заработную плату, имейте в виду, что повышение базовой заработной платы — не единственный способ, которым компании вознаграждают своих сотрудников. В некоторых случаях вы можете добиться большего успеха, если получите щедрый бонус, а не большой рейз.

Рассмотрим кого-то с годовой зарплатой в 80 000 долларов и скромной прибавкой к зарплате на 1%. Это означает, что их базовая заработная плата увеличивается всего на 800 долларов, чего, вероятно, недостаточно, чтобы не отставать от инфляции. Но если этот сотрудник также получает домой бонус в размере 4000 долларов, его общая компенсация подскакивает на 6% (повышение базовой заработной платы на 1% плюс бонус на 5%). Судя по общенациональным данным, это вознаграждение было бы лучше, чем то, что получали бы самые результативные сотрудники.

Имейте в виду, что значительное число компаний в настоящее время делают упор на нефинансовые вознаграждения, такие как программы развития карьеры. Хотя эти возможности могут не увеличить ваш банковский счет в краткосрочной перспективе, они могут быть важными способами максимизировать ваш потенциальный доход в будущем.

Когда просить о повышении

Лучшее время, чтобы обычно просить о прибавке, — это во время аттестации. Большинство компаний проводят встречи со своими сотрудниками, чтобы обсудить их работу в конце года, так что это всегда хорошее время, чтобы посмотреть, сможете ли вы договориться о повышении. Но если вы чувствуете, что добились значительных успехов в своей позиции, вы можете попросить об увеличении до или после проверки.

Всегда полезно подождать не менее шести месяцев с начала работы, прежде чем вы начнете просить о повышении заработной платы. Этот минимальный срок позволяет вам установить послужной список на вашей должности и продемонстрировать навыки и качества, которые вы привносите в свою работу, вашему работодателю. Но помните, у вас больше шансов получить повышение после того, как вы проработаете в компании не менее года.

Как просить о повышении

То, что вы просите о повышении, не означает, что ваш работодатель даст вам его. Вы должны быть в состоянии продемонстрировать, почему вы заработали один. Чтобы сделать ваши доводы убедительными, потратьте некоторое время на подготовку, прежде чем сесть и попросить своего менеджера о повышении.

Просьба о повышении не должна вызывать конфронтации. Вы не спорите со своим работодателем. Ваша цель должна заключаться в том, чтобы показать им ценность, которую вы добавляете компании, а затем получить разумную компенсацию за эту ценность.

Проведите исследование

Ищите конкретные цифры, чтобы показать, сколько вы могли бы зарабатывать на другой работе. Вы также можете поговорить со своими коллегами и посмотреть, как ваша зарплата сравнивается с их. Это также позволит вам устранить любую разницу в оплате труда между вашей зарплатой и зарплатой коллег, выполняющих аналогичную работу.

Покажи, чего ты стоишь

Что вы сделали для компании за последние полгода? Последний год? С тех пор, как вы начали там работать. Будьте готовы описать не только свои достижения на работе, но и то, как они помогли миссии вашего работодателя, клиентам и прибыли. Если вы можете, представьте свое дело с конкретными цифрами, такими как новые клиенты, привлеченные на борт, увеличение удержания сотрудников или конкретный доход от продаж. Имея достоверные данные, менеджеру будет сложнее сказать, что вы не получили повышения.

Есть план на будущее

Вы можете захотеть получить надбавку, чтобы вы могли платить за аренду или пополнить фонд колледжа вашего ребенка. Но ваш работодатель хочет знать, какую выгоду они получат. Покажите им, что вы продолжите приносить пользу, имея четкий план того, чем вы хотите заняться в следующем году.

Поставьте перед собой четкие цели, основанные на ваших прошлых достижениях. Сообщите своему руководителю, что вы запланировали и какую пользу это принесет компании. Покажите им, что вы искренне преданы своей работе и вкладываетесь в то, чтобы приносить пользу своему работодателю.

Пишите

Ваш непосредственный начальник может не быть человеком, который может дать вам прибавку. Скорее всего, они должны принимать любые просьбы о повышении заработной платы до своего босса. Неважно, как сильно они хотят дать вам один, они не смогут, если этот босс не скажет да.

Изложите свою просьбу в письменном виде и принесите ее с собой на встречу. Включите конкретную информацию, такую ​​как ваша текущая зарплата и ее сравнение с другими в вашей области. Перечислите достоверные данные, демонстрирующие ваши достижения. Обрисуйте свои цели на будущее и то, какую пользу они принесут вашей компании.

Вы поможете своему руководителю укрепить аргументы, если сможете предоставить им все, что вы использовали, чтобы изложить им свои доводы.

Какое повышение я должен просить?

Сумма, которую вы просите, зависит от того, как долго вы проработали у своего работодателя и от вашей роли в компании. Всегда полезно попросить на 10-20% больше, чем вы делаете прямо сейчас. Вы можете запросить больше в зависимости от вашей производительности, продолжительности работы в компании и других факторов. Убедитесь, что вы подготовились, когда будете договариваться о повышении, и будьте уверены в себе. Если ваш работодатель отклонит вашу просьбу, вы всегда можете снизить свою цель.

Не слишком ли высока просьба о повышении на 10%?

Повышение на 10% значительно выше среднего, но оно не может быть неразумным. В зависимости от того, как долго вы работаете в компании и когда в последний раз получали повышение, вы можете иметь право на гораздо большую компенсацию, чем получаете сейчас. Если вы планируете запросить большую прибавку к зарплате, вам понадобится много данных для подтверждения вашего запроса, включая конкретные цифры, которые показывают ценность, которую вы добавили для компании.

Могут ли меня уволить за просьбу о повышении зарплаты?

Увольнение сотрудников за то, что они просили о повышении, не является незаконным, но это плохо отразится на работодателе, который это сделал. Особенно учитывая существование веб-сайтов, которые позволяют сотрудникам делиться информацией о работодателях, большинство компаний не хотели бы идти на такой риск. Если вы беспокоитесь о повышении зарплаты, поговорите со своими коллегами и спросите об их опыте получения или запроса повышения зарплаты от вашего работодателя.

Итог

Ежегодное повышение заработной платы на 3% может показаться незначительным, особенно по сравнению с инфляцией и ростом стоимости необходимых товаров и услуг, таких как здравоохранение. Но в сегодняшних условиях это лучше всего. Со временем относительно небольшие надбавки будут складываться и вполне могут привести к очень хорошей зарплате. И если вы чувствуете, что вам не платят столько, сколько вы заслуживаете на своей нынешней работе, это может быть признаком того, что пришло время искать новую.

Проверенные стратегии повышения заработной платы, которого вы заслуживаете

Лучший способ заработать больше денег — попросить

Один из лучших и самых простых способов заработать больше денег — попросить об этом. Но прежде чем мы спрашиваем, нам нужно эффективно и стратегически спланировать, прежде чем мы поспешим и закончим тем, что сядем напротив нашего менеджера и просто выпалим: «Я заслуживаю больше денег, дай мне сейчас!»

Лучшее время для переговоров о зарплате — это первое собеседование на новую должность, и, к сожалению, многие люди не пользуются этой возможностью. Если вы один из тех людей, которые упустили свою возможность  — не унывайте, вы все равно можете получить прибавку к зарплате, которую заслуживаете, если будете следовать этим стратегиям. Если вы надорвали себе задницу и переросли свою текущую зарплату, эти стратегии пригодятся вам независимо от того, планируете ли вы собеседование при приеме на работу или являетесь опытным работником. Мы рекомендуем вам не торопиться и просмотреть каждый из разделов, потому что печальная правда заключается в том, что ваш менеджер не собирается останавливать вас в один прекрасный день, чтобы дать вам больше денег по доброте душевной   — вы должны попросить это.

Давайте поговорим о SMART  целях. Это отличный способ направить наши действия на нашу конечную цель: повышение заработной платы

• S конкретный — Сколько вы хотите?
  M easurable — Какие KPI вы можете показать своему менеджеру, чтобы доказать, что вы стоите больше денег?
  A ctionable — Необходимые шаги для повышения заработной платы: повышение квалификации, организация переговоров, построение своего дела
  R elevant — Использование личного бренда в компании, чтобы выделиться из толпы
  T Своевременно — Когда вы собираетесь просить о прибавке к зарплате? Дата, время, место, подтверждение бронирования

Составьте план, максимизируйте и оцените свой вклад, запишитесь на встречу, представьте доказательства и конкретно спросите, чего вы хотите.

» Каждая битва выиграна еще до того, как в нее вступают

 

Мы снабдим вас инструментами, которые помогут вам создать аргументы в пользу вашей встречи, а вашему руководителю не составит труда повысить вам зарплату. Слишком часто люди наивно просят повышения зарплаты и загоняются в угол, когда их начальник спрашивает их, почему они этого заслуживают. Мы позаботимся о том, чтобы вы избежали этой ловушки и чтобы у вас были доказательства и уверенность, подтверждающие ваше утверждение.

Сколько стоит ваша роль?

Перейдите на payscale.com и найдите название своей текущей должности. Вы будете получать среднюю зарплату или заработную плату, которую должен получать человек на вашей должности. Сравните это с вашей текущей заработной платой: если вам платят ниже среднего, пришло время поговорить с вашим менеджером, чтобы обсудить вашу зарплату. Если вам платят около среднего заработка, то пришло время обосновать огромную ценность, которую вы привносите в свою роль. Вы должны поставить цель на следующие 3–6 месяцев удивить своего менеджера и продемонстрировать свои лучшие работы. Все это время продолжайте строить свое дело с конкретными примерами и показателями того, как вы превзошли ожидания и превзошли требования своей роли.

Проведите исследование рынка

Узнайте, какие вакансии предлагаются прямо сейчас и сколько за них платят. Используйте Seek, Действительно, Jobseek, Jora, LinkedIn.

Вам действительно следует подать заявку на более высокооплачиваемую работу, даже если вы не собираетесь менять компанию. Этот шаг позволит вам узнать, насколько востребовано ваше резюме.

Если компания перезванивает вам и предлагает работу с более высокой зарплатой, чем вы сейчас зарабатываете; теперь у вас есть доказательство концепции. Положитесь на уверенность, которую это дает, и примите к сведению эту полезную информацию. Используйте эту информацию в переговорах о зарплате как доказательство того, что вы стоите больше денег, чем вам платят в настоящее время.

 

Измеряйте свой вклад

Высшее руководство лучше реагирует на четко определенные показатели. Это то, как компании измеряют производительность и рентабельность инвестиций по всем направлениям. Подумайте о KPI, доходах, таблицах показателей, CTR  — это укоренившиеся показатели корпоративной производительности. Получите как можно больше благоприятных показателей из вашей системы управления задачами. Если у вас нет доступа к этим метрикам, создайте собственную метрическую систему, как показано ниже:

• Вы работаете в нерабочее время, если да, то сколько часов?

• Знаете ли вы, сколько денег ваша роль приносит компании?

• Оцените свою квалификацию по отношению к другим сотрудникам

• Каким образом вы помогаете и помогаете своим коллегам?

• Как вы выходите за рамки своих должностных обязанностей?

• Какие уникальные навыки вы привнесли в роль?

• Каково ваше видение вашей роли и каковы ваши идеи по ее обновлению?

Это лишь некоторые из показателей, которые вы можете сообщить своему руководителю. Попробуйте указать числовое значение, чтобы понять, какое влияние оказывает ваш вклад.

 

Наводите мосты и заполняйте пробелы

Вы должны посмотреть, что вы делаете на своей текущей должности и что вам нужно сделать, чтобы стать более ценным для вашей компании. Есть ли области, в которых можно повысить квалификацию, что делают лучшие в вашей области, что выделяет их, что вам нужно сделать, чтобы получить конкурентное преимущество? Это могут быть простые вещи, такие как присоединение к «Toastmasters», чтобы улучшить свои навыки общения. Это отличает вас, потому что вы будете сотрудником, который может говорить с головой и сердцем клиентов вашей компании. Вы также можете посвятить свое время семинару по управлению проектами, где вы узнаете о лучших отраслевых практиках, которые помогут вам выделиться в вашей команде.

В Замечательной женщине мы твердо верим и выступаем за то, чтобы найти наставника. К сожалению, многие рабочие места не обеспечивают наставничество для своих сотрудников. Это огромный недостаток современного рабочего места, потому что амбициозные и голодные сотрудники бродят в темноте, пока они не впадают в уныние и не разочаровываются, почувствовав, что не растут в своей карьере.

Когда дело касается личного развития, малых навыков не бывает. Все складывается. Вот почему мы считаем, что вы должны начать применять эти инструменты и советы прямо сейчас. Вам не нужно ждать, пока вы почувствуете, что заслуживаете больше денег или что вы переросли свой текущий пакет заработной платы. Даже сотрудники начального уровня должны поставить перед собой цель увеличить свою заработную плату в течение следующих 6–12 месяцев, и самое приятное то, что если они будут следовать этому процессу  — они это сделают.

 

Повысьте свой личный бренд

Использование социальных доказательств для укрепления вашей репутации в вашей компании может действительно выделить вас. Общепринятым мерилом хорошего сотрудника является то, насколько он соответствует культуре организации. Создайте свой личный бренд внутри компании не только на профессиональном, но и на социальном уровне. Ходите на работу, пожимайте людям руки и ведите с ними интересные беседы, помогайте своим коллегам с их задачами, когда это возможно, учите их тому, что вы знаете, если это может помочь им в их роли, и, возможно, самое главное… улыбайтесь как можно больше.

Что вы хотите и не хотите брать

Как только вы узнаете, чего вы стоите, думать о том, на какие компромиссы вы готовы пойти, уже не вдохновляет. Когда вы разговариваете со своим руководителем, вы ведете беседу, ведете переговоры , а не требуете. Стоит отметить все плюсы вашей организации, которые не имеют денежной ценности.

Например: гибкий график работы, отличная корпоративная культура, вам нравятся проекты, которыми вы занимаетесь, ваш менеджер очень поддерживает.

Итак, если вы хотите договориться о зарплате в размере 100 000 долларов, а ваш менеджер может дать вам только 90 000 долларов; возможно, стоит пойти на компромисс и принять это предложение, потому что у вас как у работника так много дополнительных льгот.

Также запишите свой номер для выхода из дома. Это та цифра, ниже которой не опустишься. Не опускайте руки  — решите перед собранием, каким будет это число. НЕ ГОВОРИТЕ это число вслух на собрании! Но имейте ментальную черту на песке, под которой вы не пройдёте. Итак, если вы просите 100 000 долларов, а ваш менеджер говорит, что не может дать вам это прямо сейчас, но может предложить вам 60 000 долларов; вы имеете полное право сказать: «Я не думаю, что это справедливо». Если вы выполните эти шаги, вы уже оценили свою ценность для компании, и метрики предоставляют доказательства, подтверждающие заявление о том, что вы заслуживаете большего.

Устройтесь поудобнее и почувствуйте себя уверенно

Теперь, когда вся подготовительная работа сделана, откиньтесь на спинку кресла, расслабьтесь и доверьтесь процессу. Будьте уверены, что встреча с руководителем будет продуктивной и конструктивной. В лучшем случае вы получите желаемое повышение заработной платы и подниметесь на новые высоты в своей карьере. В худшем случае вы не получите прибавки к зарплате, но ваш руководитель, наконец, осознает всю ценную работу, которую вы вложили в свою роль, и сможет оценить уровень серьезности и гордости, с которыми вы относитесь к своей работе. Помните, когда вы разослали свое резюме и получили предложения пройти собеседование на другую работу на рынке? Это доказательство вашей ценности на рынке. Итак, будьте уверены, что вы заслуживаете повышения заработной платы и что у вас есть возможность устроиться на другую работу, которая будет платить вам столько, сколько вы стоите.

3 вещи, которые нужно помнить перед встречей с вашим менеджером

Здесь резина встречается с дорогой. Это большой день, и вы нервничаете, но ждете. Вот 4 важных момента, которые следует учитывать ДО того, как вы отправитесь на встречу со своим менеджером.

1.   Подготовьте сцену

Не устраивайте засаду своему менеджеру, прямо скажите ему, что вы хотите провести встречу по поводу вашей зарплаты. Не говорите, что собираетесь уволиться или что у вас есть другие предложения, если вы не получите прибавку к зарплате, о которой просите. Предоставьте доказательства и сообщите своему руководителю, что он может отреагировать на них, возразить против них и даже сказать «нет». Эксперты говорят, что обычно уместно просить о повышении заработной платы на 10-20% в определенный момент времени. Но если вы обнаружите, что другие компании в среднем платят гораздо больше за вашу роль, можно запросить стандартную для отрасли сумму.

2. Привязка желаемой зарплаты

Привязка – это переговорная тактика, которая требует, чтобы вы сначала назвали сумму, которую хотите получить. Это позволяет вам определить соответствующий порог повышения вашей заработной платы и формирует ожидания вашего руководителя с самого начала. Крайне важно, чтобы вы вошли первыми и «установили якорь», потому что, если ваш менеджер попадет первым и проиграет вам, будет очень сложно подняться до желаемой суммы оттуда. Послушайте, это может быть очень сложно и неудобно так откровенно говорить о повышении вашей зарплаты , но эта тактика эффективна, и она настроит встречу на более выгодную для вас сторону.

3.   Получите обратную связь и оставьте беседу открытой

Теперь, когда вы встретились лицом к лицу со своим руководителем, у вас есть отличная возможность узнать его мнение о том, в каких областях вы можете улучшить свою работу. дыхание и попросить их для их ввода. Это показывает, что вы серьезно относитесь к своей работе и личному росту. Если ясно, что ваш менеджер не собирается повышать вам зарплату, о которой вы просите, не расстраивайтесь. Просто спросите их, что вам нужно сделать, чтобы получить желаемую оплату. Делать заметки! А затем, когда они закончат давать вам обратную связь, скажите: «Хорошо, я очень ценю это, и я серьезно отнесусь к вашему отзыву.