Разговор о повышении зарплаты с руководителем: Как построить разговор о повышении зарплаты

Содержание

Как построить разговор о повышении зарплаты

Люди гораздо добрее и позитивнее относятся ко всем окружающим и их просьбам, когда они сыты. Поэтому лучше проводить переговоры после обеда.

Первая фраза должна быть точной. Она задает тон всей беседе.

«Я хочу повышения» или «мне кажется, я заслуживаю лучшего», или «платите мне больше, или я уйду», — все варианты имеют свои плюсы и минусы. Какой вариант подойдет для вашего случая?

Обязательно отрепетируйте первую фразу хотя бы в диалоге с женой или мужем. Вы должны произнести ее так, чтобы вам поверили и вы сами в нее поверили.

Как рассуждает руководитель? «Если я повышу сейчас, это может войти в привычку. Если я повышу одному — надо будет повышать всем». Ваше вознаграждение может быть для руководителя политическим вопросом, решение которого затронет многих людей.

На одном из проектов сложилась следующая ситуация. Были простые задачи, которые могли решать все. И сложные задачи, которые мог решать только я.

Я провел переговоры о повышении зарплаты, но ничего не добился. Позже я узнал, чего боялся руководитель: коллеги могли узнать, что мне повысили вознаграждение за решение простых задач, и тоже начали бы требовать повышения.

Поэтому надо было просить повышения лишь за решение сложных задач и убедить руководителя, что о повышении никто не узнает.

Для вас это «последний бой»? Или это «разведка боем»? Способ проверить прочность каменной стены или игра в рулетку по принципу «что выпадет»?

К этим переговорам можно относиться по-разному. Если это «последний бой», то и действовать надо серьезнее и решительнее.

Подумайте о том, что вы будете делать, если руководитель откажется повышать зарплату.

Будете ли вы продолжать работать как раньше? Или напишете заявление? Или будете рассказывать гадости про руководителя за его спиной? Или совершите очередной подвиг, чтобы доказать, что достойны повышения?

Может быть, у вашего руководителя сейчас просто нет ресурсов для повышения вознаграждения.

Предложите ли вы свою помощь, чтобы эти ресурсы найти?

При манипулятивных переговорах каждая из сторон использует различные трюки и уловки, надеясь обмануть противника. Обычно в такой игре сильнее руководитель, но и сотрудник может создать удачную ситуацию. Например, когда вы требуете повышения зарплаты на корпоративе: играя в одной команде, вы спасаете шефу жизнь и намекаете на ответную благодарность с его стороны.

Силовые переговоры связаны с борьбой за власть и демонстрацией власти. Вы можете вести силовые переговоры, когда вы представляете опасность или владеете ценным ресурсом. Например, грозитесь уйти к конкурентам, если с завтрашнего дня ваш гонорар не увеличится в два раза.

Если у вас есть власть, всегда имеется соблазн ее использовать. Но помните, что люди не любят, когда их прижимают к стенке. Вам могут отказать только ради того, чтобы сохранить власть. А если согласятся, то затаят злобу и рано или поздно вам об этом напомнят.

Деловые переговоры исходят из отношений партнерства между вами и руководителем. Вы делаете одно дело, и, чтобы добиваться лучших результатов, просите для себя необходимых условий работы. Вы оцениваете свои выгоды и потери, выгоды и потери шефа и торгуетесь, показывая, каким образом каждая из сторон может минимизировать потери и увеличить взаимную выгоду.

В процессе переговоров надо решить последовательно две задачи.

Первая задача — добиться самого факта обсуждения вашей зарплаты.

Вторая задача — добиться желаемого в процессе переговоров.

Если разговор будет руководителю не очень приятен, то он захочет его избежать под каким-либо предлогом. Поэтому у вас должно быть достаточно времени, чтобы обсудить все вопросы.

Если вы верите в то, что эти деньги вам нужны, и если хотите их получить, то не улыбайтесь. Хороший руководитель — хороший психолог. Он примерно за 15 секунд определит, легко ли можно будет вам отказать. Если вы улыбаетесь, значит — пришли с миром. Значит и уйдете с миром. И без денег.

Тут важна ваша заученная уверенная фраза.

«Я бы хотел обсудить вопрос повышения гонорара на 10%». Или «Можем ли мы обсудить вопрос повышения моей заработной платы?»

Руководителю достаточно нескольких секунд, чтобы понять, стоит ли воспринимать вашу просьбу всерьез, поэтому надо быть максимально естественным и уверенным.

Может быть, вы совершили подвиг? Может быть, у вас есть очевидные и объективные заслуги?

Расскажите о своих достоинствах и достижениях. Должно быть не менее трех доводов, почему вы достойны лучшего.

Не вываливайте сразу все — самые сильные доводы приберегите на конец переговоров. Вы же не думаете, что руководитель сразу согласится с вами?

Идеальных работников не существует. Всегда найдутся поводы, чтобы отказать. Вы пришли говорить не о том, почему вам нельзя повысить зарплату, а о том, почему нужно это сделать. Поэтому вместо исследования тараканов в голове руководителя гните свою линию — аргументируйте собственные достоинства и преимущества.

Ваша задача — добиться определенной реакции. Да значит да, нет значит нет.

Руководители часто используют манипуляции и уход от ответа. Помните, чаще всего у них больше опыта в переговорах, чем у вас.

«Я это не решаю», «давай подождем», «покажи на что ты способен» — это все уход от ответа и стремление оставить все так, как есть.

Если переговоры удались — поблагодарите руководителя, похвалите себя и принимайте поздравления.

Если переговоры не удались — самое время выполнить то, что вы решили заранее: провести в жизнь наилучшую альтернативу неудачным переговорам.

Помните, что переговоры — это игра, в которой всегда можно сделать новый ход. Поэтому подходите к этому вопросу стратегически. Используйте любое решение руководителя для достижения собственных целей.

Непростые разговоры о зарплате — советы специалистам и руководителям от HR-экспертов — Карьера на vc.ru

Что точно стоит сделать

1. Даже если вы боитесь потерять ценного сотрудника, нельзя по первому требованию бежать и поднимать ему зарплату. Иначе завтра все остальные ваши сотрудники тоже захотят зарплату побольше.

2. Диалог о повышении зарплаты это двусторонний процесс: ты — мне, я — тебе. Можете предложить сотруднику подготовить отчет о проделанной работе за последние 3, 6 или 12 месяцев: рассказать о результатах, проанализировать эффективные решения и ошибки. А уже после этого разговаривать о зарплате.

3. Стоит составить план задач и целей на следующие 3 месяца и зафиксировать договоренности, при соблюдении которых вы сможете поднять сотруднику зарплату. И тут два варианта: либо сотрудник выполнит план (а вы сможете справедливо повысить ему зарплату), либо он не будет работать по плану, а значит, и о повышении зарплаты говорить рано.

Чего делать нельзя

1. Оправдываться: «Ты пойми, сейчас в компании не лучшие времена», «Денег нет», «У нас кризис» и т. д.

2. Уходить от разговора. Удивительно, но я до сих пор встречаю руководителей, которые пытаются избежать подобных диалогов с сотрудниками и начинают от них прятаться (в буквальном смысле).

3. Обещать повысить заработную плату в каком-то ближайшем будущем (например, в следующем году). Подобные поступки руководителя демотивируют сотрудника и коллектив в целом, а это приводит к снижению эффективности в работе.

Что можно предложить взамен, если не можете поднять зарплату

— Один дополнительный выходной в месяц. В тот день, когда сотруднику он нужен. Очень часто работодатели бояться этой мотивации, а зря. В большинстве случаев сотруднику просто важно знать, что у него есть этот день. А пользуются данной привилегией (по моему опыту) лишь 27% сотрудников.

— Возможность иногда работать удаленно, если должность сотрудника позволяет это сделать.

— Подумать о партнерских программах, благодаря которым сотрудники смогут получать скидки в салонах красоты, фитнес-студиях и т. д

Этот список может быть бесконечным. Важно понимать, что ценно для ваших сотрудников, что их мотивирует, какие у них увлечения. Это поможет вам сформировать программу нематериальной мотивации для всего коллектива Огромная ошибка — создавать такую программу по схеме «Как у других». Так не работает.

Стоит ли искать другие варианты: например, предлагать сотруднику новую должность

Для начала разберитесь, насколько сотрудник ценен для вашего бизнеса. Применимы ли его навыки и компетенции на другой позиции, где зарплата более высокая? Готовы ли вы вкладывать время и деньги в обучение сотрудника? Если ответы утвердительные, то можно смело пробовать этот вариант.

Кроме этого, можно рассмотреть:

— Доплату за наставничество. Например, к вам обратился менеджер по продажам и просит повышения. При этом должность руководителя отдела продаж занята. Предложите сотруднику стать наставником и помогать новым коллегам.

— Дополнительные задачи, за которые сотрудник будет получать надбавку. При этом задачи могут и не относиться напрямую к его должности, главное, чтобы сотрудник смог их выполнить.

Напоследок скажу: если в компании есть гибкая система мотивации, оклад и бонусы, то таких разговоров, как правило, не возникает в принципе.

5 советов для успешных переговоров о повышении

Просьба о повышении может быть лучшим способом получить заслуженную компенсацию, если ваши должностные обязанности значительно изменились или ваша производительность заслуживает повышения.
Стандартное повышение заработной платы варьируется от 3% (в среднем) до 5% (в исключительных случаях). Просьба о повышении на 10–20%, в зависимости от причины, — это способ начать переговоры.
Попросите о повышении в подходящее время, а не, например, когда компания недавно уволила работников.
Эта статья предназначена для сотрудников, которые хотят договориться о повышении заработной платы.

Большинство людей съеживаются при мысли о том, чтобы просить начальника о прибавке к зарплате. Если ваша компания не проводит регулярных ежегодных повышений заработной платы и вы не собираетесь продвигаться по службе, просьба может быть единственным способом получить прибавку, которую вы, как вы знаете, заслуживаете. Вы должны понимать, что просить о повышении вполне приемлемо, и большинство руководителей компаний и владельцев бизнеса хотят хорошо заботиться о своих сотрудниках.

Хотя процесс кажется пугающим и неудобным, это не обязательно так, особенно если вы знаете своего босса. Если вы проведете исследование и будете готовы предоставить факты, вы почувствуете себя более уверенно, начиная разговор.

Зачем тебе прибавка?

Это критически важный вопрос. Перечислите все причины, по которым вы хотите получить прибавку, прежде чем продолжить свой запрос. Не требуйте более высокой оплаты, потому что ваша арендная плата выросла или вы расстроены тем, что ваш партнер по кабине работает не так усердно, как вы, и получает ту же ставку заработной платы.

Когда вы делаете запрос, ваши причины должны основываться на вашей работе и ценности, которую вы приносите команде и организации.

Знаете ли вы?

Гендерный разрыв в оплате труда по-прежнему существует, и для решения этой проблемы требуется дополнительная работа. Это вполне может быть причиной, по которой вы добиваетесь повышения.

Сколько просить?

Средняя прибавка к зарплате составляет 3%. Хорошая прибавка к зарплате колеблется от 4,5% до 5%, и все, что выше, считается исключительным. В зависимости от причин, которые вы называете для повышения заработной платы, и времени, прошедшего с момента вашего последнего повышения, вы можете запросить повышение в диапазоне от 10% до 20%. Однако чем выше процент, который вы запрашиваете, тем лучше должны быть ваши причины. Например, если вы согласились на должность с небольшими поездками, и теперь вы находитесь в дороге более половины времени, просьба о 20% не является необоснованной, поскольку ваши обязанности значительно изменились.

Однако, если вы просите о повышении заработной платы, потому что прошло больше года с момента вашего последнего повышения, и вы продолжаете хорошо выполнять свои обычные обязанности, начните с более разумного процента. Вы по-прежнему заслуживаете повышения, но вам нужно умерить свою просьбу реальностью вашего вклада.

Если ваша просьба о повышении связана с увеличением объема работы или сменой должности, возможно, вам будет полезно взглянуть на смену работы с точки зрения вашего работодателя. Мы написали руководство о том, как определить диапазон заработной платы сотрудников, которое вы можете использовать, чтобы получить преимущество в переговорах.

Когда лучше просить о повышении?

Некоторые люди говорят, что никогда не бывает идеального момента, чтобы попросить о повышении, но руководствуйтесь здравым смыслом. Не просите повышения в трудный момент, например, если ваша компания уволила людей, в вашем отделе были низкие показатели за квартал или ваш начальник столкнулся с трудной личной ситуацией.

Рассмотрите текущую практику повышения заработной платы в вашей компании. Если они обычно прибавляют к зарплате в начале года, обратитесь к своему начальнику в ноябре или декабре. Таким образом, вы дадите им возможность обдумать вашу просьбу и поработать со своим начальством, а не просить его изменить свое решение после того, как вы узнаете о повышении ставки.

Если не существует стандартной практики повышения, постарайтесь сделать запрос в «хорошее» время, например, когда вы знаете, что ваш начальник доволен вашей работой, в течение успешного квартала или в то время года, когда все недовольны. т подчеркнул.

Как попросить начальника о повышении зарплаты

Дайте себе время подготовиться к разговору и дайте время своему начальнику обдумать вашу просьбу.

Заранее назначьте встречу с вашим начальником, вместо того, чтобы стучать в его дверь и навязывать ему свою просьбу; это показывает, что вы внимательны к их времени. Если ваш босс занят в определенный день недели, вычеркните этот день из своего списка.

После того, как вы запланировали встречу, отнеситесь к подготовке как к отчету об исследованиях в колледже: найдите достоверную информацию и осветите следующие моменты в переговорах о зарплате.

Лучший способ попросить о прибавке к зарплате — это провести исследование и узнать, чего вы стоите, а затем обратиться к своему начальнику в профессиональной манере. Вот пять советов о том, как успешно просить о повышении.

Советы по запросу о повышении зарплаты

1. Перечислите свои достижения за последние шесть месяцев, прошедший год и время, проведенное в компании.

Опишите, как ваши достижения положительно повлияли на ваш отдел и компанию в целом, и, если возможно, предоставьте конкретные цифры и статистику. Например, можно сказать: «В прошлом году я привлек для компании 5000 потенциальных клиентов, что на 8 % больше, чем в предыдущем году. В результате объем продаж нового бизнеса составил 58 000 долларов».

Любому менеджеру трудно отклонить запрос, когда он получает такие цифры. Чем убедительнее данные, которые вы предоставляете, тем больше аргументов в пользу заслуженного повышения.

Демонстрация работы, которую вы проделали для компании, и усилий, которые вы приложили, чтобы помочь ей, также свидетельствует о том, что вы лояльный работник. Лояльные сотрудники завоевывают доверие своих работодателей, что поможет вашему делу.

2. Знайте, как выглядит конкурентоспособная заработная плата для вашей должности.

На таких сайтах, как Salary.com и PayScale, вы можете получить бесплатный отчет о зарплате, чтобы увидеть, как ваша текущая зарплата сравнивается с аналогичными должностями в других местах. LinkedIn также является отличным ресурсом для этого. Вы можете просмотреть сообщения о вакансиях на сайте или использовать собственные диапазоны средней заработной платы LinkedIn, указанные в сообщениях о вакансиях. Учитывайте отрасль, в которой вы работаете, размер вашего работодателя и ваши льготы. Некоторые компании просто плохо платят, поэтому по возможности лучше проконсультироваться с экспертами по найму. Если у вас есть какие-либо связи с местными рекрутерами и менеджерами по найму (возможно, в LinkedIn), спросите их, не просмотрят ли они ваше резюме, чтобы предоставить вам реалистичную цель по зарплате для вашей должности и опыта.

3. Сообщите своему начальнику, что это для него значит.

Имейте в виду, что вашего начальника не волнуют ваши выплаты по ипотеке или отпуск, в который вы хотите отправиться. Ваш босс заботится о том, что в этом для них. Вы уже объяснили, что вы сделали для компании, но вы также хотите объяснить свой план на будущее. Представьте им свои цели, какую пользу эти цели принесут компании и как вы их достигнете.

4. Будьте уверены.

Будьте уверены, когда просите о повышении. Да, это пугает, но у вас есть подтверждающие доказательства: причины, которые вы указали для своего запроса, и исследование, которое вы провели относительно сопоставимых диапазонов заработной платы. Будьте готовы к некоторой реакции и знайте, что ответ может быть отрицательным. Если вам дадут повышение, будьте готовы продолжать усердно (или усерднее) работать. Вы знали, что должны получить повышение; теперь покажите своему боссу, что вы это заслужили.

Рабочее место вызывает сильный стресс, даже если вы не ведете переговоры о повышении. Вот несколько советов о том, как уменьшить стресс на работе.

5. Предоставьте свой запрос в письменной форме.

Скорее всего, у вашего начальника есть начальник, с которым ему нужно поделиться вашей зарплатой или запросом на повышение оклада. Предоставьте им раздаточный материал, в котором кратко излагается ваш запрос, сопоставимые диапазоны оплаты и выгоды, которые компания получает от ваших усилий.

После запроса

Маловероятно, что ваш начальник согласится на первой встрече. В большинстве случаев они попросят время, чтобы обсудить ваш запрос с другими лицами, принимающими решения, и свяжутся с вами. Уместно спросить о сроках, когда будет принято решение. Например, вы можете спросить: «Ничего, если я свяжусь с вами через две недели, если я ничего не слышал?»

Далее будьте готовы к нету. Отрицательный ответ может быть основан на факторах, о которых вы ничего не знаете или не можете контролировать. Если это произойдет, спросите, что вы можете сделать, чтобы вас рассматривали на повышение заработной платы в будущем. Хороший начальник объяснит вам причины отказа и расскажет, как вы можете повысить свои шансы на получение большей компенсации в будущем.

Если вы не удовлетворены причинами, по которым повышение не представляется возможным, или предложенным способом получения большего вознаграждения, пришло время оценить свой карьерный путь и ваше желание остаться в компании или фирме. А пока оставайтесь позитивными.

Если вы получите положительный ответ, поддерживайте свой профессионализм. Выразите свою благодарность и продолжайте в том же духе. Также важно поддерживать хорошие отношения с коллегами. Если вы будете хвастаться перед другими своим повышением зарплаты, ваш начальник пожалеет о том, что помог вам, и вы создадите трения в своей команде.

Просьба о повышении зарплаты может быть стрессовой и неудобной, но вы ничего не потеряете, если попытаетесь.

Бассам Каадо и Мариса Санфилиппо внесли свой вклад в написание и исследование этой статьи.

Как попросить о повышении на работе (с примерами)

Не знаете, как попросить прибавку на работе? Узнайте о некоторых из лучших способов уверенно попросить о повышении и (надеюсь) получить «да».

Джоанна Калафатис

Стрелка вправо

Писатель

Джоанна Калафатис — писатель и создатель контента с более чем девятилетним опытом написания статей об образовании, образе жизни и путешествиях. Она писала для Time Out New York, Indeed и ряда других изданий. Джоанна имеет степень бакалавра. по экономике от Бар…

Чек

Отредактировано

Жизель М. Кансио

Стрелка вправо

Редактор и писатель

Жизель М. Кансио — редактор BestColleges, где она занимается различными темами, включая тематический контент, DEI и контент, связанный с карьерой. Ранее она работала в сфере высшего образования, управляя социальными сетями и цифровыми коммуникациями…

Обновлено 15 июня 2022 г.

Узнайте больше о нашем процессе редактирования

Изображение предоставлено Томасом Барвиком / DigitalVision / Getty Images

5 минут чтения

Поделиться этой статьей

Подготовьте свое дело и заранее определите, какую ценность вы приносите.
Отрепетируйте свой запрос на повышение и получите отзывы от других перед фактической встречей.
Запланируйте встречу, чтобы попросить о повышении в подходящее время, чтобы увеличить ваши шансы на одобрение.
На собрании проявите уверенность, используйте данные и будьте конкретными.

Люди часто не знают, как попросить прибавку к зарплате на работе. Хотя это может показаться пугающим, просьба о повышении часто является первым шагом к получению прибавки к зарплате. Payscale сообщает, что только 37% работников просили своих работодателей о повышении, но 70% сотрудников, которые просили, получили его.

Что нужно сделать, прежде чем просить о повышении

Исследования и подготовка часто помогают просить о повышении. Прежде чем поговорить с вашим менеджером, рассмотрите следующие шаги:

BestColleges.com — это сайт, поддерживаемый рекламой. Рекомендуемые или доверенные партнерские программы, а также все результаты поиска, поиска или подбора школ предназначены для школ, которые выплачивают нам компенсацию. Эта компенсация не влияет на рейтинги наших школ, справочники ресурсов или другую независимую от редакции информацию, опубликованную на этом сайте.

Готов начать свое путешествие?

Проверьте круг Изучите тенденции заработной платы, чтобы увидеть, сколько обычно зарабатывают сотрудники в вашей отрасли и с вашим уровнем опыта. В этом вам могут помочь такие ресурсы, как Payscale и Бюро трудовой статистики.
Проверьте круг Составьте список своих основных достижений за время работы.
Проверьте круг Соберите положительные отзывы клиентов или оценки эффективности, которые вы получили. Вы также можете попросить рекомендации LinkedIn от прошлых сотрудников.

Проверьте круг Перечислите измеримые преимущества, которые вы принесли компании; включать конкретные цифры и данные.
Проверьте круг Изучите любое дополнительное образование или сертификаты, которые вы могли бы получить, чтобы повысить свою ценность как сотрудника.
Проверьте круг Напишите, как ваши обязанности, часы и роль могли увеличиться и расшириться во время вашей работы.
Проверьте круг Определите особенности того, что вы запрашиваете. Какую прибавку к зарплате вы хотите? Есть ли дополнительные преимущества, которые вы хотели бы получить?

Лучшие советы, как просить о повышении

Теперь, когда вы подготовили свое дело, выясните, как правильно просить о повышении. Воспользуйтесь следующими советами, чтобы наилучшим образом представить свои исследования руководителю:

Отрепетируйте свою просьбу о повышении. Это может помочь вам чувствовать себя более уверенно, когда вы разговариваете со своим руководителем.
Запишите свою репетицию, прежде чем просить о повышении. Это может помочь вам определить нервные речевые привычки, чрезмерные паузы и слова-паразиты или что-то еще, что может сделать ваш голос менее уверенным.
Подготовьте список возможных вопросов и обдумайте свои ответы на них.
Заранее назначьте встречу для обсуждения повышения.
Сосредоточьтесь на позитивном и напористом языке. Избегайте извиняющихся слов (например, «извините за беспокойство»).
Подготовьте письмо для вашего руководителя с изложением ваших основных моментов и пожеланий. Возможно, им придется поделиться ею с другими руководителями, чтобы одобрить повышение.

Когда просить о повышении

Если ваша компания не предоставляет ежегодных прибавок, вам придется взять на себя инициативу и решить, когда просить о прибавке. Тщательно спланируйте свой запрос, чтобы повысить свои шансы на успех. Вот некоторые из лучших моментов, когда можно попросить о прибавке: 90 015

После отличной оценки производительности
Когда вы закончите крупный проект
Когда вы берете на себя новые обязанности
После хорошего финансового квартала для компании
Когда с момента вашего последнего повышения прошел год или более
Если вы получили предложение о работе от другой компании
Когда твой начальник в хорошем настроении

Каролин Риггинс, основатель CDR Consulting, предлагает задать себе следующие вопросы, прежде чем обращаться к своему менеджеру:

Когда в последний раз вам повышали зарплату?
Как ваша работа заслужила повышение зарплаты?
Как ваши успехи на работе способствовали росту доходов организации?
Почему вы считаете, что вам нужно повышение зарплаты в это время?

Примеры того, что говорить, когда просят о повышении

Сьюзи Финч, генеральный директор The Career Improvement Club, рекомендует делать вещи легкими, выражать позитивное настроение и подчеркивать все, что вам нравится в этой роли.

«Если вы в комке нервов и просто выпаливаете: «Я хочу больше денег», это плохо кончится. Пробегитесь по своим точкам ценности и тому, где вы преуспели, а затем выделите убийственную фразу: «со всеми вещами. думал, я надеялся, что мы сможем договориться о повышении жалованья, как вы думаете?

Вот пример сообщения, которое вы можете использовать, чтобы попросить о встрече с вашим менеджером о повышении:

«Я обращаюсь с просьбой о повышении моей текущей зарплаты. Я работаю в компании уже пять лет и считаю, что мой вклад оправдывает повышение зарплаты. Навыки и опыт, которые я приобрел за время работы в компании, на месте с повышением на 5000 долларов. Я ценю ваше внимание к моей просьбе.

— Дженнифер Хартман, эксперт по персоналу, Fit Small Business

Когда наступит день встречи, будьте тверды в своем тоне, голосе и языке тела, чтобы начать встречу. Вот несколько примеров того, как вы можете начать разговор:

«Спасибо, что встретились со мной. Поскольку я недавно закончил *крупный проект* и взял на себя больше обязанностей и ответственности, я хотел бы обсудить мою компенсацию и дальнейший рост в компании.»

Если вы помогли компании превзойти поставленные цели:

«Спасибо, что нашли время поговорить со мной сегодня. После того, как я помог отделу превзойти его цели в этом квартале на X%, я рад видеть, какую дополнительную ценность я могу принести этой компании. Поэтому я хотел бы обсудить моя зарплата.»

Во время встречи сосредоточьтесь на том, какой вклад вы внесли в компанию. Используйте цифры и данные, когда это возможно.

«Я помог нашей команде завершить этот крупный проект на неделю раньше запланированного срока. В прошлом году я перевыполнил свои планы по продажам на Х%. повышение на X% справедливо».

Чего ожидать после запроса о повышении

После того, как вы попросите о повышении, дайте вашему руководителю некоторое время, чтобы обдумать вашу просьбу. Поблагодарите их лично, а затем еще раз поблагодарите их в коротком ответном электронном письме позже в тот же день; это сообщение также должно резюмировать несколько основных моментов вашей встречи.

В большинстве компаний менеджеры должны проконсультироваться с другими, прежде чем одобрить повышение. Если вы не услышите ответа в течение недели, свяжитесь с ними, чтобы узнать, приняли ли они решение.

Если вы не получили желаемого повышения, не теряйте надежды. Спросите своего менеджера, есть ли другие льготы, которые компания может предоставить вместо этого, например, дополнительные дни отпуска. Спросите, какие дополнительные навыки вы можете развить или какие сертификаты вы можете получить, чтобы повысить свои шансы на повышение в ближайшем будущем.

«Также важно помнить, что если вы не получите повышения, чтобы не напрягаться, вы ничего не потеряли, на самом деле, скорее всего, вы бы все равно выиграли, вы сможете использовать обратную связь для улучшения и подчеркнул бы вашему работодателю, что вы амбициозны (что никогда не бывает плохо)», — сказал Финч.

Часто задаваемые вопросы о повышении

Среднегодовой прирост в США составляет примерно 3-5%, в зависимости от отрасли и региона. Сильные сотрудники, которые хотят повышения зарплаты, могут разумно попросить 10-20% выше их текущей зарплаты, а затем договориться со своим руководством с этой отправной точки.

Воспользуйтесь шкалой заработной платы или Бюро трудовой статистики, чтобы определить среднюю или медианную заработную плату сотрудника в вашей отрасли и городе. Если ваша зарплата намного ниже этой цифры, или если у вас есть исключительный набор навыков или важные клиенты, которых вы приводите в компанию, вы можете запросить более высокий предел диапазона 10-20%.

Держитесь подальше от «уточнителей», то есть слов, которые преуменьшают ваши достижения или уверенность в себе. К ним относятся такие слова и фразы, как «просто», «мне кажется», «на самом деле», «только» и «может быть».

Когда вы размышляете о том, как попросить о повышении, сосредоточьтесь на рабочих, а не на личных причинах. Подчеркните ценность, которую вы приносите компании, а не упоминайте увеличение расходов на проживание или неожиданные личные расходы.

Не давайте вашему менеджеру причин отклонить ваше повышение. Избегайте упоминаний о таких вещах, как ограниченный бюджет внутри компании, слабость текущей экономики или другие потенциальные финансовые проблемы, прежде чем просить о повышении, которое вы хотите.

Payscale сообщает, что 4% опрошенных сотрудников не просят о повышении, потому что не хотят, чтобы их уволили. Тем не менее, большинство предприятий не увольняют людей за просьбу о повышении заработной платы. Руководители ожидают, что их сотрудники будут просить повышения заработной платы. В большинстве случаев худший ответ, который вы получите, — это простое «нет».

Если ваша компания действительно уволит вас за просьбу о повышении, у вас, скорее всего, нет реального будущего или потенциала для роста в этой компании. Компании, которые хорошо относятся к своим сотрудникам и придерживаются хорошей деловой практики, не увольняют людей за просьбы о повышении зарплаты.