5 советов, как уговорить начальника повысить вам зарплату
Иногда бывает так, что человеку уже не хватает его заработной платы или же он уверен, что достоин большего оклада, но начальство при этом не спешит поднимать зарплату. Далеко не всем везет с начальниками, которые понимают, что иногда нужно увеличивать заработную плату своим подчиненным. В таком случае имеет смысл проявить инициативу и самому обратиться к руководству с просьбой об увеличении оклада. Но как это сделать так, чтобы добиться поставленной цели и не испортить отношения с начальником. Вашему вниманию представлены пять советов, которые помогут уговорить начальство повысить вам зарплату.
Сразу обдумайте, насколько хотите увеличить зарплату
Если начальник согласится поднять зарплату, то он, скорее всего, либо сам предложит сумму, либо спросит мнение самого сотрудника. В любом случае необходимо понимать, на сколько конкретно вы хотите увеличить свою заработную плату. И уже с четким пониманием суммы нужно обращаться к своему руководству.
Продумайте аргументы
Любой разговор о прибавке к зарплате – это не прошение милостыни, а конструктивный разговор о том, почему вы заслуживаете на это, чтобы получать на своей должности больше. По данному вопросу должны вестись деловые переговоры, а значит, обязательно должны быть аргументы, которые усилят вашу позицию. Основным доводом должна быть польза, которую получает компания от того, что вы на нее работаете. Но в любом случае в разговоре необходимо привести один или сразу несколько аргументов в свою пользу. К таковым аргументам могут относиться:
- Расширение обязанностей. Если в последнее время сотрудник стал выполнять больший объем работы или ему начали поручать более серьезные и сложные проекты, то это веский аргумент для того, чтобы пересмотреть его зарплату в сторону увеличения.
- Улучшение личных результатов. Например, если вы работаете менеджером по продажам на ставке, и в последнее время вам удается привлекать на 15-20% больше клиентов, то это может стать поводом для увеличения ставки или перехода на систему оплаты за результат.
- Увеличение ответственности. Даже если работы больше не стало, но появилась более серьезная ответственность, то вместе с ней должна увеличиваться заработная плата.
- Достижения компании. Если компания, в которой вы работаете, в последнее время демонстрирует серьезные успехи и увеличила свою прибыль, то это может быть аргументом для повышения оклада сотрудников. Особенно тех, которые ужа давно работают в компании.
Убедите начальника, что это в общих интересах
Нужно постараться убедить начальника в том, что увеличение вашей зарплаты – это в интересах всего предприятия. Расскажите начальнику о своих планах на будущее, придумайте новый перспективный проект, и скажите, что хотите его реализовать, продемонстрируйте свою пользу. Если найти правильные слова, то начальство само поймет, что должно увеличить вашу заработную плату. Причем это будет решение самого начальника.
Просите о повышении зарплаты в подходящем месте и в подходящее время
Если хотите поговорить об увеличении заработной платы, то делать это нужно с умом.
Вначале нужно правильно подобрать время. Не самое удачное решение обращаться за повышение з/п перед сдачей важного проекта или в сложный период для компании. Лучше всего это делать в «штиль», когда компания работает в штатном режиме без сильных встрясок. Если же говорить о месте, то делать это нужно в первую очередь наедине, чтобы другие сотрудники не слышали этого разговора. Оптимальным местом является кабинет начальника. Не стоит просить о повышении зарплаты на стоянке возле офиса, во время корпоратива или по дороге от лифта к кабинету. Разговор должен состояться в спокойной и деловой обстановке.
Не шантажируйте начальство своим уходом
Пожалуй, главная ошибка, которую может совершить сотрудник, обращающийся к начальству за повышением, – это выставление каких-либо условий или шантаж увольнением. Особенно странно прибегать к таким методам, если на самом деле сотрудник не собирается увольняться, а просто хочет таким образом надавить на начальство. В некоторых случаях такой подход может дать свои результаты (хотя в любом случае начальник начнет относиться к подчиненному хуже), но чаще всего это заканчивается тем, что работник остается не только без повышения оклада, но и без работы.
6 фраз, которые помогут вам повысить зарплату — Work.ua
Фразы «Очень надо», «Ну пожааалуйста», «Деньги или жизнь?» все еще не работают. Что говорить начальству, если хотите больше денег, — читайте в обновленной статье о самих действенных способах сказать: «Я хочу повышения зарплаты».
Если вам давно не повышали зарплату, значит, пора напомнить об этом начальству самостоятельно. Work.ua рассказывает, как правильно просить зарплату и какие аргументы приводить в пользу ее увеличения.
1. «Я перевыполнил план на … процентов»
Сюда же относится количество привлеченных клиентов, закрытых сделок, написанных статей и так далее. Оперируйте цифрами. Статистика, разбавленная красноречивым рассказом о ваших достижениях, — лучший аргумент в пользу повышения заработной платы.
Плохой вариант:
Я пашу тут больше всех. Остальные, вон, вообще ничего не продают. А я — что ни день, то закрытые продажи!
Хороший вариант:
В этом полугодии я продал в 1,5 раза больше услуг, чем было запланировано, привлек 50 новых клиентов, которые стали постоянными, 4 раза становился лучшим продавцом года.
Исходя из этих результатов, мы можем пересмотреть размер моей заработной платы?
2. «Я знаю, как сделать, чтобы все работало еще лучше»
У вас есть действующее инновационное решение по повышению эффективности работы компании? Отлично! Это ваш шанс указать начальству на то, какой же вы ценный кадр. Поделитесь решением с руководителем, продемонстрировав свою значимость. Только не нужно сразу раскрывать все карты. Оставьте что-то напоследок, чтобы ваш вклад не остался незамеченным.
Плохой вариант:
Я тут кое-что придумал, но никому ничего не скажу, пока вы мне не повысите зарплату на 44%. И не дадите отдельный кабинет. И вертолет. И мешок конфет.
Хороший вариант:
Я проанализировал работу отдела, выявил его слабые стороны, нашел решение, как их усилить. У меня есть готовый документ-инструкция по внедрению своего предложения в работу. По моим подсчетам, результаты можно будет наблюдать уже через неделю.
Прогнозы показывают рост продаж на 20% в ближайшие два месяца. Я готов лично курировать этот проект. Считаю, что справедливо было бы также пересмотреть уровень моей зарплаты.
3. «Моя зарплата ниже рыночной»
Если вы специалист в своем деле, то это обязательно должно отражаться на вашей зарплате. Как узнать, достаточно ли вы получаете? Посмотреть средний уровень оплаты труда в вашем сегменте. Учитывайте свое местонахождение (в столице, например, зарплаты могут быть выше, чем в регионах) и опыт. Если ваша ЗП ниже средней, это повод забить тревогу.
Плохой вариант:
Вы меня не цените, вы мне не доплачиваете! Почему все нормальные компании платят от 10000 гривен, а я тут чуть ли не на «минималке» сижу?
Хороший вариант:
Я изучил средний уровень зарплаты по своей специальности в нашем регионе. Оказалось, что специалист моего уровня получает 10000 гривен в месяц. А я получаю на 15% меньше, при этом выполняю больше, чем этого требует моя должностная инструкция.
4. «Мне предложили хорошую должность в другой компании»
Внимание! Использовать эту фразу можно только тогда, когда это действительно правда. Ни в коем случае не пытайтесь шантажировать начальство, иначе последствия могут быть необратимы.
Когда вам действительно предложили новую работу с более высокой зарплатой, тут есть над чем поразмыслить. Особенно если увольняться вы не хотите — коллектив душевный, задачи интересные, шеф хороший, но и деньги вам тоже нужны.
Что тогда делать?
Честно сказать начальнику, что появилось новое предложение. И что уходить вам ой как не хочется, но вот зарплату обещают на уровень выше. Используя этот вариант, вы должны быть готовы к тому, что вам откажут. И тогда уже придется действительно выбирать — деньги или внутренний комфорт.
5. «Я готов взять на себя больше ответственности»
Если вы, конечно, готовы. Попросите руководство расширить ваши обязанности, за которые вы получите надбавку к зарплате.
Или просто возьмите на себя больше работы.
Например:
Если вы трудитесь продавцом с графиком 2/2, то можете попросить изменить расписание и работать 3/1, 5/2 и т. д. Бухгалтер может дополнительно заниматься входящей корреспонденцией, электрик — задачами разнорабочего и т. д.
6. «У меня стало больше обязанностей»
Предположим, вы менеджер по продажам и пришли на свою должность несколько лет назад на лайтовых условиях: делать 15 звонков в день и выполнять план продаж. Но со временем вы зарекомендовали себя как хороший продажник, вам поручили обучение новичков, вы создали для них специальный мощный курс, а еще взяли на себя ключевых клиентов.
Если это произошло само собой, а не как в предыдущем пункте: никаких договоренностей с руководством о повышении вознаграждения за труд не было, вы до сих пор остаетесь на той же лайтовой зарплате, то время изменить ситуацию. Но не торопитесь. Сначала проведите анализ своей эффективности, можете создать Google таблицу и выписать туда все проекты, которые ведете, и результаты, которых удалось достичь.
И только тогда скажите боссу, что вам пора поговорить 😉
Дорогу осилит идущий. Только вы сами ответственны за свою жизнь, поэтому если чего-то хотите, не ждите, пока вам предложат. Просить того, чего вы заслуживаете — не преступление. Work.ua знает, что у вас все обязательно получится!
Читайте также
- Как добиться повышения зарплаты
- Как лучше обсудить зарплату на собеседовании
Читайте нас в Telegram
Чтобы оставить комментарий, нужно войти.
Как спросить о зарплате и льготах на собеседовании
Карьерные консультанты часто советуют вам не задавать вопросы «сам себе» на собеседовании, не ставить свои потребности выше потребностей работодателя. Работодатели нанимают, потому что у них есть проблемы, и как потенциальный сотрудник вы должны сосредоточиться на том, как вы можете решить эти проблемы. В то же время выяснение того, может ли работодатель соответствовать вашим личным стандартам и потребностям в заработной плате и льготах, является ключевым фактором, определяющим, подходит ли вам работа.
Итак, как можно спросить о зарплате и льготах, не откладывая на потом менеджера по найму?
Вы можете получить необходимую информацию, не производя впечатление чрезмерно требовательного или пренебрежительного отношения к потребностям компании. Это определенно деликатная ситуация, но при правильной стратегии вы можете произвести отличное впечатление и получить ответы, которые хотите.
Стратегические подходы к трудным вопросам
Ключом к этому уравновешиванию является такт. Вы не можете просто прийти на собеседование и потребовать сообщить, сколько денег и отпуска вы получите. Вместо этого вам нужно подходить к этим темам дипломатично и ловко.
Вот несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы задать тактичные и эффективные вопросы о заработной плате или льготах:
Проведите исследование
Никогда, никогда не задавайте вопрос, не имея базовых знаний по теме.
Проведите независимое исследование по интересующим вас вопросам. Это поможет вам сформулировать конкретные вопросы и показать интервьюеру, что вы проделали активную домашнюю работу по организации. Кроме того, исследование дает вам возможность вести информированный и честный разговор с интервьюером на эти темы.
Посмотрите на таких сайтах, как Glassdoor и Comparably, чтобы получить представление о диапазоне заработной платы и структурах льгот в компании. Если возможно, свяжитесь с существующими сотрудниками в LinkedIn и спросите их о культуре организации.
По крайней мере, обязательно перечитайте описание вакансии и просмотрите веб-сайт компании. Вполне возможно, что это исследование даст вам всю необходимую информацию, чтобы вам вообще не приходилось задавать неудобный вопрос на собеседовании!
Будьте осторожны с формулировками
Вопрос всегда можно сформулировать несколькими способами. Стиль и подход помогут вам получить нужную информацию. Тщательно выбирайте слова и фразы, когда спрашиваете о том, что работодатель сделает для вас.
Давайте покопаемся в этом. Иногда использование конкретных слов может иметь решающее значение. Если вы спрашиваете о зарплате, используйте слово «компенсация», а не «деньги», и просите диапазон, а не конкретную цифру. Точно так же, если вы хотите узнать о балансе между работой и личной жизнью, может быть полезнее подойти к этой теме с точки зрения «офисной культуры».
Время решает все
Есть подходящее и неподходящее время, чтобы спросить о компенсации. Я уже упоминал о неправильном времени (как только вы входите в комнату). Подходящее время, как правило, наступает после того, как вы привлекли внимание интервьюера, показав ему, что вы хорошо подходите для этой работы. Сначала сосредоточьтесь на том, чтобы продавать себя, и дождитесь подходящей возможности, чтобы спросить о преимуществах.
Ищите явные признаки интереса со стороны интервьюера, прежде чем поднимать тему зарплаты. Такие вопросы, как «Когда вы можете начать?» или «Можете ли вы предоставить рекомендации?» обычно являются признаком того, что предложение может быть в картах.
Это когда у вас есть рычаг, чтобы подтолкнуть интервьюера к дополнительной информации о преимуществах.
Как спросить о зарплате
Но как на самом деле сформулировать вопрос? Вот несколько примеров того, как можно дипломатично задавать неудобные вопросы о зарплате и других льготах.
Уверенный, прямой (рискованный) подход
«При поиске работы я ориентируюсь на должности в диапазоне 60 000 долларов, что является обычной ставкой для людей с моими навыками и опытом. Эта позиция находится в этом диапазоне?»
Иногда полезно проявить инициативу и рассказать о своих ожиданиях. Это смелый шаг, но вы обязательно узнаете, так или иначе, будет ли эта работа соответствовать вашим требованиям к зарплате. Просто убедитесь, что вы не слишком амбициозны со своим диапазоном. Подтвердите свое число реальными данными от людей с сопоставимыми навыками и опытом в вашем регионе.
Начало широкого разговора
«Как вознаграждение за эту должность соотносится с текущей рыночной ставкой для аналогичных должностей?»
Если вы слишком хотите выложить все свои карты на стол, это может быть лучшим способом.
Просто убедитесь, что вы знаете рыночную ставку, прежде чем спрашивать. (Ваш интервьюер может не знать, чем зарабатывают сопоставимые профессионалы, поэтому вам, возможно, придется рассказать ему или ей!)
Разговорный, позитивный вопрос
«Я очень рад этой возможности. Если мы решим работать вместе, я уверен, что мы найдем зарплату, соответствующую той ценности, которую я принесу вашей организации. Не могли бы вы дать мне представление о том, сколько вы уже заложили в бюджет на эту должность?»
Здесь вы основываете свой вопрос о зарплате на своем энтузиазме по поводу должности и навыков, которые вы привносите в работу, а не на собственных потребностях. Эта формулировка этого вопроса («если мы решим… мы найдем зарплату…») тонко дает вам больше свободы действий как в процессе найма, так и в переговорах о зарплате.
Как задать вопрос о льготах и балансе между работой и личной жизнью
Расскажите об этом мягко
«Можете ли вы немного рассказать о внутренней культуре в вашей организации?»
Это, по общему признанию, общий вопрос, но ответ интервьюера расскажет вам многое об ожиданиях организации в отношении сотрудников.
Организация с высококонкурентной внутренней культурой, вероятно, предполагает долгие часы работы в офисе. Компания, которая описывает себя как «спокойная» или «спокойная», как правило, будет более щедрой с точки зрения баланса между работой и личной жизнью.
Задайте более подробный вопрос, чтобы получить представление о расписании
«Если бы мне предложили работу, как бы выглядел мой средний день/средняя неделя?»
Это немного более конкретно, чем предыдущее приглашение, и даст вам лучшее представление об ожиданиях работодателя в отношении вашей конкретной должности. Опять же, это прольет свет на общий график вашей трудовой жизни.
Спросите у интервьюера
«Что вам больше всего нравится в работе в этой компании?»
Попросите интервьюера рассказать о своем собственном опыте работы в организации. Интервьюеры тоже люди, и они могут поделиться некоторыми офисными привилегиями, которые не были бы упомянуты в более прямом вопросе.
Установите границы между работой и личной жизнью
«Для меня очень важен ужин с семьей. Могу ли я начать свой рабочий день в 7:30 утра, чтобы я мог уйти в большинстве дней к 16:00?»
Опять же, обычно лучше отложить эти очень конкретные вопросы до более позднего этапа собеседования, когда у вас будет больше рычагов воздействия на работодателя. Даже в этом случае лучший способ структурировать вопрос — включить решение как часть запроса. Таким образом, вы не оказываете давления на работодателя, чтобы выяснить, как удовлетворить ваши потребности; вместо этого вы активно предлагаете разумное решение, облегчая интервьюеру возможность сказать «да».
Как спорить с боссом о зарплате | Work
Автор Chron Contributor Обновлено 21 октября 2021 г.
Многим людям трудно просить о повышении зарплаты. Независимо от того, насколько вам нужны деньги на личные расходы, будьте готовы обосновать, почему вы считаете, что имеете право на прибавку или премию.
Знание того, как попросить своего начальника о повышении зарплаты, может помочь вам добиться заслуженного повышения зарплаты.
Отношение решает все
Что бы вы ни делали, оставайтесь вежливым и контролируйте свои эмоции, когда спорите с начальником по поводу оплаты. В противном случае вы можете остаться без работы без каких-либо пособий работодателя. Худшее, что вы можете сделать, — это предъявлять агрессивные требования или угрожать бросить, если не получите того, чего хотите. Если вам интересно, как попросить у начальника зарплату, тот же совет верен. Сохраняйте спокойствие, профессионализм и формулируйте то, что вам нужно.
Поиск сопоставимых вакансий
Узнайте, сколько платят другим людям, работающим аналогично вашей работе. Примите во внимание, что ставки заработной платы варьируются в зависимости от географического региона, а также отдельных работодателей. Знание того, сколько платят местные конкуренты, — это один из способов оценить вашу ценность на текущем рынке труда.
Изучите заработную плату, связавшись с профессиональными ассоциациями, местными агентствами по трудоустройству и отделами развития карьеры колледжей или просмотрев обзоры профессиональных зарплат Бюро статистики труда США.
Перечислите свои достижения
NPR предлагает составить список того, чего вы достигли на работе за последний год, когда будете подавать заявление о корректировке заработной платы. Подумайте о новых сильных сторонах и профессиональных навыках, которые вы развили, недавнем вкладе, который вы сделали, и целях, которых вы достигли. Подготовьтесь представить убедительные примеры того, как ваша работа принесла пользу компании. Решите, какую прибавку к зарплате, по вашему мнению, вы заслуживаете, но будьте разумны в своих ожиданиях.
Запрос на встречу
Попросите своего босса о встрече, чтобы обсудить вашу работу. Вопрос повышения зарплаты лучше обсудить лично. Вы всегда можете письменно отреагировать на свою просьбу о повышении зарплаты после того, как поговорите.
Попробуйте встретиться со своим начальником вскоре после недавнего достижения на работе.
Будьте готовы обосновать, почему вы заслуживаете повышения зарплаты. Сейчас не время скромничать. Сообщите своему начальнику, чего вы достигли, будь то увеличение дохода от продаж, ваша способность уложиться в неожиданные сроки или сверхурочная работа, которую вы вызвались работать.
Объясните веские причины
В Wall Street Journal сообщается, что один из лучших способов попросить о повышении — это сосредоточиться на том, что вы можете сделать для компании в будущем. Продемонстрируйте свою приверженность и стремление, предложив взять на себя больше ответственности. Ваша готовность выполнять дополнительную работу делает вас более ценным для работодателя. Делайте предложения, которые подчеркивают ваш опыт в отношении продуктов или услуг, предлагаемых компанией.
Избегайте продавать себя дешевле. Будьте готовы вести переговоры о чем-то другом, что вам нужно вместо больших денег.