Мотивация НЛП

Мотивация нлп – Модель НЛП:: Метапрограмма: Мотивация К-ОТ

Содержание

"Методы эффективной мотивации себя и других людей".

 

 

Мотивация – основной «мотор» человеческого поведения. Мотивация нам нужна, когда нам делать что-то не хочется, а надо: не хочется вставать утром – мотивируешь себя на подъём, не хочется работать – мотивируешь на работу, клиенту не хочется платить деньги за эту вещь – мотивируешь его на покупку.

Этот тренинг про то, как работает эта самая мотивация – принципы, типы, модели…

Данный треинг состоит из двух базовых частей.

Первая часть будет посвящена теме - САМОТИВАЦИИ. 

Нам не нужно себя  мотивировать в тех случаях, когда хочется, что-то сделать. Потребность в мотивации возникает, когда нам надо что-то сделать, а не хочется.

Например, когда ваш начальник хочет, чтобы ровно к полудню отчет лежал у него на столе, а лишь при одном упоминании об этом вам хочется спать, то у вас не возникает желания готовить этот отчет, но так хочется, чтобы он был сделан.

Когда нас неотступно преследует мысль о необходимости делать физические упражнения, но при этом вы знаете, что само выполнение этих упражнений ничего, кроме усталости, пота, физической боли и потерь времени не несет, то хотя нам и не хочется их делать, но нам нужно, чтобы они были сделаны.

Это те ситуации, когда нам не хочется чего-то делать, но хочется, чтобы это было сделано.

Именно в этих случаях нам необходимо умение создавать мотивацию, и именно этому мы и будем учиться в первой части тренинга

Цель курса познакомить участников с мощными и в тоже время, изящными технологиями самомотивации для достижения различных целей в бизнесе и личной жизни.

Здесь вы:

  • освоите эффективные технологии самомотивации;
  • повысите уровень мотивации стремления к успеху;
  • научитесь превращать "надо" в "хочу";
  • качественно измените мировоззрение;
  • решите многие свои проблемы;
  • получите набор мощнейших мотивационных ресурсов;
  • испытаете совершенно восхитительные переживания стремления к чему-либо;
Вторая часть посвящена тому, как мотивировать и побуждать к действиям других людей.

Здесь разговор пойдет о том:

  • Как добиться большего от человеческого ресурса...
  • Как побудить подчиненных работать с полной отдачей...
  • Что кроме зарплаты влияет на энтузиазм персонала...
  • Как узнать, что вызывает профессиональный интерес у подчиненных...
  • Как найти подход к каждому сотруднику...

Здесь будут рассмотрены эффективные модели мотивации людей, правила нематериальной мотивации, техники определения индивидуальных факторов-мотиваторов, способы влияния на трудовое поведение людей и др.

Данный тренинг позволяет освоить подходы к мотивации на основе сочетания классических концепций трудовой мотивации и передовых идей в области эмоционального менеджмента и НЛП.

Цели и результат:

  • Осознание важности человеческого ресурса Компании как главного фактора успеха.
  • Анализ понятий мотивации и эмоционального менеджмента.
  • Выявление источников мотивации и факторов демотивации.
  • Освоение технологий управления мотивацией.
  • Знакомство с классическими и новыми подходами НЛП  в области мотивации.
  • Освоение правил мотивации людей.
  • Использование мотивирующего управленческого общения.
  • Индивидуальный подход к мотивации подчиненных.

Этот семинар для тех, кто хочет сам управлять своей жизнью, формировать себя, свое мировоззрение, изменять то, что не совсем устраивает, ставить реальные цели и создавать стремление к их достижению.

Вы сможете определять структуру личных мотивов человека и применить мощные по воздействию и результативности технологии, которые помогут реализовать ваши цели и поднять  ваш личный КПД и конечно ваших людей.

 

Содержание:

 

1. Как правильно ставить цели и получить желаемый результат уже несколько дней.

Итак, все начинается с постановки своих целей. Проблемы с мотивацией возникают уже именно на этом этапе, когда мы ставим перед собой неэкологические цели и наша психика начинает от них защищаться, включая внутреннее сопротивление в виде лени, апатии, бессилия и много другого.

Вы никогда не задумывались над тем почему цели очень часто не совпадают с полученными результатами?..

Да потому, что цели и результат - это совершенно разные вещи! Нужно планировать не цели, а хорошо сфомулированные результаты результаты. Именно это и делают успешные люди!

И тогда успех их достижения, как правило, гарантирован, а главное фактически не нужно ничего делать для создания мотивации. Она будет 100% присутствовать!

Итак, на данном вебинаре вы узнаете:

  • Что мешает правильной постановке цели;
  • Как превратить цель в хорошо сформулированный результат;
  • От чего зависит реализация целей;
  • Как правильно надо настраиваться на достижение целей;
  • Как начать материализовывать свои цели;

В результате вы получите конкретную, практическую пошаговую модель достижения желаемых результатов,

2. Типы мотивации. 

Понятно, что люди мотивируются по-разному. И мотивировать и себя, и других нужно ориентируясь на индивидуальные особенности ценности и потребности.

Например, есть люди которые более мотивируются по принципу "ОТ" (избегание) – тем, что они потеряют, если не сделают это, есть те, кому больше нравится мотивация по принципу "К" (Приближение)

– что они получат, если это сделает. 

Есть люди более ориентированы на эмоциональное воздействие – эмоции, чувства, отношения, - другие более ориентированы на логическое – смысл, логика, результат.

Еще один тип: активный – рефлексивный. Активные мотивируют себя сами, а рефлексивным требуется внешний толчок и «подталкивание» в процессе действия иначе ничего делать не будут, будут только болтать.

Существуют также базовые мотивы деятельности – принадлежность к группе (причастники), власть (властники), познание и развитие (достиженцы).

На данном тренинге вы хорошо разберетесь к какому типу людей относитесь вы, и как выявлять мотивационную типологию других людей, а также, как создавать для каждого типа свою мотивационную морковку.

3. Калибровка мотивации

Создавая и поддерживая мотивацию в себе и других очень важно уметь определять, как выглядите вы и другие люди, когда замотивированы, когда недомотивированы или когда перемотивированы (да, такое часто бывает и мешать может даже больше, чем недомотивация).

НЛП наука точная, так что мы обязательно будем заниматься внешними признаками – калибровкой мотивации. 

4. Как создавать необходимый уровень мотивации в процессе коммуникации.

Когда мы общаемся – в том числе и во время переговоров, продаж, выступлении на публике – мы всё время мотивируем собеседников/слушателей обращать внимание на наши слова, отвечать, говорить, замолчать, сделать что-то, прийти, заплатить… И делать это можно как вербально – подбирая нужны слова и фразы, - так и невербально – мимикой, эмоциями, собственным состоянием.

На тренинге будет уделено большое внимание умению создавать необходимый уровень интереса и мотивации в процессе коммуникации с другими людьми в контексте беседы, переговоров, продажи, презентаций и др.

5. Полезные навязчивости

Со многими навязчивостями вы знакомы – алкоголизм, наркомания, курение… Но это вредные навязчивости. Но бывают и крайне полезные навязчивости – к обучению, достижению цели…

Например, у детей, явно выраженные навязчивости к обучению ходить и говорить.

Навязчивость хороша тем, что для этого действия не требуется мотивация – скорее наоборот.

Просто это другой механизм действия – то есть либо

навязчивость, либо мотивация.

На тренинге вы научитесь избавляться от вредных навязчивостей и создавать полезные.

Очень интересная штука!

6. Моделирование мотивации

Мы все можем себя смотивировать делать какие-то вещи, а вот с чем-то это получается плохо. Так вот можно выяснить эффективную стратегию и перенести её туда, где пока ещё стратегия неэффективная. Да, можно моделировать и переносить свою стратегию, а можно заимствовать чужую.

Здесь вы познакомитесь с тем. как выявлять (моделировать) успешные стратегии мотивации у других людей и использовать их для своих нужд.

7. Эффективные технологии самомотивации на каждый день

Очень важный вопрос – чем мотивировать себя и других. И как не ошибиться и подобрать правильные рычаги воздействия.

На данном тренинге вам будут предложены целый ряд эффективных технологий себя и других людей, которые доказали свою актуальность, практичность и эффективность.

Так например, вы познакомитесь с тем,
  • как создавать побуждающее будущее,
  • как делать цель привлекательной и неотразимой,
  • как превращать возможность в необходимость,
  • как использовать стимулирование в процессе мотивации,
  • как выявлять свои ведущие ценности и критерии, которые определяют то, к чему мы стремимся и как их использовать в процессе себя и других,
  • и многое многое другое... 

 

Запись, информация:

Для получения информации о дате проведения курса необходимо связаться по каналам инфо или подписаться на рассылку здесь...

Сергей Присяжный

  • Телефон:(+372) 5511533;
  • Электронная почта: This email address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it.

www.nlp.ee

Создаем мотивацию с помощью НЛП

Мотивация — одна из самых больных тем для личностного роста.

Сколько слов было сказано о мотивации, сколько советов и рекомендаций — а воз и ныне там.

Ну не мотивируются люди в массе своей, не хотят и не могут.

Одни списывают привычную пассивность на недостаток «энергетики», другие — на циклически возникающие депрессии, третьи — на недостаток способностей, общая же картина от этого не меняется.

Человек, способный замотивировать себя на выполнение всего необходимого — по-прежнему большая редкость в нашем обществе. Настоящий самородок, везде успевающий, полный энтузиазма и бодрости. Мощный генератор, «вытаскивающий» на себе проекты, берущий смелость реализовывать обещания, которые дал самому себе и окружающим. Неудивительно, что именно такие люди становятся востребованными и знаменитыми.

Но если сильная, устойчивая мотивация — это так здорово, почему же до сих столько «отдыхающих перед телевизором»? Почему столько разочаровавшихся в себе, апатичных, вялых, безынициативных?

Ответ — потому что это сложно. Уверенно встать на гребень волны мотивации — почти так же непросто, как встать на гребень волны обычной, прокатиться на виндсерфинге судьбы — это настоящее испытание, своеобразный внутренний героизм.

Есть ли рецепты и способы обретения мотивации? Или это иллюзия?

Подойдем к этому вопросу с точки зрения НЛП

Обычно, говоря о мотивации, упускают важнейший аспект, который в действительности является ключом к пониманию этого явления.

«Замотивированность» — это особое состояние сознания. В нем можно выделить психо-эмоциональную (энтузиазм, драйв, воодушевление, бодрость) и ментальную (ориентация на конкретную цель, готовность реализовать все действия по ее достижению) составляющие.

А любое сознание функционирует по определенным программам. Не понимая программ, мы не можем целенаправленно влиять на результат. То есть состояния мотивации, скорее всего, в любом случае будут с нами изредка «случаться», но причины и истоки этого явления будут оставаться загадкой. По собственной воле мы не сможем «запускать» их.

Как только сознание обретает доступ к программам и паттернам, на которых оно реализовано, ситуация кардинально меняется. Теперь есть способ «перепрограммировать» себя самостоятельно.

Итак, давайте разберемся, что может сделать с мотивацией НЛП?

Для начала повторим общеизвестное: существует мотивация избегания (ОТ) и мотивация стремления (К).

Мотивация избегания — вряд ли то, что вы хотели бы иметь в своей жизни. Да, действительно, она чрезвычайно эффективна и по статистике ей руководствуется свыше 90% населения. Но возрастает ли от этого ее притягательность? Осел тоже руководствуется мотивацией ОТ, когда его бьют острой палочкой по мягкому месту.

Давайте рассмотрим, во что превращается жизнь человека, вынужденного существовать на «мотивации от».

Для него существует два последовательно сменяющих друг друга состояния:

  1. Предвосхищение надвигающегося «геморроя» (ценители изящной словесности могут заменить данный термин на близкородственное выражение), побуждающего что-то судорожно, выпучив глаза, делать.
  2. Мгновенно возникающий и быстро рассасывающийся «отходняк» от осознания того, что «геморрой» удалось временно отсрочить. Обычно выражается в таких конструктивных действиях, как напаивание себя (это называется «отпраздновать») до невменяемости или блаженное расслабленное ничегонеделание.

Еще раз подчеркиваю — жизнь подавляющего большинства основана на двух этих фундаментальных «китах» восприятия себя и мира: «геморрой» и «отходняк». Наличие первого — единственное, что может заставить такого человека предпринимать усилия по достижению второго. Это стало само собой разумеющимся, даже канонизированным культурой явлением. Но хочется ли вам провести всю свою жизнь в двух этих состояниях? Подумайте…

Второй способ — «мотивация к« — связан с другой концептуальной диадой: свобода и удовольствие.

Человек, руководствующийся мотивацией К, ставит себе цель либо для того, чтобы расширить горизонт своей свободы, либо для того, чтобы получить удовольствие (также используются термины «фан», «лулз» и т. д. ).

Чтобы перейти к такому способу восприятия себя и жизни, требуется осознать, что скрывается за этими понятиями.

Начнем со свободы. Что понимается под ней? Например, будет ли свободен человек, который имеет все материальные блага мира и при этом узкое, затуманенное, кургузое сознание? Для того, чтобы представить, как это, вспомните, каким видится мир с похмелья. Или после общего наркоза. А человек живет так всю жизнь. Метафорически говоря, он путешествует по миру как бы в танке своего восприятия и смотрит на красоты вокруг (луг, речку, горы) через маленькую, узкую бойницу. Считать ли его свободным, если он каждую секунду ограничен своей узкой, тесной коробкой?

На что же может быть похожа «настоящая» свобода?

Возьмем в качестве отправной точки негативное определение, с которым трудно не согласиться: Свобода — это отсутствие ограничений. Значит, человек, который будет действительно свободен, не натыкается на собственные ментальные границы (ограничивающие убеждения). То есть, нет ограничений для реализации его желаний. Есть только время, которое требуется провести в активности, направленной на достижение целей.

Значит, в практической реализации, свобода — это способность изменять не только ВНЕШНИЕ обстоятельства, но и самого себя. Делая себя более совершенным и многогранным. Пластичным, гибким. А это значит — способность перепрограммировать себя.

Второе важное понятие — Удовольствие — в данном случае будет следствием, проистекающим от реализации этой свободы. Удовольствие будет возникать в результате получения новых, захватывающих, впечатлений от жизни, подтверждающих, что ты на правильном пути. Это состояние сознания, включающее в себя воодушевление, радость от достижения локальной цели, возрастания собственных возможностей и готовность двигаться к следующей.

Ну как, уже интереснее? Осликам такое и не снилось.

Унылость монотонных будней

Следовательно, если мы хотим перепрограммировать себя на восприятие жизненных ситуаций через фильтры Свободы и Удовольствия, задача будет заключаться в обретении доступа к механизмам собственного бессознательного (обеспечивающего, как известно, работу сознания) и построения плана достижения желаемой цели, включающего в себя обязательную «подкормку по пути» в виде мотивирующих впечатлений. Так, чтобы доставлял удовольствие не только результат, но и процесс.

Что же мешает? Что является сдерживающим фактором и главным врагом мотивации?

Монотония — явление психического привыкания, при котором жизнь представляется однообразной и скучной. Привычное пережевывание одного и того же заевшего жизненного сценария, без какого-либо разнообразия. Что это такое и как возникает в нашей жизни?

Рассмотрим в качестве примера прослушивание новой для вас песни (музыкальной композиции). Вначале она может доставлять удовольствие, порождая ощущение радости и новизны открытия. Более того, отдельные шедевры способны подарить вам даже новый способ воспринимать мир, особый эмоциональный настрой. Это безусловное расширение свободы восприятия. Но затем, если прослушивать ее постоянно, она надоедает. Способ восприятия становится монотонией. Ресурс новизны истощается. Удовольствие пропадает.

Что же делать в этой ситуации? Ответ очевиден — искать другую композицию, которая поможет преодолеть монотонию, инерцию мышления. Или создавать самостоятельно.

Подобно этому истощается ресурс новизны любого другого процесса в жизни. Искусство же заключается в том, чтобы противостоять рутине и помогать находить источники нового.

Похожим образом выстраивается и Мотивация К — в этом случае сам способ жить превращается в искусство. Становится полетом, радостью и игрой. Да, игра во многих случаях бывает непростая. Но она однозначно стоит свеч. Хотите поиграть? Тогда до встречи на тренинге!

www.syntone-spb.ru

Практические советы по долговременной мотивации

Илья Кантор

1. Для начала постарайтесь четко и позитивно поставить цель. Именно этот ориентир будет вести вас в нужном направлении.

2. Будущий результат должен вызывать сильные положительные переживания.

Зачем вы хотите сделать то, что собираетесь? Может быть, избавиться от давления с внешней стороны и обрести покой? Или сдать на 5 и получить уважение?

Илья Кантор

1. Для начала постарайтесь четко и позитивно поставить цель. Именно этот ориентир будет вести вас в нужном направлении.

2. Будущий результат должен вызывать сильные положительные переживания.

Зачем вы хотите сделать то, что собираетесь? Может быть, избавиться от давления с внешней стороны и обрести покой? Или сдать на 5 и получить уважение?

Отыщите истинное намерение. Чем важнее соответствующая ценность, тем сильнее мотивация. Чем больше позитивных намерений и личных ценностей будет связано с целью - тем лучше.

В дальнейшем используйте связанные с выполняемой работой положительные переживания как способ перехода в нужное для нее (ресурсное) состояние.

Любая работа имеет какие-то формы осуществления, протекает в определенных условиях. Вот эти детали и используются для получения доступа к ресурсному состоянию. Важно подчеркнуть, что всегда можно потратить немного времени и найти вариант утилизации неожиданно возникшего затруднения на пути к результату. Это очень ценная способность. Научите себя обращать препятствия в трамплины для новых прыжков к цели.

3. Каждый сделанный шаг приближает Вас к цели. А это здорово ! Успех в целом непосредственно связан с успехом ежедневным. Вы чего-то достигли сегодня - значит, есть причина порадоваться. Вы приложили усилия, проявили свои способности, y вас что-то получилось и это хорошо.

4. Приближение к цели еще на один шаг осуществляется сегодня. Это особенно важно при большом объеме работы.

Процедура добавления цели позволяет, во-первых, начинать действовать прямо сегодня, а не откладывать это на неопределенный срок. Во-вторых, деление предстоящей работы на отдельные части дает возможность определить необходимые ежедневные усилия. В третьих, регулярная работа создает определенный ритм деятельности. Этот ритм, с одной стороны, выполняет роль своеобразной "инерции", а с другой стороны, данный ритм, вернее его соблюдение, начинает выступать в качестве самостоятельной мотивирующей силы к продолжению деятельности.

5. Установление качественной обратной связи. Речь идет об умении воспринимать результаты своей деятельности, о способности увидеть, услышать и почувствовать все, что происходит с нами и вокруг нас. К сожалению, люди часто пренебрегают обратной связью. И в этом причина неконструктивности, ригидности многих человеческих поступков.

Без качественной обратной связи невозможен эффективный контроль за успешностью продвижения к намеченной цели. Качество обратной связи определяется наличием достаточного объема информации для оценки результатов деятельности и определения необходимых дальнейших шагов. Качественная обратная связь помогает найти приемы, позволяющие подключить к намеченному делу наиболее сильные стороны своей личности. Если это удается, то можно считать, что вы на полпути к успеху.

6. Оценка результатов сделанного за один день происходит на основе сравнения с достижениями предыдущего дня. Такой механизм сравнения позволяет подчеркнуть продвижение вперед к цели. даже если сделанное сегодня - это всего лишь одна написанная строка или единственный кирпич, уложенный в стену будущего дома. Любой шаг к цели связан с позитивными переживаниями. Важно не заглушать, а усиливать эти переживания. предложенный механизм сравнения как раз и направлен на поддержание положительного отношения к работе.

Сравнение же результатов отдельного шага с конечной целью деятельности - одна из наиболее распространенных тактических ошибок на пути к задуманному. Обычно устремления человека предполагают достаточно большой объем работы. На этом фоне сделанное за один день просто теряется и начинает казаться слишком незначительным. В итоге человек впадает в уныние, достигнутые результаты перестают приносить радость. Снижается мотивация деятельности. В этом случае продолжение работы, как правило, требует дополнительных волевых усилий.

Каждый сделанный шаг приближает к успеху !

Все, что написано выше, не может вам дать мотивацию, но поможет вам осознать, что мотивация уже есть !

Для встраивания мотивации в подсознание можно использовать следующую технику:

Инсталляция мотивации

Весьма желательно ознакомиться с идеей временных линий если не на практике, то хотя бы в теории.

Следующий текст написан для Вас, а также вашего подсознательного разума. Можно делать что-либо без удовольствия, но как хорошо получать от этого наслаждение !

Подумайте о трех вещах:

1. Нечто страшное, чего бы вы никогда не пожелали. Этого не должно случиться, так как вы приложите все усилия, чтобы этого не произошло...

Этот ужасный образ находится в прошлом, недалеко от вас и становится все ближе, больше и интенсивнее по мере того, как вы бездействуете...

Ассоциируйтесь с переживанием...

Испытайте в полной мере чувства, связанные с этим событием, от которого вам хотелось бы убежать...

Это кошмар...

Теперь диссоциируйтесь. Подумайте о чем-либо нейтральном. Это вам и в самом деле безразлично. Вы ничего не ощущаете по этому поводу...

Cейчас, когда вы в своем обычном состоянии,

2. Подумайте о том, что приносит Вам самые приятные ощущения. О том, Вы могли бы без проблем сделать прямо сейчас...

Добавьте туда великолепное звучание, запах и вкус...

Это так здорово...

Вы ассоциированы с переживанием, и оно доставляет вам наслаждение...

Это действительно классно..

Сейчас вы поглощены этим наслаждением, и можете погрузиться в это доставляющее удовольствие переживание еще глуже...

Образы, звуки и ощущения прекрасно дополняют друг друга...

Ощущения улучшаются ...

До тех пор, пока...

Вы действительно желаете этого...

Поставьте этот образ недалеко в будущее. Выйдите из него и позвольте себе вернуться в полностью нейтральное состояние. Вы можете представить себе кого-нибудь, помогающего вам это сделать и заякорившего эти два переживания на вашей временной линии.

Ужасная отталкивающая вещь недалеко в прошлом, и по-настоящему приятное, великолепнейшее переживание в будущем.

Возьмите образ необходимого дела, поставьте его недалеко впереди себя...

Придайте ему реалистичность и посмотрите на себя, выполняющего эту работу...

Есть разные способы мотивации. Стратегия бегства от того, чего не хочется дает вам толчок - и вы несетесь сломя голову. Приятные же ощущения показывают путь, которому вы будете следовать... Ведь ощущения от работы тоже могут быть приятными. И даже не столько от работы, но от результата! У Вас просто меняется к ней отношение.

Как мне нравится эта фраза: 'Отпусти себя и дай себе измениться'! Ведь этому ничего не мешает... И результаты будут только положительными. Вам ведь нравится результат... ;-)), к которому ведет работа. Интересно, когда Вам будет интереснее приступить к работе ? Мне, например, приятнее это сделать днем. А Вам, вполне возможно, удобнее будет подойти и заняться этим утром или вечером ;-))

Возьмите вполне реалистичный образ, который поставили перед собой и увидьте в нем себя, как вы занимаетесь тем, на что себя мотивируете.

Следите за событиями в фильме, пока не заметите, что ослабили свое рвение. Вы делаете не то, что следует. Видя это, посмотрите на кошмарную картину в прошлом и начните увеличивать ее интенсивность, делать ее все ближе и больше...

Появляются отрицательные ощущения, ужас, страх...

При этом измените образ так, чтобы увидеть себя опять за работой, и взгляните на удовольствие в будущем, чувствуя, как оно оживает внутри вас... И эти ощущения растут, пока вы занимаетесь тем, чем, cобственно, и желаете заниматься... Добавьте к этому наслаждению все составляющие: звуки, запах, вкус... Это здорово..

И каждый раз, когда вы обнаруживаете себя занимающимся не тем, чем следует, кошмарная картина из прошлого начинает подходить все ближе, становиться интенсивнее...

Пока вы не перейдете опять к работе, которое теперь становится приятной, и ваше тело быстро перескакивает к состоянию наслаждения, сделайте это еще раз...

Вы уверены, что так и проиcходит ? и еще один раз...

Теперь этот механизм мотивации будет работать как часть Вас. То есть работать бессознательно. Вам совсем не обязательно думать о нем, и, если вы научитесь поступать так в одном случае, то обязательно сможете действовать также и в других.

Когда-то, когда я был очень маленьким, я долго учился завязывать шнурки. Это было весьма забавно, потому что многое я уже умел делать... о вот завязать шнурки... ;-)) Я пытался и пытался, но все без толку. {;-((

Но вот как-то раз, однажды, не помню когда, я просто взял и завязал их ! Я и сам не смог понять, когда я этому научился, но я сделал это ! И, когда меня спрашивали, как я этому научился, мне было смешно ! Казалось, что я так умел всегда. ;-))

В детстве можно вспомнить много подобных интересных событий и поступков... И я думаю, что это ничем не отличается от массы других вещей, которые мы делаем. Сначала мы делаем попытку за попыткой. Совсем как я, пытаясь завязать эти чертовы шнурки. И однажды - раз, я умею это делать !!! ;-)) Хотя я ощущал громадное удовлетворение, и на губах играла улыбка, нечто еще более важное спряталось в глубине меня...

На другом, абсолютно бессознательном уровне проводились вычисления... Вычисления, которые будут основой моей способности завязывать другие шнурки, веревки... Придумывать новые узлы... И я научился этому, удивив самого себя. Причем самым большим сюрпризом было то, что я не учился. Я просто обнаруживал эти работающие механизмы и умения внутри себя тогда, когда меньше всего этого ожидал !

Теперь вы увидели и почувствовали, что все зависит от вас. Можно даже приступить к подготовке, пока процесс мотивации начинает действовать, продвигая Вас и помогая получить удовольствие.

 

nlpr.ru

Создаем мотивацию с помощью НЛП

Мотивация — одна из самых больных тем для личностного роста.

Сколько слов было сказано о мотивации, сколько советов и рекомендаций — а воз и ныне там.

Ну не мотивируются люди в массе своей, не хотят и не могут.

Одни списывают привычную пассивность на недостаток «энергетики», другие — на циклически возникающие депрессии, третьи — на недостаток способностей, общая же картина от этого не меняется.

Человек, способный замотивировать себя на выполнение всего необходимого — по-прежнему большая редкость в нашем обществе. Настоящий самородок, везде успевающий, полный энтузиазма и бодрости. Мощный генератор, «вытаскивающий» на себе проекты, берущий смелость реализовывать обещания, которые дал самому себе и окружающим. Неудивительно, что именно такие люди становятся востребованными и знаменитыми.

Но если сильная, устойчивая мотивация — это так здорово, почему же до сих столько «отдыхающих перед телевизором»? Почему столько разочаровавшихся в себе, апатичных, вялых, безынициативных?

Ответ — потому что это сложно. Уверенно встать на гребень волны мотивации — почти так же непросто, как встать на гребень волны обычной, прокатиться на виндсерфинге судьбы — это настоящее испытание, своеобразный внутренний героизм.

Есть ли рецепты и способы обретения мотивации? Или это иллюзия?

Подойдем к этому вопросу с точки зрения НЛП

Обычно, говоря о мотивации, упускают важнейший аспект, который в действительности является ключом к пониманию этого явления.

«Замотивированность» — это особое состояние сознания. В нем можно выделить психо-эмоциональную (энтузиазм, драйв, воодушевление, бодрость) и ментальную (ориентация на конкретную цель, готовность реализовать все действия по ее достижению) составляющие.

А любое сознание функционирует по определенным программам. Не понимая программ, мы не можем целенаправленно влиять на результат. То есть состояния мотивации, скорее всего, в любом случае будут с нами изредка «случаться», но причины и истоки этого явления будут оставаться загадкой. По собственной воле мы не сможем «запускать» их.

Как только сознание обретает доступ к программам и паттернам, на которых оно реализовано, ситуация кардинально меняется. Теперь есть способ «перепрограммировать» себя самостоятельно.

Итак, давайте разберемся, что может сделать с мотивацией НЛП?

Для начала повторим общеизвестное: существует мотивация избегания (ОТ) и мотивация стремления (К).

Мотивация избегания — вряд ли то, что вы хотели бы иметь в своей жизни. Да, действительно, она чрезвычайно эффективна и по статистике ей руководствуется свыше 90% населения. Но возрастает ли от этого ее притягательность? Осел тоже руководствуется мотивацией ОТ, когда его бьют острой палочкой по мягкому месту.

Давайте рассмотрим, во что превращается жизнь человека, вынужденного существовать на «мотивации от».

Для него существует два последовательно сменяющих друг друга состояния:

  1. Предвосхищение надвигающегося «геморроя» (ценители изящной словесности могут заменить данный термин на близкородственное выражение), побуждающего что-то судорожно, выпучив глаза, делать.
  2. Мгновенно возникающий и быстро рассасывающийся «отходняк» от осознания того, что «геморрой» удалось временно отсрочить. Обычно выражается в таких конструктивных действиях, как напаивание себя (это называется «отпраздновать») до невменяемости или блаженное расслабленное ничегонеделание.

Еще раз подчеркиваю — жизнь подавляющего большинства основана на двух этих фундаментальных «китах» восприятия себя и мира: «геморрой» и «отходняк». Наличие первого — единственное, что может заставить такого человека предпринимать усилия по достижению второго. Это стало само собой разумеющимся, даже канонизированным культурой явлением. Но хочется ли вам провести всю свою жизнь в двух этих состояниях? Подумайте…

Второй способ — «мотивация к« — связан с другой концептуальной диадой: свобода и удовольствие.

Человек, руководствующийся мотивацией К, ставит себе цель либо для того, чтобы расширить горизонт своей свободы, либо для того, чтобы получить удовольствие (также используются термины «фан», «лулз» и т. д. ).

Чтобы перейти к такому способу восприятия себя и жизни, требуется осознать, что скрывается за этими понятиями.

Начнем со свободы. Что понимается под ней? Например, будет ли свободен человек, который имеет все материальные блага мира и при этом узкое, затуманенное, кургузое сознание? Для того, чтобы представить, как это, вспомните, каким видится мир с похмелья. Или после общего наркоза. А человек живет так всю жизнь. Метафорически говоря, он путешествует по миру как бы в танке своего восприятия и смотрит на красоты вокруг (луг, речку, горы) через маленькую, узкую бойницу. Считать ли его свободным, если он каждую секунду ограничен своей узкой, тесной коробкой?

На что же может быть похожа «настоящая» свобода?

Возьмем в качестве отправной точки негативное определение, с которым трудно не согласиться: Свобода — это отсутствие ограничений. Значит, человек, который будет действительно свободен, не натыкается на собственные ментальные границы (ограничивающие убеждения). То есть, нет ограничений для реализации его желаний. Есть только время, которое требуется провести в активности, направленной на достижение целей.

Значит, в практической реализации, свобода — это способность изменять не только ВНЕШНИЕ обстоятельства, но и самого себя. Делая себя более совершенным и многогранным. Пластичным, гибким. А это значит — способность перепрограммировать себя.

Второе важное понятие — Удовольствие — в данном случае будет следствием, проистекающим от реализации этой свободы. Удовольствие будет возникать в результате получения новых, захватывающих, впечатлений от жизни, подтверждающих, что ты на правильном пути. Это состояние сознания, включающее в себя воодушевление, радость от достижения локальной цели, возрастания собственных возможностей и готовность двигаться к следующей.

Ну как, уже интереснее? Осликам такое и не снилось.

Унылость монотонных будней

Следовательно, если мы хотим перепрограммировать себя на восприятие жизненных ситуаций через фильтры Свободы и Удовольствия, задача будет заключаться в обретении доступа к механизмам собственного бессознательного (обеспечивающего, как известно, работу сознания) и построения плана достижения желаемой цели, включающего в себя обязательную «подкормку по пути» в виде мотивирующих впечатлений. Так, чтобы доставлял удовольствие не только результат, но и процесс.

Что же мешает? Что является сдерживающим фактором и главным врагом мотивации?

Монотония — явление психического привыкания, при котором жизнь представляется однообразной и скучной. Привычное пережевывание одного и того же заевшего жизненного сценария, без какого-либо разнообразия. Что это такое и как возникает в нашей жизни?

Рассмотрим в качестве примера прослушивание новой для вас песни (музыкальной композиции). Вначале она может доставлять удовольствие, порождая ощущение радости и новизны открытия. Более того, отдельные шедевры способны подарить вам даже новый способ воспринимать мир, особый эмоциональный настрой. Это безусловное расширение свободы восприятия. Но затем, если прослушивать ее постоянно, она надоедает. Способ восприятия становится монотонией. Ресурс новизны истощается. Удовольствие пропадает.

Что же делать в этой ситуации? Ответ очевиден — искать другую композицию, которая поможет преодолеть монотонию, инерцию мышления. Или создавать самостоятельно.

Подобно этому истощается ресурс новизны любого другого процесса в жизни. Искусство же заключается в том, чтобы противостоять рутине и помогать находить источники нового.

Похожим образом выстраивается и Мотивация К — в этом случае сам способ жить превращается в искусство. Становится полетом, радостью и игрой. Да, игра во многих случаях бывает непростая. Но она однозначно стоит свеч. Хотите поиграть? Тогда до встречи на тренинге!

www.syntone-spb.ru

Читать книгу Как мотивировать одним словом. 50 приемов НЛП Натальи Титовой : онлайн чтение

Текущая страница: 1 (всего у книги 6 страниц) [доступный отрывок для чтения: 2 страниц]

Наталья Титова
Как мотивировать одним словом. 50 приемов НЛП

© Титова Н., текст, 2016

© Оформление. ООО «Издательство «Э», 2016

Вступление

Нравится нам это или не нравится, но всю свою жизнь мы кого-то убеждаем в своей правоте. Учителей и начальников – в том, что мы компетентнее и лучше, чем они думают. Тех, от кого зависит наша судьба, – выбрать именно нас и позволить карьерно расти. Партнеров и клиентов – в необходимости сотрудничать с нами на выгодных нам условиях. Близких и родных – что мы достойны любви и уважения. Всех окружающих – в правильности нашей точки зрения.

Мы мечтаем, чтобы окружающие единогласно признали, что мы – самые лучшие и всегда во всем правы.

«Выбери меня и открой мне двери успеха!» – таков главный посыл каждого развивающегося и карьерно растущего человека. Вся наша жизнь в современном мире – это постоянная «продажа» и продвижение самих себя. Чем бы мы ни занимались, если мы хотим достичь успеха, то должны постоянно «презентовать» себя, свои идеи и проекты, добиваться интереса к нам значимых лиц, принимающих решения, доказывать собственное право занимать достойные места где бы то ни было.

Наша постоянная цель – изменить отношение оппонента к нам и нашим проектам с негативного или нейтрального на позитивное и воодушевленное. Однако нам это часто, увы, не удается.

• Вы нам не подходите! Следующий!

• Нет, вы не правы!

• Вы говорите ерунду, мы с вами не согласны!

• Вам не удалось меня убедить!

• То, что вы предлагаете, нам неинтересно!

Эти и подобные реплики – наиболее частый ответ на наши попытки убедить оппонента.

Почему мы получаем отказ?

Потому что чаще всего мы убеждаем нашего собеседника, используя метод аргументации.

Наше убеждение звучит примерно так:

«Вы должны выбрать меня и принять мое предложение, потому что…» – и далее следуют логические аргументы, стандартные в ситуации убеждения.

Однако… Наши аргументы часто имеют обратный эффект! Чем больше аргументов мы приводим, тем сильнее вызываем негативную реакцию и даже раздражаем нашего собеседника. Сначала он с нами спорит, потом пытается подловить на логических неточностях, а затем и вовсе категорически отказывает нам.

Он отказывает нам, потому что, даже будучи согласным с нашими аргументами, он попросту… не хочет! – с нами соглашаться. Именно – не хочет! А когда человек не хочет, ни один аргумент не убедит его принять противоположную точку зрения.

Добиться согласия самых несговорчивых оппонентов можно одним совершенно уникальным методом, имя которому – мотивация! Мотивация – это такой жанр общения, при помощи которого мы добиваемся «я хочу!» нашего собеседника. Инструменты мотивации – это слова-мотиваторы, которые апеллируют к ключевым потребностям наших собеседников.

Мотивация – это настоящее искусство общения с людьми, так называемый «высокий жанр» коммуникаций. Именно мотивация позволяет человеку среднего социального статуса повлиять на высокопоставленную персону. Именно мотивация позволяет всего одним или несколькими словами кардинально менять мировоззрение, поведение, ценности и поступки людей.

Для успешной мотивации не нужны длинные речи. Наоборот, чем короче обращение, тем больше у него шансов изменить точку зрения собеседника. Именно поэтому «королева мотивации» – это краткая словесная мотивация. Всего одно или несколько слов – и собеседник на вашей стороне! Как этого достичь? Ответ – в данной книге!

Здесь приведены основные приемы краткой словесной мотивации – «мотивации одним словом». Данные приемы не только разработаны на основе НЛП, психолингвистики и других психологических приемов делового общения, но и проверены на практике общения автора данной книги, ее клиентов и партнеров, а также – на проанализированном опыте самых успешных людей планеты.

Это настольная книга для всех, кто регулярно общается с людьми и чей успех зависит от убеждения других. Читайте и применяйте на практике!

Глава 1
Самые сильные приемы мотивации
Прием 1. Самый главный! Слово, бьющее точно в потребность

Наша главная ошибка, когда мы мотивируем других, – то, что мы произносим одни и те же слова, используя со всеми одни и те же аргументы.

Например, агитируя всех сотрудников участвовать в каком-либо мероприятии, к примеру – конференции, мы всем говорим одно и то же:

– Коллеги, примите участие в мероприятии! Там будет интересно! Вам понравится!

В результате на мероприятие являются 30–40 % из тех, кто на самом деле мог бы явиться, если бы был замотивирован.

Придут только те, чья ключевая потребность – «чтобы было интересно» и главное слово, «бьющее в данную потребность», – интерес. Остальные не придут вовсе не потому, что «мероприятие им не нужно», а потому что они не знают, что «мероприятие им нужно». Просто у них другие ключевые потребности, и чтобы их заинтересовать, нужно произнести ключевые слова их потребностей.

Помимо потребности в интересе, существуют еще как минимум 5 типичных ключевых потребностей людей. Вот они:

1. Потребность в статусе: самое главное для человека – признание других людей, похвала и уважение. Для людей с данной потребностью наша мотивация к участию в мероприятии будет звучать так:

– Мы организуем престижную выставку очень высокого уровня! Там будут высокопоставленные персоны. Вы сможете показать себя!

2. Потребность в общении и позитивных отношениях с окружающими. Чтобы замотивировать их, приглашение на мероприятие должно звучать так:

– Ребята, там будет весело, много отличных людей, душевное общение и возможность приобрести новых друзей!

3. Потребность во власти и контроле. Для людей с данной ключевой потребностью мотивирующее обращение нужно произносить так:

– На этом мероприятии вы узнаете много новой информации, укрепите свое влияние и власть, сумеете усилить контроль над нужными вам людьми и процессами.

4. Потребность в порядке и соблюдении правил. Людям с данной потребностью следует сказать:

– В соответствии с нашими корпоративными традициями мы все обязаны посетить это мероприятие, чтобы соблюдать порядок и быть в курсе корпоративных традиций.

5. Потребность в поддержке и помощи окружающих. Обладателям данной потребности нужно говорить следующее:

– Помогите нам провести достойное мероприятие! Нам очень нужна ваша помощь. Со своей стороны, мы поможем вам в ваших проектах!

Подробнее о том, как определять ключевые потребности у людей разных типов личности, написано в книге Натальи Титовой «Как понимать людей с первого взгляда»: Эксмо, 2010.

Итак, у каждого человека существует ключевая потребность – та самая, которая является самой значимой и главной для человека в данный момент времени, определяя его поведение и поступки. Чтобы замотивировать человека и убедить его поменять свою точку зрения, используйте соответствующий мотиватор – слово, отражающее его потребность, – ключевое слово потребности человека.

Вот примеры мотивирующих ключевых слов для каждой потребности людей:




ВАЖНО!

Прием «СЛОВО, БЬЮЩЕЕ ТОЧНО В ПОТРЕБНОСТЬ».

В качестве мотиватора используйте ключевое слово потребности собеседника. Для каждого человека, которого вы мотивируете, подбирайте такое слово.

Прием 2. Секретный инструмент разведчиков

Этот прием – секретный инструмент всех разведчиков. Он вскрывает потребность собеседника даже в ситуации его возражения или конфликта.

– Вы говорите ерунду! Я вам не верю! – кричит разгневанный босс, слушая нашу невнятную презентацию.

– Правильно ли я понимаю, что для вас важно получить адекватную информацию из источника, которому вы будете доверять? – уточняем мы в ответ. Наш собеседник смягчается и успокаивается, готовый слушать нас дальше.

– Вы будете отнимать наше время? – спрашивает недовольный клиент.

– Правильно ли я вас понимаю, что вы опасаетесь потратить время общения со мной впустую? – отвечаем мы.

– Да, именно так: ко мне часто являются такие как вы, и они зря отнимают время.

– В таком случае, скажите, пожалуйста, что вам было бы по-настоящему интересно услышать от меня сейчас, чтобы ваше время было проведено с пользой? – такой ответ поворачивает беседу в конструктивное русло.

– Мы требуем от вас дать нам скидку 50 %! – настаивает наш оппонент на переговорах.

– Правильно ли я вас понимаю, что для вас важно сэкономить уже на этапе закупки?

– Да!

– Тогда разрешите предложить вам еще несколько вариантов, как вы сможете это сделать, сотрудничая с нами.

Агрессия в наш адрес:

– Мы этого так не оставим! Мы устроим вам «хорошую жизнь»!

– Правильно ли я вас понимаю, что вы хотите отомстить нам за доставленные неудобства?

– Да! Я хочу, чтобы вы усвоили этот урок и никогда больше не поступали так с партнерами!

– Уверяю вас, мы уже усвоили этот урок. Мы пострадали в данной ситуации так же, как и вы.

Вопрос «правильно ли я понимаю, что для вас важно» срабатывает всегда очень позитивно, потому что он производит следующие эффекты:

1. Демонстрирует нашему оппоненту, что нам интересна его потребность и мы действительно хотим быть ему полезны. Это обезоруживает собеседника и располагает его к нам.

2. Позволяет нам точнее узнать, какова ключевая потребность нашего оппонента, чего же он на самом деле хочет (боится, избегает). Это расширяет наши возможности его мотивации.

3. Направляет дальнейший диалог в конструктивное русло, когда от эмоциональной беседы «ни о чем» мы переходим к деловому выяснению и договоренности о дальнейших действиях.

Обратите внимание, что за этим вопросом следует или вопрос – выяснение (Что мы можем сделать, чтобы исправить ситуацию?), или предложение конкретных действий.

ВАЖНО!

Прием «СЕКРЕТНЫЙ ИНСТРУМЕНТ РАЗВЕДЧИКОВ».

Мотивируйте выяснением потребности через вопрос «Правильно ли я понимаю, что для вас важно?»

Прием 3. Предложение желанной роли

Интересно, что люди порой отказываются делать что-либо и выглядят незаинтересованными только потому, что роль, которую они вынуждены играть в той или иной ситуации, им не нравится. Достаточно лишь предложить им роль, которая им нравится, или просто напомнить об их любимой роли и ее важности для окружающих, и они кардинально меняют свое отношение к ситуации от безразличного к заинтересованному.

Не случайно типичное «мотивирующее обращение» – «будь другом»:

– Будь другом, помоги мне, пожалуйста!

Мы как бы предлагаем человеку роль нашего друга и тем самым мотивируем нам помочь.

Известным педагогическим и воспитательным приемом является похвала «на перспективу», когда слова «ты же добрый, хороший, заботливый, ответственный и надежный, светлый человек», сказанные человеку с некоторым «авансом», стимулируют его – и правда! – совершать добрые, позитивные поступки, соответствуя этой роли, которая ему явно нравится.

Предложение человеку желанной роли способно творить с ним настоящие чудеса!

Один художник, будучи человеком весьма талантливым, долгое время жил бедной и несчастливой жизнью. Зарабатывал мало и не мог прокормить семью, и даже начал сильно пить, рискуя превратиться в алкоголика. Жена была им крайне недовольна и напоминала об этом постоянно, упрекая его в отсутствии денег и называя неудачником. Однажды этот человек встретил другую женщину, влюбился и ушел к ней. Они поженились и образовали новую семью. Уже через год после начала их совместной жизни этого человека было не узнать: он стал успешным художником, выставляющимся во всех серьезных галереях, занимающимся декорациями к престижным шоу и спектаклям, и, как вы понимаете, весьма состоятельным финансово. Оказалось, что его новая жена с самого начала подарила ему совершенно новую для него роль. Она постоянно называла его «мой любимый гений» и благодарила за все – даже самые незначительные – подарки, которые он ей дарил. «Гений» сумел незамедлительно оправдать свою новую роль, став признанным и выдающимся деятелем искусств!

Важно, чтобы роль, которую вы предлагаете человеку, была желанна для него самого, а также касалась именно той области, в которой вы хотите, чтобы этот человек продвинулся и добился успехов.

Отдел продаж одной крупной торговой компании претерпел колоссальные изменения: в первые три года продажи шли вяло, текучесть сотрудников была огромной, недовольных было много, конфликты не прекращались. Но вот однажды у отдела сменился руководитель. В течение полугода после этого продажи выросли в два раза, текучесть практически исчезла, сотрудники отдела сплотились в крепкую продуктивную команду, и отдел продаж стал успешным локомотивом компании. Что же произошло? Все очень просто! Если предыдущий руководитель отдела называл своих сотрудников «разгильдяями и непрофессионалами», постоянно ругая их по разным поводам, то новый руководитель называл их «наша непобедимая армада», «суперпродавцы», «команда лидеров», а также постоянно подбадривал, воодушевлял, говорил им «мы – молодцы», «мы – лучшие», «так держать!».

Людям нравится быть «молодцами» и «лучшими», и, когда они чувствуют, что их именно так воспринимают, они готовы, в буквальном смысле, «свернуть горы».

Данный прием мотивации показывает, что мы в силах, в буквальном смысле слова, «сотворять людей вокруг по нашему желанию», стимулируя их развиваться и становиться лучше.

ВАЖНО!

Прием «ПРЕДЛОЖЕНИЕ ЖЕЛАННОЙ РОЛИ».

Предлагайте людям те роли, которые им нравятся: превращайте «негодяев» в «добряков», «глупцов» – в «мудрецов», «грешников» – в «праведников», и вы увидите, как не только эти люди, но и весь мир вокруг вас начнет меняться к лучшему!

Прием 4. «А если бы вы сделали это?..»

– Вы нам не подходите! – строго отрезал продюсер нового фильма, глядя в лицо актрисе, которая, по его мнению, не прошла кастинг на главную роль.

Обычно в этом случае артисты расстроенно и покорно удаляются с площадки, но эта актриса продолжала стоять и молча смотреть на продюсера. Это удивило его.

– Что-нибудь еще? – спросил он.

– Да. Можно задать вам один вопрос?

– Задавайте.

– Скажите, – смущенно спросила актриса, – А если бы вы взяли меня сниматься в этом фильме, какую бы роль вы мне предложили?

Продюсер удивился еще больше.

– Ну, явно не главной героини! – ответил он.

– Да, я поняла. А какую роль? – настойчиво продолжала она уточнять.

– Ну, возможно, роль ее подруги, – предположил продюсер.

– О, как это интересно! А можно, я попробуюсь на нее? – предложила актриса.

Продюсер разрешил. Пробы на роль подруги героини были пройдены успешно, и актрису утвердили на эту роль. Эта роль оказалась для нее судьбоносной, потому что она настолько успешно с ней справилась, что получила Оскара, прославилась, и ее звездная карьера пошла в гору.

И все это – благодаря мастерству в области мотивации. Мотивирующий прием, примененный актрисой, погружает ее оппонента в новую реальность – реальность «а если бы». Вопрос «а если бы вы это сделали?» стимулирует нашего оппонента представить себе, что он как бы уже совершил то, что нам от него нужно. Представив себе это, он уже начал существовать в этой – новой реальности и – что самое главное! – начал принимать ее так, как будто она уже свершилась. После того как человек эту реальность принял, он начинает хотеть воплотить ее в жизнь, и таким образом его мотивация повышается.

Этот прием мотивации является своего рода суггестией – внушением.

Если вы хотите, чтобы человек что-нибудь сделал, просто спросите его: «А если бы ты это сделал, что происходило бы тогда?» Одно мгновение – и ваш собеседник начинает погружаться в предложенную вами реальность, начиная планировать желаемые вами действия.

Этот прием помогает настроить человека на выполнение действий, которые он не хочет выполнять.

ВАЖНО!

Предложите человеку представить, что он сделал бы в желаемых вами обстоятельствах, и он, погрузившись в новую реальность, изменит свое мнение о ней. Погружение человека в новую реальность – мощный мотиватор.

Прием 5. Комплимент

– Мы готовы работать только на наших условиях, в противном случае вы нам не интересны! – заявил на торговых переговорах своенравный оппонент.

– Вы – просто виртуозы жестких переговоров! Вам хочется покоряться и соглашаться на любые ваши условия, – совершенно неожиданно ответили мы.

Наш оппонент еще никогда не слышал подобного комплимента в ответ на подобное «жесткое поведение».

– Правда? Спасибо, нам очень приятно, – смущенно отвечает он.

Внимание! Мы сделали комплимент качеству, значимому для нашего оппонента – мастерству жестких переговоров. Мы усилили этот комплимент утверждением, что нам буквально «хочется ему подчиняться». Тем самым мы успокоили его назревавшую негативную эмоцию и сняли психологическую защиту «я сильнее вас». Его позитивный ответ является тому подтверждением.

После снятия психологической защиты мы можем переходить к рациональной аргументации и конкретным предложениям:

– Однако, прежде чем мы утвердим наиболее выгодную для нас обоих схему сотрудничества, разрешите нам рассказать вам о наших возможностях, которые помогут принести вам прибыль.

Обратите внимание: мы обещаем ему обязательно утвердить выгодную схему сотрудничества (чем успокаиваем его недоверие к нам) и тут же переключаем его внимание на конкретные и реальные предложения, которые могут его заинтересовать.

Сотрудник предлагает своему руководителю внедрить новый проект, но руководитель уже заранее против, не хочет даже слушать и машет руками:

– Я даже не хочу это обсуждать! Вам не удастся меня убедить!

– Иван Петрович, конечно! Я даже и пытаться не буду. Я знаю, что убеждать вас глупо с учетом вашей выдающейся компетентности в этом вопросе, – мгновенно отвечает подчиненный.

– А чего вы хотите? – удивленно спрашивает руководитель

– Услышать ваше мнение и обменяться опытом. Мой опыт в этом вопросе невелик, но в нем есть практические наблюдения, которыми я бы хотел быть вам полезен. Ваш опыт огромен, и я буду признателен, если вы поделитесь им.

Наверное, вы догадались, что после такой мотивации руководитель внимательно и с интересом выслушал предложения своего подчиненного.

Комплимент оппоненту – это очень сильный инструмент мотивации, потому что он, сформулированный всего несколькими словами, производит эффект, который не способен произвести ни один аргумент в мире:

1. Шокирует своей неожиданностью.

2. Бьет точно в цель.

3. Создает позитивную и доброжелательную атмосферу общения.

4. Готовит нашего оппонента к восприятию наших дальнейших пожеланий и предложений.

ВАЖНО!

Комплимент нашему собеседнику – сильный мотивирующий инструмент! Важно сделать его своевременно и адресно.

Прием 6. «Признаюсь вам честно…»

Мы подходим к ВИП-персоне с целью завязать контакт.

– Кто вы? Я вас не знаю! – недоверчиво отстраняется он в ответ на наше обращение.

Наши типичные ошибки в такой ситуации – настаивать на знакомстве («Давайте познакомимся, я – Вася! Вы не пожалеете!»), начинать с «Я хочу» («Я хочу вам предложить…»). Эти варианты установления контакта всегда провальны, потому что они никак не заинтересовывают нашего собеседника.

Гораздо успешнее вот такой вариант ведения диалога:

– Кто вы? Я вас не знаю!

– Дмитрий Петрович, на самом деле вы меня прекрасно знаете! Мы с вами знакомы!

Этот прием решает сразу несколько задач: убеждает, что мы знакомы и ситуация безопасна, стимулирует оппонента задуматься и вспомнить, «где и когда» произошло наше знакомство, наконец, провоцирует даже легкое чувство вины по поводу того, что его узнали, а он – нет.

Мы усиливаем данный эффект разъясняющим комментарием:

– Мы с вами неоднократно встречались на мероприятиях, и у меня даже собралась приличная коллекция из ваших визиток.

В результате наш собеседник, опасающийся непонятных контактов с незнакомцами, расслабляется, проникается симпатией и интересом к своему новому собеседнику.

Данный прием мотивации особенно эффективен с собеседниками, которым свойственны тотальная подозрительность и недоверие к оппоненту.

Недоверие к нам – очень частая разновидность психологической защиты, которую регулярно предъявляют нам наши оппоненты. Мы очень часто теряем тех самых клиентов, партнеров, потенциальных инвесторов и других значимых для нас персон только из-за того, что неверно ведем себя в ситуации их недоверия к нам.

В состоянии недоверия наши оппоненты ведут себя порой очень закрыто и непробиваемо или пытаются вскрыть недостатки, которые, по их мнению, мы от них скрываем, и «вывести нас на чистую воду».

Их ключевая потребность в этом случае – получить доказательства того, что мы открыты и искренни, а также – что нам можно доверять и на нас можно положиться.

ВАЖНО!

Прием «Признаюсь вам честно…» мотивирует собеседника нашей открытостью, искренностью, готовностью честно дать интересующую его информацию. Особенно эффективен с недоверчивыми и подозрительными оппонентами.

iknigi.net

Создаем мотивацию с помощью НЛП

Мотивация — одна из самых больных тем для личностного роста.

Сколько слов было сказано о мотивации, сколько советов и рекомендаций — а воз и ныне там.

Ну не мотивируются люди в массе своей, не хотят и не могут.

Одни списывают привычную пассивность на недостаток «энергетики», другие — на циклически возникающие депрессии, третьи — на недостаток способностей, общая же картина от этого не меняется.

Человек, способный замотивировать себя на выполнение всего необходимого — по-прежнему большая редкость в нашем обществе. Настоящий самородок, везде успевающий, полный энтузиазма и бодрости. Мощный генератор, «вытаскивающий» на себе проекты, берущий смелость реализовывать обещания, которые дал самому себе и окружающим. Неудивительно, что именно такие люди становятся востребованными и знаменитыми.

Но если сильная, устойчивая мотивация — это так здорово, почему же до сих столько «отдыхающих перед телевизором»? Почему столько разочаровавшихся в себе, апатичных, вялых, безынициативных?

Ответ — потому что это сложно. Уверенно встать на гребень волны мотивации — почти так же непросто, как встать на гребень волны обычной, прокатиться на виндсерфинге судьбы — это настоящее испытание, своеобразный внутренний героизм.

Есть ли рецепты и способы обретения мотивации? Или это иллюзия?

Подойдем к этому вопросу с точки зрения НЛП

Обычно, говоря о мотивации, упускают важнейший аспект, который в действительности является ключом к пониманию этого явления.

«Замотивированность» — это особое состояние сознания. В нем можно выделить психо-эмоциональную (энтузиазм, драйв, воодушевление, бодрость) и ментальную (ориентация на конкретную цель, готовность реализовать все действия по ее достижению) составляющие.

А любое сознание функционирует по определенным программам. Не понимая программ, мы не можем целенаправленно влиять на результат. То есть состояния мотивации, скорее всего, в любом случае будут с нами изредка «случаться», но причины и истоки этого явления будут оставаться загадкой. По собственной воле мы не сможем «запускать» их.

Как только сознание обретает доступ к программам и паттернам, на которых оно реализовано, ситуация кардинально меняется. Теперь есть способ «перепрограммировать» себя самостоятельно.

Итак, давайте разберемся, что может сделать с мотивацией НЛП?

Для начала повторим общеизвестное: существует мотивация избегания (ОТ) и мотивация стремления (К).

Мотивация избегания — вряд ли то, что вы хотели бы иметь в своей жизни. Да, действительно, она чрезвычайно эффективна и по статистике ей руководствуется свыше 90% населения. Но возрастает ли от этого ее притягательность? Осел тоже руководствуется мотивацией ОТ, когда его бьют острой палочкой по мягкому месту.

Давайте рассмотрим, во что превращается жизнь человека, вынужденного существовать на «мотивации от».

Для него существует два последовательно сменяющих друг друга состояния:

  1. Предвосхищение надвигающегося «геморроя» (ценители изящной словесности могут заменить данный термин на близкородственное выражение), побуждающего что-то судорожно, выпучив глаза, делать.
  2. Мгновенно возникающий и быстро рассасывающийся «отходняк» от осознания того, что «геморрой» удалось временно отсрочить. Обычно выражается в таких конструктивных действиях, как напаивание себя (это называется «отпраздновать») до невменяемости или блаженное расслабленное ничегонеделание.

Еще раз подчеркиваю — жизнь подавляющего большинства основана на двух этих фундаментальных «китах» восприятия себя и мира: «геморрой» и «отходняк». Наличие первого — единственное, что может заставить такого человека предпринимать усилия по достижению второго. Это стало само собой разумеющимся, даже канонизированным культурой явлением. Но хочется ли вам провести всю свою жизнь в двух этих состояниях? Подумайте…

Второй способ — «мотивация к« — связан с другой концептуальной диадой: свобода и удовольствие.

Человек, руководствующийся мотивацией К, ставит себе цель либо для того, чтобы расширить горизонт своей свободы, либо для того, чтобы получить удовольствие (также используются термины «фан», «лулз» и т. д. ).

Чтобы перейти к такому способу восприятия себя и жизни, требуется осознать, что скрывается за этими понятиями.

Начнем со свободы. Что понимается под ней? Например, будет ли свободен человек, который имеет все материальные блага мира и при этом узкое, затуманенное, кургузое сознание? Для того, чтобы представить, как это, вспомните, каким видится мир с похмелья. Или после общего наркоза. А человек живет так всю жизнь. Метафорически говоря, он путешествует по миру как бы в танке своего восприятия и смотрит на красоты вокруг (луг, речку, горы) через маленькую, узкую бойницу. Считать ли его свободным, если он каждую секунду ограничен своей узкой, тесной коробкой?

На что же может быть похожа «настоящая» свобода?

Возьмем в качестве отправной точки негативное определение, с которым трудно не согласиться: Свобода — это отсутствие ограничений. Значит, человек, который будет действительно свободен, не натыкается на собственные ментальные границы (ограничивающие убеждения). То есть, нет ограничений для реализации его желаний. Есть только время, которое требуется провести в активности, направленной на достижение целей.

Значит, в практической реализации, свобода — это способность изменять не только ВНЕШНИЕ обстоятельства, но и самого себя. Делая себя более совершенным и многогранным. Пластичным, гибким. А это значит — способность перепрограммировать себя.

Второе важное понятие — Удовольствие — в данном случае будет следствием, проистекающим от реализации этой свободы. Удовольствие будет возникать в результате получения новых, захватывающих, впечатлений от жизни, подтверждающих, что ты на правильном пути. Это состояние сознания, включающее в себя воодушевление, радость от достижения локальной цели, возрастания собственных возможностей и готовность двигаться к следующей.

Ну как, уже интереснее? Осликам такое и не снилось.

Унылость монотонных будней

Следовательно, если мы хотим перепрограммировать себя на восприятие жизненных ситуаций через фильтры Свободы и Удовольствия, задача будет заключаться в обретении доступа к механизмам собственного бессознательного (обеспечивающего, как известно, работу сознания) и построения плана достижения желаемой цели, включающего в себя обязательную «подкормку по пути» в виде мотивирующих впечатлений. Так, чтобы доставлял удовольствие не только результат, но и процесс.

Что же мешает? Что является сдерживающим фактором и главным врагом мотивации?

Монотония — явление психического привыкания, при котором жизнь представляется однообразной и скучной. Привычное пережевывание одного и того же заевшего жизненного сценария, без какого-либо разнообразия. Что это такое и как возникает в нашей жизни?

Рассмотрим в качестве примера прослушивание новой для вас песни (музыкальной композиции). Вначале она может доставлять удовольствие, порождая ощущение радости и новизны открытия. Более того, отдельные шедевры способны подарить вам даже новый способ воспринимать мир, особый эмоциональный настрой. Это безусловное расширение свободы восприятия. Но затем, если прослушивать ее постоянно, она надоедает. Способ восприятия становится монотонией. Ресурс новизны истощается. Удовольствие пропадает.

Что же делать в этой ситуации? Ответ очевиден — искать другую композицию, которая поможет преодолеть монотонию, инерцию мышления. Или создавать самостоятельно.

Подобно этому истощается ресурс новизны любого другого процесса в жизни. Искусство же заключается в том, чтобы противостоять рутине и помогать находить источники нового.

Похожим образом выстраивается и Мотивация К — в этом случае сам способ жить превращается в искусство. Становится полетом, радостью и игрой. Да, игра во многих случаях бывает непростая. Но она однозначно стоит свеч. Хотите поиграть? Тогда до встречи на тренинге!

www.syntone-spb.ru

Мотивация К и ОТ — Мистические истории. НЛП — Сайт о мистике

Если вы работаете с людьми, то рано или поздно вы обязательно придете к такому вопросу, как мотивация. Одна из моделей НЛП, описывающая непосредственно мотивацию, это метапрограмма мотивации.

Метапрограммы, это программы, стоящие за (или над) алгоритмами поведения человека и организующие общие закономерности всего его поведения. Набор метапрограмм (метапрограммный профиль) создает то, что называется характером человека, то есть его индивидуальные особенности поведения. Учитывая, что психика человека представляет собой "мозаику" черт характера, унаследованных от отца, от матери и т.д., эффективнее ориентироваться на эти черты, нежели на общий психотип человека, который практически никогда не бывает "чистым". Причем стоит помнить, что в разных жизненных контекстах проявляются разныче черты характера человека.

Так вот, есть такая метапрограмма - мотивация. В упрощенном варианте ее можно представить, как "мотивацию достижения" и "мотивацию избегания". На профессиональном жаргоне, она называется мотивация "к" и мотивация "от", или "морковка спереди" и "морковка сзади" 🙂

Вы можете легко определить, какая мотивация больше свойственна вам в том или ином действии, просто спросив себя, почему я это делаю? Спросите себя: "почему я работаю на этой работе?" Ответы могут быть самые разные, но их можно разделить на два типа, аналогичных ответам: "чтобы зарабатывать деньги" и "чтобы не оставаться без денег". Первый ответ показывает достижение, а второй - избегание. То, как будет сформулирован ваш ответ и покажет вашу стратегию мотивации в этом контексте. Другая стратегия для вас лично будет менее эффективна или не эффективна вообще. В других же контекстах (отдых, учеба, покупки и т.д.), возможно, все будет совсем наоборот. Протестируйте их этим же вопросом, направленным на конкретное действие внутри контекста, и вы определите вашу любимую стратегию мотивации вообще в жизни.

Нет хорошей или плохой стратегии мотивации, это просто черты индивидуальности личности. Зная их для себя, вы можете этим пользоваться, чтобы мотивировать себя и планировать в соответствии со своей стратегией мотивации. Зная стратегию мотивации ваших сотрудников или ваших клиентов, вы можете использовать это в управлении и в продажах. И в любой другой манипуляции любым другим человеком 🙂 Как?

Посмотрите (вернее, послушайте :)), как человек строит свою речь: "Давайте обсудим это по телефону, тогда это будет быстрее" или "Давайте обсудим это по телефону, не хочется терять время". На что он ориентирован: на достижение, или на избегание? Заметив это (как говорят НЛПеры: "откалибровав метапрограмму" :)), вы можете строить свои фразы под его мотивацию, переводя их на "язык его мозга". "За то же время при встрече мы решим намного больше вопросов", или "По телефону мы не сможем обсудить главное и это будет только потерей времени". Все что нужно делать, это повторять форму.

Никто вам не даст гарантии, что фраза, построенная в соответствии с метапрограммой мотивации человека его тут же замотивирует - это так же зависит и от того, чем вы его мотивируете - от содержания мотива. Но я могу вам гарантировать, что даже у очень хорошего мотива, построенного в несвойственной человеку метапрограмме количество шансов меньше в разы. Так что вы можете научиться пользоваться этими навыками и убеждать людей быстрее и легче, а можете не учиться, и бегать за людьми, полагаясь на случай 🙂 (Зачетный вопрос: какая в последнем предложиении была мотивация? :))

Успехов в мотивации!

Рубрика: НЛП

allmystic.ru

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *