Когда просить повышения зарплаты
Чаще всего зарплату не поднимают, потому что сотрудник не просит, выполняет работу от и до, и о другом «не заикается». Стало быть, всего достаточно: работа устраивает и зарплаты ему хватает. Чтобы изменить ситуацию, нужно заявить о своих интересах.
- Вы больше нескольких месяцев успешно работаете, выполняете и перевыполняете объем задач, за которые отвечаете по должности.
- К вашей работе ни у кого нет претензий.
- Вы готовы делать или уже делаете больший объем задач, реализовываете более ответственные проекты, чем это предусмотрено должностью.
- В вас нуждается работодатель: вы вносите серьезный вклад в развитие компании.
- В компании нет кризиса, идет подъем бизнес-показателей.
- В стране и на рынке нет кризиса.
- Вы пришли во время планирования бюджета на следующий период. Обычно это третий-четвертый квартал года.
- Вы знаете, какую именно прибавку хотите. Определили точную сумму и не бойтесь ее назвать.
- Ваш начальник никуда не спешит и находится в хорошем настроении. Это вопрос случая, но вы можете попробовать на него повлиять.
Вы сидите на работе допоздна. Успешные сотрудники успевают все вовремя. Если вы изначально согласились на определенный объем работы, то начните разговор иначе: почему работы так много и как справиться с ней в одиночку? Может быть, вам могут дать помощника или фрилансера, с которым вы сможете взяться за более ответственные дела. Или просто договориться о премии, если проблемы возникли с конкретным разовым проектом.
Вы хотите шантажировать начальника увольнением. Иногда это работает. Но стоит ли рисковать?
Вы считаете, что коллеги хуже вас. «У Иванова зарплата выше, а работает он меньше», — не самая удачная тактика. Говорить об этом можно, когда зарплата не является тайной, а обязанности четко регламентированы и оценены. Тогда сравнения с коллегами выглядят логично и этично.
У вас сложная личная ситуация. Проблемы, кредиты, дети — проблемы вне компетенции вашего начальника. Сфокусируйтесь на том, что вы делаете и чего заслуживаете, демонстрируйте профессионализм и позитивный настрой. Проблемы в семье и со здоровьем стоит обсуждать не как повод для повышения зарплаты, а как личную просьбу о поддержке: многие работодатели готовы помочь в таких случаях, а в некоторых организациях для этих целей есть небольшой резервный фонд.
Худшее, что может произойти, — зарплату не поднимут. Если работодатель уходит от ответа, постарайтесь добиться конкретики. «Не могу тебе ответить», «давай еще посмотрим на тебя» — это завуалированное «нет». Переспросите, правильно ли вы поняли, что это отказ: важно уйти с четким пониманием ситуации.
Лучшее, что может произойти, — повышение зарплаты в оговоренные сроки. Поздравляем!
А какие у вас секреты переговоров?
hh.ru
Как просить повышения зарплаты
Мысли о том, что вы хорошо работаете, но вам мало платят, время от времени посещают каждого. Финансовое повышение играет важную роль в профессиональной деятельности: дает стимул развиваться внутри компании, ощущение ценности для начальства и коллектива, мотивирует выполнять задачи еще лучше, а также помогает чувствовать себя комфортнее в меняющейся экономической ситуации. Если рост зарплаты не происходит сам собой, то первое, что приходит в голову – идти к начальству. Рассказываем, в каких случаях стоит обратиться к руководителю и как просить, чтобы добиться результатов.
Аргументы против
Допустим, вы четко решили идти к директору просить прибавки. Немного поживите с этим решением и еще раз все взвесьте. Проанализируйте, что в сложившейся ситуации может сыграть не в вашу пользу. Среди основных аргументов против бизнес-тренеры выделяют следующие:
Неподходящий момент для компании
Прежде чем идти просить повышения зарплаты, оцените, какие времена сейчас переживает компания. Заказов много и дела идут хорошо? Значит возможность прибавки теоретически есть. Компания только что потеряла крупного заказчика и сократила штат – лучше подождать более удобного момента.
Также следует помнить, что зарплатный фонд как правило формируется один раз в год. Соответственно, заявлять о себе лучше перед тем, как подписан бюджет. Обычно это третий-четвертый квартал.
Вы не знаете, сколько хотите
Чаще всего отказы получают те, кто не знает, чего хочет. Подумайте – сколько вы хотите получать? На сколько это больше? Переведите сумму в проценты (так она не будет казаться слишком большой). По статистике, почти половина тех, кто идет просить повышения, не знает, сколько хочет.
В работе есть косяки
Проанализируйте последние несколько лет работы. Были ли моменты, когда из-за ваших ошибок страдали другие? Или вы не соблюдали дедлайны? Или допускали столько ошибок, что на их исправление уходило множество времени и сил? Попробуйте посмотреть на себя глазами коллег и руководства. Если проблемы есть, то перед тем, как просить зарплату выше, лучше вначале их решить.
Аргументы за
Если косяков в вашей работе нет, компания стабильно развивается, и вы точно знаете, сколько денег хотите, то проверьте, есть ли в списке ниже те аргументы, которые подходят вам. Если да, то о них важно не забыть во время беседы с начальником.
Вырос объем работы
Раньше вы выполняли задачи по одному большому проекту. Теперь добавился еще один. И вы вполне укладываетесь в поставленные дедлайны и не просите помощи. Вы быстро и качественно работаете в периоды аврала и готовы работать в выходной и по вечерам. Вы можете делать больше (и не раз это доказывали), а значит могли бы больше получать.
Вы профессионально выросли
Когда вы приходили в компанию, ваших навыков едва хватало на выполнение элементарной работы. Но вы не сидели сложа руки – учились, осваивали новые технологии, повышали квалификацию. И теперь вы уже специалист совсем другого уровня. И с вашим ростом закономерен и рост зарплаты.
Вы обучаете будущую смену
В компании появились сотрудники, которым вы передаете свое мастерство. Вы стали наставником для начинающих программистов. Их работа – зона вашей ответственности. Времени на обучение уходит немало, и свои задачи при этом никуда не деваются. И опять же – вы справляетесь. И заслужили прибавку. Без наставника новички наделают косяков, нарушат дедлайн, поймут неправильно задачу. А это может повлиять на отношения с заказчиками.
Появились новые функции
Например, на проекте вы стали выполнять обязанности тимлида. Вы контролируете общее состояние проекта, распределяете задачи, проводите митинги, поддерживаете связь с заказчиком и руководством, проверяете, нет ли в работе серьезных ошибок. Вы следите, чтобы люди в команде чувствовали себя комфортно и не теряли мотивацию, проводите с ними беседы, а также занимаетесь отчетной документацией. Все это нужно выполнять регулярно, и эти задачи отнимают немало времени. При этом ваши основные функции никуда не делись, и вы успеваете писать код.
Вы всегда на подхвате
Сотрудница ушла в декретный отпуск и на время поиска нового человека ее задачи легли на вас. Коллега заболел – и вы подменяете его. Задачи отпускников тоже падают именно на вас. Вы всегда на подхвате и готовы помогать и дальше.
Вам давно или никогда не повышали зарплату
Вы умело справляетесь с поставленными задачами, приносите компании пользу, вас хвалит начальство и даже заказчики. Но зарплата у вас все еще остается на том же уровне, что и три года назад. Если это реально так, то это повод сходить к начальнику и попросить прибавки.
Спорные аргументы
Денежный вопрос – всегда один из самых сложных в сфере труда. И каждая ситуация с повышением зарплаты, естественно, рассматривается индивидуально. Многое зависит от ваших заслуг, от того, насколько о них известно начальству, от того, есть ли на вас жалобы. Когда аргументов «за» у сотрудника мало, он нередко прибегает к тем, что обычно не очень нравятся руководству. Хотя, иногда они, конечно, могут принести результат. Вот некоторые из них:
Зарплаты на рынке больше
Ваш друг из конкурирующей компании выполняет те же функции, но получает на порядок выше? Подумайте, возможно он разбирается в технологиях намного лучше вас. Или, например, работает за троих, или на нем лежат задачи по десятку проектов. Нужно помнить, что чужая зарплата вряд ли хороший аргумент для вас. То же касается и ситуации, когда вы видите бОльшую зарплату по открытым вакансиям в других компаниях – сравнивать с ней нет смысла, если у вас на руках нет оффера. В объявлении могут указывать «потолок», достичь которого может только специалист супер-высокого класса, а то и вовсе писать неправду, чтобы собрать побольше откликов.
Изменилась жизненная ситуация
Вы взяли ипотеку, обзавелись десятком кредитов, или у вас уже есть трое детей и на подходе четвертый. Все это – только ваши проблемы, которые не касаются начальника и компании. Они не могут стать поводом прибавить вам зарплату.
Вы – активист
В декабре вы помогли организовать корпоратив, в январе – день студента, в феврале – День защитника Отечества, а еще провели турнир по теннису, собрали команду моржей, помогали двигать мебель на этаже, участвовали в мозговом штурме по стратегии развития соседнего отдела и генерировали идеи для нового дизайна сувенирной продукции компании. Да, это похвально, что вы такой активист, но не возникнет ли у начальства вопросов, когда же вы работали, если успевали участвовать во всем этом?
Как просить?
- Заводить разговор о зарплате лучше в моменты, когда начальник более или менее свободен. Отчетность сдана, он не занят подготовкой к глобальному мероприятию, на пороге его кабинета не стоит очередь.
- Порепетируйте – попросите близкого человека сыграть роль строгого начальника. Пусть оценит, насколько весомы ваши аргументы, насколько вы уверенно говорите, правильно ли начинаете диалог. Этот метод действительно работает – во время настоящей беседы вы будете чувствовать себя легче.
- Лучше приходить к начальнику после того, как вы с успехом завершили рабочую задачу или, например, спасли проект. И без вас бы ничего не получилось.
- Идти к начальнику надо в конце рабочего дня и рабочей недели. Начинать новую жизнь с понедельника в этом случае не очень хороший ход – на старте недели у руководства и без вас хватает забот.
- Не прибегайте к шантажу типа «или на 20 тысяч больше, или я ухожу». Никто не любит, когда ему ставят условия.
- Не используйте сравнения вроде «Разработчик Иван из соседнего кабинета получает на 10 тысяч больше меня». Во-первых, считать чужие деньги – это неприлично, во-вторых, вы не знаете как обстоит ситуация с Иваном на самом деле.
- Оставьте эмоции дома. Говорите спокойно и аргументированно. Не повышайте тон. Будьте уверенным в себе.
- Избегайте фраз «В нашем отделе я один работаю», или «Я тружусь без обеда и выходных» — любых, что давят на жалость. Вам не надо, чтобы вас пожалели, вам нужна прибавка.
- Если начальник идет в отказ, спросите, что вам нужно сделать, чтобы получать больше.
Конечно, карьерная история у каждого своя. Желаем, чтобы ваша обязательно была с повышением.
Фотографии: pixabay.com, unsplash.com.
klever.blog
Шесть ошибок, которые совершают сотрудники, когда просят о повышении зарплаты
Повышение зарплаты — вопрос, который хоть раз волновал каждого из нас. Нередко поднимать его приходится самостоятельно, переводя общение с работодателем в непривычную для себя плоскость. И здесь важно действовать правильно, ведь всего пара неосторожных шагов могут перечеркнуть те результаты, которых сотрудник добился на пути к желаемой цели. О том, что не надо делать, когда просишь о повышении, рассказала Марина Малашенко, HR-директор сервиса путешествий OneTwoTrip.
1. Сотрудник не учитывает принятые в компании порядки
Процедура повышения зарплаты и изменения должности отличается в каждой компании. Если в условном стартапе за повышением можно обратиться напрямую к владельцу, то в крупной компании эта процедура регламентирована, в ней участвуют сразу несколько руководителей, с которыми должно быть согласовано повышение.
У компаний могут быть разные подходы к периодичности рассмотрения подобных вопросов, установлены пределы по увеличению зарплаты. Одних сотрудников непонимание этих процессов останавливает от того, чтобы в принципе начинать разговор о повышении зарплаты, другие из-за отсутствия информации рискуют не достичь желаемого результата. Что делать? Я советую в первую очередь поговорить с HR: это самый простой и легкий шаг, после которого вы поймете, как действовать дальше.
2. Сотрудник разговаривает слишком эмоционально
Старайтесь избегать эмоционально окрашенных оборотов типа «В отделе только на мне все держится» и «Больше не могу пахать как лошадь». Если вас что-то не устраивает в работе — объем задач, уровень зарплаты, обязанности — говорите об этом спокойно, конструктивно и желательно не тогда, когда сами уже дошли до крайней точки.
Будьте готовы к тому, что у руководителя может быть другой взгляд на те же вопросы, и это не должно вызывать у вас бурных эмоций.
Отдельная история — попытки давления. Не стоит показывать начальнику оферы от других компаний и грозить увольнением: скорее всего, он не пойдет вам навстречу, даже если сильно ценит. И уж точно ваша попытка закончится безрезультатно, если вы решите использовать этот прием дважды. А вот если вы обозначите свои опасения и проблемы заранее, то руководитель с существенно большей вероятностью уделит им внимание и приложит усилия для решения проблемы.
3. Сотрудник аргументирует необходимость повышения личной жизнью
Если вы рассчитываете на повышение зарплаты, ваш главный аргумент должен быть в мире работодателя. За свою карьеру я слышала множество личных причин для повышения: свадьба, ипотека, рождение ребенка, покупка новой машины, помощь родственникам, кредиты. Каждое это событие очень важно для сотрудника, но мало касается компании. Руководитель может прислушаться к этому при принятии решения, но повышение зарплаты должно базироваться исключительно на ваших заслугах и роли для бизнеса.
4. Сотрудник просит слишком много
В иностранных компаниях существуют левелы и грейды, в крупных российских — штатное расписание с установленным для каждой должности уровнем оплаты труда. Как правило эти рамки невозможно «раздвинуть» для одного человека. Узнайте, доступна ли эта информация для сотрудников в вашей компании, чтобы понимать, на что можно рассчитывать.
Если вы работаете в отделе, в котором на той же позиции есть еще десяток сотрудников с аналогичными обязанностями, работодатель при всем желании не сможет сильно повысить зарплату только вам.
Мы стараемся избегать перекосов, когда люди, выполняющие одни и те же задачи, получают разный доход лишь потому, что кто-то работает дольше или просто более пробивной по характеру и не стесняется настойчиво просить о повышении. Повышение зарплаты — это всегда новые и более сложные функции, больше задач и ответственности. Возможно, в вашем случае нужно делать ставку не на повышение зарплаты, а на расширение функционала, изменение должности, за которым последует желаемое повышение.
5. Сотрудник не выполнил предыдущие договоренности
Любые взаимоотношения — это ряд договоренностей. Каждая сторона ожидает, что, договорившись о чем-то, все идут по намеченному плану. В моей практике был такой пример: сотрудник прошел интервью и принял предложение на определенную зарплату на время испытательного срока с конкретным повышением после его окончания.
За три месяца он прошел обучение, освоился в команде — коллеги тратили время и силы на то, чтобы помочь и все объяснить. И к концу испытательного срока он, конечно, показал хорошие результаты — те, что от него и ожидали. А потом пришел и объявил, что заранее оговоренный размер повышения его перестал устраивать. Либо предлагайте больше, либо он уходит.
Никто не хочет поддаваться на манипуляции, поэтому в результате сотрудник ушел искать новую работу, а мы — нового сотрудника. И все потратили три месяца впустую. К разговору о повышении заработной платы стоит подходить с пониманием того, что вы не имеете невыполненных договоренностей с работодателем.
6. Сотрудник начинает разговор о зарплате до подведения итогов работы
Этот пункт касается в первую очередь повышения в крупных компаниях. В них изменение должности и увеличение зарплаты строго регламентировано, и чаще всего любые перемены возможны только после оценки (ревью) сотрудников, которая происходит один-два раза в год.
Подходить между ревью чаще всего бессмысленно: с большой долей вероятности вас аккуратно попросят подождать следующей оценки.
Например, до OneTwoTrip я работала в Skype, и ревью там проводили два раза в год: предварительное полугодовое и годовое. Повышение зарплаты или должности было возможно только после годового ревью, и обойти эту систему не было никакой возможности: даже если сотрудника что-то не устраивало, приходилось ждать сроков ревью. Если в вашей компании похожая ситуация, дождитесь ревью и поднимите вопрос о повышении на нем.
Как избежать ошибок
- Поговорите с HR, узнайте, как устроен процесс повышения в вашей компании.
- Уберите все ярко окрашенные обороты: при просьбе о повышении важны факты, а не эмоции. Не угрожайте увольнением. Будьте убедительны, но вежливы.
- Апеллируйте не изменившимися обстоятельствами личной жизни, а результатами своей работы.
- Адекватно оценивайте размер повышения. Будьте готовы взять на себя дополнительные задачи и ответственность.
- Не нарушайте ранее принятые договоренности.
- Если в компании регулярно проходят ревью (оценки), подготовьтесь к следующему и на нем попросите повышение.
Материалы по теме:
Как успешно обсудить с начальником повышение зарплаты
Что делать, если вы хотите повышения?
Как обсудить вопрос зарплаты с рекрутером
На какую зарплату в стартапе мне соглашаться?
Как попросить о более высокой зарплате, когда предложение о работе уже на руках
rb.ru
Как начать разговор о повышении зарплаты
Легко заговорить о повышении зарплаты могут далеко не все. Многим нужно совершить над собой определенное усилие, чтобы приступить к разговору о деньгах, а часть сотрудников вообще ждут, когда зарплата поднимется сама собой. А нет — так нет. Руководитель карьерных сервисов HeadHunter Марина Хадина расскажет, когда лучше говорить о повышении уровня вознаграждения и как это лучше сделать.
Чаще всего зарплату не поднимают, потому что сотрудник не просит, выполняет работу «от и до» и о другом «не заикается» — стало быть, ему всего достаточно, работа устраивает и зарплата удовлетворяет. Чтобы изменить ситуацию, нужно заявить о своих интересах.
Прежде чем идти на такой разговор, сверьте наличие условий для повышения зарплаты :
1. Вы успешно работаете в течение продолжительного времени (от нескольких месяцев и более), выполняя и перевыполняя объем задач, за которые отвечаете по должности.
2. К вашей работе ни у кого нет нареканий.
3. Вы готовы делать / уже делаете больший объем задач или реализовываете более ответственные задачи/проекты, чем это было предусмотрено вашей должностью.
4. В вас нуждается ваш работодатель, т.к. вы вносите вклад в развитие компании.
5. В компании нет кризиса, идет подъем бизнес-показателей.
6. В стране нет кризиса.
Если все условия соблюдены, то последовательность действий стоит выстроить так:
1. Организуйте встречу с руководителем (договоритесь лично, либо по электронной почте).
2. Спросите мнения руководителя о ваших успехах (важно знать его мнение, но заранее подумайте, на какой ответ вы можете рассчитывать).
3. Сообщите о том, что вы работаете в компании, например, уже 2 года, Вам нравится работать, вы действительно успешно справляетесь с текущим объемом задач, но вам интересно развиваться далее профессионально и материально.
4. Приведите в пример факты ваших успехов. Лучше, если это будет оформленный отчет с итогами, презентация за предыдущий период и т.п.
5. Спросите, какова практика в компании/отделе: что вам нужно сделать, чтобы достичь повышения по зарплате? И когда на него можно рассчитывать?
Худшее, что может произойти после этого разговора, — зарплату вам не поднимут. Но важно, чтобы вы поняли, почему именно. Прислушайтесь к своим ощущениям: все ли вы сделали правильно, действительно ли уже никак нельзя повлиять на решение руководства? Теперь уже вам решать, что делать дальше.
Лучшее, что может произойти, — получено повышение зарплаты, зафиксированы даты этого пересмотра, вам заодно предложено повышение по статусу должности или предложена новая позиция. Поздравляю с повышением!
…И напоследок небольшой перечень, чего делать ни в коем случае не стоит :
— Шантажировать уходом или другим предложением о работе. Как правило, работодатель за это либо сразу увольняет, либо имеет это в виду и найдет вам со временем замену, т.к. вы проявили непрофессионализм и нелояльность.
— Ссылаться на процессы, которые характеризуют вас не с лучшей стороны: «Я по ночам и выходным сижу». Успешные сотрудники успевают все вовремя.
— Ссылаться на третьих лиц: «У Иванова вон зарплата выше», — или подговаривать, чтобы поговорили приближенные. Это ваш личный разговор, поэтому договариваться и управлять этим процессом нужно вам лично.
— Разговаривать эмоционально. Давить на жалость. Следуйте деловому этикету. Демонстрируйте профессионализм, позитивный настрой и выдержку.
— Говорить что в компании мизерная зарплата и вы приходили в надежде, что все изменится. Договариваться нужно на берегу и все проговаривать и фиксировать документами.
— Затевать этот разговор в не лучшие времена для компании или руководителя. Вы должны быть уверены, что у компании все хорошо, идет подъем продаж и пр.
Если вас что-то не устраивает на текущем месте работы: уровень зарплаты, занимаемая должность, доверяемые задачи — решать это нужно в диалоге. Не стоит молча обижаться и искать другую работу: возможно, ваше начальство с радостью доверило бы вам более сложные задачи или повысило зарплату, если вы этого заслуживаете, но руководитель просто не догадывается, что вы хотите большего.
Однако если навстречу вам не идут или же вы уже исчерпали все возможности роста в данной компании, наверняка где-то есть компания, которая будет рада принять в свои ряды такого сотрудника как вы. Отредактируйте свое резюме с учетом всех достижений на текущем месте работы (если вы готовились к разговору о повышении, эта информация у вас уже в структурированном виде). И увеличьте шансы на то, что ваше резюме увидят и оценят, с помощью сервиса «Яркое резюме» . А опция «Автообновление» позаботится о том, чтобы ваше резюме оставалось как можно выше в поисковой выдаче работодателя.
Дерзайте — удача любит смелых!
hh.ru
Как просить повышения зарплаты у руководства, как правильно
Говорить о повышении зарплаты в перспективе любят многие работодатели. Но на практике предпочитают уходить от этого вопроса, ссылаясь на трудный период в работе фирмы или обещая рассмотреть просьбу завтра (на следующей неделе, в следующем году). Попытаемся понять, как просить повышения зарплаты у руководства и будет ли от этого толк.
Стоит ли просить повышения зарплаты
Вы работаете в компании несколько лет, сотрудники вас уважают, с обязанностями вы справляетесь, а начальство хвалит? Есть смысл попросить о прибавке к жалованию, иначе руководство с радостью будет ограничиваться лишь словесной благодарностью и рукопожатием. Существует множество причин, которые могут побудить вас просить о повышении зарплаты. Но многих людей сковывает страх отказа, скромность или стеснительность. Что же делать в таком случае?
Любая просьба должна подтверждаться аргументами, особенно если это касается начальства. Необходимо объяснить, почему сейчас вам нужно повысить заработную плату, если до этого вас все устраивало.
Низкая заработная плата. Приводить это аргумент можно в том случае, ели ваша работа на рынке труда оценивается выше, чем в вашей компании. Возможно, в момент вашего устройства на работу оплата труда соответствовала рыночной, а теперь стала от нее «отставать».
В таком доводе есть один нюанс – работодатель может предложить вам ознакомиться с рыночной зарплатой самостоятельно, поэтому блефовать в данном случае не рекомендуется.
Как правильно просить повышения зарплаты
Новые навыки. Приходя на работу, вы знали всего лишь несколько программ, теперь ваши знания расширились. Вы изучили в совершенстве язык, можете переводить документы без помощи словаря и интернет-переводчика, а также выучились печатать с большой скоростью. Все эти достижения можно и нужно озвучивать в качестве доводов тогда, когда они помогают лучше выполнять свою работу – быстрее, качественнее или в большем объеме.
Если ваша продуктивность не изменилась, то вряд ли вы сможете чего-то добиться. Руководителю важен результат, а каким образом вы его достигаете, ему не важно, ведь именно за результат он назначал вам заработную плату.
Через сколько можно просить повышение зарплаты
Значительный стаж. Большой стаж работы при отличном выполнении своих обязанностей может стать причиной повышения заработной платы. Если вы уверены, что начальство ценить вас и ваш труд. Засидевшийся долгое время человек, который вдруг заговорил о повышении, выглядит странно. Чтобы вам не ответили, знайте, что значительный опыт станет огромным бонусом, если вы решите сменить место работы.
Конкуренция. Если вам предложили должность в другой компании, но вы хотите остаться в прежней, есть смысл попросить о прибавке к жалованию. В данном случае все зависит от того, насколько вы незаменимы в компании. Хорошему специалисту простят возможное предательство и закроют глаза на своеобразный шантаж. В противном случае предложить попытать счастья в другой компании, о которой вы говорите. В этом случае вы ничего не теряете, но, если сомнения все же есть, лучше быть осторожнее.
Раздумывая как просить повышения зарплаты у руководства, если есть ряд аргументов, которые точно ни принесут желаемого результата. Считаем, что их никогда не стоит озвучивать, даже если это соответствует действительности.
На сколько просить повышения зарплаты
Сравнение своей зарплаты с зарплатой коллеги. Скорее всего, вам ответят, что и работу вы выполняете разную, разные и результаты. К тому же, сравнение себя с другими людьми может характеризовать вас с неблагоприятной стороны. В конце концов, вы же не знаете, какие отношения между начальством и вашим коллегой.
Рассказ о взятии кредита, безденежье и т.д. Давить на жалость – последнее дело, тем более, что жалостливые и очень чувствительные люди редко занимают руководящие должности. Начальник может резонно возразить, что кредит брать он не заставлял, да и благотворительностью не занимается.
Инфляция. Компания также работает в условиях инфляции. Поэтому вас, скорее всего, отправят жаловаться в министерство финансов.
О повышении зарплаты нужно вести переговоры, а не просить милостыню. Как известно, без предварительной подготовки и плана действий переговоры не ведутся.
Прежде всего, узнайте, как часто повышают зарплату на предприятии, на сколько, за что и были ли такие случаи вообще. Эти данные помогут вам найти подходящие доводы. Также необходимо узнать, кто решает вопрос о повышение зарплаты.
В небольших частных фирмах зарплатой занимается непосредственно начальник, а в больших компаниях, скорее всего, придется передавать просьбу через руководство в высшие инстанции. В таком случае придется рассчитывать не столько на свое красноречие, сколько на дипломатичность вашего шефа.
В какой день просить повышения зарплаты
Важно выбрать удачное время, поэтому утром в понедельник и в пятничный вечер лучше разговор о зарплате не начинать. Выберите момент, когда дела у компании идут хорошо, или удачно был завершен проект, в котором вы принимали участие. В такой ситуации ваши шансы добиться желаемого намного выше. Не стоит выбирать период, когда компания «на мели» или приехала налоговая инспекция с проверкой.
Как бы ни убедительны были ваши доводы, вряд ли руководитель стразу же ответит вам утвердительно. Тогда как просить повышения зарплаты у руководства? Скорее всего, вам предстоит вспомнить все приемы убеждения клиентов, чтобы достичь желаемого результата. Если начальник ссылается на нехватку времени и предлагает обсудить это вопрос потом, то уточните, когда именно вы придете. Точный ответ требовать не стоит, дайте человеку подумать. Надеяться и ждать, что он вспомнит сам, не стоит – обязательно придите в установленное время и поинтересуйтесь о решении.
Если в ответ на вашу просьбу последовал отказ, не стоит воспринимать это близко к сердцу. Объяснение отказа может стать мотивацией для более усердной работы, по крайней мере, вы будете знать, на что опираться в следующий раз. Возможно, отказ станет для вас поводом задуматься о новом месте работы, где ваш труд будут ценить более высоко.
Как просить повышения зарплаты у руководства
Давайте рассмотрим две типичнее ситуации, с которыми сталкиваются люди, желающие попросить о повышении зарплаты.
Вариант 1. Человек выполняет рутинную, однообразную работу, выполняет ее хорошо, но не имеет возможности сделать что-то сверх нормы, чтобы показать выдающийся результат.
Эту ситуацию прокомментировала руководитель Надежда Ляховская. Она утверждает, что повышение зарплаты в этой ситуации возможно, если работник хорошо выполняет свои функции и работает без повышения зарплаты уже несколько лет. За эти несколько лет запросы соискателей на вашу должность выросли. Поэтому у вас есть все шансы получить от директора положительный ответ. Так как сама работа рутинная, нацелена на процесс, а не на результат, то в доводах нужно подчеркивать свою роль в работе фирмы, достижения вашего отдела и т.д. Не забудьте добавить, что вы желаете расти и развиваться во благо компании.
Вариант 2. Работник помимо всей работы нагружен множеством функций, которые не указывали в договоре. Со всеми своими задачами он справляется вовремя и качественно. Как просить повышения зарплаты в данном случае?
Казалось бы, в данной ситуации вопросов быть не должно, но это совсем не так. Как просить повышения зарплаты у руководства, ведь в условиях кризиса многие компания сократили количество работников, разделив их функции между оставшимися. Происходит такое и на крупных предприятиях, а о мелких и говорить нечего. Говоря о зарплате, просите включить все функции в договор или исключить их.
womaninc.ru
Как правильно просить повышения зарплаты? Действенные слова.
Как попросить повышения зарплаты. Действенные слова, фразы, методы
Автор статьи
Ирина Давыдова
Время на чтение: 8 минут
АА
Меркантильный вопрос повышения заработной платы всегда считается неудобным и «щекотливым» в нашем обществе. Однако, человек, который хорошо знает себе цену, сможет найти пути решения этого вопроса, и выйдет на прямой разговор с начальством. Сегодня мы рассмотрим советы бывалых людей, как достойно просить повышения зарплаты.
Содержание статьи:
Когда просить о повышении зарплаты? Правильно выбираем момент
Как известно, руководство любой компании не слишком поторопится с повышением заработной платы своим сотрудникам, пока не будет заинтересовано в их более энергичной деятельности, одновременного повышения их работоспособности. Повышение заработной платы часто является рычагом воздействия на работников, средством стимулирования их включенности в дела, премирования за хорошую работу с перспективой на работу «ещё лучше». Таким образом, человек, который решил просить у руководства компании повышения зарплаты, должен «собрать в железный кулак» все свои эмоции, и очень досконально продумать аргументацию.
- Первое, что необходимо сделать перед непосредственным разговором о повышении заработной платы – разведать обстановку в компании. Нужно осторожно расспросить сотрудников, нет ли в компании практики — повышать оклады, например, в определённое время, раз в полгода или год. Также необходимо определить, от кого конкретно зависит повышение зарплаты – от Вашего начальника, или от начальника повыше, к которому Вы по регламенту не имеете возможности обратиться.
- Следует также определить уровень инфляции в регионе за последний год, а также средний уровень заработной платы специалистов Вашего профиля в городе, регионе – эти данные могут Вам пригодиться в разговоре с руководством, как аргументация.
- Для такого разговора нужно выбрать правильный день, избегая дней «авральных», а также заведомо трудных – например, пятницы, понедельника. не стоит опаздывать на работу перед тем, как планируете затеять разговор о повышении зарплаты. Самое лучшее время для этого разговора – после удачного завершения какой-то глобальной работы в компании, удачного проекта, в котором Вы принимали непосредственное и заметное участие. Следует воздержаться от разговорах о прибавке зарплаты, если на предприятии ожидаются или проходят проверки, ожидаются крупные события, крупные перестройки и реорганизации.
- Если вдруг на Вас, как на потенциального сотрудника, обратила внимание конкурирующая компания, это очень благоприятный момент для разговора о добавке к зарплате, как средство удержать Вас на прежнем месте.
- Если говорить непосредственно о времени разговора, то, согласно исследованиям психологов, его необходимо намечать на самую середину дня, в полдень – час дня. Хорошо, если заранее можно расспросить коллег или секретаря о настроении шефа.
- Разговор с начальником следует проводить только один на один, без присутствия коллег или других посетителей у шефа. Если у начальника много дел – отложите разговор, не лезьте «на рожон».
Как подготовиться к разговору о повышении зарплаты? Определяемся с аргументами
- Перед тем, как начинать разговор о повышении зарплаты, Вы должны точно определить все свои положительные качества, а также свою значимую роль в работе всего коллектива. Вспомните и перечислите вначале для себя все Ваши заслуги, производственные достижения и победы. Если у Вас были какие-то специальные поощрения – грамоты, благодарности, стоит вспомнить их и затем упомянуть в разговоре.
- Для того, чтобы просить о повышении заработной платы, Вы должны твёрдо знать сумму, на которую претендуете, её необходимо обдумать заранее. Зачастую бывает, что зарплату работнику поднимают на сумму не выше 10% от его прежней зарплаты. Но здесь есть небольшая хитрость – просить сумму, немного большую от зарплаты, чтобы начальник, немного торгуясь и снижая Вашу планку, всё-таки остановился на тех 10%, на которые Вы и рассчитывали вначале.
- Заранее Вы должны отказаться от просительного тона, любых «давлений на жалость» в расчете на то, что сердце шефа дрогнет. Настройтесь на серьёзный разговор, ведь это, по сути, является деловыми переговорами, необходимыми в нормальной работе. Как и любые деловые переговоры, этот процесс требует точной постановки бизнес-плана – его необходимо составить, собираясь идти к начальству.
- Перед важным разговором Вам необходимо определить для себя круг вопросов, которые могут задать Вам, а также продумать точные и максимально аргументированные ответы на них. Неуверенным в себе людям можно порепетировать этот разговор с любым другим понимающим человеком, или даже сходить к психологу на консультацию.
Как именно необходимо просить прибавки зарплаты? Действенные слова, фразы, методы
- Необходимо иметь в виду, что почти все руководители предприятий довольно негативно относятся к фразам типа «Я пришел, чтобы попросить повысить мне зарплату» или «я считаю, что мою зарплату нужно увеличить». Необходимо подойти к этому вопросу очень тонко, и начать разговор не фразами о прибавке к окладу, а о его индексации. Результат, в данном случае, может быть достигнут, но более тонким психологическим маневром.
- Ни в коем случае не начинать разговор с руководителем с фраз «Я один работаю в отделе», «Я, аки пчела, тружусь на благо коллектива без выходных и праздников» — это приведет к прямо противоположному результату. Если руководитель Вас не выгонит из кабинета (и с работы) сразу, то он непременно Вас запомнит, и рассчитывать на скорую прибавку к зарплате Вам не придется. Разговор необходимо начинать максимально спокойно, приводя аргументы: «Я проанализировала уровень инфляции за последний год – он составил 10%. Кроме того, уровень заработной платы специалистов моей квалификации составляет столько-то. На мой взгляд, я имею право рассчитывать на индексацию моего оклада – тем более, что я принимала участие…. Объём моей работы за последний год увеличился… Полученные результаты работы позволяют судить об эффективности моей работы в компании…».
- Поскольку, как мы помним, увеличение зарплаты многие руководители считают стимулом к более активной работе сотрудников, а также поощрением их заслуг перед предприятием, в разговоре необходимо привести аргументы о своей эффективности в работе, разработках на благо коллектива и предприятия. Хорошо, если этот разговор будет подтвержден документально – грамотами, графиками результатов работы, выкладками, финансовыми и иными отчётами.
- Разговор о прибавке к зарплате следует сводить к тому, что от неё выиграете не только непосредственно Вы, но также и весь коллектив, всё предприятие. Как довод, следует привести фразу типа «С увеличением мне зарплаты я смогу решить больше моих личных потребностей, а значит – смогу полностью погрузиться в работу и достичь ещё больших результатов в ней». Хорошо, если Вы приведете примеры увеличения Вашего функционала на работе – ведь, если Вы выполняете больше обязанностей, чем в самом начале работы, Ваша заработная плата должна быть также увеличена пропорционально им – это поймёт и утвердительно примет любой руководитель.
- Если в процессе работы Вы проходили курсы повышения квалификации, стремились посещать обучающие семинары, участвовали в конференциях, получили тот или иной опыт работы, Вы должны напомнить руководителю об этом. Вы стали более квалифицированным сотрудником, а это означает, что Вам положен оклад несколько больше, чем ранее.
- Любой руководитель оценит, если разговор о прибавке зарплаты Вы продолжите в свете своих перспективных проектов. Расскажите, чего Вы хотите достичь в работе и профессиональном обучении в ближайший год, как Вы хотите построить свою работу, сделать её ещё эффективнее. Если Вы очень сильно волнуетесь – не беда, если Вы захватите с собой блокнот с пометками о пунктах разговора, чтобы не упустить важных деталей.
- Если Вам отказали в прибавке, или повысили оклад — но на меньшую сумму, Вы должны поинтересоваться у шефа, при каких условиях Вам будет повышаться зарплата. Старайтесь довести разговор до логического завершения, то есть, до конкретного «да» или «нет». Если начальник сказал, что готов подумать – уточните у него, когда именно Вам необходимо подойти за ответом, и в этом ждите конкретики – шеф оценит Вашу принципиальность, уверенность в себе.
Типичные ошибки в разговоре о повышении зарплаты, которых необходимо избегать
- Шантаж. Если Вы придете к руководителю с требованием повысить оклад, иначе Вы уволитесь, не ожидайте повышения зарплаты ещё какое-то время. Это – грубейшая ошибка, которая может стоить Вам деловой репутации, но вовсе не поспособствует увеличению зарплаты.
- Постоянное упоминание о зарплатах других сотрудников, а также намеки о неэффективной работе, ошибках других коллег – это запрещенный прием, и начальник будет прав, если откажет Вам в повышении оклада.
- Жалостливый тон. Пытаясь разжалобить, некоторые горе-соискатели прибавки к зарплате стараются упомянуть в разговоре с начальником о бедных голодных детях, своих домашних проблемах и болезнях. Пессимизм и слезливость могут лишь настроить Вашего шефа против Вас, потому что он нуждается в уверенных в себе сотрудниках, которым будет рад повысить оклады.
- Настойчивое упоминание темы денег. В разговоре с начальником необходимо говорить не только о самой прибавке зарплаты, но также и о перспективах своего профессионализма, о планах, а также достигнутых результатах в работе. Тема работы даже в таком меркантильном разговоре должна быть приоритетной.
Автор статьи
Ирина Давыдова
Редактор рубрики «Карьера», мама двоих деток, успешный HR специалист в декретном отпуске
Поделитесь с друзьями и оцените статью:Опубликовано февраля 4, 2013 в рубрике: Карьера;
www.colady.ru
Как не надо просить повышения зарплаты: 10 главных ошибок
Просить о повышении зарплаты – дело очень тонкое: есть всего несколько способов сделать это правильно и множество способов облажаться. Колумнист Forbes.com Лора Шин с консультантом по трудоустройству Робом Хеллманом сформулировали 10 главных ошибок, которые совершают сотрудники, решившие сообщить руководству, что их труд оплачивается недостаточно высоко.
В итоге переговоров о повышении зарплаты вы можете получить больше, чем просили – случается и такое! Конечно, вы будете рады, если прибавка будет именно такой, какую запрашивали. И даже если она будет меньше ожиданий, то это тоже, скорее, повод для радости.
Но жизнь – жестокая штука, поэтому чаще всего проситель получает отказ. Причем этот отказ таит в себе еще более серьезные риски, чем отсутствие прибавки: натянутые отношения с начальством, сложности в продвижении по службе или даже необходимость сменить текущее место работы на менее привлекательное.
Поэтому свое прошение о повышении зарплаты нужно составлять очень осторожно. Правильно расставленные акценты помогут получить желаемую прибавку, а если даже нет – избежать печальных последствий отказа. Итак, если вы хотите зарабатывать больше, избегайте этих ошибок.
1. Просить прибавку, когда компания сокращает бюджет
Если руководство режет косты, вы будете выглядеть очень глупо, подавая прошение о прибавке. “Поставьте себя на место своего босса, – советует Хеллманн. – Если у него масштабные сокращение бюджета, то чье-либо повышение станет большой проблемой”.
Впрочем, по словам Хеллманна, вы все равно можете поднимать эту тему, если видите, что вам недоплачивают по сравнению с другими сотрудниками в компании и на рынке в целом. Но делать это нужно так, чтобы начальник не счел вас витающим в облаках. Вот что он советует сказать: “Я в курсе сокращения бюджета, но я также знаю, что недополучаю денег по сравнению с другими людьми в компании и на рынке. Не знаю, как вы на это посмотрите сейчас. Возможно, нам стоит вернуться к этому разговору через шесть месяцев”. По словам Хеллманна, он видел случаи, когда компании сокращали отдельные позиции, чтобы сохранить ценных сотрудников и поднять им зарплату.
2. Просить повышения, не оправдывая ожиданий и не достигая поставленных результатов
“Вы пытаетесь показать вашему боссу, что среднерыночная зарплата на вашу позицию выше, чем вы получаете. Но на нее можно претендовать, только если вы не облажались, – говорит Хеллманн. – Правильное время для прошения о повышении – когда ваша производительность первоклассна и достойна повышения о котором вы просите”.
3. Заводить разговор о повышении, когда у босса полно дел
Если ваш менеджер уже выведен из себя, ваша просьба скорее станет для него головной болью, чем задачей, которую он будет рассматривать всерьез. Улучите момент, когда загрузка босса не так велика, а его настроение в норме, потом удостоверьтесь, что просите о разговоре так, что менеджер не чувствует себя прижатым к стенке. Эти факторы кажутся незначительными, но их игнорирование может дорого обойтись.
4. Жаловаться и ныть
Лучше не начинать с того, что с момента вашего последнего повышения прошло уже много времени, что у вас очень много обязанностей или с других жалоб. “Когда вы претендуете на повышение, ваше лучший друг – цифры и факты. Это не об “Я, я, я”. Это о том, что “Такова ситуация. Ничего личного”, – говорит Хеллманн.
Ваши аргументы должны быть о том, чего вы достигли в своей работе и какая зарплата отвечает вашей производительности. Найдите уровень зарплат на вашу позицию, размещенную на сайтах по поиску работы, а также поспрашивайте коллег вашего уровня из других компаний в вашем городе.
5. Вмешивать вашу личную жизнь
Если одним из ваших аргументов является, к примеру, что в вашей семье ожидается прибавление, или что вы взяли ипотеку, или что у вас недостаточно денег для отпускного путешествия – оставьте это. Идея о мире, в котором повышения зарплат происходят в зависимости от нашего образа жизни или бюджета, смехотворна, и именно так ваше начальство отнесется к вашим аргументам.
6. Вести себя так, как будто повышение – ваше святое право
Вы не получите повышения только за то, что весь год выполняли свои обязанности. Вы просто делаете то, за что вам платят, и это не означает автоматического повышения.
Подытожьте свои достижения за последние несколько месяцев или прошедший год, чтобы ваши доводы базировались на том, как вы превышали ожидания или показывали более серьезные результаты, чем средний работник на вашей позиции – и рассчитайте свою стоимость. Возможно, вашей задачей было обеспечитель $10 000 продаж к июлю, но вы достигли этой цели к апрелю и близки к тому, чтобы выполнить годовой план уже в сентябре.
7. Вести себя вызывающе
Говоря о повышении, некоторые обиженно говорят, что не получают того, чего заслуживают, а потом, скрестив руки, говорят: “Что вы можете сделать по этому поводу?”. Этого делать не стоит. Покажите цифры вашей производительности, покажите среднерыночный уровень зарплат, отвечающий такой производительности и уже после того спрашивайте: “Что вы можете с этим сделать?”. Также не стоит угрожать тем, что уйдете, если не получите больше денег. Это опустит ваши шансы на повышение до нуля.
Когда вы начинаете переговоры, объясните, как сильно вам нравится работать в компании, как она позволяет вам расти и как вы хотите продолжать помогать компании достигать ее целей. Потом представьте ваше прошение о повышении как win-win-стратегию. Возможно, вы предположите, что более высокая позиция поможет вам привлекать больше клиентов, помогая таким образом компании. Или, возможно, вы согласны взять на себя дополнительные обязанности, которые помогут в достижении целей компании и будут стимулировать начальника дать вам повышение.
8. Начинать переговоры с цифр
Эксперты по переговорам не советуют сразу же озвучивать желаемые цифры. Отчасти потому, что тем самым вы задаете абсолютный потолок возможного повышения и обрекаете себя на то, что получите куда меньше. Потому гораздо лучше на вопрос, какое повышение вы хотите, спросить, что компания готова вам предложить.
Если же менеджер продолжает спрашивать , тогда озвучивайте цифру, которая превышает ваши ожидания, но не настолько высокую, чтобы вас сочли сумасшедшим. Если ваше исследование показывает, что вы получаете зарплату выше средней, а ваша производительность намного превышает средний уровень, просить зарплату ближе к топ-уровню на вашу позицию оправданно, даже если в процентном отношении это большой скачок. Если вы можете подвести под это доказательную базу – дерзайте.
9. Приводить в качестве аргумента приглашение на другую работу, если не готовы уйти
Предложения от других работодателей – серьезная и опасная карта в переговорах о повышении. Некоторые руководители приравнивают такие аргументы к пистолету, приставленному к их голове. Если ваш менеджер относится к такому типу людей, он может обидеться и расстроиться от того, что вы вели переговоры у него за спиной, усомниться в вашей лояльности, решить, что больше не хочет с вами работать. С другой стороны, если у вас хорошие отношения с боссом, предложение от конкурентов может быть очень эффективным, чтобы показать вашу ценность на рынке. Это конкретный способ показать, сколько вы стоите на самом деле.
“Вы должны быть уверены, что вы в хорошей позиции на вашей работе, прежде чем сделать это”, – говорит Хеллманн. – Они могут просто сказать, что как-то переживут вашу потерю и вам придется действительно переходить на новое место. Они могут не поверить вашему блефу”.
10. Воспринимать отказ в штыки
Если вы не получили того, о чем просили, не будьте обиженным. Это нанесет больше всего ущерба вам самим. “50% успеха в вашей карьере зависит от того, насколько хорошо вы работаете, остальные 50% – от отношений, – говорит Хеллманн. – Всегда в ваших интересах поддерживать хорошие отношения, даже если с вами обошлись несправедливо. Если с вами так поступили, сделайте выводы, но не сжигайте мосты”.
Если вы получили отказ, у вас есть несколько путей. Спросите, что вы должны сделать для продвижения по службе и повышения и добейтесь конкретных, измеримых целей, которых вы должны достичь, а затем предложите вернуться к разговору через 6 месяцев. К тому времени покажите, что вы достигли или перевыполнили все поставленные цели – это даст вам серьезный аргумент для повышения в должности и зарплате. Другая стратегия – спросите, могут ли для вас составить шестимесячный план-график, который позволит вам добиться, к примеру, двух небольших повышений, особенно если позволит бюджет.
Суть в том, что через переговоры вы должны сохранить позитивный ход событий. Ваши переговоры должны быть профессиональной версией этого: “Я люблю эту компанию! Смотрите, как замечательно я работаю! Я могу подтвердить это цифрами! Рынок считает, что я заслуживаю большего! Было бы здорово для компании платить мне больше! После этого я буду работать еще лучше! Мы все будем в выигрыше!”.
hr-portal.ru