Аттракция
Аттракция в психологии – понятие, которое определяет притяжение одного человека к другому, расположение к нему. Простыми словами, это симпатия, возникающая между людьми. Не смотря на то, что кажется, будто это чувство возникает самостоятельным образом, существуют определенные законы аттракции, которыми уже давно пользуются специалисты из области продаж, рекламы, психологии и многих других. Понятие аттракции уже не считается узким психологическим термином – его используют практически повсеместно.
Психологические приемы формирования аттракции
Для того чтобы вызвать хорошее расположение к себе какого-либо человека, достаточно просто использовать приемы аттракции. Те, кто знакомы с книгой Дейла Карнеги «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей», наверняка увидят много знакомых приемов. Рассмотрим их:
- «Имя собственное». Ни один звук в мире не звучит для человека также приятно, как свое имя, поэтому чаще называйте имя собеседника по имени. Будь то клиент или сотрудник фирмы, или даже кто-то из ваших соседей – всем будет приятно, если вы поздороваетесь и обратитесь к ним по имени.
- «Расстояние». Существует расстояние, на которое мы может подпустить к себе людей – близкие могут стоять почти впритык, но вот если новый знакомый будет вести себя аналогично, это вызовет негодование. Важно понимать эти границы, чувствовать их и не пересекать грань интимной зоны.
- «Пространственное расположение». Психологи утверждают, что лучше всего находиться сбоку друг от друга, если вы находитесь на одной ступени – это уберет лишнюю агрессию. А вот начальник и подчиненный обычно находятся друг напротив друга.
- «Зеркало души». Будьте приветливы, улыбчивы, открыты, смотрите в глаза, но без напряжения.
- «Золотые слова». Делайте собеседнику комплименты, поддерживайте его выбор, соглашайтесь с его решениями.
- «Терпеливый слушатель». Если вашему собеседнику нужно выговориться, позвольте ему сделать это, просто кивая и смотря на него так, чтобы он понял, что вы прекрасно его понимаете.
- «Жесты». Существуют целые книги, которые учат правильно читать жесты и мимику, разделяют все эти невербальные сигналы на позитивные и негативные и учат, как незаметно копировать добрые сигналы, тем самым вызывая к себе симпатию. На начальном уровне достаточно просто копировать жесты, но незаметно.
- «Личная жизнь». Интересуйтесь жизнью человека, запоминайте каждое слово и при последующих встречах интересуйтесь, как дела у его племянника или поправилась ли его собака. Это внимательное отношение не может не вызвать расположения.
Такие простые механизмы аттракции позволят вам не только установить хорошие отношения с коллективом, клиентами, начальником, но и с теми людьми, с которыми вы хотите подружиться.
Виды аттракции
Уровни аттракции выделяют разные, от весьма поверхностных, до глубинных. Рассмотрим некоторые начальные:
- Симпатия. Эта аттракция возникает на первых порах общения и формируется физической привлекательности, социальных характеристик, символов социального статуса, и прочего. Это – эмоциональная реакция на «маску», которую носит человек.
- Влюбленность. Это чувство имеет под собой сексуальную подоплеку, связано с возбуждением, но проходит довольно быстро (до 2-х лет). Ошибочно это принимают за любовь с первого взгляда. Это в основном – реакция на ролевое поведение, совпадения личности с неким идеалом. В этот период человек выглядит самым лучшим, после чего нередко следует разочарование, т.е. влюбленность – это чувства к своему идеалу, а не к реальному человеку.
- Привязанность. Возникает на основе совместной деятельности, что увеличивает привлекательность в глазах друг друга.
Это самые поверхностные уровни, но на более глубинных можно рассмотреть и такие чувства, как любовь и зависимость от человека.
womanadvice.ru
Аттракция — факторы, формирование, межличностная аттракция
ОбщениеПод аттракцией в психологии понимается восприятие одной личности другой, в результате которого возникает устойчивое положительное впечатление, происходит формирование привязанности. Формирование межличностной аттракции – процесс, который сопровождается рядом изменений в сознании. Как правило, настроение меняется в лучшую сторону, создается чувство некоторого родства и притяжения. Если человек все это испытывает, то можно сказать, что формирование межличностной аттракции произошло.
Межличностная аттракция подразумевает, что люди испытывают по отношению друг к другу взаимное притяжение. Они не стремятся понравиться или произвести дополнительное положительное впечатление. Все происходит само собой. Обычно, чем младше человек, тем ему проще проникнуться идеями и чувствами другой личности. С возрастом у нас начинают накапливаться различные предубеждения, страхи и сомнения относительно того, как можно вести себя с окружающими. Рассмотрим подробнее факторы формирования межличностной аттракции.
Факторы формирования аттракции
Эффект близости
Эффект близости можно назвать фактором, который помогает сформировать аттракцию. В большинстве случаев люди образуют дружеские связи, находясь в одном пространстве и времени. В иных условиях это сделать очень трудно. Исключение составляют случаи, когда людей связывает что-то общее, они имеют глубокую внутреннюю связь и просто вынужденно находятся друг с другом на расстоянии, при этом могут взаимодействовать. Эффект близости подразумевает, что человек, прежде всего, обращает внимание на тех людей, что находятся рядом с ним на протяжении большого количества времени. Он ориентируется на мнение большинства, стремится понравиться, произвести впечатление. Такой феномен становится особенно заметным в больших коллективах, где совершенно разные люди вынуждены контактировать друг с другом. Нахождение в одном пространстве способствует эмоциональному раскрытию личности. Рано или поздно люди начинают привыкать друг к другу, понемногу и осторожно общаются. Нахождение человека вблизи со временем обязательно располагает к нему. Так формируется межличностная аттракция.
Поддержка и одобрение
Каждый человек хочет, чтобы его уважали и принимали таким, какой он есть. Для достижения этой цели многие даже готовы прилагать существенные усилия, делать что-то, доказывать собственную значимость. Наличие поддержки – это фактор, который способствует формированию межличностной аттракции. Когда человека кто-то поддерживает, проникается к нему участием и вниманием, возникает ответное чувство притяжения. Мы, как минимум, начинаем испытывать благодарность, а как максимум, стремимся и сами быть полезными по отношению к тому, кто проявил к нам помощь. Одобрение действует похожим образом. В случае, если кто-то нас похвалил, то в будущем мы станем более благосклонно относиться к этому человеку, проявлять терпение и участие. Так действует феномен аттракции.
Взаимный интерес
Другим фактором, способствующим развитию аттракции, является чувство любопытства по отношению к тому человеку, который ее вызвал. Взаимный интерес, возникший на почве чего-нибудь, тоже способствует формированию межличностной аттракции. На самом деле только в этом случае люди действительно начинают, как следует слышать и понимать друг друга. Пока нет интереса к другой личности, внимание будет концентрироваться только на внутренних переживаниях. Общий интерес помогает добиться расположения понравившейся личности и установить контакт.
Схожесть суждений
Данный фактор можно выявить только в процессе общения. Если возникает некоторое притяжение со стороны людей, то они нередко обнаруживают, что у них имеются схожие взгляды на жизнь. Общность взглядов, как правило, помогает людям подружиться, расположить их друг к другу. Чем больший уровень схожести обнаружен, те проще становится понять человека.
Соответственно формирование межличностной аттракции происходит очень быстро. И напротив, разность жизненных позиций не может притягивать. Как правило, она только отталкивает людей друг от друга. Иногда люди умеют на интуитивном уровне понять, насколько близок или нет человек, который находится рядом. Не будь этого фактора, люди вряд ли могли бы понимать, на что им следует обращать внимание в первую очередь и не могли строить полноценные отношения.Характер
Индивидуальный нрав человека тоже играет существенную роль в формировании аттракции. Это фактор, который просто нельзя не учитывать и не принимать во внимание, пытаясь строить отношения. Люди, имеющие одинаковый характер, гораздо лучше смогут понять друг друга, нежели те, кто имеет совершенно противоположный нрав. Похожий характер способствует глубокому установлению контакта, осознанию мотивов поступков оппонента, быстрой аттракции. Данный фактор действительно помогает людям находить нужного человека и выстраивать с ним гармоничные отношения. Симпатия, возникшая в первые минуты знакомства с человеком, у которого имеется похожий характер, может впоследствии перерасти в крепкую дружбу или стать началом зарождения любви.
Физическая привлекательность
Этот фактор в большинстве случаев имеет значение. Даже тогда, когда люди говорят о том, что для них не важна внешность собеседника, они все равно обращают на нее внимание. На самом деле иначе быть не может. Аттракция возникает тогда, когда мы начинаем испытывать приятные чувства по отношению к собеседнику, а вовсе не наоборот. Люди избегают неприятных личностей в грязной или рваной одежде, сторонятся неопрятных и имеющих внешние дефекты. Физическая привлекательность часто обусловливает и необъяснимое притяжение.
Таким образом, аттракция представляет собой притяжение одного человека к другому, которое возникает по каким-то значимым причинам и обстоятельствам. Факторы аттракции показывают, на основании чего люди имеют возможность подружиться, проникнуться внутренним миром друг друга.
psyh.info
Аттракция – особый механизм психологического влияния
Иванова Е.В.
Аттракция – особый механизм психологического влияния
В структуре психологического воздействия есть совершенно особенный механизм, который позволяет «волшебным» образом превращать собеседника — в единомышленника, случайного покупателя – в постоянного клиента, стороннего наблюдателя – в отчаянного поклонника, любопытствующего – в горячего приверженца идеи. Человечеству известно немало примеров, когда миллионы людей каким-то чудесным образом начинали поклоняться не по причине страха и принуждения, а по причине некоего магнетизма личности, рождающего бесконечную симпатию и любовь. Это и светлый образ «народной» принцессы Дианы, которую нередко называли «принцессой сердец», это и бесконечно обаятельный первый в мире космонавт Юрий Гагарин, это и великие политики: Индира Ганди, Михаил Горбачев, Юлия Тимошенко, Вадим Рабинович, и это даже такие тираны человечества как Адольф Гитлер, Иосиф Сталин.… Что это за удивительный механизм включения «любви и обожания»? Каков механизм его включения и работы?
Этот механизм в психологической науке называют «аттракция». Не правда ли, слово «аттракцион» знакомо и любимо нами с детства? Именно этот компонент «обеспечивает» не только расположение, привлечение к себе человека, но и удержание его внимания, интереса и желания взаимодействовать. Аттракция обеспечивает формирование позитивного эмоционального отношения к воспринимаемому человеку: симпатии, дружеского отношения, любви. Аттракция (от лат. аttrahere — привлекать, притягивать) — психологическое понятие, обозначающее привлекательность партнера в процессе восприятия [9]. Аттракция – это «притяжение» одного человека к другому, возникновение привлекательного образа [10].
На наш взгляд, одним из основных компонентов технологии психологического воздействия является аттракция. В результате процесса аттракции складывается система социальных установок, которые регулируют отношения личности с ее социальной микросредой [6]. Довольно часто она уже присутствует в общении, и инициатору остается только воспользоваться ею. В других случаях состояние аттракции необходимо создавать. Наличие аттракции значительно облегчает «скрытое» управление объектом, хотя и не всегда выступает в явном виде. База аттракции — потребность человека в положительных эмоциях. Она стимулируется многими приемами: тонким комплиментом, умением слушать, уважительным отношением к объекту, «отражение» собеседника, позитивными невербальными проявлениями, комфортным для собеседника расположением и т.п.
Стоит отметить особую роль позитивного мышления. Иными словами – повернитесь лицом к миру, и мир повернется лицом к вам. У всей этой, казалось бы, «магии», есть осязаемая биологическая основа. Открытые в 1992 итальянским нейробиологом Джакомом Риззолатти зеркальные нейроны-специальные клетки головного мозга, отвечающие за способность организма человека абсолютно точно распознавать реакцию собеседника, его состояние и переживаемые эмоции в момент взаимодействия. Именно они запускают так называемый механизм нейрогуморальной регуляции -выработки соответствующих гормонов и психофизиологических реакций на каждый момент общения человека с кем бы то ни было [11].
Это они запускают массовое зевание скучающих людей в одном месте, ярость футбольных фанатов, восторг зрителей в театральном зале, паническое состояние испуганных людей, зараженных неконтролируемым страхом. Подобным образом работает этот нейробиологический механизм включения обаяния, радости, любовного экстаза. Им умело пользуются профессиональные пиарщики, продавцы и политики. Порождая и транслируя собственное состояния уверенности в себе, в своей исключительности и «превосходстве» успешно «включают» свой электорат Тимошенко, Кличко, Ляшко, Путин, Порошенко, Лукашенко. Иногда их сторонникам сложно найти рациональные аргументы почитания этих политиков. Точно также современники Сталина, Гитлера, Ленина, Наполеона не нашли бы объяснений своей «любви» к этим персонам. Лишь сокрушительные победы на политическом олимпе усиливали праведность обожествления объектов народного обожания, чудовищ человеческой истории.
Эта детская песенка очень точно передает реализацию биологического механизма аттракции. Ряд исследований нейробиологов свидетельствует об особой роли зеркальных нейронов.
К аттракции можно отнести ряд психологических феноменов: симпатия, дружба, любовь, уважение. Именно под влиянием указанных феноменов люди больше всего склонны прислушиваться к мнению тех, кто порождает эти чувства и состояния. Секрет в том, что они создают такой нейрогуморальный фон, в котором организм находится буквально «под кайфом». Счастье – это лишь химическая реакция организма, возникающая благодаря особенным гормонам. Гормоны счастья серотонин и эндорфины – главные вещества, оказывающие влияние на наше позитивное настроение.
Симпатия, как правило, возникает либо по принципу идентичности (психологического сходства или единства), либо по принципу психологической комплиментарности (дополнения). Недаром народная мудрость гласит: «понимаем друг-друга с одного взгляда», «с полуслова», «рыбак рыбака видит издалека», «два сапога пара» и т.д. Психологическое взаимодополнение, хоть и требует больших психических затрат, формирует более стабильные социальные системы: взаимовыгодное партнерство, долгие дружеские отношения, успешные браки.
К основным «секретам» формирования аттракции:
- Улыбайтесь. Искренняя, открытая улыбка воспринимается как комплимент. Дружеское расположение рождает соответствующее расположение.
- Обращайтесь по имени. Человеку приятно слышать свое имя, отчество в общении. Уважительно говорилось имя — важный шаг в достижении аттракции происходит бессознательное восприятие своей уникальности, персональности внимания, на биологическом языке это значит повышение статуса, что способствует повышению желания взаимодействия, способствует взаимопониманию.
- Устанавливайте и удерживайте визуальный контакт. Глаза – зеркало души. Открытый, внимательный взгляд на собеседника – это своеобразный мостик для понимания друг друга. Визуальный контакт является исключительно важным для аттракции. Смотря на говорящего, слушатель, во-первых, проявляет заинтересованность, а во-вторых, сосредоточивает внимание на сообщении, проверяет и корректирует процесс понимания. В то же время, является сигналом в обмене репликами, выражает интимность общения и регулирует дистанцию. Взгляд – это мощное невербальное средство передачи информации, выражения своего отношения к партнеру по общению и т.д. Доброжелательно смотря на человека, мы даем понять, что слышим ответ, поддерживаем обратную связь.
- Способность выражать эмпатию является одним из секретов обаяния. Если человек позволяет проникать в себя отражениям других людей, когда он небезразличен к их мнениям и ощущениям, то это порождает симпатию. Мы с симпатией относимся к тем людям, которые способны к адекватному отражению. При этом мы оцениваем среди прочего и то, насколько конгруэнтными, то есть соответствующими данной ситуации, нам представляются мимика и язык тела людей. Люди, рассказывающие о печальной сцене из кинофильма с ра
labipt.com
22 Аттракция
Аттракция и психологическая совместимость как феномен межличностных отношений.
Аттракция: определение, основные объяснительные модели, факторы возникновения. Аттракция и психологическая совместимость как феномен межличностных отношений.
План ответа
Аттракция.
Объяснительные модели.
Исследования Дж. Морено и Т. Ньюкомба.
Аттракция как аттитюд.
Теории баланса.
Модели подкрепления.
Теории обмена.
Факторы возникновения.
Внешние.
Внутренние.
Аттракция и психологическая совместимость.
Ответ:
Аттракция.
Аттракция – притяжение, расположенность, взаимная симпатия. Межличностная аттракция – процесс предпочтения одних людей другими, взаимного притяжения меду людьми, взаимной симпатии. Это прежде всего эмоция, имеющего своим предметом другого человека. Можно рассматривать как особый вид социальной установки на другого человека. Во многих работах выявилась связь с «помогающим поведением». Выделены различные уровни аттракции симпатия, дружба, любовь. Аттракция зависит от характеристик общения, субъекта, объекта.
Объяснительные модели.
Исследования Дж. Морено и Т. Ньюкомба.
Исследование факторов межличностной аттракции началось в 1930-е гг. с анализа вопросов, кто кого привлекает и почему. Особое влияние на развитие исследований оказали Морено и Ньюкомб.
Внимание, уделяемое этому феномену, привело к появлению многочисленных и разнообразных исследований. Особый интерес вызывали вопросы возникновения аттракции при первом знакомстве, в дружбе и любви. У исследователей в силу разных причин присутствовала иллюзия того, что закономерности, выявленные в экспериментах со студентами, носят исключительно универсальный характер. Следует отметить и традиционную стимульно-реактивную ориентацию исследований. Многочисленные детерминанты аттракции, выявленные в них, как правило, выступают в качестве стимулов, что и обусловливает построение соответствующих рекомендаций. Присущая тому времени исследовательская эйфория открытия общих законов человеческих взаимоотношений в последующем сменилась периодом пессимизма, особенно характерным для поведенческой психологической традиции. В доказательство полезности работы, проведенной представителями поведенческой традиции, можно констатировать: без нее не были бы возможны как фиксация феномена аттракции, так и его экстенсивное изучение, создавшее необходимую базу для последующего углубленного анализа.
Аттракция как аттитюд.
Новая волна исследований сформировалась на гребне очередного детища социальных психологов — аттитюда. Аттракция стала рассматриваться как аттитюд, направленный на конкретного человека и охватывающий все три традиционно выделяемых его компонента: когнитивный (представления о человеке), аффективный (чувства к человеку) и поведенческий (тенденции к определенномy поведению во взаимоотношениях с человеком). Причем, как правило, подчеркивалась взаимозависимость каждого из этих компонентов.
Теории баланса.
В теоретических построениях минировали идеи симметрии, баланса и соответствия между ними. Например, в теории баланса утверждалось, что люди положительно относятся к тем, кто проявляет симпатию к ним, т.е. любят своих друзей и ненавидят врагов. Теория баланса наряду со всеми ее достоинствами имела существенный недостаток — одномерность трактовок такую связь с реальной жизнью, можно вообразить универсальное действие, приводящее вне зависимости от контекста, динамики отношений к неизбежной аттракции.
Модели подкрепления.
В 70-е гг. в поведенческой традиции к феномену межличностной аттракции начала использоваться модель подкрепления, разработанная Лоттом и пытающаяся аккумулировать идеи теории баланса и обмена, в соответствии с которыми решающей предпосылкой межличностной аттракции является включение во взаимоотношения подкреплений. Если ваши действия получают подкрепление со стороны других людей, отношении к ним и формируется аттракция. Другая модификация интерпретации теории научения к межличностной аттракции получила название модели подкрепления-эмоций Берне и Клора. В ней подкрепление дополнено эмоциональным компонентом. Человек устанавливает ассоциации с позитивными характеристиками других людей и окружения.
Модель подкрепления-эмоции включает следующие положения:
Люди идентифицируют воздействующие на них стимулы поощрения или наказания и стремятся к нахождению первых и избеганию вторых.
Позитивные чувства ассоциируются с поощрением, а негативные — с наказанием.
Стимулы оцениваются в определениях вызываемых ими чувств. Оценка позитивна в случае возникновения позитивных чувств и негативна — при возникновении негативных чувств.
Любой нейтральный стимул, ассоциируемый с позитивным подкреплением, вызывает позитивные чувства и наоборот.
Соответственно, вызывание симпатии или антипатии конкретными людьми связано с теми чувствами, которые ассоциируются с ними. Безусловно, поведенческая интерпретация феномена межличностной аттракции является слишком упрощенной, но, одновременно, полностью соответствующей общей стимульно-реактивной методологической модели. К тому же анализ эмпирии человеческих отношений показывает наличие довольно строгой зависимости между поощрением и характером эмоциональных отношений. В частности, практически все рекомендации, сформулированные Дейлом Карнеги, обладают стимульно-реактивной природой, подчиняясь формуле «поощряй другого».
В последнее время начинает пониматься сложность феномена межличностной аттракции, его динамическая и процессуальная природа.
Теории обмена.
Единственно четко зафиксированной констатацией является тот факт, что люди предпочитают выстраивать позитивные отношения с теми, кто создает возможности для взаимопоощрения. Во многом эти идеи базируются на теории социального обмена Хоманса. Описывая межличностные отношения при помощи концептуального аппарата, заимствованного у экономики, Хоманс использует коэффициент затрат / приобретений, расшифровывающийся опять-таки при посредстве рациональной аналогии — человек взвешивает возможные затраты на достижение цели и получаемую выгоду. Если затраты окупаются – отношения позитивны, если они превышают прибыль, то отношения становятся негативными. Логически взаимовыгодные отношения, казалось бы, составляют фундамент межличностной аттракции. Но в реальной жизни человек далеко не всегда рационален в своих чувствах и поступках и не всегда уподобляется бухгалтеру, подводящему баланс взаимоотношений.
Наряду с Хомансом развитие идей социального обмена связано с разработками Тибо и Келли – авторами теории взаимозависимости. Согласно подходу Тибо и Келли, для понимания поведения необходимо распознание структуры межличностных взаимоотношений, так как именно она (структура) и определяет возможности и условия влияния поощрения или наказания. В их логике взаимоотношения между людьми представляют собой серию актов продажи или деловых трансакций. Ведущей в этой межличностной «торговле» также является минимаксная стратегия: если затраты меньше издержек, то отношения позитивны, если наоборот – негативны. Конечно, можно найти достаточно примеров подобного рода взаимоотношений. Но в то же время можно найти и множество «нерациональных» с этой позиции поступков, например альтруизм.
Еще одним важным понятием теории социального обмена является уровень сравнения личности. Он выступает в роли своеобразного стандарта, относительно которого ориентируется человек в своих социальных взаимоотношениях. Уровень сравнения является продуктом предшествующей истории человека, различного рода взаимообменов в отношениях с другими людьми. В данном положении фиксируется важная мысль относительности и динамичности человеческих стандартов, проявляющихся в том числе в постоянном выборе «по Сеньке шапки». Это понятие оказывается полезным в плане нахождения объяснительной версии того, почему в отдельных случаях которые взаимоотношения являются устраивающими, а в других – нет.
Еще одной теорией, часто привлекаемой к объяснению межличностной аттракции, является теория равенства. Она связана с рассмотрением двух типов ситуаций:
Взаимным обменом ресурсов (например, супружеские отношения).
Обменом, в котором происходит распределение ограниченных ресурсов (например, компенсация ущерба).
В обеих ситуациях теория равенства постулирует, что люди стремятся справедливому распределению ресурсов, основанному на вкладе каждого. По Адамсу, равенство между двумя индивидами А и Б имеет место тогда, когда вклад и полученный результат А равен вкладу и полученному результату Б. Человек выводит своеобразную пропорцию того, что он должен вложить в данные отношения и что должен учить в итоге. Эта пропорция соотносится с пропорциями других участников взаимоотношений. Если пропорции равны, то распределение ресурсов считается справедливым и честным, и наоборот. Таким образом, взаимоотношения рассматриваются как равные, если все участники пропорциональны в их вкладе и полученных результатах взаимоотношений. Эта пропорциональность обычно определяется как правило справедливого распределения, введенное Хомансом.
Логика предложенной теоретической конструкции является выверенной и обоснованной по отношению к рациональной, лишенной эмоциональной окраски и субъективной интерпретации системы отношений. В реальной жизни процесс выведения пропорции справедливости в распределении ресурсов связан со многими сложностями, в том числе с динамикой оценки собственного вклада, субъективными ожиданиями, попытками «переиграть» партнера и т.п. Отчасти эта проблема решается при помощи стандартов распределения, принятых в обществе и выступающих в виде социальных норм. Среди них обычно выделяют:
Нормы равенства, такие, как правило, справедливого распределения.
Нормы социального благосостояния, выражающиеся в правиле пропорционального распределения ресурсов в соответствии с потребностями.
Нормы равновесия, проявляющиеся в правиле равного распределения.
Эти социальные нормы у отечественного читателя могут вызвать известную ассоциацию с недавним прошлым и связанными с ним проблемами. Более того, данная теоретическая конструкция равенства еще раз демонстрирует сложное переплетение различных психологических факторов, их процессуальный и динамический характер. Одновременно приведенный анализ показывает сложность соотношения статического и динамического компонентов человеческого поведения. Тем не менее, без определения относительно стабильных факторов становится невозможным построение какого-либо прогноза и какого-либо устойчивого эмпирического основания.
Факторы возникновения.
Среди факторов, оказывающих наибольшее влияние на процесс межличностной аттракции, можно выделить внешние по отношению к процессу непосредственного межличностного взаимодействия (не связаны с взаимодействием) и внутренние, то есть те, что возникают в процессе взаимодействия, или собственно межличностные детерминанты аттракции.
Внешние.
Степень выраженности у человека потребности в аффилиации. Потребность в аффилиации (Генри Мюррей) – потребность создавать и поддерживать удовлетворительные отношения с другими людьми, желание нравиться, привлекать внимание, интерес, чувствовать себя ценной и значимой личностью. Человек со слабо выраженной потребностью в аффилиации производит впечатление необщительного, избегающего людей. Наоборот – постоянно ищет контакта с другими, стремится к людям, старается сделать так, чтобы его заметили. В этом случае она усиливает привлекательность другого человека, особенно на первом этапе знакомства.
Эмоциональное состояние партнеров по общению – если хорошее настроение распространяется на все вокруг, включая окружающих людей. В ситуации угрозы мы стремимся симпатизировать другим людям. Влияют различные факторы внешней среды.
Пространственная близость – чем ближе пространственно находятся люди друг к другу, тем вероятнее их взаимная привлекательность. Влияет и на продолжительность отношений (прекращение отношений под воздействием пространственной разделенности). Люди, живущие неподалеку, находятся в сходной среде, пользуются сходной социальной инфраструктурой. Роберт Зайонц – неоднократное использование какого-либо стимула увеличивает привлекательность этого стимула для воспринимающего (то, что знакомо, нравится больше).
Внутренние.
Физическая привлекательность. 1 – красота является подкрепляющим стимулом (бихев.), 2 – более коммуникабельны из-за условий социализации, 3 – повышает уровень привлекательности своего партнера, 4 – эффект ореола. Успех на начальном этапе.
Демонстрируемый стиль общения: один стиль нравится, другой – нет. Нравятся: щедрые, великодушные, энтузиасты, живые, коммуникабельные, решительные. Не нравятся: самовлюбленные, высокомерные, заносчивые; догматичные, постоянная склонность не соглашаться, противоречивы собеседнику; двуличные, неискренние.
Фактор сходства между партнерами по общению – нам нравятся и мы скорее нравимся тем людям, которые похожи на нас, и напротив, нам не нравятся и мы не нравимся людям, отличающимся от нас. В основе принцип когнитивного соответствия (люди имеют сильно выраженную потребность в согласованности, последовательности). Не всегда (одно рабочее место). Некоторые факторы усиливают воздействие сходства на аттракцию:
— число вопросов по которым люди достигают согласия
— важность, значимость тех или иных взглядов
— взаимность
Выражения личного отношения к партнеру в процессе общения (поддержка) – аттракция возникает в ответ на положительные действия, неприязнь – на отрицательные. Зависит от того, как интерпретируются положительные действия (атрибуция). Сообщения воспринимаются как поддержка:
— обращение к партнеру по имени
— комплименты с небольшим преувеличением положительных качеств
— прямое признание (согласие и прямое об этом сообщение)
— выражение положительных чувств к тому, что было сказано
— выражение благодарности
Сообщения воспринимаются как отказ в поддержке:
— уход от обсуждения
— безличные предложения
— прерывание говорящего
— противоречие между вербальным и невербальным содержанием (неконгруэнтность).
Аттракция и психологическая совместимость.
Межличностная совместимость — это оптимальное сочетание психологических особенностей партнеров, способствующих оптимизации их общения и деятельности. В качестве равнозначных слов используются «гармонизация», «согласованность», «консолидация» и пр. Межличностная совместимость основана на принципах сходства и взаимодополнительности. Ее показателями являются удовлетворенность совместным взаимодействием и его результатом. Вторичный результат — появление взаимной симпатии. Противоположный феномен совместимости — это несовместимость, а чувства, вызываемые ею — антипатия. Межличностная совместимость рассматривается как состояние, процесс и результат (Обозов, 1979). Она развивается в пространственно-временных рамках и конкретных условиях (нормальных, экстремальных и пр.), которые оказывают влияние на ее проявление.
Встречающиеся в научной литературе попытки классификации разнообразных исследований, в той или иной мере касающихся совместимости, пока что далеко еще не совершенны, однако отдельные из них заслуживают хотя бы краткого здесь упоминания.
Мы имеем в виду прежде всего классификацию, предложенную М. Шоу [Shaw, 1981], согласно которой выделяются два типа межличностной совместимости:
потребностная совместимость — предполагается, что в одних случаях в ее основе лежит сходство в потребностных характеристиках партнеров, тогда как в других речь идет либо о комплементарное™ этих характеристик, либо о каких-то более сложных, комбинированных их сочетаниях;
поведенческоя совместимость — предполагается, что определенные личностные свойства партнеров по взаимодействию детерминируют типичные поведенческие модели, способные продуцировать либо совместимость, либо несовместимость между ними.
Подход У. Шутца стимулировал множество разработок в области межличностной совместимости и применительно к ней до сих пор является, пожалуй, наиболее ярким примером эмпирико-прикладного воплощения научных идей. Другое дело, насколько адекватен этот подход существу изучаемого явления. Из работ, выполненных в рамках потребностной совместимости, назовем также выдвинутую много лет назад гипотезу комплементарности Р. Винча. Гипотеза предполагает, что совместимость людей базируется на принципе взаимодополнительности их потребностей. Согласно Р. Винчу, диада совместима, если один из ее членов склонен, например, к доминированию, лидированию, а другой — к подчинению, принятию роли ведомого. Ученый проводил свои исследования в супружеских парах. Однако в дальнейшем его идеи нашли приложение в работе с многими иными типами диад.
Другая классификация исследований в области психологической совместимости разработана Н. Н. и А. Н. Обозовыми. Они описали следующие три подхода к изучению этого феномена:
структурный — в соответствии с ним совместимость рассматривается как сходство или различие индивидно-личностных характеристик партнеров;
функциональный — совместимость рассматривается как результат согласования внутригрупповых функций, или ролей, партнеров;
адаптивный — в этом случае речь идет не столько о самой совместимости, сколько о ее последствиях в виде развертывающихся между партнерами межличностных отношений.
studfiles.net
проявление симпатии между двумя личностями, модель формирования, факторы развития
Термин «аттракция» происходит из английского языка и обозначает тягу, влечение к другому субъекту. Как психологическое явление, аттракция основывается на формировании интереса людей друг к дружке.
Как правило, результатом аттракции является то, что один субъект «втягивается» в некоторую совместную деятельность с другим. Аттракция как проявление симпатии выражается дружелюбием в отношениях между двумя субъектами, проявлении внимания и взаимности друг к другу.
Интересным является то, что механизм формирования такой формы привязанности достаточно сложный. Аттракция возникает вследствие достаточно специфического эмоционального восприятия, анализ которого пробуждает весьма широкий спектр эмоций и переживаний, в который, помимо любви и яркой симпатии может быть также и неприязнь.
Такая форма «раздражения» в итоге выливается в особую установку социального поведения относительно другого субъекта.
Аттракция между двумя личностями
Аналогом классического термина «аттракция» является термин «аттракция между двумя личностями» или же «межличностная аттракция». Этот термин подразумевает под собой форму эмоциональной связи между двумя отдельными индивидуумами на первом этапе их знакомства.
Аттракция может выражаться в буквальном физическом «притяжении» между людьми, которая обладает предрасположенностью к дальнейшему социальному объединению. В основе этого явления лежит устойчивое и постоянное, эмоционально окрашенное положительное отношение к определенному субъекту.
Такие формы поведения связаны с тем фактом, что люди не оценивают друг друга без каких-либо внутренних и внешних последствий. На основе проведенного анализа в ходе знакомства, а также опираясь на сделанные субъективные оценки, человек формирует определенное отношение к новому для себя индивидууму, что выливается в определенные чувства к нему, от любви до ненависти.
Само по себе явление аттракции рассматривается как непосредственно процесс формирования симпатии одного человека к другому, при этом в нем преобладает сугубо эмоциональный компонент. При этом она связана, как правило, с межличностными взаимодействиями, которые проявляются в общении.
В настоящее время изучение аттракции опытным путем нацелено на выяснение некоторых факторов, а также их роль в формировании симпатии между двумя конкретными субъектами:
- Схожесть отдельных характеристик субъектов после их знакомства и появления первого взаимного интереса.
- Статистические данные процесса взаимосвязи: какова частота встреч субъектов, насколько выражено их сближение.
- 3Насколько взаимосвязаны некоторые особые типы взаимодействия и процесс формирования симпатии между субъектами.
Необходимо знать, что понимание аттракции как проявления симпатии имеет, скорее, значение метафоры, нежели пояснения самого явления. Аттракция – это эмоция, которую принято считать достаточно устойчивой и продолжительной реакцией оценки, предметом которой является другой человек, и которая побуждает к некоторым конкретным действиям.
перейти наверхМодель формирования аттракции
Условная «шкала» привлекательности одного человека для другого располагает некоторым диапазоном, и от ее выраженности зависит модель формирования аттракции. Сам диапазон можно представить в виде нескольких оценок относительно субъекта: любовь, выраженная симпатия, обычная симпатия, нейтральность или безразличие, антипатия, ненависть.
Уровень любви может подразумеваться тогда, когда индивидуум представляет для человека абсолютно все в его жизни, отчего возникает выраженное желание быть с ним навсегда.
О выраженной симпатии говорят тогда, когда вы ощущаете себя более чем комфортно в обществе данного субъекта. Вы относитесь к нему как к лучшему другу и вам приятно строить общие замыслы, планы и идеи, вести совместно дела.
Обычная симпатия подразумевает положительное отношение к человеку и достаточно приятные ощущения от простого общения с ним. В том случае, когда индивид не вызывает у вас абсолютно никаких эмоций, как приятных, так и неприятных — речь идет о безразличии или нейтральном отношении. При таком уровне аттракции люди не ищут встречи, но и не избегают ее.
Антипатия сама по себе подразумевает тот факт, что данный субъект вам не нравится, и вы стараетесь не вступать в какой-либо контакт с ним. Крайний уровень аттракции характеризуется ненавистью – отношением, при котором человек может выходить из себя эмоционально при виде субъекта и даже желать причинить ему какой-либо ущерб.
перейти наверхПомимо этого, принято различать три уровня «положительно» аттракции
1. Симпатия – это внутренне эмоциональное одобрение какого-то отдельного человека или группы людей. Симпатия всегда проявляет себя в выраженном дружелюбии, внимании. Характерным также является стремление к общению с объектом симпатии, а также устойчивое побуждение к оказанию ему всяческой помощи в случае необходимости.
2. Дружба – это более устойчивая и вместе с тем избирательная форма аттракции. Она выражается во взаимной привязанности индивидуумов и стремлении постоянно находиться в обществе конкретного человека или коллектива.
3. Любовь является наивысшей формой эмоционально-положительного отношения. В случае любви конкретный субъект выделяется для человека из ряда прочих и помещается в ядро его жизни и интересов.
перейти наверхФакторы развития аттракции
В настоящее время специалисты, опираясь на статистические данные и результаты эмпирических исследований, выделили такие факторы развития аттракции, как: инфантильная внешность, схожее в манерах общения субъектов, внешняя привлекательность, демонстрационный стиль в общении, побуждение к поддержке.
Под инфантильной внешностью подразумевают наличие во внешности некоторых детских черт, при этом у человека сохраняется характер, соответствующий его возрасту.
Выяснено, что даже если такая внешность проявляет себя даже в самых незначительных деталях, она в достаточной степени располагает к себе людей. Это объясняется тем, что детские черты внешности на подсознательном уровне говорят о беззащитности, наивности и доверия, что предотвращает развитие у окружающих недоверия или подозрительности.
В целом физическая привлекательность является достаточно неоднозначным фактором формирования аттракции. Часто случается так, что внешне привлекательный человек в процессе знакомства вызывает исключительно отрицательные эмоции.
Также встречаются и полностью противоположные примеры, когда внешне непритягательный субъект в итоге вызывает гамму исключительно положительных чувств. Это связанно с тем, что в становлении оценки субъекта, а, следовательно, и в формировании аттракции, играет роль не только внешность.
Она может стать первым, отправным фактором, но в итоге на отношение к человеку могут повлиять такие факторы, как его увлечения, жизненные позиции, особенности мировоззрения, манера общения и жизненные приоритеты.
psytheater.com
1. Общая характеристика аттракции и ее проявлений в межличностных отношениях
Содержание
Введение
1. Общая характеристика аттракции и ее проявлений в межличностных отношениях
1.1 Понятие аттракции в социальной психологии
1.2 Межличностная аттракция как механизм социальной перцепции
1.3 Факторы межличностной аттракции
2. Исследование влияния межличностной аттракции на отношения между людьми по методу З. Рубина «Шкалы любви и симпатии»
2.1 Описание тестовой методики
2.2 Программа исследования, ее результаты, выводы и рекомендации
Заключение
Список используемых источников
Приложение
Введение
Актуальность исследования межличностной аттракции и ее влияния на отношения между людьми обусловлена тем, что исследование аттракции в социальной психологии — сравнительно новая область. Ее возникновение связано с ломкой определенных предубеждений. Долгое время считалось, что сфера изучения таких феноменов, как дружба, симпатия, любовь, не может быть областью научного анализа, скорее, это область искусства, литературы и т.д. До сих пор встречается точка зрения, что рассмотрение этих явлений наукой наталкивается на непреодолимые препятствия не только вследствие сложности изучаемых явлений, но и вследствие различных возникающих здесь этических затруднений.
Цель работы – провести комплексное исследование межличностной аттракции и ее влияния на отношения между людьми.
Для достижения поставленной цели необходимо решить ряд задач:
— определить понятие аттракции в социальной психологии;
— охарактеризовать межличностную аттракцию как механизм социальной перцепции;
— обозначить факторы межличностной аттракции;
— провести исследование влияния межличностной аттракции на отношения между людьми по методу З.Рубина «Шкалы любви и симпатии».
Объект исследования – межличностная аттракция как категория социальной психологии.
Предмет исследования – проявление межличностной аттракции на отношениях между людьми.
Гипотеза: полагаю, что для получения достоверной информации о влиянии межличностной аттракции на отношения между людьми, состоящими в браке и находящимися в добрачных отношениях применить методику З. Рубина «Шкала любви и симпатии».
Структура работы представлена введением, двумя главами, разделенными на подпункты – теоретическую и практическую, заключением, списком используемых источников и Приложением.
Понятие аттракции в социальной психологии
Аттракция (от франц. attraction — притяжение, привлечение, тяготение) — обозначает процесс взаимного тяготения людей друг к другу, механизм формирования привязанностей, дружеских чувств, симпатий, любви. Сформировать аттракцию — значит вызвать к себе положительное отношение, то есть расположить к себе [1, с. 21].
Аттракция — это и процесс формирования привлекательности какого-то человека для воспринимающего, и продукт этого процесса, т.е. некоторое качество отношения. Эту многозначность термина особенно важно подчеркнуть и иметь в виду, когда аттракция исследуется не сама по себе, а в контексте третьей, перцептивной, стороны общения. С одной стороны, встает вопрос о том, каков механизм формирования привязанностей, дружеских чувств или, наоборот, неприязни при восприятии другого человека, а с другой — какова роль этого явления (и процесса, и «продукта» его) в структуре общения в целом, в развитии его как определенной системы, включающей в себя и обмен информацией, и взаимодействие, и установление взаимопонимания.
Включение аттракции в процесс межличностного восприятия с особой четкостью раскрывает ту характеристику человеческого общения, а именно тот факт, что общение всегда есть реализация определенных отношений (как общественных, так и межличностных). Аттракция связана преимущественно с этим вторым типом отношений, реализуемых в общении.
Аттракцию можно рассматривать как особый вид социальной установки на другого человека, в которой преобладает эмоциональный компонент [6, с. 34], когда этот «другой» оценивается преимущественно в категориях, свойственных аффективным оценкам. Эмпирические (в том числе экспериментальные) исследования главным образом и посвящены выяснению тех факторов, которые приводят к появлению положительных эмоциональных отношений между людьми. Изучается, в частности, вопрос о роли сходства характеристик субъекта и объекта восприятия в процессе формирования аттракции, о роли «экологических» характеристик процесса общения (близость партнеров по общению, частота встреч и т.п.).
Во многих работах выявлялась связь между аттракцией и особым типом взаимодействия, складывающимся между партнерами, например, в условиях «помогающего» поведения. Если весь процесс межличностной перцепции не может быть рассмотрен вне возникающего при этом определенного отношения, то процесс аттракции есть как раз возникновение положительного эмоционального отношения при восприятии другого человека [4, 6,18].
Так же, влияет на аттракцию и уровень самооценки. Ведь недаром говорят: хочешь, что бы тебя любили окружающие – полюби себя. Исследователи не раз отмечали, что самооценка человека может влиять на самые различные сферы его жизни, в том числе и на взаимоотношения с противоположным полом.
К сожалению, следует отметить, что в отечественной социальной психологии исследования аттракции немногочисленны. Несомненно, интересна попытка рассмотреть явление аттракции в контексте тех методологических установок, которые разработаны здесь для анализа групп.
Исследование аттракции в контексте групповой деятельности открывает широкую перспективу для новой интерпретации функций аттракции, в частности функции эмоциональной регуляции межличностных отношений в группе. Такого рода работы лишь начинаются. Но сразу важно обозначить их место в общей логике социальной психологии. Естественное развитие представления о человеческом общении как единстве его трех сторон позволяет наметить пути изучения аттракции в контексте общения индивидов в группе.
Выделены различные уровни аттракции [1, с. 125]:
— симпатия,
— дружба,
— любовь.
Следует выделять следующие законы аттракции:
1-й закон: понять — это не значит принять. Нужно, чтобы ваша позиция (цель, интерес) совпадали с позицией другого человека — не противоречили друг другу.
Условия принятия:
непротиворечивость того, что он должен сделать, его интересам, желаниям;
необходимо показать ему, что действия, которые от него ожидаются, будут способствовать удовлетворению его потребностей;
положительное отношение к сообщающему.
2-й закон аттракции: при прочих равных условиях люди легче принимают позицию того человека, к которому испытывают эмоциональное положительное отношение (симпатия, любовь, привязанность, дружба), и наоборот, труднее принимается позиция того человека, к которому испытывают эмоциональное отрицательное отношение (неприязнь, антипатия, ненависть).
Согласно этому закону, людей можно разделить по шкале отношений:
Шкала отношений
— +
— — + +
— — — + + +
———————————————————-
A B C D E F
A — его антипод;
В — явная антипатия;
С — относится скорее отрицательно, чем положительно;
D — относится скорее положительно, чем отрицательно;
E — можно назвать другом;
F — боготворит вас.
Вывод: таким образом, в узком смысле, можно обозначить аттракцию как процесс притяжения, привлечения одного человека к другому. Сформировать аттракцию – это значит вызвать к себе положительное отношение, то есть расположить к себе.
studfiles.net
Что такое аттракция, или Как расположить к себе незнакомца? | Психология
От улыбки станет всем светлей.
Открытая, доброжелательная, искренняя улыбка способна творить чудеса. Дружеское расположение, продемонстрированное улыбкой, рождает ответную симпатию. Существует явление «психологического заражения», когда состояние одного человека передается окружающим. Именно благодаря эффекту «психологического заражения» люди особенно тянутся к весельчакам и оптимистам.
Интересно, что долгое время среди женщин был очень распространен миф о том, будто много улыбаться нельзя, так как это приводит к образованию мимических морщин, особенно возле внешних уголков глаз. Современные исследования опровергли это предположение. Оказалось, что при улыбке тренируются те группы мышц, которые как раз препятствуют образованию морщин.
Что в имени тебе моем?
Имя, произнесенное внятно и обязательно уважительно, — важный этап достижения аттракции. Давно установлено, что человеку очень приятно слышать свое имя. Поэтому, выражая свою симпатию, мы произносим имя приятного собеседника неоднократно. И, наоборот, всячески стараемся почти не упоминать имя того, кто не нравится или вызывает внутреннее напряжение.
Глаза — зеркало души.
Еще один важный элемент достижения аттракции — взгляд. К тем, кто нам нравится, мы будто «прилипаем» взглядом, и человек чувствует нашу симпатию. Поэтому говорить и слушать нужно глядя в глаза собеседнику. Оптимальной продолжительностью разговора «глаза в глаза» считают 10 секунд, потом лучше на пару секунд отвлечься на другой объект, и — снова на собеседника.
Значение жестов.
Скрещенные руки и ноги во время разговора свидетельствуют о напряжении и недоверии, а свободно расположенные — об открытости и доверии, и это вызывает положительную реакцию. Излишнее напряжение передается другому человеку и препятствует аттракции.
Интересно также, что если собеседники нравятся друг другу, то они невольно «отзеркаливают» позу и мимику друг друга. Желая расположить к себе другого человека, скопируйте его доброжелательные жесты. А если тот всем своим видом показывает недоверие, опытный психолог придумает что угодно, чтобы любой ценой заставить собеседника поневоле изменить его позу на открытую — предложит кофе, попросит что-нибудь подержать и т. п.
Непоследнюю роль в налаживании контакта с оппонентом играет взаимное расположение собеседников в пространстве. Чтобы настроить человека доброжелательно, надо подходить к нему сбоку, именно такое расположение — рядом (сбоку друг от друга) — вызывает взаимную аттракцию. Нежелательно находиться напротив друг друга, такое расположение может вызвать неловкость, агрессию, спровоцировать спор: не зря в русском языке слово «противостояние» — синоним слова «конфликт».
Понаблюдайте за коллегами. Равные по статусу, как правило, подают документы друг другу сбоку, подходя к столу сидящего, а вот начальнику документы вручаются с позиции «напротив». Существует еще одна удивительная особенность: женщины предпочитают разговаривать, находясь сбоку от собеседника, а мужчины — напротив друг друга.
Если в вашем окружении есть люди, с которыми вы хотите улучшить отношения, начните применять предложенные приемы. Улыбайтесь человеку, задавайте вопросы, обращайтесь к нему по имени. Беседуя с ребенком, сажайте его рядом с собой, а не напротив — это позволит наладить добрые взаимоотношения, создать доверительную обстановку в семье. Такое управление будет не манипулированием, а лишь мягким влиянием, причем во благо — потому что наладит доброжелательную атмосферу.
shkolazhizni.ru