6 фраз, которые помогут вам повысить зарплату — Work.ua
Фразы «Очень надо», «Ну пожааалуйста», «Деньги или жизнь?» все еще не работают. Что говорить начальству, если хотите больше денег, — читайте в обновленной статье о самих действенных способах сказать: «Я хочу повышения зарплаты».
Если вам давно не повышали зарплату, значит, пора напомнить об этом начальству самостоятельно. Work.ua рассказывает, как правильно просить зарплату и какие аргументы приводить в пользу ее увеличения.
1. «Я перевыполнил план на … процентов»
Сюда же относится количество привлеченных клиентов, закрытых сделок, написанных статей и так далее. Оперируйте цифрами. Статистика, разбавленная красноречивым рассказом о ваших достижениях, — лучший аргумент в пользу повышения заработной платы.
Плохой вариант:
Я пашу тут больше всех. Остальные, вон, вообще ничего не продают. А я — что ни день, то закрытые продажи!
Хороший вариант:
В этом полугодии я продал в 1,5 раза больше услуг, чем было запланировано, привлек 50 новых клиентов, которые стали постоянными, 4 раза становился лучшим продавцом года.
Исходя из этих результатов, мы можем пересмотреть размер моей заработной платы?
2. «Я знаю, как сделать, чтобы все работало еще лучше»
У вас есть действующее инновационное решение по повышению эффективности работы компании? Отлично! Это ваш шанс указать начальству на то, какой же вы ценный кадр. Поделитесь решением с руководителем, продемонстрировав свою значимость. Только не нужно сразу раскрывать все карты. Оставьте что-то напоследок, чтобы ваш вклад не остался незамеченным.
Плохой вариант:
Я тут кое-что придумал, но никому ничего не скажу, пока вы мне не повысите зарплату на 44%. И не дадите отдельный кабинет. И вертолет. И мешок конфет.
Хороший вариант:
Я проанализировал работу отдела, выявил его слабые стороны, нашел решение, как их усилить. У меня есть готовый документ-инструкция по внедрению своего предложения в работу. По моим подсчетам, результаты можно будет наблюдать уже через неделю.
Прогнозы показывают рост продаж на 20% в ближайшие два месяца. Я готов лично курировать этот проект. Считаю, что справедливо было бы также пересмотреть уровень моей зарплаты.
3. «Моя зарплата ниже рыночной»
Если вы специалист в своем деле, то это обязательно должно отражаться на вашей зарплате. Как узнать, достаточно ли вы получаете? Посмотреть средний уровень оплаты труда в вашем сегменте. Учитывайте свое местонахождение (в столице, например, зарплаты могут быть выше, чем в регионах) и опыт. Если ваша ЗП ниже средней, это повод забить тревогу.
Плохой вариант:
Вы меня не цените, вы мне не доплачиваете! Почему все нормальные компании платят от 10000 гривен, а я тут чуть ли не на «минималке» сижу?
Хороший вариант:
Я изучил средний уровень зарплаты по своей специальности в нашем регионе. Оказалось, что специалист моего уровня получает 10000 гривен в месяц. А я получаю на 15% меньше, при этом выполняю больше, чем этого требует моя должностная инструкция.
4. «Мне предложили хорошую должность в другой компании»
Внимание! Использовать эту фразу можно только тогда, когда это действительно правда. Ни в коем случае не пытайтесь шантажировать начальство, иначе последствия могут быть необратимы.
Когда вам действительно предложили новую работу с более высокой зарплатой, тут есть над чем поразмыслить. Особенно если увольняться вы не хотите — коллектив душевный, задачи интересные, шеф хороший, но и деньги вам тоже нужны.
Что тогда делать?
Честно сказать начальнику, что появилось новое предложение. И что уходить вам ой как не хочется, но вот зарплату обещают на уровень выше. Используя этот вариант, вы должны быть готовы к тому, что вам откажут. И тогда уже придется действительно выбирать — деньги или внутренний комфорт.
5. «Я готов взять на себя больше ответственности»
Если вы, конечно, готовы. Попросите руководство расширить ваши обязанности, за которые вы получите надбавку к зарплате.
Или просто возьмите на себя больше работы.
Например:
Если вы трудитесь продавцом с графиком 2/2, то можете попросить изменить расписание и работать 3/1, 5/2 и т. д. Бухгалтер может дополнительно заниматься входящей корреспонденцией, электрик — задачами разнорабочего и т. д.
6. «У меня стало больше обязанностей»
Предположим, вы менеджер по продажам и пришли на свою должность несколько лет назад на лайтовых условиях: делать 15 звонков в день и выполнять план продаж. Но со временем вы зарекомендовали себя как хороший продажник, вам поручили обучение новичков, вы создали для них специальный мощный курс, а еще взяли на себя ключевых клиентов.
Если это произошло само собой, а не как в предыдущем пункте: никаких договоренностей с руководством о повышении вознаграждения за труд не было, вы до сих пор остаетесь на той же лайтовой зарплате, то время изменить ситуацию. Но не торопитесь. Сначала проведите анализ своей эффективности, можете создать Google таблицу и выписать туда все проекты, которые ведете, и результаты, которых удалось достичь.
И только тогда скажите боссу, что вам пора поговорить 😉
Дорогу осилит идущий. Только вы сами ответственны за свою жизнь, поэтому если чего-то хотите, не ждите, пока вам предложат. Просить того, чего вы заслуживаете — не преступление. Work.ua знает, что у вас все обязательно получится!
Читайте также
- Как добиться повышения зарплаты
- Как лучше обсудить зарплату на собеседовании
Получать новости в Telegram
Чтобы оставить комментарий, нужно войти.
Как правильно просить прибавку к зарплате
Денежные вопросы в нашей стране — тема табуированная. Смело говорить о сексе, любимых позах и интимных запретах бывает проще, чем о заработке, бонусах на Новый год или грядущем сокращении. В прошлом году на страницах журнала мы уже боролись со страхами и заблуждениями, связанными с деньгами. Продолжаем разговор. Как попросить прибавку к зарплате?
1. НЕ БОЙТЕСЬ!
Почему в США соседки легко обсуждают зарплаты мужей за чашечкой чая, а мы и под пытками не готовы раскрыть эту тайну? «В протестантской этике существует убеждение: «Труд достоин вознаграждения».
А значит, финансовые достижения в почете. Нас же история всегда учила довольствоваться малым, — объясняет социолог Ирина Лемешева. — Заметим, что в марксистской теории, которая долго определяла идеологию нашей страны, как и в православии, прибыль, достаток нередко выглядят как что-то аморальное. Говорить о своих доходах трудно и потому, что при этом мы невольно оцениваем себя и сравниваем с другими. А для человека со скромной зарплатой и неустойчивой самооценкой это может быть очень болезненно. Или наоборот: высокий доход может раздражать завистников, а в обществе, где силен криминал, — еще и подвергать человека опасности». Как ни парадоксально это звучит, сложнее всего обсуждать деньги именно с теми, кто нам их платит.
2. АДЕКВАТНО ОЦЕНИТЕ СЕБЯ
«Для начала постарайтесь трезво оценить свою «стоимость», изучив, например, существующие предложения на рынке. Если специалистам с вашим опытом и знаниями предлагают в среднем на 15 % больше, чем вы получаете, то можно обосновать просьбу так: с тех пор, как мне была установлена эта зарплата, ситуация на рынке изменилась, поэтому я бы хотела, чтобы мой доход был приведен к среднерыночному уровню.
Естественно, тут нужны факты с вашей стороны, поэтому запаситесь доказательствами ваших слов», — советует Глеб Лебедев, директор по исследованиям компании интернет-рекрутмента HeadHunter. Будьте пунктуальны, соблюдайте сроки, беритесь за сложные задания. Чем больше и лучше вы выполняете свою ежедневную работу, тем логичнее будут выглядеть переговоры о прибавке или повышении.
3. ПРАВИЛЬНО ВЫБЕРИТЕ ВРЕМЯ
Как попросить о прибавке? Недостаточно просто «хотеть повышения оклада»: важно учитывать финансовые возможности компании. Есть ли у фирмы ресурсы, чтобы удовлетворить вашу просьбу? Существует несколько корректных моментов, чтобы договориться о желаемом повышении. Лучше всего делать это в благоприятные для фирмы периоды. Другой вариант — постарайтесь узнать, когда компания утверждает бюджет на следующий год. В противном случае у руководства будет неоспоримый козырь, мол, все счета подбиты. Специалисты рекомендуют обсуждать этот деликатный вопрос ближе к концу недели и во второй половине дня.
Совсем нежелательно просить прибавку в день зарплаты.
4. РАСПОЛОЖИТЕ БОССА К СЕБЕ
Не гнушайтесь простейшей НЛП-техникой. Будьте доброжелательны, улыбайтесь, сядьте удобно, примите открытую позу, держите зрительный контакт с оппонентом. Ваш настрой и внешний вид должен транслировать собеседнику: вы пришли не требовать, не просить, не умолять, а обсуждать.
5. ОБОСНУЙТЕ СВОЮ ПРОСЬБУ
Если ваша зарплата на достаточном уровне, но все равно хочется больше, выразите свою готовность взять на себя новые задачи. Увеличение заработной платы происходит в соответствии с условиями бизнеса и с учетом результатов. Коротко изложите, как усердно и ответственно трудились вы все это время, как это сказалось на работе вашего отдела или всей компании. И самое главное: какие ваши идеи и проекты помогут оптимизировать результаты и прибыль. Универсальная формула роста — «Я прошу, а взамен могу дать дополнительные преимущества». В противном случае ваш разговор будет выглядеть, как прихоть: хочу получать больше денег, делая ту же работу.
В завершении скажите, какую конкретно зарплату (напомним: сумма должна соответствовать рыночной ситуации) хотите получать.
6. ПОСТАВЬТЕ ВОПРОС РЕБРОМ
Если ваши доводы не показались убедительными, попробуйте спросить напрямую: что вы можете сделать, чтобы получать больше? Если начальник обещает «подумать», уточните, когда именно вы вновь сможете вернуться к этому разговору.
7. ОТКАЗ
Рискнуть и не получить желаемого — вполне обыденная часть рабочего процесса. Причина отказа очень редко бывает личной. Более того: начальство уважает людей, которые не боятся решительных шагов и готовы рисковать. Не опускайте руки. Возможно, что в данный момент возможности компании, действительно, ограниченны. Подготовьте почву для следующего «захода»: периодически напоминайте о себе, своих достижениях и о том, что при определенном финансовом стимулировании вы сможете сделать еще больше. Нет ничего зазорного в том, что вы вернетесь к разговору через полгода..
8. КАК ДЕЛАТЬ НЕ НАДО!
Главная и очень распространенная ошибка — приходить к боссу со словами «Я хочу больше получать, потому что у меня теперь кредит на машину/дети/ремонт/амбиции (нужное подчеркнуть)».
Это — верный путь к безапелляционному отказу. Более того, это лишь усугубит ваше положение в компании: начальник может подумать, что вы недовольны своей работой и неохотно ее выполняете. В числе других ошибочных тактик — шантаж («Или вы мне повышаете зарплату, или я увольняюсь!»), сравнение с коллегами («Вася работает хуже и меньше, а получает больше!») или намек на конкурентов («А вот в компании N мне предлагают в два раза больше!») И, конечно, не поднимайте вопрос о повышении, если видите, что босс в плохом настроении. Есть риск попасть под горячую руку!
По материалу ELLE.RU
Теги: вопрос психологу, деньги, зарплата, карьера, успех, финансы
Лучшие советы о том, как просить о повышении зарплаты [издание 2023 г.]
В конце финансового года наступает сезон оценки эффективности, и вы ожидаете свою оценку эффективности и то, будет ли это повышение заработной платы идти рука об руку с вашей оценкой. Если ваша самооценка точно отражает вашу работу, вы надеетесь, что ваш менеджер увидит это и вознаградит вас рейтингом и повышением зарплаты.
Иногда попадает в цель, а иногда нет.
В таком случае вы задаетесь вопросом, как попросить прибавку к зарплате. Многие из нас боятся просить о повышении зарплаты; либо некоторые из нас чувствуют себя неловко, начиная разговор с начальством, либо мы беспокоимся, что можем показаться жадными или недовольными.
Секрет успеха в том, как добиться прибавки к зарплате, заключается в представлении веских доводов, подкрепленных фактами и примерами. Хотя они могут не сразу сказать вам ДА, вы должны заранее подготовиться к тому, что им будет труднее сказать прямое НЕТ. Вот несколько советов и приемов, а также о том, что нужно и чего нельзя делать, когда вы обращаетесь к своему боссу и просите о повышении заработной платы.
1) Убедитесь, что пришло время просить о повышении зарплаты Организации пересматривают заработную плату своих сотрудников каждый год после цикла оценки эффективности. В зависимости от ваших результатов вы получаете повышение/повышение в должности.
Однако некоторые организации не будут повышать вам зарплату автоматически. В этом случае, если вы чувствуете, что заслуживаете повышения, и вам интересно, как попросить о повышении, вам нужно лоббировать своего менеджера и обсудить, почему ваши достижения указывают на то, что вы заслуживаете повышения. Если прошло больше года с тех пор, как вам повысили зарплату, или прошло очень много времени с тех пор, как была установлена ваша компенсация, очень разумно попросить о повышении зарплаты.
Какова текущая рыночная ставка для вашей должности и местоположения? Могут быть огромные различия в заработной плате в зависимости от географического положения или региона, в котором вы работаете. Если есть явные доказательства того, что вам недоплачивают по сравнению с другими людьми, выполняющими аналогичную работу в вашем регионе, вам будет легче оправдать повышение заработной платы. Если вы уже находитесь на вершине конуса заработной платы, вам потребуются дополнительные исследования и обоснование, чтобы обосновать свое дело.
Иногда веб-сайты, которые анализируют заработную плату, могут быть не совсем точными, потому что одна и та же работа или название должности могут отличаться в разных организациях.
Начните исследование заработной платы на таких сайтах, как PayScale или Glassdoor, чтобы заранее узнать свою рыночную стоимость. Если после тщательного исследования вы по-прежнему считаете, что вам недоплачивают, пора просить о прибавке.
3) Используйте свой эмоциональный интеллект Обзоры производительности вызывают стресс, независимо от того, с какой стороны стола вы сидите. Помимо своей повседневной работы, у менеджеров также есть много работы, чтобы подготовить и проверить вашу работу и другие отзывы. Поэтому, когда вы обращаетесь к своему руководителю со своей просьбой, помните, что ваш начальник также является сотрудником с такими же естественными эмоциями, как и у вас. Поэтому вы должны убедиться, что вы выбрали правильное время, чтобы начать это обсуждение.
Если вы получили нового клиента, завершили ключевой проект, превзошли свои обычные обязанности и ваш руководитель в последнее время доволен вашей работой, самое время выложить карты на стол!
4) Создайте свое дело
Большинство полагает, что им нужно построить всестороннюю презентацию о том, почему им нужно повышение. Но ваш запрос на самом деле не нуждается в сложной слайд-презентации. Он может быть коротким и милым. Коснитесь законных причин и подчеркните, почему вы важны для компании. Убедитесь, что вы делаете презентацию о компании, а не только о себе. Например, объясните своему руководителю, как увеличились ваши обязанности или улучшился ваш вклад по сравнению с прошлым, и как это также было полезно для организации.
Иди и получи то, что заслуживаешь
Просто знайте, что почти все нервничают из-за просьб о повышении зарплаты. Это естественно. Но также естественно хотеть — и получать — то, что ты справедливо заслуживаешь. Изучая свою ценность и перечисляя достижения и ценность, которую вы приносите своей компании, а также уважая время и деликатность вашего менеджера, вы обязательно повысите свои шансы на получение этой прибавки к зарплате и еще больше уважения вашего менеджера. Изучите оценочный сезон 2022 года от А до Я и оценочные вопросы и ответы прямо сейчас!
Если вы попросите о повышении, но не получите его, не беспокойтесь. Совершенствуйте свои навыки или попробуйте изучить новые технологии. Кроме того, знайте, что отказ в повышении — это прекрасная возможность спросить, что нужно сделать, чтобы получить его в следующем цикле служебной аттестации. Вы всегда можете улучшить и доказать свою ценность для вашей организации в следующем раунде.
Как попросить прибавку на работе: наши лучшие советы и сценарии
Коллаж Алии Камаловой
Просить прибавку на работе далеко не просто. Вероятно, это один из самых нервных разговоров, к которым вы когда-либо готовились.
И это неудивительно. В обществе нас учат, что говорить о деньгах — табу. Фактически, исследование Payscale показало, что только 37 процентов респондентов когда-либо просили своего нынешнего начальника о повышении.
Нам нужно работать над своими мышцами, говорящими о деньгах, и нам нужно преодолеть всю жизнь, принуждающую нас не обсуждать всемогущую зарплату.
К сожалению, вам придется повторить это много раз в течение вашей карьеры. Ах да, друзья, мы говорим о «Аске».
Прежде чем мы углубимся во все эти «шаблоны», небольшое предупреждение: очевидно, что каждая компания, каждая работа и каждый человек разные. Считаем ли мы, что вам следует использовать этот шаблон дословно? Вообще-то, нет.
Наши 8 лучших советов, как просить о повышении
Не делайте этого, когда просите о повышении
Как попросить о повышении [Шаблон]
Но мы думаем, что в нем точно изложены типы информации, которую вы должны сообщить во время разговора о повышении зарплаты с вашим начальником.
Думайте об этом как о руководстве. Каждый по-своему подходит к вопросу о прибавке к зарплате. Добавьте к этому свою изюминку.
Кроме того, наш шаблон работает лучше, если у вас есть четкое понимание того, как работает просьба о повышении. Давайте рассмотрим некоторые советы и некоторые вещи, которых следует избегать.
Наши 8 лучших советов, как просить о повышении
У нас есть два слова для вас: подготовка и время.
Еще до того, как вы начнете составлять предложение о прибавке к зарплате, которую вы так заслуживаете, вам необходимо иметь знания, подтверждающие ваши заявления, и учитывать настроение и обстановку, в которую вы попадаете.
Мы хотим, чтобы вы пришли на вашу (запланированную) встречу со своим менеджером, готовым иметь самые неопровержимые аргументы в пользу повышения. Вот как подготовиться.
1. Соберите все положительные отзывы, которые вы получили с момента вашего последнего обзора производительности
Будет полезно, если вы настроите папку на своем компьютере или в своей учетной записи электронной почты для хранения всех тех заметок от клиентов, вашего начальника и ваших коллег, в которых вы получили благодарность за отличную работу.
Нам нравится называть это вашим «файлом улыбок», организованным местом с примерами отличной работы, которую вы делаете.
Вот почему мы считаем, что так важно постоянно проводить регулярную самооценку. Это регулярные обзоры вашей работы, которые вы делаете в дополнение к любому официальному ежегодному обзору или обзору производительности, который может быть у вас и вашего начальника.
Нам нравится неформальность самооценки, потому что вы можете отслеживать свои достижения по мере их возникновения. Тем не менее, лучшей стратегией будет выделять время в календаре каждую неделю, чтобы проанализировать свою работу.
Почему? Потому что ваша память о отличной работе, которую вы проделали на той неделе, лучше, чем через три месяца.
2. Всегда берите с собой данные + числа
С помощью самооценки вы ведете подробный учет всех своих прошлых и недавних достижений. Эта информация является «клеем» для вашего запроса, потому что ничто не говорит громче, чем данные и факты.
Вот несколько вопросов, которые следует задавать себе при еженедельных оценках:
- Какую непосредственную пользу получила ваша компания или отдел от вашей работы? Уточняйте.
- Принимала ли ваша команда участие в увеличении продаж на [X]% в последнее время? Вы привлекли [X] новых клиентов? Команда, которой вы руководите, больше, чем в прошлом году?
- Были ли вы вовлечены в какие-либо важные проекты? Какими они были и какую роль играли вы? Кто были клиенты?
- За последний год (или даже за последнюю неделю, месяц и т. д.) Когда вы получали положительные отзывы? Что это было? Есть ли какие-либо тенденции в отзывах, которые вы получаете?
Когда вы конкретно указываете ценность, которую вы привносите в свою роль, вам будет проще задать вопрос, потому что вы «показываете», а не просто «рассказываете» о своих результатах.
3. Подумайте, что вы принесете команде в следующем году (и в будущем)
Вы просите об этом повышении, потому что продемонстрировали, что сделаете все возможное на своей нынешней должности, но ваш начальник также хочет услышать, что вы в ней надолго.
Как вы планируете продолжать расти в компании, если вы получите это повышение? Потратьте некоторое время на размышления о том, куда вы хотите направить свою карьеру.
4. Подумайте, почему ваш босс
хотел бы, чтобы дал вам больше денег + время годаЧто это даст вашему боссу?
Будет ли повышение зарплаты гарантировать, что у них будет стабильный человек на руководящей должности? Предотвратит ли ваше повышение ваш уход, а значит, время смены и затянувшийся процесс подачи заявок, которых они боятся? Будет ли ваше продвижение включать в себя то, что вы будете более ориентированы на клиента?
Сказать, что вы хотите повышения из-за стоимости жизни, это… скорее всего, не даст вам повышения. И, честно говоря, это произведет плохое впечатление на вашего босса для любых будущих запросов.
Поставьте себя на место своего босса. Каковы их приоритеты? Как выглядит успех для них и вашей команды/отдела? Если вы можете связать свое повышение с причинами, которые также хороши для вашего босса, это беспроигрышный вариант.
Один из способов узнать о целях вашего босса — сначала начать разговор «только о карьере». Здесь вы узнаете об их будущих целях и узнаете, как вы вписываетесь в планы своего босса. В этом разговоре вообще не обязательно упоминать о зарплате, что снимет с вас давление, но также поможет вам лучше сосредоточиться на том, что вы собираетесь попросить, когда придет время просить о зарплате. поднимать.
Еще одна вещь, которую следует учитывать, когда вы собираетесь просить о прибавке, — это время года. В некоторых компаниях может быть установлено время в течение года, когда они будут пересматривать текущие диапазоны зарплат, названия должностей, продвижение по службе и т. д.
Обычно это происходит во время ежегодной проверки; однако Дэвид Бакмастер, директор по глобальным компенсациям Nike и автор книги Fair Pay, , говорит, что уже слишком поздно просить о повышении в этом обзоре. Вы хотите начать эти разговоры до этого. Мы рекомендуем за три или четыре месяца до этого, если в вашей компании запланирована ежегодная проверка каждый год.
Это связано с тем, что повышение заработной платы может означать участие многих заинтересованных сторон, таких как ваш начальник, отдел кадров, специалисты по компенсациям, а иногда даже рекрутеры. Аналитики по вознаграждениям рассмотрят данные о заработной плате, рыночную ставку, стоимость рабочей силы и многое другое, а затем будут работать с руководством, чтобы установить новые контрольные показатели заработной платы и определить рыночную стоимость вашей должности.
Бакмастер говорит, что это особенно актуально для крупных организаций, и именно поэтому вы должны начать думать о своем вопросе заранее. Если вы не уверены, существует ли в вашей компании процесс ежегодной проверки, вы можете спросить об этом в отделе кадров или у своего начальника.
Если вы хотите заблаговременно посеять семена зарплаты со своим руководителем, попробуйте организовать беседу один на один за несколько месяцев до годовой проверки, но после разговора о карьере.
Знакомство с разговором «Только о карьере» (также известным как прелюдия к повышению!)
В этом разговоре скажите своему менеджеру, что думаете о своем будущем и хотели бы обсудить «путь к [НАЗВАНИЕ ДОЛЖНОСТИ/ПРОДВИЖЕНИЕ] или, по крайней мере, эквивалентную компенсацию».
Или, если вы знаете, что вам не нужно повышение и прибавка к зарплате — просто прибавка. Попробуйте так:
«Спасибо, что поделились своими будущими целями и нашли время, чтобы обсудить, как я вписываюсь в эти цели. Я также с нетерпением жду пересмотра моего вознаграждения. Я начну мозговой штурм некоторых творческих способов [ЧЕГО-ТО, СВЯЗАННОГО С БУДУЩИМИ ЦЕЛЯМИ/ПЛАНАМИ ВАШЕГО БОССА].
После того, как вы поделитесь этим, дайте слово вашему менеджеру. Опять же, вы снимаете давление с прямого запроса, но вы даете своему менеджеру понять, что повышение — это то, что вы ищете во время обзоров, и делаете это достаточно рано, чтобы они могли составить свои собственные планы.
Что делать, если в вашей компании нет процесса ежегодной проверки? Как узнать, когда можно попросить прибавку?
Раздражающий ответ: это зависит от обстоятельств, но общее правило заключается в том, что если прошел год с тех пор, как была установлена ваша последняя надбавка или зарплата, вы можете попросить пересмотреть вашу компенсацию.
И, конечно же, демонстрация доказательств всего отличного вклада, который вы сделали за последний год, будет иметь большое значение в зависимости от времени.
Единственным исключением из этого «правила одного года» является ситуация, когда ваша роль сильно изменилась. Возможно, вас наняли для одного, но ваша роль на самом деле превратилась во что-то другое. Или, может быть, из-за Covid вы взяли на себя работу нескольких других людей.
Если это так, не стесняйтесь попросить своего начальника пересмотреть вашу компенсацию раньше, чем через год.
5. Придумайте настоящее число
Далее вам нужно узнать номер зарплаты, которую вы собираетесь запрашивать. Это худшая часть, но именно поэтому ты здесь.
Они спросят, какую зарплату вы хотите, и вам нужен ответ. Эта цифра должна быть основана на реальных исследованиях (попробуйте The Salary Project™ или один из других инструментов исследования зарплат). Более того, вы можете спросить своих коллег, занимающих аналогичные должности и в похожих компаниях, сколько они зарабатывают.
Не спрашивайте только одного человека. Попытайтесь понять полную компенсацию заработной платы пяти человек — мужчин и женщин — и отраслевые стандарты. Мы знаем, что странно спрашивать людей о деньгах, но обращение прямо к источнику действительно важно для информированного вопроса. Вот пример того, что вы могли бы сказать, чтобы начать разговор:
«Здравствуйте, [ИМЯ], я готов попросить о повышении и продвижении по службе, что сделало бы меня похожим на ваше. Готовясь к разговору с моим менеджером и в интересах прозрачности заработной платы, я хотел чтобы узнать, какую зарплату вы сейчас зарабатываете. Я хочу убедиться, что сопоставляю свой опыт с правильной ставкой».
Не забывайте, что вы, скорее всего, потеряете 10% или более от этого числа на этапе переговоров о зарплате.
6. Включите календарь
В некоторых офисах разговор о повышении может возникнуть естественным образом при обсуждении роста или новых обязанностей, которые ваш начальник хочет, чтобы вы взяли на себя, но в большинстве случаев вам нужно убедиться, что вы запросили определенное время, чтобы сидеть вниз.
Последнее, что вам нужно, это чтобы ваша начальница смотрела на часы, потому что ей нужно на совещание. Итак, укажите время в ее календаре и предупредите ее, что вы хотели бы обсудить свою роль и текущую зарплату.
Если вы можете встретиться лично, это предпочтительно; однако видеовстреча также работает хорошо. Мы считаем, что умение читать язык тела и тон голоса полезно.
Если по какой-то причине ваш начальник хочет вести переговоры по электронной почте, вот как вести переговоры о зарплате по электронной почте.
7. Не просто тренируйтесь, записывайте
Это может показаться странным (и немного глупым), но это очень поможет вам. Положите телефон на стол и запишите, как вы произносите вопрос. Заставьте себя прослушать это. (На самом деле трудно слышать себя, но оно того стоит.)
Обращайте внимание на язык тела, зрительный контакт, прикосновения к лицу и любые нервные слова-паразиты. Совершенствуйте свою подачу, прежде чем войти в комнату — источайте уверенность!
8.
Обсудите вопрос с другомПозвонить другу — для этого и нужны друзья. Одно дело делать это в зеркале. Попробуйте пригласить друга и убедитесь, что это друг, который, как вы знаете, даст честный отзыв. Когда получишь прибавку, пригласи друга на ужин!
Не делайте этого, когда просите о повышении
Теперь, когда мы рассмотрели лучшие способы попросить о повышении, вот чего следует избегать.
Это реальный баланс. Вы хотите быть уверенным, но также и скромным. Вы хотите поделиться впечатляющими цифрами, но убедитесь, что они точны. Вы хотите похвастаться своей работой, но не приписывайте себе заслуги других.
Время также чрезвычайно важно, поэтому убедитесь, что вы обращаете внимание на то, что происходит во всей организации, прежде чем назначать встречу.
Вот наши не дела когда просят о прибавке.
1. Не сосредотачивайтесь на личных причинах, когда просите о повышении
Помните, мы говорили, что высокая арендная плата — не повод просить о повышении? Все еще верно.
И вы можете чувствовать себя измотанным и недоплачиваемым, но вам нужно отпустить это, чтобы провести полезный разговор.
Деньги есть деньги, в них нет ничего эмоционального. Отложите эти мысли в сторону и вернитесь к необработанным данным.
2. Не просите повышения в неподходящий момент
Изучите, как работает ваша компания.
В вашей компании только что прошли увольнения? Было ли только что объявлено о массовых сокращениях бюджета вашего отдела? У вас приостановлен прием на работу? Ваш босс только что потерял крупного клиента или провел неудачную презентацию? Ваш коллега, который проработал там дольше, тоже попросил прибавку?
Тщательно рассчитывайте время. Даже если придется подождать месяц или два, вы будете рады, что сделали это. Однако иногда трудные времена длятся долго — и ваша работа по-прежнему сильна.
Если вам нужно попросить о прибавке в трудные времена, особенно в длительные периоды, вот как вы можете управлять своей просьбой.
Мы также хотели отметить, что просьба о повышении только потому, что вы проработали в организации определенное время (например, год), на самом деле не является достаточной причиной для этого. Да, это достижение, но будьте готовы к более глубоким рассуждениям.
3. Не фальсифицируйте цифры и не приписывайте лишнего кредита, когда просите о повышении
Большинство проектов выполняются в команде, и ваш начальник слишком хорошо знает, какую работу вы выполняете. Не говорите: «Я работаю по 70 часов в неделю», когда мы все знаем, что это не так.
…Или что «Вы были ответственны за увеличение продаж на 23% в прошлом году», когда вы работали со всей командой. Отдайте должное там, где это необходимо.
4. Не продавайте себя без покрытия, когда просите о повышении
Сейчас не время скромничать. Люди, и в особенности женщины, склонны формулировать свои просьбы так, как Дайана Фейсон, партнер фирмы по развитию лидерства Flynn Heath Holt Leadership, называет «грабителями власти», такими как «я чувствую» и «я верю».
Потренируйтесь говорить о том, чего вы хотите, без уточнений. Постарайтесь попрощаться с синдромом самозванца до того, как спросите.
Как попросить о повышении [Шаблон]
Просить прибавку к зарплате — значит хорошо рассказывать истории. Однако на самом деле для этого нужны ситуация, конфликт и разрешение. Часть решения заключается в том, что вы получаете повышение — понимаете?
Самый простой способ сделать это — рассказать о кто, что, где, почему, когда и как.
А теперь формула. Мы называем это «GIMME» :
G: Дайте справочную информацию
I: Расскажите, почему вы великолепны
90 045 М.: Сделайте свое дело на основе исследований
(это
M: Задайте вопрос
E: Конец с треском
Когда у вас есть шаблон, заполните его информация, которую вы собрали выше и практиковать это — много.
Один из лучших советов по поводу заработной платы, который мы когда-либо получали, заключался в том, что если вы задали вопрос, молчите. Пусть человек на другой стороне ответит.
Когда мы нервничаем, нам может понадобиться заполнить пространство. Вы делаете уверенный вопрос, так что пусть будет немного тишины, пока ваш начальник все обдумывает.
Как просить о повышении: пример сценария
«Спасибо, что нашли время встретиться со мной сегодня. Как вы, наверное, знаете, я здесь уже три года, и в последнее время я много думал о том, как я вижу себя растущим в нашей компании и команде.
В качестве менеджера редакции я взял на себя ответственность по мере развития нашей команды. Совсем недавно я руководил обновлением веб-сайта и совместно с продуктовыми, техническими и дизайнерскими командами запускал новый сайт с ограниченным бюджетом. и через шесть месяцев. Я также создал онлайн-программу адаптации для новых писателей, сэкономив нашей команде в среднем 20 часов в месяц на повторяющихся задачах.
Теперь, когда я управляю командой писателей и работаю с маркетингом, чтобы увеличить количество посетителей нашего веб-сайта, я хотел бы пересмотреть свою зарплату, чтобы отразить мою работу и вклад.
Положительные отзывы, которые я получил на наших еженедельных встречах, также побудили меня провести некоторое исследование заработной платы. Основываясь на людях, занимающих аналогичные должности и с аналогичными обязанностями, я обнаружил, что ежегодное повышение заработной платы на 18% соответствует моим навыкам.
С тех пор, как я присоединился к этой команде и компании, я продолжал расширять свои навыки и обязанности, и я с нетерпением жду возможности продолжать вкладывать это время и усилия в наш долгосрочный успех. Я уверен, что с увеличением вознаграждения я смогу заняться новыми проектами и продолжать приносить пользу компании.
Можем ли мы сейчас пересмотреть мою компенсацию?»
Хотите распечатанную версию этого шаблона и сценария? Вы можете скачать его бесплатно прямо здесь.
После того, как вы попросите о повышении
Хватит болтать. Правильно — задайте свой вопрос, а затем перестаньте говорить. Когда мы нервничаем, у нас есть тенденция продолжать и продолжать, но мы хотим, чтобы вы выглядели уверенно и уверенно в своем вопросе.
Далее, скорее всего, ваш начальник не сможет сразу сказать «да» или «нет». Они, вероятно, попросят вас некоторое время обсудить с другими руководителями и / или проверить вашу информацию.
Поблагодарите их за потраченное время и дайте им немного свободы, но не забудьте связаться с ними, если вы не получили ответа в течение целой недели.
Что делать, если они говорят «нет» на ваш запрос на повышение
Вы также должны быть готовы к тому, что ответ будет нет . Если это так, подумайте, о каких других привилегиях компании вы могли бы попросить. Дополнительные дни отпуска? Четырехдневная рабочая неделя? Лучшие преимущества?
Часто работодателям легче предоставить эти льготы, чем денежную компенсацию.