Как часто можно просить повышение зарплаты: Как просить повышения зарплаты в it: подходы и советы

Как просить повышения зарплаты в it: подходы и советы

IT-компании конкурируют друг с другом за специалистов. Один из способов их удержать — повышение заработной платы в IT. К тому же, это хороший метод мотивации сотрудника брать на себя больше обязанностей, качественно выполнять работу и профессионально развиваться.

Однако даже (пере)выполнение KPI и развитие не гарантируют, что зарплата автоматически вырастет. Иногда запрос нужно озвучивать. Как просить повышения зарплаты, обсудили с CEO и co-founder ITExpert Стасом Шиховым, а также с Тимофеем Назаром — Delivery Manager в EPAM Systems с опытом работы в IT более 10 лет.

Зарплата в IT: определите, сколько вы «стоите»

Многие из страха перед отказом не просят пересмотра зарплаты в IT на 10% или больше, ограничиваясь лишь 3%. А иногда именно надбавка в 10%+ — вполне правильная. Названная сумма не должна основываться на ощущении страха, только на исследованиях рынка.

Вычислить свою «рыночную стоимость» для работодателя можно с помощью калькуляторов.

Для международного найма или айтишников, которые релоцировались за границу, актуальны такие калькуляторы:

• Калькулятор Glassdoor.
• Калькулятор PayScale.
• Job Search Intelligence.

Для Украины лучше использовать локальные варианты:

• Статистика зарплат DOU.
• Статистика зарплат Djinni.

Еще проведите аудит своих hard/soft skills и достижений. К примеру, подумайте над удачными проектами, где вы принимали непосредственное участие, соберите интересные идеи, которые удалось реализовать и т.д. Это станет аргументом в переговорах.

Сделайте анализ рынка специалистов. Возможно, вы узкоспециализированный разработчик, которого трудно найти и важно удержать. Или владеете распространенной технологией, но на нее сохраняется стабильно высокий спрос. Эти нюансы важно понимать, когда формируете стратегию переговоров: какой рейт можно просить, на какие уступки работодатель готов пойти, если озвученная сумма будет слишком высокой, готовы ли вы сменить место работы в случае отказа и так далее.

Например, вот вилка зарплат для Java Developer с 3–5 годами опыта, открытых для удаленной работы в Украине (по версии Djinni):

Откорректируйте ожидания с учетом вашей компании

HR вашей компании может поделиться информацией о том, каковы верхние и нижние пределы оплаты для вашей позиции. Если узнать эти данные у эйчара не удастся, на Djinni или другом ресурсе можно найти данные для компаний одного размера с вашей.

Домен и ниша компании также имеют значение. Например, в индустрии Uberfication, High Load Systems, Cloud Computing, Security, Blockchain, Big Data, ML и Automotive процент сотрудников с высокими зарплатами выше, чем в других индустриях.

Через какое время просить повышения зарплаты: годы VS задачи

Зарплаты в IT растут, закономерно ждать регулярных повышений.

Стас Шихов

CEO и co-founder ITExpert

«Рынок заработных плат в сфере IT по разным источникам растет на 5–10% в год. При этом программистов переманивают ставкой на $500–1000 больше, чем на актуальном месте работы, а также другими выгодными условиями.

Вакансию с разницей в $100–200 кандидаты, вероятно, даже не рассмотрят».

Однако не во всех компаниях проводят performance review каждые полгода и просматривают компенсацию специалистов. Выбрали инсайты, когда оптимально говорить о пересмотре зп:

1. За 3–8 недель перед ежегодным пересмотром зарплаты, если в компании регулярно проводят такие митинги. Например, если зп просматривают ежегодно в декабре, стоит обратиться к эйчару в ноябре. Это позволит менеджеру заложить новые цифры в бюджет и процесс пройдет более гладко.
2. После успешного завершения проекта, когда руководство оценило результаты и удовлетворено работой команды.
3. После прохождения обучения, которое существенно повысило ваш уровень, получение сертификации или после выполнения внутренних корпоративных условий для перехода с одного профессионального уровня на другой.

Не стоит просить о повышении зарплаты чаще, чем 1–2 раза в год. Если вам кажется, что нужно, возможно, в прошлый раз вы попросили недостаточно, не вышли на комфортный для вас уровень. Подумайте об этом, если постоянно боитесь попросить слишком много.

Тимофей Назар

Delivery Manager в EPAM Systems

«Что касается частоты пересмотров, то это как дарить цветы: кто-то это делает по праздникам или чтобы помириться, а кто-то сразу как только предыдущий букет начинает вянуть.

Следует понимать, что есть сервисные компании, которые привязываются к годовым или полугодовым контрактам, и просмотры внутри этого срока маловероятны, или разница в ЗП будет несущественной. И противоположная ситуация — продуктовые компании: они могут быть более гибкими, и если ваша команда отлично выполнила или перевыполнила квартальные цели, вполне логично поднимать вопрос пересмотра зарплаты, не дожидаясь еще, условных, полгода.

За свой опыт я встречал два основных подхода к повышению зарплаты IT-специалистов Junior-уровня.

1. Классика — матрица компетенций, то есть условный Junior или Middle должен овладеть определенным списком технологий, навыков планирования или работы в команде. Тогда проводят тест, сертификацию или внутреннее интервью с экспертом своего направления.
2. Рекомендация прямого руководителя — этот метод менее прозрачный, однако может быть более объективным. Например, если мы говорим о единственном junior QA/Engineer в команде, то, вероятно, именно менеджер проекта будет принимать решение о повышении. Однако если команда большая и вы редко пересекаетесь с менеджером или руководителем, важнее будет соответствовать ожиданиям Middle/Senior коллеги, который присматривает за вами и ставит вам задачи.

P.S. Мое мнение базируется на предположении, что вы устроились в компанию, где и работник, и работодатель стремятся к win-win отношениям. Большое количество компаний сейчас приостановили пересмотр зп. Однако опытный руководитель всегда рассмотрит аргументы сильных специалистов и вряд ли будет резко реагировать на просьбу пересмотреть компенсацию».

Как попросить повышение зп: универсальная стратегия и хорошие аргументы

Независимо от того, как себя чувствуете по поводу разговора о повышении, подготовка укрепит вашу переговорную позицию.

Принцип «добавленной ценности»

В основе принципа лежит подход, при котором сотрудник ищет возможность того, как его работодатель может увеличить свой доход, сократить расходы или решить важную проблему. Упрощенный пример: если программист помог бизнесу дополнительно заработать $500 тыс. ежемесячно благодаря новой фиче, повышение зарплаты выглядит вполне закономерным вознаграждением.

Или же сотрудник смог сильно сократить расходы, и компания или проект прекратили нести убытки. Тогда предложение о росте заработной платы тоже не останется без внимания.

Как просить повышения зарплаты программисту: полезные фразы и аргументы

Фразы «Очень надо», «Ну пожаааааалуйста» не работают. Какие аргументы можно использовать:

1. «У меня стало больше задач/обязанностей»

Если вам добавили новые задачи, запрос на повышение зарплаты логичен. Однако, прежде чем озвучить такую аргументацию менеджеру, нужно подготовиться. Составьте список своих задач и выделите те, которые не обсуждались на собеседовании.

Или покажите разницу в обязанностях по принципу «Было-Стало».

Исключение: например, если вы топ-менеджер, такой аргумент не сработает. Топ-менеджерам приходится выполнять много неожиданных задач, и это входит в их зарплату. Для топов эффективным аргументом может служить открытие нового направления бизнеса, выход на новые рынки или другие глобальные достижения. А также результаты: «За время моей работы прибыль компании выросла на N%».

2. «На рынке выросли зарплаты»

Распространенный в IT-сфере аргумент — и он действительно работает, ведь это высококонкурентная сфера с высокой динамикой роста зарплат (до 5–10% в год по разным источникам). А еще чаще всего рейзы внутри команды — ниже просмотров на рынке: получается, что новичков могут нанимать на зарплату выше текущих сотрудников. Неприятно, да? Работодателю нужно на это реагировать, в противном случае можно потерять ценных сотрудников.

Впрочем, есть работодатели, которые не повышают уровень компенсации часто/резко, но дают множество «плюшек». А еще есть компании-бренды, куда идут в первую очередь ради строчки в CV. Приходя в компанию, нужно определиться, зачем вы туда устраиваетесь на работу и каких целей готовы там достигать. За деньгами, например, в IT обычно идут в аутсорсинговые компании, за интересными задачами — в продуктовые (но есть и исключения). О плюсах и минусах работы в разных типах компаний мы уже писали в статье.

3. «Я знаю, как сделать, чтобы все работало еще лучше»

У вас есть инновационные решения по повышению эффективности работы компании? Это шанс показать руководству, что вы ценный специалист. Поделитесь решениями с менеджером.

Плохо: «Я тут кое-что придумал, но вам не расскажу, пока мне не повысят зарплату на 45%. И не дадут отдельный кабинет. И вертолет. И безлимитные завтраки-обеды-ужины».

Хорошо: «Я проанализировал работу приложения, нашел его слабые стороны и решение, как их усилить. У меня готовый документ-инструкция по внедрению своего предложения в работу. Прогнозы показывают рост загрузок продукта на 20% в ближайшие два месяца. Я готов лично курировать этот проект. Считаю, что справедливо было бы также пересмотреть уровень моей компенсации».

А еще часто кандидаты также приходят к эйчару с просьбой о повышении уровня компенсации из-за частых овертаймов. В этом случае нужно понимать: в переработках сотрудник может быть виноват сам. Если он полдня проводит у кофемашины и лайкает котиков в Instagram, а затем задерживается в офисе, чтобы все доделать, — работодатель здесь ни при чем.

Если вы идете к менеджменту с таким аргументом, вооружитесь причинами, почему в овертаймах виновата компания. Возможно, у тимлида есть привычка давать ASAP задачи, требующие много времени, за 5 минут до конца рабочего дня. Или процессы в компании выстроены так, что сотрудник целый день ничего не делает, а вечером на него сваливаются задачи из всех отделов. Это причина, чтобы доплачивать за овертайм.

Важное условие — вы сами должны верить в то, что заслуживаете получать больше. Если вы не можете убедить в этом себя, убедить руководителя точно не удастся. Почувствовав неуверенность, разберитесь, в чем причина. Возможно, вам стоит еще полгода поработать, прежде чем вы сможете признаться себе, что теперь заслуживаете более высокой компенсации.

Что почитать: статью Адриенн Болгер “How to engineer a raise”

. Автор успешно применяла различные стратегии переговоров, и в большинстве случаев ей удалось договориться о повышении ЗП на 20–30%.

«Платите больше, или я увольняюсь»: почему шантаж или контроффер — плохая стратегия

Обычно сотрудники говорят «Платите больше, или я увольняюсь» в том случае, когда не очень держатся текущего места работы. Это люди, уже получившие лучшее предложение или настолько выгоревшие, недовольные работой в компании или проектом, что решили пойти ва-банк.

Даже если после такого аргумента человеку повысят зарплату, он наверняка проработает недолго. Как правило, работодатели считают, что повышение зарплаты — краткосрочная мотивация, которая работает около трех месяцев. Повышать уровень компенсации так часто невыгодно и бессмысленно. Кроме того, согласно международными исследованиями, 70–80% людей, оставшихся в компании после повышения ЗП в связи с контроффером, в течение шести месяцев все же увольняются. 

А потому, если вы скажете руководителю, что у вас на руках выгодное предложение от другой компании или вы не готовы продолжать работу без повышения, с вами могут попрощаться. Исключение — вы ценный или узкоспециализированный специалист, которого будет трудно и дорого заменить.

Лучше сказать: «Время от времени я мониторю рынок и отказываюсь от предложений других компаний. Но у меня возникло несколько вопросов. Можем ли мы обсудить мое будущее и заработную плату в компании?».

Стас Шихов

CEO и co-founder ITExpert

«Был такой кейс: один из наших кандидатов Senior .NET SE принял контроффер на текущем месте работы. Для него были критически важны медицинское страхование и курсы английского. Текущий работодатель учел все пожелания программиста, а также предложил сумму, которую он попросил.

Несмотря на это, программист принял предложение конкурентов. Несколько месяцев назад эта история повторилась с другим нашим клиентом и этим же программистом. Конечно, в жизни бывают разные ситуации, но к таким кандидатам лучше относиться с осторожностью».

Тимофей Назар

Delivery Manager в EPAM Systems

«Обман или блеф — стратегия, противоречащая моим моральным принципам. Однако те, кто выбирает этот путь, берут в руки очень острый нож, которым можно и порезаться. Долгосрочные здоровые отношения, выстроенные на честности и прозрачности, сложнее построить, но они в конце концов приносят больше плодов.

И да, работника могут отпустить после шантажа или заявления о контроффере, если его польза в компании меньше, чем ресурс, который потратят на его удержание».

Что делать, если вам отказали в повышении компенсации

Даже если вам отказали, но вы планируете продолжить работу в компании, поинтересуйтесь, чего вам не хватает для повышения. О большей зарплате можно договориться на будущее: например, взять в работу новый проект, обсудить, каких показателей вам нужно достичь за год и так далее.

Тимофей Назар

Delivery Manager в EPAM Systems

«Если по объективным причинам компания пока не располагает ресурсами для повышения или ваша компенсация уже в зоне верхней планки рынка, можно говорить о дополнительных выходных, лучших условиях корпоративных льгот (например, лучшем полисе страхования). 

Рекомендую также прочитать книгу американского бизнесмена и экс-переговорщика ФБР с 24-летним опытом работы в этой структуре Криса Восса “Never Split the Difference: Negotiating as if Your Life Depended on It”. Он в увлекательной форме рассказывает, как велись переговоры с террористами, где цена ошибки в разы выше, чем потеря работы».

Насколько полезным был этот пост?

Click on a star to rate it!

Средний рейтинг 5 / 5. Количество голосов: 1

Оценок пока нет! Будьте первым, кто оценит этот пост.

Поделиться с друзьями

Похожие статьи

Полезные статьи

как правильно просить повышения зарплаты / Новости общества Красноярска и Красноярского края / Newslab.Ru

По данным опроса соискателей, проведенного в этом году Службой исследований HeadHunter, уровень текущей зарплаты устраивает только 25 % красноярцев, а 72 % сообщили, что нынешняя заработная плата их не удовлетворяет. Более половины соискателей при этом отметили, что пытались говорить с руководством на тему повышения ЗП, и довольно часто испытывали при этом дискомфорт. Действительно, разговор не из легких. Можно ли провести его так, чтобы на душе не осталось неприятного осадка, а в зарплатном табеле напротив вашей фамилии цифра всё же поменялась на большую? Эксперты hh.ru собрали рекомендации, как это устроить.

21.12.2022

Фото: freepik.

com

Правильная аргументация

Самое важное в таком разговоре — это подготовить правильные аргументы, почему руководитель должен поднять вам зарплату?

Подумайте, какой вклад в развитие бизнеса компании вы вносите. Возможно, вы напрямую влияете на рост дохода компании или на повышение эффективности и сокращение затрат. Постарайтесь использовать графики, цифры, чтобы быть более убедительным. Вспомните о важных задачах, проектах, которые вы реализовали за последние полгода-год работы. Расскажите о динамике увеличения обязанностей и уровня ответственности с момента вхождения в должность или с момента предыдущего повышения зарплаты, возможно, кроме своей работы, вам приходится делать еще и работу коллеги, который уволился или в декрете.

Если вы знаете, что в компании открывается новая позиция или появился новый проект, в котором вы хотите поучаствовать, предложите руководству свою кандидатуру и обсудите повышение зарплаты в случае положительного решения.

Изучите рынок труда, чтобы понимать существующий уровень оплаты на аналогичных позициях. Для этого необходимо провести анализ и собрать информацию о том, какая зарплата сейчас в рынке. Можно опросить друзей и знакомых, которые работают в той же сфере на тех же позициях. Особенно ценной будет информация о зарплатах в компаниях-конкурентах. Но вообще-то люди не очень любят говорить о своих доходах, а некоторые их завышают. Поэтому, чтобы не попасть в эту ловушку, лучше пойти на сайт hh.ru, и промониторить, какие зарплаты работодатели в вашем регионе сейчас предлагают кандидатам за ту работу, которую выполняете вы.

Итого, если ваш нынешний доход заметно ниже рынка, это тоже может быть аргументом для повышения.

Встреча с руководителем

Выберите время для такого разговора и спланируйте личную встречу с руководителем. Подходящим моментом, например, может быть завершение важного проекта или период, когда компания утверждает бюджет на следующий финансовый год и планирует ФОТ. Декабрь — как раз удачное время для того, чтобы поднять вопрос о зарплате.

• Спросите мнения руководителя о ваших успехах — из его ответа вы уже поймете, подходит ли момент для разговора о повышении зарплаты.
• Сообщите, что вам очень нравится работать в компании, что вы хотели бы и дальше тут развиваться.

Не рекомендуется использовать для таких разговоров мессенджеры или отправлять свою просьбу по смс. Переписка в мессенджере повышает риски что-то не понять или неправильно истолковать. К тому же, такой серьезный разговор требует личного контакта и возможности давать или выслушивать развернутые ответы, для чего мессенджеры совсем не подходят.

Приведите примеры своих достижений

Определитесь и озвучьте сумму желаемого повышения. Не нужно объявлять итоговую цифру вплоть до рубля: назовите определенный интервал, в который должна попадать ваша зарплата. Но будьте морально готовы, что руководитель предложит вам зарплату по нижней границе интервала.

Маловероятно, что после этой беседы руководитель сразу озвучит свое решение, так как обычно это требует согласования. Но по итогам встречи вам стоит зафиксировать договоренности о том, когда руководитель вернется с ответом о повышении зарплаты. Если ваш руководитель откажет вам в повышении сейчас, то важно понимать почему и обговорить условия для повышения в будущем.

Чего не следует делать

• Не стоит шантажировать уходом или, наоборот, давить на жалость. Следуйте деловому этикету, демонстрируйте профессионализм и позитивный настрой.
• Плохая тактика — ссылаться на зарплаты коллег и сравнивать себя с ними.
• Слабая аргументация — инфляция. Во многих компаниях нет такого понятия, как индексация зарплаты с целью компенсировать инфляцию.
• Также не следует начинать такой разговор в сложные времена для компании или руководителя.

Кроме того, бывают ситуации, что сотрудник получает оффер от другой компании, сообщает об этом своему руководителю и получает встречное предложение от текущего работодателя с повышением зарплаты. Действительно, примерно в 50 % случаев работодатели идут на такой контроффер, чтобы сохранить ценного сотрудника.

Но нужно понимать, что такое может быть только один раз: если ситуация повторится, вряд ли работодатель снова повысит зарплату. Кроме того, даже если работодатель повышает зарплату в такой вынужденной ситуации, то, скорее всего, у него будут сомнения в перспективности данного сотрудника.

Фото: freepik.com

Что еще следует учитывать

В крупных компаниях, где выстроены процессы оценки персонала и пересмотра зарплат, почти невозможно получить повышение зарплаты вне установленных периодов. Кроме того, на повышение зарплаты выделяется бюджет, который ограничивает руководителей в этом вопросе. Поэтому в таких компаниях повышение зарплаты возможно только в определенный период (обычно это начало финансового года), в рамках выделенного бюджета и при соблюдении условий для повышения (например, выполнение KPI, длительность работы в компании и прочее).

Хорошие руководители всегда заинтересованы в том, чтобы у их сотрудников была достойная оплата труда. Обычно они знают о зарплатах на рынке и сами планируют и согласовывают со своим руководством повышение зарплат для подчиненных.

Но в любом случае, если вас что-то не устраивает на текущем месте работы (уровень зарплаты, занимаемая должность, уровень ответственности), нужно обсуждать это с руководством. Не стоит молча обижаться и искать другую работу: возможно, руководитель с радостью доверил бы вам более сложные задачи и повысил зарплату, но он просто не догадывается, что вы хотите большего.

Еще один вариант увеличения дохода, который будет одинаково выгоден и вам, и работодателю — подработка в рамках компании. Наверняка, есть задачи, которые не предполагают найм отдельного сотрудника, но которыми кто-то должен заниматься, и под них даже заложен какой-то бюджет для оплаты работника. Это может быть работа по вечерам или по выходным, и если это время есть и есть силы на то, чтобы взять на себя еще какие-то задачи, то это вполне экологичный способ повысить свои доходы. Если же в компании не нашлось подходящей для работы в свободное время или не не было удобного графика, то огромный выбор подработки можно найти на сайте hh.ru.

В данный момент в Красноярском крае открыто более 1,8 тысяч вакансий с гибким графиком, включая работу по выходным, по вечерам, в свободное время, по нескольку часов в день, а также разовые задания. Получить полный список актуальных предложений можно, нажав на кнопку «подработка».

Интернет-газета Newslab

Реклама. ООО «Хэдхантер». JapBIEKaS

Ссылки по теме:

Поделиться 2

6 Обсудить на форуме

Работа и зарплата Полезные штуки

Как часто вы должны получать рейз?

Facebook

Twitter

Говорить о деньгах неловко, независимо от того, в какой обстановке вы находитесь. Обсуждение зарплаты не является исключением. Поскольку деньги — такая щекотливая тема, вы должны знать, как подойти к этой теме, прежде чем начинать дискуссию о ней. Если вы хотите получить повышение от своего работодателя, вам нужно подготовиться, прежде чем вы войдете в его офис.

Многие задаются вопросом, когда они наконец получат прибавку к зарплате, ради которой они так усердно работали. В конце концов, разве вы не должны получить прибавку к зарплате, если вы превзошли ожидания своего начальника? Вокруг рейза возникает так много вопросов, и в этой статье мы рассмотрим ключевые вопросы, связанные с рейзом.

Как часто нужно получать прибавку?

Естественно, по мере того, как вы становитесь более способным в своей должности, вы начинаете ожидать повышения вознаграждения. Но как часто на самом деле происходит это повышение? Investopedia сообщает, что большинство работодателей увеличивают зарплату сотрудников на 3% в год. Большинство компаний работают в соответствии с этим ежегодным повышением заработной платы.

Однако могут действовать и другие факторы, дающие право на повышение. Значительные достижения, такие как крупная сделка или ценный клиент для вашей компании, могут дать вам право на повышение. Если вы недавно получили повышение или на вас возложили дополнительные обязанности помимо ваших основных обязанностей, может быть уместно попросить о повышении.

Как часто следует просить о повышении?

По общему мнению, большинство профессионалов просят о повышении зарплаты раз в год. Это позволяет вам генерировать результаты, чтобы вы могли доказать свою ценность для вашего работодателя. Кроме того, большинство компаний ежегодно выплачивают надбавки, что повышает вероятность того, что вы получите желаемое повышение.

После прихода в компанию вам следует подождать от 6 месяцев до года, прежде чем просить о повышении. Компании вознаграждают лояльность и с большей вероятностью будут повышать зарплату после полного года работы. Подождите, чтобы попросить о повышении, пока вы не сможете убедиться, что вы являетесь активом для компании.  

Что влияет на ваш рейз?

Помимо производительности и достижений, есть несколько факторов, которые могут повлиять на то, насколько компания увеличит вашу зарплату. Вот несколько пунктов, которые могут повлиять на размер вашего повышения:

• Продвижение по службе: Одним из лучших условий для повышения заработной платы является получение повышения. С увеличением ответственности традиционно приходит дополнительная компенсация.
• Инфляция: Поскольку цены растут, сотрудники, естественно, ожидают, что их зарплата будет такой же. Одна из проблем заключается в том, что стоимость ведения бизнеса также увеличивается с инфляцией. Регулярные контакты с вашим работодателем по поводу вашей заработной платы являются ключом к борьбе с этим.
• Отрасль/отрасль: Хотя это не вызовет существенной разницы в увеличении вашей заработной платы, между различными отраслями есть небольшие нюансы. Государственные служащие, например, получают меньшую надбавку, чем работники частного сектора.
• Адрес: Проведите небольшое исследование о повышении заработной платы в вашем городе. Повышение заработной платы сильно зависит от региона, в котором вы находитесь, и его экономического положения. Даже внутри штатов повышение заработной платы может сильно варьироваться от города к городу, поэтому убедитесь, что вы проинформированы заранее.

Помните, что дело не только в деньгах

Несмотря на то, что вас всегда учили, что все дело в деньгах, есть еще кое-что, о чем можно договориться, кроме просто повышения заработной платы. Если вам не удалось договориться о более высокой оплате, есть и другие варианты. Рассмотрите возможность переговоров по следующим вопросам: возможности карьерного роста, смена обязанностей, поездки, гибкий график работы и другие льготы. Это больше, чем просто переговоры о зарплате.

Как просить о прибавке:

Когда вы будете готовы просить о прибавке, знайте, что есть несколько подготовительных шагов, чтобы гарантировать, что ваша просьба будет успешной. Имейте в виду, что вам нужно убедиться, что это подходящее время, прежде чем идти говорить с вашим боссом. Прежде чем просить о повышении зарплаты, убедитесь, что он в хорошем настроении, так как это может существенно повлиять на то, получите ли вы прибавку. Готовясь к запросу на повышение заработной платы, проделайте следующие шаги:

1. Лично или по эл. Вам придется приспособиться, если вы спросите их лично или по электронной почте, в соответствии с личностью и предпочтениями вашего босса.

Ваш начальник предпочел бы время, чтобы просмотреть ваш запрос и решить самостоятельно? Или им было бы легче, если бы вы могли открыто обсудить просьбу? Подумайте и решите, что, по вашему мнению, будет лучшим выбором для вашего босса.

2. Будьте в курсе

Вы должны пройти собеседование после того, как проведете исследование. Ищите зарплаты и прибавки к зарплате, связанные с вашей должностью. Включите свое местоположение в свое исследование относительно заработной платы и надбавок, так как это сильно влияет на финансовые возможности бизнеса.

Поймите, что вам никогда не гарантировано повышение зарплаты. Даже если вы выполняете все требования, предъявляемые к работе, вы не имеете права на повышение. Часто работодатели повышают зарплату тем, кто действительно делает все возможное. Убедитесь, что ваш случай убедителен.

3. Напишите сценарий

Прежде чем говорить с начальником, вам нужно знать, что вы собираетесь сказать. Имейте «аргумент» или обоснование того, почему вы должны получить повышение. В ходе этих переговоров вам придется обосновать, почему вы заслуживаете прибавки, поэтому не вступайте без фактов или примеров того, почему вы имеете право на дополнительную оплату.

Ведение журнала или другой формы ведения записей — отличный способ отслеживать прогресс и собирать данные, которые можно использовать при обсуждении заработной платы. Обсудите, как вы достигаете и превосходите цели, поставленные для вашей роли. Если вы взяли на себя какие-либо дополнительные обязанности, обязательно укажите это здесь.

Если вы хотите взять на себя больше ответственности, чтобы оправдать повышение, объясните, почему вы можете взять на себя эти новые задачи и поручения. Ключом к этому шагу является резервная копия любой зарплаты, которую вы предлагаете.

Пока вы готовитесь, наметьте потенциальную заработную плату, которая вас устроит. Поднимите исследование, которое вы провели в отношении диапазонов заработной платы и повышения заработной платы в вашем регионе.

4. Имейте запасной план

Как ни больно думать, что произойдет, если они откажутся? Вы должны быть готовы к этому ответу. Как вы отреагируете, если они не смогут удовлетворить вашу просьбу? Угрожать бросить курить крайне непрофессионально и никогда не рекомендуется. Имейте в виду план того, что вы будете делать или говорить, если они скажут «нет».

Если ваш начальник утверждает, что в настоящее время он не может повысить зарплату, спросите, как вы можете претендовать на повышение заработной платы. Это может стать отличной возможностью для обучения и шансом показать работодателю, что вы способны к обучению и готовы вести переговоры.

Последние мысли

Несмотря ни на что, убедитесь, что вы готовы к любому обсуждению повышения. Никогда не спонтанно просите о прибавке. Хотя нет никаких гарантий, когда дело доходит до повышения, следование этим советам значительно повысит ваши шансы на получение желаемого повышения заработной платы.

Нужен совет по карьере? Посетите блог Hire Integrated.

Дополнительная информация по связанным темам

Facebook

Twitter

Как часто следует просить о повышении

Мы знаем, что это неудобная тема, независимо от сферы вашей деятельности, но мы здесь, чтобы сказать вам, что это нормально. Если вы обратите пристальное внимание на то, что мы рассмотрим, вы уйдете с инструментами, которые вам нужны, чтобы, наконец, попросить это повышение.

Нам предстоит просмотреть много информации, поэтому мы разобьем ее на удобные для чтения разделы.

Как часто следует просить о повышении

• Старайтесь не чаще одного раза в год
• Сначала оцените свою работу
• Время имеет ключевое значение, как время года, так и время суток
• Узнайте, сколько стоит ваша роль в вашем районе
• Подумайте о повышении по службе
• Есть план Б

Это краткий обзор всего, что мы сегодня рассмотрим

Теперь, пока вы можете пролистывать на досуге, мы определенно рекомендуем вам внимательно прочитать каждый раздел.

После всего сказанного давайте сразу перейдем к фактам о том, как часто следует просить о повышении.

Сядьте поудобнее, расслабьтесь и приготовьтесь к новым возможностям.

Старайтесь делать это примерно раз в год

Когда дело доходит до просьбы о прибавке, мы знаем, что вы очень хотите ее получить, но вам нужно учитывать частоту, с которой вы можете просить. Некоторые из вещей, которые мы раскрываем в этом разделе, могут быть неверны для каждой работы или отрасли, поэтому, пожалуйста, имейте это в виду, когда будете читать дальше.

Подумайте о том, как часто оценивается ваша работа.

Обзоры производительности обычно являются лучшим поводом для того, чтобы попросить о повышении, и самое приятное в этих обзорах то, что вам не всегда нужно спрашивать. Это связано с тем, что большинство компаний включают надбавки в свою бизнес-модель и распределяют их на основе оценок эффективности.

Поэтому, когда дело доходит до просьбы о прибавке к зарплате, убедитесь, что она совпадает с частотой, с которой оценивается ваша работа. Это отличное эмпирическое правило, которому нужно следовать, и способ убедиться, что ваш босс не расстраивается, когда вы спрашиваете об этом раз в два месяца.

Как часто я могу просить о повышении, если моя компания не публикует отзывы?

Теперь мы знаем, что каждая компания уникальна, а это означает, что ваша компания может не подходить для того, чтобы давать вам оценку эффективности. Теперь, если это произойдет, вы должны убедиться, что спрашиваете один раз в год. Это создаст впечатление, что вы не в отчаянии, но также поможет убедиться, что вы не просите слишком много раз.

Когда дело доходит до того, как часто просить о повышении, вам нужно убедиться, что вы не просите слишком часто. Это в конечном итоге снизит ваши шансы в долгосрочной перспективе и может даже привести к другим последствиям.

Сначала оцените свою работу

Когда дело доходит до просьбы о повышении или о том, как часто просить о повышении, первое, что вам нужно сделать, это оценить свою работу. Это связано с тем, что большинство компаний не обязательно гарантируют вам повышение, но могут сделать это, если ваши результаты показывают, что вы его заслуживаете.

Это означает, что вам нужно убедиться, что у вас есть много преимуществ с точки зрения производительности. Мы не уверены в том, как работает ваше место работы, но вот некоторые вещи, которые следует учитывать, прежде чем вы начнете планировать свое повышение:

• Вы завершили проект, который оказал влияние на компанию?
• Работа, которую вы делаете, важна для компании?
• Вы исчерпали свою квоту?
• Вы недавно получали награду?
• Ваш начальник заметил и прокомментировал вашу тяжелую работу? Вы всегда выполняете дела раньше установленного срока?

Пожалуйста, имейте в виду, что это всего лишь несколько вещей, которые вы должны рассмотреть, но, честно говоря, вы должны задать себе эти вопросы, прежде чем планировать разговор о повышении. Если вы абсолютно убиваете его на работе, что ж, тогда, возможно, самое время обратиться за повышением.

Итак, в этом разделе мы имеем в виду, что вы должны быть в состоянии подтвердить свое требование о повышении. Если вы были тусклым на работе, сейчас самое время сделать шаг вперед и поразить своего босса.

Время имеет решающее значение

Когда дело доходит до просьбы о повышении, вам нужно убедиться, что вы успеете вовремя. Не паникуйте, на самом деле ничего сумасшедшего, просто убедитесь, что вы не застали босса в выходной день. Это связано с тем, что их настроение на самом деле может определить, насколько хорошо выдержит ваш рейз.

Это тоже зависит от босса, и это действительно больше, чем просто его или ее настроение.

Если ваш босс очень занят, пытаясь завершить проект, цели или любой другой тип срока, вам, вероятно, не следует добавлять ему лишнего. Это связано с тем, что, пока они находятся в состоянии сильного стресса, вы можете оказаться последним в их списке.

Они забыли о вашей оценке производительности?

Теперь мы знаем, что только что много говорили о настроении вашего босса, но есть еще одна часть уравнения времени, на которую нам нужно обратить внимание. Это связано с тем, что в большинстве компаний оценка эффективности проводится с определенной периодичностью — годовой или полугодовой, как правило, зависит от компании.

Если ваш босс не смог обсудить с вами вашу работу или должен был вернуться к вам, самое время узнать о повышении. Вы, очевидно, захотите войти туда подготовленным, но если это будет примерно во время вашего обзора, у вас есть довольно солидный шанс.

При рассмотрении вопроса о том, как часто следует просить о прибавке, необходимо учитывать время всей ситуации. Никогда не просите о повышении, когда ваш босс занят или чувствует себя подавленным… потому что это может повлиять на ваш успех.

Изучите, сколько стоит ваша роль в компании

Теперь, когда мы рассмотрели некоторые более мелкие детали того, когда просить о повышении, пришло время сосредоточиться на ключах к успеху. Первое, что вы всегда должны делать, это привести данные о вашей должности в компании. В этом случае время также имеет ключевое значение, потому что этот подход следует использовать примерно во время оценки вашей эффективности.

Что вы должны поднять?

Дело не в том, что поднимать, а в том, как вы это поднимаете. Конечно, вы можете сидеть и утверждать, что людям с той же ролью, что и вы, платят больше, но вам действительно нужно аргументировать это. Послушайте, чтобы быть откровенным с вами, вам нужно сделать все возможное, чтобы казалось, что вы не ноете по этому поводу.

Чтобы сделать это, убедитесь, что у вас есть четкие доказательства того, что ваша роль будет лучше оплачиваться в другом месте, когда вы будете готовы. Теперь, помимо доказательств, которые вы приносите на стол, убедитесь, что вы используете старое доброе убеждение.

Вот несколько довольно надежных инструментов, которые вы можете использовать, чтобы обосновать свое повышение:

• Покажите ценность своей работы в других компаниях
• Убедитесь, что ваш босс понимает, насколько вы ценны как личность
• Даже если это не связано напрямую с вашей ролью — укажите черты, которые выделяют вас как личность

Имейте в виду, что это всего лишь несколько вещей, которые следует учитывать, и вы всегда должны быть немного изобретательны в своем подходе. Теперь, с учетом сказанного, убедитесь, что вы действительно поразили своего босса своим подходом.

Дело не в том, как и когда вы иногда просите о повышении, а в том, что многое зависит от вашего тона. Так что не делайте вид, что вы жалуетесь, делайте вид, что вы на 100% знаете, что ваше время стоит больше. Когда вы представите такое дело, ну, вашему боссу будет трудно вас застрелить.

См. также: Какую прибавку просить? и Должен ли я просить о повышении, когда я получу степень магистра?

Есть ли акция?

При рассмотрении вопроса о том, как часто вам следует просить о прибавке к зарплате, вы обязательно должны иметь в виду идею продвижения по службе. Это связано с тем, что, хотя продвижение по службе может не означать повышение вашей текущей должности в компании, оно может помочь вам выйти на совершенно новый уровень потенциального заработка.

Убедитесь, что вы знаете, доступен ли он

Прежде чем просить своего босса о повышении или о том, чтобы вас рассмотрели, рекомендуется убедиться, что оно вас ждет. Это связано с тем, что большинство компаний не создают вакансию специально для вас, и если она недоступна в то время, когда вы запрашиваете, это может привести к некоторым проблемам.

Убедитесь, что вы соответствуете требованиям

Не каждое повышение будет доступно, и это действительно относится к любому типу работы, которую вы можете выполнять. Поэтому, когда дело доходит до просьбы о повышении, убедитесь, что у вас есть какие-то достижения или полномочия, чтобы поддержать это. Если вы потерпите неудачу с любой стороны, что ж, это может привести к тому, что вы не получите того повышения, к которому стремились.

Когда дело доходит до того, как часто просить о повышении, иногда повышение не всегда лучший подход. Хотя это может показаться странным, в зависимости от вашей ситуации на самом деле может быть лучше вместо этого попросить о повышении. Кроме того, благодаря продвижению ваш потенциальный доход в будущем также может увеличиться.

Неплохая сделка, верно?

Имейте план Б

Это то, что придаст вам уверенности и путь к отступлению. Мы знаем, что до сих пор давали вам несколько довольно хороших советов, но иногда это действительно выходит из-под вашего контроля. Вам могут сказать нет. Или прибавки, которую вы получаете, недостаточно. Вот почему мы всегда рекомендуем вам иметь план Б.

Как выглядит план Б?

План Б — это, по сути, еще одна компания, к которой вы давно присматриваетесь. Если у этой компании есть вакансия для вашей роли и, кажется, платят немного больше, может быть хорошей идеей помнить об этой компании. Это связано с тем, что вы можете использовать эту компанию в качестве доказательства для поддержки вашего требования о повышении, и если это не удастся, вы можете перейти на новую роль.

Когда следует действовать по плану Б?

План Б звучит пугающе, мы это знаем, но мы также не хотим, чтобы вы паниковали. Мы хотим убедиться, что вы получите деньги, которых заслуживаете, поэтому нам нужно выделить немного времени на то, чтобы составить правильный план Б. Мы хотим начать с того, что время на самом деле является ключевым здесь, потому что вы не хотите сразу же увольняться с работы, как только не получите повышения. В нашей статье «Руководство по рейзам» рассказывается об этом: Когда вы просите о рейзе и не получаете его

Итак, когда дело доходит до действия по плану Б, в первую очередь это придаст вам уверенности. Эта уверенность исходит от следования нескольким зацепкам, поэтому убедитесь, что вы сделали свою домашнюю работу. Как только вы узнаете, что хорошо подходите для своего плана Б или что они будут открыты для разговора с вами, пришло время поставить вашей компании ультиматум.

Теперь, очевидно, не выходите и не называйте это ультиматумом, но дайте понять, что вы будете рассматривать другие варианты, если они не дадут вам повышения. Это даст им ощущение безотлагательности при рассмотрении вашего дела о повышении и может привести к более высоким шансам на успех. К тому же, если выяснится, что вам не будут повышать зарплату, вы можете отправиться в свой новый дом.

Уверенность является ключевым моментом, когда дело доходит до просьбы о повышении, и, откровенно говоря, иногда лучше всего иметь запасной план. Это придаст вам уверенности, аргументы в пользу вашего повышения и путь к отступлению, если вы обнаружите, что не получите его.

Резюме: планирование того, как часто вы должны просить о повышении

Мы знаем, что сегодня мы показали вам много информации, и иногда ее может быть много для понимания. Когда дело доходит до того, когда нужно просить для повышения, есть действительно много, чтобы рассмотреть. Кроме того, если говорить откровенно, иногда это будет не в вашу пользу, если у начальника проблемы в одиночестве.

Мы определенно показали вам, что могли, но если вы когда-нибудь почувствуете себя немного потерянным или запутанным, пожалуйста, не стесняйтесь обращаться к этой статье в качестве руководства. Мы хотим убедиться, что вы всегда готовы, поэтому поверьте нам в этом, нет ничего постыдного в том, чтобы прочитать раздел еще раз, если вам нужно.

Теперь, когда вы знаете факты, убедитесь, что подходите к ситуации уверенно. Как мы упоминали ранее, дело не всегда во времени, потому что иногда все сводится к вашему отношению.