Как грамотно попросить повышения зарплаты: Как правильно просить повышения зарплаты: 7 полезных правил

Содержание

Как попросить о прибавке на фоне растущей инфляции

Несмотря на все обстоятельства, такие как высокая инфляция, нехватка рабочей силы, многим все еще нелегко вести переговоры о зарплате. Ниже приведены ключевые шаги, которые нужно предпринять, чтобы добиться повышения зарплаты, и советы, что делать, если вам отказали

Хотя работники все чаще открыто обсуждают зарплаты, переговоры нередко представляют собой наихудшую форму информационной асимметрии, потому что у руководителей обычно больше информации о зарплатах, чем у сотрудников.

И все же есть способы начать такой разговор с уверенностью (и закончить его с прибавкой к зарплате или добиться другого необходимого результата). Ниже приведены ключевые правила, о которых следует помнить, когда предстоит обсуждение зарплаты, и советы, что делать, если был получен отказ.

Материал по теме

Подождать ради победы

Время решает все, особенно когда мы просим о прибавке, отмечают специалисты. Не стоит делать этого, когда начальник очень занят. Лучше подгадайте момент, когда удастся продемонстрировать значимые результаты, или подойти сразу после крупной сделки, которую вы только что заключили. «Момент, когда вы обращаетесь, имеет огромное значение», — говорит Кэтлин Даунс, старший менеджер по подбору персонала Robert Half.

Но не стоит просить и слишком поздно, после того, как бюджеты уже приняты, и решено, кто пойдет на повышение. Обсуждение, скорее всего, потребует времени. «Разговоры о повышении длятся не один день и не полчаса, — говорит Кэти Донован, консультант по вопросам равенства в оплате труда и переговорам о заработной плате из Бостона.

— Обычно планировать нужно на следующий финансовый год. Начните за полгода, на это потребуется некоторое время».

Материал по теме

Спросите других, сколько вы стоите

Сейчас вы уже знаете, что к переговорам о зарплате нужно готовиться. Загляните на сайты. Поговорите с людьми, которые работают в вашей сфере. По словам Бэбкок, если вы стесняетесь спрашивать, сколько кто-то зарабатывает, обратитесь к людям, которые могут руководить такими специалистами, как вы. «Спросите: «Сколько, по вашему мнению, я должен зарабатывать на этой позиции?». Они могут воспользоваться всей имеющейся у них информацией, а у вас будет больше данных».

А если вы обращаетесь к коллеге из другой компании, замените неловкое «сколько вы зарабатываете?» на рассказ о своей зарплате и вопрос «Как это устроено в вашей организацией?», — советует Даунс.

«Есть способы выяснить, сколько зарабатывают другие, [не задавая слишком откровенных вопросов]», — говорит она.

Материал по теме

Упомяните об общей пользе и цельтесь выше

Очень важны конкретные слова, которые вы используете, и это особенно справедливо для женщин. «Общество считает, что женщины «думают о других», поэтому когда они просят что-то для себя, «здесь уже заложено противоречие», — говорит Кэтрин Валентайн, основательница фирмы Worthmore Strategies, которая обучает ведению переговоров и консультирует женщин-руководителей.

Таким образом, по словам Валентайн, женщинам следует выстраивать разговор вокруг сотрудничества и помнить о чужих интересах, формулируя свою просьбу с учетом того, как это поможет руководителю или компании. Она предлагает вариант примерного запроса: «В прошлом году я смогла обеспечить высокие продажи. Думаю, в этом году мы сможем добиться увеличения на 20%. Чтобы достичь этой цели, я бы хотела, чтобы уровень моей зарплаты соответствовал рыночному, который равен Х. Что вы думаете?».

По ее словам, простая формула заключается в том, чтобы напомнить о прошлых успехах, упомянуть о будущем потенциале и закончить прямой просьбой. А затем замолчать. «Чтобы другие чувствовали себя комфортнее, женщины продолжают говорить и этим вредят своей переговорной позиции», — говорит она.

Донован предлагает женщинам просить не меньше 75% от рыночного уровня зарплат на их позиции. Исследования показывают, что женщинам чаще, чем мужчинам, платят суммы, близкие к медиане, и следовательно, реже платят ближе к верхнему краю диапазона.

Называйте конкретную сумму — и быстро

В переговорах часто рекомендуют подождать, пока второй человек не обозначит свою позицию. Однако, по словам Валентайн, исследования показывают, что лучше действовать первым. Тогда вы «привяжете» обсуждение к сумме: «Если вы знаете, о каком диапазоне идет речь, вы должны всегда первым называть сумму».

Кроме того, она предлагает начинать с конкретной суммы, а не с диапазона (и это особенно важно для женщин). По крайней мере ее опыт с клиентами показывает, что «когда вы называете диапазон, люди слышат нижнюю границу».

С ней соглашается Дженнифер Тржепач, директор по персоналу SymphonyAI. Без конкретной суммы руководителям или специалистам по кадрам сложно понять, как человек себя оценивает или что нужно для решения его вопроса. «Когда люди говорят «Я хочу прибавку», но не называют конкретную сумму, иногда бывает, что ты добиваешься для них прибавки, а они говорят: «Я не этого хотел». Получается, что специалисты по персоналу зря за вас боролись», — говорит она о сотрудниках, которые просят повышения.

Материал по теме

Превратите отказ в вежливую просьбу

Если вы так и не получили прибавку, эксперты по вопросам оплаты труда рекомендуют спросить, что нужно, чтобы ее получить, а потом не заканчивать разговор, пока вы не услышите конкретные требования. «Скажите: «Что должно измениться, чтобы вы согласились? — говорит Донован. — Если вы действительно можете добиться этих изменений, сделайте это, а потом возвращайтесь. Но если «финишная черта продолжает сдвигаться, тогда понятно, что тут вы ничего не получите. Поищите другую работу».

Или подумайте, чего еще вы бы хотели. Если руководитель говорит, что не может увеличить ваш оклад, рассмотрите возможность попросить о дополнительных днях отпуска, о сокращении обязанностей, которые не помогут вам получить прибавку в будущем, или даже об опционах, если вы работаете в стартапе.

Продолжайте задавать вопросы

В конечном счете, по словам Донован, одна из лучших переговорных стратегий — это продолжать задавать вопросы. «Вы как сотрудник не должны знать ответы. Вы не учите их чему-то, чего они не знают, — говорит Донован. — Чем больше вопросов вы задаете после каждого отказа, тем более вероятно, что вы добьетесь своего. Победитель в любых переговорах — это человек, который продолжает говорить. Как только я заставила вас замолчать, я победила».

Перевод Натальи Балабанцевой

6 способов добиться повышения зарплаты

Александра Киракасянц

собрала истории

Профиль автора

Одним сложно решиться попросить прибавку к зарплате, а у других ставка всегда выше рыночной.

Чтобы добиться такого результата, стоит использовать разные стратегии. Например, можно сначала попросить у руководителя обратную связь — обсудить последний проект или результаты вашей работы, а затем узнать, что вы могли бы улучшить, чтобы зарабатывать больше.

Но это лишь одна из возможных стратегий. Мы спросили читателей Тинькофф Журнала, как им удалось добиться повышения зарплаты. Вот их истории.

Это комментарии читателей из Сообщества. Собраны в один материал, бережно отредактированы и оформлены по стандартам редакции.

Способ № 1

Аргументировать свое требование

Я убила Лору Палмер
ссылалась на переработки

На свое текущее место работы я устроилась в конце ноября прошлого года. Поначалу задач было не очень много, но с весны объем работ увеличился, приходилось часто задерживаться. К тому же, кроме коммерческих задач, я единственная из сотрудников занималась внутренними.

Поэтому в конце весны написала длинное письмо, что хочу повышения зарплаты на 10 000 Р и подробно расписала почему, включив описание своих переработок, дополнительных задач и положительные отзывы менеджеров о работе со мной. Я не в курсе чисел, но руководитель отдела, через которую мы ведем коммуникацию с боссами, сказала, что по документам я приношу хорошую прибыль.

Через месяц мне одобрили повышение и еще утвердили план с ежеквартальным премированием. Зарплату платят исправно, а вот когда подошло время выплат квартальных бонусов за выполненный план, начальство стало гаситься. Может, не ожидали, что превышу показатели. Уже три недели пытаюсь выбить свою премию.

Zod
получил больше, чем рассчитывал изначально

Работаю на удаленке, написал письмо на имя начальника. В нем коротко изложил, почему считаю, что надо повысить зарплату через два года работы в компании: опыт, успешные проекты. Вначале нарисовал +10%, но перед отправкой письма поменял на +30%. Повысили, но дальше двигаться в повышении сложно, надо уже не просто работать, а приобретать полностью новые компетенции. А я сейчас, наоборот, хочу дернуться в противоположную сторону и сменить сферу труда.

Больше всего забавляет, что, оказывается, нередки вопросы из серии: «Скажите, Киса, а зачем вам деньги?» Получается, эти люди считают, что им самим деньги нужны, а другим людям нет? Ставят себя выше остальных… Я в шоке от этого, но слышал пару таких историй.

/business-communication-tips/

«Соблюдаю правило чистого инбокса»: 6 способов организовать рабочую переписку

Илья
опирается на финансовые показатели

Все весьма просто. Выполняемые мною и командами задачи приносят компании N денег. Мое участие позволяет избежать тех или иных ошибок, а помощь заказчику отмечают все его представители. Значит, я могу просить на определенную сумму больше — что и делаю вполне успешно 🙂

Способ № 2

Взять на себя новые проекты

Евгения Калинина
взяла на себя новые задачи

Работала, параллельно обучаясь в магистратуре. После окончания напрямую обратилась к начальнику. Сказала, что хотела бы развиваться, изучать что-то новое и работать с этим, так как меня не устраивает уровень зарплаты и то, что работы мало. На тот момент поддерживала умирающую программку с небольшим количеством пользователей. Мне обещали повышение зарплаты в два раза в два этапа до того уровня, как я и просила, и перевод в новый проект.

Собственно, через месяц дали один проект и повысили зарплату, через полгода дали второй проект и еще через полгода повысили зарплату в два раза от первоначальной. Потом, после того первого разговора, начальник еще неоднократно узнавал, устраивает ли меня работа и уровень зарплаты, что меня радовало.

Способ № 3

Просто попросить

Анастасия Ступенькова
уверена в себе

Вообще не понимаю проблем. Подхожу к руководителю и говорю, что денег еще хочу. Мол, все хорошо, все здорово, но уверена, что стою больше. Ни разу не отказывали. Бывало, просили подождать, мол, сейчас никак, но пару месяцев — и урегулируют. Может, это надо наглость иметь, не знаю.

Валентин
научился вести переговоры

Первый раз по неопытности пошел сразу менять работу, но потом разговорились, и мне просто добавили. Дальше я понял, что это нормальная история, и просто каждый год просил прибавку.

Как понять, что вы профессионал: 6 признаков

В прошлом году компания вышла на высокие обороты и расщедрилась: всем увеличили почти в полтора раза зарплату и обещали впредь сами индексировать по рынку. Если этого не произойдет, пойду по старинке разговаривать. Но это все ИТ, конечно.

Способ № 4

Выступить на корпоративе

кровохлебка
подошла к делу с юмором

У нас небольшая контора, и напрямую, как бы банально ни звучало, повышения просить не принято, да никто и не пытается. В прошлом году зарплату мне повысили спустя три года работы на новом окладе, и то со скрипом, так как некоторые любят говорить: «Ты и так нормально получаешь для нашего региона».

Но последнее повышение вышло комичным просто через край. Ситуация: новогодний корпоратив, все навеселе, я сижу прямо напротив генерального, где-то по залу сотрудников развлекает нанятая ведущая, которая в какой-то момент начала расспрашивать коллег про уходящий год и события, которыми он запомнился.

Когда настал мой черед выступить, без задней мысли рассказала, наверное, про все невзгоды: про долгожданное повышение оклада, про спасительную полугодовую командировку, уберегшую меня от множества волгоградских невзгод, про делегацию монтажников моих проектов, не говорящих по-русски… После этого на какой-то похожий опрос еще последовал страдальческий рассказ про хрупкую, но несгибаемую березку.

В первый рабочий день нового года ко мне подошла моя непосредственная начальница и сообщила, что мне внезапно опять повысили оклад. А позже бухгалтер призналась, что высшее руководство так впечатлил мой новогодний клоунизм, что он сам попросил написать на меня очередную служебку для подписи.

Способ № 5

Получить оффер от конкурентов

Еггог
остался в компании

Получил оффер от конкурента с зарплатой в четыре раза выше текущей. Пошел к начальнику сказать адьос и сайонара. Тот заохал, заахал, как же так. Попросил сообщить, сколько предложили. Сказал, мне не жалко. Начальник попросил подождать недельку с уходом. Подождал, в результате получил контроффер на такую же сумму. Остался и не жалею.

Как подать себя на собеседовании с лучшей стороны: 5 советов

Soul of a dawn
добилась прибавки к зарплате

На одном из предыдущих мест работы так получилось, что я осталась одна — руководитель ушла в декрет — и фактически работала за двоих. Через полгода пришла к директору департамента прибавить зарплату в связи с возросшей нагрузкой. Он отказался, мотивировав это тем, что надо найти себе мужика, который бы меня содержал. А так у меня, дескать, хорошая зарплата, за которую в регионах убить могут.

Пожала плечами, обновила резюме и начала поиски нового места. Через пару недель, когда уже получила оффер с нового места, произошел разговор с директором по персоналу. По результатам разговора я осталась на старом месте, прибавили 15 000 Р.

Способ № 6

Сменить работу

DN
перешла к конкурентам

В течение пары лет зарплату не повышали, а обязанности росли. Подходила неоднократно к руководителю с разговором о повышении, на что слышала: «Ты же молодая, зачем тебе деньги, тем более и так хорошо получаешь». Ок, приняла. При этом перестала делать что-либо за рамками должностной инструкции. На претензию, что раньше же делала, отвечала, что мне за это не платят.

Сразу начала искать другое место и получила оффер от конкурентов. Как только положила на стол заявление об увольнении, услышала: «Ой, а что так сразу, можно было и поговорить о повышении». А спустя неделю: «Мы тебе поднимем зарплату и повысим в должности, только не уходи». Ушла в итоге и ни разу не пожалела.

/job-loss/

«До сих пор благодарю судьбу за урок»: 5 ситуаций, когда увольнение оказалось к лучшему

Считаю, что нормальные компании реагируют и идут на разговор — какие есть варианты роста, есть ли они и так далее, спрашивают о размерах желаемой прибавки. Если руководитель начинает говорить в стиле «а что вам не нравится, у вас хорошая зарплата, все перерабатывают» и тому подобное — не видать вам повышения ровно никогда.

Anton Egorov
переехал в другую страну

Проработал на одном предприятии семь лет. Начинал рядовым инженером, дошел в итоге до начальника отдела. Получил оффер из Польши. Не то чтобы я прямо мечтал о Польше, но так получилось. Пришел к работодателю, мол так и так, есть предложение, готов остаться, если поднимете до такой же суммы. Предложений не последовало, чему в итоге очень даже обрадовался.

За семь лет зарплата прибавилась на 20%. Сейчас уже работаю не в Польше, но за три года сумел увеличить зарплату в три раза по сравнению с тем местом, где работал семь лет. Жалею, что просидел там так долго. В итоге, по моему мнению, самый простой способ увеличить зарплату — новая работа 🙂

Как написать письмо с просьбой о повышении зарплаты

К Роберт Халф 8 декабря 2022 г., 19:00 \r\n\r\n

Поиск работы

\r\n

\r\n\r\n

\r\n

Как написать письмо с просьбой о повышении

\r\ n\r\n

Как попросить о повышении
Изучите свою зарплату
Выберите подходящее время
Сделать запрос
Подкрепить его
Выразить признательность за внимание
Образец бланка письма с просьбой о повышении

\r\n

\r\n\r\n

Просить у работодателя больше денег непросто, даже если вы знаете, что заслуживаете этого. Но если вы выбили его из парка за последний год, взяли на себя больше обязанностей или получили звездную оценку производительности, вы должны поговорить со своим менеджером о повышении заработной платы.

\r\n\r\n

Хорошей новостью является то, что в 2023 году заработная плата продолжает расти, согласно исследованию, проведенному Robert Half Salary Guide. Работодатели говорят, что они готовы предоставлять финансовые стимулы для удержания лучших специалистов после года высокой текучести кадров и нехватки кадров.

\r\n\r\n

Если вы не знаете, как попросить о повышении зарплаты, или если ваш начальник впервые слышит, что вы хотите больше денег, начните делать заметки, чтобы построить свое дело.

\r\n\r\n

Как попросить прибавку к зарплате

\r\n\r\n

Рекомендуется изложить свой запрос в письменном виде, будь то электронное письмо или печатное письмо. Запишите все свои достижения на работе и подчеркните, где вы оправдали или превзошли ожидания.

\r\n\r\n

Следуйте этим советам о том, как написать письмо с просьбой о повышении, а также предложениям, которые помогут вам развить уверенность в том, что вы хотите отправить.

\r\n\r\n

1. Изучите свою зарплату

\r\n\r\n

Вы не продвинетесь далеко, если запрашиваемая сумма не соответствует реалиям сегодняшнего рынка труда. Проведение собственного всестороннего исследования поможет вам понять, насколько конкурентоспособна заработная плата для человека с вашей должностью и географическим положением. Обратитесь к последнему руководству Robert Half Salary Guide, в котором указаны начальные диапазоны заработной платы для сотен должностей в различных профессиональных областях.

\r\n\r\n

Изучение цифр также продемонстрирует вашему начальнику, что ваш запрос о зарплате подкреплен реальными данными, а не вашей собственной оценкой.

\r\n\r\n

ПОЛУЧИТЕ СПРАВОЧНИК ЗАРПЛАТЫ НА 2023 ГОД

\r\n\r\n

2. Выберите правильное время

\r\n\r\n

Один из Первым шагом к тому, чтобы узнать, как просить о повышении, является определение наилучшего времени в цикле вашей компании для обсуждения. Применяется ли в вашей компании политика повышения заработной платы только в период оценки эффективности работы? Ознакомьтесь с рекомендациями в справочнике для сотрудников.

\r\n\r\n

Подумайте также, были ли в вашей организации недавние увольнения или приостановка приема на работу. Если вы поднимаете зарплату, когда ваша компания только что уволила сотрудников или столкнулась с сокращением доходов, ваша апелляция, скорее всего, никуда не денется, независимо от того, насколько вы замечательны.

\r\n\r\n

3.

Сделайте запрос

\r\n\r\n

После того, как вы изучили диапазон своей зарплаты и выбрали подходящее время для обсуждения этой темы, сделайте запрос . Напишите своему менеджеру и объясните, что вы хотите связаться с ним, чтобы просмотреть компенсацию. Четко и лаконично изложите свое влияние. Подготовьте убедительные пункты, которые точно описывают, как вы преуспели в своей роли.

\r\n\r\n

Не упоминайте, сколько зарабатывают ваши коллеги или какие-либо личные причины, по которым вам может понадобиться больше денег.

\r\n\r\n

Далее в письме попросите встретиться с вашим менеджером, чтобы обсудить желаемую зарплату. Если ваш начальник впервые слышит, что вы хотите больше денег, подготовьте почву соответствующим образом. Вы можете рассмотреть одно или два предложения в электронном письме, например: Можем ли мы коротко обсудить мою зарплату или посвятить несколько минут этой теме во время нашей следующей личной встречи?

\r\n\r\n

Если вам предстоит проверка производительности, рекомендуется заранее спросить об этом: Было бы нормально, если бы мы обсудили мою компенсацию во время оценки моей работы?

\r\n\r\n

Если вы уже выразили желание о повышении, вы должны продолжить и вернуться к подробностям. Ваше электронное письмо может содержать следующую строку: Мы обсудили мое желание о дополнительной оплате, и после некоторых исследований я хотел бы запросить повышение заработной платы на X процентов.

\r\n\r\n

4. Подтвердите это

\r\n\r\n

В более длинном письме с просьбой о прибавке объясните, как вы пришли к той цифре зарплаты, которую запрашиваете . Цифры убедительны, поэтому используйте их при описании своих достижений: сэкономленные деньги, полученный доход, улучшенные услуги, взятые на себя обязательства.

\r\n\r\n

Как и при переговорах о зарплате во время собеседования, ваш запрос должен отражать ценность, которую вы привносите в эту должность, цели, которые вы достигли или превзошли, результаты, которые у вас есть. выполненных работ, а также средние показатели по отрасли, основанные на ваших профессиональных навыках и многолетнем опыте. Легче отложить нервы, когда чувствуешь себя готовым ответить на трудные вопросы о том, почему ты заслуживаешь прибавки.

\r\n\r\n

5. Выразить признательность за вознаграждение

\r\n\r\n

Не забудьте поблагодарить своего менеджера за поддержку в вашей роли и за рассмотрение вашего запроса.

\r\n\r\n

После того, как вы нажмете отправить, будьте терпеливы. Вашему руководителю, возможно, придется поговорить с вышестоящим начальством или с отделом кадров, прежде чем ответить вам. Эти разговоры и последующие переговоры могут занять время.

\r\n\r\n

Даже если вы не получите то, что ищете, поблагодарите своего менеджера за то, что он позволил вам выразить себя. Уточните, что потребуется для повышения зарплаты в будущем, и назначьте время для повторной проверки.

\r\n\r\n

Переговоры — это процесс. Изложение вашего запроса в письменной форме, вероятно, является лишь первым шагом, но если вы сделаете запрос, это может принести дивиденды.

\r\n\r\n

Образец бланка письма с просьбой о повышении

\r\n\r\n

Уважаемый (Имя),

\r\n\r\n

По мере приближения моего X-летнего юбилея я хотел бы запросить пересмотр моей (название должности) зарплаты. За время работы в (название компании) я взял на себя дополнительные обязанности и добился успеха в нескольких областях. Я составил краткий список лишь некоторых своих достижений и обязанностей, в том числе следующее:

\r\n\r\n

Впереди …
Достижение целей в … Повышение эффективности, которое привело к экономии $X для компании …
Достижение успеха в …
Добавление к моему (уровню квалификации или образования, как это относится к работе) …

\r\n\r\n

Помимо моих Х навыков в этой роли, я также продемонстрировал отличные Х способности и владение Х. Команда может считать на мне для Х.

\r\n\r\n

Учитывая добавленную стоимость, которую я привнес в компанию, я думаю, что будет справедливо потребовать повышения заработной платы. Основываясь на исследовании, проведенном в Руководстве Роберта по половинной зарплате, я обнаружил, что средняя зарплата (или средняя национальная зарплата) для этой должности составляет X долларов для моего уровня опыта. Учитывая региональные различия, прибавка на Х процентов приблизит мою зарплату к этим контрольным показателям.

\r\n\r\n

Спасибо за внимание. Я был бы рад встретиться с вами, чтобы обсудить мой запрос и потребности компании. Пожалуйста, дайте мне знать, если вы доступны для короткой встречи.

\r\n\r\n

С уважением,

\r\n\r\n

Имя

\r\n 3 \r\n

\r\n»,»keywords»:»советы по вопросам карьеры, переговоры о зарплате»,»статьяРаздел»:»Зарплаты и навыки»,»dateCreated»:»1670526000″,»headline»:»Как написать письмо с просьбой a Raise»,»автор»:»Роберт Халф»,»дата публикации»:»2022-12-08″,»издатель»:{«@type»:»Организация»,»имя»:»Роберт Халф»,»логотип «:{«@type»:»ImageObject»,»url»:»https://www. roberthalf.com/themes/custom/rhalf/assets/images/ogImageFallback.jpg»}},»mainEntityOfPage»:»https ://www.roberthalf.com/blog/salaries-and-skills/how-to-write-a-letter-asking-for-a-raise»,»dateModified»:»2023-02-16″}

Найдите подходящую работу

Хорошей новостью является то, что в 2023 году заработная плата продолжает расти, согласно исследованию, проведенному Робертом по половинному окладу. Работодатели говорят, что они готовы предоставлять финансовые стимулы для удержания лучших специалистов после года высокой текучести кадров и нехватки кадров.

Если вы не знаете, как просить о повышении зарплаты, или если ваш начальник впервые слышит, что вы хотите больше денег, начните делать заметки, чтобы построить свое дело.

Как попросить о прибавке к зарплате

Рекомендуется изложить свою просьбу в письменном виде, будь то электронное письмо или печатное письмо. Запишите все свои достижения на работе и подчеркните, где вы оправдали или превзошли ожидания.

Следуйте этим советам о том, как написать письмо с просьбой о повышении зарплаты, а также предложениям, которые помогут вам развить уверенность в том, что вы хотите отправить.