Как у начальника просить зарплату: За спрос денег не дают: как просить о прибавке к зарплате

За спрос денег не дают: как просить о прибавке к зарплате

Статьи

За спрос денег не дают: как просить о прибавке к зарплате

По данным портала Superjob.ru, 51% сотрудников хотя бы раз ходили к руководителю, чтобы попросить о прибавке, но только 30% из них добивались своего. Что делали не так остальные? Почему мы боимся говорить о деньгах даже тогда, когда их заслуживаем? И как правильно аргументировать свое желание получать больше? Эту статью для нас написала Лилия Глущенко, коуч по денежному мышлению, а дополнить советы мы попросили специалиста по найму топ-менеджеров Веронику Ноговицину.

---

Как перестать бояться разговоров о деньгах

В российской культуре исторически так сложилось: нам страшно говорить о деньгах, а тем более продавать себя. Все это пугает нас настолько сильно, что мы готовы годами терпеть маленькую зарплату, лишь бы не затрагивать тему денег. Это типичная проблема незрелой позиции, когда мы не управляем своей жизнью, а наделяем других людей или обстоятельства властью над ситуацией.

То есть мы ждем, пока зарплата как-нибудь сама вырастет, вместо того чтобы просто поговорить об этом с руководителем.

«При этом начальник вряд ли сам инициирует такой разговор и открыто спросит о том, все ли устраивает подчиненного. Чаще всего руководителю не хочется заниматься этим вопросом, потому что повышение нужно будет аргументировать перед вышестоящим начальством и обсуждать с отделом кадров, который напомнит о штатном расписании и отсутствии бюджета на ближайший год», — говорит специалист по найму топ-менеджеров Вероника Ноговицина.

Выхода тут два: обратиться к карьерному консультанту, который придумает, как попросить прибавку, или осознать, что только вы можете повлиять на ваше финансовое положение.

Как понять, что вы заслуживаете прибавки

Человек может пойти за прибавкой, потому что стал больше тратить, взял лишний кредит или просто хочет получать побольше. Для него это вполне объективные причины, но подобная аргументация вряд ли впечатлит руководство.

Обращаться из состояния нужды — это заведомо проигрышная позиция. Работодателя интересуют бизнес-показатели, а не ваше текущее состояние.

Идите за прибавкой, когда на это есть объективные причины:

• вы давно работаете на своей позиции и несколько лет не получали индексацию зарплаты;
  
• вы получаете зарплату, которая существенно ниже рыночной;
  
• у вас постепенно появились дополнительные обязанности;
  
• вы значительно эффективнее других сотрудников.

«Вам повезло, если в компании есть централизованный регулярный процесс обсуждения карьерных планов и зарплатного роста. Если такой процедуры нет, необходимо один или два раза в год поднимать разговор с руководителем о ваших карьерных желаниях, показателях и проектах», — говорит Вероника Ноговицина.

Как подготовиться к разговору о прибавке

Вам нужно еще до разговора с руководителем сформулировать свою позицию и составить план беседы. Это позволит войти в волнительный разговор с холодной головой. Самое важное — подойти к этому с позиции win-win, когда в результате выиграют обе стороны, и вступить в диалог с пониманием, что вы являетесь равноценными партнерами и у каждого из вас есть то, что нужно другому. Держите в голове, что вам нужно показать, как ваше развитие повлияет на развитие компании.

Соберите объективные факты и измеримые сведения, которые скажут за вас, насколько вы ценный сотрудник. Например, вы регулярно перевыполняете KPI, достигаете поставленных целей, а также делаете работу быстрее и качественнее ваших коллег. Начать подготовку к главному разговору лучше заранее. Ненавязчиво подчеркивайте свои достижения в общении с руководителем. Тогда просьба о повышении вознаграждения не станет для него неожиданностью. Проведите исследование рынка и найдите данные с сайтов по поиску работы, чтобы точно знать уровень зарплаты специалиста вашего уровня примерно в такой же кампании и похожем сегменте рынка.

Эти данные могут стать четким аргументом в вашем разговоре с руководителем.

«Вы можете поискать похожие позиции в открытых источниках, часто при публикации вакансии указывается ориентировочная зарплатная вилка. Но здесь важно отметить, что на высоких позициях размер суммы сильно варьируется в зависимости размера компании, оборота и сферы. Кроме того, очень важно учитывать совокупный доход, то есть бонусы, которые вам дает работодатель. Есть ряд крупных российских корпораций, в которых огромную часть зарплаты составляют годовые бонусы, и сравнивать здесь фиксированные зарплаты будет некорректно», — говорит Вероника Ноговицина.

Что говорить руководителю, чтобы он дал прибавку

• Покажите, что вы готовы дать взамен. Расскажите о планах на будущее и пользе, которую вы принесете компании.
  
• Подкрепляйте все утверждения фактами. Вы уже изучили рынок и свои показатели, держите их под рукой и ссылайтесь на них.
  
• Назовите конкретную сумму, но будьте готовы, что итоговая прибавка окажется меньше.
  
• Следите, чтобы руководитель был в хорошем настроении, и начинайте беседу с вопросов.

«Нередко 50 % успеха ― это правильное настроение руководителя. Выберите комфортное для начальника время и день недели и не заводите беседу, если босс не в духе. Начинать разговор лучше с вопросов. Узнайте у своего начальника, как он сам оценивает вашу работу, то есть сделайте так, чтобы руководитель подтвердил, что ценит вас как сотрудника. После этого переходите к своей просьбе и аргументации. В конце обязательно спросите, что вам нужно сделать, чтобы получить повышение», — говорит Вероника Ноговицина.

О чем лучше промолчать, если хотите получить прибавку

• Не говорите, что вы давно заслужили повышение, и не сравнивайте себя с другими сотрудниками.
  
• Не жалуйтесь на сложную финансовую ситуацию. Это будет знаком, что вы не умеете жить по средствам.
  
• Не аргументируйте просьбу тем, что вы регулярно перерабатываете, потому что ваш руководитель тоже может задерживаться сверхурочно. Это к тому же может вызвать к вам ряд вопросов о тайм-менеджменте.
  
• Не угрожайте увольнением. Можно рассказать о том, что вам поступают предложения о работе, но на этом лучше остановится.

Что делать, если руководитель сомневается

Есть вероятность, что взгляды вашего руководителя не будут совпадать с вашими. Во-первых, он может сказать бескомпромиссное «нет». В таком случае вы либо ошиблись в аргументации, либо действительно не заслужили прибавку. Во-вторых, он может предложить вам альтернативу: взять на себя дополнительную нагрузку или получить разовые бонусы вместо повышения зарплаты. Будьте готовы к такому повороту и продумайте заранее, на что вы готовы, а на что нет.

«Руководители могут манипулировать и давить на эмоции. Вам будут напоминать, сколько всего вы вместе пережили, и делать смутные и расплывчатые намеки на возможное в некоторой отдаленной перспективе повышение. В этом случае сразу добивайтесь цифр: каких KPI и к какому сроку вам нужно достичь, чтобы получить желаемую должность или зарплату», — говорит Вероника Ноговицина.

Что делать после разговора

Если вам отказали сразу, узнайте, в чем причина и какие конкретные шаги вам нужно сделать, чтобы вы могли вернуться к этому разговору. Если же руководитель взял тайм-аут на обдумывание запроса, обязательно попросите его назвать точную дату, когда вы сможете снова обсудить прибавку. Не пускайте ситуацию на самотек.

«С большой долей вероятности руководитель попросит взять паузу, чтобы все обдумать, обсудить вопрос с HR-менеджером и вышестоящим начальством. Если от босса не будет фидбэка в течение двух недель, обратитесь к нему с напоминанием и узнайте, в чем проблема. Если ожидание затянется на месяц, то, скорее всего, вам не стоит рассчитывать на повышение в этой компании. В этом случае вам решать, оставаться или все-таки попытать счастья в другом месте», — говорит Вероника Ноговицина.

Узнать все самое полезное за одну минуту

Мы собрали чек-лист для тех, кто решился поговорить о повышении зарплаты с руководителем:

• Разберитесь, точно ли вы заслуживаете прибавки. Трудная финансовая ситуация или десять лет работы на одной должности не станут весомыми аргументами для руководителя.
  
• Соберите четкие результаты вашей работы.
  
• Оцените свою стоимость на рынке.
  
• Аргументируйте, почему работодателю будет выгодно поднять вам зарплату.
  
• Подумайте заранее, какие альтернативные варианты вы готовы рассмотреть, а на что точно не согласитесь.
  
• Убедитесь, что руководитель в хорошем настроении, а вы уверены в своей позиции.
  
• Разговаривайте с работодателем на равных и не выпрашивайте прибавку.

Теги

Личный опыт Гайд Интервью

Получите карьерную поддержку

Если вы не знаете, с чего начать карьеру, зашли в тупик или считаете, что совершили какие-то ошибки, спросите совета у специалистов. Заполните заявку и консультанты Changellenge >> окажут вам помощь. Это отличный шанс вместе экспертом проработать проблемные вопросы и составить карьерный план.

Вакансии

• Оплачиваемая стажировка для химиков в СИБУРе

• Консультант начального уровня по оценке бизнеса и финансовому моделированию

• Стажер AppSec

• Еще больше вакансий в телеграме.

  CL-Offers

Смотрите также

7 главных карьерных ошибок молодых специалистов

Как строить карьеру в компании: от трудоустройства до первого повышения.

Если вас не повышают, то вы уходите

8 советов для успешного карьерного старта

Карьерные принципы от CEO BCG

Создать аккаунт

Адрес e-mail :

Телефон :

+7+380+375+49+996+1+66+359+44+61+34+39+86+371+373+998

Фамилия :

Пароль :

Подтверждение пароля :

Получать рассылку Changellenge

Согласен с условиями обработки персональных данных

Если данные введены неверно, то восстановить доступ к личному кабинету будет невозможно

E-mail:

Номер телефона:

6 фраз, которые помогут вам повысить зарплату — Work.

ua

Фразы «Очень надо», «Ну пожааалуйста», «Деньги или жизнь?» все еще не работают. Что говорить начальству, если хотите больше денег, — читайте в обновленной статье о самих действенных способах сказать: «Я хочу повышения зарплаты».

Если вам давно не повышали зарплату, значит, пора напомнить об этом начальству самостоятельно. Work.ua рассказывает, как правильно просить зарплату и какие аргументы приводить в пользу ее увеличения.

1. «Я перевыполнил план на … процентов»

Сюда же относится количество привлеченных клиентов, закрытых сделок, написанных статей и так далее. Оперируйте цифрами. Статистика, разбавленная красноречивым рассказом о ваших достижениях, — лучший аргумент в пользу повышения заработной платы.

Плохой вариант:

Я пашу тут больше всех. Остальные, вон, вообще ничего не продают. А я — что ни день, то закрытые продажи!

Хороший вариант:

В этом полугодии я продал в 1,5 раза больше услуг, чем было запланировано, привлек 50 новых клиентов, которые стали постоянными, 4 раза становился лучшим продавцом года. Исходя из этих результатов, мы можем пересмотреть размер моей заработной платы?

2. «Я знаю, как сделать, чтобы все работало еще лучше»

У вас есть действующее инновационное решение по повышению эффективности работы компании? Отлично! Это ваш шанс указать начальству на то, какой же вы ценный кадр. Поделитесь решением с руководителем, продемонстрировав свою значимость. Только не нужно сразу раскрывать все карты. Оставьте что-то напоследок, чтобы ваш вклад не остался незамеченным.

Плохой вариант:

Я тут кое-что придумал, но никому ничего не скажу, пока вы мне не повысите зарплату на 44%. И не дадите отдельный кабинет. И вертолет. И мешок конфет.

Хороший вариант:

Я проанализировал работу отдела, выявил его слабые стороны, нашел решение, как их усилить. У меня есть готовый документ-инструкция по внедрению своего предложения в работу. По моим подсчетам, результаты можно будет наблюдать уже через неделю. Прогнозы показывают рост продаж на 20% в ближайшие два месяца. Я готов лично курировать этот проект. Считаю, что справедливо было бы также пересмотреть уровень моей зарплаты.

3. «Моя зарплата ниже рыночной»

Если вы специалист в своем деле, то это обязательно должно отражаться на вашей зарплате. Как узнать, достаточно ли вы получаете? Посмотреть средний уровень оплаты труда в вашем сегменте. Учитывайте свое местонахождение (в столице, например, зарплаты могут быть выше, чем в регионах) и опыт. Если ваша ЗП ниже средней, это повод забить тревогу.

Плохой вариант:

Вы меня не цените, вы мне не доплачиваете! Почему все нормальные компании платят от 10000 гривен, а я тут чуть ли не на «минималке» сижу?

Хороший вариант:

Я изучил средний уровень зарплаты по своей специальности в нашем регионе. Оказалось, что специалист моего уровня получает 10000 гривен в месяц. А я получаю на 15% меньше, при этом выполняю больше, чем этого требует моя должностная инструкция.

4. «Мне предложили хорошую должность в другой компании»

Внимание! Использовать эту фразу можно только тогда, когда это действительно правда. Ни в коем случае не пытайтесь шантажировать начальство, иначе последствия могут быть необратимы.

Когда вам действительно предложили новую работу с более высокой зарплатой, тут есть над чем поразмыслить. Особенно если увольняться вы не хотите — коллектив душевный, задачи интересные, шеф хороший, но и деньги вам тоже нужны.

Что тогда делать?

Честно сказать начальнику, что появилось новое предложение. И что уходить вам ой как не хочется, но вот зарплату обещают на уровень выше. Используя этот вариант, вы должны быть готовы к тому, что вам откажут. И тогда уже придется действительно выбирать — деньги или внутренний комфорт.

5. «Я готов взять на себя больше ответственности»

Если вы, конечно, готовы. Попросите руководство расширить ваши обязанности, за которые вы получите надбавку к зарплате. Или просто возьмите на себя больше работы.

Например:

Если вы трудитесь продавцом с графиком 2/2, то можете попросить изменить расписание и работать 3/1, 5/2 и т. д. Бухгалтер может дополнительно заниматься входящей корреспонденцией, электрик — задачами разнорабочего и т. д.

6. «У меня стало больше обязанностей»

Предположим, вы менеджер по продажам и пришли на свою должность несколько лет назад на лайтовых условиях: делать 15 звонков в день и выполнять план продаж. Но со временем вы зарекомендовали себя как хороший продажник, вам поручили обучение новичков, вы создали для них специальный мощный курс, а еще взяли на себя ключевых клиентов.

Если это произошло само собой, а не как в предыдущем пункте: никаких договоренностей с руководством о повышении вознаграждения за труд не было, вы до сих пор остаетесь на той же лайтовой зарплате, то время изменить ситуацию. Но не торопитесь. Сначала проведите анализ своей эффективности, можете создать Google таблицу и выписать туда все проекты, которые ведете, и результаты, которых удалось достичь. И только тогда скажите боссу, что вам пора поговорить 😉

Дорогу осилит идущий. Только вы сами ответственны за свою жизнь, поэтому если чего-то хотите, не ждите, пока вам предложат. Просить того, чего вы заслуживаете — не преступление. Work.ua знает, что у вас все обязательно получится!

---

Читайте также

• Как добиться повышения зарплаты
• Как лучше обсудить зарплату на собеседовании

---

Читайте нас в Telegram

---

Чтобы оставить комментарий, нужно войти.

Как спросить о зарплате и льготах на собеседовании

Карьерные консультанты часто советуют вам не задавать вопросы «сам себе» на собеседовании, не ставить свои потребности выше потребностей работодателя. Работодатели нанимают, потому что у них есть проблемы, и как потенциальный сотрудник вы должны сосредоточиться на том, как вы можете решить эти проблемы. В то же время выяснение того, может ли работодатель соответствовать вашим личным стандартам и потребностям в заработной плате и льготах, является ключевым фактором, определяющим, подходит ли вам работа.

Итак, как можно спросить о зарплате и льготах, не откладывая на потом менеджера по найму?

Вы можете получить необходимую информацию, не производя впечатление чрезмерно требовательного или пренебрежительного отношения к потребностям компании. Это определенно деликатная ситуация, но при правильной стратегии вы можете произвести отличное впечатление и получить ответы, которые хотите.

Стратегические подходы к трудным вопросам

Ключом к этому уравновешиванию является такт. Вы не можете просто прийти на собеседование и потребовать сообщить, сколько денег и отпуска вы получите. Вместо этого вам нужно подходить к этим темам дипломатично и ловко.

Вот несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы задать тактичные и эффективные вопросы о заработной плате или льготах:

Проведите исследование

Никогда, никогда не задавайте вопрос, не имея базовых знаний по теме. Проведите независимое исследование по интересующим вас вопросам. Это поможет вам сформулировать конкретные вопросы и показать интервьюеру, что вы проделали активную домашнюю работу по организации. Кроме того, исследование дает вам возможность вести информированный и честный разговор с интервьюером на эти темы.

Посмотрите на таких сайтах, как Glassdoor и Comparably, чтобы получить представление о диапазоне заработной платы и структурах льгот в компании. Если возможно, свяжитесь с существующими сотрудниками в LinkedIn и спросите их о культуре организации.

По крайней мере, обязательно перечитайте описание вакансии и просмотрите веб-сайт компании. Вполне возможно, что это исследование даст вам всю необходимую информацию, чтобы вам вообще не приходилось задавать неудобный вопрос на собеседовании!

Будьте осторожны с формулировками

Вопрос всегда можно сформулировать несколькими способами. Стиль и подход помогут вам получить нужную информацию. Тщательно выбирайте слова и фразы, когда спрашиваете о том, что работодатель сделает для вас.

Давайте покопаемся в этом. Иногда использование конкретных слов может иметь решающее значение. Если вы спрашиваете о зарплате, используйте слово «компенсация», а не «деньги», и просите диапазон, а не конкретную цифру. Точно так же, если вы хотите узнать о балансе между работой и личной жизнью, может быть полезнее подойти к этой теме с точки зрения «офисной культуры».

Время решает все

Есть подходящее и неподходящее время, чтобы спросить о компенсации. Я уже упоминал о неправильном времени (как только вы входите в комнату). Подходящее время, как правило, наступает после того, как вы привлекли внимание интервьюера, показав ему, что вы хорошо подходите для этой работы. Сначала сосредоточьтесь на том, чтобы продавать себя, и дождитесь подходящей возможности, чтобы спросить о преимуществах.

Ищите явные признаки интереса со стороны интервьюера, прежде чем поднимать тему зарплаты. Такие вопросы, как «Когда вы можете начать?» или «Можете ли вы предоставить рекомендации?» обычно являются признаком того, что предложение может быть в картах. Это когда у вас есть рычаг, чтобы подтолкнуть интервьюера к дополнительной информации о преимуществах.

Как спросить о зарплате

Но как на самом деле сформулировать вопрос? Вот несколько примеров того, как можно дипломатично задавать неудобные вопросы о зарплате и других льготах.

Уверенный, прямой (рискованный) подход

«При поиске работы я ориентируюсь на должности в диапазоне 60 000 долларов, что является обычной ставкой для людей с моими навыками и опытом. Эта позиция находится в этом диапазоне?»

Иногда полезно проявить инициативу и рассказать о своих ожиданиях. Это смелый шаг, но вы обязательно узнаете, так или иначе, будет ли эта работа соответствовать вашим требованиям к зарплате. Просто убедитесь, что вы не слишком амбициозны со своим диапазоном. Подтвердите свое число реальными данными от людей с сопоставимыми навыками и опытом в вашем регионе.

Начало широкого разговора

«Как вознаграждение за эту должность соотносится с текущей рыночной ставкой для аналогичных должностей?»

Если вы слишком хотите выложить все свои карты на стол, это может быть лучшим способом. Просто убедитесь, что вы знаете рыночную ставку, прежде чем спрашивать. (Ваш интервьюер может не знать, чем зарабатывают сопоставимые профессионалы, поэтому вам, возможно, придется рассказать ему или ей!)

Разговорный, позитивный вопрос

«Я очень рад этой возможности. Если мы решим работать вместе, я уверен, что мы найдем зарплату, соответствующую той ценности, которую я принесу вашей организации. Не могли бы вы дать мне представление о том, сколько вы уже заложили в бюджет на эту должность?»

Здесь вы основываете свой вопрос о зарплате на своем энтузиазме по поводу должности и навыков, которые вы привносите в работу, а не на собственных потребностях. Эта формулировка этого вопроса («если мы решим… мы найдем зарплату…») тонко дает вам больше свободы действий как в процессе найма, так и в переговорах о зарплате.

Как задать вопрос о преимуществах и балансе между работой и личной жизнью

Расскажите об этом мягко

«Можете ли вы немного рассказать о внутренней культуре в вашей организации?»

Это, по общему признанию, общий вопрос, но ответ интервьюера расскажет вам многое об ожиданиях организации в отношении сотрудников. Организация с высококонкурентной внутренней культурой, вероятно, предполагает долгие часы работы в офисе. Компания, которая описывает себя как «спокойную» или «спокойную», как правило, будет более щедрой с точки зрения баланса между работой и личной жизнью.

Задайте более подробный вопрос, чтобы получить представление о расписании

«Если бы мне предложили работу, как бы выглядел мой средний день/средняя неделя?»

Это немного более конкретно, чем предыдущее приглашение, и даст вам лучшее представление об ожиданиях работодателя в отношении вашей конкретной должности. Опять же, это прольет свет на общий график вашей трудовой жизни.

Спросите у интервьюера

«Что вам больше всего нравится в работе в этой компании?»

Попросите интервьюера рассказать о своем собственном опыте работы в организации. Интервьюеры тоже люди, и они могут поделиться некоторыми офисными привилегиями, которые не были бы упомянуты в более прямом вопросе.

Установите границы между работой и личной жизнью

«Для меня очень важен ужин с семьей. Могу ли я начать свой рабочий день в 7:30 утра, чтобы я мог уйти в большинстве дней к 16:00?»

Опять же, обычно лучше отложить эти очень конкретные вопросы до более позднего этапа собеседования, когда у вас будет больше рычагов воздействия на работодателя. Даже в этом случае лучший способ структурировать вопрос — включить решение как часть запроса. Таким образом, вы не оказываете давления на работодателя, чтобы выяснить, как удовлетворить ваши потребности; вместо этого вы активно предлагаете разумное решение, облегчая интервьюеру возможность сказать «да».

Как попросить начальника о повышении на работе (с примерами!)

Просьба о повышении может показаться пугающей, особенно если вы никогда раньше этого не делали. Не волнуйся. Мы разберем его шаг за шагом, чтобы вселить в вас уверенность в переговорах о повышении.

Мы включили образцы скриптов, чтобы сделать это еще проще.

Когда следует просить о повышении?

Во-первых, вам нужно знать, когда просить о повышении. Вот самые важные вещи, которые следует учитывать при поиске правильного времени: 

• До составления бюджета
• Во время вашего ежегодного обзора
• После завершения большого проекта или задачи
• Если у вас есть новая возможность трудоустройства

Давайте разберем каждый из них.

1.     Прежде чем все цифры будут пересчитаны

Ваш начальник может захотеть повысить вам зарплату, но если вы попросите об этом после согласования бюджета, у него могут быть связаны руки. Бюджетирование заканчивается до начала нового финансового года. Обычные финансовые годы: с 1 октября по 30 сентября следующего года (государственные), с 1 февраля по 31 января (розничные продавцы) или с 1 июля по 30 июня (школьный округ). Если вы не уверены, просто спросите!

↑ Содержание ↑

2.     Во время ежегодной проверки 

Ежегодный обзор обеспечивает естественный переход к вопросу о заработной плате. Вы уже будете обсуждать свои цели, свои крупные победы и свое будущее с компанией. Имейте в виду, что ваш ежегодный обзор может не совпадать со сроками составления бюджета.

↑ Содержание ↑

3.     После того, как вы сделали что-то потрясающее

Когда вы просите о повышении, вы хотите использовать кредитное плечо. Помните, в конце концов, это переговоры, и вы уверенный в себе профессионал, который может многое дать. Мы поговорим об этом подробнее в следующем разделе, но здесь нужно помнить одну ключевую вещь. После того, как вы завершили большой проект или задачу (и выбили ее из парка), вы продемонстрировали конкретные доказательства того, что вы отличный актив.

↑ Содержание ↑

4.     Если вас зовут более зелеными пастбищами (с оговоркой)

Возможно, вам только что предложили прекрасную новую вакансию, но вы предпочитаете остаться на своем нынешнем месте работы. Когда ваша недавняя зарплата заставляет вас сомневаться в своем решении остаться, самое время попросить больше денег.

Хотя этот совет по выбору времени может дать вам преимущество, он содержит большое предостережение, которое многие люди упускают из виду. Когда вы пойдете к своему работодателю и попросите встречное предложение, они могут счесть вас нелояльным. Даже если вы получите повышение, их отношение к вам может измениться.

Вместо того, чтобы использовать встречное предложение таким образом, когда вы открыто просите о повышении, попробуйте перевернуть повествование, чтобы оценить свое будущее в вашей нынешней компании.

Барбара Коркоран, одна из самых высокооплачиваемых бизнес-леди (а также опытный инвестор телешоу Shark Tank ), предлагает сказать:

«У меня отличное предложение; Мне нравится здесь работать, и я планирую остаться, но в связи с этим возникает мой вопрос: как вы думаете, какие у меня могут быть перспективы здесь в будущем?»

Это позволяет избежать использования предложения о работе в качестве силовой игры и вместо этого позиционирует вас как лояльного и ценного сотрудника. Самое главное, это покажет вам, ценит ли вас ваш начальник. Если они ответят положительно, вы можете использовать эту возможность, чтобы увидеть, совпадает ли их видение с вашим. Если они ответят пренебрежительно, это ваш сигнал уйти.

↑ Содержание ↑

5 эффективных советов, как попросить начальника о повышении

Теперь, когда вы знаете, когда просить о повышении, эти пять советов помогут вам быть максимально подготовленными.

↑ Содержание ↑

1.     Используйте метод медленного сжигания

Не удивляйте своего менеджера внезапной просьбой о повышении заработной платы в личной встрече. Вместо этого сообщите им заранее, что вы хотели бы обсудить это, а затем обязательно внесите это в календарь. Вы можете сделать это по электронной почте или в конце одной из ваших встреч.

Скажите так: «Я хотел бы встретиться, чтобы обсудить мою текущую зарплату. Это время работает на тебя?»

Или это: «Во время моего предстоящего обзора производительности я хотел бы обсудить мою компенсацию. Сработает ли это для того, что вы запланировали?»

Но вернемся на шаг назад.

Введите «Метод медленного сжигания».

Задолго до того, как вы назначите настоящую встречу для обсуждения повышения заработной платы, погрузитесь в тему и объедините ее с вашим желанием быть полезным для компании. Это немного похоже на мягкую продажу, а не на жесткую продажу.

Если вы когда-нибудь видели, как кто-то продает специальные рекламные товары, такие как Vitamix, ножи или что-то еще в продуктовом магазине, они не сбивают вас с толку ценой. Они используют метод медленного горения, втягивая вас, предлагая вам что-то.

Обычно еда.

Они задают вопросы, они работают на толпу, они продолжают поставлять образцы и медленно, но верно заставляют вас поверить, что вы никогда не сможете жить без пресса для чеснока или ножа для очистки овощей.

Для вас то же самое. Только вместо еды вы предлагаете свою лояльность, приверженность и энтузиазм.

Вот как это выглядит в разговоре:

«Большое спасибо за отзыв о проекте X. Я наслаждался возможностью попробовать что-то новое и внести больший вклад в команду. Я должен продолжать выкладываться на полную в каждой ситуации. Можно ли разработать план роста до моего ежегодного обзора? Я хотел бы установить цели и области роста, которые могут привести к повышению заработной платы на моем ежегодном обзоре».

Вам может казаться, что начальник не замечает вашего многочасового рабочего дня, гибкости и ответственности. И мы хотели бы сказать вам, что однажды ваш босс поймет, насколько вы самоотверженны и трудолюбивы, и коронует вас правителем мира.

Лидеры заняты, и если они не подключаются к повседневным операциям, они могут не осознавать, как усердно вы работаете.

Когда вы используете метод медленного горения, ваш босс начинает вкладываться в вас и ваш успех. Это также заставляет их остро осознавать, что вы делаете для компании.

Вместо того, чтобы ждать в тихом ожидании, когда ваши добрые дела будут замечены, или спешить и внезапно просить о повышении, проявите инициативу и заложите основу.

↑ Содержание ↑

2.     Найдите свой контрольный показатель

Прежде чем просить о повышении, проведите небольшое исследование отрасли. Что именно вы должны зарабатывать? Glassdoor, LinkedIn и Payscale — отличные места для поиска данных о зарплате.

Оплата зависит от вашего местонахождения и от того, работаете ли вы в некоммерческой организации, малом бизнесе или корпоративной Америке. Примите во внимание свой многолетний опыт и убедитесь, что ваш запрос соответствует вашим навыкам и опыту.

В общем, 3-5% прибавка к вашей текущей зарплате считается стандартной, а в некоторых случаях даже щедрой. Ваше желаемое увеличение может быть намного выше, но это дает вам ориентир, чтобы просить умеренное увеличение.

Действия: 

1. Введите название своей должности в поле поиска зарплаты в Payscale. Это покажет вам среднюю оплату за эту работу.
2. На следующей странице введите свое местоположение и годы в поле. Затем нажмите «Найти свою рыночную стоимость». Это проведет вас через обширный список вопросов о вашем образовании, местоположении и опыте. Результат? Более изысканный и точный ответ, чем просто гуглить что-то вроде: «Сколько зарабатывают менеджеры по маркетингу?».
3. В отчете о шкале заработной платы будут перечислены «навыки, влияющие на заработную плату». Обратите внимание на любой из навыков в этом списке в вашей рулевой рубке. Обязательно упомяните об этом на встрече. Если вам не хватает навыков, добавьте их в свой план профессионального развития. Запрос обучения этим навыкам в качестве альтернативной компенсации будет ценным для вас и вашей компании.
4. Сравните эти результаты с зарплатами Glassdoor, чтобы сравнить диапазон зарплат. На Glassdoor Salaries вы также можете увидеть «общую траекторию заработной платы», чтобы вы могли лучше понять, как может выглядеть ваш карьерный путь, а также увидеть связанные вакансии.

Используйте свое исследование заработной платы, чтобы сделать предложение.

Скажите так: «Согласно моим исследованиям, учитывая многолетний опыт, время, проведенное в компании, и средний показатель по отрасли в этом регионе, повышение зарплаты на Х% является разумным».

Или

«Перед нашей встречей я изучил среднюю зарплату по моей должности. Я учитывал свой уникальный набор навыков, стаж работы и многолетний опыт. Исходя из среднего показателя по отрасли, мы ожидаем увеличения на X%».

Или

«Исследуя необходимые навыки для моей должности, я обнаружил, что мои навыки в области анализа данных и стратегического управления проектами привели к увеличению заработной платы на 7%. При этом учитывается мой стаж работы, образование и местонахождение.

Избегайте этого: «Согласно Glassdoor, мне сильно недоплачивают. Будет справедливо, если я получу прибавку к зарплате в соответствии с отраслевыми стандартами».

Совет профессионала:

Избегайте этого на любом этапе переговоров.

Войдите на встречу с точным номером или определенным диапазоном. После того, как вы провели отраслевое исследование, определите, что вы хотели бы попросить, и самое низкое, на что вы были бы готовы согласиться. Это придаст вам уверенности, если вам придется вести переговоры о количестве.

↑ Содержание ↑

3.     Сосредоточьтесь на ценности, которую вы добавляете 

Мы уже вкратце коснулись этого, но сосредоточение внимания на ценности, которую вы приносите, является самым большим фактором, определяющим ваш успех.

Возьмите это у Криса Восса, бывшего переговорщика ФБР по захвату заложников. Если кто и умеет вести переговоры, так это он.

Крис рекомендует изменить вашу точку зрения на переговоры о повышении заработной платы: «Как я могу продвинуть нашу повестку дня ? вместо того, чтобы пытаться продвигать мою повестку дня ». Это очень похоже на совет Барбары Коркоран: вместо того, чтобы сосредотачиваться на себе и зарабатывать больше денег, смотрите на картину шире.

Это делает две вещи:

1. Это не позволяет вашему начальнику рассматривать вашу просьбу как корыстную.
2. Это поможет вашей карьере двигаться вперед по восходящей траектории.

Для этого требуется стратегическое мышление, но в конечном счете это позволит вам продвинуться по карьерной лестнице и достичь жизненных целей.

Вы можете подумать: «Да, это здорово, но мне просто нужно оплатить счета… сегодня».

Мы слышим вас, но не зацикливайтесь на денежном вопросе. Вы можете упустить из виду свои долгосрочные цели, кем вы хотите быть и куда вы хотите идти. (У вас ведь есть долгосрочные цели, верно?)

Для начала посмотрите, какие задачи и обязанности вы получили в первый день работы в вашей компании. Затем сравните это с тем, где вы находитесь сейчас. Покажите своему начальнику, что, несмотря на то, что он нанял вас для одного набора задач, вы активно брали на себя новые задачи и участвовали в значимых проектах.

Скажи это: 

«Когда я присоединился к компании, моими основными обязанностями были написание контента для блога и обработка кампаний по электронной почте. После того, как моя коллега ушла, я взял на себя ее обязанности и расширил их, установив полную маркетинговую стратегию и разработав календарь контента. Было приятно видеть, что все эти вещи объединяются, и я ценю шансы, которые у меня были, чтобы расти и укреплять свои навыки».

Теперь выберите как-нибудь самые последние проекты или важные задачи. Спросите себя: «Каковы мои последние достижения?»

Скажи это:

«В проекте ___ я оптимизировал рабочий процесс. Поскольку все знали, чего от них ждут, нам было легче уложиться в срок. Это также сократило количество ненужных электронных писем и проверок проектов. В этом проекте мы подошли к сроку на три дня раньше, чем в аналогичных проектах такого размера. Я знаю, что могу продолжать улучшать нашу повседневную деятельность».

Или это:

«В прошлом году организации и некоммерческие организации столкнулись с резким падением активности в социальных сетях. Вместо того, чтобы наблюдать падение, мы наблюдаем устойчивый рост вовлеченности и увеличение роста нашей аудитории на 8%. В прошлом мы говорили о вашем желании увидеть рост нашего присутствия в социальных сетях, и моя последняя кампания напрямую повлияла на силу наших платформ».

↑ Содержание ↑

4.     Выучи реплики

Прежде чем идти на собрание, составьте план и знайте, что вы будете говорить.

Базовый план поможет вам чувствовать себя и говорить более уверенно.

Мы включили несколько примеров в каждый из приведенных выше советов, но что, если ни один из них не подходит для вашей ситуации или вам не хочется что-то сказать?

Никогда не бойся. Мы разбили его шаг за шагом… Просто введите свои данные, чтобы создать весь сценарий.

Представьте свой запрос: 

1. Поблагодарите своего начальника за встречу и переход к делу.
2. Подробно опишите значение, которое нужно добавить, с того места, где вы начали, до сих пор (будьте краткими).
3. Представьте свое отраслевое исследование и назовите желаемый процент увеличения.
4. Подробно опишите, что вы недавно сделали, что принесло пользу компании.
5. Обязательно свяжите это с целями, которые ценит ваш босс.
6. Подтвердите, как ваш план помогает компании достичь своих целей, и подтвердите желаемое повышение заработной платы.

Войдите в переговоры о зарплате:

1. В ответ на увольнение подтвердите свою добавленную стоимость и продемонстрируйте, как вы сократили расходы для компании.
2. Противодействуйте второму увольнению, подтвердив, что вы выполняете задачи, выходящие за рамки ожидаемой роли.
3. Затем попросите их пересмотреть желаемое увеличение.

Закрыть сделку:

1. Если ваш начальник называет более низкую цену, примите ее и скажите, что вас это устраивает (если это так).
2. Если они недвижимы, предложите альтернативную компенсацию.
3. Если вам не повысили зарплату, попросите назначить повторный пересмотр заработной платы через 12 месяцев.
4. Спасибо им еще раз.

↑ Содержание ↑

5. Как действовать В этом видео Ванесса рассказывает, как овладеть языком тела, чтобы дополнить то, что вы запланировали сказать.

На собрании

Сделай это	Не это
Запланируйте видеозвонок или личную встречу.	Спросите в конце собрания группы.
Верь тому, что говоришь.	Подделайте свою уверенность.
Изучите свою отрасль, чтобы узнать о справедливой оплате труда в соответствии с вашими навыками и стажем работы.	Попросите прибавки только потому, что вы думаете, что вы молодец.
Знай свой точный номер.	Понятия не имею, какую сумму просишь.
Будьте профессиональны.	Сделать это о личных потребностях, справедливости и т. д.
Оденьтесь профессионально.	Носите небрежную или неподходящую одежду.
Держите руки на виду.	Засунь руки в карманы или под стол.
Сядьте прямо, плечи опущены.	Сгорби плечи.
Используйте открытый язык тела (сидите сбоку, жестикулируйте раскрытыми ладонями, наклоняйтесь вперед во время разговора).	Manspread или блокировка (скрещенные руки, закрытие лица, наличие предметов между вами).

Дополнительные полезные ресурсы:

• Оптимизируйте присутствие во время видеовызова
• Повысьте уровень своих навыков ведения переговоров
• Невербальное общение в бизнесе

↑ Содержание ↑

Что делать, если они скажут нет

• Это не всегда зависит от вашего босса. Предоставление повышения заработной платы может включать несколько заинтересованных сторон.
• Если они откажутся, спросите почему, а потом торгуйтесь! Продолжайте задавать уточняющие вопросы и несколько раз парировать их «нет».
• Попросите другие средства компенсации, если повышение невозможно. Это может включать смешанную работу (частично работа на дому, частично в офисе), дополнительный отпуск, использование продукции или оборудования компании, опционы на акции, возможности обучения и т. д. 
• Если вы не получите повышения, спросите, что вы можете сделать, чтобы добиться повышения заработной платы.

И помните свои первые переговоры… 

↑ Содержание ↑

Должен ли я просто ждать, пока мне повысят зарплату?  

Если вы ждете, пока ваш работодатель повысит вам зарплату, вы можете ждать очень долго. Многие люди избегают спрашивать, потому что ожидают, что в конечном итоге получат повышение, или боятся отказа.

Будьте стратегическими и поймите, что даже если вы не получите прибавку к зарплате, о которой просите, появятся новые возможности. Мы видели, как люди связывают свои надежды с одним моментом, с одной компанией… но их друг — это огромный мир, и у вас есть варианты и выбор. Просто запомни это.

↑ Table of Contents ↑

К сожалению, женщины чаще всего не просят о прибавке, отчасти из-за беспокойства по поводу обращения с ними после того, как они попросят о повышении зарплаты.

Согласно Harvard Business Review, защищать себя как женщину особенно рискованно. HBR описывает это как «социальные издержки переговоров». Не волнуйся. Хотя эти расхождения во власти и даже гендерное неравенство являются подлинными, это не означает, что вы не должны просить повышения. Вместо этого помните о проблемах, с которыми вы можете столкнуться, но встречайте их смело и уверенно.

↑ Оглавление ↑

2 Краткие рекомендации, которых следует избегать при прошении о повышении

↑ Оглавление ↑

1.     Не будь придурком

Это верно до, во время и после согласования. Даже если вы не получите повышения, пожалуйста, поблагодарите менеджера и будьте профессиональны.

Независимо от результата, просьба о повышении зарплаты позволяет вам отточить свои навыки ведения переговоров. В следующем году или на следующей работе вы будете более уверенными и опытными, когда придет время просить о повышении.

Ваша способность сохранять спокойствие и профессионализм отражает ваш характер в подобных ситуациях. И вам лучше поверить, что ваш босс увидит вашу реакцию, если отклонит вашу просьбу о повышении. Позже вы можете саботировать любые дальнейшие шансы на рейз.

↑ Содержание ↑

2.     Не делайте это личным

Мы удивлены, что некоторые люди предлагают включить ваши личные потребности в переговоры о повышении заработной платы. Независимо от того, заботится ли ваш босс о повышении арендной платы или о том, что инфляция урезала треть вашего бюджета на продукты, включение этих деталей в переговоры затрудняет сохранение профессионализма. Кроме того, чем более личным вы сделаете переговоры, тем более личным будет ощущение, что они не одобрят вашу просьбу о повышении.

Не усложняйте переговорный процесс этими личными данными. Вместо этого знайте себе цену, будьте уверены в себе и ведите переговоры.

↑ Содержание ↑

Как попросить о повышении зарплаты Часто задаваемые вопросы

Как попросить о повышении в письменной форме или по электронной почте?

Не просите о повышении в письменной форме или по электронной почте.
Вы ​​можете отправить электронное письмо, сообщив своему начальнику, что хотите обсудить компенсацию, но не отправляйте свой запрос по электронной почте. Даже если вы работаете удаленно, запланируйте видеозвонок, чтобы провести реальное обсуждение. Это переговоры, и вы будете более эффективны, если сможете видеть друг друга.

Как просить о прибавке, если вам недоплачивают

Если вы просите о прибавке, потому что вам недоплачивают, сообщите своему начальнику на встрече, что вы провели исследование, подтверждающее, что вы получаете недоплату x сумма и что вы хотели бы обсудить действие. На этом этапе сделайте паузу и дождитесь их ответа. Используйте силу молчания в своих интересах вместо того, чтобы немедленно пытаться договориться о повышении. Подождав, пока они заговорят первыми, вы сможете оценить их позицию на переговорах.

О какой хорошей прибавке к зарплате можно просить?

Хорошей прибавкой к зарплате считается 3-5%. Но, честно говоря, вам нужно провести исследование. Если вам недоплачивают или вы взяли на себя много новых обязанностей, этот процент может быть слишком низким.

Чего не следует говорить, когда вы просите о повышении?

Прося о прибавке, никогда не ставьте ультиматум, не говорите правдоподобно, не ропщите и не жалуйтесь на свою загруженность.
Вместо повышения зарплаты вас могут уволить: «Повысьте мне зарплату, иначе я уволюсь», «Поскольку я проработал здесь год, вы должны повысить мне зарплату», «Моей нагрузки хватает на 3 сотрудника», «Я слышал, что Брайан получил повышение, и я работаю намного больше, чем он!»

Когда лучше всего просить о повышении?

Лучше всего просить о повышении зарплаты через год или если вы взяли на себя новые обязанности. Если вы уже несколько лет проработали в своей компании без повышения, планируйте попросить о повышении во время следующего ежегодного обзора. Также полезно спросить, когда ваш начальник не слишком напряжен. И эй, почему бы не выбрать день, когда светит солнце?

Как долго я должен работать в компании, прежде чем просить о повышении?

Вы должны проработать в компании не менее одного года, прежде чем просить о повышении. Единственное исключение — если вы взяли на себя много дополнительных обязанностей, например, когда коллега увольняется.

↑ Содержание ↑

Выводы

• В первую очередь сосредоточьтесь на своем ценностном предложении. Что вы делали и будете делать, чтобы приносить пользу вашей компании?
• Запланируйте встречу по повышению заработной платы до окончательного утверждения бюджета. Если возможно, запланируйте встречу так, чтобы она совпадала с вашим ежегодным обзором.