Как стать манипулятором: 10 техник, которыми пользуются манипуляторы (и как с ними бороться) / Хабр

10 техник, которыми пользуются манипуляторы (и как с ними бороться) / Хабр

Психопаты — это не только злодеи из ужастиков и поучительных историй с Уолл-стрит. Мы ежедневно встречаемся с ними в офисе, и поначалу они кажутся нам обычными людьми. Одно исследование обнаружило: небольшая, но заметная часть бизнес-лидеров — 3—4% — подходит под клиническое определение психопата. Как защититься при взаимодействии с такими людьми?

То же самое касается и нарциссов. Научный эксперимент показал: слабый налет нарциссизма может способствовать достижению успеха в бизнесе. Но проведите некоторое время в любой рабочей обстановке, и вы быстро заметите, что некоторые профессионалы не способны контролировать собственное самолюбие.

Суть проблемы такова: строя обычную карьеру в бизнесе, вы практически наверняка столкнетесь с несколькими действительно нездоровыми нарциссами и психопатами, которые станут пытаться оскорбить вас и манипулировать вами. Именно поэтому крайне детальная статья на Thought Catalog, посвященная этому вопросу, столь ценна.

В ней не только описано целых 20 техник, используемых неблагожелательными людьми для достижения желаемого, но и предложены варианты борьбы с подобными манипуляциями. Приведенные ниже выдержки могут показаться пространными, но на самом деле эти 10 кратких описаний являются всего лишь малой частью тех советов, что содержатся в полной версии поста.

1. Газлайтинг

«Газлайтинг — это манипулятивная тактика, которую можно описать разными словосочетаниями: «Такого не было», «Ты все придумала», «Ты больная?» В Thought Catalog объясняется, что

«Газлайтинг — это, вероятно, одна из самых коварных манипулятивных тактик, ведь она занимается искажением и разрушением вашего чувства реальности. Она последовательно снижает вашу способность доверять самому себе и неминуемо лишает вас ощущения, что вы имеете полное право называть насилие и жестокое обращение своими именами».

Как дать отпор?

«Окопайтесь в собственной реальности. Иногда нейтрализовать эффект газлайтинга можно, подробно описывая происходящие события на бумаге, рассказывая о них друзьям или постоянно делясь своим опытом в группе поддержки».

2. Проецирование

Вам знакома ситуация, когда

вредные люди

заявляют, что во всех окружающих их гадостях виноваты не они, а вы? Это называется проецирование. Все мы иногда грешим чем-то подобным, но нарциссы и психопаты занимаются этим постоянно. «Проецирование — это защитный механизм, используемый для перекладывания ответственности за свое дурное поведение и черты характера на другого человека», — отмечает Thought Catalog.

Каково решение?

«Не «проецируйте» свое чувство сострадания и сочувствия на нездорового человека и не принимайте никаких его проекций на себя, — рекомендуется в статье. — Перенося собственные моральные установки и систему ценностей на других, вы становитесь потенциальной жертвой длительной эксплуатации».

3. Обобщения

Вы сказали, что ваш коллега не всегда способен учитывать отсроченные последствия определенных финансовых решений. Офисный психопат заявляет, что вы назвали его «безрассудным».

Вы заметили, что если сработают условия А, Б и В, то ситуация может ухудшиться. Ваш коллега-нарцисс говорит боссу, что вы назвали нынешнее положение «катастрофой».

Что происходит? Дело не в том, что ваш заклятый враг не понял ваших слов. Он(а) не заинтересован(а) в понимании.

«Озлобленные нарциссы не всегда могут похвастаться выдающимся умом — многие из них достаточно «недалекие» люди. Вместо того, чтобы тщательно рассмотреть иную точку зрения, они обобщают все ваши высказывания, делая безапелляционные заявления, не указывающие на нюансы в ваших рассуждениях, или учитывают многочисленные концепции, которым вы отдали дань уважения», — пишет Thought Catalog, описывая подобное поведение.

Чтобы справиться с этим,

«стойте на своем и не забывайте, что обобщения в действительности являются лишь произведением категоричного мышления, лишенного логики».

4. Перемещение ворот

«Жестокие нарциссисты и социопаты используют логическую ошибку под названием «перемещение ворот» для создания ситуаций, в которых у них будут все основания для вечного недовольства вами.

Так происходит, когда даже после того, как вы привели все возможные в мире доказательства в пользу своего мнения или выполнили все их просьбы, они выдвигают новое условие или требуют еще больше доказательств», — написано в Thought Catalog.

Не играйте в такие игры.

«Устанавливайте свою позицию и оценивайте себя сами. Поймите, что вы и так хороши, и не позволяйте другим постоянно навязывать вам ощущение, что вы ущербны или чего-то недостойны».

5. Смена темы

Переключение с одной темы беседы на другую кажется достаточно невинным поступком. Но в руках умелого манипулятора изменение предмета разговора превращается в средство, позволяющее избежать ответственности. «Нарциссы не желают обсуждать темы, в которых вы можете привлечь их каким-то образом к ответственности, а потому они будут направлять дискуссию в нужное им русло», — отмечает Thought Catalog.

Подобное положение при вашем попустительстве может сохраняться постоянно, исключая возможность обсуждения по-настоящему актуальных вопросов. Попробуйте дать отпор с помощью метода «заезженной пластинки».

«Продолжайте перечислять факты, не обращая внимания на их попытки отвлечь вас. Возвращайтесь к нужной теме, произнося: «Я говорю не об этом. Давай сосредоточимся на настоящей проблеме». Если их это не заинтересует, остановитесь и потратьте свою энергию на что-то более конструктивное».

6. Переход на личности

То, что вы постоянно имеете с ним дело с тех пор, как впервые столкнулись с задирой на детской площадке, не делает переход на личности менее губительным. И, несомненно, встречается это на всех уровнях вплоть до президентской политики.

Просто не допускайте такого.

«Необходимо закончить любое взаимодействие, связанное с переходом на личности, и заявить, что вы не станете такое терпеть, — советует Thought Catalog. — Не принимайте подобное поведение. Поймите, они прибегают к переходу на личности потому, что более тактичные методы им недоступны».

7.

Черный пиар

«Если вредным типам не удается контролировать ваше мнение о себе, они начинают работать с чужим мнением о вас. Они прикидываются мучениками, пока на вас не навесят ярлык с надписью «злодей». Черный пиар — это упреждающий удар, направленный на саботирование вашей репутации и очернение вашего имени», — объясняет Thought Catalog.

Иногда настоящим злым гениям даже удается разделять и властвовать, стравливая двух людей или группы между собой. Не давайте им добиваться успеха. «Документируйте любые формы травли», — советует пост, и ни в коем случае не попадайтесь на удочку: не позволяйте этим чудовищам спровоцировать вас. Ведите себя так, чтобы их ложь оставалась ложью.

8. Обесценивание

Будьте осторожны, если коллега, выражая вам симпатию, агрессивно принижает вашего предшественника. «Нарциссы постоянно так поступают: они обесценивают своих бывших в глазах нынешних партнеров. И в результате новые партнеры становятся жертвами такого же

жестокого отношения и агрессии

, как и предыдущие пассии», — написано в посте. И подобная динамика встречается не только в личной сфере, но и в профессиональной.

Простая осведомленность о таком явлении — это уже первый шаг к борьбе с ним. «Имейте в виду: то, как человек относится к кому-то или говорит о ком-то, в будущем может быть перенесено и на вас», — предупреждает Thought Catalog.

9. Агрессивные шутки

Проблема не в вашем чувстве юмора, а в скрытом смысле отпущенной шутки. «Латентные нарциссы наслаждаются, отпуская в ваш адрес саркастические замечания. Обычно они преподносятся, как «просто шутки». И это позволяет им безнаказанно говорить отвратительные вещи, продолжая прикидываться невинными и бесстрастными. А каждый раз, когда вы возмущаетесь бестактностью и грубостью замечания, вас обвиняют в отсутствии чувства юмора», — заявляет пост.

Не позволяйте офисному наглецу с помощью газлайтинга убеждать вас в том, что все происходящее — лишь невинная забава. Это не так.

10. Триангуляция

Один из самых разумных способов, которыми вредные люди отвлекают вас от своих мерзостей, — это переключение вашего внимания на мнимую угрозу со стороны другого человека. Это называется триангуляция. «Нарциссы любят «передавать» заведомо ложную информацию о том, что другие говорят о вас», — предупреждает Thought Catalog. Чтобы противостоять этой тактике, осознайте, что третьим участником драмы тоже манипулируют — он(а) тоже жертва, а не враг.

А еще вы можете попытаться «перенацелить триангуляцию» или «заручиться поддержкой стороннего наблюдателя, не подпадающего под влияние нарцисса».

Успехов!

P.S. Рекомендуем ещё одну полезную статью по теме работы над собой — 10 способов справиться с токсичными членами семьи.

Автор перевода — Давиденко Вячеслав, основатель компании TESTutor.

Как стать великим манипулятором

Коллега с энтузиазмом выполняет ваши обязанности. Подчиненный работает с особой отдачей без премии и прибавки к зарплате. И все сотрудники компании весело пляшут под вашу дудку. Невозможно? Нет, вполне осуществимо. Достаточно просто применить некоторые способы манипуляции.

«Манипуляция — это управление другими людьми посредством создания у них определенных эмоций и чувств, без учета интересов этих людей», — говорит Марина Зырянова, преподаватель вебинаров в проекте MBA Live Мoscow Business School.

«Это противоположность сотрудничеству и согласию, действия с позиции «выиграл — проиграл», в отличие от сотрудничества и общения на равных, где всегда получается «выиграл — выиграл». Манипуляция проявляется в общении с человеком, который хочет чего-либо добиться от вас, но не может попросить об этом прямо», — добавляет Мария Федорова, психолог медицинского центра «Эхинацея».

Другими словами, манипуляция пойдет на пользу только одному — тому, кто применяет ее на практике. Все остальные автоматически попадают в разряд «жертв». Врага нужно знать в лицо, поэтому стоит рассмотреть практические примеры манипулирования.

Услуга за услугу

Предположим, вы категорически не хотите выполнять какие-то свои обязанности — например, составлять сложный годовой отчет о результатах работы отдела. Как «свалить» это дело на ничего не подозревающего коллегу? Очень просто: выберите исполнителя и начните первым оказывать ему помощь (пусть даже в самых мелких и незначительных делах), идите на уступке «жертве», а потом как бы между прочим попросите его сделать вам маленько одолжение.

«Недавно мне пришлось выполнять за коллегу довольно большой объем работы. У нас студия дизайна, разработку сложных проектов, как правило, доверяют ведущему специалисту. Несколько месяцев назад этот самый ведущий специалист вдруг начал помогать мне в рабочих делах — то что-нибудь поправит, то подскажет, то пойдет на уступки и сделает, как прошу я. Причем все это в дружелюбном и бескорыстном, на первый взгляд, ключе. Конечно, я обрадовался внезапной поддержке. Но счастье было недолгим. Вскоре коллега попросил заняться одним маленькими проектом, а то, мол, он сам катастрофически не успевает. Отказаться было неудобно. А проект оказался далеко не маленьким, пришлось потратить на него много сил. Потом я узнал, что такую политику наш ведущий специалист практикует очень часто.

И большинство сотрудников не могут ему отказать, «он ведь нам помогает»», — рассказывает Михаил, читатель нашего портала.

Механизм «ты мне — я тебе» в большинстве случаев работает безотказно. Уступая или помогая кому-либо из сотрудников, вы, во-первых, завоевываете его расположение. Во-вторых, вы запускаете систему «невыраженная благодарность», при которой отказать, когда что-нибудь понадобится вам, человек, скорее всего, не сможет.

Игра на нервах

«Одно из средств манипуляции — так называемая «позиция снизу», когда человек не может попросить вас о чем-то напрямую и использует фразы из серии «у меня так болит голова, а отчет не написан»», — говорит Мария Федорова.

Сочувствие — благодатное поле для манипуляции. Старайтесь вызвать у коллег и сотрудников жалость к себе тем, что у вас постоянно случается что-то плохое, болят все части тела и, конечно, вы всегда катастрофически устаете. Предоставляйте коллегам право выбора (одновременно перекладывая на них ответственность), приуменьшайте собственные достоинства — это верные способы заставить окружающих делать то, что вам нужно.

Если вдруг у кого-то из «жертв» есть иммунитет к жалости, сыграйте на чувстве вины, страха или долга. Например, если сотрудник собрался в отпуск тогда, когда вы особенно в нем нуждаетесь, можно почаще вздыхать: «Столько работы, проекты горят, все работают днем и ночью. И как можно бросить коллектив в такое тяжелое время?»

Сотрудник одной финансовой организации рассказал, что руководитель их отдела постоянно запугивает сотрудников: «Причем делает он это виртуозно. Прямых угроз, конечно, не поступает, зато намеки из разряда «я просто боюсь представить, что будет, если мы вдруг не выполним в этом месяце план» заставляют всех менеджеров додумывать такие последствия, во избежание которых хочется трудиться в сто раз эффективнее».

В целом, манипуляция любыми человеческими эмоциями — действенный способ добиться необходимых вам результатов.

Интриги — двигатель прогресса

«Можно пустить сплетню или заведомо ложную информацию о коллеге. Все это — тоже средства манипуляции», — считает Марина Зырянова.

Представьте, что вы руководитель и один из ваших подчиненных растет и развивается в профессиональном плане. Скоро он, конечно, захочет карьерного роста, прибавки к зарплате или вовсе уйдет из компании (если не получит соответствующих бонусов). Что делать? Варианта два: либо способствовать его взлету по служебной лестнице, либо манипулировать.

Например, у вас есть секретарь — прекрасный человек, ответственный сотрудник, который хорош на своем месте. Одно плохо — позицию секретаря он уже давно перерос и сам отлично это понимает. Попробуйте немного принизить его самооценку, дружеским тоном вскользь замечайте: «Был вчера в бухгалтерии, жаловались на вас, говорят — медленно работаете». Если подобных фактов не было — придумайте, цель оправдывает средства.

Указывая работнику на его «ошибки», можно также внушить «жертве», что никакой другой организации он не нужен, что только здесь милостиво терпят его «промахи».

«Пару месяцев назад я уволилась из туристической компании на грани нервного истощения. И только после ухода из организации поняла, что мной явно манипулировали. У меня большой опыт работы, своя клиентская база, поэтому любой план я всегда выполняла на «ура». Однако начальник постоянно выискивал какие-то серьезные, по его мнению, ошибки и доброжелательно указывал мне на них.

Создавалось ощущение, что данное агентство — единственное во всем городе, где будут терпеть мою якобы некомпетентность только потому, что я перспективный работник. В итоге я проработала год в полной уверенности, что действительно ни на что больше не гожусь. И только после увольнения поняла, что это не так», — рассказывает читательница нашего портала Мария.

Ловушка для «звезды»

Внушите коллеге или сотруднику, что он — идеальный, незаменимый и самый ценный работник. Волей-неволей «жертве» придется соответствовать навязанному образу. Когда в работника так верят, неужели он откажется взять на себя чуть больше проектов или поработать на выходных?

Например, один из наших читателей рассказал, как согласился на повышение (то есть взял на себя больший объем работы, ответственности и так далее) без увеличения заработной платы: «Руководитель постоянно хвалил меня (иногда даже беспочвенно). Часто на планерках при всем коллективе говорил — вот, мол, наш лучший сотрудник, что бы мы без него делали и т. д. А у нас в отделе есть работники, которые ничуть не хуже меня выполняют должностные обязанности. В итоге когда начальник (опять же публично) предложил мне стать руководителем отдела с сохранением прежней заработной платы, я согласился. Лучший работник ведь».

В общем, чаще говорите сотруднику, что он всеобщий любимчик, душа коллектива и прекрасный специалист. Конечно, придется льстить и слега лукавить, зато отдача последует незамедлительно — «жертва» будет работать в полную силу (причем без всякой дополнительной мотивации), чтобы только оправдать ваши ожидания.

Безусловно, манипуляция — это тяжелая работа, к тому же, не всякий сотрудник на нее поддается. Но в изучении способов манипуляции есть один несомненный плюс — вы уже не позволите практиковать эти методы на себе.

Если вы заметили опечатку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Куклы против кукловодов – Секрет фирмы – Коммерсантъ

Когда под влиянием другого человека вы делаете то, чего не хотите, вы почти наверняка подвергаетесь манипуляции. О том, как противостоять манипуляторам, рассказывает генеральный директор компании «Искусство деловой жизни» Алла Новикова.

«Расслабить жертву можно по-разному»
СЕКРЕТ ФИРМЫ: Что такое манипуляция?
АЛЛА НОВИКОВА: Манипуляция – это воздействие, имеющее некую скрытую цель. В результате манипулятор получает больше, чем его «жертва».

СФ: В каком смысле больше?
АН: В любом. Тот, кто прибегает к манипуляции, всегда получает одностороннее преимущество. А у «жертвы» возникает ощущение – «я не могу отказать». И человек совершает какие-то шаги вопреки собственным интересам.

СФ: Легко ли догадаться, что тобой манипулируют?
АН: Сложно, потому что манипуляторы не афишируют свое воздействие. Но можно научиться распознавать его индикаторы.

СФ: Как же это сделать?
АН: Есть несколько основных признаков, по которым можно определить манипуляцию. Во-первых, когда вы видите, что человек что-то скрывает. Например, говорит, какой он открытый и честный, а сам при этом прячет руки, или глаза у него бегают. Нужно обращать внимание на невербальные проявления, замечать, когда слова не соответствуют жестам и прочим сигналам, идущим от собеседника.

СФ: Ну мало ли почему человек руки прячет! Может, если это женщина, просто оттого, что у нее маникюр старый…
АН: Конечно, это не обязательно манипуляция. Бывает, что человек просто не уверен в себе. Это лишь гипотеза, которую потом проверяют на основании других фактов. Так, еще один признак манипуляции – если по ходу разговора вы вдруг понимаете, что неожиданно оказались много всего должны или просто не можете отказать.

СФ: Неужели человек, находящийся в здравом уме и трезвой памяти, не контролирует свои действия?
АН: Дело в том, что человеком можно проманипулировать, если сделать это незаметно. Поэтому манипулятор специально создает условия, в которых «жертва» расслабляется и поддается управляющим воздействиям. Расслабить «жертву» можно по-разному – запутать разными аргументами (в этой ситуации человек плохо отслеживает свое поведение), неожиданно сменить тему разговора, использовать непонятные или не связанные с основной темой беседы отступления. Иногда человека просто спаивают. Все это делается для того, чтобы была возможность запустить механизм стереотипного поведения.

СФ: А что это дает манипулятору?
АН: Стереотипное поведение выработано людьми для того, чтобы достигать своих целей, не особенно задумываясь над ситуацией. Когда запускается стереотип, человек действует по намеченной схеме и не контролирует того, что делает. Соответственно, он может не заметить, что работает на другого.

СФ: Какими методами воздействия чаще всего пользуются манипуляторы?
АН: Существует три типа воздействия: внушение, заражение, убеждение. Внушение производится с родительской позиции: «так надо, ты должен» и т. д. Заражение – через эмоции: «как здорово, замечательно, давай вместе». Убеждают обычно посредством логики: это так, поэтому надо сделать вот так. Манипуляторы пользуются всеми тремя способами.

«Надо скрытую цель перевести в явную»
СФ: Есть ли способы защиты от манипуляции?
АН: Способы есть конструктивные и деструктивные. Конструктивный всего один – вывести манипулятора «на чистую воду». Деструктивных больше: игнорирование (я понимаю, но почему-либо продолжаю играть в эту игру), уход (я прекращаю разговор), ответная манипуляция. Многие используют ответную манипуляцию, и в итоге побеждает более искушенный.

СФ: Как же вывести манипулятора на чистую воду?
АН: На самом деле выйти из манипуляции очень просто: ее нужно вскрыть и скрытую цель манипулятора перевести в явную. Для начала надо просто понимать, что вами могут манипулировать. И если в отношениях с человеком вдруг проскакивает нечто, вашим обычным ролям несвойственное, это сигнал: что-то здесь не так. Но для проверки гипотезы нужно сначала сделать паузу. Следующий шаг – прояснить реальные намерения собеседника и зафиксировать их: «Вы от меня хотите скидку в 50% и поставку товара на следующей неделе?» Для этого можно использовать технику «парафраз», то есть переспрашивать о том, что у вас спросили: «То есть вы говорите, что вам нужно именно на следующей неделе?» Парафраз может быть разной глубины: просто слова, эмоции, скрываемые цели, скрываемые смыслы и т. д. Это очень сильная техника, если вы отражаете эмоции, например: «Вас огорчает мой ответ? Вас восхищает то, что я сказал?» Наконец, нужно понять, почему человек считает, что имеет право выдвигать свои условия: «На чем основано ваше требование? Почему вы думаете, что мне это нужно сделать?»

СФ: А зачем нам озвучивать цель манипулятора? Может быть, достаточно ее просто понять?
АН: Только после того, как цель озвучена, появляется возможность обсуждения взаимной, а не односторонней выгоды. «Я знаю, что вы хотите купить за полцены. О`кей, давайте обсуждать, каким образом это можно сделать».

СФ: Рассказанный кстати анекдот тоже может быть защитой от манипуляции?
АН: Да, это один из способов парафраза – метафорический. Когда человеку говорят: «Это как в том анекдоте…» и рассказывают его, то тем самым дают понять собеседнику, что общий контекст ситуации ясен.

СФ: И все-таки почему не спросить в лоб: «Вы мною манипулируете?»
АН: Обвинение – это уже нападение, оно может вызвать агрессию. Лучше спросить: «Что вы имеете в виду? Чего вы от меня хотите?» Можно сказать и так: «Мне кажется, что за вашими словами стоит…» В этой ситуации главное – сохранять позицию «взрослого».

СФ: Какие еще техники можно использовать?
АН: Одна из антиманипулятивных техник – фиксация границ ответственности, своей и другого человека. Например, есть сотрудник, который отлично разбирается в компьютерных программах, а у его коллег с этим сложности. И они постоянно обращаются к нему за помощью. Но у этого человека есть свои задачи, поэтому, помогая другим, он не успевает выполнить свой объем работы. Теперь представим себе, что когда к нему обращается за консультацией очередной «чайник», сотрудник вместо того, чтобы бескорыстно броситься на помощь, говорит: «Стоп. Это не входит в мои обязанности. Давайте так: если без моей помощи не обойтись, я помогу, но тогда я не успею сделать вот этот материал. Наберите-ка мне текст, а я тем временем напишу для вас программу». То есть это – мое, а это – твое. Или так: «В твои обязанности входит работа на компьютере. Ты им еще не овладел? А что ты для этого сделал? Хотя бы книжку почитай, тогда поговорим».

СФ: Но некоторые люди не всегда осознают, что их пытаются заставить выполнять чужую работу.
АН: Есть определенные фразы, по которым можно узнать манипуляторов: «Ты такой красивый, ты такой умный, ты такой хороший, помоги мне сделать вот это». Очень легко манипулировать, обращаясь к профессиональной роли специалистов, которые только что закончили вуз. Им только скажи: «Ты, как профессионал…» – и все, он рад стараться. Я сама после окончания университета по ночам только и делала, что кого-нибудь консультировала «как психолог».

СФ: Так, значит, комплименты – это чистой воды манипуляция?
АН: Комплименты могут быть и оправданны, но человек не обязан работать за другого потому лишь, что он «такой умный».

СФ: А флирт – это тоже манипуляция?
АН: Флирт может быть инструментом манипуляции, а может не быть. Все зависит от того, есть ли скрываемая цель. Например, мужчина и женщина находятся в деловой ситуации (руководитель–подчиненный или продавец–клиент). И женщина начинает апеллировать не к руководителю, а пытается «вызвать» в нем мужчину (то есть актуализирует ту его роль, которая в данный момент неуместна), чтобы получить какие-то преимущества. Понятно, что это манипуляция.

СФ: Женщина-руководитель тоже может манипулировать мужчиной-подчиненным.
АН: Запросто. Этим пользуются женщины-руководители, когда не имеют иных инструментов воздействия и не знают, как по-другому можно управлять. Например, директор магазина – очень симпатичная девушка, а все продавцы – мужчины. Приходит машина, которую нужно срочно разгрузить. Грузчиков мало, а техника тяжелая. Директор выходит в зал: «Мальчики, дорогие мои, тут надо машинку разгрузить» – и глазки строит. И продавцы бегут, не задумываясь ни о чем,– женщина просит. И забывают при этом, что она руководитель.

СФ: Как же она должна была поступить? И где здесь скрытая цель?
АН: Во-первых, руководящее воздействие отличается от манипуляции. Например: «Ребята, там машина. Двое здесь, двое сюда, потом меняетесь местами». А манипулятивное воздействие здесь состоит в том, что вопрос об отсутствии в компании нужного числа грузчиков даже не поднимается. К тому же директор скрывает, что ей нечем компенсировать то, что сотрудники выполняют чужие обязанности. Они про это и не думают, но выкладываются в два раза больше.

«Манипуляция закрывает перспективу в отношениях»
СФ: А есть такие люди, которыми в принципе невозможно манипулировать?
АН: Например, невозможно манипулировать непредсказуемым человеком: непонятно, какое поведение в нем нужно запускать и на что подействовать, чтобы он работал на другого. Или открытые люди – как это ни странно, чем более человек открыт, тем меньше можно на него влиять. Он обычно все чувствует и сразу говорит: «Ты что делаешь?» Еще один вариант – люди, которые занимают позицию «взрослого» и четко знают границы своей ответственности. Некоторые настолько жестко «держат» свои границы, что впадают в другую крайность – начинают во всем видеть манипуляцию. Если такими людьми удается проманипулировать, то это высший пилотаж.

Невозможно манипулировать человеком, у которого отсутствует понятие долга, он вообще малоуправляем. Сложно также манипулировать человеком, который занимает психологическую позицию «ребенка», хотя его можно «задавить».

СФ: Вы говорите, что открытым человеком трудно манипулировать. Но в деловых отношениях открытость и откровенность встречаются нечасто.
АН: Я имею в виду открытость целей и намерений по отношению к партнерам по бизнесу. В бизнесе принято считать, что без манипуляций невозможно, что это основной инструмент на переговорах, в руководстве людьми и т. п. На самом деле не так: чем сильнее человек, тем более он открыт и способен к откровенным договоренностям. Такой человек быстрее продвигается в жизни. А манипулятор может дойти только до определенного уровня. Кроме того, все имеет свою цену, и одним из последствий может стать отчуждение, одиночество. Люди все-таки ощущают манипуляцию, у них появляются непонятное раздражение, глухая обида и в конце концов с таким человеком перестают взаимодействовать. Манипуляция закрывает перспективу в отношениях.

СФ: Но ведь манипулятор неглуп, он должен все это понимать.
АН: Он просто не может быть глупым. Если манипуляция неумная, она тут же вскрывается. Есть люди, которые манипулируют сознательно и прибегают к этим приемам постоянно. Но бывают и варианты бессознательной манипуляции, когда люди не отдают себе отчет в том, что именно они делают. Мне кажется, что неосознанные манипуляторы получаются из детей, в чьих семьях был подобный стиль воспитания. А сознательные манипуляторы – циники.

СФ: Если человек является манипулятором, это проявляется во всех его взаимоотношениях?
АН: Умение манипулировать другими дает человеку ощущение легкости достижения целей. «Жертва» не сопротивляется, и результата можно добиться очень быстро, не прилагая особых усилий. Один раз попробовав, человек втягивается и делает это все чаще и чаще.

СФ: Кого вы можете назвать самым известным манипулятором?
АН: Остапа Бендера. Он все делал на основе манипуляции. Манипулятор обязан быть обаятельным, чтобы «жертва» ему доверилась. Есть цитата из классика: «Он был настолько безупречен, настолько галантен и обаятелен, что с первого взгляда было видно, что он авантюрист» – это про манипуляторов. Соответственно, Бендер из этой серии. Он в людях вызывал симпатию, а потом апеллировал к их потребностям, запускал поведение, которое работало на его скрытые цели, а не на те, которые декларировались.

СФ: Почему же люди постоянно попадают на крючок к манипуляторам и не используют защитные техники?
АН: У меня тоже все время возникают подобные вопросы. Во-первых, люди редко прислушиваются к своим эмоциями и не контролируют свое состояние. А во-вторых, для того, чтобы защищаться, нужно отслеживать сам процесс взаимодействия с другими людьми. Этому надо специально учиться. Можно почитать популярную литературу, где описаны способы защиты. Однако они настолько просты, что воспринимаются как банальность. А вещи, кажущиеся человеку банальными, неспособны изменить его поведение.

Хотелось бы добавить ко всему предыдущему еще вот что. Время от времени манипуляции происходят в нашей жизни, большие или маленькие. И на какие-то, может быть, стоит поддаваться, не обязательно все время держать глухую оборону.

СФ: На какие же манипуляции можно поддаваться?
АН: Там, где не понесешь значительных потерь. Например, отзывчивый человек нередко поступает в ущерб своим интересам, и он это понимает. Но получает от этого какие-то свои выгоды.

Ирина Пигарева

советы, как не дать собой управлять, как на это не вестись и как не стать жертвой

Вряд ли найдётся человек, который не сталкивался бы в своей жизни с манипуляциями со стороны как знакомых, так и незнакомых людей. И зачастую мы не можем избежать общения с манипуляторами – нам приходится учиться или работать с ними, а то и жить под одной крышей. И что самое неприятное, манипуляции, как правило, вызывают эмоциональный дискомфорт: сеют тревогу, доводят до отчаяния, провоцируют депрессию. «Рост.медиа» поговорил с новосибирским психологом Анной Портновой о том, как распознать манипуляцию и не поддаться на уловки манипулятора, и узнал, что бывают «доброкачественные» манипуляции.

Что такое манипуляция?

Манипуляция — это отношение одного человека к другому не как к ценности, а как к средству достижения своих целей (манипулятор обычно ставит свои желания и потребности выше чувств других людей). Цели у манипуляторов могут быть как личные, так и общественные. Под категорию первой цели попадают повышение на работе, покупка продуктов на рынке со скидкой или желание съесть мешок конфет. Вторая цель относится к общественной пропаганде, рекламе и продажам.

Фото: pixabay.com

Вы удивитесь, но манипулятором может стать любой человек. Даже неосознанно. Как правило, неосознанными манипуляторами становятся дети — они плачут, когда не получают то, чего хотели, давя на жалость и вынуждая родителя купить что-то и сделать так-то.

Виды

Существуют разные способы манипулирования людьми, но многие психологи выделяют три основных.

«Позитивно подкреплённые действия» — чрезмерное внимание, задабривание, похвала и подарки. Жертва попадает в такую ситуацию, когда ей кажется, что она должна манипулятору за подарки, красивые слова и внимание. Из-за этого закончить манипуляцию становится сложно. «Эти цветы тебе. Ты сегодня так хорошо выглядишь. Надеюсь, ты не откажешь мне в свидании?» — похоже на простую воспитанность и галантность мужчины по отношению к женщине, и, возможно, так и есть. Но если рассмотреть ситуацию, где девушка уже отказывала мужчине, но он никак не успокоится, то это можно считать манипуляцией. В таком случае мужчине важна не столько сама девушка и её общество, сколько тот факт, что она согласилась, и свидание состоялось.

«Негативно подкреплённые действия» — угрозы и игра в молчанку, навязывание вины, упрёки, пугающее поведение. «Если ты не вернёшь мне всё то, что я тебе дарил, то будем разговаривать с тобой по-другому!» — давление на жертву ставит её в безвыходное положение, чувство страха загоняет в тупик и заставляет участвовать в манипуляции. «Смотри, что ты со мной сделал, до тебя у меня всё было прекрасно. Ты сломал мне жизнь!» — манипулятор навязывает жертве чувство вины, обвиняет в своих неудачах близкого человека, снимая с себя всю ответственность.

«Нейтральные действия» — умалчивание, отрицание очевидного, отвлечение от сути дела. Манипуляция удастся, как только жертва потеряет бдительность — именно этого и добивается манипулятор. «Я решу этот вопрос потом, сегодня ведь такая прекрасная погода, может быть, сходим погулять?».

Но не стоит делить мир на белый и черный, а людей — на манипуляторов и манипулируемых. Каждый человек хотя бы раз в жизни оказывался на обеих сторонах. Главное — понимать, почему это происходит.

Почему мы манипуляторы и манипулируемые?

Манипуляторы мы потому, что не умеем добиваться своих целей самостоятельно, отталкиваясь только от своего опыта и возможностей. А манипулируемые мы из-за того, что не можем вовремя сказать «НЕТ», не уверены в себе, не знаем точно, чего хотим. Если есть ведущий, то найдётся и ведомый, и наоборот.

Стоит отметить, что не все манипуляции зловредны. Существует два комплементарных принципа: «Я выиграл — ты выиграл» и «Я выиграл — ты проиграл».

«Я выиграл — ты выиграл». Подарить шоколадку, чтобы сидеть у окна в самолете, когда летишь домой. Улыбнуться и быть вежливым с официантом, чтобы ваш заказ был в приоритете. Осыпать комплиментами продавца уличной лавки, чтобы получить скидку. Эти манипуляции безвредны для обеих сторон. Они могут быть неискренны, комплименты преувеличены, улыбка натянута, но никто не несёт убытка после них.

«Я выиграл — ты проиграл». Этот принцип очень схож с «негативно подкреплёнными действиями». Его суть в том, что один человек всегда в плюсе, всегда молодец, а другой несёт моральные и материальные убытки, всегда ошибается и неправильно всё понимает. Эти манипуляции опасны, потому что получить что-то значит это что-то разрушить.

Повадки манипулятора: как его распознать

Существуют признаки манипуляции, которые можно распознать заранее. Это то, что выдаёт человека, который готовится манипулировать.

Фото: pixabay.com

Внутренние ощущения. Человек не понимает, что именно, но чувствует, что что-то не так.

Странное поведение. Ранее знакомый человек становится излишне вежлив и предупредителен и ведёт себя немного непривычным образом: не использует прямой диалог, а уходит в пространные размышления вслух, отдаляясь дальше от сути. Создаётся впечатление потери нити в разговоре, непонятно, с чего начали, а суть сведена только к суждению манипулятора.

Целенаправленное манипулирование — это психологическое насилие; это нечестное, неэтичное и насильственное поведение одного человека по отношению к другому. Оно может привести к психологической травме, тревожности и другим психологическим проблемам, решить которые помогут только специалисты. Психологическое насилие могут применять женщины и мужчины по отношению к друг другу и к детям. Существует несколько видов психологического насилия.

Обесценивание. Обесценивается вклад в семью («ты мало зарабатываешь»), внешность («ты не красивая»), личность партнёра («ты стоишь на месте, ты не развиваешься»). Человеку постоянно указывают на его недостатки, его высмеивают и унижают.

Контроль. Чаще всего такому контролю подвергаются дети. Родители контролируют время, проведенное в социальных сетях, контент, который ребёнок получает, финансы и даже увлечения. В случае ослушания ребёнка наказывают, ужесточают запреты и контроль над ним. Получается, что у детей нет доверия к родителям, им не хватает любви и ласки, но они боятся агрессии и наказания со стороны взрослых.

Газлайтинг. Один заставляет другого поверить в нереальность произошедшего: «Тебе показалось», «Ты просто не понимаешь», «Такого не было». Отрицание событий и эмоций, жертва начинает чувствовать, что сходит с ума.

Изоляция. Партнёр заставляет жертву отказаться от всякого общения с людьми, кроме одного человека — партнёра. Таким образом, он замыкает все коммуникации на себе. Жертва лишается поддержки и становится полностью зависима от него.

Психологическое насилие отличается от манипулирования тем, что несёт куда более тяжелые последствия. Жертва находится в сильном стрессе, теряя какое-либо доверие к людям.

Техники борьбы

Как же не дать собой манипулировать? Самое главное — не вступать в разъяснения и не объяснять поведение манипулятора ему же самому, потому что это диалог на языке манипулятора, он в нём победит.

В целях профилактики надо быть внимательнее. Если возникает непривычная или неожиданная ситуация, не стоит принимать быстрых решений. Лучше брать паузу на подумать. Важно хорошо дифференцировать свои ощущения, чувства, отслеживать непривычные для себя мысли. И обязательно освоить техники борьбы — это прекрасный способ оставаться всегда на своей стороне.

 «Я — высказывания». Говорите прямо и о себе, о своих чувствах, ощущениях и мыслях. Например, «Я теряю нить разговора, поэтому мне становится неловко его продолжать, и я сделаю паузу», «Я понимаю твою идею, принимаю твои мысли, но мне сейчас нечего ответить», «Я не хочу продолжать, я не могу принять эти подарки». Если человек использует эту технику, то манипулятору не удастся продолжить свою игру.

«Замучить вопросами». Не бойтесь задавать все вопросы, которые у вас появились. Благодаря этому, можно сломать все планы манипулятора на вас. Вам говорят: «Мне кажется, ты не подходишь моему сыну». Что можно сказать на это? Но тут же появляется миллион вопросов от банального «Почему вы так думаете?» до «Как вы думаете, что мне нужно поменять в себе, чтобы стать лучше и подходить вашему сыну?». После этого манипулятор поймёт, что вы ведетесь на его манипуляции и не станет пытаться вновь.

«Я такая(ой)». Чтобы не стать жертвой в ответ на все претензии манипулятора, касающиеся вашего внешнего вида или внутреннего мира, человек отвечает: «Да, я такая(ой), и я себе нравлюсь», «Меня устраивает моё поведение». Эта техника даёт возможность закончить манипуляцию.

«Ответ без ответа». Пользуясь такой техникой, жертва отвечает однообразно, например, «Это интересно», «Я подумаю», «Спасибо, я прислушаюсь к вашему мнению». Манипулятору после пятого «Ага» станет неинтересно продолжать эту игру.

«Вопрос в лоб». Если человек силён в таких разговорных техниках и чувствует свою возможность в том, чтобы вывести манипулятора на чистую воду и не попасться в его «сети», то необходимо задать прямой вопрос манипулятору: «Чего вы добиваетесь?», «Зачем вы мной манипулируете?», «Вы хотите вызвать у меня чувство вины?».

Если вам сложно применить эти техники на практике, не расстраивайтесь. Самый безопасный способ борьбы с манипулятором — просто уйти. Стоит прекратить те отношения, где вы всегда виноваты, всегда неправы, глупы и слепы, по мнению вашего партнёра или друга.

***

Чтобы ни от кого не зависеть и не вынуждать никого зависеть от вас, необходимо хорошо осознавать себя, уметь дифференцировать свои мысли, чувства и потребности. Очень важно относиться к другому с интересом и уважением, видеть в человеке ценность, а не средство достижения своих целей. Для кого-то это может быть очень сложным, потому что отказаться от манипуляций значит, что придётся взять на себя ответственность за свою жизнь.

Все мы можем иногда в лёгкой форме подавить на жалость, похвалить человека или что-то утаить. Главное, чтобы в таких ситуациях срабатывал принцип «Я выиграл — ты выиграл».

Что почитать?

Психолог Анна Портнова также рекомендует почитать книги, которые помогут вам лучше разбираться в манипуляциях, к которым прибегают люди.

Дейл Карнеги «Как завоёвывать друзей и оказывать влияние на людей»

Книга об отношениях между людьми. Она содержит в себе множество простых и полезных теорий и практик, использование которых сделает ваши взаимоотношения с другими людьми более успешными.

Зигмунд Фрейд «Психология масс и анализ человеческого Я»

Если вы интересуетесь психологией и имеете представление о том, что такое человек и его отношение с обществом, то чтение этой работы будет вам очень полезно. Вы сможете понять психологию масс и самого себя.

Стивен Хассен «Противостояние сектам и контролю над сознанием»

Эта работа рассказывает о механизмах контроля над сознанием, религиозных объединениях, мистических обществах и их реальных задачах.

***

«Рост.медиа» опубликовал статьи, котораы может помочь вам не только перестать поддаваться манипуляциям, но и стать независимым от чужого мнения и наичуться выстраивать личные границы.

Как не попасться на хитрые фразы манипулятора

Поделись с друзьями

Многие из нас, услышав слово «манипуляция», думают о негативе. При этом не всегда это что-то отрицательное: ведь к этой категории могут относиться и простые безобидные просьбы. Суть любой манипуляции – добиться желаемого и обеспечить собственный комфорт, и тот, кто стремится управлять другим, может использовать для этого разные методы. Как довольно мирные, так и воздействующие на психику. Итак, как определить фразы манипулятора? Мы собрали топ-10 самых распространенных команд.

Где искать фразы манипулятора

Хорошим примером манипуляции может быть милая бабушка, сидящая в переходе метро и продающая аккуратные букеты первоцветов. Весь ее вид вызывает умиление – и сочувствие. Вы представляете, как эта чудесная пожилая леди в платочке с утра горбилась, собирая цветы, чтобы заработать себе на хлеб. Ведь с нашими пенсиями не проживешь. И бабушка, будто бы подтверждая ваши слова, протягивает: «Купите цветочки, девушке подарите. И ей будет приятно, и мне, так тяжело было их собирать».

Меткой финальной фразой она добивает ваше чувство жалости: уйти – значит оказаться человеком, которому не жаль бедную пенсионерку. Купить цветы – стать героем, спасающим бабулю от суровой жизни.

Ну и что, что у вас даже девушки нет. Зато старушке будет приятно, а вселенная зачтет вам плюсик в карму. В итоге манипулятор остается в выигрыше: воздействуя на ваши эмоции, он заставляет вас совершить покупку, которая, в общем-то, вам и не нужна. Немаловажную роль здесь играет не только то, как человек выглядит, но и как он говорит. И особенно – что он говорит.

Правильно подобранные слова играют большую роль. Фразы манипулятора сначала незаметны: слыша их, мы даже не задумываемся, что что-то здесь не так.

Психолог сайта Redsale.by Юлия Мызенкова составила список из 10 типов самых распространенных фраз, которые могут заставить вас делать то, что не хотите . У вас появится повод задуматься, не манипулирует ли вами окружение.

Позитивные фразы-манипуляторы

«Пожалуйста, вымой посуду, ты моешь её просто идеально»

Люди обожают лесть, а лесть прекрасно поднимает самооценку. Именно поэтому бытует мнение, что жена, желающая добиться от мужа чего-то – не важно, прибитой полочки или нового платья, – должна давить на его исключительность. Не «вымой уже посуду, наконец, сколько можно просить», а «пожалуйста, вымой посуду, ты моешь ее просто идеально».

Ощущение собственной незаменимости хорошо управляет нами в таких случаях, когда нам дают понять, что лучше это никто не сделает. И мы бросаемся в бой.

Если вас постоянно хвалят, задумайтесь: может быть, это вовсе и не превознесение ваших достоинств? Может, это и есть фразы манипулятора, которые он пытается использовать против вас.

Фразы, старающиеся вас унизить

«Ты плохая мать»
«Ты же женщина, почему ты не носишь платья»

Сюда относятся набившие оскомину выражения, начинающиеся с «ты же …», и фразы типа «ты плохой(ая)…». Манипулятора же в этом случае интересует не столько получение выгоды, сколько возможность унизить жертву и тем самым поставить себя на ступеньку выше.

Постоянно слыша «ты плохая мать», женщина начинает действительно в это верить. Непрекращающиеся «ты же женщина, почему ты не красишься/носишь платья» не позволяют нам быть собой. Хотя нам достаточно только осознавать, что у каждой из подобных фраз есть скрытое продолжение – «не то, что я».

Фразы-обещания

«Если ты не похудеешь, я тебя брошу»

С такими фразами чаще всего перебирают родители. Вспомните: «Если ты закончишь четверть на пятерки, мы купим тебе собаку». Как часто вы подобное слышали? А как часто вам покупали желаемое? То-то же.

Фразы-обещания волшебным образом воздействуют на неокрепшую психику ребенка. К сожалению, не только дети податливы к подобным манипуляциям. Взрослые тоже рады обманываться, поддаваясь на обещания, только с возрастом это «если…» начинает поступать от партнеров. «Если ты не похудеешь, я тебя брошу». «Если ты не найдешь новую работу, я найду другого».

Вряд ли отношения, в которых партнер останется с вами при выполнении его условий, могут быть счастливыми.

Тот, кто желает сломать взрослого, состоявшегося человека и подстроить его под себя, не способен осознать, что нельзя добиваться желаемого от людей путем шантажа. Ведь это и есть шантаж.

Фразы, заставляющие усомниться в себе

«Милая, не надумывай, это просто подруга»

«Тебе кажется», «у тебя уже паранойя», «не придавай этому значение» — слыша это не один раз, человек автоматически начинает сомневаться в себе. Ведь действительно, может, это я себя накручиваю?

Приведем пример: представьте, что вы застали своего партнера за переписками с неизвестной симпатичной особой. Вы обращаете на это внимание. И в ответ слышите: «Милая, не надумывай, это просто подруга». Причем вы замечаете, что общение у них совсем не дружеское. Но вам продолжают лить в уши, что это мелочь, на которую не стоит обращать внимание.

И постепенно вы начинаете убеждать себя в том, что это действительно ничего не стоящий момент. Подумаешь, я ведь тоже много кому шлю эмодзи-сердечки. Ну и что же тут криминального? Более того, вы начинаете считать себя виноватой за свое недоверие.

Поэтому в следующий раз, услышав «ты накручиваешь себя», подумайте: а кто кого накручивает?

Фразы, пытающиеся вас переубедить

«Ты всё не так понял(а)»

Частный пример предыдущего пункта (и заодно самая крупная причина ссор) – фраза «Ты всё не так понял(а)». Она уже не столько заставляет вас усомниться в собственной правоте, сколько напрямую говорит: «Ты ошибаешься».

Еще хорошим примером будет фраза «тебе показалось, этого не было». Будьте уверены, в большинстве случаев, когда вы ее слышите, вашими чувствами играют. Манипуляторы с помощью таких обвинений переворачивают ситуацию полностью в свою сторону, заставляя вас поверить в их историю.

У этого явления даже название есть – газлайтинг. Посмотрите старый фильм «Газовый свет» с великолепной Ингрид Бергман, очень хорошо показывающий, как манипуляции могут свести нас с ума – а ведь термин оттуда и пошёл.

Фразы манипулятора с триггерами

Подобными выражениями манипулятор выбивает из вас эмоции, будто бы нажимая на спусковой крючок. Метко брошенная фраза способна вызвать бурю эмоций, особенно если заденет ваши болевые точки.

Манипуляторы хорошо чувствуют характеры других людей – и знают, чем их можно поддеть. Поэтому сюда можно отнести все фразы, бьющие по больному лично вас. Примера не приведем – уж слишком частный случай. А цель самой провокации – выставить вас неуравновешенным человеком, при этом показав себя спокойным, как удав, в конфликтной ситуации.

Именно поэтому условные бюрократы в госучреждениях так легко нас выводят. Они знают, куда бить и как выставить себя белыми и пушистыми. Попутно отыгравшись на других людях за какие-то свои проблемы.

«Секс исчез через год совместной жизни. Он меня не хочет, хотя я младше на 13 лет». Отвечает психолог

Фразы, которые заставляют нас чувствовать себя неблагодарными

«Я делаю это ради тебя»

Фразы манипулятора, выставляющие его обиженным, можно называть бесконечно. «Я делаю это ради тебя, а ты…», «мы тебя растили, кормили и одевали, а ты…», «это же тебе надо, а не мне!» Всё это мы неоднократно могли слышать и от родителей, и от партнеров.

Да, здесь задействуется чувство вины, но испытывать вину за то, что ты не ценишь стараний человека, который жизнь ради тебя отдать готов – гораздо более сильная эмоция. И если манипуляторов со стороны – коллег, бабушек на лавочке и случайных людей – мы ещё можем задвинуть в сторону. То к родным мы не можем позволить себе относиться наплевательски.

А ведь именно родные и близкие чаще всего этим и грешат.

Фразы, унижающие самого говорящего

«Старые совсем стали, сил нет»

Представьте себе ситуацию, когда пожилые родители говорят вам, что им нужна помощь на даче, а сами они не справятся, потому что «старые совсем стали, сил нет». Вы едете с ними за десятки километров, пыхтя, вскапываете несколько соток под картошку и проклинаете весь мир. А потом совершенно случайно обнаруживаете, что родители не такие уж старые и немощные, какими себя выставляют. Возможно, вы увидели, как они бодро высаживали рассаду на той же даче. И спина уже позволяет наклоняться, и сил хватает.

Вот такими фразами от нас пытаются добиться желаемого, давя на чувство жалости. Женщины выставляют себя глупее и слабее, чем есть. Мужчины умирают с температурой 37 (в эпоху коронавируса шутка неуместна, но всё же). Старики давят немощностью. А дети притворяются, что им тяжело что-то делать.

От пола и возраста это не зависит – любой из нас может принижать себя, чтобы чего-то добиться.

В Беларуси стали по-новому лечить наркозависимых: с ними работают психологи и волонтеры

Фразы-насмешки

«Да ты чего, это просто шутка. Совсем чувства юмора нет»

Здесь поможет такая иллюстрация. Возьмем вашу «заклятую» подругу, которая сначала говорит, что у вас, например, кривые ноги. И, видя вашу реакцию, отвечает: «Да ты чего, это просто шутка. Совсем чувства юмора нет». И это тоже способ управлять вашими эмоциями.

Манипулятор воздействует сразу на несколько точек: оскорбляя, сбрасывает агрессию и узнает ваши слабые места. Когда добавляет фразу про шутку, давит еще и на чувство вины.

И вот вы недоумеваете, стыдитесь того, что не поняли шутки. Начинаете принимать сказанное за чистую монету, а манипулятор ликует: он добился своего, понизил вашу самооценку и повысил свою.

Фразы, обесценивающие ваши проблемы

«Заплати за меня, я же получаю меньше, чем ты»

Самый яркий пример – фраза «Мне хуже, чем тебе». Она показывает полное безразличие к вашей проблеме. Цель здесь одна: надавить на совесть и заставить сделать так, как нужно манипулятору. Все эти якобы дружеские «заплати за меня, я же получаю меньше, чем ты», «сделай за меня отчет, у меня пятеро детей и я из-за них не успеваю» — всего лишь попытки управлять вами. Или перевесить ответственность.

Что делать, если ребенок связался с плохой компанией: советы психолога

Фразы манипулятора — to be continued

Конечно, манипуляторы не ограничиваются только этим набором фраз. Распознать их возможно, когда вы слушаете и анализируете наплыв эмоций после разговора. Зачастую они отрицательные, заставляющие нас погружаться в себя и размышлять: тревога, стыд, грусть. И не только.

Но манипуляция перестает быть таковой, как только вы осознаете, что вами пытаются управлять. Сохраняйте самообладание. Манипуляторы управляют вашими чувствами, а не разумом. И только здравый рассудок поможет унять бурю эмоций.

Перепечатка любых материалов портала Newgrodno.by (фото, видео, текст, другой фрагмент публикации) запрещена без письменного разрешения редакции. Обращаться по адресу [email protected].

Ваш знакомый побывал в 200 странах мира? А знакомая пела с Монсеррат Кабалье? Один ваш сосед выращивает в зале манго, а другой — экзотических пауков? Расскажите нам про них на почту [email protected]. А мы расскажем про них всему Гродно. Поможем неподражаемым гродненцам стать заметней. Город должен знать таких людей в лицо!

Доверяй, но соображай! Как не стать жертвой манипулятора

Cегодня мы поговорим с вами о манипуляциях, манипуляторах и манипулиремых людях. Тема нынче модная и актуальная. Итак, по порядку.

Человеческие манипуляции – это способы, приемы, технологии (и т.п.) нечестного по своей сути влияния одних людей на других. Влияние корыстное, т.е. связанное с желанием всеми неправдами добиться своего, поскольку честным путем этого не добиться. Короче говоря, это обман одного человека другим. Манипуляторы – это люди, которые привыкли добиваться своего таким нечестным путем. Манипулируемые – это жертвы манипуляторов.

Скорее всего, и манипуляторы и манипулируемые появились в давние-давние времена, появились тогда, когда одним людям потребовалось добиться своего от других людей нечестным образом, или попросту обманом.

Можно эксплуатировать любые человеческие чувства: страх, совесть, тщеславие, жажду наживы и многое другое. Например, представим себе авторынок.

Хочешь крутую иномарку по цене «копейки» («Жигулей»)?

Ты чего, серьезно?

Конечно, тачка-то левая. Понял?

Очень, очень хочу!

Ну, так давай бабки. Стой здесь. Тачка у меня за углом, сам понимаешь, почему.

Манипулятор уходит за угол. Понятно, чем заканчивается эта история: доверчивый покупатель больше никогда не увидит своих денег.

Теперь о технологии манипуляторов. Приемы используются разные: можно шантажировать, можно угрожать, можно сочувствовать, можно перебивать, можно забалтывать, резко переходить на другую тему. Например, родители у директора школы: «Мне бы получить у вас справку, что мой сын у вас учится». Директор: «А вы почему без сменной обуви?».

Можно подлавливать потенциальную жертву на его же оговорках. Можно вырывать слово из контекста и говорить: «Ну вы же сами сказали». Короче, способов манипулировать людьми великое множество. Какие-то из них очевидные, легко прочитываемые профессионалом-психологом. А какие-то – почти искусство, которые не всякий профессионал сразу разглядит.

«Как во сне. Это со мной произошло как во сне», – жаловалась мне лет десять тому назад одна пенсионерка – как оказалось, в прошлом прокурор. В тот год она очень бедствовала и продала в музей фамильную ценность – картину известного русского художника. Картиной этой в семье очень дорожили, даже в блокаду сохранили, не продали. Картина была очень дорогой, на эти деньги пожилая женщина могла бы безбедно жить до самой смерти. Однако, получив деньги, она стояла на остановке автобуса. И соблазнилась игрой наперсточников. И проиграла, проиграла все деньги. Вот так-то. А еще прокурор.

Иногда и специалистам по роду своей служебной деятельности приходится прибегать к всевозможным ухищрениям – манипуляциям. Например, следователям в работе с подозреваемыми. Да и нам, простым людям, в определенных ситуациях свойственно манипулировать другими людьми. Это особенно часто бывает в каких-либо экстремальных ситуациях. Например, мы опаздываем на поезд. Следующий поезд нам уже не подходит, так как мы опаздаем. Мы подходим к кассе, уже готовимся получить вожделенный билет. Касса должна закрыться на перерыв через 8 минут. Но кассир всячески тянет время, пересчитывает деньги , что-то пишет… Вы сильно волнетесь и начинаете… манипулировать. То угрожаете, то пытаетесь разжалобить.

Кто такие манипуляторы и их жертвы, вы уже поняли. И что манипуляции – это плохо, тоже понятно, потому что это нечестно, это подло, это неискренне, это не для друзей. Наконец, за некоторые виды манипуляций можно и за решетку угодить – сразу на ум приходят наперсточникии подобного рода мошенничество.

Но вот встает другой вопрос. Как не стать жертвой манипуляции? Для этого надо:

Знать, что такие ситуации возможны.

При любых сомнениях в общении с предполагаемыми манипуляторами прислушаться к своему внутреннему голосу, к своему чутью, интуиции.

И, наконец, почувствовав что-то неладное, самому брать ситуацию в свои руки и постараться сбить возможного манипулятора с толку.

Если вы на правильном пути, то сразу увидите резкие изменения в поведении манипулятора. Он вдруг потеряет свою уверенность, начнет волноваться и, скорее всего, быстро с вами распрощается.

Удачи вам, друзья. В общении с неизвестными или официальными (чиновниками, например) лицами партнеру доверяйте, но и своей головы не теряйте. Соображайте, хотят ли с вами искренне пообщаться или же хотят вас использовать для каких-то своих целей. Всегда думайте об этом и не попадайтесь на незаметные крючки людей-манипуляторов.

как не стать жертвой скрытого влияния

Манипуляции окружают нас повсюду. Они задевают за живое и вызывают неприятные эмоции, заставляют нас делать то, чего мы сами не хотим. В глубине души мы понимаем, что периодически оказываемся жертвами манипуляторов. Но парадокс в том, что мы не до конца  понимаем, что это такое. Когда я прошу кого-то сформулировать определение манипуляции, чаще всего в ответ слышу примеры деструктивного, некорректного, нецивилизованного или нелояльного поведения. Многие ставят знак равенства между врунами, беспринципными карьеристами, циниками и манипуляторами. На самом деле это неверно. Так как же распознать манипуляцию и противодействовать ей? 

1. Манипуляция задевает болезненные точки

Манипуляция — это вид психологического воздействия. Она всегда ориентирована на наш внутренний мир, бьёт по нашим чувствам, стремясь задеть самые слабые стороны, нажать на самые болезненные точки. Она всегда доставляет психологический дискомфорт. Рядом с манипулятором мы чувствуем себя угнетенными, ощущаем незащищенность, тревогу, смятение, подавленность. Манипуляция воздействует на эмоции, поэтому рациональность и критическое мышление уходят на второй план. Сложно сохранять ясность и трезвость мысли, холодный ум и способность к анализу, когда кто-то лишает нас эмоциональной стабильности.

2. Манипуляция имеет насильственный характер

Манипуляция совершается против воли человека. Мы становимся жертвами манипулятора и действуем во вред себе и вопреки своим интересам. И хотя мы чувствуем внутренний дискомфорт, смутно осознаем, что нас пытаются обдурить, мы не в силах указать на явные признаки манипуляции, поскольку не можем проверить или подкрепить свои внутренние ощущения.

3. Манипуляция носит скрытый характер

Это ключевое свойство природы манипуляции. Именно скрытыми характером она отличается от любого другого деструктивного воздействия. Это не приказ и не честный договор. Это всегда тайное воздействие на «болевые точки» для того, чтобы получить власть и заставить нас сделать то, чего мы делать не хотим. Манипулятор никогда не сообщает ясно и открыто о своих потребностях, просьбах, чувствах и мнении. Он всегда играет в скрытую, завуалированную игру. Именно поэтому мы не можем назвать манипуляцией разговор на повышенных тонах, шантаж, угрозы или переход на личности. Ведь все эти примеры носят открытый характер. Согласитесь, невозможно не заметить оскорбление. А вот манипуляцию в большинстве случаев увидеть трудно.Так что настоящий манипулятор — это вовсе не агрессивно выглядящий человек, а, зачастую, наоборот. Подобно человеку в маске, манипулятор всегда внешне открыт, позитивен и, казалось бы, доброжелателен. Но в реальности, движимый скрытыми мотивами, он заставляет нас совершать поступки против собственной воли.

Как нами манипулируют в финансовой сфере

В финансовой сфере можно выделить несколько очевидных манипулятивных мишеней.

Жадность

Когда речь идет о деньгах, самая распространенная мишень — это жадность и наша жажда легкой наживы. Так устроен человек: мы хотим получить очень много, потратив на это очень мало времени, нам нужно чудо и срочно! Самая очевидная иллюстрация – финансовые пирамиды, когда люди верят обещаниям о сверхвысоких доходах и даже втягивают в эти схемы родных и знакомых.

Как противодействовать

Как только вы видите подобное «супервыгодное» предложение и понимаете, что это самое чувство жадности сильно задето, остановитесь! Это первый сигнал, чтобы усомниться в реалистичности предложения. Возьмите паузу и внимательно проанализируйте то, что вам пытаются «продать».

Страх

Страх — базовая эмоция, которая есть у каждого, без исключения, и часто манипуляторы рисуют нам ужасные картины, взывая именно к этому чувству. Вот простой пример. Однажды я оформлял в банке дебетовую карту, мне стали предлагать оформить к ней страховку. Когда я отказался, менеджер начал запугивать меня, в красках описывая новые схемы мошенничества с картами: в метро участились случаи воровства, злоумышленники научились быстро разблокировать карты, буквально за несколько минут вы можете лишиться всего… 

Как противодействовать

Когда включается эмоциональность, разум уходит на второй план. Поэтому постарайтесь включить здравый смысл. Я представил себе ситуацию, которую описывал менеджер, и понял, что на метро езжу крайне редко. И благополучно отказался от страховки. 

Боязнь показаться несведущим 

Это не самая очевидная болевая точка, но самая страшная. Именно она является одной из самых распространенных причин, по которым мы поддаёмся на финансовые манипуляции.

С одной стороны, уровень финансовой подготовки населения оставляет желать лучшего: мы плохо знаем, как правильно управлять финансами, какие законы существуют, и уж тем более слабо разбираемся в банковской и финансовой терминологии. Думаю, даже если спросить людей, что такое дебетовая карта и чем она отличается от кредитной, мы услышим несколько десятков различных версий.

Часто при заключении договоров не проговариваются в устной форме все их условия. Мошенники рассчитывают на то, что доверчивые граждане не будут изучать тонкости. А если и будут, то все равно половину не поймут. А если не поймут, то и не переспросят. Все строится на персональном контакте с улыбчивым менеджером. Человек ориентируется только на ту информацию, которую получает в устной форме — подводные камни, пени, штрафы и проценты не озвучиваются. И клиент подписывает такой договор.

Дополнительная уловка — тайминг. Задача менеджера — сделать так, чтобы бумаги были подписаны здесь и сейчас. Потому что иначе я могу взять время на раздумье, показать договор знакомому юристу. Этим, к слову, очень злоупотребляют компании, занимающиеся микрофинансированием — множество случаев, когда люди через некоторое время после личного общения с  менеджером выясняют, что подписали контракт на 700% годовых.

Как противодействовать

Не бойтесь признать, что вы чего-то не знаете. Не стесняйтесь уточнять непонятные моменты. Копайтесь в деталях. Всегда ставьте под сомнение то, что вам рассказывают.

Как нами финансово манипулируют друзья и родственники 

Манипуляции встречаются не только в финансовой сфере, но и в бытовой. Схема всегда одна и та же, даже в случае отношений с родственниками. Тут совершенно неважно, что просит манипулятор — денег в долг, отвезти его вечером в IKEA, выполнить какое-то поручение или вскопать грядку. Говоря о персональных манипуляциях, начинать нужно не с агрессора, а с самого себя. В бытовом общении можно столкнуться в основном с четырьмя типами манипуляторов. И главная задача — понять, какого из них лично вам стоит опасаться прежде всего.

Самый простой тип — деспот. Его манипулятивная мишень — страх. Этот персонаж редко встречается в финансовой сфере, чаще он присутствует в отношениях, где подразумевается некая субординация, например, в корпоративной сфере.

В бытовой сфере часто встречается обвинитель. Он коллекционер обид: все вокруг него виноваты, но не он сам. Его главная мишень — чувство вины. Стать жертвой обвинителя особенно ужасно, потому что чувство вины — одно из самых деструктивных. Оно начинает пускать корни и оказывается наиболее травмирующим. Повсеместно встречаются истории, когда какой-то родственник вечно навязывает человеку чувство вины: «Я тобой столько занимался, столько сил на тебя потратил, а ты неблагодарный, даже мне помочь не можешь». Или, допустим, вам звонит человек и рассказывает, что кому-то стало плохо и, если вы не поможете, ему ампутируют ногу. Это даже не взывание к чувству жалости, как кажется из контекста. Это именно навязывание чувства вины — опосредованное, но довольно действенное. 

Другой манипулятор — жертва. Самый инфантильный манипулятор. Кто оказывается жертвами жертвы? Сердобольные жалостливые люди. Звучит классическая история: «Все плохо, у меня ничего не получается, в жизни чёрная полоса, на работе и в личной жизни сплошные неудачи». И если такие люди находят тех, у кого жалость — манипулятивная мишень, то они активно пользуются их благами.

Четвертый тип манипулятора — самый распространенный в России — свой парень. Это человек, который играет на обратном принципе — на чувстве дружелюбия, социальной ответственности, социального обмена: «Ты мне, я — тебе». Такие люди мгновенно входят в персональный контакт, создают видимость, будто вы давние друзья. И делая что-то малое, они взамен требуют от вас большего. Чаще всего они играют на чувстве собственного достоинства: «Ну, ладно, тебе что, слабо?» Или на наших социальных стереотипах: «Ты же мужик» или «Ты же девочка». И мы часто не понимаем, где грань между настоящим дружелюбием и вот этим панибратством, переходящим в манипулятивную сферу.

Пример, с которым многие сталкивались: на пороге появляется дальний родственник и начинает вести себя так, будто вы с младенчества дружно жили и вообще самые близкие люди. Как правило, такие люди первыми делают шаг вам навстречу. А потом говорят: «Мы же родственники, помоги нам, мы так хорошо к тебе относимся, отказывать — не по-семейному, не по-братски». Это так называемая стратегия социального обмена. А нас с детства учили быть хорошими для всех, и, к сожалению, в силу того, что у большинства из нас есть эта советская модель воспитания, предполагающая безотказность, манипулятор «свой парень» оказывается одним из самых опасных типов для нас.

Что делать, чтобы не оказаться жертвой манипулятора

В области личных отношений единственное правило для защиты  — начинать с самого себя, заняться саморефлексией. Вспомните все случаи, которые похожи на манипуляцию, например, отношения с родственниками и друзьями, в которых вы оказывались жертвой. И задайте себе вопросы: какая у меня манипулятивная мишень? Почему я не смог тогда отказать, дав своему отказу рациональное объяснение?. Допустим, вы проанализировали свои жизненные кейсы и поняли, что в основе лежит чувство жалости. Значит, в следующий раз, когда вы будете чувствовать жалость, вы дадите себе моральное право сказать «нет» и не принимать решение мгновенно.

Манипуляция — психологическое воздействие, поэтому и ответ лежит в психологическом русле. У каждого из нас может быть много мишеней, но какая-то из них — основная. Если вы знаете, что у вас это жалость, прямо предупредите об этом близких. Так и скажите: «Я оставляю за собой право отказать, если почувствую апелляцию к жалости. Если вы хотите меня о чём-то попросить, делайте это конструктивно». 

Вообще, понимание того, что у нас есть простое человеческое право кому-то отказать, дорогого стоит.

Мнение авторов колонок может не совпадать с мнением редакции сайта. Все решения об использовании каких-либо финансовых инструментов пользователь принимает самостоятельно на свой страх и риск.

Как манипулировать людьми

Бывают моменты в жизни, когда люди не дают вам того, что вы хотите, но вам не нужно мириться с разочарованием. Когда жизнь дает вам лимоны, манипулируйте продавцом лимонов. Вот как.

Фото byronv2

Заявление об ограничении ответственности

Стоит отметить, что манипулировать людьми, как правило, плохо. Пожалуйста, не прислушивайтесь к этому совету. Вместо этого используйте его как руководство для выявления манипуляций в повседневных взаимодействиях и защиты от манипулятивных людей.Такова цель Evil Week.

Emotion vs. Logic

G / O Media может получить комиссию

Сэкономьте $ 35

Clearstem Clear Kit

Целевые прорывы и морщины одновременно
Каждый предмет также свободен от всех возможных закупоривателей пор и не содержит разрушителей гормонов.

Самый простой способ манипулировать людьми, особенно американцами, — это играть на их эмоциях. Если вы позволите людям слишком много думать, они с большей вероятностью сделают логичный выбор.Если вы сможете привести их к , почувствуйте определенным образом — путь, который принесет пользу вам — вам будет намного легче получить то, что вы хотите. В этом суть эмоциональной манипуляции.

Управляйте своими эмоциями

В идеале ваша цель не будет иметь исключительного контроля над своими эмоциями, но это не значит, что вы должны лениться. Мастер-манипулятор должен уметь действовать. Плакать, когда это вам нужно, или потерять себя в приступе гнева — это важные навыки, которые вам нужно освоить.Хотите ли вы вызвать страх, сочувствие или что-то еще, будет зависеть от ситуации, поэтому важно управлять своими эмоциями, чтобы у вас были подходящие инструменты для решения поставленной задачи.

Будьте обаятельны и часто флиртуйте

Но нельзя просто плакать и устраивать истерики, когда вы чего-то хотите — вы должны нравиться людям. Обаяние — важная часть манипулирования людьми. Если большую часть времени вы смехотворно симпатичны, когда вы реагируете очень эмоционально, это будет иметь большее влияние.Чтобы контролировать свои эмоции, также нужно постоянно держать их под контролем, а не просто действовать.

Очарование — это здорово, но когда можно флиртовать, стоит. Поскольку манипуляция обычно заставляет цель чувствовать себя плохо, независимо от того, понимают ли они, что ею манипулируют или нет, чем больше вы им нравитесь, тем лучше. Не обращайте внимания на границы своей сексуальности и добавляйте некоторые наводящие штрихи, когда вы думаете, что они будут эффективными. Эта тактика особенно эффективна с одинокими людьми с низкой самооценкой.

Преодолеть проблемы с доверием и излечить сомнения

Люди, которые уже несколько раз подвергались манипуляции, обычно ищут такого поведения и не доверяют людям легко, поэтому вам нужно следить за признаками. Если вы считаете, что доверие — это проблема, самый быстрый способ решить эту проблему — поделиться с целью чем-то очень личным и очень личным. Всегда лучше, если это относится к ним или если они чувствуют, что вы им достаточно доверяете, чтобы рассказать что-то столь личное.Важно не то, что ваша история правдива, а то, что они ей верят. Опять же, игра — ключ к успеху.

Сомнение — самый большой враг, который у вас будет при попытке манипулировать другим человеком. Если они не замечают в вашем поведении чего-то подозрительного, они могут начать замечать, что ведут себя не так, как они сами. Надеюсь, к этому моменту вам удалось узнать несколько их проблем и узнать, что они хотят изменить в своей жизни. Если они открыто сомневаются в том, как они действуют, напомните им, что перемены часто доставляют дискомфорт, но им нужно пройти через этот бурный период в своей жизни, чтобы добиться положительного прогресса.Приберегите любой негатив для необходимого эмоционального всплеска. Позитивность всегда ваш лучший друг, когда вы пытаетесь убедить людей делать то, что вы хотите. Негативные манипуляции следует использовать только при необходимости. Слишком много негатива сделает вас неэффективным манипулятором.

Скрыть зло в альтруизме

Вы должны казаться хорошим человеком, даже если это не так. Если вам когда-либо понадобится совершить негативное действие, например, критиковать поведение, обвинять другого человека (будь то его вина или ваша) или даже кричать на цель, вы всегда должны найти способ обернуть это альтруизмом.Может быть очень трудно ненавидеть альтруиста, поэтому очень эффективно изобразить себя как одного из них. Например, если вы кричите на свою цель из-за того, что она не делает того, чего вы хотели, лучше сформулировать эту вспышку как средство помочь ей. Вы можете извиниться за взрыв и сказать им, что, по вашему мнению, они действовали не в своих интересах. Вам жаль, что вы стали такими эмоциональными, но вы заботитесь о них и хотите для них самого лучшего, и вас пугает мысль, что они не заботятся о своих интересах. С другой стороны, критикуя чье-то поведение, напоминайте цели, что вы рядом с ней, независимо от того, какие ужасные поступки совершает кто-то другой.Всегда спрашивайте, чем вы можете помочь, а не просто критикуете то, что делают другие.

Что делать, если вас обнаружили

Многие начинающие манипуляторы совершают ошибку, прибегая к тактике, описанной выше, когда их обнаруживают. Если ваша цель притягивает вас как манипулятора, худшее, что вы можете сделать, — это проявить в ответ манипулятивное поведение. Если тебя поймали, будь нормальным и спокойным человеком. Позвольте им контролировать ситуацию, а не защищайтесь. Как только вы попали в ловушку, единственный способ выбраться отсюда — создать сомнение — такое сомнение, которое приносит вам пользу — в сознании вашей цели.Если вы не отреагируете как человек, традиционно склонный к манипуляциям, они, скорее всего, зададутся вопросом, верны ли их предположения о вас. В большинстве случаев они уже почувствуют к вам привязанность и воспользуются любым предлогом, чтобы поверить в то, что вы действительно хороший человек. Часто «поймали вас» просто из-за того, что им сказал друг или другой манипулятор. Будьте умны, осторожны и будьте готовы удивить, если обнаружите, что вас обнаружат.

---

Похоже ли это на руководство, которому следует ваш друг? Были ли вы объектом манипуляций в прошлом? Если у вас есть какие-либо советы по обнаружению манипуляторов и пониманию того, как они работают, давайте послушаем их в комментариях.

20 техник манипуляции, которые вам необходимо изучить

Полный словарь динамики мощности определяет манипуляцию как:

Акт влияния и убеждения других принять убеждения или поведение, которые продвигают интересы манипулятора, при этом за счет цели (ей) манипулятора

В этой статье мы исследуем:

• Техники манипуляции
• Практические примеры манипуляции
• Манипулятивные стратегии для личного успеха
• Этика и мораль манипуляции

Социальные манипуляции

С точки зрения социального обмена это простое определение манипуляции:

Манипуляция — это форма социального обмена, которая приносит пользу манипулятору, одновременно перекладывая издержки на цель манипуляции

Вот техники социальных манипуляций:

1.Социальные манипуляции (социальный скальпинг)

Социальный скальпинг — это способ эксплуатации системы социального обмена.

Возьмем, к примеру, «раздувание долга».

Один из основных постулатов правил социального обмена гласит, что люди, которые чувствуют себя в долгу перед другими, будут чувствовать себя обязанными отдать.
Это обязательство основано на том, что Чалдини называл «взаимностью» (Cialdini, 1994). Взаимность — это чувство долга, которое, если кто-то дал нам, значит, мы должны ему.

Это то, что использует социальный скальпер.
Социальный скальпер заставляет вас чувствовать себя должником, так что он может вернуть больше, чем дает .

Он делает это разными способами:

1. Делает одолжение «особенным» : «Это только для тебя, никому не говори» (и то же самое с кем-либо еще)
2. Делает одолжение дорогостоящим: «Потребовалось мне 3 дня по 12 часов в день.Но я знаю, что вам это было нужно »(и, возможно, ему потребовался всего один день).
3. Напоминает вам о старой услуге, которую он вам оказал: « Помните тот раз, когда вам пришлось переехать, и я помог вам? Что ж, теперь я просто прошу у вас 100 долларов, чувак »(и, возможно, вы думали, что« одолжение »было частью вашей дружбы, и расплатились предложенным обедом и напитками)

Вот обзор манипуляции социальным обменом:

Спасибо Али и Мэтью в ветке инфографики

. Не переживайте, если это кажется слишком сложным.
Короче говоря, в этой инфографике говорится, что манипулятор стремится получить больше, а отдать меньше.

Проще на примерах из реальной жизни:

Чтобы разобраться с этой социальной манипуляцией, прочтите здесь:

Есть более справедливый, неманипулятивный способ убедиться, что вы вернули то, что дали.
И чтобы было ясно, что вы чего-то ждете в ответ.

• Честный обмен мнениями: прямо дает вам знать, что вам придется сделать одолжение.

Пример «честного обмена мнениями» из «Крестного отца»:

Крестный отец : когда-нибудь, а этот день может никогда не наступить, я призову вас оказать услугу.Но до того дня примите это в качестве свадебного подарка

Может быть неприятно, когда кто-то говорит вам: «Ты мне должен» или что «возможно, ему придется позвонить тебе в будущем». Но, по крайней мере, вы знаете, что получаете. Честная сделка.

2. Снятие вины

Манипуляция с чувством вины заставляет цель чувствовать себя плохо из-за того, что она сделала или не сделала, и манипулирует ею, заставляя действовать, чтобы «загладить» свои проступки

Вот текстовый пример объявления вины:

Женщина из приведенного выше текста пытается заставить меня почувствовать себя виноватым за то, что я не вывез ее из страны.
Это означает, что мой долг — позволить ей путешествовать, и что, не делая этого, я несу ответственность за ее депрессию.

Также читайте:

2.1. Жалость играет

Игра жалости — это особая техника снятия чувства вины, при которой преступник изображает себя либо безнадежно беспомощным, либо жертвой.

Игра с жалостью направлена ​​на то, чтобы цель действовала «из жалости».
Нищий, изо всех сил старающийся выглядеть голодным и отчаявшимся, использует пьесы из жалости.

Игры жалости более эффективны, когда они сочетаются с попыткой уловить чувство вины, как гласит игра с чувством вины:

«Я жертва из-за вас , поэтому вы должны чувствовать себя виноватыми, и именно поэтому вам нужно компенсировать это мне».

Игры жалости эффективны как крайние меры.
Когда у вас совсем нет плеча, вы можете пойти на жалкую игру.

Игры жалости, как и большинство других манипуляций, могут быть использованы для потенциально хороших целей.
Но вам нужно быть осторожными, так как они также могут быть использованы для того, чтобы выставить противника как варварства:

Я не мог не плакать, глядя на видео и изображения этого контуженного, окровавленного ребенка. Но этими же сильными эмоциями можно манипулировать по менее идеальным причинам

3. Манипулятивная морализация

Манипулятивная морализация заставляет цель чувствовать себя виноватой за поведение или убеждения, которые не соответствуют моральным и этическим нормам манипулятора

Как нравятся манипуляции?

Простой:

Кто должен решать, каким «хорошим» моральным и этическим нормам следует подчиняться?

Если решает манипулятор, то у него может быть второй мотив.
Заставляя нас чувствовать себя плохо, морализатор-манипулятор стремится изменить наше поведение, чтобы оно соответствовало своему идеалу «правильного» поведения .
Когда морализирующий манипулятор хорош в этом, цель чувствует себя «плохо оцененной» и «недостаточно хорошей». И поэтому они меняют свои убеждения и поведение, чтобы соответствовать суждениям манипулятора — или, по крайней мере, они скрывают свое истинное «я».

Морализация чаще всего осуществляется судьей и судьей, и иногда ее называют «моральным контролем».

Примеры морализаторства мы уже видели на этом сайте:

«А» означает «прелюбодейка». Алая буква — пример позора моралиста

.

Алая буква — пример сексуального морализаторства, а сексуальные нравы — одна из самых больших мишеней для моралистов.

Конечно, все идет в обе стороны.
Женщины стремятся манипулировать мужчинами, заставляя их стыдить их, чтобы они обеспечивали и совершали , в то время как мужчины стремятся пристыдить женщин, чтобы они были кастовыми и верными, что является (понятным) способом защиты от возможных «событий, не связанных с отцовством».

3.1. Атаки стыда

Атаки стыда — это сконцентрированные, мощные морализации.

Люди, стремящиеся к власти, прибегают к атакам стыда посредством того, что я называю «шоу горящего кола».
Мы больше не сжигаем людей на ставках на Западе, но горящие ходы силы кола по-прежнему могут разрушить чью-то репутацию и средства к существованию.

У нас есть один пример из практики атаки стыда, где вы можете узнать, как с ними бороться:

4. Манипулятивное самораскрытие

Манипулятивное самораскрытие предлагает поддельную или незапрошенную личную информацию для получения социального кредита, которая позже будет использована для запроса более ценной информации у объекта манипуляции

Личная информация очень ценится в социальных сетях.

Личная информация потенциально расширяет возможности получателя информации и ставит ее в потенциально уязвимое положение.
Это также увеличивает доверие и, возможно, увеличивает связь и связи.

Таким образом, из-за обменного характера социальных отношений предоставление потенциально ценной информации порождает способность получать ценной информации.

Или, по крайней мере, заставляет жертву раскрыть ценную информацию из-за закона взаимности.

Манипулятор злоупотребляет системой социального обмена, делясь неразрешенной или незапрошенной личной информацией, что заставляет жертву поделиться своей собственной ценной информацией.
В качестве альтернативы, если у манипулятора есть четкая цель, он может поделиться незапрошенной личной информацией, а затем напрямую запросить интересную информацию (самораскрытие).

Око за око Манипулятивное самораскрытие: Пример

Это мем, но он очень похож на то, что случилось со мной, когда я впервые встретил своего соседа по этажу вскоре после того, как переехал:

Полную информацию вы можете прочитать здесь:

• Манипулятивная око для самораскрытия око : Подробнее читайте по ссылке.С того дня я знал, что должен быть с ней начеку. Кроме того, я знал, что у меня есть свобода действий и для манипуляций, потому что манипулирование манипулятором — это честная игра.

5. Просоциальные финты

Просоциальные финты побуждают других придерживаться набора просоциальных правил, которые ограничивают их личную свободу или снижают их жизненную эффективность, в то время как сам манипулятор либо нарушает эти правила, либо обладает большей властью , потому что человек соблюдают эти правила

Просоциальные финты основаны на дихотомии между групповым сотрудничеством и эгоистичным отступничеством.
Например, если бы все были просоциальными, все бы выиграли. Но если манипулятор сможет убедить других вести себя просоциально, в то время как он тайно ошибается, он получит гораздо большую выгоду.

Существует три различных типа просоциальных финтов:

• Манипулировать и дефект : просоциальный манипулятор исповедует просоциальные идеалы и поведение. Он делает вид, что подчиняется им публично, но в частном порядке и всякий раз, когда он может, он порочит
• Придерживаться и обращать в свою веру : просоциальное поведение, когда никто другой не просоциальный, может дорого обойтись.Таким образом, истинно верующий пытается привлечь других, чтобы избежать сравнительной потери (примечание: верность и прозелитизм могут быть респектабельным, добавляющим ценность выбором в жизни)
• Фрейм бессилие как добродетель : манипулятор не может конкурировать в открытой системе , поэтому он стремится продвигать добродетели и этику, которые ограничивают способность людей достигать определенных целей

Во всех этих случаях просоциальный финтер также получает социальные очки, выглядя самоотверженно и просоциально.

5.1. Финты про-групп

Финты сторонников группы побуждают других придерживаться набора прогрупповых моральных принципов и ценностей, которые ограничивают или наносят ущерб личной свободе и личной власти, одновременно увеличивая свободу и власть манипулятора

Из всех техник манипуляции я больше всего не люблю этот.

Финты даже не про гуманность и не нацелены на защиту общественных благ, но они поощряют агрессивное и воинственное отношение к внешней группе, вызывая у людей горечь и гнев.

Вот несколько примеров:

• Феминистские финты феминисток : Поощрение женщин быть сильными и независимыми и, в худшем случае, «не нуждаться в мужчине» снижает возможности женщин в свиданиях и сексуальных предпочтениях.
  Фейнтер-феминистка может тогда либо отказываться, например, быть доброй и покорной с мужчинами, которые ей нравятся, либо наслаждаться более легкой жизнью свиданий, когда все больше и больше женщин лишают себя силы идеалами «сильной женщины».
  Короче говоря: чем больше женщин она сможет убедить, тем лучше будет для ее — и не обязательно для женщин, которых она убеждает-.
• Фальсификации мужских прав женоненавистниками : разгневанные женоненавистники стремятся превратить больше мужчин в сердитых женоненавистников, чтобы помочь им в их кампании против женщин.
• Патриотические финты политиков : как вы думаете, почему именно политики всегда поощряют патриотизм? Потому что чем патриотичнее люди, тем больше они дают стране. И чем больше власти у лидеров, конечно, у этих стран.
• Идеалистические финты генералов : военные — наиболее прогрупповые финты из всех, с патриотизмом, идеалами свободы и демократии и апеллирующими к «братьям по оружию».
  Это неудивительно, ведь солдат просят отдать жизнь. Чтобы сделка этого лоха казалась приемлемой, вам понадобятся все возможные психологические манипуляции.

6. Больше социальных манипуляций

Существует бесчисленное множество социальных манипуляций.
Вот их еще несколько:

• Получить отказ в отказе : предложить то, чему они вынуждены сказать «нет», что приводит к их социальным долгам. Затем используйте этот социальный кредит, чтобы отрицать их будущее, справедливый запрос.Например, советовать другим «перестать так обороняться»
• Манипулятивная агрессия : злиться, агрессивно или чрезмерно доминировать, чтобы внушить страх и сделать вас жертвой более податливой и покорной.

Манипуляции соблазнением

Давайте будем простыми.

Есть три основных способа манипулирования соблазнением:

1. Повысить собственную предполагаемую сексуальную рыночную ценность : более высокий SMV дает больше возможностей для секса, более быстрый секс и более качественных партнеров.
   Среди бесчисленных манипулятивных техник для более высокого SMV:
   
   1. Вселение страха: выставление напоказ, триангуляция, игры «мои горячие бывшие» и т. Д.
   2. Судейские фреймы: когда другие доказывают, что вы, вы отвечаете, и они преследуют вашу (эмоциональную) проверку
   3. Сексуализация: представление себя опытным любовником. Лучше всего работает с расторможенными целями и целями с высоким половым влечением
2. Снизить воспринимаемую сексуальную рыночную ценность цели : это делает цель более податливой к соблазнению
3. Подделка химии и общие цели: манипуляторы не встречаются в зависимости от того, кем они являются, а скорее стремятся воплотить партнера их целевые пожелания для

Примеры конкретных манипуляций см .:

• 10 манипулятивных способов заставить его ценить больше : написано с точки зрения женщин с мужчинами в качестве целей
• Женские техники соблазнения : методы, которые некоторые из лучших соблазнительниц используют, чтобы заманить мужчин в ловушку
• Темная психология в соблазнении : несколько техник темной психологии, которые можно считать сильно манипулятивными
• Сексуальный конфликт : области, в которых интересы расходятся, также являются областями, более плодородными для манипуляций с целью развития
• «Возьми на спину и беги (я люблю тебя) “: манипулятор выбирает партнера более низкого уровня SMV, притворяется влюбленным, а затем бросает его / ее (мошенничество с визой, сфабрикованные обвинения в избиении или разводе)

И еще рекомендую:

Сексуальные манипуляции

Есть два типа сексуальных манипуляций:

• Внутрисексуальные манипуляции : манипуляции, направленные на снижение конкурентоспособности однополых людей
• Интерсексуальные манипуляции : манипуляции, направленные на снижение способности встречаться у представителей противоположного пола

Некоторые примеры:

• Культуры сексуальной лояльности (мужчины к женщинам): межсексуальные манипуляции на культурном уровне, когда мужчины подавляют свободу женщин выбирать другого мужчину как способ более легкого контроля «своих» женщин
• Пристыдить шлюху (женщины на женщин ): женщины стыдятся распущенности с другими женщинами как способ более легкого контроля над своими партнерами (чем меньше секса его партнер может получить за пределами отношений, тем больше у нее власти)
• «Брокоды» : Или правила типа «не спит с замужними женщинами ».Некоторые мужчины могут действительно подчиняться этому правилу, пока они его проповедуют — я уважаю это -. Но некоторые (также) говорят, что это снижает вероятность того, что кто-то будет спать с своей женой . А потом, если у меня будет шанс с замужней женщиной, которая им понравится…

Какие-то действительно испорченные, извращенные манипуляции, а?

Манипуляции отношениями

Манипуляции в отношениях можно разделить на:

• Улавливание манипуляций партнера : наиболее полезно, когда партнеры имеют разные SMV, когда SMV каждого партнера расходятся со временем или когда один партнер начинает терять интерес.
  В манипуляцию входят:
  • Понижение самооценки одного партнера: партнер с низкой самооценкой не видит, что у него даже есть другие возможности
  • Изоляция партнера: убеждать или оказывать давление на партнера, чтобы тот бросил своих друзей и разорвал связи с семьей
  • Усиление зависимости партнера: убедите партнера бросить работу, объединить или разделить ресурсы или сделать его эмоционально зависимым
  • Пристыдить шлюху: партнер-мужчина поддерживает и пропагандирует культуру почестей, как способ внушить своему партнеру непреходящую верность
• Приобретение силы в отношениях : хорошие отношения тяжелы в сотрудничестве , но манипуляторы предпочитают силы сотрудничеству.Многие техники манипулирования отношениями основаны на манипуляциях эмоциями, в том числе:
  • Газлайтинг
  • Принижение достижений партнера
  • Игнорирование достижений партнера
  • Удерживая похвалу или восхищение
  • Сведение к минимуму собственного плохого поведения
  • Обесценивание чувств партнера

Некоторые статьи, показывающие манипулятивную динамику в отношениях:

Манипуляции с бизнесом

Бизнес-манипуляции можно понять на разных уровнях:

• Отношения с регулирующими органами : владельцы бизнеса рассказывают о своих проблемах и социальных взносах, чтобы получить ненадлежащую поддержку или защиту.Цель состоит в том, чтобы национализировать затраты при приватизации прибыли.
• Корпоративные манипуляции над сотрудниками : аналогично групповым и политическим манипуляциям, плюс:
  • Обозначение цели компании как просоциальной
  • Заставить сотрудников чувствовать себя любимыми, как в семье
  • Владельцы скрывают свое презрение к сотрудникам, демонстрируя общественное восхищение (см. «Психопатия на работе», чтобы узнать, как некоторые владельцы относятся к сотрудникам) неважно, что такое
  • Манипуляция переговорами : бизнес — это заключение сделок, и существует большой потенциал для манипуляций при переговорах
  • Маркетинговые манипуляции: на высоком уровне развивает эмоциональную ассоциацию с определенным брендом, логотипом или продуктом ( «Без логотипа» и «Начни с того, почему» — отличные книги нетехнического характера).
    На тактическом уровне это примерно:
    • Принцип дефицита: представьте, что ваш продукт ограничен. Особенно эффективен, если продукта мало из-за спроса.
    • Промоакции
    • Мнения экспертов: «врачи рекомендуют…»
    • Подсознательный маркетинг: завышен изначально сфабрикованными отчетами, но он может быть эффективным при использовании уже существующих внутренних ассоциаций (Lindstrom , 2008)
    • Притворная близость: см. Пример ниже

  Мне было противно, когда я получил это автоматическое письмо от Нела Пателя, который сделал вид, что он лично спрашивал обо мне.Это было слишком манипулятивно и оскорбительно для разведки получателя.
  P.S .: Я охотно использую другое имя для маркетологов, чтобы их манипулятивные игры были еще более очевидными («Маттео» здесь вместо «Люцио»)

  Критическое мышление — всегда отличное противоядие от маркетинговых манипуляций.
  См. Пример здесь:

  Манипуляции с руководством

  Лидеры могут делать великие дела как для отдельных людей, так и для групп.

  Но интересы лидеров, групп и отдельных лиц также могут расходиться, что делает отношения лидер-последователь созревшими для манипуляций.

  Вот некоторые из них:

  1. Владельцы манипулируют сотрудником, чтобы дать больше и меньше

  Владельцы ставят во главу угла прибыль, а не отдельную личность, и манипулируют людьми, заставляя их отказаться от своих личных интересов ради целей компании

  Существует внутренний конфликт интересов между руководителями бизнеса и сотрудниками.

  Владельцы выигрывают, когда люди являются самоотверженными и самоотверженными личностями, в то время как индивиды выигрывают, когда они сохраняют свою независимость вместе со здоровым личным интересом.

  Колония муравьев, работающих на прибыль королевы-хозяев. Мечта каждого руководителя бизнеса (будь моим гостем).

  Вот почему почти каждая компания подчеркивает ценность командной работы.
  Мантра командной работы — это попытка манипулировать людьми, чтобы они отказались от своих личных интересов .

  Возьмем, к примеру, Рэя Далио, который говорит, что «то, что хорошо для целого, хорошо».
  Легко для Далио, так как он владеет целиком.
  Но то, что хорошо для целого, не обязательно хорошо для отдельного человека.

  Сотрудник хочет быть особенным, владельцы хотят одноразового использования

  Секретная цель большинства бизнес-лидеров — сделать сотрудников одноразовыми.

  Сотрудники

  Unique получают возможность вести переговоры, а владельцам это не нравится.
  Таким образом, владельцы стремятся сделать сотрудников одноразовыми, манипулируя ими, чтобы они чувствовали себя особенными и членами особой семьи.
  Когда сотрудники чувствуют себя частью большой семьи, владельцы могут получить от них больше за меньшие деньги (подробнее о внутренней мотивации см. Pink, 2009)

  Подробнее здесь:

  2.Лидеры манипулируют последователями, чтобы отказаться от себя

  Лидеры групп стремятся манипулировать людьми, заставляя их отказаться от своей самоидентификации и слиться с групповой идентичностью

  Группа бескорыстных последователей, отождествляющих себя со своими командами, — мечта лидера.

  Бескорыстные люди, идентифицирующие себя с командой, легко умрут за эту команду — и за лидера -.
  И это наделяет лидера полномочиями, лишая при этом силы людей.

  Следовательно, большая часть манипуляций лидеров направлена ​​на то, чтобы побудить людей вкладывать все больше и больше в группу, включая эмоциональные инвестиции и инвестиции, основанные на идентичности.

  Некоторые из манипуляций:

  • «Мы» и «Мы» говорим : лидер стремится привить культуру «WE» как часть своей стратегии групповой идентичности
  • Разговаривать с группой : лидер хочет, чтобы люди видели группу как решение всех проблем
  • Создание врагов : старые добрые манипуляции с внутренней / внешней группой. Создайте врага, и люди естественным образом станут более сплоченными (Haslam, 2006)
  • Сделайте людей зависимыми : лидеры не хотят навсегда исправлять людей, но предпочитают, чтобы они зависели от группы

  Для большего по динамике группы:

  А чтобы увидеть эту манипуляцию с точки зрения лидеров, см .:

  3.Лидеры естественно участвуют в уловках про-групп

  Лидеры активно используют про-групповые финты, которые мы обсуждали ранее.

  Почему?

  Просто: как лидеры этих групп они выиграют больше всего, если каждый откажется от личной власти, чтобы расширить возможности группы.
  Лидерам иногда даже не нужно притворяться, чтобы быть сторонниками группы. Лидерам легко и бесплатно отказаться от себя ради группы, когда они контролируют этой группы .
  Но это может быть не то же самое для человека.

  Быть патриотом и «спрашивать, что вы можете сделать для своей страны» или отдать свою жизнь ради прибыли лидеров?

  Держитесь подальше от лидеров фанатичных групп.
  Как показывает опыт, чем более фанатичен и энергичен лидер, тем больше он хочет, чтобы вы уступили свою личную власть ради его собственной.

  4. Пуристы ищут лидерства через фанатизм

  Во-первых, определение пуристского манипулятора:

  Пурист-манипулятор выбирает врага и делает вид, будто злится, шокирован или возмущен, чтобы выглядеть лучше по сравнению с ним и обрести личную власть, возглавив массы бесправных

  Манипуляторы-пуристы применяют атаки позора и стремятся привести толпы людей на образные шоу горящих колов.

  Вот примеры пуристского манипулятора:

  Политический пурист : богатые люди отвратительны, они разбогатели обманывают и лгут. Смерть богатым

  Политические пуристы склонны руководить массой несчастных людей, которым нужно оправдание своим неудачам.
  Вы можете видеть, как они возникают все эти дни вместе с популистскими движениями.

  В зависимости от степени опасности пуристский манипулятор делится на несколько уровней:

  1. Уровень воина социальной справедливости: раздражает, но в основном безобидный идиот
  2. Уровень цифрового поджигателя: он тот парень, который пишет гневные посты в Facebook, всегда абсолютно и черно-белыми словами
  3. Уровень линчевателей: вот где фанатизм начинается, но он никогда не добирается до настоящих властей.Савонарола был примером.
  4. Социально-революционный фанатик: политики, которые стремятся к власти, создавая врагов и притворяясь провозвестниками нового, лучшего мира.
  5. Пуристы у власти: Сталин и Гитлер этого мира. Фанатики, которые достигли власти и продолжают притворяться, что они все еще революционеры навсегда

  Digital Firestarter Example

  Поджигатель использует атаки стыда для быстрого прилива силы для хорошего самочувствия.

  Здесь вы можете увидеть пример с вашей истинной целью, которую нужно сжечь на цифровой ставке Twitter:

  Как правило, будьте очень осторожны как с пуристами, так и с фанатиками.
  Они кажутся хорошими и откровенными, и за ними можно последовать великим лидерам. Но они все, но.

  Для получения дополнительной информации о динамике групповой власти и стратегиях успеха прочтите «Просвещенный индивидуализм»:

  Самоманипуляции

  Странно, а?

  Из всех источников по манипуляциям ни один из них никогда не затрагивает одну из самых важных манипуляций из всех: то, как мы манипулируем собой.

  Как сказал Фейнман:

  Первый принцип — не обманывайте себя — обмануть вас проще всего

  Самоманипуляция, или внутренняя манипуляция, должна быть решена, потому что она поддерживает внешнюю манипуляцию и повышает вероятность того, что мы будем и останемся жертвами.

  Например:

  • Минимизация : «О, она не так уж плоха, она просто стала эмоциональной, поэтому она начала мыть посуду», и мужчины придерживаются жестоких и манипулятивных женщин
  • Предвзятость к оптимизму : «Если я просто буду продолжать любить его» , Я уверен, что смогу изменить его », и поэтому женщины придерживаются жестоких и манипулятивных мужчин
  • Ошибка невозвратных затрат :« Мы провели вместе так много времени, нам нужно найти способ сохранить это », народ манипуляторами втыкается

  Есть еще много конечно.Но изучение психологии и развитие критического мышления будет иметь большое значение, чтобы исправить нашу манипуляцию собой.

  Интеграция ваших манипулятивных тенденций

  Худшее манипулирование собой — это вера в то, что у вас нет стремления и желания манипулировать другими.

  Это может показаться нелогичным, но принятие собственных манипулятивных тенденций — это самый первый шаг к тому, чтобы стать более крупной силой добра в этом мире.
  Короче говоря, принятие своей собственной темной стороны — необходимый шаг саморазвития .

  Как сказал Джордан Петерсон:

  Jordan Peterson : отрицая в себе худшее, вы исключаете возможность для лучшего

  Петерсон здесь говорит об агрессии.
  Но то же самое и с манипуляциями.

  Помните:

  Неспособность манипулировать не делает вас добродетельным. Это только заставляет вас игнорировать человеческую природу.
  -Мощные движения

  Это способность манипулировать ею и добровольно избегать ее использования во вредных целях, которые делают вас нравственными.

  Социально-культурные манипуляции

  На социальном уровне каждый человек и / или социальная группа стремится повлиять на общественное мнение, чтобы принять рамки или моральные нормы, которые приносят пользу им самим или своей группе.

  Среди культурных манипуляций:

  • Пропаганда веры в то, что успех — это все зависит от выбора и упорного труда : богатые хотят, чтобы общество верило, что успех и богатство — это все основаны на тяжелом труде и самоотверженности, что помогает им представить социалистическую политику перераспределения богатства как кражу на земле. продуктивные люди
  • Поощрение веры в «бедных, но счастливых» : Фиске обнаружил, что когда власть имущие могут представить низший класс как высокоуровневый, но некомпетентный, это может помочь стабилизировать статус-кво (Фиск и Кадди, 2002; Сапольский, 2017).
  • Культура почестей : мужчины стремятся привить культуру, которая подавляет сексуальные свободы женщин, чтобы защищаться от событий, не связанных с отцовством
  • Движения, подобные «мне тоже» : культура, которая легко действует против мужчин и внутри которой женщинам легко стыдить и разорять мужчин за любое продвижение вперед, дает возможность женщинам противостоять мужчинам (особенно женщинам, наиболее склонным к манипуляциям)
  • Политическое формирование : каждая партия стремится сформировать общественный дискурс таким образом, чтобы это им было выгодно.Например, когда все принимают такие выражения, как «налоговые льготы» или «за жизнь», консерваторы с гораздо большей вероятностью выиграют дебаты и повлияют на выбор политики (Lakoff, 2004)

  В разные моменты времени это или этой группе удается получить преимущество над другой.
  Но поскольку существует так много конкурирующих интересов, редко группа может полностью доминировать над всеми остальными.

  Другие манипуляции

  Трудно написать исчерпывающую статью о манипуляциях, будучи в то же время краткой.

  Итак, вот еще несколько форм манипуляции в более коротком формате:

  1. Стандартные манипуляции: что мы все делаем

  Стандартные манипуляции — это повседневные манипуляции, которыми мы все участвуем.
  На самом деле, некоторые повседневные манипуляции являются признаком того, что мы хорошо приспособленные люди .

  Например:

  • Макияж, чтобы выглядеть моложе для женщин
  • Сшитая на заказ одежда для мужчин, чтобы выглядеть лучше
  • Обсуждение наших сильных сторон, чтобы произвести впечатление на кого-то, обладающего властью (подумайте о собеседовании при приеме на работу)

  Некоторые повседневные манипуляции также являются признаком нашей эффективности физические лица:

  • Скрытие неуместных эмоций
  • Эффективное поведение, но не отражающее то, что мы чувствуем

  Однако чрезмерное усердие в стандартных манипуляциях может сделать вас покорным или нервным.
  Подумайте, например:

  • Улыбаемся, когда нам не хочется улыбаться
  • Быть дружелюбным, когда мы на самом деле разочарованы
  • Повторение «у нас все хорошо», когда мы на самом деле злимся

  Все эти типы чрезмерно социальных манипуляций говорят о том, что вам не хватает уверенности , что вы недостаточно уважаете себя и что вам не хватает силы и напористости.

  2. Семейные манипуляции

  Достаточно взглянуть на семейную динамику, чтобы понять: да, все мы созданы для манипуляций.

  Среди семейных манипуляций:

  • Манипуляции с плодом : да, начинается с , что на раньше. Плоды борются за то, чтобы остаться в живых и отвлекать питательные вещества от матери, даже если это может вызвать у матери заболевание (Buss, 1998). ресурсы (Пинкер, 1997)
  • «Посмотри на меня, мама» : дети, выставляющие напоказ перед своими родителями, подсознательно говорят: «Я достоин твоей постоянной поддержки и инвестиций»

  Семейные манипуляции также показывают нам, что некоторые люди манипулируют большим количеством людей. чем другие, и что они начинают раньше.
  М.Э. Томас, диагностированный социопат, поняла, что отличается от других, когда поняла, что ее братья и сестры не так заинтересованы в том, чтобы стать любимцами родителей в ущерб другим (Томас, 2013).
  Я действительно считаю, что это один из признаков женской социопатии. — это враждебность дочери к матери с целью «завоевать» отца.
  Альфа-женщина-социопат, с которой я когда-то встречался, злорадствовала, рассказывая мне, как она подтолкнула свою мать к тому, чтобы она стала «сукой-королевой в доме». Титул означал, что она была любимицей отца и могла влиять на решения семьи.

  3. Манипуляции со СМИ

  Включает:

  • Притворный нейтралитет : притворство в сообщении о фактах, вместо этого продвигая конкретную повестку дня
  • Сенсационность : «новый рекорд», «никогда раньше не встречавшаяся», «первая женщина в истории»
  • Разжигание страха : страх продает и привлекает зрителей. СМИ преувеличивают риски, преуменьшая значение долгосрочных позитивных тенденций (Pinker, 2018)

  Грета — жертва манипулятивных репортажей и сенсационных СМИ

  Грета Тунберг действительно считает, что глобальное потепление означает, что у нее нет будущего.
  Глобальное потепление — это серьезная проблема, которую мы должны решить. Но — далеко не главный риск для ее жизни.
  Она слишком молода и наивна, чтобы понять, что некоторые СМИ преуменьшают серьезность глобального потепления для жизни людей, чтобы привлечь больше зрителей.

  4. Макиавеллистские манипуляции

  Макиавеллистские манипуляции — это более изощренные и эффективные схемы манипуляций.

  Один пример:

  • Сияй, хвала вниз : поцелуй вверх ногой вниз — слабая стратегия.Как сказал Джеймс Фэллон: «Вы не манипулируете, рыча, вы манипулируете, будучи сладким как дерьмо».
    Интеллектуальные манипуляторы делают свои отчеты великолепными, чтобы максимально увеличить их производительность, но затем максимизируют эгоистичный личный интерес, только маневрируя для собственных рекламных акций

  Манипулятивные стратегии

  Сегодня эволюционная психология широко признает, что личный интерес часто может быть лучше всего достигнут через сотрудничество (Ridley, 1996).

  Итак, с точки зрения жизненной стратегии, не эгоистичный игрок добивается успеха.
  Именно сотрудники могут расширить сферу сотрудничества, чтобы добиться максимальных результатов («просвещенный сотрудник»). .
  Вот почему мы говорим здесь, что рамки сотрудничества — одна из фундаментальных стратегий личной власти.

  Однако остановиться там — это лишь половина пути к истине.

  И это не место для наивной самопомощи.
  Истина в том, что эгоизм и манипуляции также могут окупиться в рамках сотрудничества.
  Большая часть манипуляций основана на дихотомии между сотрудничеством и личными интересами:

  Честное сотрудничество может создать беспроигрышный вариант, но симулирование сотрудничества может привести к еще большему усилению взаимовыгодного сотрудничества

  Вот почему сотрудничество естественным образом возникает в результате естественного отбора, так же как и манипуляции.
  Короче: сотрудничество и манипуляции — две стороны одной медали.

  Однако манипуляторы, позволяющие своей эгоистичной стороне зайти слишком далеко, идут на большой риск, в том числе:

  • Исключение из кооперативных кругов : в кооперативных кругах выигрывают все.Манипуляторы, которые слишком сосредоточены на разрушении системы, поэтому их выгружают. в конце концов, добиваются успеха благодаря честному сотрудничеству)

  Короче: вопиющие манипуляции — не умная стратегия .
  Он отделяет вас от множества высококвалифицированных специалистов и от множества возможностей для взаимовыгодного сотрудничества и сотрудничества.

  Стратегия оппортунистического манипулятора

  При этом нельзя быть либо всегда честным, либо всегда мошенником.

  В самом деле, , с чисто макиавеллистской и корыстной точки зрения, лучшая стратегия состоит в том, чтобы представить себя честным жертвователем и соучастником, при этом сбегая и манипулируя в любое время, когда это может сойти с рук .
  Назовем эту стратегию «оппортунистическим манипулятором».

  Как обычно, я не рад сказать это, и я не одобряю и не поддерживаю эту позицию, но я должен сказать правду в первую очередь.

  Также имейте в виду, что в некоторых случаях макиавеллизм является справедливым подходом. Иногда подходит даже лучший . И еще всегда полезно для самообороны.
  Развитие вашего макиавеллизма — это то, над чем должен работать любой человек, добавляющий ценность (см. «Почему вам нужно быть плохим»).
  Макиавеллистский подход также необходим для продвижения в естественно конкурентной среде, например на рабочем месте.

  Дело против оппортунистических манипуляций

  К счастью, есть несколько веских причин против стратегии, основанной на постоянных оппортунистических манипуляциях.

  Главный минус в том, что это гораздо более рискованная стратегия, чем кажется.

  Как показывает опыт, чем теснее отношения, чем больше вы имеете дело с одними и теми же людьми с течением времени, и чем длиннее временной горизонт, тем выше риск для стратегии оппортунистического манипулятора.

  Если задуматься, это сразу обретает смысл.
  Как правило, чем больше манипуляций вы используете, тем больше вы увеличиваете риск того, что некоторые из них будут обнаружены и / или что они вернутся, чтобы преследовать вас в будущем.

  Итак, как показывает практика, чем дольше или теснее отношения и чем здоровее отношения, которые вы ищете, тем больше окупается минимизация манипуляций и ведение себя как честный сотрудник .
  Вот пример из жизни моего собственного брата.

  1. Он хуже работает с высококвалифицированными людьми : более качественные люди имеют лучшие антенны для обнаружения манипуляторов, в том числе оппортунистические манипуляторы
     
  2. Низкая самооценка : знание себя как прямого стрелка делает ты гораздо увереннее.Также прочтите эту запись на форуме.
  3. Образ мышления : «Если ты думаешь как хромой, ты научишься хромать». Риск состоит в том, что вы приобретете мышление мелкого мошенника.
  4. Плохие отношения : Макиавеллистская стратегия жизни способствует токсичным отношениям

  Профилирование манипулятора: кто манипулирует?

  Вот список самых распространенных манипуляторов:

  • Макиавеллисты : они соглашаются с утверждением Макиавелли о том, что желаемая цель оправдывает практически любые средства.В эксперименте по теории игр они оппортунисты, извлекая выгоду из двусмысленности правил. в своих социальных стратегиях. Неуверенные (но стремящиеся к успеху) : они не думают, что у них есть шанс избежать обмана, поэтому они манипулируют
  • Небезопасные отношения : они боятся быть брошенными и будут делать все, чтобы сохранить их (тревожные типы привязанности больше склонны манипулировать)
  • Нарциссы : ожидайте особого отношения, не принимая на себя ответных действий возможности в свою очередь (т.е.: в социальном обмене, который он принимает, не отдавая)
    • под названием: они считают, что имеют право на получение, и любое средство с этой целью справедливо
  • Пограничное расстройство личности : использует молчание, гнев и угрозы, включая угрозы разрыва — также см. «Хватит ходить по яичной скорлупе» и «Я ненавижу тебя, не покидай меня»
  • Зависимое расстройство личности : они косвенно манипулируют другими, чтобы взять на себя ответственность за них. Мужчины склонны использовать требования, в то время как женщины склонны использовать покорность и притворную беспомощность.Также прочтите «Больше не созависимых»
  • Истерическое расстройство личности : королевы и короли драмы, которыми они манипулируют, чтобы привлечь больше внимания. Им можно манипулировать и манипулировать ими, и они часто прибегают к сексуальности и соблазнению, чтобы манипулировать. Они могут прибегать к эмоциональным взрывам и часто кричать об изнасиловании.
  • Пассивно-агрессивные личности : пассивное сопротивление, такое как промедление, преднамеренная неэффективность и волочение ног. Они никогда не скажут своим начальникам «нет», но всегда будут жаловаться за его спиной.Они часто очень озабочены сохранением контроля над окружающей средой. Они склонны манипулировать более агрессивной тактикой и иногда вызывают у других «стратегии избегания»
  • Зависимая личность : ложь, отрицание и сеет хаос в жизни людей. Может стать очень нуждающимся
  • Социопаты / Психопаты : мало или совсем не сочувствуйте. Или, лучше, небольшое сочувствие помогает им лучше понять других как способ лучше ими манипулировать. Также см. Стратегии контроля психопата

  К ним я также добавляю еще одну категорию людей, которые могли бы быть более эмпатичными и более качественными:

  • Сожженный манипулятор : он стал жертвой манипуляций и клянется никогда больше не быть жертвой.Так что теперь они превратились в манипуляторов. Это профиль многих мужчин, принимающих красные таблетки (и горьких женщин).

  Мышление манипуляторов

  У самых закоренелых и сознательных манипуляторов часто бывает такой образ мышления:

  • Вы либо играете, либо играете : это мир с нулевой суммой, в котором собака ест собаку. Вы либо играете, либо играете
  • Беспроигрышного варианта нет : в мире с нулевой суммой, полном мерзких людей, не может быть беспроигрышного
  • Отношения между равными не существуют : либо побеждает один , или проиграете.Поэтому они хотят убедиться, что их партнер проиграет.
  • Вы не можете доверять другим : поскольку все хотят играть вами, манипуляторы, очевидно, не могут доверять другим. Они также не считают себя заслуживающим доверия

  Это делает здоровые и «добавляющие ценность» отношения с манипуляторами трудными или даже невозможными.

  Манипуляторы

  создают свою собственную реальность «Собака-ест-собака»

  Поскольку манипулятор не может видеть, как кто-то может давать или сотрудничать, он подходит ко всем ситуациям, в которых требуется выбор между доверием / сотрудничеством и недоверием / конкуренцией с последней стратегией.

  Но в повторяющихся играх, которые в реальной жизни эквивалентны отношениям, этот образ мышления создает мир проигрышей.

  Позвольте мне повторить, потому что это очень важно:

  Постоянное недоверие манипулятора создает его собственный мир проигрышей.

  Вот как это проверено экспериментально.
  Возьмите этот вариант дилеммы заключенного:

  • Беспроигрышный : Когда они оба сотрудничают, они оба получают 10 долларов
  • Беспроигрышно : когда один сотрудничает, а другой дефект, перебежчик получает 20 долларов, а другой ничего не получает (обман)
  • Проигрыш- проигрыш : Когда они оба отказываются, они оба получают по 1 $

  Мошенник «выигрывает по-крупному» в первый раз.
  Но как только игра повторится, соавтор, скорее всего, также исправит свою стратегию, чтобы не допустить ошибки.
  И игра быстро превращается в проигрыш для обоих. Если вы запустите эту игру 3-4 раза, стратегия перебежчика будет проигрышной.

  В любой долгосрочной игре сотрудничество максимизирует выгоду, но читер упускает выгоду из-за своего мышления .

  Пост-интервью подтверждают два разных образа мышления.
  Кооператоры, которые играли против перебежчиков, могут сказать, что «это как жизнь: есть разные люди».

  Манипулятор вместо этого использует реальность, созданную им самим, чтобы оправдать свою собственную стратегию и жизненный подход.

  Как отмечает Брайкер, образ мышления манипулятора отравляет все его межличностные отношения .

  Можете ли вы переделать манипулятор?

  Редко возможно.

  Если манипулятор не осознавал свою манипуляцию, показ того, что он делал, плюс деструктивные эффекты, которые он оказывает, может стать достаточным шоком, чтобы изменить его поведение (мы называем этот подход здесь «совместным стыдом»).

  Но если манипулятор знал о своем поведении, то шансы на изменение резко падали.
  Сознательные манипуляторы, как правило, осознают себя и «конгруэнтны эго». Например, их манипуляции соответствуют тому, что они сознательно думают о себе.
  На этом сайте мы определяем худший тип этой категории людей как «гордые ценители». Например, они гордятся брать от других.

  Жертвы манипуляторов

  Кем манипулируют?

  К этому вопросу обратились два популярных психолога: Джордж Саймон (Simon, 1996) и Гарриет Брейкер (Braiker, 2003).
  Это люди, которые чаще всего влюбляются в манипуляторов:

  • Наивные люди (слепые ко злу): хорошие люди склонны думать, что зла и манипуляций меньше, чем есть на самом деле
  • Наивные люди 2 (слепые ко лжи) : людей, которые не лгут, легче жертва «истины по умолчанию» (Левин, 2014). Например, начиная с они склонны мало лгать, они также думают, что другие мало лгут
  • Чрезмерно сознательные люди : жертва слишком много сосредотачивается на своей собственной части вины и слишком мало на вкладе манипулятора
  • Неуверенные люди : жертва не может или не желает твердо сказать «нет» и соблюдать свои границы
  • Люди с низкой уверенностью в себе : жертвы с большей вероятностью верят в версию событий манипулятора
  • Чрезмерно интеллектуальные люди : жертва оправдывает манипуляции из-за якобы лежащих в основе проблем.Некоторые психологи способствовали возникновению этой проблемы, оправдываясь манипуляциями (Стаут, 2005)
  • (Эмоционально) зависимые люди : жертва очень покорная, эмоционально и / или финансово зависимая
  • Эмоционально уязвимая : люди, которые переживают тяжелое время
  • Финансово уязвимое : люди, находящиеся в тяжелом финансовом положении, гораздо чаще попадают в схемы «быстрого обогащения» (Конникова, 2016)
  • Нарциссы : люди, которые верят или хотят верить в них ‘ особенный, предназначенный для величия.Они с большей вероятностью верят, что с ними может и должно случиться невероятно хорошее. Решение: антихрупкое эго.
  • Соискатели одобрения : манипулятор принимает на себя роль судьи, а жертва принимает ее, добиваясь одобрения манипулятора
  • Эмофобные люди : жертва боится ощущать или выражать более сильные эмоции, такие как гнев, разочарование и неодобрение

  К этому списку я также добавляю:

  • Бессилие : которое происходит на трех разных уровнях:
    • Незнание динамики мощности,
    • Отсутствие душевной стойкости, в том числе напористости
    • Отсутствие опций, что делает людей более зависимыми от манипуляторов

  Манипуляции против убеждения

  В чем разница между убеждением и манипулированием?

  Роберт Грин, автор книги «48 законов власти», говорит, что убеждение и манипуляция — это одно и то же, и любая попытка убеждения — это попытка манипуляции.

  Этот аргумент часто сопровождается циничным объяснением, что «все манипулируют», а те, кто этого не делает, лгут.

  Что ж, это не на 100% неправильно.
  Но и это не совсем так.
  Мы могли бы, вероятно, изобразить манипуляторов среди населения в виде кривой колокола:

  Как мало людей, которые лгут и манипулируют все все время, также очень мало людей, которые всегда честны.

  Тем не менее, это не означает, что убеждение и манипуляция — одно и то же.
  Разница между убеждением и манипулированием заключается в том, что за манипуляцию приходится платить, а за убеждение — нет.

  Конечно, много серых областей, но серые области серые, потому что они не очень опасны.

  Рассмотрим два примера:

  1. Продавец уговаривает потенциального покупателя купить крутой спорткар, но покупателю машина не нужна.
  2. Мужчина уговаривает женщину, которая хотела отношений, переспать с ним, но они не вступают в отношения

  Это обычно серые зоны.
  Но они не вредны .

  Из-за обратной рационализации покупатели автомобилей, вероятно, счастливы в любом случае.
  То же самое для женщины.
  Если мужчине удалось пережить это хорошо, она чаще всего будет рада, что они стали любовниками.

  Итак, на мой взгляд, наиболее серых областей убеждения — это честная игра, и, при отсутствии очевидного вреда для цели, справедливо попытаться повлиять на других с вашей точки зрения.

  Тем не менее, эта серая зона не является бесконечно эластичной, и притворяться, что нет никакой разницы между убеждением и манипулированием, — ложно.

  Примеры манипуляций из вышеперечисленных случаев включают:

  1. Продавец манипулирует покупателем подержанного спортивного автомобиля, скрывая при этом важные вопросы безопасности
  2. Мужчина, который никогда не хотел отношений, соблазняет девственницу и строго религиозную женщину, которая хотела отношений, переспать с ним, намекая на совместное будущее

  Резюме

  Манипуляции естественны для каждого живого существа.

  Но у некоторых это получается лучше, в то время как другие с радостью используют его для более вредных целей, чем другие.

  Для истинного саморазвития и для того, чтобы стать более просвещенным человеком, вы должны сначала осознать свою собственную склонность к манипуляциям.

  Обратитесь к Power University для получения дополнительных практических примеров — и для защиты от манипуляций —

  9 классических стратегий манипуляции людьми

  Источник: Air Images / Shutterstock

  Манипулятивные люди овладели искусством обмана. Они могут показаться респектабельными и искренними, но часто это всего лишь фасад; это способ привлечь вас и заманить вас в ловушку отношений, прежде чем они покажут свое истинное лицо.

  Манипулятивные люди действительно не интересуются вами, кроме как средством, позволяющим им получить контроль, чтобы вы стали невольным участником их планов. У них есть несколько способов сделать это, как многие из вас узнают. Они часто берут то, что вы говорите и делаете, и искажают это так, что то, что вы говорите и делаете, становится для вас едва узнаваемым. Они попытаются запутать вас, возможно, даже заставят вас почувствовать себя сумасшедшим. Они искажают правду и могут прибегнуть к лжи, если это послужит их цели.

  Люди-манипуляторы могут сыграть жертву, заставляя вас казаться тем, кто создал проблему, которую они начали, но не возьмет на себя ответственность. Они могут быть пассивно-агрессивными или милыми в одну минуту и ​​сдержанными в следующую, чтобы держать вас в догадках и охотиться на ваши страхи и неуверенность. Они часто заставляют вас защищаться. Они также могут быть чрезвычайно агрессивными и злобными, прибегать к личным нападкам и критике, упорно стремясь получить желаемое. Они запугивают и угрожают, и не сдадутся и не сдадутся, пока не измотают вас.

  Как распознать манипулятивных людей

  Ниже приведены девять качеств людей, склонных к манипуляциям, так что вы будете знать, на что обращать внимание, когда кто-то встречает вас. Понимание этих основных механизмов работы может помочь предотвратить вовлечение вас в манипулятивные отношения. Бдительность, постоянная связь с тем, что вы знаете о себе, и предвкушение того, что должно произойти, позволят вам избежать конфликта и сохранить свою целостность.

  1. Манипулятивные люди либо не понимают, как они вовлекают других и создают определенные сценарии, либо они искренне верят, что их способ справиться с ситуацией — единственный способ, потому что это означает, что их потребности удовлетворяются, и это все, что имеет значение.В конечном счете, все ситуации и отношения связаны с ними, и то, что другие думают, чувствуют и хотят, на самом деле не имеет значения:

  «Контролеры, насильники и манипуляторы не задают себе вопросов. Они не спрашивают себя, в них ли проблема. Они всегда говорят, что проблема в ком-то другом ». — Дарлин Уимет,

  2. Манипулятивные люди не понимают концепции границ. Они неустанно стремятся к тому, чего хотят, и мало заботятся о том, кто пострадает на этом пути.

  Переполнение вашего пространства — физически, эмоционально, психологически или духовно — их не касается. Им не хватает понимания того, что означают личное пространство и идентичность, или им просто все равно. Их можно сравнить с паразитом — в естественном мире это часто приемлемые отношения. Однако в человеческом поведении кормление кем-то за их счет истощает, утомляет, ослабляет и унизительно.

  3. Манипулятор избегает ответственности за собственное поведение, обвиняя других в его совершении.Дело не в том, что манипулятивные люди не понимают ответственности. Они делают; человек, склонный к манипуляциям, просто не видит ничего плохого в отказе взять на себя ответственность за свои действия, даже заставляя вас брать на себя ответственность за свои. В конечном итоге они могут попытаться заставить вас взять на себя ответственность за удовлетворение их потребностей, не оставляя места для удовлетворения ваших.

  4. Манипулятивные люди охотятся на нашу чувствительность, эмоциональную чувствительность и особенно добросовестность. Они знают, что у них есть хорошие шансы навязать вам отношения, потому что вы добрый, чувствительный, заботливый человек и, конечно же, потому, что хотите помочь.Поначалу они могут угождать вашей доброте и доброте, часто хваля вас за того замечательного человека, которым вы являетесь. Но со временем похвалы за эти качества будут сведены к минимуму, потому что вас используют для служения тому, кто действительно не заботится о вас. Они действительно заботятся о том, что вы можете для них сделать.

  5. Если вы хотите легко отличить манипуляторов от чутких людей, обратите внимание на то, как они говорят о других по отношению к вам. Они часто будут говорить о вас за вашей спиной так же, как они говорят с вами о других.Они мастера «триангуляции» — создания сценариев и динамики, которые допускают интриги, соперничество и ревность, а также поощряют и продвигают дисгармонию.

  6. Никогда не тратьте время, пытаясь объяснить, кто вы, людям, которые стремятся вас неправильно понять. Если кто-то вас не понимает, не ждите, пока он поймет. Не ставьте своей целью заставить их понять вас и полюбить вас — они не заинтересованы в вас как в личности.

  7. Охарактеризуйте людей их действиями, и их слова никогда не обманут вас.Всегда помните, что то, что человек говорит и делает, — это две очень разные вещи. Понаблюдайте за кем-то внимательно, не оправдываясь — обычно то, что вы видите, это то, что вы получаете.

  8. Если человек приложит столько же усилий для того, чтобы быть хорошим человеком, так и для , притворившись таковым, он может на самом деле стать хорошим человеком.

  Это важный момент: наша первоначальная встреча и восприятие кого-то сильно окрашивают наши развивающиеся отношения с ним.Если бы мы с самого начала понимали, что человек не тот, кем кажется, а просто прячется за фасадом того, что кажется социально приемлемым, тогда, возможно, мы бы с большей осторожностью относились к нему.

  9. Регулярно проверяйте, во что вы верите. Мы делаем этого недостаточно. По мере развития жизни наши убеждения и отношения могут меняться, и нам нужно знать, как эти меняющиеся идеи влияют на нас. Когда мы не уверены, во что мы верим, слишком легко позволить кому-то другому, который уверен в правильности своих убеждений — не только для него, но и для вас, — попытаться манипулировать вашим мышлением:

  «Когда дело доходит до управления людьми, нет лучшего инструмента, чем ложь.Потому что, как видите, люди живут своими убеждениями. А убеждениями можно манипулировать. Единственное, что имеет значение — способность манипулировать убеждениями ». — Майкл Энде

  Как манипулятивные люди используют эти 7 уловок, чтобы контролировать вас

  Одна из самых продаваемых книг Скандинавии пару лет назад называлась Психопаты в костюмах .

  Мне было очень интересно увидеть мгновенный успех книги и последовавшее за ней пристальное внимание средств массовой информации. Огромный интерес, должно быть, был основан на сильной идентификации многих людей с этим титулом — или, по крайней мере, на любопытстве по поводу того, может ли их начальник или кто-то, с кем они работали или вели переговоры, быть психопатом.

  Исследования утверждают, что каждый пятый-десятый менеджер — психопат. Это не менее 10% всех менеджеров, если исследования верны. Страшно — и еще более пугающе, если верна более высокая оценка: 20% менеджеров-психопатов!

  Смотреть в Forbes:

  В мире переговоров мы находим довольно много людей, которых можно было бы классифицировать как психопатов, или, по крайней мере, проявляющих некоторые психопатические черты. Мы иногда называем их агрессивными переговорщиками с высоким уровнем блефа / угрозы.Однако интересно, что психопатический переговорщик не всегда воинственен. Иногда они кажутся самыми милыми и добрыми людьми — пока вы не обнаружите, что у них есть скрытые цели, которые на далеки от дружественных.

  Вот семь наиболее распространенных способов, которыми такие люди занимаются своим коварным разрушительным бизнесом.

  1. Они оскорбляют вас юмором.

  Манипулятивным людям нравится заставлять вас чувствовать себя плохо злыми или обидными комментариями, скрытыми под прикрытием «быть смешным.Если они увидят, что их «юмористические» комментарии расстроили вас или обидели вас, они обычно обвинят вас в отсутствии чувства юмора. Однако не отрицайте свои собственные чувства и не соглашайтесь с их «разумными» предположениями о том, что вы просто «чрезмерно реагируете» и т. Д. Вы знаете, что вы ощущали, и вы знаете, что чувствуете.

  2. Они меняют тему, чтобы избежать ответственности.

  Если вы поднимете вопрос об одном из их негласных нападений, очень часто такой человек пытается хитро перекладывать тему на на в негативном ключе.Например, они могут указать на ошибку, которую вы допустили три года назад, зачастую совершенно не имеющую отношения к текущим обстоятельствам. Человек, склонный к манипуляциям, сделает все, что в его силах, чтобы отвлечь вас от холодного, твердого факта, что они плохо с вами обращались. Оставайся сфокусированным; не отвлекайтесь, не отвлекайтесь и не сбивайте с толку. Если манипулятору не интересен искренний диалог, то забудьте об этом. Это не стоит твоего времени.

  3. Они обвиняют вас в плохих поступках, к которым причастны сами.

  Классический случай здесь — это человек, который грубо изменяет своему супругу, но обвиняет супруга во флирте с другими. Манипулятор отказывается или не может объективно увидеть собственное поведение.

  4. Вас пытаются «заглушить».

  «Газлайтинг» использует хитрые уловки, ложь и обман, чтобы заставить другого человека усомниться в его или ее собственных знаниях, воспоминаниях, восприятии и даже здравомыслии. Термин происходит от сценической пьесы 1938 года, в которой один из главных героев пытается убедить свою жену в том, что она сходит с ума.

  Такие вещи, как «Этого никогда не было!» «Ты не в своем уме?!» и «Ты просто не понимаешь!» обычны с такими попытками.

  Если кто-то оспаривает то, что вы воспринимаете или верите, не сдавайтесь и не сдавайтесь. Обсудите этот вопрос с кем-то еще, желательно с тем, кто не участвует напрямую, кто может тщательно и разумно исследовать факты и с кем вы уверены можно доверять.

  5. Они проверяют ваши пределы.

  Манипулятор будет постоянно проверять ваши пределы, пытаясь увидеть, насколько далеко вы готовы зайти — морально, этически или иначе.Будьте тверды, верны тому, что вы считаете правильным, и не сдавайтесь.

  6. Сегодня они действуют с любовью, состраданием и пониманием, а завтра — наоборот.

  Если партнер по переговорам говорит о бывших партнерах и т. Д. Оскорбительно, агрессивно или высокомерно, будьте осторожны. Когда-нибудь — может быть, завтра — вы станете их целью.

  7. Они попытаются контролировать вас.

  Манипуляторы любят управлять людьми и ситуациями.Они считают, что вынудили взять на себя управление. Открыто и скрытно они сделают все, что в их силах, чтобы диктовать ваши действия, мысли и чувства. Они играют с вашими эмоциями и пытаются заставить вас думать, что вы, возможно, «чрезмерно реагируете».

  Как стать великим манипулятором

  Я открыто признаю, что об этом трудно писать, потому что, когда я вижу, как происходят духовные манипуляции, мои шорты действительно распаляются. Я изо всех сил буду вести себя вежливо.

  Я предпочитаю сосредоточиться на методах, которые так часто используются для формирования — или, точнее, для манипулирования — мнениями, убеждениями и парадигмами людей. Я считаю, что это более продуктивно в долгосрочной перспективе, чем превращаться в обвинения в адрес конкретных лиц или групп.

  Поэтому я сейчас представляю следующее, язык в щеку…

  , возможно, у вас есть желание стать более опытным в искусстве манипулирования людьми, заставляя их принимать ваши личные ереси, вот несколько советов инсайдеров:

  (откашливается)

  Прежде всего, жизненно важно начать хорошо: этого лучше всего добиться, высмеивая любого, кто ценит теологию, прежде чем вводить какое-либо из ваших сомнительных учений.

  По сути, это превентивный удар: если вы собираетесь представить сомнительную с библейской точки зрения концепцию, помните, что лучше всего способны распознать, отреагировать и опровергнуть ее те, кто ценит теологию (и, возможно, имеет богословское образование). Поэтому имеет смысл сначала дискредитировать их только в глазах, ушах, сердцах и умах вашей аудитории.

  Лучше всего это сделать с помощью юмора, карикатур и апокрифических анекдотических ужасов о бессердечном богословском бандитизме (добавьте ссылку на повелителей в «Голодных играх» для желаемого эмоционального воздействия — это также подтвердит вашу «культурную значимость»).В то же время будьте осторожны, называя себя «обычным парнем, пытающимся следовать за Иисусом».

  Еще одна мощная и эффективная тактика — аргумент Соломенного человека:

  Создайте карикатуру на убеждения людей, с которыми вы не согласны, а затем «докажите», почему только неандертальцы с коллективным IQ водорослей будут верить так же, как они. Обязательно сделайте вывод, что пасторы и богословы подходят под эту карикатуру (проясните это). Используйте юмор, чтобы замаскировать искажения и убийства персонажей — если вам удастся их рассмешить, они будут с вами.

  Обращение к эмоциям тоже работает как шарм:

  1вы можете завести публику «в свой угол», приглашая ее посочувствовать вам; как только они сочувственно отождествляют себя с вами, стадный менталитет будет отбивать у полиции охоту выражать озабоченность.

  2 Взывая к эмоциям (рассказывая много слезливых историй через равные промежутки времени), вы можете эффективно заставить людей перестать думать, что создаст идеальную пассивную среду.

  Вы также можете углубить этот уровень симпатической идентификации с помощью отзывов о том, как вас неправильно понимали и атаковали, и как это действительно вас ранило.Очень эффективен в качестве превентивного удара: любой, кто осмелится позже озвучить озабоченность по поводу вашего обучения, будет рассмотрен как «нападающий» и будет линчеван сочувствующим стадом овец.

  Тщательно модулируйте свой голос и используйте расслабленный темп слов в минуту. Это вызывает доверие и укрепляет доверие к вашему «среднему парню». Замаскируйте свои явно небиблейские идеи, сказав их слишком быстро. Быстро переходите к следующему пункту (или отвлеките внимание трогательной историей).

  Это особенно важно при использовании библейских стихов вне контекста.Цитируйте эти стихи (или понравившиеся вам фрагменты) в быстрой последовательности и быстро переходите к следующему, пока никто не успел заметить (или — не дай Бог — найти их).

  Прежде всего, не забудьте посыпать вашу презентацию — случайно, но неоднократно — комментариями, содержащими нагруженный язык (например, институциональная церковь, фарисеи, контроль, иерархия, мертвая религия, лицемеры и т. Д.), Чтобы люди быстро соглашались с вами из страха. быть помеченным таким же образом.

  Наконец, сделайте акцент на своем личном пути к смирению, изяществу и любви, любви, любви (в отличие от тех, кто с вами не согласен, которые явно высокомерные, властолюбивые ненавистники).

  (ПРИМЕЧАНИЕ: это всего лишь техники. Не стесняйтесь создавать свои собственные ложные учения, чтобы применять их. Вы не можете ожидать, что я все сделаю за вас.)

  Эффекты психологических и эмоциональных манипуляций

  Хотя мы уже упоминали способы взаимодействия с манипулятивным человеком, есть также вещи, которые вы можете сделать сами, чтобы поднять свою самооценку. Повышенная уверенность в себе поможет вам бороться с манипуляторами до того, как они нанесут вред вашему общему благополучию.Если вы в настоящее время пытаетесь выйти из манипулятивных отношений или среды, следуйте приведенным ниже советам и рекомендациям.

  Поймите и знайте, что происходит вокруг вас. Перечитайте приведенный выше материал и поищите упомянутые вещи, чтобы знать, как их поймать в следующий раз. Знайте, как работает манипуляция и к чему она ведет.

  Слушайте себя и свои чувства. Если вы чувствуете неуверенность в себе или смущаетесь, осознайте это и подумайте, почему вы так себя чувствуете.Обратите внимание на то, что делает или говорит манипулятор и как это влияет на вас.

  Обратите больше внимания на действия, чем на слова. Не думайте, что когда кто-то что-то говорит, это правда, иначе будут приняты меры. Наблюдайте за тем, что кто-то делает вместо этого, и основывайте на этом свои чувства.

  Поймите, проблема не в вас. Если вы осознали, что вами манипулируют, это не ваша вина. Помните, что вы не сделали ничего плохого, чтобы вызвать это, и у другого человека есть свои проблемы.Однако не позволяйте этому вызывать сочувствие, только осознанность.

  Будьте напористы. Для начала решите перестать реагировать на техники так, как вы это делали раньше. Скажи «нет», если хочешь, говори, если хочешь. Поймите, что за их реакцию вы не несете ответственности.

  Подумайте об отношениях с другим человеком. Может быть, вы хотите поговорить с друзьями о том, что вы чувствуете, или, возможно, вы хотите поговорить с этим человеком. Рассмотрите все варианты и сделайте то, что вам удобно.

  Верните свою силу, сразившись с ними.Делайте это только в том случае, если не считаете, что вам грозит опасность. Однако объяснение того, что вы чувствуете и что вас беспокоит, не означает ничего плохого. Попросите другого человека изменить свое поведение. Не позволяйте им продолжать такое же поведение. Верните свою силу и делайте то, что вам нужно.
  

  8 признаков того, что нужно искать

  Что такое эмоциональная манипуляция?

  Эмоциональная манипуляция происходит, когда манипулятивный человек стремится к власти над кем-то другим и использует нечестные или эксплуататорские стратегии для ее достижения.В отличие от людей в здоровых отношениях, которые демонстрируют взаимность и сотрудничество, эмоциональный манипулятор стремится использовать, контролировать или даже преследовать кого-то еще.

  Практически каждый может время от времени немного манипулировать. Иногда у человека бывает плохой день. Иногда они впадают в плохие привычки и плохо общаются. В этих случаях, чтобы положить конец его плохому поведению, может быть достаточно того, чтобы положить этому конец,

  Однако некоторые люди обычно или патологически склонны к манипуляциям, и с ними нужно обращаться осторожно.Человек, который обычно занимается эмоциональными манипуляциями, считается макиавеллистом. Этот термин происходит от Никколо Макиавелли, автора книги 16 века под названием «Принц », в которой политическим лидерам предлагается использовать тактику манипуляции.

  Признаки эмоционального манипулирования

  Эмоциональное манипулирование может иметь множество различных контекстов и стилей, но вот восемь классических стратегий, которые используют эмоционально манипулятивные люди:

  Пассивная агрессия

  При пассивной агрессии манипулятор не выражает негативных чувств в сторону или проблемы с человеком.Вместо этого они находят косвенные способы выразить свой гнев и расстроить другого человека.

  Эмоциональные манипуляторы часто соглашаются с проектом или действием, а затем начинают искать пассивно-агрессивные способы дать другому человеку понять, что он на самом деле не хочет этим заниматься. Специфические пассивно-агрессивные методы, используемые эмоциональными манипуляторами, включают:

  • Угрюмость или цинизм
  • Преднамеренные ошибки и промедление
  • Жалобы на то, что вас недооценивают или каким-то образом обманывают что-то
  • Обида и скрытое противодействие

  Социальное и эмоциональное Издевательства

  Хулиганы не всегда прибегают к физическому насилию.Постоянная критика, повышенные голоса и угрозы — это формы эмоционального запугивания. Социальное издевательство может принимать форму распространения слухов или преднамеренного исключения.

  Запугивание также может принимать форму интеллектуального и бюрократического запугивания. При интеллектуальном запугивании кто-то пытается претендовать на роль эксперта в предметной области, заставляя другого человека чувствовать себя неадекватным и зависимым от него в получении информации. Бюрократические запугивания — это использование бюрократии — законов, процедур или бумажной волокиты — для подавления кого-либо или подрыва его целей.

  Искажение

  Другая стратегия, используемая эмоционально манипулирующими людьми, — это искажение фактов, относительной важности или другой информации, необходимой для точной оценки ситуации.

  В некоторых случаях манипулятор просто лжет или притворяется, что ничего не знает.

  Более тонкая форма искажения — это газлайтинг, тактика, при которой манипулятор внушает кому-то неуверенность в себе, заставляя их усомниться в собственных правах, мотивах или способностях.Газлайтинг — частая проблема на рабочем месте.

  Вина и сочувствие

  Многие люди очень восприимчивы к вине и даже доходят до того, что наказывают себя в ответ на предполагаемые грехи.

  Эмоционально манипулирующие люди охотятся за этой уязвимостью. Они склонны играть роль жертвы или напоминать вам о прошлых услугах, внушая чувство долга или сочувствия, что повышает их шансы получить то, что они хотят.

  Отступление

  Самый простой пример такого рода эмоциональной манипуляции — это молчаливое обращение, когда кто-то наказывает вас, игнорируя вас.

  Однако есть и более коварные формы вывода средств. Когда кто-то, от кого вы ожидаете определенного подтверждения или близости, сознательно отказывается от этого, это создает дисбаланс сил и может заставить вас жаждать возвращения к одобрению или близости.

  Сравнение

  Иногда манипулятивный человек проводит сравнение между вами и кем-то еще, чтобы подразнить вас. Они могут использовать конкретного человека, чтобы заставить вас чувствовать себя неуверенно или попытаться создать ощущение, что «все остальные» делают то, что они хотят, чтобы вы делали.Они могут даже вербовать других, чтобы заставить вас вызвать определенные эмоции или действия.

  Манипулирование обстоятельствами

  Эта стратегия широко используется в деловых переговорах. Это может быть так же просто, как кто-то настаивает на том, чтобы вы встретились с ним дома или в офисе, где они чувствуют себя наиболее сильными. Или они могут создать ограничение, например крайний срок, таким образом, чтобы заставить вас принять необдуманное решение.

  Подавляющая и незаслуженная близость

  Эмоциональный манипулятор может попытаться привязать вас к себе посредством искусственно созданной уязвимости или искусственно ускоренных отношений.Осыпание нового знакомого похвалой и любовью, также называемое «любовной бомбардировкой», — это обычная тактика эмоционального манипулирования, часто применяемая в культах.

  Как справиться с эмоциональными манипуляциями

  Эмоциональные манипуляции со стороны члена семьи, коллеги или близкого друга могут иметь серьезные последствия для качества вашей жизни. Если вы регулярно испытываете неприятные эмоциональные манипуляции со стороны другого человека, ваши отношения с этим человеком могут быть оскорбительными.

  Насильникам очень трудно прекратить оскорбительное поведение, и большинство форм терапии, доступных жестоким людям, включая терапию по управлению гневом, не имеют значительного влияния на прекращение их оскорбительного поведения.Единственный надежный способ перестать подвергаться насилию со стороны кого-либо — это выйти из ситуации и прекратить отношения.

  Если вы сталкиваетесь со случайными эмоциональными манипуляциями на работе или дома и не можете выйти из ситуации, следующие действия могут помочь противостоять тактике эмоционального манипулирования в данный момент:

  • Избегайте людей, которые занимаются любовными бомбардировками
  • Утвердите себя и свою границ вслух, даже если это покажется грубым
  • Расскажите другим об эмоциональных манипуляциях и получите их подтверждение
  • Не торопитесь, а не торопитесь принимать решения, о которых вы можете пожалеть

  Поддержка и ресурсы

  В зависимости от источник и тип эмоциональной манипуляции, вам может пригодиться профессиональная консультация или группа поддержки.