Повышение зарплаты как попросить: Как попросить повышения зарплаты | Эксперты объясняют от Роскачества

Как попросить повышения зарплаты | Эксперты объясняют от Роскачества

Центр финансовой экспертизы Роскачества объясняет, как добиться повышения зарплаты

Как понять, когда можно просить повышения зарплаты

Причины повышения зарплаты могут быть разные. Например, оклады могут повысить в целом по отделу или компании, сотрудника могут перевести на другую, более высокооплачиваемую работу, могут измениться организационные или технологические условия труда (ст. 74 ТК РФ), в конце концов, зарплату могут проиндексировать (ст. 134 ТК РФ).

Однако не стоит путать индексацию и повышение зарплаты отдельному сотруднику. Так, в государственных учреждениях заработная плата индексируется за счет бюджетных средств на основании соответствующих нормативных актов. А в частных компаниях порядок и условия индексации зарплаты могут быть установлены коллективным или трудовым договором, а также иными локальными нормативно-правовыми актами. Поэтому в случае повышения зарплаты работодатель самостоятельно выбирает, повышать оклад или нет.

Это его право, а не обязанность. Перед тем как попросить об увеличении заработной платы, убедитесь в том, что:

• Вы выполняете все свои обязанности. К вам как к сотруднику нет никаких претензий, вы не совершали серьезных просчетов на работе в последнее время.

• У компании хорошо обстоят дела с финансами. Зарплату выплачивают в срок, компания не находится в предбанкротном состоянии, стабильно показывает рост.

• Идет время формирования будущего бюджета. Особенно в крупных компаниях почти невозможно получить повышение зарплаты вне установленных периодов. На зарплаты и их повышение выделяется определенный бюджет, и если он уже сформирован, то до следующего такого периода зарплату вряд ли повысят.

Изучить рынок: просим разумную сумму прибавки

Чтобы просить прибавку к зарплате, стоит предварительно подготовиться.

Свою позицию нужно будет веско аргументировать, привести доказательства того, почему вы заслуживаете повышения.

Это могут быть:

• Успешно выполненные важные задачи и проекты за последний год.

• Перевыполнение плана.

• Высокая результативность (если это касается показателей, которые повлияли на рост дохода компании или на сокращение ее издержек).

• Увеличение круга обязанностей (после увольнения или ухода в декрет другого сотрудника вы стали выполнять больше работы, изменились рабочие условия, а также, возможно, появились осложняющие факторы для тех задач, которые ранее выполнялись быстро).

Не менее важно иметь четкое представление о том, на сколько вы хотите увеличения зарплаты.

Совет

Просить «сколько-нибудь» или сразу увеличить оклад в два раза – не самые лучшие идеи.

Если вы будете иметь конкретную цифру желаемого повышения, то это повысит ваши шансы на успешный исход дела. Изучите зарплаты по вашей специальности в других организациях, особенно у конкурентов. Если вы увидите, что ваша зарплата меньше средней по рынку, у вас будет больше аргументов, чтобы убедить руководство.

Чего не нужно говорить в диалоге с руководителем

На встрече с руководителем озвучьте свою просьбу, приведите собранные аргументы и назовите желаемую сумму увеличения (примерный интервал).

Чего не стоит делать на встрече, так это:

• Вести беседу на эмоциях. Не стоит давить на жалость или агрессивно требовать. Разговор должен быть взвешенным и по делу.

• Не стоит шантажировать работодателя уходом. Это вполне может обернуться тем, что руководитель сразу же предложит писать заявление на увольнение.

• Не стоит ссылаться на долгий стаж работы. Это не совсем веский аргумент: сотрудник может десятилетиями работать в организации, но не показывать выдающихся результатов.

• Не упоминайте повышение кого-то из коллег. Если кому-то повысили оклад, это не значит, что автоматически его должны повысить и вам.

Справочно

Если изменяют оклад одного сотрудника и в штатное расписание вносят новые обязанности или изменяют должность, то это будет в рамках закона. Однако если в штатном расписании значится повышенный оклад одному из представителей одинаковых должностных позиций, то это уже будет нарушением действующего законодательства. В таком случае вы можете на законных основаниях требовать сравнять свой оклад с окладом другого сотрудника.

• Не ссылайтесь на инфляцию. Индексация зарплат производится для всей организации, а не только вам.

Как поступить, если руководитель пытается манипулировать, чтобы отказать в повышении зарплаты

Работодатель обычно заинтересован в том, чтобы сотрудники имели достойную оплату труда. Но не всегда он может сразу повысить зарплату. Если возможности для повышения нет, руководитель, скорее всего, честно об этом скажет. Тогда можно спросить у него, что необходимо, чтобы все-таки добиться повышения.

Но руководитель может и схитрить – например, попытаться согласиться на повышение, но потребовать от работника взять на себя дополнительные обязанности. К этим предложениям нужно подходить очень осторожно: возможно, новые обязанности будут настолько обременительными, что вы просто перестанете с ними справляться. А это уже может стать поводом для увольнения. Поэтому лучше или стоять на своем (увеличение оклада без новых обязанностей), или отступить и остаться с той зарплатой, которая есть сейчас.

Игорь Поздняков

юрисконсульт отдела защиты прав потребителей Роскачества

Если на вашу просьбу о повышении зарплаты был получен отказ, это еще не повод для увольнения. Более того, следует помнить, что уволить могут только по основаниям, предусмотренным законом. Так, Трудовым кодексом РФ предусмотрено увольнение работника по соглашению сторон, по инициативе работника или работодателя, в связи с истечением срока договора, по обстоятельствам, не зависящим от воли сторон, и по другим законным основаниям. При этом такого основания, как отказ в повышении зарплаты или что-то подобное, разумеется, законом не предусмотрено. На практике может возникнуть ситуация, когда отношения между работником и работодателем испортятся и руководитель всяческими способами будет принуждать к увольнению. Однако такие действия являются неправомерными, и работник имеет право обратиться в трудовую инспекцию или прокуратуру с соответствующей жалобой. Если работник все же был уволен по такой причине, увольнение может быть признано незаконным.

как правильно просить повышения зарплаты / Новости общества Красноярска и Красноярского края / Newslab.Ru

По данным опроса соискателей, проведенного в этом году Службой исследований HeadHunter, уровень текущей зарплаты устраивает только 25 % красноярцев, а 72 % сообщили, что нынешняя заработная плата их не удовлетворяет.

Более половины соискателей при этом отметили, что пытались говорить с руководством на тему повышения ЗП, и довольно часто испытывали при этом дискомфорт. Действительно, разговор не из легких. Можно ли провести его так, чтобы на душе не осталось неприятного осадка, а в зарплатном табеле напротив вашей фамилии цифра всё же поменялась на большую? Эксперты hh.ru собрали рекомендации, как это устроить.

21.12.2022

Фото: freepik.com

Правильная аргументация

Самое важное в таком разговоре — это подготовить правильные аргументы, почему руководитель должен поднять вам зарплату?

Подумайте, какой вклад в развитие бизнеса компании вы вносите. Возможно, вы напрямую влияете на рост дохода компании или на повышение эффективности и сокращение затрат. Постарайтесь использовать графики, цифры, чтобы быть более убедительным. Вспомните о важных задачах, проектах, которые вы реализовали за последние полгода-год работы. Расскажите о динамике увеличения обязанностей и уровня ответственности с момента вхождения в должность или с момента предыдущего повышения зарплаты, возможно, кроме своей работы, вам приходится делать еще и работу коллеги, который уволился или в декрете.

Если вы знаете, что в компании открывается новая позиция или появился новый проект, в котором вы хотите поучаствовать, предложите руководству свою кандидатуру и обсудите повышение зарплаты в случае положительного решения.

Изучите рынок труда, чтобы понимать существующий уровень оплаты на аналогичных позициях. Для этого необходимо провести анализ и собрать информацию о том, какая зарплата сейчас в рынке. Можно опросить друзей и знакомых, которые работают в той же сфере на тех же позициях. Особенно ценной будет информация о зарплатах в компаниях-конкурентах. Но вообще-то люди не очень любят говорить о своих доходах, а некоторые их завышают. Поэтому, чтобы не попасть в эту ловушку, лучше пойти на сайт hh.ru, и промониторить, какие зарплаты работодатели в вашем регионе сейчас предлагают кандидатам за ту работу, которую выполняете вы.

Итого, если ваш нынешний доход заметно ниже рынка, это тоже может быть аргументом для повышения.

Встреча с руководителем

Выберите время для такого разговора и спланируйте личную встречу с руководителем. Подходящим моментом, например, может быть завершение важного проекта или период, когда компания утверждает бюджет на следующий финансовый год и планирует ФОТ. Декабрь — как раз удачное время для того, чтобы поднять вопрос о зарплате.

• Спросите мнения руководителя о ваших успехах — из его ответа вы уже поймете, подходит ли момент для разговора о повышении зарплаты.
• Сообщите, что вам очень нравится работать в компании, что вы хотели бы и дальше тут развиваться.

Не рекомендуется использовать для таких разговоров мессенджеры или отправлять свою просьбу по смс. Переписка в мессенджере повышает риски что-то не понять или неправильно истолковать. К тому же, такой серьезный разговор требует личного контакта и возможности давать или выслушивать развернутые ответы, для чего мессенджеры совсем не подходят.

Приведите примеры своих достижений

Определитесь и озвучьте сумму желаемого повышения. Не нужно объявлять итоговую цифру вплоть до рубля: назовите определенный интервал, в который должна попадать ваша зарплата. Но будьте морально готовы, что руководитель предложит вам зарплату по нижней границе интервала.

Маловероятно, что после этой беседы руководитель сразу озвучит свое решение, так как обычно это требует согласования. Но по итогам встречи вам стоит зафиксировать договоренности о том, когда руководитель вернется с ответом о повышении зарплаты. Если ваш руководитель откажет вам в повышении сейчас, то важно понимать почему и обговорить условия для повышения в будущем.

Чего не следует делать

• Не стоит шантажировать уходом или, наоборот, давить на жалость. Следуйте деловому этикету, демонстрируйте профессионализм и позитивный настрой.
• Плохая тактика — ссылаться на зарплаты коллег и сравнивать себя с ними.
• Слабая аргументация — инфляция. Во многих компаниях нет такого понятия, как индексация зарплаты с целью компенсировать инфляцию.
• Также не следует начинать такой разговор в сложные времена для компании или руководителя.

Кроме того, бывают ситуации, что сотрудник получает оффер от другой компании, сообщает об этом своему руководителю и получает встречное предложение от текущего работодателя с повышением зарплаты. Действительно, примерно в 50 % случаев работодатели идут на такой контроффер, чтобы сохранить ценного сотрудника.

Но нужно понимать, что такое может быть только один раз: если ситуация повторится, вряд ли работодатель снова повысит зарплату. Кроме того, даже если работодатель повышает зарплату в такой вынужденной ситуации, то, скорее всего, у него будут сомнения в перспективности данного сотрудника.

Фото: freepik.com

Что еще следует учитывать

В крупных компаниях, где выстроены процессы оценки персонала и пересмотра зарплат, почти невозможно получить повышение зарплаты вне установленных периодов. Кроме того, на повышение зарплаты выделяется бюджет, который ограничивает руководителей в этом вопросе. Поэтому в таких компаниях повышение зарплаты возможно только в определенный период (обычно это начало финансового года), в рамках выделенного бюджета и при соблюдении условий для повышения (например, выполнение KPI, длительность работы в компании и прочее).

Хорошие руководители всегда заинтересованы в том, чтобы у их сотрудников была достойная оплата труда. Обычно они знают о зарплатах на рынке и сами планируют и согласовывают со своим руководством повышение зарплат для подчиненных.

Но в любом случае, если вас что-то не устраивает на текущем месте работы (уровень зарплаты, занимаемая должность, уровень ответственности), нужно обсуждать это с руководством. Не стоит молча обижаться и искать другую работу: возможно, руководитель с радостью доверил бы вам более сложные задачи и повысил зарплату, но он просто не догадывается, что вы хотите большего.

Еще один вариант увеличения дохода, который будет одинаково выгоден и вам, и работодателю — подработка в рамках компании. Наверняка, есть задачи, которые не предполагают найм отдельного сотрудника, но которыми кто-то должен заниматься, и под них даже заложен какой-то бюджет для оплаты работника. Это может быть работа по вечерам или по выходным, и если это время есть и есть силы на то, чтобы взять на себя еще какие-то задачи, то это вполне экологичный способ повысить свои доходы. Если же в компании не нашлось подходящей для работы в свободное время или не не было удобного графика, то огромный выбор подработки можно найти на сайте hh.ru.

В данный момент в Красноярском крае открыто более 1,8 тысяч вакансий с гибким графиком, включая работу по выходным, по вечерам, в свободное время, по нескольку часов в день, а также разовые задания. Получить полный список актуальных предложений можно, нажав на кнопку «подработка».

Интернет-газета Newslab

Реклама. ООО «Хэдхантер». JapBIEKaS

Ссылки по теме:

Поделиться 2

6 Обсудить на форуме

Работа и зарплата Полезные штуки

Как написать письмо с просьбой о повышении зарплаты

Просить у работодателя больше денег непросто, даже если вы знаете, что заслуживаете этого. Но если вы выбили его из парка за последний год, взяли на себя больше обязанностей или получили звездную оценку производительности, вы должны поговорить со своим менеджером о повышении заработной платы.

Хорошей новостью является то, что в 2023 году заработная плата продолжает расти, согласно исследованию, проведенному Робертом по половинному окладу. Работодатели говорят, что они готовы предоставлять финансовые стимулы для удержания лучших специалистов после года высокой текучести кадров и нехватки кадров.

Если вы не знаете, как просить о повышении зарплаты, или если ваш начальник впервые слышит, что вы хотите больше денег, начните делать заметки, чтобы построить свое дело.

Как попросить прибавку к зарплате

Рекомендуется изложить свой запрос в письменной форме, будь то электронное письмо или печатное письмо. Запишите все свои достижения на работе и подчеркните, где вы оправдали или превзошли ожидания.

Следуйте этим советам о том, как написать письмо с просьбой о повышении зарплаты, а также предложениям, которые помогут вам развить уверенность в том, что вы хотите отправить.

1. Изучите свою зарплату

Вы не продвинетесь далеко, если сумма, которую вы запрашиваете, не соответствует реалиям сегодняшнего рынка труда. Проведение собственного всестороннего исследования поможет вам понять, насколько конкурентоспособна заработная плата для человека с вашей должностью и географическим положением. Обратитесь к последнему руководству Robert Half Salary Guide, в котором указаны начальные диапазоны заработной платы для сотен должностей в различных профессиональных областях.

Изучение цифр также продемонстрирует вашему начальнику, что ваш запрос о зарплате подкреплен реальными данными, а не вашей собственной оценкой.

ПОЛУЧИТЕ РУКОВОДСТВО ПО ЗАРАБОТНОЙ ПЛАТЕ НА 2023 ГОД

2. Выберите правильное время

Один из первых шагов к тому, чтобы узнать, как просить о прибавке, — определить наилучшее время в рабочем цикле вашей компании для проведения обсуждения. Применяется ли в вашей компании политика повышения заработной платы только в период оценки эффективности работы? Ознакомьтесь с рекомендациями в справочнике для сотрудников.

Подумайте также, были ли в вашей организации недавние увольнения или приостановка приема на работу. Если вы поднимаете зарплату, когда ваша компания только что уволила сотрудников или столкнулась с сокращением доходов, ваша апелляция, скорее всего, никуда не денется, независимо от того, насколько вы замечательны.

3. Сделайте запрос

После того, как вы изучили диапазон своей зарплаты и выбрали подходящее время для обсуждения этой темы, сделайте запрос. Напишите своему менеджеру и объясните, что вы хотите связаться с ним, чтобы просмотреть компенсацию. Четко и лаконично изложите свое влияние. Подготовьте убедительные пункты, которые точно описывают, как вы преуспели в своей роли.

Не упоминайте, сколько зарабатывают ваши коллеги или какие-либо личные причины, по которым вам может понадобиться больше денег.

Далее в письме попросите встретиться с вашим руководителем, чтобы обсудить желаемую зарплату. Если ваш начальник впервые слышит, что вы хотите больше денег, подготовьте почву соответствующим образом. Вы можете рассмотреть одно или два предложения в электронном письме, например: Можем ли мы коротко обсудить мою зарплату или посвятить несколько минут этой теме во время нашей следующей встречи один на один?

Если вам предстоит обзор производительности, было бы неплохо спросить заранее: Было бы нормально, если бы мы обсудили мою компенсацию во время моей оценки производительности?

Если вы уже выразили желание повышения, вы должны продолжить и вернуться с подробностями. Ваше электронное письмо может содержать следующую строку: Мы обсудили мое желание о дополнительной оплате, и после некоторых исследований я хотел бы запросить повышение заработной платы на X процентов.

4. Подтвердите это

В более длинном письме с просьбой о прибавке объясните, как вы пришли к той цифре зарплаты, которую запрашиваете. Цифры убедительны, поэтому используйте их при описании своих достижений: сэкономленные деньги, полученный доход, улучшенные услуги, взятые на себя обязательства.

Как и при переговорах о зарплате во время собеседования, ваш запрос должен отражать ценность, которую вы привносите в эту должность, цели, которые вы достигли или превзошли, достигнутые вами результаты и средние показатели по отрасли, основанные на ваших профессиональных навыках. и многолетний опыт. Легче отложить нервы, когда чувствуешь себя готовым ответить на трудные вопросы о том, почему ты заслуживаешь прибавки.

5. Выразите признательность за внимание

Не забудьте поблагодарить своего руководителя за поддержку в вашей роли и за рассмотрение вашего запроса.

После того, как вы нажмете «Отправить», наберитесь терпения. Вашему руководителю, возможно, придется поговорить с вышестоящим начальством или с отделом кадров, прежде чем ответить вам. Эти разговоры и последующие переговоры могут занять время.

Даже если вы не получите то, что ищете, поблагодарите своего менеджера за то, что он позволил вам выразить себя. Уточните, что потребуется для повышения зарплаты в будущем, и назначьте время для повторной проверки.

Переговоры — это процесс. Изложение вашего запроса в письменной форме, вероятно, является лишь первым шагом, но если вы сделаете запрос, это может принести дивиденды.

Образец шаблона письма с просьбой о повышении

Уважаемый (Имя),

По мере приближения моего X-летнего юбилея я хотел бы запросить пересмотр моей (название должности) зарплаты. За время работы в (название компании) я взял на себя дополнительные обязанности и добился успеха в нескольких областях. Я составил краткий список лишь некоторых своих достижений и обязанностей, в том числе следующее:

• Впереди …
• Достижение цели в …
• Повышение эффективности, которое привело к экономии $X для компании …
• Достижение успеха в …
• Добавление к моему (уровень квалификации или образование, связанное с работой) …

Помимо моих Х навыков в этой роли, я также продемонстрировал отличные Х способности и навыки работы с Х. Команда может рассчитывать на меня в Х.

Учитывая добавленную стоимость, которую я принес компании, я думаю, что будет справедливо потребовать повышения заработной платы. Основываясь на исследовании, проведенном в Руководстве Роберта по половинной зарплате, я обнаружил, что средняя зарплата (или средняя национальная зарплата) для этой должности составляет X долларов для моего уровня опыта. Учитывая региональные различия, прибавка на Х процентов приблизит мою зарплату к этим контрольным показателям.

Спасибо за внимание. Я был бы рад встретиться с вами, чтобы обсудить мой запрос и потребности компании. Пожалуйста, дайте мне знать, если вы доступны для короткой встречи.

С уважением,

Имя

Что сказать, когда вы просите о прибавке к зарплате

Мало что так раздражает, как просьба о прибавке к зарплате. Просить больше денег может быть сложно, но правильное исследование и подготовка помогут вам почувствовать себя более уверенно и лучше настроиться на успех.

Подготовка к обсуждению заработной платы может включать в себя получение представления о заработной плате в вашей отрасли, поиск способов продемонстрировать свою эффективность и проверку общей картины, в том числе экономических условий.

Тогда важно назначить встречу с начальником или менеджером. В идеале вы хотите сделать это конфиденциально и лично, но также возможен видеозвонок. Попросите организовать короткую встречу для обсуждения вашей зарплаты, а не поднимать ее на посторонней встрече или без предварительного уведомления.

Когда вы будете готовы к разговору, попробуйте использовать этот сценарий, который поможет вам.

1. Начните с положительных сторон вашей роли и того, чем вы гордитесь
   «Спасибо, что нашли время встретиться со мной сегодня. Как вы знаете, я работаю здесь [количество времени] и недавно сосредоточился на [кратком описании того, чем вы занимаетесь].

   Мне очень понравилось быть частью [проекта или команды], и я горжусь той ролью, которую сыграл в этой организации».
   

2. Расскажите о своих достижениях
   «За последние 12 месяцев я [рассказывал о ваших достижениях, которые принесли пользу организации]».

   «Если вы можете указать цифру в долларах или процентные показатели, сделайте это», — говорит Джейн Джексон, тренер по управлению карьерой и автор книги «На перекрестке карьеры». «Если вы не можете предоставить цифры, расскажите о предполагаемой пользе — например, о том, как вы упростили процесс или улучшили моральный дух команды. Материальные и нематериальные выгоды — это то, на что вы должны обратить внимание своего руководителя».
   

3. К делу
   «Учитывая мои достижения за последние 12 месяцев и принимая во внимание преимущества, которые я недавно принесла организации, я был бы признателен, если бы вы рассмотрели вопрос о пересмотре моей текущей зарплаты.

   Я также ознакомился с текущими уровнями вознаграждения для должностей, подобных моей, в компаниях того же размера и считаю, что у меня есть четкое представление о стандартной заработной плате в отрасли».

   В этот момент вашему руководителю, скорее всего, потребуется время, чтобы обдумать ваш запрос и согласовать идею с другими заинтересованными сторонами, участвующими в повышении заработной платы. Вполне вероятно, что обсуждение точной стоимости в долларах будет пересмотрено в более позднем разговоре, если ваш запрос будет выполнен.

Узнайте, как ваша зарплата соотносится со средней зарплатой для вашей должности, с помощью нашего инструмента сравнения зарплат здесь.

Следующие шаги

После встречи Джексон предлагает отправить электронное письмо с благодарностью вашему менеджеру и включить в него пункты, которые вы обсудили. «Если предстоит еще один разговор, подтвердите день и время, когда это произойдет», — советует она.

«Если ответ на ваш запрос отрицательный, вы можете спросить, есть ли другой способ отметить ваши достижения, например, премии, отгулы вместо отпуска, дополнительный оплачиваемый отпуск», — говорит Джексон. «Если нет никакой свободы действий, ваш менеджер все равно осознает вашу ценность. Вы можете попросить их о другом обсуждении через три-шесть месяцев».

Если ваш руководитель согласен на повышение заработной платы, убедитесь, что вы запросили об этом в письменной форме (можно по электронной почте), уточните, с какого числа будет выплачиваться повышение, и предложите встретиться через год, чтобы еще раз обсудить ваши успехи и зарплату.

Подготовка — это ключ к уверенности в себе. Вы даже можете потренироваться, повторяя то, что вы скажете с другом. Хотя просьба о повышении заработной платы может быть пугающей, это отличная возможность подчеркнуть ценность, которую вы привносите в свою должность.

Подробнее:

• 3 совета, которые помогут вам попросить о повышении заработной платы
• Что делать, если ваша карьера застряла
• 6 карьерных рисков, на которые стоит пойти

Просмотрите популярные поисковые запросы на SEEK

Знаете ли вы, что многие кандидаты, готовящие резюме, также исследуют свою отрасль, изучая популярные поисковые запросы?

Выберите отрасль, чтобы найти популярные поисковые запросы

Все отрасли

Данные SEEK,

Октябрь 2022 г.